产品包装与消费心理-最新文档
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包装设计创意与消费心理需求之融合
葛
圭Ｊ
凉， 奶糖。 不同的消费者存在不同的需要， 需要也有各种差别。
糖果是食品行业的传统产品， 品牌起着重要的因素， 著名品牌 的产品控制着市场， 因为消费者无论从心理上还是从口味上早已认 同了这些产品。 但就包装而言， 可以说， ～个品牌越稳定， 就越缺 乏拓展新市场的动力。 糖果包装也随着经济的发展不断改进 ， 在很 多人看来， 糖果的包装设计总是那么单调没有新意的， 要想在糖果
只是放 大版 的包装 ， 里面２ ０ ０ 克的净含量， 还是奶糖的经典一原味
Ｈ ＿
“ 大 白兔” 。（ 如 图１ ）
这～思路还被推广到了婚庆市场。 婚礼文化是民俗文化的重 要组成部分， 民俗文化作为民众的观念载体 ， 承载着某种寓意和内
竺
涵。 民俗吉祥观念在婚庆糖果包装设计 中传承和运用， 说明了民俗
意。 阐 述包 装重 复利 用的价 值 。 另外 。 还以 “ 牛 奶瓶 ” 立 袋造 型 为糖果包 装具 有天 然怀 旧感 。 从 而得 出包装设 计创 意必 须以人 为本 ． 充分了解 和把握 消费 者的心理 需求 。 才能
Байду номын сангаас
真正实现包装设计的准确定位。
关键词： 包装设计、 包装对消费心理的影响、 包装设计与销售的融合
计定位以青少年消费群为主体。 这类设计往往不同于针对某一全新
产品， 而是需要考虑品牌文化要素的传承。 创始于１ ９ ５ ９ 年的 “ 大白 兔” 奶糖体现历史悠久， 承载着几代中国人童年的记忆。重新包装 它时， 尽可能保留一些给人留下深刻印象的核心元素， 比如大白兔 卡通形象、 红白蓝的经典配色， 而改变或许只需要灵光闪现的一点 点。 这是一个关于 “ 成长” 的概念： 吃着 “ 大白兔” 的孩子们长大了， “ 大白兔” 也长大了， 于是有了巨型 “ 大白兔” 奶糖的包装。 这 “ 颗” 加上两端扭结总长约５ ０ 厘米的巨型 “ 大白兔” 奶糖一经面世， 掀起 了多年未见的销售狂潮。 事实上， 此次给予消费者以视觉冲击的，
从消费心理看现代产品包装论文
从消费心理看现代产品包装摘要：消费心理对现代产品包装设计的影响是现代企业需要面对的重要问题，包装设计必须体现消费者的兴趣爱好，又要引导消费者提高审美意识，具有实用性和艺术性双重特性。
针对不同年龄、性格、阶层、环境的消费者的心理进行分析，对产品包装与消费心理的关系进一步探讨，从而提高包装设计的效果，促进消费者的购买欲望。
关键词：消费心理产品包装消费中图分类号：f7 文献标识码a包装（packaging）指在流通过程中保护产品，方便储运，促进销售，按一定的技术方法所用的容器、材料和辅助物等的总体名称。
包装最主要的功能是保护商品，其次是美化商品和传达信息。
但是，随着经济飞快发展，商品流通越来越快，商品种类越来越丰富，市场竞争也越来越激烈，原本的包装概念被慢慢地逆转，包装设计不仅仅只停留于保护商品的层面，美观和实用性并重，又赋予了它新的意义，能传达更多信息是现代产品包装的使命，它的重要性已经被人们所认可。
商品包装设计的最终目标是面向消费对象，任何设计的目标都不是产品本身而是人，而人是有感情的，包装设计必须体现消费对象的兴趣爱好，引导消费者提高审美意识，具有实用性和艺术性的双重特性。
对于商品的选择来说，人首先从商品的物质功能上得到生理需求和满足，然后从商品的精神功能上得到审美、心理上的关怀，并体现出自尊和成就。
