儿童职业体验馆运营投资报告

“Do都城”儿童职业体验商业模式分析报告Filed under: 案例分析 / 调研咨询一、项目简介：“Do都城”少儿社会体验馆建筑10000平方米，分上下两层，上层约4000方，下层约6000方，是国内首家、场馆规模亚洲最大的少年儿童体验类教育场馆。

在这里，孩子们可以像大人一样，在安全互动的环境中尝试各项工作，体验真实的社会活动，理解通过劳动取得报酬的生存道理，为未来的健康成长和职业发展打下良好的认知基础。

孩子们可以尽情选择自己理想中的各种职业：消防员、宇航员、考古学家、记者、医生、机长、设计师、主播、驾驶员、建筑工人……提前在“Do”都城实现他们未来的梦想！“Do都城”的建筑、设施、设备是实物大小的70%，完全符合少年儿童活动场所的适用性与安全性的需要。

而这个项目最大的特色就是囊括了这个社会需要具备的完整的运作体系：每个进入场馆的孩子需要佩戴一个特殊的手环（可看做是一个随时更新的个人简历），用以记录当天的一切活动信息并且可以在下次体验时继续记录，同时也是一个跟踪仪，防止孩子掉队迷路或者擅自离场；场馆有自身的金融系统和货币，一切交易活动必须使用“DO”币，制约了家庭条件不同的孩子在城内的社会地位，营造一个公开公平的社会环境；其中50多个项目、100多种职业都是相互联系的，也有自由创业店可供孩子自主创业。

未参观之前，我对这种模拟形式的东西不抱多大期望，认为充其量是高级儿童玩具，但身临其境时才被“震撼”了。

里面甚至有中国工商银行（跟现实银行完全一样的那种）、税务局、歌剧院、北京现代4S店、ATM 机、钱江晚报、气象观测站……里面的设施细化到不同行业的服装、配件、甚至是特有的“DO”城支票。

更有听说这里的孩子知道民事纠纷上警察局讨公道、沿街叫卖自己货物、更有几个要好朋友一起批发产品做生意之类的趣事，行走在城里，偶尔还有消防车呼啸而过，甚至有小记者拿着话筒过来做现场采访，有意思得很。

二、模式解读体验教育是一种崭新的教育思想。

儿童职业体验馆市场调研分析报告目录第一部分儿童职业体验馆市场调查………………………………………………一、初探儿童职业体验馆………………………………………………………二、儿童职业体验馆消费者分析………………………………………………三、儿童职业体验馆现状分析…………………………………………………四、儿童职业体验馆所面临的市场问题分析…………………………………第二部分儿童职业体验馆成功案例分析………………………………………一、核心业务：儿童素质教育乐园……………………………………………二、价值补差：广告商入园……………………………………………………三、产业链拓展：衍生产品的开发……………………………………………四、酷贝拉商业模式总结………………………………………………………第三部分其他儿童职业体验馆资料分析………………………………………一、北京蓝天职业体验馆………………………………………………………二、苏州大未来……………………………………………………三、杭州都城………………………………………………………………第一部分儿童职业体验馆市场调查一、儿童职业体验馆简介所谓儿童职业体验馆就是角色扮演的体验馆。

在一个封闭的大环境里（万平米左右），设立消防站、警察局、医院、银行、航空公司、地震馆、火车驾驶、电影院、电视演播室、电台、蛋糕房、电力局、考古山洞、太空战舰等。

让孩子扮演社会上大人的职业角色。

比如当飞机驾驶员、空姐、蛋糕师、警察、医生、播音员、银行职员、消防队员、宇航员、售货员、老师、邮递员、工程师等等，一般都有个左右的体验项目。

在这封闭的环境里，孩子们有自己的银行、护照、卡，孩子们要赚钱要花钱，体验社会各行各业的工作。

儿童职业体验馆的诞生的确颠覆和传统的教育模式，非常吸引人，客户群体针对岁—岁之间的少年儿童。

通常儿童体验馆的门票为孩子元，大人—元。

周六、周日价格较贵，平时就比较低点。

每天上下午各开场一次，有时会有夜场。

儿童职业体验馆投资及盈利模式分析一、儿童职业体验馆项目概述项目名称：儿童职业体验馆/青少年职业体验馆/儿童职业体验乐园/儿童职业体验城/儿童梦想城等物业需求：面积2000~10000平米，层高6~10米，承重800~1000kg/平米目标人群：3-12岁孩童项目内容：儿童职业体验馆是参考社会职业场景，以三分之二的比例,将真实社会中的行业及城市管理与公共设施等进行实景还原的儿童化迷你城市。

