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市场营销学在中国的传播（原创版）目录一、市场营销学的概念与重要性1.市场营销学的定义2.市场营销学在企业经营中的重要性二、市场营销学在中国的传播与发展1.市场营销学在中国的传播历程2.中国市场营销学的发展现状三、中国市场营销学的特点与趋势1.中国市场营销学的特点2.中国市场营销学的发展趋势四、市场营销学在中国企业的应用1.中国企业在市场营销方面的优势与不足2.市场营销学在中国企业的实际应用案例正文一、市场营销学的概念与重要性市场营销学是一门研究如何在满足消费者需求的同时，实现企业盈利目标的学科。
它涉及产品设计、价格策略、渠道选择和促销活动等多个方面，旨在帮助企业在竞争激烈的市场中脱颖而出，实现可持续发展。
在现代企业经营中，市场营销学具有举足轻重的地位，是企业成功与否的关键所在。
二、市场营销学在中国的传播与发展自 20 世纪 80 年代以来，市场营销学逐渐在中国传播并发展。
随着中国经济的改革开放，越来越多的企业开始关注市场营销，并将其视为提高企业竞争力的关键因素。
经过数十年的发展，中国市场营销学已取得显著成果，不仅在理论研究上取得了一定的突破，而且在实践应用中积累了丰富的经验。
然而，与西方发达国家相比，中国市场营销学在很多方面仍存在一定差距，需要不断学习和完善。
此外，中国市场营销学在发展过程中也面临着一些挑战，如理论研究与实践应用之间的脱节、市场营销人才的短缺等。
因此，中国市场营销学的发展仍需努力。
三、中国市场营销学的特点与趋势1.中国市场营销学的特点中国市场营销学具有以下特点：（1）重视人际关系。
在中国，人际关系对于企业的市场营销具有重要意义。
企业需要与政府、行业协会、客户等各方保持良好的关系，以便在市场竞争中取得优势。
（2）适应市场需求。
中国市场庞大且复杂，企业需要根据不同地区的消费需求和文化特点，制定有针对性的市场营销策略。
（3）强调价格竞争。
由于中国市场竞争激烈，价格往往是消费者选择产品的重要因素。
市场营销分析市场营销是现代商业中非常重要的一环。
通过对市场现状、竞争对手、目标客户等因素进行全面的分析，企业可以更好地制定营销策略，提高市场竞争力。
本文将从市场规模、市场趋势、竞争分析和目标客户四个方面进行市场营销分析。
一、市场规模市场规模是指特定产品或服务的市场总需求量。
了解市场规模有助于企业了解行业的发展潜力。
市场规模的测算可以通过市场调研、用户调研和数据分析等方法进行。
同时，还可以通过观察市场销售数据、供需关系和市场份额等数据来推算市场规模。
二、市场趋势市场趋势是指市场在一定时间内发生的变化和发展趋势。
了解市场趋势可以帮助企业判断市场的发展方向，及时调整市场策略。
市场趋势的分析可以从行业发展方向、技术创新、消费习惯和政策变化等方面入手。
同时，还可以借助市场研究公司的报告和行业专家的观点来了解市场趋势。
三、竞争分析竞争分析是指对市场上竞争对手的策略和表现进行详细研究和评估。
了解竞争对手的优势与劣势，可以帮助企业找到自身的竞争定位和差异化优势。
竞争分析可以从竞争对手的产品、价格、促销活动、渠道布局和品牌形象等方面入手。
同时，还可以通过对竞争对手的市场份额、销售增长率和消费者口碑等数据进行分析。
四、目标客户目标客户是企业产品或服务的潜在购买者。
了解目标客户的需求和偏好，有助于企业更准确地制定市场推广策略和产品定位。
目标客户的分析可以从年龄、性别、职业、收入、地域和兴趣爱好等方面入手。
同时，还可以通过市场调研和用户调研等方法，收集目标客户的反馈和意见，进一步优化产品和服务。
综上所述，市场营销分析对于企业的发展至关重要。
通过对市场规模、市场趋势、竞争分析和目标客户的深入研究，企业可以更准确地了解市场状况，制定出更有针对性的市场策略，从而提高企业的竞争力和市场份额。
