会销全流程话术
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主持人话术1首先热烈的欢迎大家,在开始今天的课程之前,我想问问各位,那就是,我们来到这儿是为了什么?稍作停顿,为了寻求健康!对不对?!那我有几个问题,健康跟你的年龄有没有关系?会不会因为你年轻你就一定是健康的?跟你的职业有没有关系?会不会因为你是医生你就一定是健康的?跟你的社会地位的高低有没有关系?会不会因为你有很高的社会地位你就一定是健康的?是的!我们首先来观看一部短片,同时深思一下,脱离了健康,我们到底还能拥有什么?2播放明星死于癌症的短片3没有了健康,没有了生命,我们现在所拥有的一切都将毫无意义,对吗?我们的身体就像一部非常精密的仪器,你好好的保养她,他就能好好的为你的生命工作,如果你不善待她,慢慢的疾病痛苦也就随之而来!接下来,我们一起来听听卫生部原副部长王陇德院士带来的一组健康数据!4播放王陇德院士的视频5在座的各位,听了王陇德院士的这些数据,你们的内心有没有一种紧迫感?身体的自我管理是不是迫在眉睫?接下来,请XXX,来跟我们大家分享一下他/她对健康的理解,以及她自己一路走来的心路历程!有请XXX!6非常感谢XXX跟我们的分享!大家总能听到排毒这个词,那毒到底是什么,毒从何而来呢?我们的身体里都有哪些度和毒垢?接下来的一部短片,将为我们提供答案!7播放毒与毒垢的短片8这部短片看得我们触目惊心,是不是?大家想不想把这些毒素统统从我们的身体里排出去?想不想?那用什么方式才能把毒素排出去呢?是如何做到的呢?接下来,让我们一起来了解本草清液的神奇排毒原理!9播放本草清液的短片10告知本草清液的用法及注意事项11在我们进行排毒之前,我们来看一部非常有意思的试验12播放水知道视频13我们是不是也应该对我们的本草清液发出感谢的话?好!请大家跟着做,双手捧着本草清液,放在胸前!跟着我一起读:亲爱的,谢谢你!希望你来到我的身体里,发挥超强的能量,把我五脏六腑里的毒素,彻彻底底的清除掉!感谢你!亲吻一下瓶子,大家一起干杯!14 今天我们非常有幸请到了XXX,来开启今天的身心灵量子疗愈的旅程!。
会议营销全程话术指引-某糖尿病产品攻单和拼单一、文化层次低,经济基础好的顾客。
甲:x叔叔,我先陪您到检测区检查一下您的健康状况,然后到咨询医生那里,让他为您提供一套适合您的健康方案。
乙:好。
甲:马叔叔,我来看—下您的检测表,唉呀,您的血糖浓度达到**,太高了,如果再不加以控制很容易产生严重的糖尿病并发症,那可就麻烦了,到时候大把大把地花钱不说,身体和精神上可要遭不少罪呢。
乙:那我该怎么控制呢?甲:医生不是给您开了处方么?在正常治疗的基础上,坚持服用2-3个疗程的文正堂蜂胶王。
坚持服用三个周期以上一定能达到您满意的效果的,您看您是订2个周期还是3个周期的***蜂胶王?乙:***蜂胶王真的管用么?甲:当然管用了。
中国中医研究院西苑医院专业降糖功能试验,结果表明***蜂胶软胶囊降血糖确有显著功效。
而且是BDIL(蜂胶与糖尿病治疗国际联合实验室)、中国糖尿病信息网两大糖尿病研究及资讯领域的权威机构联合推荐产品,值得信赖!您看是订2个周期的还是3个周期的呢?乙:分别需要多少钱呢?甲:2个周期12盒,每盒196元,共2352元;您在我们现场购买,可以享受买五盒赠一盒的优惠,也就是说您只花1960元就可一买到2个周期的***蜂胶王,另外还可以得到价值*元的蜂胶液*盒,加花粉*瓶和止氧皂*块,还可以登台抽奖,中奖率10096。
3个周期18盒,共3528元;现场购买只需2940元,省了600元不算,还可获得价值*元的蜂胶液*盒,加花粉*瓶和止氧皂*块,而且还能登台抽奖。
除了以上这么多的优惠,我们还为现场购买***产品的顾客免费订阅一年的《健康咨询报》,您看这么大力度的优惠,您可要把握住机会哦,这样吧,我给您先开3个周期的,等您服用后,感觉效果不错,多帮我们介绍几位顾客就成了。
乙:可以,不过我身上没带那么多钱。
甲:没关系,您先交一点订金,一会儿会议结束,我把产品送到您家,直接把款取回来就成了。
顺便好好给您讲讲服用方法。
保健品会销话术流程在当今的市场环境中,保健品行业竞争激烈,而会销作为一种常见的销售方式,其话术流程的设计和运用至关重要。
一个好的会销话术流程能够有效地引导消费者,激发他们的购买欲望,从而实现销售目标。
接下来,让我们详细了解一下保健品会销话术流程。
一、会前准备在会销活动开始之前,充分的准备是成功的关键。
