新老会员联谊会交流
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开展联谊活动总结(12篇)开展联谊活动总结1为了促进各部门之间的合作与发展,更好地为这一温馨的大家庭的美好明天而奋斗!xx月xx日晚,我文艺部在1504教室举办了团学联合会联谊会。
通过联谊来彼此熟悉,积极配合以后工作的进行。
此次活动的开展比较成功,虽然赢得了许多同学的好评,但还有很多不足的地方。
一、由于时间关系节目都没有进行审核,所以节目的质量不是很高,没有做好和其他部门的沟通和交流工作。
二、此次联谊中还存在一些问题,比如在活动中给每位同学分发的食品,发出的声音影响各个节目的正常效果。
还有就是场地的选择,因为人多空间小的缘故,使得在活动过程中出现了很多混乱的场面。
三、在主持方面,虽然在精心准备下还是存在这一些问题,毋庸置疑的是可以调动起大家的积极性,但是在时间的把握上掌握的不是很好,所以使得活动持续的时间太长,是有的人产生了审美疲劳。
四、文艺部部门自身的创新性工作仍太少,主动性没有得到充分的发挥,工作缺乏细致性。
活动中,没有使各干事尽到其责,没有明确了自己的职责。
特别是,在照相的时候出现了很多问题,使得很多的精彩瞬间没有得到保留。
当然,与去年的联谊相比较,我们在互动环节的惩罚措施下了很大的功夫,惩罚措施的设置更新颖,能够把参与的每位同学都互动进去,真正起到联谊的作用。
此次活动的顺利举办,离不开各位老师及主席团成员的大力支持,我们将能更加信心百倍的去开展接下来的活动。
我们文艺部的每位成员应该从此次团学联合会联谊中,发挥我们的优点,改正不足,在以后的工作中更加认真负责,踏踏实实,真正的做到为我系广x学服务。
在今后的工作里,我们将努力开展与班级建设相一致的工作,加强与班级和同学的联系,不断使部门的工作有更为扎实的群众基础。
开展联谊活动总结2为了增进汉语言文学一班和计算机四班两班同学的友谊,我班在怀化学院东校区的篮球场开展了联谊活动,这次活动在一个星期前开始策划,最重要的就是可以让各班级之间相互帮助,相互促进,架起我们友谊的桥梁。
联谊会活动的策划方案联谊会活动的策划方案为了确保工作或事情能高效地开展,常常要根据具体情况预先制定方案,方案的内容多是上级对下级或涉及面比较大的工作,一般都用带“文件头”形式下发。
写方案需要注意哪些格式呢?下面是小编帮大家整理的联谊会活动的策划方案,仅供参考,希望能够帮助到大家。
联谊会活动的策划方案篇1各乡镇党委,县直及驻黟各单位党组织:为搭建我县适龄未婚男女交友平台,促进年轻干部相互交流,县人才办、县妇联、县总工会、团县委决定联合举办一场单身青年联谊会活动,特制定活动方案如下:一、活动主题:相约七夕·缘聚桃花源二、活动时间:20xx年8月20日(初定)三、活动地点:待定四、组织机构:由县人才办、县妇联主办,县总工会、团县委协办。
五、参加对象:各机关、企事业单位及驻黟各单位的适龄未婚青年均可报名参加。
参加选手请填写“相约七夕·缘聚桃花源”联谊活动报名表(见附件),于7月31日前报县妇联.六、主要流程:1、热身游戏:所有青年一男一女穿插围成一个圈,把双手放在相邻队友的背后,双脚打开,与肩同宽,与身边两个人脚相抵,主持人站在中央,然后按主持人口令配合做完游动中设定的动作。
2、精彩亮相(1分钟自荐):参加活动选手说出姓名、单位、交友宣言等基本信息。
3、爱的初体验(互动环节):(1)“一见钟情”。
男选手与女选手隔桌坐立,请男选手依次绕场一周,与女选手自由交流结识。
(道具:长条桌、椅子)(2)“抛绣球”。