在竞争激烈的市场环境下，每一个企业都应该重视市场营销分析的重要性，并不断优化和调整自身的策略和定位，以适应市场的变化和发展。
专业名称：现代企业管理错误!: 06０指导老师：错误!:论文题目：我国市场营销的环境分析学生联系电话： 1我国市场营销的环境分析摘要我国目前属于快速发展的发展中国家,正往发达国家靠近。
同时更是一个人口大国,商品买卖是不可或缺的,是必然存在的。
我国也逐渐从卖方市场发展到买方市场,但还是以普通的销售为主，中国市场不可捉摸,极具挑战性。
而市场营销这一概念只是一些大企业有所应用,大部分企业还没有引进市场营销。
很多商品已经达到了半饱和状态，只有采用一定的销售技巧才能使企业取得好的业绩。
市场营销是我国接下来销售要走的道路，是社会经济发展的必然步骤。
本文将从我国国情出发，分析国情之下我国市场营销的现状,结合其环境特点分析，可以看到市场营销的发展有着自己鲜明的特点和良好的发展趋势。
关键词：中国市场营销环境分析目录引言................................................................... 错误!未定义书签。
一、我国国情下的买卖市场............................................... 错误!未定义书签。
（一）我国的最基本国情ﻩ错误!未定义书签。
(二）国情下的买方市场ﻩ错误!未定义书签。
(三）国情下的卖方市场.............................................. 错误!未定义书签。
二、我国市场营销的现状ﻩ错误!未定义书签。
(一）我国人们对市场营销有了初步的认识ﻩ错误!未定义书签。
（二)中国企业的品牌意识不强........................................ 错误!未定义书签。
(三）中国市场营销人员素质较低ﻩ错误!未定义书签。
(四）中国市场营销前景广阔.......................................... 错误!未定义书签。
互联网市场营销发展趋势论文四篇引言随着互联网的迅速发展和普及，互联网市场营销已经成为企业拓展市场、提高品牌影响力的重要手段。
本文档将分析互联网市场营销的发展趋势，探讨其在未来市场竞争中的地位和作用。
本文将分为四个部分，分别从市场环境、消费者行为、营销策略和行业挑战等方面进行论述。
第一篇：市场环境分析1.1 互联网用户规模持续增长互联网用户数量的持续增长为互联网市场营销提供了庞大的目标群体。
根据我国互联网信息中心发布的《中国互联网发展统计报告》，我国互联网用户规模已经超过9亿人，互联网普及率超过65%。
这一庞大的用户群体为互联网市场营销提供了广阔的市场空间。
1.2 移动互联网发展迅猛移动互联网的快速发展，特别是智能手机的普及，使得用户可以随时随地接入互联网。
这为互联网市场营销带来了新的机遇和挑战。
企业需要针对移动互联网的特点，调整营销策略，以适应移动端用户的需求。
1.3 社交媒体的影响力日益增强社交媒体的快速发展，如微信、微博等平台，已经成为用户获取信息、交流互动的重要渠道。
企业通过社交媒体进行市场营销，可以更精准地触达目标用户，提高品牌传播效果。
第二篇：消费者行为分析2.1 消费者需求多样化随着生活水平的提高和互联网信息的丰富，消费者需求日益多样化。
企业需要通过精准的市场定位和营销策略，满足不同消费者的需求，提高市场竞争力。
2.2 消费者购买决策过程变化互联网的普及使得消费者在购买决策过程中更加依赖线上信息。
企业需要通过搜索引擎优化、内容营销等方式，提高品牌在互联网上的曝光度和口碑，影响消费者的购买决策。
2.3 消费者对个性化营销的期待消费者对个性化营销的需求日益增长。