正如法国著名符号学家皮埃尔·杰罗斯所说：“在很多情况下，人们并不是购买具体物品，而是在寻找潮流、青春和成功的象征。
”消费者的兴趣爱好是由一种或多种复杂动机综合支配的，这些动机交织在一起构成购买行为体系，满足精神、社会需要的动机常常伴随满足生理、物质需要的动机。
简而言之，人是为了满足某种需要才进行购买行为的。
例如，经济收入低的消费者，往往注重商品的使用价值，对商品的要求是物美价廉，这就是购买动机支配了购买行为；而经济收入高的消费者，往往会更讲究商品包装的品质，这部分的消费者的购买动机就是复杂的，是生理、物质需要与精神、社会需要交织在一起的，并且在其中精神、社会需要占了主导地位，这些心理需要在一定程度上受包装设计的引导和影响消费者产生购买行为。
现代包装设计与人们消费心理
现代包装设计与人们的消费心理【摘要】最初包装的作用就是保护商品，随着科技的发展和社会的进步人们的生活水平在不断提高。
包装的作用更体现在美化商品，传递信息，促进销售。
如何设计出消费者满意的商品包装，使设计从平淡中脱颖而出赢得市场竞争优势。
【关键词】包装设计；消费者；人性化；环保随着人们生活水平的不断提高，消费者越来越讲究生活的品质，因此对商品有了更高的要求，而商品包装设计是消费者最直观的感觉，设计符合消费者心理需要则可以激发其购买欲望。
包装作为实现商品价值和使用价值的手段，在生产、流通、销售和消费领域中发挥重要作用。
包装与商品融为一体。
包装设计以生活为基础，以现代消费为导向的设计学科。
设计更具有人性化。
那么，我们该如何设计包装呢？好的包装设计不但可以准确的传达给消费者产品的信息，也能使商品更加美观，高档。
吸引消费者的购买欲。
可见包装设计的任何元素在运输和消费的领域起重要作用。
现代包装设计应该注意几个问题。
一、包装设计要考虑到它的人性化包装作为保护和宣传产品的媒介，在发挥它本身作用的同时更要考虑到包装的最终目的是为人类服务的，要以人为本。
商品只有经过人性化的设计才能在市场中占优势。
因此包装设计必须符合生活，符合不同人的审美观，符合人体功能学的一些基本内容来设计。
举例说明康师傅的矿泉水瓶包装设计和潘婷洗发水的包装设计，符合人性化设计，瓶身中间的凹型符合人手型的特点。
便于使用让消费者本身感觉很亲切。
使人们从心理及生理上得到舒服与美的感受。
二、包装设计具有环保意识现代消费者的环保意识在增强，社会对环保的关注。
所以作为现代包装设计师具有主动环保责任意识，在进行包装设计时，在包装材料选择上必须追求对人类身体无害又能保护环境的“绿色包装”。
不仅对废物的处理全新的改革，在今天人类与环境协调发展是必然的。
三、包装设计与消费心理包装设计师应当从消费者心理的角度分析研究现代包装设计。
消费者购买商品一方面是使用功能，另一方面反映消费者的品位、文化修养及个人鉴赏水平。
商品包装与女性消费心理
商品包装与女性消费心理褚远远【摘要】商品包装已经成为商品差异化的基础之一。
商品包装要获得消费者的认同和喜爱,特别要充分利用包装外观形象,满足消费者对包装及其内容的心理要求。
当今社会,女性消费者已成为消费的主力军,主导着消费的潮流。
女性不仅对自己所需的消费品进行购买决策,而且在家庭中承担多种角色,也是大多数商品的购买者。
文章从女性消费心理特点出发,分析商品包装对女性消费心理的影响。