两人一组(一男一女),一人背筐,一人投球,三组同赛。
游戏规则:背筐者努力接住来自投手得球,最后以1分钟内接球得多少决定最后得胜负。
(道具:3个小筐,60个气球)获胜队将获得一份小礼品。
(3)“击鼓传花”:主持人在舞台中央,花球在男女选手手中传递,鼓点停下,手中拿花的选手,请自己心仪的异性共同表演节目。
(道具:鼓1个,玫瑰花一支)(4)“爱情飞渡”:每组两人(一男一女),三组同赛。
游戏规则:自由组队,男女一起跳绳,以时限1分钟内跳绳个数评比。
会员招新策划书3篇篇一《会员招新策划书》一、引言随着[组织名称]的不断发展和壮大,我们需要更多志同道合的伙伴加入我们的大家庭,共同为实现我们的目标和愿景而努力。
为了吸引更多优秀的会员,提升组织的影响力和凝聚力,特制定本会员招新策划书。
二、招新目的1. 扩大组织的会员队伍,增加组织的活力和多样性。
2. 吸引更多有才华、有热情、有责任感的人士加入,共同推动组织的发展。
三、招新对象本次招新面向[具体范围]的人士,包括但不限于[列举相关人群]。
四、招新时间和地点1. 时间:[具体日期]2. 地点:[详细地址]五、招新流程1. 宣传阶段制作宣传海报、传单等宣传资料,在学校、社区、公共场所等进行张贴和发放。
利用社交媒体平台、官方网站等进行线上宣传,发布招新信息和活动预告。
举办招新宣讲会,向潜在会员介绍组织的宗旨、理念、活动等,解答会员疑问。
2. 报名阶段在招新现场设置报名点,接受会员报名。
提供线上报名渠道,方便会员报名。
对报名会员的信息进行审核和筛选。
3. 面试阶段对通过审核的报名会员进行面试,了解其个人情况、兴趣爱好、能力特长等。
面试形式可以采用个人面谈、小组讨论等方式。
根据面试结果,确定最终入选会员名单。
4. 公示阶段将入选会员名单进行公示,接受会员监督。
对公示期间有异议的会员进行调查和处理。
5. 入会仪式阶段举办入会仪式,欢迎新会员加入组织。
向新会员介绍组织的规章制度、活动安排等。
为新会员颁发会员证。
六、招新宣传内容1. 组织简介:介绍组织的成立背景、宗旨、理念、主要活动等。
2. 会员权益:说明会员可以享受到的各种权益,如参与活动、培训学习、资源共享等。
3. 活动展示:展示组织过去举办的一些精彩活动照片和视频,吸引会员的兴趣。
4. 优秀会员案例:介绍一些优秀会员的事迹和成长经历,激发潜在会员的加入热情。
5. 联系方式:提供组织的官方网站、公众号、联系电话等联系方式,方便会员了解更多信息。
七、招新预算1. 宣传资料制作费用:[X]元2. 场地租赁费用:[X]元3. 面试评委费用:[X]元4. 入会仪式用品费用:[X]元5. 其他费用:[X]元总预算:[X]元八、注意事项1. 招新工作人员要热情、耐心地解答会员疑问,提供优质的服务。
老战友联谊会主持词三篇导读:本文老战友联谊会主持词三篇,仅供参考,如果觉得很不错,欢迎点评和分享。
【篇一】尊敬的各位领导、各位战友,同志们:大家下午好!在百花竞艳、万木葱茏的激情夏日里,在我们刚刚喜迎伟大、光荣、正确的中国*90华诞不久,在英雄魂聚而成、猎猎飘扬84个春秋的鲜艳八一军旗下,今天,我们这些曾经为了祖国的安宁和人民的幸福而无私奉献了青春岁月的宜昌卫士再次欢聚一堂,共叙战友之情,再忆激情燃烧的难忘岁月,用战友联谊这种独特的方式来隆重庆祝八一建军节.我们感到无比的高兴和激动!下面介绍我们荣幸的邀请到的各位领导:1、xx市政协副主席、宜xx工商联主席xx同志;2、武警xx市支队副政委王政委;3、原武警xx市二支队支队长、宜现任xx公安局副局长xxx同志.