孩子们能够在不同的场馆中扮演各行各业的成人职业角色，在玩乐中了解现实社会，培养职业理想，规划自己的未来。

二、儿童职业体验馆投资发展2008年，中国大陆第一家儿童职业体验馆诞生。

截止到2010年3月，已有13家场馆开业，30余家场馆正在筹建中。

截止2012年5月，国内已开业的儿童职业体验馆已经达到56家，正在筹建中的有50家以上；扩张速度惊人，但从目前的营业情况来看，在海外相当火爆的儿童职业体验行业在中国的发展并不顺利。

本专题就该业态之现况和盈利模式来剖析中国儿童职业体验行业，并探讨未来发展方向。

三、儿童职业体验项目类型解析根据不同城市级别我们将城市划分为：一线城市、二三线城市、四线城市，三个级别。

儿童职业体验馆根据场馆面积、场馆档次不同，其投资成本会出现较大差别。

我们根据一般二三线城市的级别对整体投资进行计算。

根据不同的城市特点和地理位置、周边商业的不同，项目运营模式决定项目的未来发展点.。

智慧岛提醒：由于儿童职业体验乐园选址需要便捷的交通与完善的餐饮配套，所以物业选择上商圈条件较好的购物中心具有先天优势，此外户外大型公园由于租金低廉且便于规划设计和政府建设的少年宫与科技中心文教设施由于有政府政策扶持也是选址方向。

四、全国项目分布情况目前国内所有开业或筹建项目大多分布在国内一线城市及中东部较发达地区，其中京沪两地占据了全国总场馆量的1/3。

作为一线城市，其较大的市场容量与较高的消费水平与项目认知吸引了大量投资者的关注。

儿童体验馆投资业内分析指南近几年，在全国已开业的儿童职业体验乐园获得了良好的口碑，而且还在迅速形成了在全国的品牌战略布局。

儿童职业体验乐园的角色扮演深厚孩子们的喜欢，儿童职业体验的品牌式营销继成功场馆运营后，一直被商家模式复制沿用，多种营销模式应用在不同场馆中带动着场馆的整体消费情况。

儿童职业体验馆：鸟巢儿童乐园“奥运梦想城”模式“我的奥林匹克”鸟巢儿童体验中心位于鸟巢火炬广场，占地近2万平方米，于每年的4-10月运营。

它是全球首个奥林匹克情境式体验场馆，一座按照真实建筑2/3比例缩微，专属于3-12岁少年儿童的奥运梦想之城。

通过高仿真的城市设施、运动器械、服装道具、社会体系和奥运会情境的模拟，为孩子们提供集奥运体育、奥运职业、奥运文化在内的三大主题体验。

培养孩子们的体育兴趣、感受工作的艰辛和做运动的快乐，为孩子们营造健康、阳光、快乐的成长空间。

儿童体验馆：星期8小镇“多管齐下”经营模式历时三年筹备，2008年年末星期8小镇在上海推出。

星期8小镇营业面积近7000平方米，设有50余个体验场馆，涵盖70多种角色扮演游戏，儿童票周末180元，平日130元。

和真实社会一样，大部分体验场馆均有专属的角色服装，孩子们可以完整体验相关职业的工作流程，已有中国银行（601988）（601988）、东方航空（600115）（600115）、养乐多、肯德基、蒙牛、普利司通、香特莉、瑞尔齿科、巧克道、特力屋HOLA、哈哈电视、解放教育传媒、上海学生英文报、贝亲婴儿用品、上海民族乐器一厂等正式成为星期8小镇的合作伙伴。

因此，在星期8小镇部分职业装得以直接翻版主题馆赞助商的职业制服，如飞机机长服、消防员服、医疗所等，帮助孩子很快进入工作角色。

2010年初，星期8小镇开设了免税店，ALEX、CAT工程车、卡雷拉数码赛车、乐高、巴布豆等品牌已经进驻，商品包括益智组合、动手拼装、电动遥控等多类玩具，同时星期8自有品牌的周边产品也扩展至文具、家居、服饰等领域。

儿童职业体验馆经营投资分析报告最近在房地产圈里面出现了一股投资建设儿童职业体验馆的热潮。

中国这个热潮是从2007年前兴起，到2009年底达到一个小高潮，2010年将创新高。

儿童职业体验馆最早在墨西哥诞生，后来由美国的Wannado和日本kidzania(趣志家)发扬光大。

所谓儿童职业体验馆就是让在一个封闭的大环境里（1万平米左右），设立消防站、警察局、医院、银行、飞行训练中心、电影院、电视演播室、电台、蛋糕房、电力局、考古山洞、太空总署等。

