第十一章案例分析---莲花味精的渠道选择

莲花味精公司巨额应收账款案例分析商务1402邓恺楠20144775河南莲花味精股份有限公司是国务院确定的520家重点企业之一，被农业部等八部委认定为全国第一批农业产业化龙头企业，莲花味精公司以食品生产经营为主营业务。

2010年4月25日莲花味精公司因“非正常调查发现公司涉嫌虚增会计利润、重大事项未披露等原因，涉嫌违反证券法律法规”，收到河南证监会正式的立案通知书。

这则消息引起了全社会对这个模范企业的广泛关注。

本文对该公司的应收账款管理中存在的问题和可以从哪几个方面加强应收账款管理进行简单分析和总结。

一、莲花味精在英说账款管理上存在的问题：1.1.莲花味精应收账款的结构欠合理。

具体表现为：与同行业相比应收账款一年内到期的应收账款占总应收账款的比例偏低；一年以内应收账款占总帐款比例有下降的趋势和三年以上应收账款占总帐款的比例有明显的上升趋势。

1.3.单项金额重大的应收账款的确认标准欠妥当。

具体表现为：莲花味精年报中按风险类别不同将应收账款划分为以下三类：即单项金额重大的应收账款，单项金额不重大但按信用风险特征组合后该组合的风险较大的应收账款和其他不重大应收账款。

单项金额重要性的确认以500万为界限来衡量是否存在合理之处?而梅花集团以120万为限，长江通信对单项金额重要性进行“软”约束，只是笼统地说是前五名欠款的汇总。

相比较后两个公司对单项金额重要性的确认，梅花集团制定确认标准更好地衡量应收账款的风险大小，从而加强应收账款的管理。

1.4应收账款管理职能设置上的缺陷。

公司设有市场部主要负责与客户洽谈合同，并承担收账责任，这种方式虽然改变了营收账款无人管理的状况，但实际上却给企业带来了更大的风险。

应收账款不能得到有效的控制，反而在高额销售的激励机制下销售人员拥有更大的销售自主权，会形成更严重的拖欠。

二、可以从以下的方面加强应收账款的管理莲花味精应收款项计提的坏账准备比例异常偏低．大量应收账款滞留在外，账龄结构恶化等等现状，已经是企业不容忽视的问题，究其根本原因在于缺乏有效的内部控制制度。

河南莲花味精股分香油产品营销策略第3章莲花公司香油产品营销现状及存在的问题莲花公司概述3.1.1公司进展历程河南莲花味精股分(以下简称莲花公司)创建于1983年，以食物生产经营为主营业务。

所生产的产品要紧有：味精、鸡精、高端食用油系列等。

莲花味精享誉省内外，可是，莲花味精集团永久没有停止前进的步伐，不断地进行科技创新，尽力开拓产品在市场中的份额[14]。

莲花公司从1983年9月建厂到1994年末，完成了原始积存向规模经济积存、内向型经济向外向型经济的转变。

味精产能由400吨/年达到15 0000吨/年，成为中国最大的味精生产厂家；税利由100多万元增加到亿元，位居全国同行业第一名。

1993年到2004年，企业走向巅峰。

优质的产品，高额的盈利为企业带来了无数的荣誉。

1993年4月，莲花味精通过ISO9001体系认证，被中国保护消费者基金会评为消费者信得过产品。

1998年8月莲花味精A股成功发行，股票名称：莲花味精，股票代码600186。

通过发行股票，莲花公司筹措了七亿元左右的资金。

如此一来，公司的欠债率明显降低，产品结构最大优化，企业的发展能力进一步增强。

1999年12月，“莲花”商标被国家商标局认定为“中国驰誉商标”。

2004年，被国家质量监督查验总局授予“中国名牌”。

资金充沛的莲花公司曾进行过不止一次的“多元化”尝试，涉足皮鞋、饮用水、服装、畜牧、物流等多种经营,但大多都无疾而终。

3.1.2公司进展现状莲花公司主营的味精产品一直是公司重要的盈利项目，可是最近几年来伴随着国内味精产能的飞速提升，以2020年为例，全国味精产量超过消费量近110万吨，味精行业的多余危机早在5年前就已经显现出来了。

2016年6月，莲花第十三次入选“中国500最有价值品牌”，位列第358，品牌价值亿元。

一系列耀眼的光环仍在，但企业的盈利水平早已今非昔比。

表3-1数据显示，莲花公司2020年营业收入亿，营业本钱却高达亿，销售毛利率仅为%，2021年的销售毛利率最高也仅为%远低于行业均值，相较阜丰集团%的毛利率水平更是望尘莫及。