首先,要对目标客户进行精准定位和筛选。
了解他们的年龄、性别、健康状况、消费能力和购买习惯等信息,以便有针对性地制定销售策略和准备话术。
其次,准备好相关的宣传资料和产品展示。
宣传资料要简洁明了、重点突出,能够吸引客户的注意力。
产品展示要生动形象,让客户能够直观地了解产品的特点和优势。
此外,销售人员要对产品的知识和功效了如指掌,包括成分、作用机理、适用人群、使用方法和注意事项等。
同时,要对竞争对手的产品有一定的了解,以便在销售过程中能够突出自身产品的优势。
二、开场破冰会销活动开始后,销售人员要用热情、友好的态度迎接客户,消除他们的陌生感和防备心理。
可以通过简单的问候、自我介绍和轻松的话题来开场,例如询问客户的生活情况、健康状况等,拉近与客户的距离。
在开场破冰阶段,要注意观察客户的反应和情绪,根据客户的表现调整自己的语气和节奏。
如果客户表现出兴趣和热情,可以适当加快节奏;如果客户比较沉默或者谨慎,要放慢节奏,给客户更多的时间和空间来适应环境。
三、引入主题在与客户建立了一定的信任和良好的沟通氛围后,要适时引入保健品的主题。
可以通过讲述一些与健康相关的故事、案例或者数据,引起客户对健康问题的关注和重视。
例如,可以分享一些中老年人常见的健康问题,如高血压、高血脂、糖尿病等,以及这些疾病对生活质量和生命安全的影响。
然后,自然而然地引出保健品在预防和改善这些健康问题方面的作用和优势,让客户认识到保健品的重要性和必要性。
四、产品介绍在介绍产品时,要突出产品的特点和优势。
可以从产品的成分、工艺、功效、安全性等方面入手,用通俗易懂的语言向客户进行详细的讲解。
2024年会销演讲话术尊敬的各位领导、各位来宾,大家下午好!感谢各位能够参加今天的销售演讲会。
我是XX公司的销售经理XXX,今天非常荣幸能够在这里与大家分享我们公司的产品及销售经验。
作为销售人员,我们的目标是将产品推广给更多的人,并实现销售业绩的增长。
然而,在这个竞争激烈的市场中,如何有效地进行销售,是每个销售人员都需要思考的问题。
首先,我们要明确自己的销售目标。
只有设定清晰的目标,我们才能更好地把握销售方向,制定合理的销售策略。
同时,我们要学会将目标分解为具体的销售任务,通过量化的目标来衡量自己的销售进展。
其次,我们需要了解客户需求。
只有了解客户的需求,我们才能向他们推荐最适合他们的产品。
所以,在销售过程中,我们需要耐心地与客户沟通,问清他们的需求和痛点,然后根据客户的需求进行产品定制和推荐。
第三,我们要注重建立良好的客户关系。
客户关系是销售的基础,只有建立了良好的客户关系,客户才会信任我们的产品,才会与我们长期合作。
在与客户交流的过程中,我们要真诚待人,保持积极的工作态度,耐心倾听客户的意见和建议,及时解决客户的问题,增加客户对我们的满意度。
第四,我们要锻炼自己的沟通能力。
良好的沟通能力是销售人员必备的基本素质,通过有效的沟通,我们才能更好地与客户建立起信任和良好的合作关系。
所以,在销售过程中,我们要注重提升自己的口头表达能力和书面表达能力,善于倾听并能够准确理解客户的需求。
第五,我们要不断学习和提升自己的专业知识。
只有掌握了产品的专业知识,我们才能在销售过程中回答客户的问题,解决客户的疑虑,从而增加客户对我们产品的信任度和购买意愿。
所以,在日常工作中,我们要通过各种途径不断学习,不断提升自己的专业能力。
最后,我想借此机会感谢公司的领导和同事们对我的支持和帮助,同时也感谢各位客户对我们公司产品的信任和支持。
在未来的工作中,我将会继续努力提升自己,以更好地服务于广大客户。
谢谢大家!2024年会销演讲话术(2)尊敬的各位领导、各位嘉宾、各位同事们:大家好!首先,我感到非常荣幸能够站在这里,与大家一同庆祝我们公司在2024年取得的辉煌成就。
会议营销全程话术指引之电话和到户邀约一、电话邀约话术(拜访)(一)邀约人在家甲:您好,我是会销人集团的xxx,我们是专门为中老年人提供健康养生服务的,请问王**阿姨在家吗?乙:我就是,请问找我有什么事?甲:是这样,我们明天有一场“xxx”健康知识讲座,专门请了广州***医院的xx病专家/教授进行讲座,现场还有幸运大抽奖、免费健康检测咨询,同时还将向您推荐一系列的健康产品,如果您感兴趣的话,我帮您预订一个位置?乙:你们是怎么知道我家电话的?甲:也许是您的家人、朋友帮您进行健康咨询的时候留下的,看来他们都很关心您呢!乙:你们是推销什么产品的?甲:我们不是专门推销产品的。
