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企业一般竞争战略讲义企业一般竞争战略讲义一、竞争战略的概念和意义竞争战略是企业在市场竞争中选择和确定的一种行动计划和决策模式，其目的是在威胁和机会之间寻找平衡，并以最大限度地提高企业竞争优势，实现持续发展。
竞争战略的制定有助于企业树立核心竞争力，把握市场机会，从而促使企业在激烈的市场竞争中取得优势。
二、竞争战略的基本类型1.低成本战略低成本战略是指企业通过控制成本、提高效率来降低产品或服务价格，从而在市场上获得竞争优势。
这种战略适用于市场需求量大、竞争激烈的行业。
2.差异化战略差异化战略是指企业通过独特的产品、服务、技术、品牌等差异化要素，来满足消费者的特殊需求，从而在市场上获得竞争优势。
这种战略适用于有明显分层需求的行业。
3.专注战略专注战略是指企业以某个特定市场领域、产品种类或顾客群体为目标，通过深入研究和了解市场需求，提供特定产品或服务，来获得竞争优势。
这种战略适用于专业化程度高、竞争激烈的行业。
三、竞争战略的制定和实施1.市场分析通过对市场的调研和分析，了解市场的规模、增长率、结构、竞争对手等情况，为制定合适的竞争战略提供依据。
2.竞争优势的建立竞争优势是企业制定竞争战略的基础，可以通过技术创新、品牌建设、供应链优化等手段来建立和巩固竞争优势。
3.选择适当的竞争战略根据市场情况和企业实际情况，选择适合的竞争战略。
对于低成本战略，要提高生产效率、优化采购成本等；对于差异化战略，要提升产品质量、加强创新能力等；对于专注战略，要深入研究市场需求、提供个性化服务等。
4.战略的实施和监控在制定竞争战略后，需要进行具体实施，并及时监控战略的效果。
不断调整和优化战略，以适应市场变化和自身发展需求。
四、竞争战略的案例分析1.沃尔玛-低成本战略沃尔玛以低廉的价格和稳定的供应链，成为全球最大的零售巨头之一。
通过大规模采购、高效物流和全球扩张，使其能够以更低的成本提供产品和服务，吸引了大量消费者。
2.苹果-差异化战略苹果通过创新技术、独特设计和高品质的产品，成功打造了一个全球知名的电子产品品牌。
竞争战略类型及要点
竞争战略是指企业在市场竞争中采取的用以获取竞争优势的战略手段。
根据现有资料，竞争战略主要有以下三种类型：
1.成本领先战略：成本领先战略旨在通过降低企业全部成本，使其低于竞争对手的成本，甚至成为行业最低成本，从而获得竞争优势。
实现成本领先战略的关键要点包括：
○加强成本控制，降低研究开发、生产、销售、服务和广告等领域的成本；
○提高生产效率和工作效率；
○形成进入障碍，增强讨价还价能力。
2.差异化战略：差异化战略旨在通过使企业产品与竞争对手产品具有明显区别，形成独特的特点，从而获得竞争优势。
实施差异化战略的要点包括：
○突出产品特点，满足不同消费者需求；
○强化品牌形象，提高消费者认知度；
○创新研发，保持产品竞争力。
3.集中化战略：集中化战略是指企业将经营活动集中于某一特定的购买者集团、产品线的某一部分或某一地域市场上。
实施集中化战略的要点包括：
○深入了解目标市场的需求和特点；
○专注于目标市场的产品和服务创新；
○建立稳固的市场地位，提高市场竞争力。
总之，企业在选择竞争战略时，需根据自身能力和资源，以及市场竞争环境进行综合考虑。
不同类型的竞争战略具有不同的实施要点，企业需灵活运用，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
企业战略的基本类型一、初级战略：市场渗透策略市场渗透策略是企业在现有市场中增加市场份额的一种战略。
企业通过采取不同的市场渗透策略，比如推出新产品、开展促销活动、提高产品和服务质量等方式来增加在现有市场的份额。
