攻单话术1

高三全日制现场攻单话术一、学生进入课堂后（押题课课堂时长2个小时）家长，您好，我是xx教育的xx老师，孩子现在已经进入课堂，准备进行学习了，我带您到我办公室休息一下，顺便我们聊一聊孩子的学习情况，到时候我给孩子制定一套合适的学习冲刺计划。

二、顾问式攻单1、基本情况了解家长，孩子的目标大学是哪一所？根据往年的数据和今年的消息来看，xx地区的要顺利进入xx大学，需要xxx分。

孩子上次期末考试得分情况如何？主要是哪个科目不得力？各科的分数分布情况您还记得吗？2、目标分解家长，根据各个科目的本身特性，要跨过的分数坎就不一样，比如语文150分的总分，128分就是一个坎，很多学生考到128分如果没有好的方法过了这个坎就没办法考出更高的分数，而如果一旦考过了这个坎，要考149分150分也不是什么难事，但是这个坎要过去就非常不容易。

根据孩子的目标xxx分，我建议孩子可以把语文目标定为xx，数学目标xx，英语目标xx。

（其他目标，分别进行详细分解），按照孩子这个目标来的话，那么孩子要考出xxx的分数就非常容易了。

3、挖痛孩子现在是高三的最后一个学期了，这时候学生的压力非常大，压力面也非常广，需要我们老师和家长您帮助孩子分担一些，主要分担3件事：帮助舒缓考试焦虑、帮助提高学习成绩，以及协助填报高考志愿等繁琐的事情。

填报志愿这件事情老师能帮的比较有限，xx教育老师能帮助孩子的就是舒缓考试焦虑，提高孩子成绩。

根据您和我讲的孩子的情况来看，孩子的分数是语文xx，要把成绩稳定在语文xx分，该注意的失分点一个都不能漏，该补重点知识和难点知识都得补回来。

分析学科的失分点容易给孩子带来的后果，以此来戳中家长痛处（不是所有科目都说，挑薄弱的说）【语文】语文的知识点总结来看，只有四类第一类是现代文的鉴赏与评价，第二类是写作的立论与驳论、论据的选择与运用、综合运用多种表达方式、准确评论典型人物、内容有意境、修辞的方法等第三类是古文，第四类是复句语文学科学习中，学生容易遇到的问题有：文学作品中的意境论说文的解读没有形成系统的方法，作文没有自己新颖的思想和主题，写不出优美的句子，议论文没有说服力，写作过程中没有发散性思维，过于呆板。

攻单话术之常见问题1、考虑一下您主要是考虑哪方面的问题呢？时间选择？还是价格？还是其他？没关系，可以提出来嘛，我们都会尽量帮您解决的，再说了，这个课程有什么好考虑的嘛，孩子这么喜欢，现场报名价格也这么优惠，完全没有什么好考虑的了。

2、回家和爸/妈商量哦，这样啊，理解理解，孩子的教育问题是父母共同的责任，那平时一般是您管孩子多一些还是孩子爸爸/妈妈管孩子多一些。

A：您管孩子多一些啊，那肯定您就能做主了，再说了，孩子的爸爸/妈妈肯定也非常支持小朋友的学习，正所谓可怜天下父母心，咱们这么辛苦，一切都是为了孩子嘛，只要孩子喜欢，只要课程对孩子有帮助，哪位家长不愿意让孩子来接受更好的学习呢？B：爸爸/妈妈管孩子多一些啊，那非常好啊，今天您能带孩子来，也说明了您也非常重视孩子的教育问题啊，您看嘛，这个课程这么好，小朋友也喜欢，爸爸/妈妈肯定会支持的，而且一看您平时在家就是一家之主，肯定能做这个决定，今天现场报名这么优惠，千万不要错过了，而且您难得带孩子出来感受，给他报一个课程，孩子也会更喜欢您的，是吧？3、学的太多，没时间哦，学的很多啊，那很好啊，说明您非常重视孩子的教育问题，对孩子的未来发展用心良苦啊，但是咱们这个课程，上课时间很灵活，平时周末都可以，而且课程也轻松有趣，孩子又不会感觉到很大的负担和压力，在玩中学习，您想想，孩子学完其他繁杂的课程之后，每周都能来我们这里享受一次快乐的机器人课程，而且又能学到东西，多好啊。

