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1、竞争：刘总，您看，现在你的竞争对手XXX已经做了很长时间了，您现在要是还不做的话所有网络上的客户都跑到他家去了。
2、促销：刘总，这个月我们公司周年庆典，公司老总为答谢新客户，特做出百度推广由原来的5600降低到3600。
另外还可以赠送咱们一个2100元的网站，只需要交纳网站的空间域名费以及一个制作成本费600元的一个优惠活动，而且全省只限200家企业，您看刘总我先给您预定个名额吧。
3、假定客户已同意签约，将客户的思想引导至不是做与不做，而是如何去做的轨道上。
4、帮助客户挑选，适时为他做相应决定。
5、建议成交a)既然一切都定下来了，那我们就签个协议吧b)您是不是在付款方式上还有疑问？c)您是不是还有什么疑问，还要向人咨询吗？d)我们先签个协议吧，我也开始准备下面的工作，好早日让你们上网，早日受益。
e)如果现在签协议的话，您觉得我们还有哪些工作要做？f)您希望您们的网站什么时候上百度？如果您们要求很快的话，我们就得赶快做了，譬如签协议、准备资料等。
1、经理，你现在不做的话。
不就等于拱手相让给你同行了么？谁家的XX你不也认识吗？人家都做了。
你还担心什么？2、经理，一个企业的发展好与坏主要是销售渠道。
我们为您提供一个很好的新兴销售渠道。
而且现在已经很成熟了，上面有很多您的同行都在挣钱。
您可以尝试一下。
非常方便，便捷。
而且对于价格方面很可观！3、经理，身为一个负责领导。
我想你最关心的就是你的潜在客户吧？试问你是如何寻找你的潜在客户呢？效果如何呢？让客户自己去想一些让他去做比较，我想效果也是很不错的！4、经理，现在的社会是新兴的社会。
是电子时代的社会。
网络的时代。
你要与时俱进，跟上时代步伐。
国家也提倡中小型企业发展最快最迅速的就是让电子商务带动企业发展。
所以你该慎重考虑了。
1、您要是没什么问题，咱们就合作吧！**经理，这是我们的协议，您看一下。
没有什么问题的话，我就把协议给您拿上，咱们尽快合作，您也尽快受益。
销售逼单成交话术及技巧在日常的销售过程中,在我们做好所有流程的情况下，还是会因为临门一脚踢的不准不到位丧失准客户准订单，如何逼单？如何提高成交率？具体的原因林林总总，但是总是离不开主要的几点，现就将主要几种技巧和话术分享如下：一：成交法:话术一：“我要考虑一下”成交法当客户要考虑一下的时候,我们该怎么说呢?话术：张哥，很明显，如果你对我们的产品不感兴趣不会花时间考虑我们的产品,可不可以让我了解一下你到底考虑的是什么呢?是不是因为价格问题呢?话术二：“杀价顾客成交法”当顾客习惯对你的产品进行杀价时，我们这样对应:话术:一般顾客选择一样产品时，会注意三件事：1产品的品质2.最低的价格3.优良的售后服务;但现实中从没有一家公司能同时提供，就好比奔驰汽车不可能卖比亚迪的价格，所以想要同时兼具这三点为什么不多投资一点呢?话术三：“活动邀约话术法”话术：张哥，我们这正好有一台您要的配置，刚才试驾您也很满意,今天是活动最后一天，价格比平时低又有抽奖,您今天不订购，改天来车也没有了，活动也没有了,得不偿失！话术四:“特促车型限量提供”话术:张哥,我们现在刚刚推出了一款限量版的车型，配置比以前的丰富,价格优惠幅度还比别的车型大，但这个只有这么两台，先定先得,机会不容错过!话术五:“订单公示法”话术：张哥，今天您的优惠幅度是最大的，我今天上午刚订了两台和您一样的车型,优惠幅度都没有您的大,订单都在这，你看~我费了这么大的劲给您申请下来这么低的价格,赶紧下定吧!话术六:绝对成交心法,自我暗示法：我可以在任何时间销售任何产品!二、情景演示：情景一:能不能便宜一点？成功销售话术：当消费者关心价格的时候，销售人员应当因势利导,让客户关注商品的使用价值。