企业需要利用大数据、人工智能等技术手段，实现精准营销，为消费者提供更加个性化的产品和服务。
第三篇：营销策略创新3.1 内容营销的重要性提升内容营销在互联网市场营销中的重要性不断提升。
优质的内容可以吸引用户关注，提高品牌影响力。
企业需要注重内容创作和传播，以满足消费者的信息需求。
国内乘用车市场营销分析乘用车市场是汽车行业中最为重要和竞争激烈的市场之一，随着中国经济的快速发展和居民生活水平的提高，乘用车市场也逐渐成为一个发展迅速且潜力巨大的市场。
本文将对国内乘用车市场的市场规模、市场特点、竞争现状、市场营销策略等进行分析，并对未来市场发展趋势进行展望。
一、市场规模和特点乘用车市场是指中小型轿车、跑车、MPV、SUV等各种类型的乘用车产品所构成的市场。
根据中国汽车工业协会的统计数据显示，2024年中国汽车销量为2195.5万辆，其中乘用车销量占比超过70%。
中国乘用车市场规模巨大，并且呈现出以下几个特点：1.市场需求稳步增长：随着中国城镇化进程的加速和消费水平的提升，居民购车需求稳步增长。
尤其是中西部地区和三四线城市市场潜力巨大，成为未来乘用车市场的重要增长点。
2.消费升级趋势明显：消费者对乘用车的需求不再仅仅停留在基本的代步功能上，更加注重车辆性能、品牌和服务体验。
高端品牌的乘用车需求逐渐增加，SUV等运动型车型也备受青睐。
3.汽车新能源化趋势明显：随着新能源汽车政策的不断出台和推广，新能源汽车在乘用车市场占比逐渐增加。
消费者更加关注绿色环保和节能减排问题，电动汽车等新能源汽车受到越来越多的认可。
二、竞争现状乘用车市场竞争激烈，主要表现在以下几个方面：1.国际品牌和本土品牌竞争：国内乘用车市场是国际品牌和本土品牌竞争的舞台，国际品牌如大众、丰田、本田等一直占据市场主导地位，但本土品牌如吉利、长城、比亚迪等也日益崛起，市场份额不断增加。
2.产品同质化严重：市场上大部分乘用车产品同质化现象严重，缺乏差异化竞争优势。
消费者在选择车型时更多地侧重于价格、品牌和口碑，而非产品本身的创新和独特性。
3.渠道竞争激烈：乘用车销售渠道主要包括4S店、经销商和电商平台，各大品牌之间争夺渠道资源和市场份额，竞争激烈。
4.市场份额集中度高：国内乘用车市场的市场份额集中度较高，几大主流品牌垄断了大部分市场份额，其他品牌难以与其抗衡。
市场营销服务的市场现状及发展趋势市场营销服务是一种帮助企业实现市场目标的服务，它包括市场研究、品牌推广、销售渠道建设、客户关系管理等方面。
在当前竞争激烈的市场环境下，越来越多的企业意识到了市场营销服务的重要性，市场需求也在逐渐增长。
本文将探讨市场营销服务的市场现状及发展趋势。
一、市场现状1.1 市场需求随着市场环境的变化，企业面临着越来越多的市场压力，越来越需要市场营销服务来帮助他们实现市场目标。
根据市场研究公司的数据，市场营销服务的市场规模在过去几年中一直在增长，目前已经超过了2000亿美元。
成熟市场如美国、欧洲等地的市场营销服务市场规模已经相当大，市场饱和度较高，但是发展潜力仍然存在。
而在新兴市场如中国等地，市场营销服务的需求量也在逐渐增加，市场规模正在扩大。
1.2 市场竞争随着市场需求的增加，市场营销服务行业的竞争也在逐渐加剧。
市场营销服务公司之间的竞争主要表现为价格战和服务创新。
一些规模较小的公司采取低价策略来吸引客户，但是这种做法常常导致服务质量的下降，也会降低市场的整体价格水平。
而大型的市场营销服务公司则更多地注重服务创新，通过研发新的服务模式和解决方案来提高服务质量，提高市场竞争力。
二、发展趋势2.1 人工智能和大数据分析在当前的信息时代，人工智能和大数据技术有望成为市场营销服务的核心技术。
通过应用这些技术，可以更准确地分析客户需求和市场趋势，提高市场营销的效率和精准度。
很多市场营销服务公司已经开始研发和应用人工智能和大数据分析技术，预计这些技术会在未来的市场营销服务中扮演越来越重要的角色。