参加今天联谊活动的有各位名誉会长、联谊会全体会员和荣誉会员,包括各年度退伍战友代表共计40余人.其中有今天刚加入联谊会的战友皮冬成、姚建国(请摄像师给个镜头),欢迎你们回家!另外,由于工作关系和其它原因,今天无法到会的几位会员:常务副会xxx在武汉培训、还有xx、xxx、xx、xx、xxx、xx、xx、xx等战友专门通过会长或其他理事会成员请假,向今天活动表示祝贺,并对不能到会表示歉意!今天的活动得到了本联谊会理事会副会长、xx丰粮油市场开发公司董事战友大酒店的大力支持,我代表战友联谊会向他及其该酒店的员工朋友们表示衷心的感谢!另外,我市新闻媒体的记者朋友和本人所在单位的同事李学新先生为我们提供会议和现场活动摄像服务,让我们以热烈的掌声向他们表示感谢!下面活动逐项进行:一、活动进行第一项:请大家起立,合唱《战友之歌》.二、活动进行第二项:请xx会长致辞.(曾经在xx中队服役的战士是幸福的、幸运的、也是荣光的.因为我们有党指引方向,有地方政府和公安机关以及宜昌人民的大力支持,承担的是保卫社会主义建设和改革开放的成果、是保卫宜昌人民安宁的神圣使命;因为我们当年在部队遇到了许许多多对战士倾注关爱、友善、关注、关怀、包容之情的历任首长和老兵们,是他们为我们铺设了通往成功的人生之路!在这回忆难忘军旅生涯、纪念军队节日的时刻,让我们说一声感谢、说一声感恩、说一声感激,说一声感动!感谢曾经担任过我们领导的支队长、政委;大队长、教导员;中队长、指导员;排长、司务长;班长和老兵们,谢谢你们!可以说,没有你们的教诲、指导、帮助、培养,或许我们不是现在的自己,我们为曾经的相遇、接受你们的恩惠而成长进步,并和你们成为战友而深感骄傲和自豪!这份来自不易的缘分和友情,使我们珍爱终生,永生难忘!)三、下面进行活动第三项:请武警部队新老首长讲话:1、原武警宜xx二支队支队长、宜现任xx公安局副局长的xx 同志讲话(大家欢迎)!2、我们在军营的难忘经历早已匆匆而过,留下的是无尽的怀念和回忆,但“长江后浪推前浪,一代更比一代强”的自然规律让我们欣慰.毛主席诗曰:“数风流人物,还看今朝”.下面请现任武警宜xx支队王政委讲话(大家欢迎)!四、我们在部队的时候总是得到xx市各级领导和部门的关心和支持,我们走出军营、在地方工作、创业、生活的时候,同样得到市委、人大、政府、政协等领导和部门的关怀与帮助,我们由衷地感谢!活动进行第四项:请市领导做重要讲话,给我们战友提要求.宜xx政协副主席、市工商联主席xx同志讲话.(有请伍主席,大家欢迎!)五、请战友代表发言,首先请联谊会副会长、xx粮油市场开发有限公司董事长xx战友发言.(大家欢迎!)六、活动进行第六项:高唱红歌七、联谊酒会现在开始,请大家举起酒杯,为祖国干杯!为八一建军节干杯!为战友友谊干杯!祝各位新老首长、各位战友节日快乐!生活幸福,事业兴旺,吉祥如意!谢谢大家!【篇二】尊敬的老首长,亲爱的老战友:下午好!为庆祝我们共同的团队60华诞暨战友联谊会成立2周年,今天,我们以通信团老兵的名义,欢聚一堂。
大学生创业协会“新老会员见面会”活动策划书一、活动背景:我院大学生创业协会隶属于学院团委,由我院创业就业指导服务中心指导的学生社团组织,协会的创办宗旨是为本校有自主创业意向的同学提供指导与支持的平台,并给予必要的帮助。
以本协会为立足点,整合相关资源,为全校同学在创业方面做出表率。
为了促进协会会员互相之间的交流,加深新老会员间的了解,增进新老会员之间的感情;同时为协会今后的工作的开展打下良好的基础,加强协会新老会员的集体意识及凝聚力。