还有就是，咱们在给孩子选择培训班的时候啊，不能只是一味的按照家长自己的意愿来选择，还是要尊重孩子的意愿，孩子喜欢才能学得好嘛（转向小朋友）小朋友喜不喜欢嘛？喜欢啊，喜欢就认真给妈妈说，让妈妈给你报一个。

4、过段时间再报哦，这样啊，那看来您对孩子的教育问题还是非常谨慎的，那您主要是担心什么问题嘛，没关系，都可以提出来的。

说实话，这个课程这么棒，孩子也喜欢，有什么好疑虑的嘛，而且我们现场报名有优惠，马上又要涨价了，现在报名再合适不过了，有什么好考虑的，给孩子报一个（转向小朋友）小朋友，妈妈现在给你报名来学机器人，好不好啊？5、太贵了太贵了啊？咱们这个课程很实惠啊，您肯定应该了解过，现在各种培训班，收费都不便宜，像英语这些，随随便便学一年就是几千上万的，学个钢琴这些一次课也要一两百块钱，咱们这个课程一年才xxx，而且还包含了教材教具费用，这个教具孩子学完了还可以继续玩的，说实话，现在随便给孩子买个玩具也要几百块嘛，咱们这个课程已经很优惠了，今天现场报名也更优惠，赶紧给孩子报一个嘛（实在不行推半年班）。

攻单高手秘诀作好安排，注重方法，提高成交——关于讲座后攻单的有关要求一、准备工作要到位1、椅子摆放合理：按参加免费课第一节课家长人数的2倍摆放椅子，并且每排的摆放都要相同固定；每个家长旁边留一个空位，以便在攻单时让孩子坐。

2、由分校校长将每排的每个需要攻单或兼顾的家长排好号码，写上学生姓名及年级，交给负责攻单或兼顾的攻单人员的手上。

3、负责攻单或兼顾的人员拿到号码单后，必须到会场找准自己的对象，并尽可能找该对象的招生老师了解学生及家长的情况，以有利于更好地作针对性攻单。

4、根据需攻单或兼顾的家长人数，分别准备好“价格表”。

二、攻单人员任务安排和注意事项1、由分校校长根据免费课家长的参与情况及其他所掌握的情况，将家长分为准客户、不确定客户两种，并按照分类根据分校攻单人员情况合理安排攻单任务，其中讲师根据现场家长互动情况攻最有把握成交的一单，讲师必须是攻单第一人，确保每场主攻一单、再协攻一单；安排攻单人员时，将第一排的两个家长一人作为讲师的主攻、另一人作为讲师的备攻；具体攻单时，讲师选择一家长作为主攻后，另一家长则自然由另一老师去攻。

分校校长自身确保成交一个质量最高的客户，免费课老师攻孙子的家长，助教攻饮水机的家长，在特殊情况下有分校校长灵活调整攻单人员；2、除安排好一对一的主要攻单对象外，对其他家长也要安排人兼顾，不能放弃不管。

3、在进行到攻单时，所有人员（不包含上课老师）必须到会议室后面进行鼓掌协助和会务补充；没有第一攻单任务的老师必须做好二攻和三攻准备；4、马上进入状态：当讲师的攻单信号发出时，攻单人员必须马上走向自己的攻单或兼顾对象，不得有半点迟疑。

5、思想上要坚守攻单目的：成交是最高目的，不要刻意去追求大单。

攻单时先攻D单，最佳结果是A 单，最低目标是基础班；但最高目的是成交。

刻意去攻D单，不仅现场成交低，报名后就读也难保证，最终可能是前功尽弃。

无论家长提出任何异议，都要坚持以我为主，将话题转移到我们的话术上来，并坚定不移地将有关话术与家长讲完整、讲系统（将有关话术与家长完整、系统地讲完后，家长仍不报名的则不要在继续强攻，以便给跟单留下余地和机会）；否则，若没有将有关话术与家长完整、系统地讲完，就绝不能将家长轻易放走。

