10个家电产品营销案例及分析

第八组案例分析：容声儿童冰箱的市场细分、目标市场选择和定位组长：李栋梁副组长：郑思孟组员：陈建国、杜国杰、胡晖、候云鹏、刘晨静、吴雪奎、续振林、张锦秀时间：2013年12月8日为了实现“科龙成为世界主流冰箱制造商”的目标，科龙集团在2002年10月在北京、上海、广州等十大城市投放了容声“爱宝贝”儿童成长冰箱。

基于“儿童和成人食品分开放”的理念，容声“爱宝贝”儿童成长冰箱以年龄这一变量来细分市场，设计了10款富有童趣设计的卡通造型、容积为90升、高度为90厘米的小冰箱，在传统的家电营销渠道基础上增辟了儿童用品商场、麦当劳、肯德基、公园等儿童消费场所等新渠道，营销宣传诉求重点放在“爱孩子，给他一台自己的冰箱”，以1500元左右的价格向冰箱拥有率高达90%以上的一级城市投放。

尽管在投放初期儿童成长冰箱的月销售增长率为300%，但仍然无法实现“占容声冰箱销售额四成”的目标。

面对这一现状，科龙集团营销总裁严晓松不由怀疑：当初选择年龄来细分冰箱市场是否恰当？该款冰箱在市场细分、目标市场选择、定位方面是否需要重新决策？第一部分：案例摘要二、细分市场的成长性儿童阶段相对较短，即使一个有0-15岁小孩的家庭购买了容声儿童成长冰箱，但当该冰箱用满使用期后，由于孩子可能已经长大了，同时家中有了大容积冰箱的需要，这个家庭就不会再购买容声儿童冰箱了。

因此0-15岁儿童这一子市场在未来的只能靠新生儿来维持增长，而很难取得再次被购买的机会，这对市场的成长率来说是一大限制。

第二部分：市场细分初步结论2：容声儿童成长冰箱所做的市场细分并不具备成长性，且过于片面狭隘。

三、细分市场的片面性对于容声冰箱所能满足的安全与健康需要，不仅适用于儿童，对于一些有食品较高食品安全要求的人群，如孕妇、伤病者、消化功能偏弱者、老年人群也同样适用，并且这部分人也占有相当的比例。

但当科龙选择专业服务于儿童市场，并在宣传中始终以孩子为核心时，这部分人群就被无意冷落，进一步缩小了市场的购买力。

家电销售成功案例分析范文中国家电市场是目前世界家电市场上竞争最激烈的市场之一。

为此店铺为大家整理了关于家电销售成功案例范文，欢迎参阅。

家电销售成功案例范文篇一销售部自**年初以来，认真贯彻集团公司关于认真抓好制冷机组市场销售的指示精神，在公司领导的正确指导和管理下，销售部下大力充实了销售一线业务人员队伍并组织进行了培训，注重抓好了各重点渔港的代理制销售网络的建设和目标客户群体的巩固，全国各大渔港的代理制销售网络现已陆续建立，业务员与代理商之间的沟通、协调能力也在逐步增强，我们在对制冷机组进行市场开发的过程中，不断探索代理销售的新方法、新思路，从目前的销售情况看，我们的销售工作正承现出良好的发展势头。

现将销售部上半年销售工作情况及所存在的问题作一简单的总结，并对销售部下一步工作的开展提几点看法。

一、销售部成员组成目前，销售部共有业务人员9人，他们进公司的时间最短的也有3个月，经过公司多次系统地培训后，他们已基本熟悉了制冷机组的技术性能、构造以及代理制销售业务运作的相关流程。

对这9名业务人员，我们按业务对象和重点进行了任务区分，在业务人员比较少的情况下，使每名业务员既当终端客户的业务员又当代理商主管，既突出了业务工作的重点，又防止了市场出现空白和漏洞。

与此同时，销售部长在统抓全面销售的情况下，不定时的对各个分点进行实地检查督导，与代理商当面沟通，探讨分季节段的制冷机组销售工作，使销售部的工作稳步发展。

二、建立了一套系统的业务管理制度和办法我们在总结去年工作的基础上，再加上近半年来的摸索，我们已经初步地建立了一套适合于代理商销售队伍及业务开展的管理办法，各项办法正在试运行之中。

首先制定了“管人”的《销售部业务人员考核办法》，对业务人员的考勤办法及每天的工作重点和建立的客户对象作出了明确的规范;对每一项具体的工作内容也作出了具体的要求。

其次，出台了“管事”的《销售部业务管理办法》，该办法在对销售部进行定位的基础上，进一步地对接到发货通知后的发货准备、发货流程、机组安装及机组安装后的运行情况等业务开展的基本思路作出了细化，做到了“事事有要求，事事有标准。

