一、霍曼斯交换理论的基本概念

霍曼斯的行为主义交换论•个人生平•代表著作•主要理论•相关评价个人生平1910年8月11日生于美国麻省波斯顿，父亲Robert Homans 是一位律师，母亲Abigail Adams Homans 是美国第二任总统John Adams 的后裔。

1923-1928年在ST.Pauls预科学校读书；1928年入哈佛学院，主修英美文学，1932年毕业。

1934-1939年，到哈佛大学新建的Harvard society of fellows 任Junior Fellow,研究社会学、心理学和历史学。

1939年成为社会学系教师，讲授工业社会学、功能主义人类学和中世纪历史。

1941年入海军参加二战，4年后返回哈佛。

1946年任哈佛社会学系副教授，1953年任教授，1955年在剑桥访学并获得MA，1964年任美国社会学会主席，1967-1970年任社会学系主任，1970年退休。

霍曼斯是美国科学院院士、美国艺术与科学院院士，1989年5月29日逝世于麻省坎布里奇。

代表著作1950 年《人类群体》The Human Group1958年“作为交换的社会行为”Social Behavior As Exchange1961年《社会行为：它的基本形式》Social Behavior：Its Elementary Forms1967 年《社会科学的本质》The Nature Of Social Science1984年Coming To My Senses：The Autobiography of a Sociologist《人类群体》1950年在纽约出版。

书中确定了小群体的定义，提出了群体内部系统和外部系统以及描述小群体的概念如活动、情感、规范、方向、频率等。

作者受T.帕森斯和R.K.默顿的影响，基本上采用功能分析方法。

书中主要分析了5个调查报告,即F.罗特利斯伯格等人的《管理和工人》、W.F.怀特的《街角社会》、R.弗思的《我们是提克皮亚岛人》、D.L.哈奇的《一个农村社区结构的变化》、C.阿伦斯伯格等人的《在一个工业公司中的干劲测量》，并力图对这5个个案研究提出描述性总结,把内部系统因素与命题相结合，把下一研究作为上一研究的印证，而把上一研究作为下一研究的来源，从而创造出一系列概括、描述不同类型群体合成及其活动、互动和情绪的内部系统的各种方式。

第九章社会交换理论9.1 复习笔记一、社会交换理论的简介与特征1．简介（1）社会交换理论是20世纪60年代兴起于美国进而在全球范围内广泛传播的一种社会学理论。

（2）这一理论认为，分析、理解人际间大多数行为的最佳方法是将行为当作一种有形或无形的商品和服务来交换。

这些商品和服务既包括食品、住房等有形之物，也包括社会认同、同情、怜悯之类的无形之物。

2．社会交换理论的重要特征（1）它直接借用了古典经济学理论的交换概念并将其扩展到更大范围的社会活动当中；（2）它是行为主义心理学和行为经济学的混合体；（3）它把社会交换作为各种社会关系的表达。

二、社会交换理论的思想来源1．古典政治经济学的交换思想以亚当·斯密等为代表的古典政治经济学家认为，人的欲望的满足主要是通过交换过程实现的。

每个人都有期望从相互交换中得到报酬的倾向。

人是富有理性的，人在行动时，尽量选择只付出较小成本就能获得较大利润的行动方案。

2．人类学的交换思想20世纪上半叶，西方人类学对初民社会的研究取得了相当的进展。

弗雷泽、马林诺夫斯基、摩斯、列维·斯特劳斯都是这一时期的代表人物，在这些人类学家的研究成果中，交换被作为一种社会整合的要素受到关注，其成果为社会学的交换理论提供了一些基本思想。

3．行为心理学的影响行为心理学是研究动物和人类行为的自然科学，它以刺激—反应作为解释行为的原则。

行为心理学有许多代表人物，其中伯勒斯·斯金纳对交换理论的影响最大。

斯金纳依据鸽子所做的实验研究，提出了关于习得反应、条件强化、泛化作用等一系列行为规律。

这些有关行为的理论原则在社会交换理论家那里略作了修改，但其主要的理论命题却原封不动地被融进现代交换理论的某些形式中。

总之，社会交换理论是以古典政治经济学、人类学和行为心理学为基础，把人的行为看成是一种计算得失的理性行为，认为人的一切互动行为都是为了追求自身最大利益的满足而发生的交换。