我们的职责主要是通过免费的健康检测、咨询、讲座等多种形式为中老年人健康服务的,当然也会推荐一些好的产品,比如:具有预防和治疗糖尿病及其并发症、延缓衰老作用的***蜂胶软胶囊;能够捉高机体免疫力的福康安胶囊和预防治疗心脑血管疾病的欣康宁胶囊(我不太了解药理,请领导组织词语)。
您可以根据自身需要现场选购任何产品,如果当场订购我们推荐的产品,您将享受在任何商场、超市专柜,各专卖店都无法享受的优惠政策,特别是登台抽奖活动,中奖率可达100%!乙:我购买的其他产品还没吃完呢!甲:那您老的保健意识很强。
那您可以去听听专家的健康讲座,既能增加保健知识,又能多交几个朋友,还能参加现场抽奖呢,您还有机会免费试用一些很好的产品了!像这样的讲座我们不常做,名额也只有几十人,机会难得,我给您定好了位置,明天一定要来啊!1、有到会意向:乙:你们在哪儿讲座?甲:请您记一下,时间是明早8:30,地点是**大厦*层会议室,您可以乘**路车**站**下车,我们有工作人员接站。
我叫xxx,到了您找我就成。
乙:行,明天我抽时间过去。
甲:那好,王阿姨,打扰您这么长时间真不好意思。
我们还是明天活动现场见吧,我一定把位置给您订好等着您。
王阿姨,祝您身体健康,全家健康,再见!2、无到会意向:乙:我明天没时间,去不了。
会销出单话术在进行销售工作中,会销出单是非常重要的一环,它直接关系到销售人员的业绩和公司的利润。
因此,制定有效的会销出单话术是至关重要的。
下面我们将介绍一些可以使用的会销出单话术,希望对您的销售工作有所帮助。
1. 前言在进行会销出单之前,首先要和客户建立良好的沟通和信任关系,可以用以下一些常用的开场白来引入话题:•“您好,我是XXX公司的销售代表,今天过来为您介绍我们的产品,不知道您是否有时间听我讲解?”•“您昨天咨询过我们的产品,今天特地过来和您详细介绍一下,希望可以为您提供更多的帮助。
”•“听说您对我们的产品很感兴趣,我这里准备了一份详细的资料,希望可以和您分享一下。
”2. 产品介绍在进行会销出单时,要对产品进行详细的介绍,包括产品的功能特点、优势、价格、售后服务等,可以使用以下一些话术:•“我们的产品是XXX,它有这个功能,这个特点,可以给您带来这些好处。
”•“我们的产品与市面上其他产品相比,具有独特的优势,价格也非常实惠。
”•“我们公司提供专业的售后服务,您购买了产品之后,我们会提供一年的免费维修保养。
”3. 促销活动在会销出单的过程中,可以引入一些促销活动来吸引客户,例如:•“我们公司正在进行促销活动,购买我们的产品可以享受优惠价格。
”•“如果您现在购买我们的产品,我们还会赠送您一份价值XX的礼品。
”•“我们公司有定期举办的抽奖活动,购买我们的产品就有机会参加抽奖,赢取丰厚奖品。
”4. 确认订单在介绍完产品和促销活动之后,要及时进行订单确认,可以使用以下话术:•“看了这么多介绍,您对我们的产品有了更清楚的了解吗?是否愿意购买?”•“我们提供多种支付方式,您可以选择您方便的支付方式进行购买。
”•“如果您确认要购买我们的产品,我可以帮您填写订单,然后安排发货。
”结语以上是一些会销出单的话术,希望可以帮助销售人员更加高效地进行销售工作。
在进行会销出单时,要注意言辞礼貌、态度诚恳,以取得客户的信任和支持。
月嫂见面会会销流程话术月嫂见面会业务流程话术月嫂见面会是与客户初次接触的重要环节。
以下是建议的业务流程话术:步骤一:建立关系,简单问候。
您好,xxx小姐/先生,我是某某某,这边的工作人员。
之前我们一直通过微信沟通。
”您今天是怎么过来的呢?路上堵车了吗?”步骤二:介绍座谈会的作用,降低客户的防销售意识。
让我给您简单介绍一下今天的讲座。
我们邀请了医院的金牌助产士XXX护士长,为您讲解新生儿必要的护理知识。
您知道,在待产前了解这些知识非常重要。
此外,我们还邀请了专业的月嫂,他们将与您的家人进行互动,介绍如何帮助宝宝穿纸尿裤、拍嗝等常见的操作方法。
我建议您仔细研究这些知识。
”您先坐一会儿,我去给您拿些小吃。
”步骤三:通过专业知识点,让客户重视与月嫂互动环节,以免客户中途离开。
我想问一下,XXX,您之前有没有了解过宝宝护理方面的知识呢?”您是从哪个平台了解的呢?”我们知道,待产妈妈会遇到很多带孩子的问题。
举个例子,很多妈妈不知道如何判断宝宝是否吃饱,是否吃够了。
这直接影响到宝宝的体重和身高增长。
另外,乳房护理也是一个问题。
如果妈妈不知道催奶的最佳时间,就会导致奶量不足,无法给宝宝纯母乳喂养。
而混合喂养会导致宝宝肠胃问题。