让孩子扮演社会上大人的职业角色。

比如当飞机驾驶员、空姐、蛋糕师、警察、医生、播音员、银行职员、消防队员、宇航员、售货员、老师、邮递员、工程师等等，一般都70个左右的体验项目。

在这封闭的环境里，孩子们有自己的银行、护照、卡，孩子们要赚钱要花钱，所以，项目本身就要设计成能赚钱的角色和能花钱的角色。

儿童职业体验馆的诞生的确颠覆和传统的教育模式，非常吸引人，针对3岁—15岁之间的客户群。

通常儿童体验馆的门票为孩子为120--180元，大人20—80元。

周六、周日价格为最贵，平时就比较低点。

每天上下午各开场一次，有时会有夜场。

每次开场大约4个小时，如果玩的人多，一个孩子只能玩4个左右的职业项目，如果人少可以孩子可以玩7、8个职业项目。

所以，这就能刺激孩子不断来玩“过家家”的职业游戏。

这个项目少则6千万，多则2亿人民币的投资。

投资钱的多少要看在哪类城市？哪种地段？体验馆的面积有多大？采用哪种项目设备？请什么样的管理团队？是否能拉到大量企业、品牌赞助？本城未来是否有其他家来竞争？投资商的背景和理念？等等。

我亲身参与了这个房地产大亨策动的中国儿童职业体验馆建设热潮。

我得出的结论是，如果中国儿童体验馆设计硬抄日本kidzania(趣志家)体验馆设计，就是一个“死”！1、没有特色，就像快捷连锁店为什么呢？因为他们的图纸都是从日本日本kidzania(趣志家)设计公司或从该公司出来的人组成的新公司手里买来的统一牌设计图纸，千篇一律，都是一个模子刻，从杭州DO都城、北京欢乐之都、上海星期8、长沙酷贝拉、北京比如、苏州大未来、哈尔滨群力、昆明宝贝梦想城、南京柠卡王国儿童社会体验馆、郑州点点梦想城等等，文章后面附了一张现在已经开业的儿童体验馆的表。

2013年商业地产中儿童职业体验馆行业发展研究报告(三)第三章儿童职业体验馆行业市场分析一、市场规模分析1．2008-2012年儿童职业体验馆行业市场规模及增速我国18岁以下的青少年达3.9 亿，12岁以下的儿童达2.9亿，其中生活在城市的儿童达1.3万，这个人口规模比整个美国的青少年人口6000 万还要多。

而且，我国目前的青少年大部分都生活在“4—2—1”家庭模式里，他们很容易从祖父母和双亲中得到零花钱等。

据AGB尼尔森信息公司2012 年对北京、上海、广州、深圳、成都等五个城市1—12岁儿童的家长所作的调查显示，城市居民在儿童消费上的投入相当大，五市平均每个家庭的儿童消费高达1500元，其中北京最高达到1205元，成都最低425元。

五大城市月消费达80亿元，年消费超过700亿元，其中儿童消费支出约占家庭总收放的 38.5%，也就是说城市居民均会拿出家庭的25%—40%的收入来养育孩子，教育消费占家庭消费的65.5%。

我国城市家庭有56.5%的家长把孩子教育投资列为第一位，儿童教育市场可谓潜力巨大。

全国家庭消费市场3万亿，其中仅青少年儿童教育、饮食、娱乐市场至少有3千亿市场。

如果单从儿童职业体验馆本身来看，市场并不大，因为1万平米场地的投资不过6千万，而目前经济形势不好，基本都投资改在2千平米，如果控制得当，全部投资不过600万；甚至2013年开始，6百平米的儿童体验馆也大量出现，投资也就250万以内。

因此从全国范围调查，投资也就在18亿到25亿到天花板了。

产生效益，回收资金要2年半以上。

这和的上述大市场比就太小了。

2008-2012年儿童职业体验馆行业市场规模号称单体在1个多亿，如：北京大悦城的蓝天城体验馆，对外宣称投资1.5亿元巨资打造；天津希乐城号称投1.3亿元；酷贝拉号称1.3亿,深圳迪可可号称1亿，其他都说6千万打造；实际投资都没过4千万，甚有的投资不过2千万。

发展建筑面积规模基本1年一变化，2008/2009年-2010年中期1万平米时代；2010年中期-2011年中期5千平米时代；2011年中期--2012年末期3千平米时代；2013年将会进入2千以内平米时代。