%Packaging product differentiation has become one of the foundations.Packaging to get consumer recognition and love,especiallythe appearance of the image to make full use of packaging,consumer packaging and its contents to meet the psychological requirements.Today＇s society,women＇s consumer spending has become the mainforce,leading the trend of consumption.Women not only for consumer goods they need to make a purchase decision,and the multiple roles in the family,but also for most commodities buyers.This chapter from the female consumer psychological characteristics,analyzes the consumer goods packaging psychological impact on women.【期刊名称】《河南机电高等专科学校学报》【年(卷),期】2011(019)004【总页数】3页(P44-46)【关键词】商品包装;包装设计;女性消费心理【作者】褚远远【作者单位】新乡学院商学院,河南新乡453003【正文语种】中文【中图分类】F713.50包装是指各类用于盛装或包裹商品的容器或材料。
食品包装设计的消费心理
食品包装的一个重要使命，就是要促使消费者产生购买的欲望，实现食品的使用价值。
而消费者的购买欲望是由消费者的消费动机和消费习惯以及购买商品时的心理活动来决定的。
这就要求食品包装设计必须以满足消费者的消费需求为出发点，尊重消费者的消费习惯为前提，研究消费者的购买心理活动与变化特征，掌握和运用消费心理规律。
只有这样，才能设计出消费者认可的食品包装，食品包装才能真正成为商品的“无声推销员”。
本文试图就食品包装设计的推销心理把握做一简要分析研究。
1 消费者的消费习惯和购买心理动机分析习惯是一种由多次重复而巩固下来的自动化的完成行为的方式，消费习惯是在习惯心理基础上的经常的消费行为。
动机是由需要转化而来的，人们只有在满足某种需要愿望的心理动机推动下才能进行购买行动。
确定食品包装设计最根本的是如何适应消费习惯的普遍性和特殊性，顺应消费心理的多维性和差异性。
包装设计的心理策略要成为非常逻辑化的促销创意，不仅要以视觉上吸引特定的消费群体产生预期的购买行为，更要从心理上捕捉消费者的火焰点与购买欲。
适应消费习惯的普遍性和特殊性要把握如下两点。
一是人们在节假日都有一种重点消费和特别消费的普遍习惯。
如中国的传统节日元宵节、端午节、中秋节、春节等；西方国家的感恩节、情人节、圣诞节等。
节假日给消费者带来一种欢乐气氛和休闲方式，也给食品带来一次促销的机会。
二是生活在不同地区和不同年龄段的人们都有各自的特殊习惯。
例如，湖南四川人就有爱吃辣的习惯，江浙一带南方人就有爱吃甜的习惯。
中老年人习惯重视食品的保健性，而少年儿童则习惯重视食品的趣味性。
人的心理活动是极其微妙的，也是难以琢磨的，人们往往凭自己的印象购买某种食品。
分析消费者在购买商品时的心理活动大体可分为：求实心理、求信心理、求新心理、求美心理、求便心理、从众的心理、保健心理、增辉心理等，其多维性是显而易见的。