市场渗透策略适用于市场竞争激烈，企业希望在现有市场中抢占更大份额的情况。
二、次级战略：市场发展策略市场发展策略是企业通过开辟新的市场来实现增长的一种战略。
企业可以通过进军新的地理市场、寻找新的客户群体、扩大产品的应用领域等方式来实施市场发展策略。
市场发展策略适用于企业现有市场增长缓慢，需要寻找新的增长点的情况。
三、中级战略：产品发展策略产品发展策略是企业通过改进和创新现有产品或开发新产品来实现增长的一种战略。
企业可以通过改进产品的性能、功能和设计等方面来提升产品的竞争力；也可以通过研发新产品来满足市场的新需求。
产品发展策略适用于企业现有产品市场份额饱和，需要寻找新的增长点的情况。
四、高级战略：多角化战略多角化战略是企业通过进军与现有业务相关或不相关的新领域来实现增长的一种战略。
企业可以选择在与现有业务相关的领域进行多角化扩张，例如通过收购或合并进行业务整合；也可以选择在与现有业务不相关的领域进行多角化拓展，例如跨行业的产品创新。
多角化战略适用于企业在现有业务领域的增长潜力有限，需要寻找新的增长引擎的情况。
五、终极战略：国际化战略国际化战略是企业通过进军国际市场来实现增长的一种战略。
企业可以选择出口销售、设立海外子公司、建立合资企业或收购外国企业等方式来拓展国际市场。
国际化战略适用于企业在国内市场竞争激烈、国际市场存在较好的机会和潜力的情况。
1. 市场渗透策略的实施步骤•详细调研现有市场的竞争情况和客户需求；•制定明确的市场渗透目标，比如提高市场份额的百分比；•采取有效的市场推广策略，通过广告、促销等手段吸引更多消费者；•加强与现有客户的关系维护和互动，提高客户忠诚度；•持续监测和评估市场渗透策略的效果，及时调整策略。
企业竞争战略的类型和内容企业竞争战略是指企业为了在市场竞争中取得优势而制定的一系列策略和计划。
根据不同的目标和市场环境，企业竞争战略可以分为许多不同的类型和内容。
本文将就其中几种常见的企业竞争战略类型和内容进行介绍。
一、低成本竞争战略低成本竞争战略是指企业通过降低生产成本、提高生产效率，以实现产品价格的竞争优势。
这种战略通常适用于市场需求量大、竞争激烈的行业。
企业可以通过提高生产规模、优化生产工艺和供应链管理等手段降低成本，从而能够以更低的价格提供产品，吸引更多的消费者。
二、差异化竞争战略差异化竞争战略是指企业通过在产品设计、品牌形象、服务质量等方面与竞争对手形成差异，从而赢得消费者的青睐。
通过在产品的独特性、品质、功能和设计上进行创新，企业可以使自己的产品与众不同，从而形成竞争优势。
差异化竞争战略适用于市场需求多样化、消费者对产品品质和体验要求较高的行业。
三、专注市场细分战略专注市场细分战略是指企业选择特定的市场细分群体，集中资源和精力进行开发和满足其需求。
这种战略可以帮助企业在特定的市场细分领域建立起竞争优势，提高市场份额。
企业可以通过深入了解目标消费者的需求和偏好，提供符合其需求的产品和服务，与竞争对手形成差异化竞争。
四、创新竞争战略创新竞争战略是指企业通过不断推出新产品、新技术、新业务模式等创新，以获取竞争优势。
创新可以帮助企业在市场上引起消费者的关注和兴趣，创造新的市场需求。
企业可以通过加强研发投入、建立创新团队和合作网络等手段，不断推动创新，赢得市场竞争。
五、国际化竞争战略国际化竞争战略是指企业通过进入国际市场，扩大销售范围和市场份额。
企业可以选择直接投资、并购合作或与当地企业合资合作等方式进入国际市场。
国际化竞争战略需要企业具备国际化的资源和能力，包括市场开拓、供应链管理、品牌传播等方面的能力。
企业竞争战略的类型和内容多种多样，企业应根据自身的资源和能力，结合市场需求和竞争环境，选择适合自己的竞争战略。