把客户关心贵不贵改变为，值不值！话术模板:销售顾问:张哥，买东西不能只考虑便宜问题。
您以前有没有用过同类的商品?那种便宜的商品可能用段时间就开始出现质量问题,比方说自行车,那种便宜的自行车骑两三个月就开始到处生锈，链条经常掉，脚踏也经常掉,骑起来很费力,除了铃铛不响，上下哪里都响。
逼单话术（纲要20）逼单话术一1、陈先生，您都知道了铺铺是一个知名品牌，只有您这个店确实想转、你还是会找我们，在深圳只要是转店或找店都是找我们的。
您迟转还不如早点转让。
你看我帮您积累了这多么的客户，办理服务后，您可以直接约他们去看店，您有时间一天就可以多约几个，一天谈上几个客户，可筛选下谁出的价格高就转让给谁，谁出的钱快就转给谁。
2、陈先生，这个王小姐打来了两次问您这个店的情况，我看这个客户还是非常有诚意的，现在就看您这边要转不，要转的话办完手续后，就让她直接去面谈，最好在电话里不要讲价钱，让她过去看店后，您觉得还可以，再谈转让费，这样您也可灵活把握下。
在我们这里有很多客户，看店的人多，转让费比他预期的价格还要高呢！（举个例子）3、陈先生，你登报也是浪费钱，我有一个湖里的客户也是一个餐厅/美容院/便利店，几个报纸同时都有登，花了2000元，还能接到几个电话，但没人去看店，后来在我们这边是10月5号交了1000元，10月15号就转出去了，后来还给我们介绍了一个转让美容院的客户，您看，你看这边方便拍照吗？/员工知道您要转吗？可以的话我安排工作过去给您办理下。
我这边就安排客服人员给你筛选一些合适的客户给您介绍过去了。
4、陈先生，您看交了900元。
您就可以拿回来5万元转让费。
早点办理早点收回投资，我们客户多，您还以多转个几仟元。
早点转出去也省得操这个心了。
5、如果通过我们平台还帮不到您的话，我相信没有任何渠道能帮到您，我们网站在深圳每天30万流量，这30万人都是找铺的，每天找餐厅的客户留下电话的都有几百个，这些客户都是急于找餐厅的，您又要转让餐厅，这样供求对接，只有价格合适肯定很快就转出去了。
6、陈先生，您办理我们服务后，您的手机不要关机，尤其晚上，都有很多人给您联系，同时我们客服这边会给您一个密码，凭密码您可以看到哪些人需要找您这样的餐厅，您也可约他去面谈，我们客服小姐也会帮您筛选推荐合适的客户。
7、王先生，现在都快国庆了，这段时间找美发店的客户特别多，而且有些找店的人很急，都想在这之前找到店，您在10月1日之前转出去，转让费可以转得高一些。
逼单话术产生条件：当谈判业务基本完成后，客户没有明确签单反应，或客户借由样品，公司或其他原因推迟合作的时候，需要采用的一套专业的话术方式。
思路：逼单可以从自身上面找逼单点，也可以从客户提出的问题解决方面找逼单点。
但无论哪种方式，都需要注意客户的和你聊的情况，才能有的放失的采用套路。
逼单点可以单用或者多种逼单点共用，但是无论用多少种最后都需要衔接一些通用逼单话术。
1.从自身上面找的逼单点：1）通过自身业绩方面引导，比如合作了您这个客户，我就是topsales，奖励都有500元。
希望支持；合作了您这个客户，我们部门就是第一，有什么什么奖励，希望支持。
下面接衔接话术：您如果能帮助我们，我们也是比较感恩的，我一定会帮你做好的。
你看要不今天就这个合作起来，行不行。
2）如果之前电话中有给客户申请优惠的。
那么针对这块逼单。