家用电器的市场营销案例分析成功的市场推广策略在竞争激烈的家用电器市场中，成功的市场推广策略对于品牌的发展至关重要。

本文将分析家用电器市场中一些成功的市场推广案例，并总结出背后的成功策略。

一、小米智能电视的市场推广策略小米智能电视作为小米公司的一款重要产品，通过其独特的市场推广策略取得了巨大成功。

首先，小米智能电视采取了与手机、电视盒子等产品的高度整合，形成了一个互相支持、互相推广的产品生态系统。

这使得用户在购买小米智能电视时能够享受到与其他小米产品的无缝连接和良好的用户体验。

其次，小米智能电视采用了以粉丝为中心的市场推广策略。

小米公司通过各种渠道积极与用户互动，不断收集用户的意见和需求，并根据用户反馈进行产品更新和升级。

这种粉丝经济模式有效地增强了用户的忠诚度，吸引更多消费者购买小米智能电视。

另外，小米智能电视在市场推广中注重用户口碑营销。

小米公司通过打造优质的产品，提供良好的售后服务，让用户对产品产生积极的口碑。

同时，小米公司也通过社交媒体、用户评价等渠道积极地传递用户的正面评价，增加产品的知名度和信任度。

综上所述，小米智能电视通过整合产品生态系统、以粉丝为中心的营销策略以及用户口碑营销等成功地推广了市场，取得了显著的销售成绩。

二、海尔家电的市场推广策略作为家电行业的领军企业，海尔以其独特的市场推广策略成为了家电市场的佼佼者。

首先，海尔注重产品创新，不断推出具有技术领先、功能强大的家电产品。

这种产品创新战略使得海尔可以满足消费者不断变化的需求，提高产品的竞争力。

其次，海尔通过营造品牌形象来推广市场。

海尔重视品牌塑造，通过在各类媒体上投放广告、赞助体育赛事等方式提高品牌知名度。

同时，海尔以优质的产品和售后服务赢得了消费者的信任和口碑，进一步提升了品牌形象。

另外，海尔注重渠道建设，通过与各大连锁超市、电子商务平台等合作，扩大产品的销售渠道。

这种多渠道的销售策略使得海尔的产品能够覆盖更多的消费者，提高销售额。

美的营销案例美的集团是中国领先的家电制造商，也是全球最大的空调制造商之一。

作为家电行业的龙头企业，美的在市场营销方面有着丰富的经验和成功的案例。

下面将列举美的的十个营销案例，以展示其在市场推广方面的创新和成功。

1. “智能家居，美的引领”活动美的推出了一系列智能家居产品，如智能空调、智能冰箱、智能洗衣机等。

为了加强市场推广，美的举办了“智能家居，美的引领”活动，通过各种线上线下渠道，向消费者展示智能家居产品的便利和舒适性。

该活动获得了广泛的关注和认可，帮助美的在智能家居市场占据领先地位。

2. “美的，让生活更美好”品牌口号美的的品牌口号“美的，让生活更美好”准确地传达了美的的品牌理念和承诺。

该口号简洁明了，易于记忆，能够引起消费者的共鸣，激发他们对美的产品的购买欲望。

3. 与明星合作的广告营销美的经常与明星合作，通过明星的影响力和号召力来推广产品。

例如，美的与演员黄晓明合作推出了一款智能空调，通过黄晓明的代言，成功吸引了大量消费者的关注和购买。

4. “无胆儿”的品牌定位美的将自己定位为“无胆儿”的品牌，意味着他们敢于创新、敢于突破传统，不断推陈出新。

这种独特的品牌定位使美的在市场上与众不同，赢得了消费者的信任和喜爱。

5. 通过微信营销与消费者互动美的通过微信公众号等社交媒体平台与消费者进行互动。

他们发布了各种有趣的内容，如产品使用技巧、家居装修建议等，吸引了大量粉丝的关注，并通过互动活动提高了消费者的参与度和忠诚度。

6. 与房地产开发商的合作美的与房地产开发商合作，将美的的家电产品作为房屋的标配，通过在房屋展示中心设置展示区域，向潜在购房者展示产品的质量和性能。

这种合作模式既提高了品牌曝光度，又增加了销售渠道。

7. 通过线下体验店提供优质服务美的在各大城市开设了线下体验店，让消费者可以亲自体验和了解产品。

体验店不仅展示了美的的产品，还提供了专业的咨询和售后服务，使消费者对产品有更全面的了解和信任。

家电优秀销售案例【篇一：家电优秀销售案例】我曾经本着诚实的态度让顾客购买了我所销售的产品做好销售首先要对自己的产品熟悉在面对顾客的第一个眼以及后面的沟通要掌握着他们的销费档次以及所需要的风格并不是要对顾客夸大其实自己的产品诚信很重要【篇二：家电优秀销售案例】笔者所处的单位是河南省的一家电连锁公司，在2004年激烈的家电市场竞争中，通过该商场的一次促销活动，促使该商场当天营业额达到38万元，一周内空调销售额突破120万,在二级市场中取得了算是不错的成绩。