竞争战略的分析与评价在当今竞争激烈的市场环境下，企业对于竞争战略的制定和执行显得尤为重要。
竞争战略是企业为了在市场上获取更高的利润和市场份额而采取的一系列行动的总和。
本文将从竞争战略的种类、分析方法以及评价标准等方面对其进行探讨。
一、竞争战略的种类竞争战略的种类可以根据不同的分类标准进行划分，例如根据市场需求的不同可以分为成本领先战略、差异化战略和专注战略等。
其中成本领先战略是指企业致力于降低生产成本，以便为客户提供更低的价格，并通过削减不必要的成本来提高市场份额。
差异化战略则是企业通过产品、品牌、服务等方面来与竞争对手区分，以吸引具有特定需求而非价格敏感的客户。
而专注战略则是指企业专注于服务于特定的市场细分，并在此市场领域内成为市场领袖。
二、竞争战略的分析方法广义上来讲，竞争战略的分析方法可以由SWOT分析、五力分析和四个行动框架等几个方面进行探讨。
1. SWOT分析SWOT分析是一种常用的竞争战略分析方法，它依照企业的优势、劣势、机会和威胁分类展开。
通过对企业内部实力和外部环境进行深入分析，企业可以更好地了解自身的优势和劣势，找到自身的机会点和缺陷。
2. 五力分析五力分析是一种竞争环境分析的框架，它能够帮助企业更好地了解其处于的行业环境和市场环境。
该框架从竞争要素、顾客要素、供应商要素、潜在竞争者和替代品要素等五个维度进行全面剖析，企业可以通过该框架找到自身在市场上存在的竞争优势或劣势。
3. 四个行动框架四个行动框架是基于竞争战略领域调控与创造优势资源而提出的一种框架。
该框架包括了规模优势、不同领域的学习、业务互补性和威胁与机会等方面。
企业可以通过聚焦于路线图、创造共享和知识共享等方法建立竞争壁垒和优势，赢得市场竞争的主动权。
三、竞争战略的评价标准要想评价竞争战略的效果，关键是在目标的到达时刻确定哪些方法是那些方法并没有奏效。
通常情况下，企业通过利润、市场份额、品牌价值、顾客满意度和员工绩效等几个方面来对竞争战略进行评价。
企业三种基本竞争战略标签：总成本领先战略差异化战略聚焦战略财经分类：个人收集1.overrall cost leadership strategy 总成本领先战略2.differentiation strategy 差异化战略3.focus strategy 聚焦战略成本领先战略(Overall cost leadership)1.成本领先战略的类型成本领先战略也称为低成本战略，是指企业通过有效途径降低成本，使企业的全部成本低于竞争对手的成本，甚至是在同行业中最低的成本，从而获取竞争优势的一种战略。
根据企业获取成本优势的方法不同，我们把成本领先战略概括为如下几种主要类型：(1)简化产品型成本领先战略；就是使产品简单化，即将产品或服务中添加的花样全部取消。
(2)改进设计型成本领先战略；(3)材料节约型成本领先战略；(4)人工费用降低型成本领先战略；(5)生产创新及自动化型成本领先战略；2.成本领先战略的适用条件与组织要求(1)现有竞争企业之间的价格竞争非常激烈；(2)企业所处产业的产品基本上是标准化或者同质化的；(3)实现产品差异化的途径很少；(4)多数顾客使用产品的方式相同；(5)消费者的转换成本很低；（6）消费者具有较大的降价谈判能力。
企业实施成本领先战略，除具备上述外部条件之外，企业本身还必须具备如下技能和资源：（1）持续的资本投资和获得资本的途径；（2）生产加工工艺技能；（3）认真的劳动监督；（4）设计容易制造的产品；（5）低成本的分销系统。
3.成本领先战略的收益与风险采用成本领先战略的收益在于：（1）抵挡住现有竞争对手的对抗；（2）抵御购买商讨价还价的能力；（3）更灵活地处理供应商的提价行为；（4）形成进入障碍；（5）树立与替代品的竞争优势。