分销渠道的设计和管理一、影响分销渠道设计的因素影响分销渠道设计的因素很多，其中主要因素有以下几种。

(一)产品因素产品的特性不同，对分销渠道的要求也不同。

1．价值大小一般而言，商品单价越小，分销渠道一般宽又长，以追求规模效益。

反之，单价越高，路线越短，渠道越窄。

2．体积与重量体积庞大、重量较大的产品，如建材、大型机器设备等，要求采取运输路线最短、搬运过程中搬运次数最少的渠道，这样可以节省物流费用。

3．变异性易腐烂、保质期短的产品，如新鲜蔬菜、水果、肉类等，一般要求较直接的分销方式，因为时间拖延和重复搬运会造成巨大损失。

同样，对式样、款式变化快的时尚商品，也应采取短而宽的渠道，避免不必要的损失。

4．标准化程度产品的标准化程度越高，采用中间商的可能性越大。

例如，毛巾、洗衣粉等日用品，以及标准工具等，单价低、毛利低，往往通过批发商转手。

而对于一些技术性较强或是一些定制产品，企业要根据顾客要求进行生产，一般由生产者自己派员直接销售。

5．技术性产品的技术含量越高，渠道就越短，常常是直接向工业用户销售，因为技术性产品，一般需要提供各种售前售后服务。

消费品市场上，技术性产品的分销是一个难题，因为生产者不可能直接面对众多的消费者，生产者通常直接向零售商推销，通过零售商提供各种技术服务。

(二)市场因素市场是分销渠道设计时最重要的影响因素之一，影响渠道的市场特征主要包括如下诸方面：1．市场类型不同类型的市场，要求不同的渠道与之相适应。

例如，生产消费品的最终消费者购买行为与生产资料用户的购买行为不同，所以就需要有不同的分销渠道。

2．市场规模一个产品的潜在顾客比较少，企业可以自己派销售人员进行推销；如果市场面大，分销渠道就应该长些、宽些。

3．顾客集中度在顾客数量一定的条件下，如果顾客集中在某一地区，则可由企业派人直接销售；如果顾客比较分散，则必须通过中间商才能将产品转移到顾客手中。

4．用户购买数量如果用户每次购买的数量大，购买频率低，可采用直接分销渠道；如果用户每次购买数量小、购买频率高时，则宜采用长而宽的渠道。

---文档均为word文档，下载后可直接编辑使用亦可打印---摘要营运能力对于各个企业来说都具有无可替代的作用，是衡量企业资产管理运营效率高低的必备因素，是财务分析的核心。

本文通过分析比较五个财务分析比率进行了解企业资产运营的详细情况，采用数字化的方式来具体形容企业的运营管理状况。

企业的资产运作越好，灵活性越强，就说明企业的营运能力越强。

要想加强企业各项资产的配置管理并且提高生产经营，必须要进行切实的营运能力分析，为企业的经营管理指明方向，找到企业管理的缺陷。

本文对莲花集团营运能力进行分析之后，发现企业存在应收账款的控制有一定程度的缺陷，应收账款周转率较低，款项收回时间较长；对固定资产的控制力弱，固定资产周转的天数长，使用效率低，没有将注意力聚焦在管理上；企业对所有资产的配置和控制不合理，并未带来相应的财富，资产的控制质量和使用的频率低等问题。