具体情景如下:该商场于当年4月份进入商丘的，地处该市的东南城乡交界处，距市中心约为5公里。

当地共有大的经销商4家，一为本省的家电连锁企业八方电器，一为当地的大型综合商厦，另一家则为从事家电批发零售的家电大世界。

从竟争对手来看, 八方电器地处该市的中心地带，且在该市经营约近3年，在当地有较高的知名度，其商业范围覆盖该市的北部和东南部,与其相距300米的天宇商厦地处该市火车站，是一家综合性的大型商场，主营家电。

家电大世界则以低廉的价格在当地拥有一定的消费群体。

家电市场的竞争在国内应该是最为残酷的了，进入六月份后，在空调销售旺季，其竞争更非白热化可以描述。

由于该商场成立时间较短，在和供应商的谈判力度中并不处于优势地位，向厂商争取比对手优厚的支持已不大可能，而地处的较为偏僻的地理位置则明确告诉经营者，没有有效的措施，旺季的市场将拱手送于对手.在进入六月中旬后，商场的人流量出现下滑趋势，该现象立刻引起了我们的关注：经初步了解，由于本商场有某些空调产品型号已经出现了断货的现象，而对手则因储备货源较足，在消费人群中散布本商场空调断货的消息,同时还告之消费者，本商场刚刚成立没有自己的售后服务，在消费者中给本商场造成极坏的影响。

针对以上现象，确定举行一次大型的服务巡行活动，戳穿对手制造的谣言，并直接打击对手。

活动的主题有点俗“冰冻商丘大行动”活动的内容以制冷产品优惠为主，赠品资源基本以厂家为主，即是说在和竞争对手比较起来是没有任何优势的，但有一项却十分的吸引人--------空调即买即装，即只要在本商场中购买任一款空调均可在4小时内内安装调试完毕,并由商场作出每逾时一小时赔款50元的承诺。

案例1 海尔的市场营销战略海尔的前身是一家生产普通家电产品，濒临倒闭的集体小厂。

1985年，成立海尔股份有限公司，引进德国先进技术和设备，生产电冰箱产品。

经过十几年的艰苦奋斗，现己发展成以家电为主导产业，涉及房地产开发、商贸金融等多领域的集团公司。

15年来，海尔的平均增长速度达到81.6%。

1999年海尔实现国内外营业额268亿元，其中工业销售收入215亿元，出口创汇1.38亿美元。

1999年12月7日，英国《金融时报》公布全世界最受尊重的企业排名，海尔成为中国唯一入选企业。

一、向多元化家电产品扩张海尔集团认为名牌永远是动态的，要保持名牌永久的生命力，就要不断地开发新产品，不断创新。

一个品种就是一个市场，忘掉海尔一个品种就会丧失一片市场，一片消费群体。

于是海尔集团利用海尔品牌效应，先后开发了与冰箱相关系数高、技术市场相关性大的其他“海尔”家电产品，如空调器、洗衣机、热水器等家电产品，同时还向黑色家电领域进军，生产数字化彩色电视机。

利用消费者对品牌的信任，使产品迅速进入市场。

目前，海尔拥有13大门类6000余种规格的名牌产品群。

二、细分市场，差异性营销策略海尔集团根据市场细分原则，在选定产品市场的范围内，确定顾客的需求，有针对性地研制开发了多品种、多规格的家电产品，以满足不同层次消费者的需求。