三、霍曼斯的行为主义交换论乔治·霍曼斯（GeorgeHomans，1910～1989），是现代社会交换理论的奠基人。

霍曼斯的交换理论人物简介霍曼斯（George Casper Homans，1910—）美国社会学家，社会交换论的代表人物之一。

生于波士顿。

1932年毕业于哈佛大学，获文学学士学位，并留校任教。

1939—1941年任大学讲师。

第二次世界大战期间在美国海军服役。

1946年回到哈佛大学，转入社会学系，1953年任社会学教授，1967—1970年任社会学系主任。

1963—1964年任美国社会学会主席。

他早期受结构功能主义的影响，强调小群体研究的重要性，并分析了其中的行为变量，如活动、交往和情感三者的关系，为交换理论奠定了基础。

后期，他强调人和人的动机的重要作用，认为人与人之间的互动从根本上说是一种交换过程，把社会学的研究还原为微观的社会心理研究。

他把社会看作是个人行动和行为交换的结果，社会结构是个人行为的集合，因而个人行为应成为社会学研究的最高原则。

霍曼斯的社会学思想被称为行为主义交换论。

社会学家霍曼斯的“社会交换理论”认为：任何人际关系，其本质上就是交换关系。

只有这种人与人之间精神和物质的交换过程达到互惠平衡时，人际关系才能和谐，而且只有在互惠平衡的条件下，人际关系才能维持。

一、背景2O世纪4O年代以后，帕森斯的功能主义在美国乃至全世界社会学界占据着绝对统治地位，适应美国经济社会的飞速发展，帕森斯把社会看成一个有机整体，它们由AGIL等四个有机部分构成，其中系统的各个组成部分在整个社会系统中占据一定的结构、承担相应的角色、发挥各自的功能。

这正如安东尼·吉登斯（Anthony Giddens)所说：“在二战后的相当长一段时间内，整个世界的社会学都为美国社会学所主宰，社会学理论中深深地埋下了帕森斯的印记”。

然而，社会结构和功能如此的完美性忽视了社会系统内部各组成部分的丰富性特征．因而往往也就表现为一种抽象的理论，显然不符合20世纪6O年代以后西方国家尤其是美国的社会现实，这种理想主义的社会学研究方法所构造的“理想类型”引起了社会科学家们的严重不满。

霍曼斯的交换理论人物简介霍曼斯（George Casper Homans，1910—）美国社会学家，社会交换论的代表人物之一。

生于波士顿。

1932年毕业于哈佛大学，获文学学士学位，并留校任教。

1939—1941年任大学讲师。

第二次世界大战期间在美国海军服役。

1946年回到哈佛大学，转入社会学系，1953年任社会学教授，1967—1970年任社会学系主任。

1963—1964年任美国社会学会主席。

他早期受结构功能主义的影响，强调小群体研究的重要性，并分析了其中的行为变量，如活动、交往和情感三者的关系，为交换理论奠定了基础。

后期，他强调人和人的动机的重要作用，认为人与人之间的互动从根本上说是一种交换过程，把社会学的研究还原为微观的社会心理研究。

他把社会看作是个人行动和行为交换的结果，社会结构是个人行为的集合，因而个人行为应成为社会学研究的最高原则。

霍曼斯的社会学思想被称为行为主义交换论。

社会学家霍曼斯的“社会交换理论”认为：任何人际关系，其本质上就是交换关系。

只有这种人与人之间精神和物质的交换过程达到互惠平衡时，人际关系才能和谐，而且只有在互惠平衡的条件下，人际关系才能维持。

一、背景2O世纪4O年代以后，帕森斯的功能主义在美国乃至全世界社会学界占据着绝对统治地位，适应美国经济社会的飞速发展，帕森斯把社会看成一个有机整体，它们由AGIL等四个有机部分构成，其中系统的各个组成部分在整个社会系统中占据一定的结构、承担相应的角色、发挥各自的功能。