采用成本领先战略的风险主要包括：（1）降价过度引起利润率降低；（2）新加入者可能后来居上；（3）丧失对市场变化的预见能力；（4）技术变化降低企业资源的效用;(5)容易受外部环境的影响。
企业基本竞争战略分析竞争战略是企业制定和执行的一系列决策和行动，旨在在市场中取得竞争优势并实现长期盈利。
企业在制定竞争战略时需要分析市场、竞争对手、自身优劣势等因素，以明确和确定自己在市场中的定位和发展方向。
本文将分析企业基本竞争战略。
1.成本领先战略：成本领先战略是企业通过降低生产和运营成本，以较低的价格提供产品或服务，从而在市场中取得竞争优势。
这种竞争战略适用于需求弹性较高、价格敏感的市场。
企业可以通过规模经济、技术创新、优化供应链等方式降低成本。
例如，沃尔玛以低价销售产品，并通过供应链和物流系统管理使得成本更低，从而在市场中取得竞争优势。
2.差异化战略：差异化战略是企业通过提供独特的产品或服务，使其与竞争对手区别开来，从而获得竞争优势。
这种竞争战略适用于市场需求多样化、消费者对产品特点和品牌价值的重视较高的行业。
企业可以通过技术创新、品牌建设、产品设计等方式实现差异化。
例如，苹果公司通过产品设计、用户体验、品牌塑造等差异化因素吸引了大量忠实用户。
3.专注战略：专注战略是企业选择在特定市场、特定产品或特定客户群体中专注发展，以满足其特定需求，进而获得竞争优势。
这种竞争战略适用于市场细分、竞争激烈的行业。
企业可以通过市场调研和客户需求分析，确定目标市场和客户群体，并为其提供个性化的产品或服务。
例如，迪士尼以家庭娱乐为中心，通过主题公园、动画电影、儿童产品等专注满足家庭娱乐需求。
4.整合战略：整合战略是企业通过收购、兼并或合作来整合产业链、扩大市场份额，以获得竞争优势。
这种竞争战略适用于行业竞争激烈、市场规模大的情况。
企业可以通过并购、合资等方式整合资源、技术和市场，提升企业规模、综合实力和市场份额。
例如，阿里巴巴通过收购、合资等方式在电商、金融、云计算等领域形成了全面布局，并实现了产业链的整合。
在选择和执行竞争战略时，企业需要综合考虑市场环境、竞争对手、自身资源和能力等因素。
同时，企业需要持续监测市场变化，不断优化和调整竞争战略，以适应市场的需求和变化。
简述企业战略的主要类型企业战略是指企业在特定的经济环境中，为了实现其长期目标和利益最大化而制定的一系列管理方案和决策。
在商业世界中，企业战略被视为企业成功的关键因素之一。
企业战略的主要类型包括竞争战略、增长战略、创新战略和合作战略。
首先，竞争战略是企业在竞争激烈的市场环境中制定的一系列策略和决策。
它的目标是通过差异化、成本领先或专注于一特定市场细分来取得竞争优势。
竞争战略包括多样化的战略类型，如成本领先战略、差异化战略和专注战略。
成本领先战略旨在通过在同行业中以相对较低的成本提供产品或服务来获得竞争优势。
差异化战略则通过在产品、品牌、服务或渠道上与竞争对手有所区别来满足独特的需求。
专注战略是指企业集中在特定市场细分或特定产品市场上，从而实现更高的利润率。
其次，增长战略是企业在追求长期增长和扩展市场份额时采取的一系列行动。
增长战略包括市场开拓、产品开发、市场渗透和多样化战略。
市场开拓战略是指将现有产品销售到新的市场中，以实现增长和拓展。
产品开发战略则是通过开发新产品或改进现有产品来满足不同客户的需求，以实现增长。
市场渗透战略是指企业通过促销、广告和更好的客户关系管理来增加在现有市场的市场份额。
多样化战略是企业进入新行业或开发新产品，以实现增长和降低风险。
创新战略是指企业在不断变化的商业环境中通过创新来获得竞争优势。
创新战略包括技术创新、产品创新和业务模式创新。
技术创新是指通过引入新的技术或改进现有技术来开发新产品或改进现有产品。