特申请在协会举办本次新老会员见面会活动。
二、活动主题:“增进会员内部感情,提高会员参会激情”三、活动的目的及意义:为了加强协会新老会员之间的交流与沟通,培养协会新老会员之间的感情,提高协会新老会员之间的集体感与凝聚力,增进协会内部的和谐发展,让协会成为一个团结友爱,凝聚力强的协会,同时也为协会日后的发展打好扎实的基础。
四、活动对象:大学生创业协会全体新老会员。
五、活动时间:2012年10月21日(星期天)晚6:30~9:00六、活动地点:一栋405教室七、主办单位:大学生创业协会八、活动流程:(一)前期准备:(1)联系协会会员。
(2)召集会员开会员大会征集会员意见。
(3)采购活动材料及申请场地及必须设备。
(4)提前2小时完成现场布置。
(5)为保证活动质量提前一小时进行简单彩排。
(二)中期进行:(1)活动开始前五分钟左右开始给会员分发食物。
(2)由主持人宣布联谊活动开始,嘉宾(协会会员)演奏开场节目。
(3)将设置好的游戏环节告诉大家,鼓励大家参与游戏。
(4)各自进行简单的自我介绍、互相认识。
(5)调动会员积极性,促进新老会员间的交流,达到本次联谊活动的目的。
(三) 后期安排:(1)安排分配人员清扫活动现场。
(2)将申请设备完好归还。
(3)进行信息通报,为后期活动总结工作做好准备。
九、活动材料及经费预算:(1)桶装矿泉水、一次性水杯(25元)(2)双面胶、气球、彩带、彩纸(布置会场50元)(3)瓜子、桔子、花生、糖等食物(100元)(4)游戏小奖品、小道具(25元)总计:200元十、活动的注意事项:(1)为保持良好的活动气氛,提前请同学将手机调成静音。
有关交友联谊会个人活动方案5篇有关交友联谊会个人活动方案5篇随着现代商业社会的发展,忙碌的都市里,人和人之间反而愈发的疏远。
写字楼里的年轻白领日复一日围着工作旋转,结识志同道合的朋友、寻找生命中的伴侣这样充满人情味的美好需求却被无奈的搁置。
下面是小编为大家整理的有关交友联谊会个人活动方案,希望能够帮助到大家!有关交友联谊会个人活动方案(篇1)一、活动背景:恋爱是人生中最美好的感受。
大学生已经进入恋爱季节,其花前月下本是无可厚非。
据有关调查,我国高校大学生恋爱现象十分普遍,但大学恋爱很多只是给你人生一段美好的回忆,一段恋爱的经历,由于会因为种种原因你们终究不能一起步入礼堂,最终选择相亲这种方式,更何况现在还有很多同学仍然是单身,那么相亲就会成为选择必然趋势。
有的人或许不用经历相亲,有的人就必须经历,无论有或无这次是一次机会就让我们一起去体验下吧。
是爱让我们相遇,因为彼此有爱,我们共同走到了一起,开启了我们人生的旅程。
二、活动目的:丰富大家的生活,让大家在学习之余有更多的沟通和了解,更多的感知我们身边的人。
通过活动让大家更确切的感受爱情、友情,理解真正的爱情并不一定是他人眼中的完美匹配,而是相爱的人彼此心灵的相互契合,是为了让对方生活得更好而默默奉献,真爱是一种从内心发出的关心和照顾,没有华丽的言语,没有哗众取宠的行动,只有在点点滴滴一言一行中你能感受得到。
让更多男生女生知道他们目前状况,是否符合作为对象标准,这样有助于他们更加完善自己,成为男女生们择偶对象。
活动主题:青春·使命活动对象:通信全体同学活动地点:待定赞助单位:合肥旅行社、学生都市网三、活动内容及流程:该活动分三大块第一宣传:制作横幅,印有“采集相亲”样文字。
以文字的形式采集同学们心中对对方最想说的一句话,以及对这次活动的看法,在微博网上大力宣传,利用QQ群同时由团支书委员及班干部印发宣传,收集相关资料,联系相关人员,大力宣传。