你说这个名额也是比较紧缺的，因为我上个月业绩比较好，经理才特别批给我的。
因为对于我们来说，公司是按照单子来考核我们的，所以您享不享受优惠，或者即使你给我们100元，只要公司同意我们都是一样的。
但是对于您就不一样了，反正这块是要做的，能最优惠的做当然是最好的。
这样风险也低点。
您看要不就按照这个套餐做一起怎么样。
（这个时候客户推脱的话，基本上都会说优不优惠没什么关系的，要做的话，也不差这点有优惠）你要继续说，我合作很多客户，因为我今天给你说了这个优惠，如果明天或之后你找我做的时候没有了，那你会觉得我没什么诚信，更加不会和我合作了。
这点我做了很多，我非常理解。
而且今天帮你申请的优惠确实是很难得的，我做了这么久也很少有这些优惠，所以可以得话我们就合作一起试试，你看怎么样。
（这套用完还是没有明确效果或客户还是很犹豫的话）因为我来之前，和经理说你这块确实是想做的，而且因为上个月业绩很好，他特别批给我的单子，说实话如果我帮你申请下来的单子，你又说推后了，我之后再公司在申请优惠都不太好做了。
所以老板，真的我真是想把你服务好，把你当成案例模板一样做。
憋单话术技巧
1. 哎呀呀，你知道吗？憋单的时候要学会欲擒故纵啊！就像钓鱼一样，不能心急一下子就把饵给了，得慢慢吊着顾客的胃口。
比如说，“家人们，这个商品就剩最后几个了，但是呢，我再等几分钟给大家开，让更多人有机会哈！”。
2. 嘿，可别小瞧了制造紧迫感这一招呀！就跟比赛倒计时似的，那种紧张感能让人立马行动起来。
你可以说，“宝贝们，这个优惠就这一会儿啦，过时不候哦，快下手吧！”。
3. 哇塞，一定要利用好从众心理啊！就好像大家都在往一个方向跑，其他人也会跟着跑一样。
可以说，“哇，已经好多人在抢啦，你们还等啥呢！”。
4. 千万别忘记打感情牌呀！这就像朋友之间分享好东西一样，要带着感情说。
比如，“亲爱的们，我真心觉得这个好，你们一定要试试呀！”。
5. 哟呵，适当的悬念也很重要啊！跟看悬疑剧似的，让人特别想知道接下来会怎么样。
像“等下会有一个超级惊喜哦，大家准备好了吗？”。
6. 哈哈，强调价值也不能少哇！就好比一个宝贝，你得让人家知道它多珍贵。
可以说，“这东西绝对值这个价，错过可就没啦！”。
7. 注意啦，互动环节可不能少！就像和朋友聊天一样，多问问顾客。
好比“家人们，觉得这个怎么样呀？”。
8. 哎呀，那细节描述得细细道来呀！像介绍一件艺术品一样细致。
比如说，“你们看这纹路，这做工，多完美呀！”。
9. 最后啊，记得态度要真诚呀！要让顾客感觉到你的真心。
直接说，“我真的是为大家谋福利的，信我没错！”。
我的观点结论就是：憋单话术技巧真的很重要，用好了能让销售效果大大提升呢！。
100句逼单话术逼单话术是为了更有效地促使客户做出决定，提前整理好相关话术可以帮助你更有条理地进行推广和销售。
以下分别从十个维度展开的逼单话术建议，可以根据实际情况进行调整和修改。
记住，最重要的是要真诚、有耐心并且尊重客户，不要为了逼单而逼单。
一、客户痛点：1.您是否经常因为时间紧迫而错过重要的机会？让我们来帮助您解决这个问题吧！2.您是否因为缺乏专业知识而错过了投资机会？现在，您可以借助我们的专业力量，让您的财富增值。
3.您是否因为工作繁忙而忽略了健康？我们的产品可以让您在忙碌的工作中保持健康。
4.您是否因为沟通不畅而与家人朋友疏远？我们的沟通培训课程可以帮助您改善人际关系，让您的家庭更加和谐。
5.您是否因为缺乏自信而错失了展示自己的机会？我们的培训课程可以帮助您建立自信，让您在人群中脱颖而出。