产品创新是指通过改进产品设计、功能或性能来满足客户需求并增加市场份额。
业务模式创新则是通过重新设计企业的商业模式，以改变市场竞争格局和消费者行为。
最后，合作战略是企业与其他公司或组织合作以实现共同目标的一种战略。
合作战略包括联盟、合资企业和战略合作伙伴关系。
联盟是指两个或多个企业在某些方面合作，以共同实现特定目标。
合资企业是两个或多个独立企业共同投资和运营的企业实体。
战略合作伙伴关系是指企业与其他企业建立长期的合作伙伴关系，共同开发新产品、共享资源和知识。
企业的竞争战略一个企业要想持久地生存和发展，根据所从事事业的生命周期的变化，对现有的事业结构进行调整革新，这是最基本的战略任务，也是公司战略最重要的内容之一。
然而事业结构并不是抽象的，而是通过具体的产品投放到市场来实现的，因此在确定了公司战略以后，对每项事业都要制定具体的产品-市场战略，而这正是经营单位战略的主要内容。
经营单位战略选择是多种多样的，一般可按逻辑上和经营单位战略制定密切相关的标准加以确定，从产品与市场战略的特征看，表现出经营单位战略的一般竞争战略的类型，即；直接和竞争对手交锋的战略< 包括成本领先战略、产品差异化战略和集中战略>.企业一般竞争战略从大的方面来划分可以分为三大类；第一类是直接和竞争对手交锋，第二类是采取使竞争对手难于反击的战略，如果企业制造了竞争优势，而竞争对手可以立即反击这种优势，则这种优势战略并不高明，例如单纯降价竞争是竞争战略的下下策，因为企业虽然在价格上暂时取得优势，一旦对手发现，一般立即反击的，而如果能够采用使竞争对手反击困难、或反击迟缓的战略，即这时竞争对手由于其内部的各种因素，存在着较大的制约和障碍，想反击但力不从心，不得已而放弃反击，这种战略要比第一类的效果更佳；第三类是企业采取的战略能完全封锁住竞争对手的反击，即实际上对手也不成其为对手了，或者说企业想成为竞争对手也做不到了，迫使竞争对手和本企业采取协调行动，因此企业采取战略的最终形态是不战而胜战略，即不数敌战略，应当说，这种不战而胜的战略是最高明的战略，《孙子兵法》中指出；“是故百战百胜，非善之善者也；不战而屈人之兵，善之善者也”。
以下三种企业竞争战略一、直接和竞争对手斗争的战略企业在构思这种类型战略时要明确谁是竞争对手，竞争对象不能搞错，因为竞争对手有直接竞争对手和间接竞争对手、实现的竞争对手和潜在的竞争对手、“今天”的竞争对手和“明天”的竞争对手之分，因此必须明确地选择谁是本企业的竞争对手。
浅谈企业标准竞争战略的分类近年来，现代企业之问的标准之争空前激烈，单单一项3G移动通讯标准之争，就可能决定数干亿美元资金的流动，足见标准之惊人威力。
在这场‘赢者通吃”的标准战中，企业要想有所作为，必须制定自己的标准竞争战略。
企业参与技术标准竞争的过程，实际上可依次分为三个阶段，“标准引入阶段”．“标准运营阶段”，“市场竞争阶段”。
对应这三个阶段，企业的标准战略可分为标准开发战略、标准运营战略和标准市场战略一种类型。
一、标准开发战略1．自行开发如果企业选择自行开发标准的研发战略，还面临着两种情况：市场上是否存在已经成熟的先发标准。
①市场尚无先发标准——先占策略如果市场上尚无比较成熟的先发标准，本企业自行开发的标准将成为先发标准，本企业占有一定规模先期用户，形成安装基础，获得网络效用。
此时企业采取的策略是先占策略：所谓的先占策略就是比竞争对手更早采取行动，占领市场。
网络效应的存在使先行者容易在网络规模卜取得优势，于是消费者加入先行者的网络也较为容易获得更大的网络外部收益。
正是在网络效用的作用下．标准先行者迅速形成网络规模，网络效应发挥重要作用，同时通过市场锁定效应巩固先行者的标准竞争优势。
在PC操作系统行业，微软公司占尽先机，在DOS操作系统占得先机之后．又不断推出各种新版本的w-ndows操作系统，使其成为操作系统的事实标准。