第1篇尊敬的领导、各位同仁:时光荏苒,转眼间,2022年已接近尾声。
在过去的一年里,我协会在各级领导和社会各界的关心支持下,紧紧围绕协会宗旨,积极开展各项工作,现将2022年度工作总结如下:一、工作回顾1. 活动开展(1)敬老爱老:组织志愿者前往敬老院开展慰问活动,为老人送去温暖和关爱。
(2)环保宣传:开展多次环保宣传活动,提高公众环保意识,倡导绿色生活。
(3)残疾人运动会:作为志愿者参与北塘区工疗站第二届残疾人运动会,体验自强不息的精神。
(4)旗袍文化展示:举办旗袍文化协会年度总结表彰暨迎春展演活动,展示旗袍之美,弘扬传统文化。
2. 组织建设(1)加强会员管理,提高会员素质,增强协会凝聚力。
(2)拓展合作渠道,与社会各界建立良好合作关系。
3. 宣传推广(1)充分利用各类媒体,宣传协会工作成果,提高协会知名度。
(2)举办各类活动,吸引更多人关注和支持协会工作。
二、工作亮点1. 2022年,我协会在疫情防控工作中,积极响应国家号召,组织志愿者参与防疫宣传和志愿服务,为打赢疫情防控阻击战贡献力量。
2. 举办旗袍文化展示活动,展示了旗袍之美,弘扬了中华优秀传统文化。
3. 加强协会内部建设,提高会员素质,为协会发展奠定了坚实基础。
三、2023年展望1. 深入开展各类公益活动,关注弱势群体,传递正能量。
2. 加强与政府、企业、社会各界的合作,拓宽工作领域,提升协会影响力。
3. 举办各类文化活动,传承和弘扬中华优秀传统文化。
4. 加强协会内部管理,提高工作效率,为协会发展提供有力保障。
总之,2022年,我协会在全体会员的共同努力下,取得了显著成绩。
在新的一年里,我们将继续努力,为实现协会发展目标,为推动社会进步作出新的贡献。
谢谢第2篇一、前言时光荏苒,岁月如梭。
在过去的一年里,我国旗袍协会在各级领导的关心支持下,在社会各界的广泛参与下,取得了丰硕的成果。
现将本年度工作总结如下,以期激励我们继续前行,为旗袍文化的传承与发展贡献力量。
服装店如何管理会员开服装店如何待客能提升自己店铺的销售业绩,这个是每一个服装店老板都在思索的问题,除了人为的管理手段,一些店铺管理工具也是比不可少的。
以下是我为您整理的服装店如何管理会员的相关内容。
一、重视、珍惜每一位顾客,要对每一位顾客都要认真耐心对待,真诚为顾客寻找合适顾客的货品。
不要以貌取人,不要在直观上认为她不会买的。
要永远记住每一位顾客身后都有250个潜在顾客。
可能她自己没有钱买,但是让她喜爱,让她享受到我们的“美丽〞,她一定会让朋友一起来分享。
这时我们何愁没有顾客。
二、开门营业时,门口四周假设看不到销售人员随时做好迎宾工作的身影。
这样往往会让那些在门外徘徊犹豫的顾客望而止步,影响了我们卖场气氛。
请记住招呼成功,便等于销售成功了一半。
三、接待顾客时,销售人员不要受顾客控制(例如:跟着顾客转,问顾客想买什么,喜爱什么,喜不喜爱啊,当自己推举给顾客衣服一遭到顾客拒绝,就不敢再推了。
) 要有自己的思路来引导顾客,要跟顾客拉近关系,跟顾客聊天,从聊天中了解顾客的必须求和喜好,再有针对性的推举,然后说明自己推举的理由。
四、顾客看中一件衣服时,不要就拿这件衣服给顾客试穿,不要等顾客穿好衣服出来了,再问顾客拿条裤子配起来好不好。
请记住一定要拿整套给顾客试穿。
这样才干为高单打下基础。
五、顾客在试衣时,很多销售人员在更衣室外两个人开始聊天,或者跟旁边的销售人员聊天。
而没有去跟顾客聊天,来进一步了解顾客必须要、喜好。
也没有让助手去拿好下几套合适顾客的衣服。