如，海尔洗衣机是我国洗衣机行业跨度最大、规格最全、品种最多的产品。

根据消费者的有效需求，海尔集团开发了“小小王子”伴侣全冷冻小冰箱，解决了消费者的实际需求，产品一上市便脱销。

宽电压冰箱新品种的问世，打开了广阔的农村市场，在西北市场上被富裕起来的农民抢购一空。

三、采用迎头市场定位策略海尔集团市场竞争的原则是不首先在量上争第一，而是在质上争第一，依靠高科技推出新产品。

它所涉足的除冰箱外的其他产品均起步较晚，这些产品的市场竞争激烈。

但海尔集团经过认真的市场调查，清醒地估计自己的实力后，认为可以进入这些产品市场中参与竞争。

老板电器营销案例全文共四篇示例，供读者参考第一篇示例：老板电器是中国一家知名的家电企业，主要生产销售各类家用电器，如空调、冰箱、洗衣机等。

作为家电行业的领军企业，老板电器一直十分注重营销方面的工作，通过巧妙的营销策略和方法，不断提升品牌知名度和市场份额。

下面我们就来看一下老板电器的营销案例，一窥其成功之道。

一、产品定位老板电器一直以来都坚持以高端定位为主，力求打造高品质的产品。

在产品设计上，老板电器不断追求创新和技术升级，确保产品在性能和质量上达到最佳水准。

在市场推广方面，老板电器也一直秉持着“高品质、高服务”的理念，努力为消费者提供更加优质的购物体验。

二、线上线下结合老板电器在营销方面将线上线下结合，构建起完整的销售渠道。

在线上方面，老板电器利用电商平台进行产品销售，并通过网站、官方微信等渠道开展促销和宣传活动，吸引更多消费者关注和购买。

在线下方面，老板电器拥有自己的实体店和专卖店，为消费者提供产品展示和售后服务，提高客户满意度和忠诚度。

三、品牌推广老板电器在品牌推广方面一直非常重视，通过各种方式提升品牌知名度和美誉度。

在广告宣传方面，老板电器经常与知名品牌合作，打造广告大片和短片，引领潮流，吸引消费者目光。

在赞助方面，老板电器经常参与各类体育、文化活动的赞助，提升品牌形象和影响力。

在社交媒体方面，老板电器也积极开展各类线上互动活动，与粉丝建立密切联系，提高品牌关注度。

四、产品推广老板电器在产品推广方面也非常有特色，经常推出各种促销活动和礼品赠送，吸引消费者购买。

在产品包装和展示方面，老板电器也下了不少功夫，确保产品在市场上更加显眼和突出。

在售后服务方面，老板电器也非常重视，建立了完善的售后服务体系，确保消费者在购买产品后能够获得及时、有效的支持和帮助。

老板电器在营销方面的成功得益于其一直以来的创新和努力，以及对消费者需求的深刻理解。

通过巧妙的产品定位、线上线下结合、品牌推广和产品推广，老板电器不断提升自身品牌实力和市场竞争力，赢得了广大消费者的肯定和信赖。

（营销案例）华凌的环保冰箱营销案例分析容声冰箱销售案例题目容声冰箱销售案例[案例分析]127837542364是明智的，于国际和国内倡导无氟环保的大背景下，生产无氟冰箱不是做不做的问题，而是如果你不做，别人会抢走你的市场，所以壹定要做的。

当下解释壹下什么是“绿色市场营销观念”（GreenMarketingConcept）是指企业于绿色消费需求的推动下，从而保护环境、充分利用环境资源、绿色资源，研发绿色产品把日常生活的中废品和大自然的绿色资源变成为消费品，从而满足消费者的需求的企业的营销的理念。

它是以消费者的绿色消费需求为基础之上，综合利用各种资源进行企业的整个的营销的过程。

这种绿色市场营销观念有利于社会环境、有利于人们的健康是现代人们比较推崇的营销观念。

企业的绿色市场营销观念不仅有利于企业的长远的发展，而且对于社会和人们的健康生活起到了很大的作用。

然而消费者对环保冰箱的需求和国际社会保护环境对冰箱的需求是否壹致呢？我认为这俩方面不是完全壹致的，消费者的心理是误认为佛里昂有毒，而去选择购买无氟冰箱，而国际社会提倡无氟冰箱是因为佛里昂破坏大气的臭氧层，可见而这且不是很壹致。

这对我们的营销策略会带来壹定的难度，可是我们能够利用消费者的误解来促进无氟冰箱的销售。

这就需要我们有正确的市场营销总体战略，它包括：产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略。

1.产品策略①：所谓产品策略，即指企业制定运营战略时，首先要明确企业能提供什么样的产品和服务去满足消费者的要求，也就是要解决产品策略问题。

它是市场营销组合策略的基础，从壹定意义上讲，企业成功和发展的关键于于产品满足消费者的需求的程度以及产品策略正确和否。

这里的产品是指非物质形态的服务，即实体产品的转移以及转移过程中相应的辅助性服务。

作为冰箱生产的知名企业，调整营销策略是当务之急，因为氟利昂“有毒”的误解已经狠严重了，而且这种误解于很长壹段时内不会改变，所以，消费者对无氟的冰箱的需求会有所增加。

