运营理论与实践郭晓旸

奥派移动商务运营博弈平实验总结一、对奥派移动商务模拟实验意义、重要性、性质的理解：奥派移动商务模拟实验是市场营销专业的集中实践环节。

通过该实验的学习，我基本了解奥派移动商务中网店的搭建、安装、运营和维护等各个方面的具体操作。

这使我能够将平时各种电子商务理论通过实践操作得到巩固，加深对所学理论认识和理解，增强自己的动手操作能力，从而将书本的理论和实际操作达到有机的结合。

为我后从事电子商务相关工作打下良好的操作基础，能够顺利地从事电子商务相关的操作工作。

二、奥派移动商务模拟实验所做的主要内容：本次实验主要内容包括，糖果的市场调查，调查分析报告，网上模拟商店的建设，以及各类的系统模拟和务操作，在实验指导老师的指导和同学之间的大力合作之下，我主要完成了以下的实验内容:第一步:设计市场调查问卷我是在问道网上注册且设计的调查问卷，一共设计了16道题目，分三个部分，第一部分关于大学生个人对糖果的喜爱问题以及糖果在大学生中的销售情况;第二个部分是关于糖果的安全问题的调查，了解大学生对糖果安全及品牌的关注程度:第三部分是关于大学生对网购糖果意见的调查，判断网店卖糖的可能性。

第二步:撰写市场调查分析报告：实际收到问卷数为75份，有效数63份，对收到的报告做了系统的总结。

我了解到，大学生对糖果的需求还是比较高的，尤其是赠送女朋友上，所以就导致了，大学生对糖果口味的关注不是特别高，但是对干糖果的样式，包装还有品牌特别关注。

根据这些分析，我确定了构建网上商店，销售喔喔奶糖的想法。

第三步:建立网上商店：这部分是我最纠结的，通过筛选我决定在淘宝网上开设网店。

首先我注册了淘宝账号，然后是激活支付宝，再完成了支付宝的实名制认证，之后在卖家中心“我要开店”中完成身份认证，这个过程我足足等了两天啊!其中还有好几次不通过，当时我急得啊!完成认证后接下来的是就很简单了，我顺利的通过了淘宝规则考试，完成了店铺信息的填写。

我把我的店铺起名为“记忆中的味道”，主要销售喔喔奶糖的经典系列。

企业与教育企业运营沙盘模抵实训课程在线体验式教学改革□黑龙江黑河张小雪郁俊平ERP企业运营沙盘模拟实训是管理类专业普遍开设的_门基础课程,集知识性、趣味性、对抗性于一体，训练内容为企业管理技能多学科专业知识的综合应用，是一门非常典型的综合类实验课程。

实验类课堂讲授内容较少，更多的是结合学生经营成果进行综合分析，课程包含的知识内容和技能操作基本上是以体验式教学或感悟式教学的方式让学生形成企业经营管理本质的认知和理解。

在传统的线下课程中，课程是要求全程在实验室完成操作的。

学生分组操作，教师随时指导完成课程的整个内容。

在疫情突发的情况下，如何进行线上体验式教学，是课程亟待解决的难点问题，为此，以黑河学院ERP企业运营沙盘模拟实训课程为例进行了线上教学改革探索。

一、课程整体构架ERP企业运营沙盘模拟实训课程整体构架分为六个部分，分别为：试验规则介绍一流程演示操作一模仿操作训练——自主操作实践——项目实战训练——项目评估总结。

学生以小组为单位被分成若干个团队，模拟制造类企业的岗位操作，模拟体验企业中不同角色如总经理、营销总监、生产总监、财务总监、供应总监等的工作任务，在操作过程中还适当加入企业外部关联单位，如银行、客户、供应商、税务机关等。

起初每个团队建立一个资金等额的虚拟制造类企业，建设厂房，布置生产线，研发产品、采购物资，通过各种认证，完成产品生产，并获得订单，销售出去，从而获得收益。

学生需在线连续模拟完成6个会计年度的企业经营活动。

通过直观的企业经营沙盘，模拟企业实际运行状况，内容涉及企业整体战略、产品研发、生产、市场、销售、财务管理、团队协作等多个方面，让学生在游戏般的训练中体验完整的企业经营过程，感受企业发展的历程，思考正确的经营思路，进而理解理论课程学习中的各种管理理念。