六、当顾客试穿第一套和第二套时,销售人员往往都说一些统观的话(好看,这件也合适你,你穿这件也很不错),没有说出两套之间在身上的区别,让两套进行对比,通过对比来说明两套能更加全面展示顾客的气质。
七、在促成顾客过程中,往往出现两个销售人员抢着说话,一个没说完,另一个已接下说,这样夹击顾客起不到一点效果。
两人配合一定要一主一副应对搭配(80%+20%),避免对顾客夹击。
新的社会阶层人士联谊会章程1. 概述新的社会阶层人士联谊会是一个旨在促进不同社会阶层人士之间交流、合作和发展的组织。
该章程将规定会员资格、组织结构、会议程序、社会责任和联谊会的运作方式等方面的内容,以确保联谊会的顺利运营和发展。
2. 会员资格2.1 会员类型根据社会阶层人士的不同身份和贡献程度,新的社会阶层人士联谊会将设立以下会员类型: - 创始会员 - 普通会员 - 荣誉会员2.2 会员申请与评议•普通公民可向新的社会阶层人士联谊会提出会员申请。
•申请人需提供个人简介、社会贡献和推荐信等资料,并由联谊会评议委员会进行评议。
•评议委员会将根据申请人的贡献、声望和资质等因素作出会员资格的决定。
2.3 会员权益和义务•所有会员均享有参与联谊会活动、发表意见和提出建议的权利。
•会员需遵守联谊会章程和活动规则,并积极参与联谊会的志愿服务和公益活动。
•荣誉会员享有更多的荣誉和特权,例如优先参加重要活动和享受专属资源等。
3. 组织结构和管理3.1 管理层新的社会阶层人士联谊会设立以下管理层: - 会长:负责领导和指导联谊会的整体工作。
- 常务副会长:协助会长管理联谊会的日常事务。
- 理事会:由资深会员组成,负责决策和监督联谊会的运作。
- 专业委员会:由会员自愿组成,负责推动和组织各项专业活动。
3.2 选举和任期•会长和常务副会长由全体会员进行选举,任期为两年。
•理事会成员由联谊会会员推荐并经会长指定,任期为三年。
•专业委员会成员由自愿报名并经评议委员会筛选,任期为一年。
3.3 会议程序•联谊会定期召开会员大会和理事会议,并根据需要召开专业委员会会议。
•会员大会由会长主持,理事会议由会长或常务副会长主持,专业委员会会议由各委员会负责人主持。
•会议决议将按照表决结果进行实施。
4. 社会责任新的社会阶层人士联谊会秉持社会责任的原则,积极履行社会义务,推动社会进步和发展。
### 4.1 公益活动 - 联谊会将定期组织公益活动,关注弱势群体、环境保护、教育支持等公益领域。
联谊活动策划方案(5篇)联谊活动策划方案(篇1)一、活动背景20__年食品系团总支这个大家庭注入新鲜血液,各部干事对本部门工作都有了进一步了解,各部门间希望加强联系,建立友谊,望食品系团总支各部门间团结共勉,特举行此次联谊活动。
二、活动目的为了加强食品系团总支各部门内和各部门之间的团队精神,增进同学之间的友谊,让大家彼此增进感情,相互了解,为日后更好的合作共事,展现团总支风采。
三、活动主题快乐团总支,温馨你我他。
四、活动时间20__年12月五、活动地点操场六、活动对象食品系团总支全体成员七、活动形式团总支内部联谊、比赛。
本次活动采用积分制。
八、活动流程策划(一)活动前期1.团总支各部门沟通,吸取各部门对此次活动的意见和建议。
2.提前预定场地,避免与其他活动冲突3.提醒参赛人员注意安全。
友谊第一,比赛第二。
4.安排裁判5.组织部负责向各部干事下达活动通知及注意事项。
6.外联部负责此次活动赞助。
7.记者团负责拍照。
8.活动规则下发到各部门,各部干事可提前做好准备工作。
9.安排几名干事带宿舍凳子到操场,当作活动道具。