还有很多妈妈不知道如何判断奶量是否过多,家人也会给她各种汤饮,这会导致奶量过多,难以排出,可能导致乳腺瘀堵、乳腺炎等问题。
所以,我们的课程内容主要是讲解这些新生儿护理知识。
我建议您仔细研究。
”停顿等回应)解疑:“这个问题我们非常重视,因为月嫂的工作需要和客户建立良好的关系,所以我们会根据客户的性格特点和需求,为您匹配合适的月嫂。
如果您觉得目前的月嫂和您的性格不太合适,我们可以及时为您更换月嫂,确保您的满意度。
”情景二:满意;询问是否需要继续服务;那您对这位月嫂的服务还满意吗?如果您需要继续服务,我们可以为您安排续约,如果您觉得已经满意了,我们也会及时为您安排离职手续。
”步骤七:促成客户续约,提高客户满意度;动作:询问客户是否需要续约,提供优惠政策,促成续约;如果您需要继续服务,我们这边有很多优惠政策,比如说续约折扣、推荐有礼等等,您可以选择适合您的方式。
会销流程和会销技巧1. 会销就像一场魔法秀,第一步是吸引观众,那得像超级磁铁吸铁屑一样,把潜在客户全吸过来。
2. 会销流程里开场就像放鞭炮,得“噼里啪啦”一下子把气氛搞热闹,不然就像冷水泡茶,没味儿。
3. 介绍产品的时候可不能干巴巴的,要像厨师介绍拿手好菜一样,把产品夸得像天上的仙桃,吃了能长生不老似的。
4. 会销中互动环节啊,就像打羽毛球,你得有来有回,要是光自己发球,那就像对着墙自言自语的傻瓜。
5. 讲优惠的时候要夸张点,这优惠就像天上掉馅饼,还是那种超级大的,砸得客户晕乎乎就想掏钱。
6. 会销人员得像个超级演说家,声音要有感染力,要是声音小得像蚊子哼哼,那客户的兴趣早飞到九霄云外去了。
7. 演示产品时要像魔术师变魔术,充满神秘感,别搞得像小学生做实验,毫无惊喜。
8. 在会销的流程里,解决客户疑问就像拆炸弹,得小心翼翼又果断,不然就会像捅了马蜂窝,到处是麻烦。
9. 会销中的案例分享得像讲传奇故事一样,把那些成功案例说得比神话还神,客户听了就像着了魔。
10. 营造紧迫感在会销里很重要,这就像超市大减价最后几分钟,不赶紧买就像错过了几个亿。
11. 会销的会场布置像打扮新娘子,得精心又漂亮,要是布置得像乱糟糟的鸡窝,谁还有心思听你讲。
12. 会销人员的笑容要像春天的花朵一样灿烂,要是苦着脸,就像欠了客户钱似的,谁还想靠近。
13. 会销的结尾就像放烟花的最后一炮,要又大又响,让客户带着满满的兴奋离开,别像气球没气一样瘪瘪的结束。
14. 寻找会销目标客户就像寻宝,到处挖掘那些像金子一样珍贵的潜在客户。
15. 在会销里夸赞客户要像吹气球一样,把他们捧得高高的,可别像给气球放气,净说些扫兴话。
16. 会销中的数据展示要像魔术师的数字游戏,变得有趣又神奇,可别像老和尚念经,让人犯困。
17. 会销中应对客户拒绝就像打太极,你得巧妙化解,要是硬刚,就像鸡蛋碰石头,粉身碎骨。
18. 会销的节奏把握就像指挥交响乐,快了像疯狗追兔子,乱成一团,慢了像乌龟爬,把人急死。
会销十大话术
1、如果你对我(这个行业)了解的话,接下来分享,你会发现我们设计的是最好的商业模式(行业前三名)。
把产品项目上升到行业高度,催眠作用
2、现场有没有想跟台上的我赚钱(合作、交朋友),感兴趣的举手!
测试
3、这么好的产品、商业模式,你愿意跟我合作吗?
继续邀约、引导
4、哇,这么多人啊,接下来我简单介绍一下我们的合作方式好吗?
夸大
5、我们的合作模式是——
介绍具体情况
6、如果真想跟我们合作的话,请举手,举手的请起立,起立的请上台
做邀约手势,催眠性引导
7、再次给他们热烈掌声鼓励一下
8、既然你们这么支持我,我一定让你们物超所值
给惊喜,带动情绪
9、打折,给他们最直接的价值
10、来,工作人员办理一下手续。
成交。
沟通话术与技巧一、10月28日晚上给每一位已购票家长电话沟通,提醒、确认29日的讲座。
1、某某家长你好,现在方便吗?我是新爱婴早教中心某某某。
不方便---那我10分钟之后再给您打过来,您看如何?/您看什么时候给您打过去方便?方便/有什么事你说----明天我们的活动是上午8点半时开始,希望您提前十分钟左右到,到时候还要签到、排队什么的,所以请您提前一点到。
另外,明天会有一些我们新爱婴早教课程的介绍和优惠活动,您带上银行卡,合适的话直接报课,享受各种优惠活动,也不留遗憾。
好吧?好的---嗯,那就不打扰您了,我们明天上午9点见,再见!有什么优惠活动呀?---有课时限时优惠啦,有超值体验课时包啦,还有超值大礼包啦。