家用电器行业的市场营销案例和成功经验分享在当今竞争激烈的商业环境中，家用电器行业一直是一个备受关注且竞争激烈的领域。

为了在市场上取得成功，公司需要制定切实可行的市场营销策略。

本文将通过分析几个家用电器行业的市场营销案例和成功经验，探讨如何在这个行业中取得竞争优势。

1. 微波炉品牌X的成功案例微波炉在现代家庭中已经成为不可或缺的厨房家电，市场需求巨大。

微波炉品牌X成功地通过提供多样化的产品和服务来满足不同消费者的需求，在市场上建立了良好的声誉。

同时，该品牌利用社交媒体和线上广告等渠道进行宣传，吸引了大量年轻消费者的关注。

另外，该品牌还与知名厨师合作，推出独特的烹饪课程和食谱，提升了产品的附加价值。

这些市场营销策略都为该品牌在竞争激烈的微波炉市场中赢得了巨大的成功。

2. 空调品牌Y的市场营销策略空调市场是家电行业中的一个重要领域，品牌Y成功地采用了一系列市场营销策略来推广其产品。

首先，该品牌对不同地区和人群的需求进行了细致的市场调研，根据调研结果调整产品设计和定价策略。

其次，品牌Y将重点放在环保和节能方面，推出了一系列能源效率较高的空调产品，并通过广告和宣传强调产品的绿色环保特点，吸引了一大批关注环保的消费者。

此外，该品牌还通过与房地产开发商合作，将空调产品作为房屋的标配，进一步扩大了市场份额。

多样化的市场营销策略使得品牌Y在空调市场上取得了显著的成功。

3. 厨房小电器品牌Z的品牌推广策略厨房小电器市场是家用电器行业中一个充满竞争的领域。

品牌Z通过独特的品牌推广策略在市场上取得了成功。

首先，该品牌注重产品的功能和质量，通过不断创新和改进产品设计来满足消费者的需求。

其次，品牌Z聘请知名厨师作为产品代言人，并举办烹饪比赛和烹饪培训班，吸引了大量对美食烹饪感兴趣的消费者。

此外，该品牌还与知名美食博主进行合作，提供专业的烹饪技巧和食谱，进一步提升产品的知名度和口碑。

这些创新的品牌推广策略使得品牌Z在激烈竞争的市场中脱颖而出，赢得了消费者的喜爱和认可。

家电行业大经典营销案例随着科技的发展，家电产品也越来越普及，不仅提高了人们的生活质量，也成为了经济发展的重要支柱。

家电行业的竞争越来越激烈，在这个时候，营销和创新越来越重要。

在家电行业里，经典的营销案例有很多，以下我们将介绍其中的几个。

1. 苏宁易购“两项极速免费”营销策略苏宁易购在2015年的双十一购物节上推出了“两项极速免费”策略，即全球极速免费送，全球极速免费换。

消费者在购买苏宁易购商品时，不仅可以免费送到家，还可以在7天内不用任何理由免费退换，这一举措在整个电商行业里独树一帜，引起了广泛关注和热议。

通过这个创新的营销策略，苏宁易购成功增加了其在市场上的曝光度和品牌认知度，吸引了更多的消费者前来购物，提高了其销售额和市场份额。

2. 小米的“口碑营销”战略小米的成功，除了它先进的技术和高性价比外，还因其巧妙的口碑营销战略。

小米在发展初期，几乎没有做任何广告。

相反，小米利用互联网上的口碑，通过提供优质的产品和服务，赢得了用户的信任和口碑。

小米公司长期注重社交媒体和粉丝经济的发展，通过组织粉丝团和线上社区、演唱会等各种活动来增强品牌感召力。

这一系列行动增加了消费者的参与感和归属感，形成了和小米品牌紧密相关的忠实用户群体。

3. 美的的“以购买者的角度设计产品”战略美的集团始终坚持以研发和创新为核心战略，致力于以购买者的角度来设计产品。

其核心理念是，“创造比想象更好的生活”。

美的不断增加产品的科技含量和智能化程度，追求更加完美的用户体验。

同时，美的致力于多元化产品线的创新发展，从单一的空调产品，到家电、厨电、小家电等产品线的完善，以满足不同消费群体的需求。

这个营销策略增强了美的在不同产品线上的竞争力，为公司带来更多的收益。

4. 广告大师李学凌的“行家让你更懂”广告策略广告大师李学凌为格力电器公司推出了“行家让你更懂”广告策略，这种广告集消费者的疑惑和求知欲于一体，与格力的品牌定位十分契合。