10.活动前为选手准备好气球。
11.为各部长准备水杯和饮用水。
12.准备活动道具:(1)绳子四十根(2)计时器(3)气球一百个(4)凳子五十个、桌子六张(5)三个哨子(6)中性笔六只、纸张十张(7)话筒、音响(8)纸杯20个豆子100粒14.事先考察活动场地,确保活动顺利进行。
15.检查道具安全(二)活动中期1.团总支全体人员准时到操场集合2.主持人致开场白,介绍活动规则,由团总支副书记王东宣布比赛开始。
3.各部门分配参赛人员及项目。
4.各项比赛中,由裁判宣布开始和结束。
5.所有项目比赛完毕后,对各部门进行分数综合。
6.比赛过程中,除比赛选手,其余同学保持秩序。
(三)活动后期保证评分公平公正组织人员打扫卫生记者团整理照片,出新闻稿,作为团总支宣传材料。
宣传部做团总支宣传展板,以记者团提供照片为素材。
湖南巿场经验交流
如何开展新老会员联谊会
我们目前运用的是以健康中国万里行互动组合式营销模式(预热会+销售会),突出是政府权威,会议要求不能太过随和,比较正式,氛围严肃,许多的老会员在参加过许多次的巡讲会后失去了新意,会导致老会员对工程的疲倦感。
这时,如果出现一种与平常他们参加健康中国万里行活动不一样的联谊会,会给老会员一种新鲜和好奇感,维持他们对健康中国万里行的兴趣,于是新老会员联谊会应运而生。
新老会员联谊会作为互动式联谊会的补充,弥补了互动组合营销模式的不足,并具有费用小、灵活度高、亲情味浓的特点。
下面就我巿场部开展老会员联谊会的情况作一个浅谈。
一、新老会员联谊会的名单邀约
1、新会老会员比例:新老会员比例也是决定一场会员联谊会成功与否的一个重要因素,没有老
会员的到场,所有的宣传都不会让新会员快速接受,老会员的切身感受,会新会员产生消费的冲动,特别是可以成为意见领袖的老会员那更是非常需要的。
按不同的操作形式,新老顾客的比例也有所不同,一般情况下组织的联谊会,新会员应该占到二分之一以上,正常比例应该是3:1到10:1之间。
同时还可以加入1/5---1/3的转介绍会员。
2、邀约人数:视巿场部操作能力及以什么样的主题烘托而定。
3、邀约条件:开一场精品的联谊会要求到场的每位会员都是有目的而来,有作用而来。
邀约老
会员的参会条件是:1)到会要发言的明星会员或领袖型会员;2)有转介绍新会员来的老会员同志。
邀约新会员(包括转介绍会员)的条件是:1)拜访过两到三次的会员,在家中沟通过工程或核酶;2)符合A类会员的三到四个条件:有钱、有权、有病、有治疗意识等。
4、邀约流程:
1)每位工作人员随身携带物资:《全国各地的新闻》、《健康中国》报纸、《健康巡讲资料》、《核酶专题》、专家咨询表、《健康导报》、参会通知或邀请函、工作证等。
2)邀约流程(主要讲对新会员及转介绍会员):
第一次拜访:与会员一起看健康中国万里行在全国各地的碟子,让会员了解健康中国万里行在衡阳开展的情况,详细讲解开展活动的内容,并留下健康中国报纸,说明下次来
会为会员送健康知识交流资料;
第二次拜访:给会员送上次说的健康资料,讲疾病与核酶引出核酶科教片,讲解核酶目前的紧缺,运用订货八计,促成签单,并约好下次拜访的时间,说明下拜访会送参加巡
讲会的通知或邀约函。
第三次拜访:为会员讲解此次巡讲会机会的难得、参会专家阵容,参加会议有什么样的亮点及主要的流程,可以解决什么样的问题,填写专家咨询表,再次沟通核酶并强调必
须夫妇参会,留下参会通知、健康导报。
二、会议组织
1、选择会场:灯光明亮不压抑、有窗帘可以蔽光打幻灯;面积大小适中,不挤迫、不空荡、有
空调;音响效果良好;位置易于会员寻找、交通方便,声誉良好,在当地有一定