2.2 业务扩展除了传统的市场营销服务，一些公司也开始向业务扩展方向探索。
例如，一些公司开始提供数字化转型服务、创新设计服务等。
这些服务的扩展将增强企业的服务整合能力，增加公司收入来源，也更加符合客户的多元需求。
2.3 行业整合市场营销服务行业的整合已经开始出现，并将在未来继续加速。
一些大型跨国公司已经开始收购并整合市场营销服务公司，通过提高规模和资源整合能力来增强市场竞争力。
我国手机市场营销渠道发展新趋势整合营销传播理论创始人D.E舒尔茨曾说：进入20世纪90年代后，惟有“渠道“与“传播”能产生差异化的竞争优势。
渠道的作用在我国手机市场显现的十分突出，大量的手机库存使得以消费者为中心的完全买方市场几乎成为了现实。
对于厂商来说，谁占有市场，谁就占有先机，就能够获得持续发展的基础。
渠道是产品进入市场的有效途径，是产品生产者与市场联系的桥梁，掌握和控制销售渠道就掌握、控制了市场。
如今，手机在功能、外观、价格乃至广告等方面都趋于同质化，单凭产品的独立优势赢得竞争已经非常困难。
而渠道的差异化竞争正越来越成为我国手机生产商发展的重点，因而在未来的几年中，厂商的市场竞争应该在营销渠道上。
一、我国手机渠道模式发展历史我国手机营销渠道模式的发展与手机的普及和市场竞争密切相关，根据渠道的发展形态和主流经销商的不同，大致可以划分为三个阶段：1.中国电信独揽手机销售市场阶段在我国手机市场的形成和发展之初，一方面由于移动电话的价格较高、普及率较低且用户集中在城市；另一方面由于移动通信市场被中国电信垄断，所以这个时期是由中国电信包销的时期。
销售手机的场所仅有中国电信的营业厅以及随后出现的一些小店铺，后者则主要以经营水货手机为主。
在这个时期无论从分销还是从零售的层面看，中国电信主导着市场，在中国电信包销的状态下，真正意义上的营销渠道体系尚未形成。
2.全国性总代理控制销售渠道阶段这一阶段手机营销渠道变化的背景是中国电信放开了手机的销售，专业性的手机零售店出现了，并迅速在全国一二级城市大规模涌现。
在此阶段，完整的分销体系形成逐渐形成，全国性总代理控制了手机的销售渠道，成为主宰手机市场的主力。
3.多种销售渠道模式并存阶段这一阶段渠道模式的变化源自于国产手机厂商的迅速发展，即从2002年开始由于国产手机厂商进入市场，得不到全国性总代理商的支持转而以省级分销体系来打破国外品牌对全国分销体系的市场垄断。
随着国产品牌市场份额的提升，全国性总代理的地位开始下降，此外，该阶段的另一个重要特征就是多种销售模式和销售渠道兴起，而终端零售商的数量和销售规模也出现了大幅度的下降。
市场营销的发展趋势市场营销的发展趋势摘要：营销方式和内容的发展是提高企业市场竞争力的最根本、最有效的途径。
企业面临的市场经济环境决定了企业必须创新和发展才能生存发展。
随着世界经济全球化和新经济的兴起，营销环境随之改变，影响着市场营销的方方面面，以营销创新为主题的新营销革命风暴在国内外掀起。
关键字：市场营销；发展趋势一、市场营销的含义以及发展的历史“营销学”是来自英文“Marketing"这个单词，是美国在本世纪初期的时候产生的一个新的词汇，但在那个时代，营销的内容仅仅局限于推销和广告，它与现代营销学存在着很大的差异，直到上世纪50年代，真正的市场营销学科才开始发展，营销学是世界经济不断发展的经济产物，也是买方市场不断完善和卖方市场竞争越来越激烈所形成的产物，是一门适应市场经济学而产生的一门新的学科。
它是一门为市场服务，尤其是为企业竞争服务的学科。
其应用的客观条件是:市场经济的完善、买方市场的形成、良好的市场竞争环境。
营销学的特点是综合性以及边缘性，从某种意义上来说，它不仅仅是一门学科，而且还是企业进行商战的法宝。
市场营销具有双重的含义:其一是指经济行为和实践活动，也就是由企业发起的营销活动，其二是指一门学科，也就是说它是以市场营销为研究对象的科学。