二、传统课程教学过程中存在的主要问题1.互动方式缺乏深度融合，效率较低。

传统的ERP教学采用的常常是教师理论讲授与学生自主经营相结合的方式，缺乏过程的整体设计。

2013-2015年全国职业院校技能大赛比赛项目方案申报书类别（国赛新项目）申报单位：全国商业职业教育教学指导委员会拟举办年份：2014年-2015年 _________________ 方案申报负责人：王_________________________ 电话：010- _______________________手机：1360 ________________________邮件：_________________通讯地址:北京市通州区北关大街88号邮政编码：101101 _________________________ 申报时间：2013年10月28日_______________1. 赛项名称市场营销技能2. 赛项组别咼职组3. 所属产业类型商业4. 在现行中职（或高职）专业目录中的分类（全称）市场营销二级类专业：市场营销专业、营销与策划专业、市场开发与营销专业5. 赛项方案设计团队构成赛项设计团队行业专家4人、企业专家3人、职业院校专家3人，共10人组成的专家团队构成，成员比例分别为40% 30% 30%6. 赛项目的大赛以落实教育部关于加快现代服务业紧缺人才培养为宗旨，为了提升全国商业职业教育服务商业发展能力，集中建设市场营销技能教育特色，搭建学生通向就业岗位的多类型、多形式的展示平台。

将市场营销专业的核心技能：商务礼仪、推销洽谈技能、客户异议处理技能、市场调研与分析技能、目标市场选择与定位技能、营销组合设计技能、盈亏核算技能作为赛点，全方位“以赛代训、以赛促教”。

大赛展示了参赛选手在组织管理、团队合作、创新思维等方面的职业素养，为各院校师生提供了交流借鉴的平台，促进了职业院校相关专业的教育教学改革。

7. 赛项意义与设计原则1）赛项意义（1）帮助小微企业实现跨越式发展。

小微企业在我国国民经济体系中具有重要地位,尤其是在服务业、小件商品供应、与大企业配套等方面更是不可或缺。

在扩大就业、推动经济增长等方面具有不可替代的作用, 是驱动中国经济的一个重要的引擎。

企业经营模拟实践教学对完善工商管理专业教学体系的分析郭岩王雷孙昕(杭州电子科技大学管理学院浙江·杭州310018)中图分类号：G642.4文献标识码：A文章编号：1672-7894（2013）19-0052-02摘要企业经营模拟实践教学是以战略管理实战模拟仿真系统为载体，利用计算机辅助作用来训练经营管理人才实践能力的一种教学方法。

本文在对现有的工商管理专业教学体系进行分析的基础上，阐明了企业经营模拟实践教学对于提高学生实践能力的重要作用，并对其完善工商管理专业教学体系提出了相应的几点建议。

关键词企业经营模拟教学体系实践能力提升Analysis on the Role of Simulated Enterprise Practice Teaching in Improving the Teaching System of Industrial and Commercial Management Major //Guo Yan,Wang Lei,Sun XinAbstract Enterprise practice teaching,with the strategic man-agement simulation combat simulation system as the carrier,use computer-aided management personnel action to train practicalability of management talents.Based on analyzing the the existingsystem,this paper interprets the importance of simulated enter-prise operation teaching in improving students'practical ability,and proposes several suggestions.Key words simulated enterprise operation;teaching system;the improvement of practice ability工商管理是一门应用性很强的专业，旨在培养具有较强管理能力、较高实践经验，在企业中担当重要决策地位的人才。

合理最低价法适用性的经济学思考
郭晓旸
【期刊名称】《科技经济市场》
【年(卷),期】2007(000)008
【摘要】本文从经济学的全新角度,运用外部性等经济概念,分析了工程建设招投标中合理最低价定标方式所产生的诸多实际问题的原因,进而肯定了合理最低价定标法的适用性,指出了解决工程招投标中实际问题的思路,并给出了一些解决措施和建议.
【总页数】3页(P64-66)
【作者】郭晓旸
【作者单位】清华大学建设管理系,100084
【正文语种】中文
【中图分类】F2
【相关文献】
1.浅谈“合理最低价评标法”在工程招投标中的应用 [J], 禹丽
2.最低价法与合理低价法在绿化工程招标中的运用比对 [J], 苏晶
3.从经济学角度分析合理最低价法在工程建设评标中的适用性及实际问题的解决思路 [J], 郭晓旸
4.从经济学角度分析合理最低价法在工程建设评标中的适用性及实际问题的解决思路 [J], 郭晓旸
5.经评审的最低价法投标报价有效性的合理确定——B4(有效最低价之修正计算总价中位值法)解析 [J], 盛震生;
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流量运营管理类书籍推荐简介流量运营是指通过各种渠道获取和管理用户流量，以实现产品或服务的推广和销售。