这正如安东尼·吉登斯（Anthony Giddens)所说：“在二战后的相当长一段时间内，整个世界的社会学都为美国社会学所主宰，社会学理论中深深地埋下了帕森斯的印记”。

然而，社会结构和功能如此的完美性忽视了社会系统内部各组成部分的丰富性特征．因而往往也就表现为一种抽象的理论，显然不符合20世纪6O年代以后西方国家尤其是美国的社会现实，这种理想主义的社会学研究方法所构造的“理想类型”引起了社会科学家们的严重不满。

社会学交换理论综述浙江师范大学刘小文体育人文社会学学号：2011210277社会交换理论是20世纪60年代兴起于美国进而在全球范围内广泛传播的一种社会学理论。

由于它对人类行为中的心理因素的强调，也被称为一种行为主义社会心理学理论。

这一理论主张人类的一切行为都受到某种能够带来奖励和报酬的交换活动的支配，因此，人类一切社会活动都可以归结为一种交换，人们在社会交换中所结成的社会关系也是一种交换关系。

社会交换理论由霍曼斯创立，主要代表人物有布劳、J.蒂鲍特和H.凯利等[1]。

霍曼斯的交换理论正是在围绕交互性这个概念发展起来，确切的说从微观的视角是关于社会互动性质的假设，并认为各种社会交换理论是以经济交易中的一个基本原则为基础的交互模式，并努力将经济学与社会学与社会行为心理学结合起来，从而为解释提供一个基础。

霍曼斯希望通过社会交换原则来对社会结构解释，其交换理论强调心理学对于解释社会现象的重要性，并认为社会行为的所以解释归根与心理学。

霍用以经济学建立他的理论更依赖于人们做出的行为，要么获得报酬，要么逃避惩罚，这些行为目的与报酬的交换是以经济交易的根本原则。

霍曼斯认为经济学描述交换关系，社会学描述社会学社会结构需要心理学的钥匙，特别是斯金纳的行为心理学，或认为对对动物的理解产生对人类的理理解，并模仿通过斯金纳的心理学五个相关命题来解释交换理论，其一是成长命题，对于人们进行行为来说，一个人某种行动获得报酬越经常这个人就愿意从事这种行动，其二是刺激命题，如果在一种特殊刺激出现，成为一个人行为报酬的原因，那么现在刺激越是与过去相同，人就越可能发生这种相似的行为。

其三是价值命题，对于一个人越有价值人越可能执行这种行为。

其四是剥夺—饱满命题以及其五认可命题。

霍曼斯相信把上述行为心理学命题作为一个整体可以使社会学有能力解释结构功能主义所称的“社会结构”。

霍对权力问题的认识用“最小利益原则”解释权力与权威，指在社会情景中得到最小利益的人能为合作制定条件，一个人向另一人提供报酬大于对方提供的报酬权力自然也就产生了，同时霍认为权力是平等发展趋势，强制的例外不是人际关系法则，人拥有其他人无法拥有的资源大为自然也就被提高[2]。

社会学交换理论综述浙江师范大学刘小文体育人文社会学学号：2011210277社会交换理论是20世纪60年代兴起于美国进而在全球范围内广泛传播的一种社会学理论。

由于它对人类行为中的心理因素的强调，也被称为一种行为主义社会心理学理论。

这一理论主张人类的一切行为都受到某种能够带来奖励和报酬的交换活动的支配，因此，人类一切社会活动都可以归结为一种交换，人们在社会交换中所结成的社会关系也是一种交换关系。

社会交换理论由霍曼斯创立，主要代表人物有布劳、J.蒂鲍特和H.凯利等[1]。

霍曼斯的交换理论正是在围绕交互性这个概念发展起来，确切的说从微观的视角是关于社会互动性质的假设，并认为各种社会交换理论是以经济交易中的一个基本原则为基础的交互模式，并努力将经济学与社会学与社会行为心理学结合起来，从而为解释提供一个基础。