美丽与丑陋，高雅与粗俗，关注与排斥等，这些心理上的情感，不仅男女老少各不相同，也因国家、地区和个人的偏爱而有很多的差异。
消费者行为学 包装设计对消费心理的影响
•
随着商品包装的日益发展，包装已不仅仅局限 于最初的保护产品的功能，还增加了方便储运、 促进销售的功能。面向销售的包装设计，必须探 究消费者购买商品的心理，使消费者留意、停顿、 观察，赞赏并产生购买行为，这是每个商家所追 求的最理想化的包装设计。消费者的心理是商品 销售的最终市场，也是商品包装设计的最终目的， 打动消费者的内心深处，才是包装设计的终极意 义。 • 然而，每个人的消费心理有具有多维性和差异 性，这就决定了商品包装必须有多维的情感诉求 才能吸引更多的消费者。
2、结合申奥成功的事件行销策略，推出珍藏版包装 设计。2001年7月，可口可乐在北京申奥成功之前， 就特别设计制作了限量发售的珍藏版“申奥金罐”包 装。罐体由红、金两种颜色作为主色调，并匠心独具 地加入天坛、长城等象征中国的建筑以及各种运动画 面，将申奥成功的喜悦、体育的动感，以及奥运精神 有机地融合为一体。罐口处写着“为奥运牵手，为中 国喝彩”的字样，用以进一步提升国人的奥运情结， 更有效地同消费者沟通，更加贴近消费者，从而加深 顾客对品牌的良好印象。 3、配合为纪念“中国之队”首次冲出亚洲的公关策略，发行“中国之队” 纪念包装。2001年10月，可口可乐的包装设计又与中国足球结下了不解之 缘。在中国国家队获得小组第一，顺利出线时，一款全新设计的可口可乐 易拉罐闪亮登场，以纪念中国队首次冲进世界杯赛这一重要历史时刻可口
（五）包装与潮流格格不入
如今的包装虽然是企业行为，但切实存在着潮流 现象，如环保包装的悄然流行就不可以等闲视之。 环保包装最直接的反映了企业对消费者的关注程度， 这样的企业容易得到消费者的认同。如直销的安利 产品，基本都采用环保再生包装，这样的包装不但 可以保护生态环境，而且也可以最大程度上的保护 产品性质不发生改变。
浅谈消费心理对产品包装设计的影响
通 过 包装 设计 与 消 费者 之 间 形成 沟 通 ，产 生 共 鸣 。 随着社 会物质 财 富的 日益 丰富和 人们 文化 素质 的提 高 ，消 费心 理和 需求 观念 已发 生了很 大 变化 。人 们在 消 费过 程 中 ，更加注 重 商 品和 包装 形象 所 体现 出 的审 美价 值 、情感 价 值等 附加 值 。这种 心 理 需求 仍将 随着 时代 进 步 而不 断变 化 ，因此 现 代消 费 者的 审美 水 准更 加 有可 变性 和 时代 特征 ， 时尚 文化和 流 行 文化 的快 速变 化 就是 这方 面很 有 代表 性 的一 个例 证 。 强调 人性 化 的设 计 ，引导 人们 生活 方式 的任 务 ， 以消 费为 核心 的根本 目的是把包 装设 计对人 的关注 放到 首要位 置 。包 装的展 示方式 也应 该 具备人 性化 的特点 。要使 消费 者在选 购过程 中方 便观 看、方便 挑选和 方便拿 取 ，就 要求 在设计 包装 的陈列 和展示 的 同时也要 考虑 到人体 工学 的原理 。总 之 ， 以人 为本树 立为 贯穿设 计过程 始终 的宗 旨， 把 才符 合消 费者 的心理需 求 ， 也符合 时代 发展 的方 向。 创新 是包装 设计 中精神 的体 现 ，一个成 功的包 装设计 来源 于对 消费心 理 的认识和 积 累，在 此基础 上进行 创造 性思维 。善 于发挥 自身 的想像力 ，善于 感 悟新 事物 ，并且 敢于 打破常 规 ， 行 越 轨 思维 。 为包装 设计人 员 ， 进 作 只 有 通过深 入生 活 了解 消 费心理 ，才能 具备创 新设计 的土壤 ，使现 代设计 理念 与市场 消费心 理很好 的 结合 ，只有这 样才 能够创造 出适合 市场 的 ，有 生命力 的包 装 设 计产 品 。