在数字化时代，流量运营已成为企业获得竞争优势的重要手段。

本文将为大家推荐几本关于流量运营管理的书籍，帮助读者系统掌握流量运营的理论和实践。

1. 《流量引爆：移动互联网增长黑客的100个增长模型》作者：王利芬、郭晓旭该书通过对国内外成功的移动互联网企业的案例研究，总结了100个实用的流量增长模型。

作者从产品、运营、内容等多个方面详细介绍了如何利用这些模型实现流量引爆，提升用户规模和用户活跃度。

本书深入浅出地阐述了移动互联网流量运营的核心思想和方法，对于从事移动互联网流量运营的人员非常实用。

2. 《数据驱动增长：揭秘移动互联网流量运营的逻辑和方法》作者：韩英、孙佳杰这本书系统全面地介绍了移动互联网流量运营的数据驱动方法。

作者通过实际案例和数据分析，讲解了如何通过数据挖掘、用户画像、用户行为分析等手段实现流量增长。

书中详细解释了如何建立指标体系、如何进行数据分析并制定相应策略，帮助读者理解和掌握移动互联网流量运营的关键技能。

3. 《流量运营交互设计实战》作者：周广华本书从交互设计的角度出发，介绍了如何通过优化用户体验来实现流量运营目标。

作者结合实际案例，详细阐述了如何进行用户研究、用户画像分析、交互设计等工作，并通过界面设计与项目管理的实践经验分享，帮助读者理解流量运营与交互设计的关联，并从中获取实战经验。

4. 《用户运营管理》作者：庞富源本书从用户运营的角度，系统地介绍了用户获取、留存和变现的方法和工具。

作者通过讲解用户心理学、用户数据分析、用户画像等内容，帮助读者了解用户需求以及用户行为，并以此制定相应的用户运营策略。

这本书涵盖了用户运营的各个方面，是用户运营人员的必备手册。

5. 《移动广告变现实操》作者：葛先军该书主要介绍了移动广告变现的理论和实践方法。

作者通过丰富的案例和实操经验，详细讲解了移动广告的投放和优化，以及如何通过广告变现实现流量变现。

第1篇一、基础知识与理解（共10题，每题5分，共50分）1. 请简述内容运营的定义及其在产品或平台中的重要性。

2. 解释“KOL”、“KOC”和“UGC”三个概念，并说明它们在内容运营中的区别。

3. 描述内容运营的常见类型，如教育、娱乐、新闻等，并举例说明。

4. 如何评估内容的质量？请列举至少3个评估标准。

5. 解释“内容营销”和“内容运营”之间的联系与区别。

6. 在内容创作过程中，如何平衡创意与商业目标？7. 请简述内容分发渠道的几种类型，并说明它们各自的优缺点。

8. 在内容运营中，如何实现用户增长和用户活跃度？9. 请解释什么是“内容冷启动”，并简要说明应对策略。

10. 在内容运营中，如何处理用户反馈和意见？二、案例分析（共5题，每题10分，共50分）1. 分析以下案例，指出该内容运营策略的成功之处与不足：案例背景：某知名电商平台，希望通过内容运营提升用户粘性和转化率。

运营策略：定期推出与产品相关的趣味视频、图文教程，邀请KOL进行产品测评，举办线上活动。

2. 案例分析：某知名教育平台，通过内容运营实现用户增长。

案例背景：该平台提供各类在线课程，用户群体以学生为主。

运营策略：邀请知名教师进行线上直播授课，发布优质教学视频，开展互动话题讨论。

3. 分析以下案例，指出该内容运营策略的问题：案例背景：某企业希望通过内容运营提升品牌知名度。

运营策略：发布大量产品广告，内容单一，缺乏与用户互动。

4. 案例分析：某新媒体平台，通过内容运营实现用户活跃度。

案例背景：该平台提供各类兴趣小组，用户群体以年轻人为主。

运营策略：定期举办线上线下活动，鼓励用户分享生活、交流心得。

5. 案例分析：某企业希望通过内容运营提升产品销量。

案例背景：该企业生产一款智能手环，用户群体以健身爱好者为主。

运营策略：发布产品评测、使用教程、健康知识等内容，与用户互动。

三、创意策划与执行（共5题，每题10分，共50分）1. 设计一个针对大学生群体的内容运营活动，包括活动主题、形式、目标用户、预期效果等。