从市场营销的双重含义我们可以得知，市场营销学主要的研究对象是企业在市场上进行的营销活动及其市场规律，详细来说，市场营销主要是研究卖方市场的产品和服务通过何种方式转移到消费者手中的过程。
它是从商品生产者的角度出发，作为供给方来研究企业如何适应市场发展的需求以及如何使生产的产品更加有吸引力能使得消费者购买，使消费者满意，从而提高企业的知名度和利润。
市场营销理论主要经历了以下4个发展阶段：经典营销理论(4Ps)，现代营销理论(4Cs)，创新营销理论(4Rs)以及竞争营销理论(4Vs) 。
二、市场营销发展的背景为了适应不断变化的市场竞争氛围和消费者需求的不断提升，企业的营销活动也在不断的发展和变化。
市场营销的发展趋势市场营销作为一种商业战略，不断地发展和演变，以适应不断变化的消费者需求和新兴的科技趋势。
以下是市场营销的一些发展趋势：1. 数字化转型：随着互联网和移动技术的迅猛发展，消费者越来越倾向于在线购物和使用移动应用程序进行购买。
因此，市场营销也倾向于数字化，并通过使用数据分析和在线广告来吸引潜在客户。
2. 社交媒体营销：社交媒体的普及为市场营销带来了巨大的机遇。
品牌可以通过社交媒体平台与消费者建立直接的联系，提供个性化的服务和即时的反馈。
此外，社交媒体还可以通过口碑营销和用户生成的内容来提高品牌知名度和认可度。
3. 视频营销：视频已成为流行的媒介形式，吸引了大量的用户注意力。
市场营销人员越来越多地利用视频来传达品牌信息，通过吸引人的内容来吸引消费者并建立品牌忠诚度。
4. 数据驱动的营销：数据分析和市场研究变得越来越重要。
市场营销人员利用大数据分析消费者行为和趋势，以制定更有针对性和有效的营销策略。
5. 个性化营销：消费者越来越希望得到个性化的服务和产品。
市场营销人员可以通过收集和分析消费者数据，提供定制化的产品和个性化的推广活动来满足消费者的需求。
6. 持续关注可持续发展：在现在的社会中，可持续发展已经成为一个重要的议题。
越来越多的消费者希望购买环保和社会责任感强的产品。
市场营销人员需要致力于推动可持续发展，并通过宣传环保举措来吸引消费者的注意。
总而言之，市场营销的发展趋势是数字化、社交化、数据化、个性化和可持续化。
市场营销人员需要不断地学习和适应这些趋势，以保持竞争力并满足不断变化的消费者需求。
市场营销的发展趋势不断变化，因此市场营销人员需要持续关注并适应新的趋势和策略。
以下将进一步探讨市场营销的相关内容，总结其发展趋势。
7. 影响力营销：随着社交媒体的兴起，影响力营销已经成为一种流行的推广策略。
市场营销人员借助社交媒体上的影响者、意见领袖和名人，以吸引和影响他们的追随者来进行产品推广。
中国市场营销趋势分析
2004年，中国的人均国民生产总值达到1000美金，已进入重要的经济发展转折点和社会变革时期。
因应中国深刻的经济、社会和文化变革，以及市场竞争环境的日趋深化与成熟，中国的市场营销领域也呈现出众多值得关注的变革与发展态势。
一、细分，细分、再细分
2004年，更多的企业面向细分客户市场推出新产品，展现了新一轮的市场竞争态势。
TCL推出面向女性市场的蒙宝欧（MOBO）手机，SONY推出面向高端商务人士的905机型。
继可口可乐在2003年成功推出面向儿童市场的“酷儿”饮品，平衡饮料因强调体液平衡而打开了独特一个细分饮料市场空间，王老吉茶饮品为降火作为市场诉求而迅速走红市场。
华夏银行推出服务于白领女士的华夏丽人卡，招商银行在国内率先推出一卡通的基础上，重点营销白金国际卡，以及服务于高端客户的金葵花理财卡。
能否在细分客户市场中建立品牌和产品优势，正在成为企业未来赢得市场竞争的关键因素。
中国地域的辽阔性和巨大的人口基数，以及逐步扩大的收入差别和消费模式差别，决定中国市场不同商品的消费类别和消费额度存在着巨大的差异性。