性 ， 了商 品的包装 必须 有多维 的情 感诉求 ， 能吸 引特定 的消 费群体 才能 决定 才 产生预 期 的购买行 为 。包装设 计 的心 理 策略是 非常逻 辑化 的创 意思维 ，它不 仅要 从视觉 上吸 引特定 的消 费群体 ，更要 从心理 上捕 捉消 费者 的兴奋 点与购 买欲 。其心 理认知 包括 ：求便 心理 、求信 心理 、求美 心理 、求趣 心理 、求异 心理等 等 ， 多层 次的消 费认 知心理 性决 定了 商品包装 设计 也要 从多角 度进行 ，
性 ， 了商 品的包装 必须 有多维 的情 感诉求 ， 能吸 引特定 的消 费群体 才能 决定 才 产生预 期 的购买行 为 。包装设 计 的心 理 策略是 非常逻 辑化 的创 意思维 ，它不 仅要 从视觉 上吸 引特定 的消 费群体 ，更要 从心理 上捕 捉消 费者 的兴奋 点与购 买欲 。其心 理认知 包括 ：求便 心理 、求信 心理 、求美 心理 、求趣 心理 、求异 心理等 等 ， 多层 次的消 费认 知心理 性决 定了 商品包装 设计 也要 从多角 度进行 ，
消费心理与包装设计策略
掌拿果汁 和啤酒 的舒 适程 度进行 设计， 合考虑 了 装设计在 人体 综 包
（ 产 品变身， 一） 外观标新立异
从心理 学角度 上讲 ， 认识事 物首先要 有感 觉 ， 觉是最 基本最 感
简单的心理现象， 而在人的五官感觉中视觉又占到８ ％ ［ 在当今 ７ 。１ ］ “ 眼球经济” 的时代， 独具个性化的产品包装造型是吸引消费者的 重要手段。２ ［在人们生活水平大幅提高的今天， 越来越多的人认为
包装带给消费者一种非常直观的印象， 包装的物质功能和心理 功能在设计中体现无余。 包装设计与消费心理在商品销售方面相辅 相成 ， 离开消费心理谈包装设计， 包装设计就成为无源之水， 离开 包装设计谈消费心理， 消费心理就成为无本之木。 在商品销售这一
设计有机地结合， 使这种造型与人类有可接近之处， 从而使消费者 产生亲近感。 款成功的包装， 必须在牢固性、 安全性、 便利性等 多方面都有周全的考虑和良好的表现 ， 包装造型的设计应注意 ‘ １ 人 体功学” 的运用， 特别是把人体功学与艺术造型设计有机地结合 起来。 ５ ［ 一款美观实用并结合了 ］ 人体工学的商品包装设计， 巧妙地 满足了消费者在物质上、 情感上的需求， 促销作用不可低估。 包装
包 装设计与消 费心理 有着密切 的联系 ， 实生活 中任 何一种 消 现
费活动总是受 定的消费动机的支配， 而包装设计是消费者形成购 买动机的一个重要的影响因素。尤其是在超级市场中， 同类商品总
是码 放 到一起 ， 商品的外 包装设 计这 种外观 刺激 ， 以在 瞬间传 递 可
包装设计如能把握好消费者， 必将能吸引消费者的目球， 艮 迎合人们
工作量， 需要根据不同消费人群的心理设计不同
的产 品。
（ 产 品变身， 一） 外观标新立异
从心理 学角度 上讲 ， 认识事 物首先要 有感 觉 ， 觉是最 基本最 感
简单的心理现象， 而在人的五官感觉中视觉又占到８ ％ ［ 在当今 ７ 。１ ］ “ 眼球经济” 的时代， 独具个性化的产品包装造型是吸引消费者的 重要手段。２ ［在人们生活水平大幅提高的今天， 越来越多的人认为