应该说微软在操作系统上的事实标准的形成与其先占策略有着重要关系。
②市场已有先发标准——挑战策略如果市场上已经存在比较成熟的先发标准．本企业自行开发的标准将成为后发标准，本企业标准将面临先发标准的激烈挑战。
由于先发标准已占有一定规模先期用户，比后发标准具有明显的网络效用优势．后发标准要想在竞争中战胜先发标准，除了要具有足够的技术性能优势外，还需要具有价格、消费者预期等方面的优势，以弥补先期网络效应的不足．使后发标准产品凭借性能和低价优势逐渐蚕食先发标准的早期用户，并借助标准竞争的正反馈效应迅速占领市场。
浅谈企业标准竞争战略的分类近年来，现代企业之问的标准之争空前激烈，单单一项3G移动通讯标准之争，就可能决定数干亿美元资金的流动，足见标准之惊人威力。
在这场’赢者通吃”的标准战中，企业要想有所作为，必须制定自己的标准竞争战略。
企业参与技术标准竞争的过程，实际上可依次分为三个阶段，“标准引入阶段” .“标准运营阶段”，“市场竞争阶段”。
对应这三个阶段，企业的标准战略可分为标准开发战略、标准运营战略和标准市场战略一种类型。
、标准开发战略1.自行开发如果企业选择自行开发标准的研发战略，还面临着两种情况：市场上是否存在已经成熟的先发标准。
①市场尚无先发标准一一先占策略如果市场上尚无比较成熟的先发标准，本企业自行开发的标准将成为先发标准，本企业占有一定规模先期用户，形成安装基础，获得网络效用。
此时企业采取的策略是先占策略：所谓的先占策略就是比竞争对手更早采取行动，占领市场。
网络效应的存在使先行者容易在网络规模卜取得优势，于是消费者加入先行者的网络也较为容易获得更大的网络外部收益。
正是在网络效用的作用下.标准先行者迅速形成网络规模，网络效应发挥重要作用，同时通过市场锁定效应巩固先行者的标准竞争优势。
在PC操作系统行业，微软公司占尽先机，在DOS操作系统占得先机之后. 又不断推出各种新版本的w-ndows操作系统，使其成为操作系统的事实标准。
应该说微软在操作系统上的事实标准的形成与其先占策略有着重要关系。
②市场已有先发标准一一挑战策略如果市场上已经存在比较成熟的先发标准.本企业自行开发的标准将成为后发标准，本企业标准将面临先发标准的激烈挑战。
由于先发标准已占有一定规模先期用户，比后发标准具有明显的网络效用优势.后发标准要想在竞争中战胜先发标准，除了要具有足够的技术性能优势外，还需要具有价格、消费者预期等方面的优势，以弥补先期网络效应的不足.使后发标准产品凭借性能和低价优势逐渐蚕食先发标准的早期用户，并借助标准竞争的正反馈效应迅速占领市场。
2.追随兼容①追随策略对于一个资源有限，无力自行开发标准的企业来说，别无选择，只有追随先发标准。
甚至对有能力自行开发标准的企业.如果在标准竞争中获胜的机率很小，也可以追随先发标准，以获得足够的网络效用。
追随先发标准是一个企业不得已而为之的选择，因为企业对产品战略几乎没有发言权，可能长期陷入价格竞争的泥沼；由于模仿的滞后性.必须追随标准控制者的每一举动，不仅处于竞争的弱势地位，还消耗了企业的研发力量，影响企业在产品方面的改进；必须别无选择地支付许可使用费；另外，还必须支付消化吸收成本.在技术上也很难取得领先优势。
不过，追随战略也有积极的一面：先发标准已比较成熟，无须检验考察；企业可以依靠自身的生产和营销能力，在市场上站稳脚跟；可能存在先发者忽略的市场空隙；如果先发者需要填补市场空白，有可能与之结成联盟，最后，外部引用相比内部开发速度而言.更快，成本更低。
以上策略常见于计算机产业。
许多年来，个人计算机的硬件和软件标准由。
旧M和Intel以及微软的标准统领，其他大量的生产商只能追随其标准，生产其兼容和配套产品。