这两个重要的消费细分变量的进一步发展，揭示了中国市场正转向满足细分消费人群差异化需求。
单一企业的单一产品不可能满足消费者的多样化需求，同时，中国庞大的人口基数，也使得消费者的差异化需求发展成为庞大的市场需求。
企业为规避领导厂商的竞争压力，细分市场开发产品，创造了更广阔的发展空间。
2004年多数企业将目标客户群体的选择由大众市场转向细分产品市场，在这一趋势下，更多企业力争打造细分市场领域的产品优势和客户口碑，赢得忠诚消费群体，为企业的持续发展积蓄力量。
二、乡镇市场渐成新宠
2004年，联想结盟美国芯片制造商AMD推出面向县镇的3999元低价电脑，可口可乐推出葛优的乡村版广告，成为众多企业加速对县镇市场的渗透和布局，加速进军乡镇市场的明显信号。
随着农民消费水平的逐步提高，县镇市场的居民消费处于快速成长期，消费模式也正处于转变过程中，开
发适合乡镇市场的产品成为企业开拓市场的重点。
相对于大中城市竞争激烈，品牌导向的消费模式，低价商品依然为乡镇市场主流消费商品，有一定客户知晓度的二三线品牌和地域品牌，其高性价比商品和贴近当地客户需求的营销服务更受消费者青睐，并拥有一定的竞争优势和更多的市场发展空间。
大中城市居民由于人口多，居住集中，收入较多，体现出的消费集中、消费力强、销量大的特性。
乡镇市场由于人口较少，居住相对分散，且收入相对较低，购买力不是很强，销售网点的布局也较为分散，单个地点的销量和销售额也相对较小。
企业自建营销渠道，其营销费用和运输成本往往比较高，经营风险较大。
同时，乡镇市场有资本实力和经营能力的经销商数量也相对较少，因此能否及时有效的发展经销商，掌控营销渠道就成为乡镇市场竞争优势的关键因素。
三、洋品牌加速本土化
从2003年以来，世界范围内经济增长乏力，消费相对低迷，中国市场的快速增长和日益显现的市场潜力，使得跨国
企业对中国市场日趋重视，并加大了投入力度。
在市场推广方面，众多跨国企业也在品牌营销方面加大了投入的力度，同时加速对二三线市场的开拓和渗透。
菲利普、东芝、松下等企业都投入巨资进行品牌重塑和广告宣传。
暨肯德基在中国开店超过千家后，餐饮巨头麦当劳也宣布开始了在全国范围内大规模的经销商发展计划。
应对非常可乐等企业的竞争和农村包围城市战略的成功实施，可口可乐推出了王力宏的城市版广告和葛优的农村版的广告，并重新推出可回收的玻璃瓶可乐产品，加大对乡镇市场的渗透。
面对雕牌、立白、好迪等民族日化品牌在低端市场的崛起，宝洁公司在保持和加强广告宣传力度的同时，对其部分产品也降低了价格，挤压竞争对手的生存空间。
四、价格战转向品牌营销
多年来，众多中国企业把商品价格作为主要市场竞争手段，深陷价格战的泥潭，直至整个行业的亏损。
2004年以来，更多中国企业和商家的市场竞争策略，从偏好价格竞争转向更为务实的品牌建设，逐渐呈现出品牌导向的竞争态势。
企业对于品牌建设更为关注，在电视、平面媒体广告等方面的
营销投入增幅明显，同时加大销售终端形象建设的投入力度，努力扩大企业和商品的大众认知度。
随着对于品牌建设认识的深入，企业更为注重品牌内在的价值要素。
企业更为重视产品质量控制和科技含量，努力打造质量和科技品牌，海信是其中优秀的代表。
企业注重提升售后服务体系的质量，提升员工的客户服务意识和服务能力，打造出企业的服务品牌。
海尔通过服务体系的建设，成功提升品牌形象，获得了超值的品牌销售溢价。
此外企业更为重视品牌所蕴涵的时尚、创新、人文关怀等情感诉求，倾力打造企业品牌的文化内涵，白沙集团持续推出的“鹤舞白沙，我心飞翔”系列广告颇为业内称道。
总之，企业正努力通过多方面的系统建设，提升企业品牌的美誉度和忠诚度，赢得长期客户价值。
五、消费渠道加速变革
随着市场竞争加剧和大众消费模式的变化，企业原有的渠道管理模式正加速变革。