儿童职业体验馆可行性研究报告一、引言随着社会的发展和人们生活水平的提高，儿童教育和娱乐方式也在不断创新和丰富。

儿童职业体验馆作为一种新兴的儿童教育娱乐形式，在国内外逐渐兴起，并受到了家长和孩子们的广泛欢迎。

本报告旨在对儿童职业体验馆的可行性进行全面研究，为相关投资和决策提供参考依据。

二、市场分析（一）需求分析1、现代家长越来越重视孩子的综合素质培养，希望通过实践活动让孩子提前了解社会职业，培养职业意识和责任感。

2、孩子们对新鲜事物充满好奇，渴望在模拟的职业环境中体验不同的工作，增长见识和技能。

（二）市场规模根据相关数据统计，近年来儿童职业体验馆市场规模呈现逐年增长的趋势。

尤其是在一二线城市，市场需求旺盛，发展潜力巨大。

（三）竞争态势目前市场上的儿童职业体验馆数量逐渐增多，但大多数规模较小、内容单一。

具有特色和品牌影响力的大型儿童职业体验馆相对较少，市场竞争仍有较大空间。

三、项目概述（一）项目定位打造一个集教育、娱乐、体验为一体的综合性儿童职业体验馆，为3-12 岁儿童提供丰富多样的职业体验项目。

（二）项目规模预计占地面积_____平方米，设置_____个不同的职业体验场馆。

（三）项目特色1、与学校教育相结合，开发针对性的课程体系，让孩子在体验中学习知识。

2、引入先进的科技手段，如虚拟现实、增强现实等，提升体验的趣味性和互动性。

3、与企业合作，提供真实的职业场景和设备，让孩子感受真实的工作环境。

四、运营模式（一）门票销售制定不同档次的门票价格，满足不同家庭的需求。

（二）会员制度推出会员卡，为会员提供优惠和专属服务，增加客户粘性。

（三）合作推广与学校、幼儿园、培训机构等合作，开展团体活动；与周边商家合作，进行联合推广。

（四）衍生产品销售开发与职业体验相关的纪念品、玩具、图书等衍生产品，增加收入来源。

五、盈利预测（一）收入预测1、预计开业初期，年接待游客_____人次，门票收入_____万元。

2、随着品牌知名度的提升和市场的拓展，年接待游客量逐年增长，门票收入相应增加。

儿童职业体验馆项目概述项目名称：儿童职业体验馆/青少年职业体验馆/儿童职业体验乐园/儿童职业体验城/儿童梦想城等项目性质：儿童教育娱乐产业目标人群：3-12岁孩童项目内容：儿童职业体验馆是参考社会职业场景，以三分之二的比例,将真实社会中的行业及城市管理与公共设施等进行实景还原的儿童化迷你城市。

孩子们能够在不同的场馆中扮演各行各业的成人职业角色，在玩乐中了解现实社会，培养职业理想，规划自己的未来。

儿童职业体验馆投资发展中国的儿童职业体验起步于2007年，在之后的两年中获得了高速的发展与较好的投资认知。

截止到2010年8月，国内已开业场馆20余家，筹建中的场馆40余家。

国内儿童职业体验项目发展概况（图1）国内儿童职业体验项目发展柱状图（图2）（图2备注：1、筹建数量：每年度结束时，正在筹备的场馆数量；2、开业数量：每年度结束时，在该年度内新开业的场馆数量；3、上述数据为2010年7月数据）如图所示，儿童职业体验馆高速发展已成不争的事实，而这种速度还将持续下去。

其高速发展，除了源于其新进项目的身份之外，还得益于广阔的市场需求：中国应试教育的背景、中国素质教育的东风等，可谓是得天时地利，并以其寓教于乐的教育形式得到家长欢迎。

儿童职业体验馆投资趋势分析2009年，此类项目立项筹备的多达20多家，截止到2010年4月份此类项目立项筹备的已达30家。

投资者对整个行业高涨的投资热情可见一斑。

据2009年12月《投资者报》预测，2011年、2012年将是职业体验行业的爆发年，随着投资人对该项目了解的深入，项目稳定供应商形成、前期市场教育完成、行业基础奠定、行业魅力将更加突出，投资环境也将更加成熟。

2011到2012年，众多投资人将在全国所有二线城市及大部分三线城市争夺儿童职业体验行业的空白市场，届时国内一线城市市场基本趋于饱和，场馆运营基本成熟。

二三线城市儿童职业体验馆将遍地开花。

与一线城市相比，二三线城市将有更多的市场机会，如：较少的类竞争对手；儿童有较多的课余时间；媒介环境不成熟，广告效果不易被稀释，推广费用低；受城市人口限制，场馆规模小，投资成本低；二三线城市较低的人力成本，运营压力小等。