霍曼斯希望通过社会交换原则来对社会结构解释，其交换理论强调心理学对于解释社会现象的重要性，并认为社会行为的所以解释归根与心理学。

霍用以经济学建立他的理论更依赖于人们做出的行为，要么获得报酬，要么逃避惩罚，这些行为目的与报酬的交换是以经济交易的根本原则。

霍曼斯认为经济学描述交换关系，社会学描述社会学社会结构需要心理学的钥匙，特别是斯金纳的行为心理学，或认为对对动物的理解产生对人类的理理解，并模仿通过斯金纳的心理学五个相关命题来解释交换理论，其一是成长命题，对于人们进行行为来说，一个人某种行动获得报酬越经常这个人就愿意从事这种行动，其二是刺激命题，如果在一种特殊刺激出现，成为一个人行为报酬的原因，那么现在刺激越是与过去相同，人就越可能发生这种相似的行为。

其三是价值命题，对于一个人越有价值人越可能执行这种行为。

其四是剥夺—饱满命题以及其五认可命题。

霍曼斯相信把上述行为心理学命题作为一个整体可以使社会学有能力解释结构功能主义所称的“社会结构”。

霍对权力问题的认识用“最小利益原则”解释权力与权威，指在社会情景中得到最小利益的人能为合作制定条件，一个人向另一人提供报酬大于对方提供的报酬权力自然也就产生了，同时霍认为权力是平等发展趋势，强制的例外不是人际关系法则，人拥有其他人无法拥有的资源大为自然也就被提高[2]。

霍曼斯的行为主义交换论一、乔治·霍曼斯人物简介霍曼斯曾任美国社会学学会主席、美国科学院院士，出版了《人类群体》、《社会行为：它的基本形式》、《社会交换的性质》和《社会科学的本质》等著作。

他是现代社会交换理论的奠基人，他的交换理论着眼于从个人层次上对个人行为的解释，因而被称之为行为主义交换理论或演绎交换理论。

二、理论渊源（对功能理论的批评）霍曼斯最初是一个有批判倾向的功能主义者。

他认为（1）结构功能主义理论太抽象、太空洞。

（2）忽视了社会中作为行动者的人的重要性，忽视了对人的研究。

他主张，社会学应该回到最明确的事实中去，而明确的事实就是人的行为，人与人之间面对面的交往则是人类行为的基本形式。

20世纪60年代初，霍曼斯逐渐同结构功能主义学派决裂，创立了社会交换理论。

他把社会现实看作个人行为的结果，把社会结构看作是由个人行为创造和维持的。

为解释人类行为的基本形式，霍曼斯修改和吸收了经济学的基本原理，特别是“经济人”假设：人理性地算计自己在某一市场中行为的长期结果，并试图在交易中获得最大的物质利益。

霍曼斯认为，经济学的这一原理必须进行修改，因为：第一，人们并不总是追求最大利润，他们只是想在交换关系中得到某些利润；第二，人在交换中并非常常从长远着想或进行理性算计；第三，交换物不仅仅是金钱，还有赞同、尊重、依从、爱、情感，以及其他紧缺物质产品；第四，所有的人类行为都是交换行为，而并不是市场中才有交换行为。

霍曼斯还吸收了行为主义心理学的基本原理，用来解释人类行为的基本形式。

行为主义心理学家斯金纳通过对动物的实验观察，认为一切行为都可以用“刺激——反应”的公式来表示。

霍曼斯把动物实验的结果推论到人类行为上，坚信行为主义心理学对人类行为具有解释力。

三、交换理论的基本命题为解释人类的基本行为，霍曼斯借用和改造了经济学和行为主义心理学的有关概念，比如行动、期望、刺激、情感、报酬、成本、投资、利润、价值、惩罚等，建构起关于人类行为的一般命题系统。

社会交换论在20实际60年代早期，针对结构功能主义的不足，交换理论开始初露头角，在经过霍曼斯、布劳、科尔曼和埃默森等人的努力后，在20世纪60、70年代，交换理论已经成为社会学理论中最重要、最多产的分支之一。