②兼容策略如果企业不满足于对先发者简单的模仿和追随，在有一定技术创新的基础上，可以采取适当的兼容策略，争取实现与市场先发标准的兼容，以获得先发标准的网络效用。
兼容的方法，可以是与先发标准制定者谈判协商（往往需要缴纳一定的标准使用费），或者加人一个’适配器”，使其兼容先发标准。
金山公司的WPS OFFICE 办公软件在20生纪90年代曾经辉煌一时，但自从微软0FFIcE系列软件全面进人我国后，WPS市场份额急剧缩小，直至2005年金山公司重新推出WPS OFFICE2005文档格式全面兼容OFFICE系列的格式.才打开了我国政府的部分市场。
、标准运营战略1、封闭战略封闭战略是指单个企业或者企业群为防止其他企业追随，严格控制其标准的知识产权，单独将本企业或者企业群的标准建立成业界事实标准的竞争战略。
采取封闭战略要求企业或者企业群在技术的先进性、产品或者技术目前所占的市场份额、企业以及企业群产品和技术在业界占有的绝对优势，且具有非常雄厚的研发实力。
另外，也有企业为防止他人模仿而侵犯其知识产权.频繁地更换技术使得其他企业无法追随其产品和技术。
如微软公司在培育操作系统的业界标准时所采用的就是封闭式战略。
微软公司一方面开发了大量的辅助和配套产品，已通过网络效应迅速放大其技术与市场优势。
另一方面投入大量的人力、财力和物力进行研究开发，不断推出新的操作系统.这不仅可以防止其他企业的技术模仿. 而且通过新操作系统的向下兼容、辅助产品的多样性以及微软操作系统与其他操作系统的差异性，增大消费昔转换成本.以达到市场锁定的目的，市场竞争结果已证明这一战略的巨大成功：采用封闭战略的优点在于企业或者企业群对本企业或本企业群的技术具有绝对掌控权.标准形成后可以独享事实标准带来的所有垄断利益。
但是，采用封闭战略对企业或者企业群要求非常高，要求企业或者企业群能够从一定程度主导业界的技术规格.产品或者技术具有很大的市场份额和很强的研发能力。
现实当中.单个企业或者企业群很难达到这些要求。
因此.实际上只有极少数如微软这样的企业才有实力采取封闭战略。
2、开放战略开放战略是指为了获得尽可能大的网络效用，开放标准知识产权.采取与其他企业联合的方式建立事实标准的竞争战略。
根据企业联合的方式可分为企业联盟协定(Consortium)和企业联台论坛(Forum)两类。
企业联盟协定主要是指企业联盟共同进行以培育业界标准为目标的技术开发.然后将由这一技术所产生的产品规格培育成业界事实标准。
我国围绕着EVD标准培育采用的就是这一战略。
1999年10月经济贸易委员会正式批准组建“中国数字光盘联台体”就是一个企业联盟｝办定。
北京阜国数字技术有限公司集合了国内有关研究机构和主要的影碟机企业.如：新科、先科、夏新、熊猫、步步高和万利达等品牌企业.目的在于培育EVD的业界技术标准。
企业联合论坛主蛋是指业界有实力的企业集聚在一起.通过协商讨论确立业界的技术标准. 1997年成立的WAP无线应用协议(Wireless Application Protocl Forum )就属于这一类型。
企业开放其标准.必然会引起激烈竞争，导致利润水平较低。
但因为开放标准较易获得其他制造商和合作者的支持.先期用户基数较易建立.开放标准也较易获得成功。
但问题是，尽管较易获得支持.开始阶段仍需支付开发和推广费用。
由于创新者的市场被分割.随着时间的推移还会被蚕食因此很难收回开发成O当市场竞争激烈，而本企业资源不足时.开放标准是一种明智的选择。
由于免除了知识产权保护的必要，产品开发将以更快、成本更低的方式进行。
开放标准有不利的一面.也有它有利的一面。
一方面.它能将整个行业联合起米.避免市场被过分分割而导致产揣的戋败；另一方面，如果标准开发者能维持其技术上的领先性.或者充分运用生产和营销方面的能力，开放标准依旧能带来丰厚的利润。