本文还就改善该企业资金运营管理、增强其综合实力提出了一些解决措施。

关键词：营运能力；指标分析；莲花味精股份有限公司ABSTRACTOperating ability plays an irreplaceable role for every enterprise, is a necessary factor to measure the efficiency of enterprise asset management operation, and is the core of financial analysis. Current assets turnover rate, accounts receivable turnover rate, fixed assets turnover rate and inventory turnover rate, this paper reveals the details of enterprise asset management, and uses digital method to describe the operation and management status of enterprises. The better the turnover of assets and the faster the liquidity of enterprises, the stronger the operational capacity of enterprises, the stronger the solvency of debts, the faster the assets can make profits. We must carry out scientific, reasonable and effective analysis of operational capacity, correctly guide the operation and management of enterprises, and find out the operation gap of enterprises.Through the analysis of the operating capacity of Lianhua monosodium glutamate Co., Ltd., this paper finds out the deficiencies in the management and capital utilization of the enterprise, improves the methods of the enterprise's capital operation and management, and enhances the comprehensive strength of the enterprise. And through a comprehensive, scientific and correct analysis of the operating capacity of the lotus monosodium glutamate enterprises, I can further learn the analysis skills of the operating capacity indicators.KEY WORDS:Operating capacity；Index Analysis；LianHua Gourmet Powder CO.,LTD目录摘要 (i)ABSTRACT..................................................................................................................... i i 目录 ............................................................................................................................. i ii 1绪论 . (1)1.1选题背景、研究目的与意义 (1)1.1.1选题背景 (1)1.1.2研究的目的及意义 (1)1.2国内外研究现状及综述 (1)1.2.1国外研究现状 (1)1.2.2国内研究现状 (2)1.2.3国内外研究综述 (4)1.3总体思路和研究框架 (4)1.4研究问题及解决方法 (5)2相关理论综述 (6)2.1营运能力的含义 (6)2.2营运能力分析的含义 (6)2.3营运能力分析相关指标 (6)2.3.1应收账款周转率 (6)2.3.2流动资产周转率 (6)2.3.3固定资产周转率 (7)2.3.4存货周转率 (7)2.3.5总资产周转率 (7)3莲花味精股份有限公司概况 (8)3.1公司发展概况和现状 (8)3.2莲花味精股份有限公司营运能力指标分析 (8)3.2.1应收账款周转率的分析 (9)3.2.2流动资产周转率的分析 (10)3.2.3固定资产周转率的分析 (11)3.2.4存货周转率的分析 (12)3.2.5总资产周转率的分析 (13)4莲花味精股份有限公司营运能力与同行业企业对比 (15)4.1应收账款周转率的同业分析 (16)4.2流动资产周转率的同业分析 (16)4.3固定资产周转率的同业分析 (17)4.4存货周转率的同业分析 (17)4.5总资产周转率的同业分析 (18)5莲花味精股份有限公司营运能力存在的问题 (20)5.1应收账款周转天数长，收回速度慢 (20)5.1.1坏账损失率较高，资产损失风险大 (20)5.1.2部分债务人信用程度低，信用制度有待完善 (20)5.2固定资产利用效率低，管理水平有待提高 (20)5.2.1部分固定资产未被充分利用，闲置时间较长 (21)5.2.2固定资产设备落后，运营效益低 (21)5.3总资产周转率低，资产的管理质量和利用效率低 (21)5.3.1资产利用程度较低，经济效益减少 (21)5.3.2资产管理质量差，管理制度不完善 (21)6莲花味精股份有限公司营运能力改进的措施 (23)6.1提高应收账款管理效率，降低坏账风险 (23)6.1.1查明坏账原因，加大应收账款回笼力度 (23)6.1.2健全信用制度，严格审查债务人信用 (23)6.2提高固定资产利用效率，增加资产运营效益 (23)6.2.1规范固定资产的管理制度，减少低效、无效资产的购建 (23)6.2.2引进高技术、高效益的设备 (24)6.3改进和提高企业资产管理水平 (24)6.3.1拓宽盘活资产的途径，提高资产收益 (24)6.3.2强化设备综合管理，降本增效 (24)结论 (25)参考文献 (26)致谢 (28)1绪论1.1选题背景、研究目的与意义1.1.1选题背景营运能力分析是实现企业远期目标的重要基础，经营者进行决断取决于此，所有者和债权人进行参照也取决于此。

一王某诉汽车修理有限公司及其股东借款纠纷案本案是山东省东营市垦利县人民法院审理的一起民事案件。

2002年4月30日，山东省东营某汽车修理有限公司以资金周转困难为由，向王某借款20万元作为生产的流动资金。

双方约定年利率为7%，借款期限为一年，到期连本带息归还。

但到了约定的时间，该公司未向王某付款。

汽车修理有限公司系由胜利石油管理局钻井某公司（下称钻井公司）、香港某公司（下称香港公司）出资组成的中港合资经营企业。

因该公司还款无望，王某便将汽车修理有限公司、该汽车修理有限公司的投资股东诉至垦利县人民法院，请求判令被告偿还借款。

二企业自挂“公司”招牌案某甲与某乙合伙在县城郊区开办了一家榨油厂，半年下来获利可观，次年便以10万元注册资金到工商管理机关以“长源榨油厂”名称申请了工商登记，并取得了营业执照。

1995年10月，某甲与某乙在未经批准登记的情况下，将原厂牌换成“XX省长源油业股份有限公司”的牌子，并以便于经营为由分别以“公司”董事长和总经理名义印制精美的名片，从事收购油桐籽、榨油和销售一条龙服务。

1996年2月，他们收下了外省一企业2万元定金后，由于行情变化未能按时交货，被对方诉上法庭。

法庭在审理中发现，他们的企业不具备公司法人的条件，未经工商登记，实为两人合伙的非法人企业。

法院在判令他们承担违约责任的同时，依法向工商机关提出司法建议。

当地工商机关经调查，发现某甲、乙冒用股份有限公司名称，便作出责令其改正，罚款1万元的处罚决定。

他们在接到处罚决定书后，不禁傻了眼，政府不是鼓励发展股份制企业吗？我们有《营业执照》，开个股份制公司犯什么法？三北京和源记中心与北京乾元公司财产转让合同纠纷案乾元公司是一家集体企业，它的总经理是邵春波，公司营业执照上登记的法定代表人也是邵春波，平时公司的大小事情均由法定代表人邵春波决定，并以他个人的签字为准。