6.您是否因为缺乏动力而无法坚持自己的计划？我们的激励计划可以帮助您持续前进，实现自己的目标。
7.您是否因为竞争激烈而感到压力山大？我们的专业咨询可以帮助您提升竞争力，让您在市场上脱颖而出。
8.您是否因为无法掌控时间而感到焦虑？我们的时间管理课程可以帮助您更好地规划时间，让您更加高效地工作和生活。
9.您是否因为自己的错误而后悔不已？让我们来帮助您纠正错误，让您的未来更加美好。
10.您是否因为缺乏支持而感到孤独无助？我们的团队可以为您提供全方位的支持，让您感到不再孤单。
二、时间限制：11.这款产品的促销活动仅在本周进行，如果您现在下单，将享受X折优惠！12.本次团购活动时间有限，只有前100名客户能够享受到这个价格，机会难得，千万不要错过！13.我们的库存有限，这款产品只剩下最后5件了。
如果您喜欢，建议尽快下单，以免遗憾错过。
14.本次优惠活动将于今晚10点结束，现在下单还有额外折扣，别再犹豫了！15.明天就是活动的最后一天了，如果您对这款产品感兴趣，请尽快行动，机会难得！16.我们的订单处理时间为每天上午9点到下午5点，现在下单，今天就能发货！17.本月是我们会员的专属活动月，如果您还不是会员，现在注册并下单，即可享受会员专属折扣！18.从下周一开始，所有产品都将恢复原价。
销售逼单成交话术及技巧在日常的销售过程中，在我们做好所有流程的情况下，还是会因为临门一脚踢的不准不到位丧失准客户准订单，如何逼单?如何提高成交率?具体的原因林林总总，但是总是离不开主要的几点，现就将主要几种技巧和话术分享如下:一:成交法:话术一:“我要考虑一下”成交法当客户要考虑一下的时候，我们该怎么说呢?话术:张哥，很明显，如果你对我们的产品不感兴趣不会花时间考虑我们的产品，可不可以让我了解一下你到底考虑的是什么呢?是不是因为价格问题呢?话术二:“杀价顾客成交法”当顾客习惯对你的产品进行杀价时，我们这样对应:话术:一般顾客选择一样产品时，会注意三件事:1产品的品质2.最低的价格3.优良的售后服务;但现实中从没有一家公司能同时提供，就好比奔驰汽车不可能卖比亚迪的价格，所以想要同时兼具这三点为什么不多投资一点呢?话术三:“活动邀约话术法”话术:张哥，我们这正好有一台您要的配置，刚才试驾您也很满意，今天是活动最后一天，价格比平时低又有抽奖，您今天不订购，改天来车也没有了，活动也没有了，得不偿失!话术四:“特促车型限量提供”话术:张哥，我们现在刚刚推出了一款限量版的车型，配置比以前的丰富，价格优惠幅度还比别的车型大，但这个只有这么两台，先定先得，机会不容错过!话术五:“订单公示法”话术:张哥，今天您的优惠幅度是最大的，我今天上午刚订了两台和您一样的车型，优惠幅度都没有您的大，订单都在这，你看~我费了这么大的劲给您申请下来这么低的价格，赶紧下定吧!话术六:绝对成交心法，自我暗示法: 我可以在任何时间销售任何产品!二、情景演示:情景一:能不能便宜一点?成功销售话术: 当消费者关心价格的时候，销售人员应当因势利导，让客户关注商品的使用价值。
把客户关心贵不贵改变为，值不值!话术模板: 销售顾问:张哥，买东西不能只考虑便宜问题。
您以前有没有用过同类的商品?那种便宜的商品可能用段时间就开始出现质量问题，比方说自行车，那种便宜的自行车骑两三个月就开始到处生锈，链条经常掉，脚踏也经常掉，骑起来很费力，除了铃铛不响，上下哪里都响。
销售要敢逼单、会逼单！10条现场逼单话术，字数不多但很经典与客户的会谈相当于追求与互相选择的过程。