等等,反正好多呢,您明天来了不就知道了??好吧?二、促进成交话术某某家长,咱们前20名上台报课优惠200元的活动已经开始啦,赶紧上去报课吧?再不上去一会就没有了。
/你看,名额快没有了,赶紧呀?/你看,还剩下几个名额了,别犹豫了,省下的都是您的!/某某家长,您考虑要报哪一个呢?没准备报呢/还没想好---我觉得为了宝宝,咱们得挑一个性价比较高课时包呢?哪个性价比高?---128课时的性价比最高,平均下来不到70块钱/节课。
您的宝宝现在多大?宝宝XX大了---那我建议您选择XX课时的。
(2.5岁以上的推荐88课时和5个月儿童之家;1.5岁-2.5岁的推荐128课时和8个月儿童之家;1.5岁以下的推荐198课时和8个月儿童之家。
)可以让孩子获得系统的早期教育。
另外现在报课还有大礼包相送,都是在为您考虑呢我考虑考虑---你还考虑什么?我们新爱婴是全国知名的早教连锁机构,“教学专业,服务卓越”是我们的市场口碑和品质保障,更何况现场优惠活动的力度这么大,别犹豫了,填单吧,我带您去刷卡。
我今天只是来参加活动,没有想着报课---没关系的,今天您来啦,就说明您对孩子的教育非常重视,像您这样的家长以后会越来越多呢。
会议营销主持人话术在会议营销中,主持人的话术是至关重要的。
一个优秀的主持人能够带动整个会议的氛围,吸引听众的注意力,推动会议的顺利进行。
下面是一些会议营销主持人常用的话术,帮助主持人更好地引导和激发听众的兴趣。
开场白:尊敬的各位嘉宾、先生们、女士们,大家好!非常荣幸能够担任今天的主持人,欢迎大家参加本次会议。
我是主持人(你的姓名),今天我将为大家带来一个精彩的会议。
引入话题:首先,我们一起来关注一下(会议主题)。
通过这次会议,我们将深入探讨(会议主题)的重要性,探索(会议主题)在市场中的应用,以及(会议主题)带来的商机和挑战。
介绍专家嘉宾:在今天的会议中,我们有幸邀请到了一些业界顶尖的专家嘉宾。
他们将为我们分享他们的经验和见解,并给予我们宝贵的建议。
请让我们热烈欢迎(专家嘉宾姓名)先生/女士上台。
提问环节:现在,我邀请(专家嘉宾姓名)上台,请他/她对(会议议题)进行一次深入的解析和探讨。
作为一个行业资深人士,您认为(会议议题)对于市场的影响有哪些?您个人又是如何应对这样的挑战的?互动环节:感谢(专家嘉宾姓名)的精彩分享。
现在,是我们与专家互动的环节。
我鼓励大家积极提问,与专家进行交流和讨论。
请举手示意,我将会逐个请您上台发言。
总结回顾:在刚刚过去的时间里,我们聆听了(专家嘉宾姓名)的精彩演讲,也听到了各位嘉宾提出的问题和观点。
经过一个多小时的交流和讨论,我们对于(会议议题)有了更加清晰的认识,也获得了一些宝贵的经验和观点。
展望未来:最后,我想借此机会展望一下未来。
我相信,通过今天的会议,我们已经迈出了前进的一大步。
希望大家能够将今天所学到的知识和经验付诸实践,为个人和企业的发展带来新的机遇。
结束语:感谢各位嘉宾的莅临和专家的精彩演讲,也感谢大家的积极参与。
本次会议取得了圆满成功。
祝愿大家在今后的工作中能够获得更好的成绩。
谢谢大家!以上是会议营销主持人常用的话术,希望能对各位主持人在会议中的表现有所帮助。
会销促单技巧及话术
1. 别老是自己在那夸夸其谈呀,得让客户多说话呀!你想想,要是你去买东西,别人都不给你说话机会,你会爽吗?比如:“哥/姐,您对我们产品有啥想法呀?”让客户参与进来,这单不就有戏啦!
2. 得学会放大客户的痛点啊!让他们知道不买咱这东西后果多严重。
就像有人牙疼不去看医生,最后得受多大罪呀!可以说:“您看这问题不解决,以后得多麻烦呀!”这样客户能不着急吗?能不想赶紧下单吗?
3. 给客户画个大饼呀!让他们憧憬买了咱产品后的美好生活呀!好比跟他们说:“用了咱这产品,您以后的日子那得多舒服呀,多潇洒呀!”客户能不心动吗?
4. 打感情牌呀!和客户套套近乎,说说贴心话。
比如说:“哥/姐呀,我是真心为您着想呀,这产品真的好得很呀!”让客户感觉你是真朋友,而不只是个卖东西的。
5. 制造紧迫感呀!告诉客户这优惠马上没了,过了这村没这店了!像这样:“就现在有这活动,一会儿可就没机会啦!”客户还不得赶紧抓住呀。
6. 讲案例呀!人家谁谁谁用了咱这产品多好多好的。
比如:“上次有个大哥用了咱这产品,可高兴了,说解决了他的大难题呢!”这样客户不就更有信心了吗?
7. 适当给点小惊喜呀!突然送个小礼物或者给点额外的优惠。
可以说:“哇,哥/姐,我再给您个惊喜,再送您点啥啥啥。
”客户能不意外吗?能不开心吗?肯定更愿意下单啦!