攻单话术问题1 ：离家远！答1 ：您周末去看姥姥，姥爷吗？我们父母离我们再远也要看，孩子也一样，只要好，离的再远也要学。

答2：您孩子考上清华您送不送，远不远？清华和大连大学你选哪个？来我们这让您上清华的路更顺畅。

问题2：孩子太小3～6岁是孩子大脑发育的天才阶段，我们教多少他就会吸收多少，这个时候学习音乐的成功率能达到100％，有助于孩子建立自信心和完美的性格！现在什么都不学，将来孩子面对社会压力可就大了。

问题3 ：没时间！答：您一周没时间，二周没时间，等您有时间了，您的孩子已经大了，时光不等人，抓住您孩子的天才学习时间吧！错了了孩子学习音乐的黄金年龄可再就没有第二个了。

看着人家的孩子蹭蹭的进步您不着急吗？问题4：孩子母亲就是教师！答：幼儿园的园长，幼儿园老师的孩子都在我们这进行学习，母亲虽说是老师，但却不是早教教师，把握不了孩子的心理，用成人教的方式长时间下来，反而会让孩子丧失自信心，对音乐失去学习兴趣，结果反而会适得其反，再就是母亲教的肯定不系统，也只是东拿一句西凑一句，孩子的整个语流、语速、语感没有形成。

问题5：不留电话！答：我们是老师，不会给您打骚扰电话，只在有适合您孩子的大型活动、表演、课堂等才会通知您邀请你进行体验和孩子学习的，这个您放心，成为我们的会员能学到很多音乐知识的。

问题6：太贵！（1）好贵，好贵，好才贵，世界上没有打折的教育。

（2）现在觉得1800贵，将来难道我们也像让我们的孩子嫌1800贵吗？我们是为我们的孩子，对孩子的教育投资是最值得的？问题7 ：没时间送！答：没时间送孩子！孩子是您一生中最重要的人，教育是孩子一生中最重要的事，这最最重要的事都没时间，作什么还有时间？问题8 ：回家商量！答：对爸爸：孩子户口本第一页是谁的名字，您才是决定孩子未来命运的人。

对妈妈：孩子是谁生的，您才是真正为孩子保驾护航的人。

为了您孩子的明天的幸福，学习教育吧！问题9 ：现在就想让孩子玩，不用学！家长，您可以给孩子留下金山银山，但您不能陪您孩子一辈子。

会议营销全程话术指引-某糖尿病产品攻单和拼单一、文化层次低，经济基础好的顾客。

甲：x叔叔，我先陪您到检测区检查一下您的健康状况，然后到咨询医生那里，让他为您提供一套适合您的健康方案。

乙：好。

甲：马叔叔，我来看—下您的检测表，唉呀，您的血糖浓度达到**，太高了，如果再不加以控制很容易产生严重的糖尿病并发症，那可就麻烦了，到时候大把大把地花钱不说，身体和精神上可要遭不少罪呢。

乙：那我该怎么控制呢?甲：医生不是给您开了处方么?在正常治疗的基础上，坚持服用2-3个疗程的文正堂蜂胶王。

坚持服用三个周期以上一定能达到您满意的效果的，您看您是订2个周期还是3个周期的***蜂胶王?乙：***蜂胶王真的管用么?甲：当然管用了。

中国中医研究院西苑医院专业降糖功能试验，结果表明***蜂胶软胶囊降血糖确有显著功效。

而且是BDIL(蜂胶与糖尿病治疗国际联合实验室)、中国糖尿病信息网两大糖尿病研究及资讯领域的权威机构联合推荐产品，值得信赖!您看是订2个周期的还是3个周期的呢?乙：分别需要多少钱呢?甲：2个周期12盒，每盒196元，共2352元；您在我们现场购买，可以享受买五盒赠一盒的优惠，也就是说您只花1960元就可一买到2个周期的***蜂胶王，另外还可以得到价值*元的蜂胶液*盒，加花粉*瓶和止氧皂*块，还可以登台抽奖，中奖率10096。