这一广告策略推广期间，格力电器的销售额得以大幅提高。

海尔“小小神童”洗衣机营销案例分析科大MBA1002班陶正龙指导老师刘志迎教授一、“蓝海战略”简介和背景所谓“蓝海战略”是针对“红海战略”而言(de),而“红海战略”即迈克尔.波特提出(de)“竞争战略”.“蓝海战略”认为,市场是由两种海洋组成(de)：红色海洋和蓝色海洋,简称红海和蓝海.红海代表现今存在(de)产业,这是我们已知(de)市场空间；蓝海则代表当今还不存在(de)产业,这就是未知(de)市场空间.在红海中,每个产业(de)界限已被划定并为人们所接受,竞争规则已为人们所知.在红海中,企业竞争激烈,市场空间越来越拥挤,利润和增长(de)前景也就越来越黯淡.产品成了货品,残酷(de)竞争也让红海变得越发鲜血淋漓.与之相反,蓝海则意味着未开垦(de)市场空间、新需求(de)创造以及利润高速增长(de)机会,或建立新(de)游戏竞争规则.尽管有些蓝海完全是在已有产业边界以外创建(de),但大多数蓝海则是通过在红海内部扩展已有产业边界而开拓出来(de).在目前(de)我国市场环境下,一方面因为产能过剩,有效需求不足,绝大部分产品市场都属于“买方市场”；另一方面因为企业创新不足,市场中“同质化”竞争情况严重.两方面因素决定很多只会运用“红海战略”企业竞争极其惨烈,一味(de)打价格战与广告战.结果是利润空间极度萎缩甚至亏损,企业更加没有能力进行产品开发和创新,往往最终是两败俱伤,国外品牌则乘隙而入,迅速占领中国市场.所以在我国,企业怎样运用“蓝海战略”来进行差异化竞争,意义重大.中国企业只有很好地运用“蓝海战略”,开拓与抢占空白市场,才能立于不败之地.下面,我们就从海尔对小小神童洗衣机营销案例来说明其是怎么成功运用“蓝海战略”(de).二、海尔“小小神童”洗衣机营销案例是运用“蓝海战略”成功(de)经典案例.海尔作为我国民族品牌(de)杰出代表,长期以来很注重对“蓝海战略”运用,其对“小小神童”洗衣机系列产品营销就是该企业在市场营销中对“蓝海战略”(de)成功运用.1996年,海尔在竞争激烈(de)洗衣机市场,产品供过于求,产品积压(de)局面下,改变了以往大容量(de)洗衣机,研发了一款容量小、具有省水省电功能、能够洗小件衣物(de)洗衣机.上市后三个月,“小小神童”在京每月销售逾5000台.1997年初“小小神童”在上海、广州及其他大中城市陆续上市.一年之内,销售突破30万台,两年内销售达到100万台.夏季销售尤其火爆,突破了夏天洗衣机销售淡季(de)禁忌,开创了洗衣机市场(de)又一个新局面,使海尔(de)发展又创一个新(de)顶峰.而海尔只所以能做到这些,主要抓住了“蓝海战略”(de)精髓——差异化竞争,纵观整个“小小神童”营销战略,海尔从如下几个主面实现差异化竞争：（一）目标市场(de)差异化.首先“小小神童”(de)产生就是海尔(de)决策者根据市场(de)大量调研活动发现市场上2.0公斤以下(de)洗衣机是一个空白点,而这个空白点却一直未众多洗衣机厂家而忽视；其次,以往夏季被认为是洗衣机消费淡季,然而这是因为企业没有提供满足消费者需求(de)产品才造成(de)一个误区,事实上夏季消费者洗衣量和用水量不仅没有减少,反而增加了；最后以往小件衣物（包括内衣、裤、袜子、手帕等）人们通常用手洗,但海尔人认为随着科技(de)发展,人们(de)这一习惯可能会改变.海尔根据前期掌握(de)资料,打破市场常规,改变之前(de)大容量洗衣机为市场主流(de)传统,将“小小神童”系列产品设定在小容量洗衣机行列,尤其是对那些城市生活三口之家以及夏天清洗衣物(de)人们来说,这样(de)产品出现满足了人们(de)需求.（二）营销策略(de)差异化.在当时(de)市场环境中,品牌推广最常规(de)手段是媒体手段.然而随着消费者(de)日渐成熟和个性化时代(de)来临,与消费者互动日渐成为品牌推广(de)重点,企业在品牌推广过程中也要从与媒体互动,并吸引媒体进行宣传变成吸引消费者(de)参与或者回应.海尔在“小小神童”推出时,提前一个星期,在多家大媒体连续发布“小小神童即将降临”系列悬念式广告；召开“洗衣方式与生活习惯研讨暨小小神童新产品上市发布会”,邀请京城十几家新闻媒体及商场经理参加,展开大范围新闻宣传；招募大学生,手提产品包装箱（彩色卡通形象）,在商场闹市区进行移动宣传.同时在品牌构建上,海尔敏锐(de)意识到这是个新(de)细分市场,所以它是以一个新市场(de)培育来进行营销(de),聪明在营销中突出“小小神童”这个概念并取得良好效果.目前,在人们心目中,“小小神童”就是小洗衣机(de)代称.