儿童职业体验馆可行性研究报告随着社会发展，人们对儿童教育的关注越来越高涨。

传统教育方式不断更新，儿童职业体验馆作为新兴教育方式受到越来越多的关注。

它为孩子们提供了实际操作的机会，让他们在各种实际体验活动中，感受到不一样的职业探索乐趣，并激发他们对自己未来职业规划的兴趣。

本文通过可行性研究，旨在探讨儿童职业体验馆在中国的可行性问题，并寻求可行的建议。

一、市场分析儿童职业体验馆是一种新型的教育方式，它旨在帮助年轻人在非传统课堂环境中探索职业选择。

而在中国，儿童职业体验馆也是受到了市场的热烈评价和支持。

中国是一个人口众多的国家，但是，面对着高强度的学业压力，很多儿童在探索自己的兴趣和职业前景时感到缺乏实际方向。

因此，儿童教育市场上出现了各种各样的、不同形式的教育机构和活动。

同时，年轻家庭对于子女的教育投入也全部上升到了一个新的高度，家长们拿出自己的钱包，希望通过投资教育，为孩子的未来奠定更加坚实的基础。

在这样的市场环境中，儿童职业体验馆这种新兴的教育模式受到的市场关注肯定是相当大的。

二、市场需求据调查，在中国，对于儿童职业体验馆这种新兴的职业教育形式存在巨大的需求。

目前，儿童职业体验馆普遍以日均最高客户量6人/小时计算，每位客户产生的收入约为人民币30元。

简单计算可得：若一个儿童职业体验馆每天开放10小时，每天可以获得最高180人次的客流量，每天实现收入最高6,480元。

再针对性地润饰一下，进行有效的服务差异化，扩大教育主题，实现充实多元化的活动，拓宽产品渠道，形成品牌体系，不难达到实现商业价值的目的。

三、市场特点和竞争态势1.市场特点（1）儿童职业体验馆与传统的职业体验教育机构的不同之处在于其更注重孩子们的探索和学习成就。

（2）儿童职业体验馆的教育内容是以场景体验为主，积极引导孩子们更有创造性地思考教育内容。

（3）儿童职业体验馆更注重针对孩子的个性特征和兴趣爱好，实现更加有差异化的教育特点。

2. 竞争态势随着市场红利减少，热购期望达到市场峰值的机会已经逐渐减少。

【最新资料,Word版，可自由编辑！】通过对儿童职业体验中心的多方的考察调研，我们对儿童职业体验中心合作及投资形成以下意见：一、没有投资开店商家：通过对上海、北京、杭州、苏州、天津等地10多家的儿童职业体验中心的考察和洽谈，暂时未能达成合作协议，各家儿童职业体验中心商家今年目前重点开发一二线城市，如广州、武汉、西安等，均表示在1年内没有在济南直接投资开店计划。

二、可以加盟合作：通过商谈，如果采用加盟合作形式，有意向进行合作的商家有三家，分别为：中国儿童少年地子自然体验基地、苏州大未来、天津Kid-Tree开迪树。

商户的对比分析如下：A.中国儿童少年地子自然体验基地优点：其为北京教育学会下的企业实体，拥有很好的青少年教育软件资源，在济南市教育系统有很好的人脉资源，品牌知名度高。

缺点：其儿童职业体验项目多为农业操作项目，需要田园环境，引入我们商场，场地受限制。

B.台湾三之三教育机构：优点：台湾着名婴幼教育机构，有良好的品牌和系统，在苏州的大未来儿童职业体验馆开业一年，运作相对较好。

缺点:输出管理的话距离较远，支持有一定难度，现正在和其公司郑总洽谈中，待其郑总来济考察后，再确定具体合作事宜。

C.天津KID-TREE儿童体验中心：优点：此项目已开业半年，基本盈亏平衡，商业运作比较成功，已形成自己的软件和硬件系统，加盟费用50万，价格较为合理。

缺点：其为新公司各项体系正在建设中，还没有很成熟的系统。

三、我们可以操作儿童职业体验中心的方式有三种：1、由我们公司直接投资，用加盟的方式引入一家儿童职业体验中心。

具体投资计划附后。

2、在山东找到一个有实力的合作伙伴，让他投资经营，我们给与一定的优惠政策和扶持，通过沟通，目前还没有找到这样的合作伙伴，还需要继续寻找。

3、我们与各商家继续保持联系，继续找寻合适的投资商，但开业时间需要向后推迟1-3年时间。

四、三种方式比较：1、第一种方式，我们自己投资经营，可以保证年底开业，通过大力宣传可以使我们中润购物中心大幅提高知名度，提升商业形象和价值，使商铺增值，有利于商铺销售和招商，公司要建立相应团体体系，承担相应风险。