3个周期18盒，共3528元；现场购买只需2940元，省了600元不算，还可获得价值*元的蜂胶液*盒，加花粉*瓶和止氧皂*块，而且还能登台抽奖。

除了以上这么多的优惠，我们还为现场购买***产品的顾客免费订阅一年的《健康咨询报》，您看这么大力度的优惠，您可要把握住机会哦，这样吧，我给您先开3个周期的，等您服用后，感觉效果不错，多帮我们介绍几位顾客就成了。

乙：可以，不过我身上没带那么多钱。

甲：没关系，您先交一点订金，一会儿会议结束，我把产品送到您家，直接把款取回来就成了。

顺便好好给您讲讲服用方法。

初三全日制现场攻单话术一、学生进入课堂后（押题课课堂时长2个小时）家长，您好，我是xx教育的xx老师，孩子现在已经进入课堂，准备进行学习了，我带您到我办公室休息一下，顺便我们聊一聊孩子的学习情况，到时候我给孩子制定一套合适的学习冲刺计划。

二、顾问式攻单1、基本情况了解家长，孩子的目标高中是哪一所？根据往年的数据和今年的消息来看，要顺利进入xx高中，需要xxx分。

孩子上次期末考试得分情况如何？主要是哪个科目不得力？各科的分数分布情况您还记得吗？2、目标分解家长，根据各个科目的本身特性，要跨过的分数坎就不一样，比如语文120分的总分，108分就是一个坎，很多学生考到108分如果没有好的方法过了这个坎就没办法考出更高的分数，而如果一旦考过了这个坎，要考119分120分也不是什么难事，但是这个坎要过去就非常不容易。

根据孩子的目标xxx分，我建议孩子可以把语文目标定为xx，数学目标xx，英语目标xx。

（其他目标，分别进行详细分解），按照孩子这个目标来的话，那么孩子要考出xxx的分数就非常容易了。

3、挖痛根据您和我讲的孩子的情况来看，孩子的分数是语文xx。

分析学科的失分点容易给孩子带来的后果，以此来戳中家长痛处（不是所有科目都说，挑薄弱的说）通常来说，语文的失分点包括：课外的古文（往届好几次中考都是考了课外古文）、阅读、写作这几块，其中古文失分主要是因为文言文的实词虚词知识积累不够,运用不灵活，现代文阅读这块失分主要原因是审题失误,理解文意有偏差，做题缺乏技巧。

作文这块失分主要是因为作文停留在题目的浅层，缺乏发现，缺乏深度，语言不精炼。

而这些失分点要提高，还是需要老师针对性的指导，要不然提高的速度会非常慢，拉了孩子整体分数的后腿。

数学的失分点包括：失分点：相似三角形判定，二次函数，直线和圆的位置关系；难点包括：二次函数；锐角三角形的应用。

重点：相似三角形的性质与应用；锐角三角形；二次函数；直线和圆的位置关系。

（一）、抢单：公布后1元后，告知顾客两样产品1元钱，并带领顾客疯狂抢货。

（二）、签单：1、恭喜您叔叔/阿姨成为我们会员，今天您可以以1块钱价格获得我们价值1196元的***和***两套产品。

活动现场只有15个名额！2、今天全国民间中医救助行动来到XX，为了庆祝中华百灵熏蒸疗法在***隆重上市，今天活动现场，组委会现场救助2000元/人。

今天活动现场只需要1980元即可获得原价3980元的中华百灵熏蒸疗法一套（一年的量）。

但活动现场只有15个名额。

3、今天活动现场，组委会免费救助每人中华百灵熏蒸仪一套，名额只有15个。

每人只限一套，多者不予办理。

今天买不到明天活动组走了可就没这个政策了！4、组委会为了节省产品推广费用，如果会员觉得产品好并自愿转介6个朋友一起使用中华百灵熏蒸的，组委会给予首批会员全额返现政策。

具体就是：推荐第一个返现100元推荐第二个再返现200元推荐第三个再返现300元推荐第四个再返现400元推荐第五个再返现500元推荐第六个再返现600元累计返现2100元/人只限首批会员！活动现场只有15个名额。