这些现在看来司空见惯(de)营销策略在当时确是十分新颖(de),效果也非常好.海尔也因此抢占了营销策略上(de)蓝海,比其它企业又先行了一步.（三）营销渠道(de)差异化.小小神童洗衣机开发出来了,可是这种新型(de)洗衣机应该首先在什么地方上市呢很多企业(de)做法是“低调”(de)把新产品投放到二、三级市场上做做试验,然后再一步一步(de)逼向中心市场,这样做可以避免难以预测(de)市场风险,但是海尔在这一问题上却采取了“标新立异”(de)市场战略,将北京、上海和广州作为新产品(de)首发站当海尔集团做出这一决定时很多营销人员都不理解,因为大家都知道北京人难伺候,上海人爱挑剔,而广州市场(de)水货特别多,要面临严峻(de)价格考验,但是海尔决策层认为北京人难伺候可以提高销售人员(de)服务态度,上海人爱挑剔可以检验产品是否有缺陷,而广州水货多则会迫使消费者在“低价”和“优质”之间做出抉择,以此来检验产品能否适应消费者(de)价值观念,所以只要产品在这三个地方胜出,就完全可以大批量(de)投入生产事实证明了海尔对市场战略(de)创新是完全正确(de),“小小神童”洗衣机在“京上广”地区成功“抢滩登陆”后,就以迅雷不及掩耳之势席卷了全国市场.（四）定价策略(de)差异化.中国家电在价格制定中, 尤其是在和国外品牌(de)竞争中, 大多以低价位作为竞争(de)法宝.而海尔认为低价位易给消费者造成产品价低质劣(de)印象,市场是靠消费者对品牌(de)认可来实现, 而不是价格战.海尔在“小小神童”上市之际,依据市场其他行业(de)大容量洗衣机价格,坚持中高价位,将新产品(de)小容量洗衣机定价在600-750元.同时在促销策略上,海尔(de)促销并没有单纯(de)降低价格,而是大力宣传产品(de)服务,提倡售后服务,将产品与服务联系在一起,来提升企业(de)形象.（五）国际化竞争战略(de)差异化.纵观国际知名(de)家电行业跨国公司成长与发展(de)历史,国际化是家电企业创立和发展品牌,做大做强、实现规模经济,提高企业核心竞争力、保持企业长久不衰和旺盛市场生命力(de)一条必经途径.但在90年代中后期,国内家电企业还普遍缺乏国际化竞争战略意识,对海外市场也因为信心不足而不够重视,甚至是直接忽视,大家热衷(de)都是OEM贴牌代工.而海尔“小小神童”(de)出现一开始就瞄准了国际市场,随着在国内市场(de)成功,“小小神童”因为定位准确、自主创新,加之海尔积极开拓海外市场(de)竞争战略,“小小神童”洗衣机也在国外市场热销,短短几年海外销售几百万台,可以说是海尔第一款真正走向世界(de)主流产品.相对于其他国内家电厂家,海尔率先走出国门,寻找更大(de)国际化(de)蓝海.而正是得益于(de)“先”, 比起TCL、创维等后期(de)致力国际化战略(de)家电企业,海尔又实现了“蓝海”优势.（六）维持自己(de)“蓝海战略”优势.一个企业往往建立和实现“蓝海战略”优势不困难,但怎样维持“蓝海战略”优势确是个大难题.随着小小神童(de)火爆销售,使海尔又面临了一些问题.一是小容量洗衣机市场(de)高利润让其他(de)企业也看到了商机,纷纷效仿海尔推出不同品牌(de)“小小xx”洗衣机,混淆消费者(de)视线；二是产品销量旺盛,企业(de)生产线负担加重,供货不及时,有可能出现脱销(de)现象,无法满足消费者(de)需求,造成消费者(de)抱怨,对企业形象产生不利(de)影响；三是产品(de)销售和售后服务得不到完善,无法使产品和服务连成有机(de)整体.伴随着这些问题(de)出现,海尔为了维持自己(de)“蓝海战略”优势,针对出现(de)问题,也采取了一系列措施.一是在对“小小神童”系列产品在国内外进行了专利注册,通过专利技术壁垒来构建一个坚不可摧(de)竞争屏障,维持市场优势；二是一方面对“小小神童”产品进行升级,截止2010年小小神童已经更新了15代.另一方面进行技术创新和新产品开发,接连推出不要洗衣粉(de)“小小神童”,“双动力”产品等；三是加大力度提高产品出产速度,并注重产品质量监控；四是及时改造原有销售渠道以及开拓新销售渠道,完善供货体系；五是制定严格(de)管理政策,加强产品(de)销售和售后服务体系；六是持续不断(de)广告宣传,维持人们对海尔品牌(de)熟悉度.总之,海尔(de)“蓝海战略”在“小小神童”系列洗衣机产品营销上(de)成功(de)实践值得每个中国企业学习,怎样在激烈(de)市场竞争中,另辟蹊径,实施“蓝海战略”,开拓未开垦(de)市场空间、进行新需求(de)创造,把握企业利润高速增长(de)机会,从而实现企业(de)快速发展值得每个企业思考和实践.。