有人说，与客户谈了很长时间，仿佛客户也有意向购置，就是不主动签单怎样办？这就像一个姑娘和你谈了很久的恋爱，互相倾慕，双方都有意向结婚了，你还在等姑娘向你求婚吗？这个话术逼单也是一个套路，整个过程的话术都要提前准备好，逼单并不是强迫客户买你的产品，只是说完一些话，让客户跟你引起共鸣，大家想的是一样的，很赞你说的话。
1、要学会倾听在销售过程中，尽量促使客户多讲话，自己转为一名听众，并且必须有这样的心理准备，让客户觉得是自己在选择，按自己的意志在购买，这样的方法才是高明的销售方法。
强迫销售和自夸的话只会使客户感到不愉快。
必须有认真听取对方意见的态度，中途打断对方的讲话而自己抢着发言，这类事要**避免，必要时可以巧妙地附和对方的讲话，有时为了让对方顺利讲下去，也可以提出适当的问题。
2、从众成交法客户在购买产品时，都不愿意冒险尝试。
凡是没经别人试用过的新产品，客户一般都持有怀疑态度，不敢轻易选用。
对于大家认可的产品，他们容易信任和喜欢。
一个客户看中了一台微波炉，却没有想好买不买。
销售人员说：“你真有眼光，这是目前最为热销的微波炉，平均每天要销五十多台，旺季还要预订才能买到现货。
”客户看了看微波炉，还在犹豫。
销售员说：“我们商场里的员工也都在用这种微波炉，都说方便实惠。
”客户就很容易做购买的决定了。
适当在回访电话的开场和促单时使用从众的方法促成，但不宜过度使用导致客户反感。
3、步步紧逼成交法很多客户在购买之前往往会拖延。
他们会说：“我再考虑考虑。
”“我再想想。
”“我们商量商量。
”“过几天再说吧。
”优秀销售人员遇到客户推脱时，会先赞同他们：“买东西就应该像您这么慎重，要先考虑清楚。
您对这个产品还是很有兴趣的吧，不然您不会花时间去考虑，对吗？”他们只好认可你的观点。
此时，你再紧逼一句：“我只是出于好奇，想了解一下你要考虑的是什么，是我公司的信誉度吗？”对方会说：“哦，你的公司不错。
北京我爱我家装饰（集团）主持人现场逼单话术方案主持人是本次会议现场最大的成交员，一流的主持人一定是现场逼单、签单的高手。
主持人要利用与现场客户互动的一切时机，促成签单和逼单。
1、现场采访客户时主持人可以采用直接采访客户的方法，促成客户下单。
主持人：我来现场采访一下这位业主，是一位漂亮的美女，我想问一下，是什么原因，让您的皮肤看起来这么好呢？有什么保养秘诀吗？哦，不好意思说了，真的，如果所有人皮肤都像你这样，那化妆品公司就要倒闭一半了。
今天来参加我们的活动，觉得我们的优惠力度怎么样？还可以啊，什么叫还可以？就是觉得挺好的，挺不错的，是不是？是啊，那有没有下单呢？哦，要考虑一下啊，好的，我们这位客户要考虑下单了，来，工作人员带这位客户到收银台去考虑一下，我看他今天喜气候洋洋，肯定能中奖，赶紧让他下单，一会他保证中奖，我这嘴可是开过光的啊，说谁中奖，一定中奖啊。
2、现场采访小朋友时主持人可以现场随机性去采访几位小朋友。
主持人：好的，我们今天活动现场来了很多可爱的小朋友，主持人现场和几位小朋友互动一下。
小朋友，今年几岁了？哦，1才四岁，这么可爱，今天和妈妈一起来吗？知道我们今天现场有抽奖活动吗？如果你们中奖了，开不开心啊？开心啊，那好。
你妈妈下单了没有？赶快让妈妈下单，妈妈下单越多，今天省钱就越多，你妈妈赚钱多不容易，所以一定要让妈妈多下单。
今天我们现场有更多的抽奖机会，等一下所有的抽奖机会，都让你自己来抽，好不好？我就知道小朋友今天会有好运的，是不是？来，工作人员陪这位小朋友的妈妈去下单，然后让他们过来参加抽奖和砸金蛋活动。
3、现场采访老年人时主持人可以与现场的老年人互动一下，一般来说，小孩子和老年人都是比较容易互动的，抓住这个机会，也可以促成客户下单。