我觉得呀,这些会销促单技巧和话术真的很管用,只要用心去做,肯定能让业绩蹭蹭往上涨!。
会销话术各位来宾、各位朋友大家下午好!(微笑)非常高兴在这里见到各位精英们,我是张韩,很荣幸能够成为本次会议的主持,首先对到会的所有企业家们表示真诚的感谢和热烈的欢迎。
各位朋友,我们的会议马上就要开始了,还没有就座的朋友,请赶快就座,尽量往前坐,不要预留空位为了本次会议能有序地进行,希望大家和我做下小小的配合:请带有手机的朋友将您的手机调到静音或关闭状态;在我们的会议进行中,请大家不要来回走动。
如果有疑问或着不明白的地方,可以等到我们会议结束后向会务组或邀约人进行咨询。
谢谢大家的配合!好!大家可以想象一下,在未来生活中用您手中一部小小的手机,就可以完成酒店到餐饮预定,以及您的出行娱乐旅游等多位一体的消费体验。
这不仅是我们幻想中的虚拟场景,支付宝云管家服务窗正将这种生活方式慢慢的一一实现。
然而我们今天的未来城市财富峰会,邀请到了全国各地优秀渠道商齐聚郑州,共同描绘“未来城市”——与您一起打造移动电商的财富时代。
本次会议由我们支付宝云管家资深讲师焦老师主讲。
OK,请大家伸出您的双手!让我们用热烈的掌声有请焦慧敏老师非常感谢焦慧敏老师给我们带来精彩讲解,让我们对支付宝云管家服务窗项目有了更深一步的了解,下面有请我们技术部经理许文波先生给大家做支付宝云管家后台演示掌声有请。
让我们再次用热烈的掌声感谢两位的精彩分享!不知在座的各位您有何感想呢?我相信经过刚才的讲解大家一定有了很大的收获。
也有很多好的想法和建议,或者还有什么不明白的地方可以向我们市场部经理杜青峰先生咨询提问。
那现在有请市场部经理杜青峰先生做一个系统的问题解答。
大家掌声欢迎再次感谢大家来参加我们今天的会议,会议进行到此也已接近尾声,很高兴和大家一起共度了这段美好的时光。
我相信,只要我们本着以诚相待、互利互惠、共同发展的原则,双方就一定能够合作成功,实现双赢。
最后祝在座的各位领导、各位嘉宾、各位朋友身体健康、事业有成。
会议营销话术一,迎宾:话术:您好,请问您是过来参加铺铺旺公司的会议吗?(确认身份)是的。
我是铺铺旺公司的小刘,欢迎您过来参加我们的会议,会议室在5楼,请往这边。
(要有手势)路上寒暄:您贵姓?张。
张总您的邀请函带了吧?那一会要拿出来,5楼一出电梯我们就有有人带您去签到的。
(根据情况简单交流,要热情亲切,距离远的可以简单聊聊)进电梯:先进后出,要有手势,说“这边请”,目送电梯关门再离开。
如果是有同事下去迎接的客户,在门口的迎宾就只要说“您好”,然后点头微笑,做手势引导就好,在一楼迎宾的一般是2-4人,空出1人进行机动,方便客户来的多的时候协助,同时通知上面的负责领位的同时有客户到达。
二,领位:领位会出现两种情况:1,客户自己过来的,2,客户到了给我们发短信或是打电话的;第一种情况不能一下子确认客户的具体身份,按流程接待,带客户过去签到和到会议室,然后给客户拿资料和水,做适当交流。
给我们通知的客户大体有3种情况:①开车在路上快到了的、②停好车准备到会场的、③已经到会场的。
通常客户给了我们信息说他到了,就要及时回馈,表示热情和欢迎,前两种及时表示下去迎接,如果已经到了会场的过去适当交流。
如果是下去迎接的客户,全流程话术:1,张总,您到了,那我下来接你,您现在到哪里了?那应该块了,我就在楼下大厅(站台)等你(体现出热情周到);2,开车过来的,引导停车;3,寒暄的内容:X总,一路过来没堵车吧?/您今天是从哪边过来?我们的会议室在5楼,请往这边走会议邀请函带了没,一会签到是一定要邀请函的哦....(电梯,单手按住电梯,客户先进,出电梯按住电梯,客户现出,一般在电梯里面不交流)4,签到,如果没带邀请卡,协助签到,换取参会证,根据签到表的情况适当提醒这次来了很多同城重量级的同行,而且都是老板,举例子。
5,指示洗手间的位置,到会议室,主动给客户拿水和会议资料。
6,重要寒暄内容(适当时间穿插):6.1价值延伸:张总,这次机会真是很难得哈,这次我们可是邀请了将近100家(看情况)长沙大型餐饮的老板过来参加哦,我看您平时都很忙,很少有机会和很多同行一起探讨餐厅的经营,今天你可以抓住机会和同行多多交流和认识一下,(可以举例子哪个店和什么店来了)。
保健品会销实战话术一、电话邀约话术(拜访) ....................................................................................................................(一)邀约人在家 .........................................................................................................................................1、有到会意向:......................................................................................................................................2、无到会意向:......................................................................................................................................(二)邀约人不在家 .....................................................................................................................................(三)通知家访 .............................................................................................................................................(四)打电话注意事项 .................................................................................................................................二、入户拜访沟通话术 ............................................................................................................................从对话中收集有用资料,同样适用于电话访问 ....................................................................................三、参会话术(会议全程话术) ............................................................................................................(一)迎宾话术........................................................................................................................................(二)现场预热........................................................................................................................................具体对答....................................................................................................................................................(三)游戏环节........................................................................................................................................