4、叔叔/阿姨：听明白了吗？在这签个字，赶紧给我1块钱，我帮你去申请***和***！等会怕被抢没了。

快！5、（签字确定后）排队到专家处咨询使用方法，注意事项，给药穴位指导！（三）攻单常见难题如何应对拒绝1、价格太高了A、价格分解法：把产品价格分解到每个月多少钱。

一年量1980元，每个月才165元，每袋药包可以供全家5个人一起使用，平均每人每月只有30元，一天才一块钱，可以治疗8种病，效果还那么好！刚才您也体验到了，也亲眼看到了，你说贵不贵？而且今天价值980元的中华百灵熏蒸仪是组委会免费救助的，等组委会走了，可就没这个政策了。

最重要的是，组委会给首批会员全额返现的政策，您介绍一个朋友使用，就马上返一部分现金，介绍6个人，原来花出去的1980元不但都回来了，而且还多了120元额外的现金奖励。

拒绝一、孩子太小不想学，或太小了1、小孩子不想吃饭，爸妈就真的听从小孩子不用吃饭了，好了，让他饿吧！小孩子不吃东西怎么会快快长大，所以父母要强迫他吃，但得用方法疏通小孩子想办法一定要他吃，绝对不能不吃饭的。

2、小孩子生病了，不喜欢吃药打针，因为药太苦不好吃，打针会痛，所以听从小孩子的话不吃药，不打针让他病情恶化，可能吗？不可能，因为没有这样的父母。

小孩子不喜欢上穿衣服，不喜欢上厕所，父母就真的听孩子的话，由着孩子吗？肯定不可能。

3、小孩子的教育是一种“强迫式教育”妈妈你给他什么就吸收什么，因为小孩还不会分辨什么要或不要，妈妈就照单全收，就怕妈妈不教他，天底下没有教不会的孩子，只有想不想教的妈妈。

4、妈妈想“放任随便他”。

未来的社会竞争很残酷，现在别的孩子都在学，孩子如果不学已经落下了，可以想一下，我们的孩子有没有竞争力，如果您顺着孩子迟早会后悔的，因为长大没有竞争力就无法在社会立足。

你说呢？5、我们这最小的孩子是三岁，你的孩子五岁已经慢了两年，你不能在犹豫不决，你会错失小孩的黄金时期，诺贝尔奖每次得奖的三个人中就有一个是犹太人，犹太人从孩子一岁半就开始学文字数字，所以孩子不但要学而且越早学越好。

6、孩子未来成为什么样的人跟我们父母的教育意识有直接关系。

知识分子的家庭培养的孩子成为优秀人才的可能性就非常大。

比如：父母是老师，医生，公务员。

在我们学校老师家孩子好多都在这学。

**小学的校长，双胞胎儿子在我们这学。

教育局的分管教学的**科长孩子也在这学。

孩子的竞争其实就是父母的竞争。

父母的意识决定了孩子的未来。

7、一个成功的妈妈是要有效的去运用自己的时间来教导小孩，让他成为一个优秀的孩子，小孩子不学是不行的，要成功一定要付出。

再说小孩子的学习能力没有什么困难、容易的，妈妈你教他什么他就照单全吸收下去，所以人们都说，小孩子就象一张白纸，妈妈给涂上彩色的，他的人生就是彩色的，你都不涂他的人生是黑白的，所以不能不学，不能再等了。

攻单话术之成交方法1、直接成交法：小朋友，喜不喜欢机器人啊？喜欢啊，那以后每周都来做一个机器人好不好？（转向家长）家长，您觉得这个课程怎么样嘛？还可以啊，那说明您也很认同我们的课程嘛！那到前台填学员合同吧（直接引导报名）。

2、选择法：您是选择平时过来上课还是周末过来上课呢？那您看是先给孩子报一个半年班的还是一年班课程呢？3、危机感法：您看，孩子这么喜欢，而且您也不想让您孩子的科学天赋和兴趣，从小就被您扼杀在摇篮里吧？爱迪生的科学天赋也就是从他拆闹钟开始的，而咱们孩子又喜欢，关键是咱们这个课程现在越来越热门了，很多孩子都在学习，您不支持孩子从小开发科学素养科学天赋，将来孩子长大了还责怪您没有让他学习这个，您到时后悔都来不及？4、刺激法：是孩子的天赋重要，还是金钱重要？孩子学习的关键期不多，4-8岁正式开发孩子的智力的最好时机，错过了，就再也没有机会了。