知名度的会员。
2、前期物资准备:横幅、歌曲、抽奖箱、参会通知、各种需要的资料、主持稿、礼品、音响、、
检测设备、会员档案表、展板、照相机、抽奖卷、抽奖箱、签到本、礼品、抽奖
奖品、人员分工表、奖励机制、老会员的发言前期约定、会议日程、备货、水果、
员工统一服装、工程宣传资料、迎宾授带等等。
三、活动流程
7:00 全体员工在宾馆签到集合(超过7:05视为迟到,罚款50元)
7:00~7:30 全体员工前台预热(口号、手语操)
7:30~8:15 员工各就各位,顾客入场(领位、安座、倒水、看资料)
8:15~8:30 播放核酶科教片、全国各地患者反馈片(循环)
8:35 主持人开场白,联谊会准时开始、扎气球
8:40 领导致辞(感谢支持)
8:50 会员节目、员工节目(或以一个主题为主,如为会员过生日)
9:25 健康讲座(当中播送核酶研讨会的片子)
10:00 播放向共和国老将军赠送核酶光盘
10:30 老会员发言(采访2位)
10:45 按桌咨询、查体和订购、拍照(中间播放核酶疗效片)
四、应把握的关键环节和在每个关键控制环节中应注意的问题
1、部门的信息与交流
比如要统一服装、对外宣传口径、赠送物品、宣传资料和人员分工。
2、会员资源的使用。
1)不能盲目的邀请前期沟通不足的顾客这样会造成顾客资源的严重浪费;
2)不能超过即定的与会人员数字,超员的后果会使会议现场的局面失控;超员会造成与顾客的沟通不充分、不到位,这样会使成交率低下。
由超员带来的现场混乱,会在到会的顾客中产生负面效应。
(如:参加过一次会议没有购买产品的顾客很难在以后购买产品。
)
3、声势和气氛现场音响的控制必须得到专业人士的紧密配合,配合的不紧密会造成节目和
气氛的脱节。
灯光要有可控性,便于调动顾客的注意力。
4、现场的调控会议现场的调控主要取决于主持人的主持能力,尤其应注意主持人的应变能
力和挑动观众的煽动能力。
5、节目的安排:合理编排节目程序
1)讲解与抽奖的时间、频率要安排得当;
2)节目时间不能过长,要避免有15分钟以上的节目;
3)尽量事先对节目进行筛选,有条件者还可进行彩排;
4)尽量多安排顾客参与的节目,调动顾客的积极性。
6、服务与沟通
1)沟通必须规范以保证标准统一的话术,同时宣传资料要配合讲解的口径。
2)员工与顾客之间要有有效的沟通,要利用互动和周到的服务来加强这种沟通。
3)会前重点是员工与医生的沟通,员工与顾客的沟通,会中重点是医生与顾客的沟通,顾客与顾客的沟通;
7、老顾客作用老顾客在现场现身说法,影响现场销售,在会中个别沟通的效果超过员工。
8、会前规范管理的准备:
1)员工仪表的规范;2)话术的规范;3)操作的规范;4)会员优惠等的规范;
9、员工心理准备
1) 对顾客的了解有多少,只有了解顾客越多,才能保持一个心理的平衡,心理有底,才有信
心,临阵不慌。
2) 对目标要充满信心,对所定的目标要让员工能够实现,不要与员工的能力相距太大。
4)员工产品及工程的了解如果员工对公司的产品了解的很深,就能够自我的运做,找到产品的卖点。
如果员工在联谊会上仍然在想怎样与顾客进行沟通产品的话,那么就会大大的影响产品的销售。
10、老会员发言人的选择及发言的内容
1)发言人要求:A 对工程、产品、服务比较满意; B 现在精神状态比较好;个人形象与演说能力较好; C 对周围的人群有较大影响力和渲染能力
2)发言内容:A 姓名、年龄、原单位、最高职务 B 服用前的疾病状况程度
C 分月、分阶段阐述服用后的逐步变化
D 康复后的感受
湖南市场部
赵礼发。