(四)讲座环节........................................................................................................................................(五)保健操环节....................................................................................................................................(六)有奖抢答........................................................................................................................................(七)抽奖环节........................................................................................................................................(八)攻单话术........................................................................................................................................有效促成话术............................................................................................................................................具体情况话术:........................................................................................................................................四、处理拒绝的话术 ................................................................................................................................五、电话回访话术....................................................................................................................................六、登门回访话术....................................................................................................................................一、电话邀约话术(拜访)(一)邀约人在家甲:您好,我是钰玺集团广州泰源公司的xxx,我们是专门为中老年人提供健康养生服务的,请问王**阿姨在家吗?乙:我就是,请问找我有什么事?甲:是这样,我们明天有一场“xxx”健康知识讲座,专门请了广州***医院的xx病专家/教授进行讲座,现场还有幸运大抽奖、免费健康检测咨询,同时还将向您推荐一系列的健康产品,如果您感兴趣的话,我帮您预订一个位置?乙:你们是怎么知道我家电话的?甲:也许是您的家人、朋友帮您进行健康咨询的时候留下的,看来他们都很关心您呢!乙:你们是推销什么产品的?甲:我们不是专门推销产品的。
13条会销话术让你的客户不忍拒绝你由于现在伪劣保健品的新闻层出不穷,导致部分客户闻保健品色变,在会销中,客户总是有一丝抵触心理,这也加大了我们保健品会销的难度,小编将教你13条会销话术,让你客户不忍拒绝你1、如果客户说:'我没时间!'那么推销员应该说:'我理解。
我也老是时间不够用。
不过只要3分钟,你就会相信,这是个对你绝对重要的议题……'2、如果客户说:'我现在没空!'推销员就应该说:'先生,美国富豪洛克菲勒说过,每个月花一天时间在钱上好好盘算,要比整整30天都工作来得重要!我们只要花25分钟的时间!麻烦你定个日子,选个你方便的时间!我星期一和星期二都会在贵公司附近,所以可以在星期一上午或者星期二下午来拜访你一下!'3、如果客户说:'我没兴趣。
'那么推销员就应该说:'是,我完全理解,对一个谈不上相信或者手上没有什么资料的事情,你当然不可能立刻产生兴趣,有疑虑有问题是十分合理自然的,让我为你解说一下吧,星期几合适呢?……'4、如果客户说:'我没兴趣参加!'那么推销员就应该说:'我非常理解,先生,要你对不晓得有什么好处的东西感兴趣实在是强人所难。
正因为如此,我才想向你亲自报告或说明。
星期一或者星期二过来看你,行吗?'5、如果客户说:'请你把资料寄过来给我怎么样?'那么推销员就应该说:'先生,我们的资料都是精心设计的纲要和草案,必须配合人员的说明,而且要对每一位客户分别按个人情况再做修订,等于是量体裁衣。
所以最好是我星期一或者星期二过来看你。
你看上午还是下等比较好?'6、如果客户说:'抱歉,我没有钱!'那么推销员就应该说:'先生,我知道只有你才最了解自己的财务状况。
不过,现在告急帮个全盘规划,对将来才会最有利!我可以在星期一或者星期二过来拜访吗?'或者是说:'我了解。
会议营销流程和主持台词
1.筹备阶段:确定会议主题和目标,确定参会人员,策划会议日程和议程,及时准备材料和设备。
2.宣传阶段:利用多种渠道进行会议的宣传,例如社交媒体、电子邮件、公司内部通知等,吸引目标受众参加会议。
3.报名注册阶段:设立报名通道,让参会人员填写个人信息并注册参加会议。
同时,及时统计报名人数,预估参会规模。
4.活动准备阶段:确认场地和设备设施是否符合会议需求,准备好会议材料、礼品和签到系统,发放邀请函或会议说明等。
5.会议当天:在会场设置志愿者或工作人员进行现场接待、签到、领取会议材料等工作,主持人按照会议日程和议程,引导会议进行。
6.会后跟进:发送会议感谢信,整理会议纪要和讲演稿,收集参会人员的反馈意见,统计参会人数和效果等。
主持会议的台词可以根据会议的情况和主题进行个性化设计,以下是一个开场白的例子:
尊敬的各位嘉宾、女士们、先生们:
大家好!首先非常感谢各位能够抽出宝贵的时间参加今天的会议。
我是今天的主持人,很荣幸能够为大家带来这次精彩的活动。
今天的会议主题是XXX,我们将为大家带来一系列精彩纷呈的演讲和讨论。
这次会议旨在XXX,帮助大家深入了解XXX,并为我们的行业带来新的思路和解决方案。
在接下来的几个小时里,我们将邀请到一些业内知名专家和公司领导为我们分享他们的见解和经验。
同时,我们也安排了互动环节,希望能够与大家一起探讨、交流,并共同寻找更好的解决方案。
还请各位嘉宾和参会人员有序进行签到,领取会议材料,并需要注意会议现场的秩序和安全。
最后,再次感谢各位能够莅临会场,让我们共同期待这次精彩的会议带给我们的惊喜和启发。
谢谢!。
会议营销话术
一、邀约话术:
张总:您好,我是云田商城的xxx。
(简短的自我介绍),您现在接听电话方便吗?是这样的,给您去这通电话主要是想告诉您一个好消息,云田商城于xx号上午在xx地点举办大型的展销会活动,活动产品众多、价格非常优惠、现场还有各种抽奖活动....(有针对性的与客户卖重点)。
待得到对方肯定的答复后,“那张总,,您看到时候是一个人过来还是几个人过来?我先预留您的席位。
非常期待你的光临!”在挂电话的时候一定记得给对方发一条手机邀约短信,内容简洁明了。
若对方回答没时间去,“张总,您不来一定会后悔的,这次活动由云田商城举办和xx政府联合举办,涉及xx品牌。
(一定要将展会的重点讲给对方,让对方知道活动的详情)。
二、回访话术:
张总:您好,我是云田商城的xxx,我上次跟您约的明天上午xx点的展销会。
(稍微停顿一下,就可以判断出这个客户是否有放自己的鸽子)
待对方确认以后,如果对方记得可以夸对方一句,张总真是好记性,我这边已经向公司给您预留好了席位,这次是在做最后一次的确认。
你明天能过来参会吧?得到对方的肯定答复后,那我就跟您确定下您的席位。
那您开车还是坐车过来?开车过来的话,您需要。
(告诉客户过来路线怎么走),大概需要xx时间,我这边帮您把车位预留好,(坐公交车的话,您需要要坐xx路。
)您到了给我打电话我去接您!那张总我们明天见!