三、标准市场战略如前所述.标准开发战略和运营战略只是标准竞争战略的前奏曲。
标准进入市场后，要实现企业标准战略的根本目标，就是使本企业的标准称为市场上的主流标准或唯一标准，从而获取高额利润及长远竞争优势, 这时.企业还是要依靠一系列的标准市场战略的制定。
标准市场战略屉由一系列的具体市场策略来实现的.主要的策略有以下几种:1、渗透定价策略在标准竞争中，以价格折扣吸引市场上有影响力的顾客也是一种非常重要的策略.低价莆略可以弥补后发标准产品性能和网络效用的不足.使后标准产品凭借低价优势逐渐蚕食先发标准的早期用户.并借助标准竞争的正反馈效应迅速占领市场。
所谓渗透定价，是指企业为了在竞争中取得优势地位.以一个较低的产品价格打人市场.从而在短期内扩大产品的用户规模，获得较高的销售量和市场占有率。
通过渗透定价策略.企业能够有效地提高产品在市场上的竞争力.在短期内迅速扩大产品的安装基础。
有时候，渗透定价会以一种极端的形式出现，即厂家向消费者免费提供产品。
经典例子有.在微软与网景之间展开的浏览器标准竞争中微软通过免费捆绑销售策略.使其Internet Explorer浏览器一举击溃网景公司的Navigator浏览嚣。
2、锁定用户标准的一个重要特性是锁定效应. 该效应指的是消费者一旦选择某个标准的产品就会产生效用沉淀. 形成专用性资产，如果要更换标准就会产生转换成本，造成市场的不可逆性。
如消费者一旦选择了微软的Windows操作系统，再更换成其他操作系统.先前为熟练操作Window系统的学习投资就会蒙受损失，对新操作系统的再学习则进一步加剧转换成本的增加。
由于转换成本的产牛.消费者不会随便更换标准，这样就提高了消费者对标准的忠诚度。
因为更换标准会造成专用性资产的效用损失，结果导致市场锁定在该先发标准之上。
锁定作为网络效应市场的一个重要特征，在很大程度上阻止了消费者从一种技术标准转向另一种技术标准。
锁定策略的运用关系到企业能否有效地争取和保持自己的顾客.关系到企业在标准竞争中的成败从锁定产生的原因来看，主要是由转换成本和网络效应造成的。
因此，基于这两个方面的考虑，企业可以采取以下几种策略来增强对用户的锁定程度。
①提高用户的转换成奉转换成奉的存在限制了用户需求的转移.阻碍了新企业的进入。
转换成本越高，新企业就需耋增加更多的支出才能吸引用户的转移，从而导致了在位企业与新企业相比具有更大的竞争优势。
因此，在位企业可以采用各种措施米提高转换成本，不断地强化和巩周这种竞争优势，最大限度地把消费者保留在自己的阵营里。
②米取不兼容策略兼容性的存在可以扩大网络规模.给用户带来更高的网络价值.在很大程度上减弱了用户的锁定程度。
所以.用户总是希望能够在不同的产品之间实现完全的兼容。
但对于企业而言，它们对兼容性的态度并不一致。
用户数最多的企业总是反对兼容性.而用户数量少的企业总是对兼容性持赞成态度。
对于已经建立起庞大用户基础的在位企业米说.通过采取不兼容策略有助于锁定用户，防止他们向竞争对手的产品转移，从而巩固其市场地位。
③吸引配套厂商开发互补品在ICT产业许多产品具有明显的间接网络效应，其对用户产生的价值直接受到配套品数量的影响，因此，对于间接网络效应明显的产品而言，吸引配套厂商的加人和支持是至关重要的。
提供更多的配套产品可以提高硬件产品的价值，从而加深企业对用户的锁定程度。
为了向市场提供种类巫多的互补品.硬件产品牛产商可与辅助产品供应商签订合同.以各种优惠措施提高它们的参与积极性。
企业除了要对配套厂商提供一定的技术支持，降低它们技术开发的难度和风险.在必要时.还可以提供资金和营销支持。
3、政策干预标准竞争如同其他产品竞争，有时市场并不是决定标准竞争成败的唯一因素。