包装带给消费者一种非常直观的印象， 包装的物质功能和心理 功能在设计中体现无余。 包装设计与消费心理在商品销售方面相辅 相成 ， 离开消费心理谈包装设计， 包装设计就成为无源之水， 离开 包装设计谈消费心理， 消费心理就成为无本之木。 在商品销售这一
设计有机地结合， 使这种造型与人类有可接近之处， 从而使消费者 产生亲近感。 款成功的包装， 必须在牢固性、 安全性、 便利性等 多方面都有周全的考虑和良好的表现 ， 包装造型的设计应注意 ‘ １ 人 体功学” 的运用， 特别是把人体功学与艺术造型设计有机地结合 起来。 ５ ［ 一款美观实用并结合了 ］ 人体工学的商品包装设计， 巧妙地 满足了消费者在物质上、 情感上的需求， 促销作用不可低估。 包装
包 装设计与消 费心理 有着密切 的联系 ， 实生活 中任 何一种 消 现
费活动总是受 定的消费动机的支配， 而包装设计是消费者形成购 买动机的一个重要的影响因素。尤其是在超级市场中， 同类商品总
是码 放 到一起 ， 商品的外 包装设 计这 种外观 刺激 ， 以在 瞬间传 递 可
包装设计如能把握好消费者， 必将能吸引消费者的目球， 艮 迎合人们
工作量， 需要根据不同消费人群的心理设计不同
的产 品。
消费心理在包装设计中的作用
包 装 设 计 最 主要 的功 能 是 保 护 商 品 ．其 次 是 美 化 商 品 和传 达信 息 。 得 注 意 的是 对 现 代 消费 者 来 讲 ， 两 种功 能 已经 越来 值 后 越显 示 出 重要 性 。 随着 人 们 生 活水 平 不 断 提 高 ． 人们 不 再 只 满足
温饱 的生 活 ， 而对 商 品 质量 越 来 越挑 剔 。 产厂 家 和 同 类 商 品之 生
间的 竞争 也 日趋 白热 化 ． 其 是 超 市 的不 断扩 展 ， 装 设 计 更 应 尤 包 突 出 商 品 的信 息 和价 值 功 能 。 么 ， 样 才 能让 消 费 者 在选 购 的 那 怎 过 程 中 ， 心 如 意 地 购 买货 架 上 的商 品 呢 ？ 的包 装 设 计 除 了解 称 好 决设 计 中 的基 本 功 能外 ， 要 着 重考 虑 消 费 者 的 心 理 活 动 。 能 还 才
包装 的功 能 还 是从 包装 的 基 本要 素— — 色彩 、 图形 、 字 上 分析 ， 文 包装 设 计 的核 心 都 是 “ 以人 为 本 ”都 需要 充分 了解 到 Ａ４ 的 消 费心 ， ＿３ ｒ
理 的 重要 。
关 键 词 ： 费心 理 ； 消 包装 设 计 ； 以人 为 本
一
、
一
临、 人们 就 会 到商 店 购 买 羽 绒 服 或 大 衣等 物 来 抵 御 寒 冷 ： 季 来 夏
临 ， 们 需要 冰凉 的 饮 料或 冰 淇 淋来 降暑 降 温 。 些 都 是 由人 们 人 这
的消 费心 理 决 定 了人 们 的 购 买方 向 。
由于 包装 设 计 是 “ 以人 为本 ” 的设 计 ， 以 它 必须 是 在 充 分 所 了解 人 的心 理 需 求 后 方 可 达 到有 的放 失 的 设 计 。但 是 人 的需 要 不 一定 全 都 能 转 化 为 推 动人 去行 动 的动 机 。 需要 往 往 以愿 望 的
产品包装与消费心理-最新文档说课材料
产品包装与消费心理摘 要是针对不同消费人群喜爱的产品类型不同;不同消费动机的人群消费内容的差异研究;不同消费者消费能力的不同;消费者环境的不同;消费竞争环境的不同,来对产品的发售范围进行定位,再进行设计上的研究和改进,针对不同阶层、年龄、性别、环境的消费者自身的消费特点进行着力分析,对产品包装与消费心理的关系进行进一步讨论,从而使产品得到更好的关注,提高品牌效益,能够更好的盈利。