1996年7月3日，邵春波与北京和源记中心老总商定签定设备转让合同。

一、见习目的实习是学生将理论知识同生产实践相结合的有效途径，通过这次见习 使我学习和了解味精从原材料到成品的生产全过程以及生产组织管理等知识，培养了我们树立理论联系实际的工作作风以及生产现场中将科学的理论知识加以验证、深化、巩固和充实。

并培养学生进行调查、研究、分析和解决工程实际问题的能力，为后继专业课的学习、课程设计和毕业设计打下坚实的基础。

通过这次见习，拓宽了我们的知识面，增加了感性认识，把所学知识条理化系统化，学到从书本学不到的专业知识，激发我们向实践学习和探索的积极性，为今后的学习和将从事的技术工作打下坚实的基础。

二.企业概况河南莲花味精股份有限公司最早创立于1983年，是国务院重点扶持发展的520家企业之一被农业部等8部委认定为全国第一批151家农业产业化龙头企业，也是全国最大的味精生产和出口基地。

“莲花”的宗旨是：为人类的生活和健康服务。

莲花味精股份有限公司是中国重要的味精生产和出口基地。

莲花股份年产销味精30万吨，是“莲花”牌味精长期占据中国市场主导地位，被商务部评为味精行业最具市场竞争力品牌，是最受消费者欢迎的品牌之一，长期在中国家庭消费市场占有行业主导地位，被中国绿色食品发展中心认定为“绿色食品”。

三.见习内容目前，国内外均以淀粉或糖蜜为原料，通过发酵生产形成谷氨酸，再用纯碱或强离子交换膜处理的液碱中和生产味精。

国内大多数厂家采用纯碱中和生产味精。

3.1 味精生产工艺介绍及设备味精生产全过程可划分为四个工艺阶段：(1)原料的预处理及淀粉水解糖的制备；(2)种子扩大培养及谷氨酸发酵；(3)谷氨酸的提取；(4)谷氨酸制取味精及味精成品加工。

与这四个工艺阶段相对应，味精生产厂家一般都设置了糖化车问、发酵车间、提取车间和精制车间作为主要生产车间。

另外，为保障生产过程中对蒸气的需求，同时还设置了动力车间，利用锅炉燃烧产生蒸气，并通过供气管路输送到各个生产需求部位。

为保障全厂生产用水，还要设置供水站。

莲花味精审计失败案例分析精选公文范文管理资料莲花味精审计失败案例分析一、审计失败相关概念。

(一)审计失败与审计风险审计失败是指注册会计师没有按照审计标准开展审计业务，也没有遵从一般地审计程序，从而草率地完成了审计，编制了审计报告，导致没有客观公正的表现公司的实际情况。

审计风险是指被审计对象的账目中存在差错或造假，但注册会计师没有发现这些问题的可能性。

由此可以得出结论:审计失败和审计风险的结果都是注册会计师因为某些原因而提出了失实的审计报告，当审计风险给被审计对象造成了损失，审计风险就成为审计失败。

但审计风险仅仅是可能发生的事情，尽管是客观存在的，但如果不会给被审计对象带来损失，就不成为审计失败。

审计失败是由专门监管部门鉴定，确实给被审计对象带来损失才能确定。

[键入文字] [键入文字] [键入文字]精选公文范文管理资料(二)审计失败与审计舞弊财务舞弊是被审计对象为了自身利益，而对财务报表进行造假的行为。

被审计对象财务舞弊是造成审计失败的前提条件。

如果被审计对象没有造假，即使注册会计师提出了不合理的审计报告，被审计对象也会提出意见，从而不会出现审计失败。

但是被审计单位为了自身利益而存在财务舞弊，假如注册会计师没有按照审计标准，遵从审计程序，没有发现被审计对象的财务舞弊，就会发生审计失败。

因此，只有认真审核被审计对象的财务报表，保证其真实性，才能从源头防范审计失败的发生。

本文重点以上市公司莲花味精的审计过程为例，分析其财务舞弊做法，深入挖掘没有发现财务舞弊的深层次原因，为防范审计失败提出有效对策。

二、莲花味精案例分析。

(一)莲花味精基本情况莲花味精股份有限公司是经中国证监会核准，面向全社会募集股份组建的股份有限公司，于1998年在上交所上市。

其前身是[键入文字] [键入文字] [键入文字] 精选公文范文管理资料河南省周口地区味精厂，由于逐步扩大规模，成为全国最大的味精生产企业，成为国家扶持的三百家企业之一，被认定为全国农业产业化龙头企业。