如果客户说明天再看吧,没有特别的情况就过去,张总:我知道您很忙时间很紧,但是这次活动的力度真的非常大,xx产品只要xx元,连双十一都没这么实惠哦,仅三等奖就是xx 了,你要是不来肯定会后悔的。
三、迎宾:
您好,请问您是过来参加云田商城公司的会议吗?(确认身份)
是的。
我是云田商城公司的小刘,欢迎您过来参加我们的会议,会议室在5楼,请往这边。
(要有手势)
路上寒暄:您贵姓?张。
张总您的邀请函带了吧?那一会要拿出来,5楼一出电梯我们就有有人带您去签到的。
(根据情况简单交流,要热情亲切,距离远的可以简单聊聊)
进电梯:先进后出,要有手势,说“这边请”,目送电梯关门再离开。
如果是有同事下去迎接的客户,在门口的迎宾就只要说“您好”,然后点头微笑,做手势引导就好,在一楼迎宾的一般是2-4人,空出1人进行机动,方便客户来的多的时候协助,同时通知上面的负责领位的同事有客户到达。
四、领位:
1,客户自己过来的,这情况不能一下子确认客户的具体身份,按流程接待,带客户过去签到和到会议室,然后给客户拿资料和水,做适当交流。
2,客户到了给我们发短信或是打电话的:①开车在路上快到了的、②停好车准备到会场的、③已经到会场的。
通常客户给了我们信息说他到了,就要及时回馈,表示热情和欢迎,前两种及时表示下去迎接,如果已经到了会场的过去适当交流。
如果是下去迎接的客户,全流程话术:
1,张总,您到了,那我下来接你,您现在到哪里了?那应该块了,我就在楼下大厅(站台)
等你(体现出热情周到);
2,开车过来的,引导停车。
X总,一路过来没堵车吧?/您今天是从哪边过来?我们的会议室在5楼,请往这边走。
(电梯,单手按住电梯,客户先进,出电梯按住电梯,客户先出,一般在电梯里面不交流)
3,签到,根据签到表的情况适当提醒这次来了很多体验店老板。
4,指示洗手间的位置,到会议室,主动给客户拿水和会议资料。
5,重要寒暄内容(适当时间穿插):
5.1价值延伸:张总,这次机会真是很难得哈,这次我们可是邀请了将近100家(看情况)体验店老板过来参加哦,我看您平时都很忙,很少有机会和很多同行一起探讨吧,今天你可以抓住机会和同行多多交流和认识一下,(可以举例子哪个店和什么店来了)。
6领位结束:适当交流后,引导客户看产品资料,“张总,那您先看一下会议资料,有什么不了解的可以找我。
五、签到:
1,要热情大方,微笑与客户做目光交流,问好:您好,欢迎您参加云田商城公司会议。
2,让客户感受会议的正规:如:请在这里签到,填上xx、xx信息就好了。
您是什么区什么路,您的店名是,对吧?
六、拦截:
1,原则:礼貌提醒,了解情况,提供建议,表示惋惜,让走的人感受到公司的专业和课程的难道,便于以后跟进有好的基础;
2,话术:
您好,洗手间在那边(不以为客户要走,)
老板:不是,我是有急事要回店里。
好的,我给您去按电梯(送客户下去)
您店里出了什么情况,这么着急啊?
拦截1:这次难得组织这么多体验店一起参会,且会上还有这么多的优惠产品,错过了就太可惜啦,要不您打个电话,安排其他人处理一下。
拦截2:像您这种情况店里应该经常都出现啊,如果这种小事都要您亲自处理,我觉得就更不应该现在回去了,我们今天的座谈会,就是为您解决这类似的问题的,而且您也可以您这种忙碌的状况和我们的顾问交流一下,让他们给您一些专业的意见,您以后也轻松一些,对吧?
拦截3:这个情况您来得及,您看会议马上就得更精彩的部分了,您听完再回去也不迟啊,难道今天这么好的机会。
七、促单:
1.张总,今天会议有收获吧。
对我们的产品政策还有什么不理解的地方,我们到那边再单独沟通一下(手势引导,自己离开)
2.李总,这下我们的产品可以定了吧?(单刀直入,适合以前沟通过的)
3.刘总,您上次说要和在看看我们其他的产品,我们的产品宣传册已经到了,我们现在就过去吧?
4.孙总,这次对我们的铺产品政策更加了解了吧?您也不用犹豫了哦,您看一下合同。
八、常见异议处理:
1:我做不了主,还要和家人商量一下
王总,我相信通过我们的会议,你肯定已经了解到我们的产品无论从质量到价格都是非常不
错的,我也相信您和您的家人商量,也是为了店铺能够经营的更好,对吧?
但是您的家人没有参加这次会议,肯定还没有您了解,所以我建议您今天就定下来,今天还有促销,抽奖活动,同样的产品,谁都想拿到最超值的价格,您说对吧?
如果实在有必要的话,要不您现在就和你的家人电话沟通一下,我相信这些高品质的产品,又有超值的优惠,您的家人也一样会选择的。
2:东西不错,要考虑一下。
王总,您还在考虑什么呢?
还有哪些您没有想清楚或者有疑问,您说出来我来帮您解决.
3:店里还有事,要急着回去。
张总,我知道你很忙,店里肯定有事要处理肯定是很正常的,但今天机会这么难得。
真的有急事?那太可惜了,我们只有在现场才能有这么好的优惠的,我看你您也是真的有急事,要不您先交个定金,先保留优惠的资格,详细的情况我们明天再谈?。