如今中国发展日益强大,国家倡导刺激消费,鼓励大家购买商品,影响购买力的因素有很多,产品的包装也是其中重要的一部分。
据市场研究抽样调查,75%以上的消费者会因产品的外观而购买商品。
因此越来越多的厂家开始注重自己产品的产品包装。
从而提高购买力,提高厂家利润。
本文依据消费心理学,对如何改进产品包装从而提高购买力进行调查研究和分析。
1针对不同消费人群确定商品的包装根据消费心理学的内容,不同年龄段的消费者有不同的消费特点。
例如少年儿童有着购买目标明确性,购买物品迅速的特点,购买物品时参考同学朋友物品较多,对外观设计要求偏高,会因外观的鲜艳华丽而被吸引。
根据消费者购买行为的内在条件,包括:消费者的心理活动过程、消费者的个性心理特征、消费者购买过程中的心理活动、影响消费者行为的心理因素。
青少年购买物品时与少年儿童截然不同,他们喜欢追求自我体现个性,因此购买的产品包装多是与时俱进,注重包装情感表现。
而性别也对消费有着影响。
男性购物时动作迅速果断,喜欢买了解或使用过放心的商品,而女性追求外观更多,要求包装精美漂亮,受同伴影响较多,喜欢购买与别人不一样而为之炫耀的商品。
因此,针对不同年龄段的人群,不同性别的人群,应该区分对待,先要确定好商品是针对何年龄段,何性别的人群,再对商品的包装进行设计和策划,从而达到针对其不同特点,来引导消费者购买设计的产品。
2针对消费者的消费动机确定商品的包装商品包装的最根本也是最直接的目的是激发消费者的喜爱心理从而购买商品。
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产品包装与消费心理
摘 要是针对不同消费人群喜爱的产品类型不同;
不同消费动机的人群消费内容的差异研究;不同消费者消费能力的不同;消费者环境的不同;消费竞争环境的不同,来对产品的发售范围进行定位,再进行设计上的研究和改进,针对不同阶层、
年龄、性别、环境的消费者自身的消费特点进行着力分析,对产品包装与消费心理的关系进行进一步讨论,从而使产品得到更好的关注,提高品牌效益,能够更好的盈利。
如今中国发展日益强大,国家倡导刺激消费,鼓励大家购买
商品,影响购买力的因素有很多,产品的包装也是其中重要的一
部分。
据市场研究抽样调查,75%以上的消费者会因产品的外观
而购买商品。
因此越来越多的厂家开始注重自己产品的产品包装。
从而提高购买力,提高厂家利润。
本文依据消费心理学,对
如何改进产品包装从而提高购买力进行调查研究和分析。
1针对不同消费人群确定商品的包装
根据消费心理学的内容,不同年龄段的消费者有不同的消费特点。
例如少年儿童有着购买目标明确性,购买物品迅速的特点,购买物品时参考同学朋友物品较多,对外观设计要求偏高,会因
外观的鲜艳华丽而被吸引。
根据消费者购买行为的内在条件,包括:消费者的心理活动
过程、消费者的个性心理特征、消费者购买过程中的心理活
动、影响消费者行为的心理因素。
青少年购买物品时与少年儿童截然不同,他们喜欢追求自我体现个性,因此购买的产品包装多是与时俱进,注重包装情感表现。
而性别也对消费有着影响。
男性购物时动作迅速果断,喜欢买了解或使用过放心的商品,而女性追求外观更多,要求包装精美漂亮,受同伴影响较多,喜欢购买与别人不一样而为之炫耀的商品。
因此,针对不同年龄段的人群,不同性别的人群,应该区分对待,先要确定好商品是针对何年龄段,何性别的人群,再对商品的包装进行设计和策划,从而达到针对其不同特点,来引导消费者购买设计的产品。