众多企业更为重视省市级经销商的发展，逐步实施营销渠道扁平化，降低销售重心，以进一步贴近客户需求，努力加快市场反应速度，同时加快商品周转速度。
在电脑领域，随着美国戴尔公司在中国市场份额的迅速增长，其基于电话、互联网和销售代表的直销模式已引起国内电脑厂商越来越多的警惕、关注和学习。
2003年到2004年以来，联想在坚持原有的代理商营销体系的同时，将全国市场细分为18个销售区域，实施精细营销。
同时联想在集团总部成立了电话营销部门，开始了直销模式的尝试。
彩电巨头长虹在赵勇主持大局后，也迅速与合作伙伴组建了多家合资公司，加速在上游零部件生产领域的产业布局的调整，并快速切入3C市场。
在中国手机产业领域，TCL、波导、夏新等厂商在推出款式新颖的手机产品的同时，通过自建渠道，掌控近万余终端，聘用数万一线销售和服务人员贴近消费者大力营销，迅速崛起，市场份额撑起半壁江山。
应对国内手机厂商的崛起，年初开始，国外厂商也加速了渠道变革，诺基亚也将全国代理商由四家缩减为两家，重点发展省级经销商，同时对国美、苏宁等连锁超市实施直接供货，并在江苏等地开始了诺基亚专卖店的尝试。
大型连锁卖场以丰富的商品和富有竞争力的价格吸引了众多的消费者。
其众多的销售网点，庞大的销售额，又使得
连锁卖场在对企业的商品采购中拥有了更多的话语权，国内华润、百联、国美、苏宁等大型连锁卖场的实力日渐增强，仍处于迅速扩张过程中。
同时家乐福、沃尔玛、麦德隆、百安居等外资大型零售集团都加大了在中国扩张的步伐和开店的速度。
大型卖场通过掌控顾客从而控制厂商的趋势正逐步显现。
六、企业品牌整合和集中趋势明显
2004年，随着跨国巨头的不断涌入，以及各行业领导品牌的发展壮大，中国市场竞争日趋激烈。
在中国行业市场的商品品牌整合和集中的趋势日趋明显。
大型企业凭借资源优势和强势市场地位，出现强者恒强的趋势，后进入的中小企业品牌的生存和发展更为艰难。
企业发展模式由自我积累更多的转向外部的资源整合，市场上强势品牌通过购并整合弱势品牌实现快速扩张的态势日益明显。
海尔、TCL等家电领导厂商，依靠品牌实力，以及生产和营销优势，开始在细分市场的品牌延伸和市场拓展。
在电脑市场，领导厂商的市场份额有扩大趋势明显，联想的市场
份额相对平稳，DELL的市场份额上升态势明显，而地方中小品牌由于缺少规模优势和营销实力，市场份额日趋萎缩甚至倒闭，目前已有一些小品牌退出市场。
在啤酒市场，青岛啤酒、华润等啤酒行业的领导厂商加速了对地方啤酒企业的并购。
地方啤酒品牌在失去地方保护后如何进一步发展也前景堪忧。
随着零售业全面开放的大限即将到来，中小零售企业由于缺乏规模采购的成本优势和品牌实力，正面临越来越大的生存压力，零售企业的并购也因而暗潮汹涌。
华润先后并购万佳超市、苏果超市；上海百联集团也加速在全国市场的并购与扩张，各地的大型商业企业正加速整合。
七、本土品牌加速国际化
在2004年，联想投入巨资参与奥运TOP10伙伴计划，以及TCL先后与汤姆逊、阿尔卡特、东芝建立合资企业，成为中国企业加速国际化进程的标志性事件。
随着国内企业实力的增强和产能的扩张，应对日益加剧的国内竞争和跨国企业的本土化竞争，国内企业加速了国际化发展的进程，并在国际化发展上呈现了如下趋势：企业加速自有品牌营销的努
力；企业建设和掌控自有销售渠道成为未来发展的关键；企业并购成为可行的市场快速切入方式。
这方面尤以TCL为走出国门的先锋。
作为较早开始国际化发展的企业，目前TCL彩电在国内有800万台的销量，在国际市场销量已达500万台。
在TCL的海外发展模式中，在东南亚市场，TCL主要以自有品牌的营销为主；在欧美市场，TCL先后与汤姆逊建立彩电和DVD合资企业，与阿尔卡特建立手机合资企业，与东芝建立白色家电合资企业，整合其研发资源和生产资源并进一步扩大产能，建立规模优势，同时合资公司在欧美市场利用其原有的经销渠道和品牌，以规避关税壁垒，迅速切入市场。