那么为什么称他们的理论为交换论呢？原因在于这些社会学家都认为社会领域的特征在于：生活于其中的行动者在同他人的关系中受其得到的酬赏或效用的驱使而彼此交换资源。

这句话是什么意思呢？我们下面重点来对霍曼斯和布劳的理论进行介绍，来详细了解这句话的意思。

社会交换论主要有三个理论渊源：古典政治经济学、人类学和行为主义（尤其是斯金纳的）心理学【大家自己看看，吸收古典经济学中的成本、报酬、利润等概念，该理论认为经济学对商品的分析不仅适用于经济领域，而且也适用于社会领域，如父亲和孩子交换；人类学，我们在经济人类学中学到，人类学认为在初民社会，交换的功能并不仅在于经济、物品的交换，更重要的是交换是实现社会整合的一种方式；行为主义心理学的关键在于刺激，即人的一切行为都可以用刺激——反应的公式来表示】。

我们要讲的这两个人，霍曼斯着眼于个人层次对个人行为进行解释，其理论是建立在行为主义和功利主义基础之上，我们一般将他的理论成为行为主义交换论；而布劳的理论侧重于探索从人际互动的交换过程到支配社区与社会复杂结构的交换过程，我们一般将他的交换论称为社会结构交换论。

首先我们来看霍曼斯的行为主义交换论。

第一节、霍曼斯的行为主义交换论霍曼斯1910年出生于美国的波士顿，原来在哈佛大学获得文学学士学位，一次偶然的机会使得他转向了社会学研究，他曾任哈佛大学社会学系主任，1964年当选为美国社会学会主席。

霍曼斯从事社会学研究的早期对结构功能主义很有兴趣，《人类群体》是他这段研究的代表作。

后来他的研究转向交换论，成为社会交换论的主要代表人之一，这方面的著作主要有《社会行为：它的基本形式》（1961）；《返回到人》（1964）；《社会交换的性质》（1967）。

霍曼斯的社会交换论对完善我国企业雇佣关系的启示霍曼斯的社会交换论是一种解释人类社会关系的理论，强调互惠和平等的交换关系对于建立稳定和健康的人际关系的重要性。

这一理论对于完善我国企业的雇佣关系具有一定的启示作用。

本文将从三个方面深入探讨。

1. 彰显双方权益平等霍曼斯的社会交换论认为，人际关系的建立和维护是基于互惠和平等交换基础上的。

在我国的企业雇佣关系中，常常存在着劳动者权益不平等的问题，例如劳动者在工作条件、薪资待遇等方面受到不公平对待。

而根据霍曼斯的理论，雇佣关系双方应该互惠互利，平等交换，从而实现共赢的局面。

因此，在完善我国企业雇佣关系时，应该注重彰显双方权益平等，通过制定公正的劳动法规和政策，保障劳动者的权益，同时也要求劳动者履行相应的职责和义务。

2. 建立互惠的工作环境霍曼斯的社会交换论指出，人际关系的稳定与否与双方在交往过程中的互惠程度有关。

在企业中，为了完善雇佣关系，应该建立一个互惠的工作环境。

这包括提供合理的薪资待遇、良好的工作条件、公正的晋升机制等。

同时，企业也可以通过提供职业培训、员工福利等措施来满足员工的发展需求，以此促进双方之间的互惠关系。

通过建立互惠的工作环境，企业可以吸引和留住优秀的人才，提高员工的工作满意度，从而推动企业的发展。

3. 加强双方之间的沟通与信任霍曼斯的社会交换论认为，人际关系的发展需要良好的沟通和信任作为基础。

在企业雇佣关系中，雇主和员工之间的沟通和信任关系也非常重要。

雇主应该注重与员工的沟通，了解其工作需求和心理需求，并给予适当的支持和关注。

而员工也需要保持诚信和守信，与雇主保持积极、主动和有效的沟通。

通过加强双方之间的沟通与信任，可以建立起稳定和谐的雇佣关系，并为企业的可持续发展奠定基础。

以上就是霍曼斯的社会交换论对完善我国企业雇佣关系的启示。

通过彰显双方权益平等、建立互惠的工作环境和加强双方之间的沟通与信任，企业能够构建更加和谐、稳定和健康的雇佣关系，实现长期发展的目标。