2针对消费者的消费动机确定商品的包装
商品包装的最根本也是最直接的目的是激发消费者的喜爱心理从而购买商品。
制定商品包装计划应考虑到不同消费者的消费动机。
首先应该考虑到这个商品是何类型的商品,拥有何类型的消费者。
然后针对这个阶层的消费者来调查他们喜欢的包装设计,他们处于怎样的环境,需要何种颜色的包装刺激他们的感官使其愉悦,从而购买商品。
例如推销的商品是高档化妆品,那么用户群就是白领以上阶层的人群。
针对白领买高档化妆品的目的有两点,其一,是用来为自己化妆。
因此,为了能够看起来更方便携带,在追求化妆品的质量的过程中也要关注产品的便携性设计,怎样在便携上与别的化妆品区分开来,让人有更加便利的感觉。
其二,在与公司同事、下属的交流中体现自己身份等
级。
因此,化妆品的外观设计必须看起来高雅,使消费者能够有身份尊贵的象征。
而区分于年轻人的消费等级的设计样式。
3针对消费者的消费能力确定商品的包装
在从接触到购买商品时经过四个步骤:引起注意――产生兴趣――产生购买欲望――购买商品2,因此如何在包装的设计上让人一眼就能够区别于别的消费阶层也是设计要考虑到的问题。
拥有不同消费能力的消费者会被不同样式的包装所吸引。
例如白领阶层会考虑到商品外观和价值对她们身份、地位的证明和体现,会被尊贵华丽的色彩、设计样式独到设计所吸引;而学生群体就会被看起来不是那么昂贵,却充满个性和时尚,简单和可爱,清爽和自然的包装所吸引。
因此在确定好消费者的消费能力处于什么阶层之后,针对他们的消费能力和她们消费能力范围内各商品的外观共性,来改良自身的产品包装,从颜色到外观做到既不脱离其他商品,又区分于其他商品的特点。
4针对消费者的消费环境确定商品的包装
不同档次的商品会出现在不同档次的消费环境,商品的包装也应结合不同的消费环境进行修改和设计。
如何在众多同类档次的商品中第一个吸引住消费者,这也是设计需要考虑的因素。
设计者需要让自己的受众人群在同等的消费环境下第一个辨认出我们的商品,也同时要保证商品的设计与销售环境档次的一致性。
例如在小商贩那里的商品中,看起来比同类商品高档、简洁大方的商品包装就会与众不同,自然会吸引更多的过路人停下来
观看,而百货商场中琳琅满目白色包装的商品中一个红色的商品就会夺人眼目,吸引人们去询问购买。
综上所述,在考虑到多方面因素之后,我们设计商品包装的主要策略如下,以生产某碳酸饮料的包装为例。
首先,我们确定饮料的消费定位为年轻人居多,因此商品的包装受众人群主要针对年轻人,在饮料口味上迎合年轻人的同时,包装设计应比同类饮料更轻快明朗。
第二部需要进行市场调查,喝碳酸饮料的年轻人多为运动较多的男孩,碳酸饮料是他们在运动后喜欢购买的商品,目的是解除疲劳和汗水,达到冰爽的感觉。
能体现出“解渴”感觉的包装是他们的首选,因此在体现出“解渴”感觉的设计上要着重加强。
再者,消费人群都是以学生为主的年轻人,因此饮料不用设计的很雍容华贵,采取简易和轻松的设计即可,让人一眼就能看出价格不是很贵,甚至比同类商品要便宜,却很值得信任。
饮料在琳琅满目的同类商品中需要添加品牌独特的元素,让消费者在短时间内能够辨认出饮料的品牌和效用,因此碳酸饮料的包装设计应以简单大方为主,结合品牌的标志和自身瓶身的设计特点,对包装进行进一步改良。
结合综上因素,通过对消费者心里的研究,能够更好掌握其消费心理,抓住消费的特点,有针对性的提高自身产品包装的质量,针对消费者身份、地位、年龄、性别等差异,对设计包装进行研究和策划,以最简单和可靠的设计,吸引他们的目光,对产品产生兴趣,直至购买商品。
在提升盈利的同时,也打造了品牌效应。