老板电器营销案例全文共四篇示例，供读者参考第一篇示例：老板电器是中国领先的家电品牌之一，成立于1994年，总部位于广东省佛山市。

公司专注于研发、生产和销售家用电器产品，产品涵盖厨房电器、生活家电、卫浴家电等多个品类。

老板电器以“精益创新、品质领先”为企业理念，致力于为消费者提供高品质、高性能的产品，赢得了广大消费者的信赖和好评。

作为家电行业的领军企业，老板电器在市场营销方面一直走在行业前沿，通过创新的营销策略和深入的市场调研，不断提升品牌知名度和销售业绩。

以下将具体分析老板电器在营销方面的成功案例：1. 多元化产品线，满足消费者需求。

老板电器凭借丰富的产品线，覆盖了厨房、生活、卫浴等多个家电品类，以及各种价格区间的产品，能够满足不同消费者的需求。

无论是追求高品质的消费者还是对价格敏感的消费者，老板电器都能够提供合适的产品选择，从而扩大了消费群体，增加了销售额。

2. 强大的品牌形象，提升市场竞争力。

老板电器在多年的市场推广中，建立了良好的品牌形象和口碑，消费者对老板电器的产品有着较高的信任度和认可度。

借助强大的品牌形象，老板电器在激烈的市场竞争中脱颖而出，拥有一定的市场份额和竞争优势。

3. 创新的营销策略，提升产品销量。

老板电器注重创新，不断推出符合消费者需求的新品，同时采用多种营销手段进行推广。

在线上，老板电器通过自有官方网站、各大电商平台及社交媒体平台开展产品推广与销售；线下，老板电器会在重点城市举办产品展示、新品发布会、促销活动等，吸引消费者关注和购买。

4. 客户服务体系完善，提升消费者体验。

老板电器建立了完善的客户服务体系，提供全方位的售前咨询、售中服务和售后保障。

消费者在购买老板电器产品后，可以享受到专业的安装服务、贴心的维修保养，有效提升了消费者体验和品牌忠诚度。

5. 社会责任营销，塑造企业形象。

老板电器积极履行社会责任，参与公益活动、环保项目，通过公益事业来增强品牌形象和提高企业社会责任感知度。

44．案例资料：KB 公司是国内一家知名的家用厨房电器制造商，主要生产三大类厨房用电器，分别是电烤箱、洗碗机和消毒柜，全部供应国内市场。

KB 公司的三种产品市场增长率分别为： 电烤箱的市场增长率为4％，洗碗机的市场增长率为9％，消毒柜的市场增长率为20％；KB 公司的三种产品的市场占有率分别为：电烤箱的市场占有率为8％，洗碗机的市场占有率为30％，消毒柜的市场占有率为30％；KB 公司三种产品最大竞争对手的市场占有率分别为：电烤箱市场的最大竞争对手是HB 公司，其市场占有率为40％；洗碗机市场的最大竞争对手是HB 公司，其市场占有率为15％；消毒柜市场的最大竞争对手是SK 公司，其市场占有率为20％。

假设市场增长率以10％为分界线，10％以上为高增长率，10％以下为 低增长率.请用波士顿咨询集团法进行分析，并回答以下几个问题。

(1)画出“市场增长率一相对市场占有率”矩阵图。

2-33~34答：(2)由矩阵图分析洗碗机，消毒柜和电烤箱三个战略业务单位所属的类型。

2-35答：消毒柜属于明星类战略业务单位；2%2%2%2%2%2%2%2%2%2%2%10X 4X2X 1.5X 1X 0.5X 0.4X 0.3X 0.2X 0.1X 相对市场占有率市场增长率洗碗机属于金牛类战略业务单位；电烤箱属于瘦狗类战略业务单位。

(3)给出三个战略业务单位的具体发展战略设想。

2-36答：在消费柜市场上，KB公司应采取“发展”战略，加大投入，使本企业保持在这一市场的优势。

在洗碗机市场上，KB公司采取“保持”战略，保持投入，使这市场的利润能够长期稳定。

在电烤箱市场上，KB公司可采取两种方法：一是采取“收割”战略，使其短期内能提供较大量的现金；二是采取“放弃”战略，清理或变卖此战略业务单位，将资源用于其他两个战略业务单位。

44．案例资料：1987年，A先生依托于南方某城市一校办企业，成立了经销部。

主要业务是代销其它企业生产的汽水、棒冰及文具、纸张等。