主持人：大爷，今天您和谁来到我们的活动现场？哦，女儿啊，一看这女儿就是很孝顺，也很懂事，带着老人一起来，女儿想请父亲帮她把一下关，是不是？大爷，一看您有就是个有福气的人。
现场谈单最后十分钟逼单环节话术
A:确不确定要合作？
B1：确定。
走流程：评审、支付款项、签订合作协议、确定复审时间
B2：不确定。
要回去讨论、考虑。
1、与股东探讨：
①名额有限，阐明名额的重要性；
②评审的重要性，只有通过评审的企业方可合作；
③评审通过后想争取合作名额，可以签订合作协议，支付款项，老师要带（资质、评审表、合作协议、付款流水）去备案，少一样腾讯不予受理，评审没通过就不能合作；
④即使现场合作，高朋也要终审，终审不通过支付款项原款退回，同时3个工作日内，你考虑不想合作，可以申请退款，我们要签订免责协议（协议内容需要更改），所以对你没有任何风险；
2、O2O确定要做，但落地很重要，需要与运营团队讨论。
①该项目是一个关于企业方向与战略性的问题，具体操作我们在后期有很多运营方面的培训，到时候你派人来参加即可，你今天只需要看看这个项目对你公司的发展有没有帮助，方向匹不匹配；
②名额逼单；
③评审重要性；
④资源适当承诺（标杆企业、智慧门店、展会、招商）
3、自己需要深度思考：
①X总请问你还需要回去思考哪方面的问题，你可以把问题罗列出来，我知道的我可以和你讲解一下，我不知道的我可以邀请我们XX总、老师和您对接一下，这个老总在您这个行业里有很深的研究，曾今帮XX企业做出了很多的实战案例（案例转化），我相信通过他和你的沟通肯定能解决你的顾虑；
②解决问题后，名额刺激；
③评审重要性；
④资源适当承诺（智慧门店、标杆企业、团购等）
A:合作是一年or两年or三年区别
B1：一年：
享受商城如何操作、一般基础培训（微信如何做运营、一般活动策划）
B2：两年三年
①7万两年优惠了6000元9万三年优惠了2.4万；
②能享受专属客服对接，比如之后你要搞什么活动可以享受到一对一的指导和对接服务；
③三年可以申请团购资源，线下门店改造、招商、展会活动支持，甚至高朋老师亲自指导，但是大型会议，比如帮你做招商会，老师的出场等其他相关费用还是得你来出，当然他帮你搞效果肯定很明显，要是招商额大幅度提升，你出点出场费也是很小的事情了；
④在智慧门店实施落地后，赠送高朋微商户推荐商户牌子；
⑤三年客户为标杆客户打造，全国案例推广；
A：是否签订协议
B1：评审完、没问题、支付款项、签协议
B2：评审完后仍有疑虑，为何一定要现场签订合同
①签了才能现场备案；
②名额，现场只有高朋老师才能进行名额开放，我们作为本地服务上有对企业服务的权利和义务，但是没有名额开放和分配的权力；
③所以这就是我们官方设定的流程就是凡是要合作的客户必须现场通过评审、现场备案；）
A：支付款项
B:为什么今天一定要付款？
①付款了才能现场备案；
②名额，现场只有高朋老师才能进行名额开放，我们作为本地服务上有对企业服务的权利和义务，但是没有名额开放和分配的权力；
③所以这就是我们官方设定的流程就是凡是要合作的客户必须现场通过评审、现场备案；
④必须支付款项，老师要带（资质、评审表、合作协议、付款凭证）去备案，少一样高朋不予受理；
⑤付了款也不一定代表全权合作，如果你所递交的资料没有总部的审核，我们将按照所签订的免责协议，全款退回原账号，对你来说没有风险；
⑥通过逼款，确定只能交定金者，先向商品总监申请，然后以最大限额逼款50%-30%-20%，交定金后，签订延迟付款申明，约定转尾款时间，尾款务必在会后3个工作日内办理完成；。