您可千万不能因为金钱的原因而扼杀了小朋友的兴趣爱好和锻炼机会啊。

再说了，其他孩子都在学，咱们的孩子不能输在起跑线上啊。

5、从众消费法：这个课程现在这么热门，而且又真正能培养小朋友的综合能力，有什么好疑虑的，您看看，小朋友他们学校很多孩子都在学，您看，像XX小朋友，就是XX学校的，大家都在学，咱们小朋友也应该跟上其他小朋友的步伐啊6、感情法：家长，您看，这个课程确实非常不错，而且小朋友也这么喜欢，我和您也沟通这么长时间了，我确实是真心希望您能报读咱们这个课程，给小朋友一个机会，而且咱们也接触这么久了，我也是诚心诚意的给您推荐，您怎么好意思再拒绝我，拒绝小朋友，拒绝这个好的学习机会呢？7、打消疑虑法：这个课程这么好，您完全可以先给小朋友报名保留一个学习名额嘛，再说了，退一万步讲，真是有个什么情况，咱们这个都可以随时退费的，（根据校区情况而定）您不存在任何风险，何必要错过这次这么好的机会呢？8、节约成本法：家长您看，咱们这个课程平时都是6000多块钱，现在为了鼓励家长现场报名，我们特意做了这样一个现场优惠价，整整省了1000多块钱，多划算啊，而且我们马上就要涨价了，因为这个课程太火爆了，您现在报名，真的是很划算，小朋友也这么喜欢，完全可以给他报一个嘛。

一,产品价格太贵了!话术:1,价值及功能树造法:阿姨,一分钱一分货你认同吗?便宜没好货,好货不便宜您认可吗?您不能只看价格,更要看产品的价值,看产品能给您带来什么好处,对不对,如果产品品质不好,对您健康毫无帮助甚至起负面作用,再便宜你也不会买,哪怕送给您,您都不一定要,对不对?那我现在跟您说一下我们产品能给您身体带来的好处:1,2,3,4,5,所以说他物超所值,你得明白贵的不是价格,而是他的价值,当然选择权在您的手里,但是我个人认为,什么都可以省,但健康是万万不可以省的.2,大数算小法:能量活水机2980元,用十年,每年298元,每月24块钱,每天就几毛钱,您还认为贵吗?每天投资几毛钱喝上健康好水总比每天花费几块甚至更多钱抽烟喝酒强吧,您说是不是?（同理，把高价格产品分解到每一天或者每一次服用）3,产品比较法:阿姨4980的水机今天只需2980您还觉得贵,那您认为多少钱才不贵?多少钱您愿意接受!(阿姨不说,或说一个低价位)贵!那得看和谁比,你要和几百块钱的产品比那肯定贵,因为我们是能量活化水机;那你要和更高级的立式能量水机比,七八千甚至一万多的都有,那就不贵了,所以说一分钱一分货,便宜没好货!二,目前经济比较困难!话术:1,因果关系法:阿姨,你说现在医院看病贵不贵?老人家看病难不难?您支会的起高昂的医疗费用吗?很多老人一住院几万几万地交!我们产品一年的使用量所投资的费用时还不及医院急诊科一天的治疗费,所以我才给您推荐我们这种物超所值的低成本养生方式,帮您节约高昂的医疗费用!当然选择权在您的手里,但是我个人认为,什么都可以省,但健康是万万不可以省的.三，身体还算健康，不需要保健品！（首先让顾客树立起保健意识的重要性）话术：1，阿姨，预防和治疗哪个重要？老年人随着时间的推移，身体各方面的机能不断衰老，各种器官的功能在衰退，比如您的血液吧，血脂垃圾堵塞您血管的70％以下时，是没有太大感觉的，如果不重视保健，等得病了治疗起来就麻烦了，花大钱受大罪。