胶原蛋白氨糖成分
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组成胶原蛋白的氨基酸胶原蛋白是人体中重要的一种蛋白质结构,可生成维持皮肤弹性、支撑血管壁弹性及骨骼和软骨等结缔组织的结构强度,为维护正常的细胞活动提供物质依据。
胶原蛋白主要由以下20种氨基酸组成:(一)异亮氨酸(缩写为Ile);(二)苏氨酸(缩写为Thr);(三)甘氨酸(缩写为Gly);(四)缬氨酸(缩写为Val);(五)色氨酸(缩写为Ser);(六)谷氨酰胺(缩写为Gln);(七)赖氨酸(缩写为Lys);(八)苯丙氨酸(缩写为Phe);(九)脯氨酸(缩写为Pro);(十)丝氨酸(缩写为Cys);(十一)丙氨酸(缩写为Ala);(十二)天冬氨酸(缩写为Asp);(十三)苏氨酰胺(缩写为Asn);(十四)半胱氨酸(缩写为Cys);(十五)甘肽酸(缩写为Glu);(十六)缬氨酰胺(缩写为Val);(十七)苏氨酸(缩写为Thr);(十八)自由氨酸(缩写为Tyr);(十九)丝氨酸(缩写为Cys);(二十)精氨酸(缩写为Met)。
胶原蛋白是由20种氨基酸组成的大分子蛋白质,是人体重要的蛋白质结构材料之一。
该蛋白质不仅可以分解成以上20种氨基酸,还可以形成双螺旋状和三维网状结构,它可以是固体,也可以是液体。
其中,甘氨酸和异亮氨酸是构成胶原蛋白的主要成分,在结构中占有较大的比重,构成胶原蛋白的其他成分比例就比较少,其中丝氨酸和天冬氨酸的比例尤其较多。
胶原蛋白的特点是具有非常高的生物学活性,可直接参与细胞的各种功能,可以抵抗抗原刺激,能够维护组织的弹性。
胶原蛋白具有坚韧性,当衰老时,其吸水性不变。
目前,胶原蛋白在声学、航天、医学、生物技术等领域有着重要的应用。
胶原蛋白的氨基酸组成可以大大影响其在生物学功能上的发挥,例如:甘氨酸可以分解胶原肽,而异亮氨酸可以增加胶原蛋白的稳定性。
此外,由于每种氨基酸内部结构的不同,也会对胶原蛋白的分子质量、构型及绑定能力有不同的影响。
由此可见,混合20种氨基酸无论在体外还是体内,都是胶原蛋白凝固所必需的酶和酸介质。
胶原氨基酸类成分
胶原氨基酸类成分主要由以下几种氨基酸组成:
1. 甘氨酸(Gly)和丙氨酸(Ala):在胶原蛋白中占比较大,被称为非常规氨基酸,因为它们缺乏一个酰基化基团,不能与其他氨基酸形成肽键。
它们是胶原蛋白的关键组成部分,决定了其结构和性质。
2. 羟基赖氨酸(Hyl):是胶原蛋白的重要成分之一,它使得胶原蛋白能够与其他分子发生交联,增加其弹性和韧性。
3. 天冬氨酸(Asp):是胶原蛋白中的酸性氨基酸,通常被认为是负责吸引钙离子的“粘附站点”。
这种吸引能力使得胶原蛋白能够承担许多与钙矿物质有关的生物学角色,包括骨骼、牙齿和软骨的形成和维护。
4. 其他氨基酸:例如缬氨酸(Val)、苏氨酸(Thr)、异亮氨酸(Ile)、脯氨酸(Pro)、丝氨酸(Ser)、苯丙氨酸(Phe)、色氨酸(Trp)、半胱氨酸(Cys)等。
此外,胶原蛋白还包括一些其他的化学基团,这些化学基团可以影响胶原蛋白的折叠和稳定性,并可能影响其在生物体内的功能。
以上信息仅供参考,建议查阅关于胶原氨基酸类成分的文献资料获取更全面和准确的信息。
蓝湾高纯度氨糖“吃”出健康好关节正常的骨关节,在骨头表面覆盖着白色的软骨,它起到润滑的作用,减少关节摩擦力,但是软骨如果磨损之后,骨头就露出来了,骨关节周围的受力平衡也打破了,影响到关节的韧带、肌肉等,发生无菌性炎症,出现肿胀、黏连,加剧疼痛,这就是骨性关节病,加上寒冷的刺激,软骨表面就会变得干燥,失去光泽、发黄,它的弹性会降低,进而变薄,受损,使骨性关节病提前发病。
氨糖控制着骨关节健康蓝湾高纯氨糖是从药食同源的海洋生物中的蟹壳和虾壳中萃取得到的,纯度达到99%以上。
研究发现,氨糖是亲水性极强的蛋白多糖的重要组成部分,它能合成人体中的胶原蛋白,极易被人体吸收。
人体内缺乏氨糖会直接导致各种骨关节疾病的发生。
氨糖不仅控制着人体骨关节的健康,还控制着关节软骨滑膜的代谢平衡,能为人体大量催生和补充关节滑液。
氨糖独特的修复关节软骨的功能被发现和证明后,引起全球医学界的重视,世界卫生组织倡议将氨糖作为治疗各种骨关节疾病的一线药物。
氨糖可以自身合成,人体内氨糖的流失从35岁左右就已经开始了,随着年龄的增加,氨糖在人体内不断减少,以至于含量不足。
这也是引发骨关节病发生退行性病变的原因之一,此时用口服方式补充氨糖,对促进骨健康非常有益。
氨糖作为运动员和普通大众骨关节病患者的营养补充剂,已广泛适用于修复、润滑和保护关节。
蓝湾氨糖的荣誉:蓝湾氨糖属海洋高新生物制品,作为“中国国家排球队骨关节保护首选产品”,以其高纯度、高安全的品质,脱颖而出,荣获“最闽台伴手礼最具科技奖”,“2014最闽台伴手礼”评选由厦门市商务局、厦门市旅游局、厦门市质监局、厦门日报社联合主办,成为几年来首次获选的保健产品,也是唯一一家获得“最具科技奖”的礼品。
同时还获得由国家科技局、国家商务部、国家质量监督检验检疫总局、国家环境保护总局联合颁发的“国家重点新产品证书”、厦门“高新技术企业证书”、“高新技术成果证书”、“2011营养健康科技企业奖”等。
氨糖的作用和功效有哪些氨糖(Glucosamine)是一种自然发生在软骨、肌腱和结缔组织中的化合物,它由葡萄糖和氨基酸组成。
氨糖被广泛用于治疗关节炎,尤其是骨关节炎,以减轻疼痛和改善关节功能。
除此之外,氨糖还有一些其他的作用和功效,包括:1.缓解关节炎症状:氨糖可以帮助减轻疼痛、肿胀和关节僵硬等关节炎症状。
它促进软骨细胞的修复和再生,有助于恢复关节的正常功能。
2.保护关节软骨:氨糖是软骨的重要组成部分,它有助于保持软骨的弹性和稳定性。
氨糖还可以刺激软骨细胞合成蛋白质、胶原蛋白和核酸等,对维持关节软骨的健康和稳定起到重要作用。
3.提高关节润滑度:关节液的主要成分是氨基糖醇和透明质酸,它们有助于润滑关节,减少磨损和摩擦。
氨糖可以刺激透明质酸的合成,从而提高关节润滑度,减轻关节炎的痛苦。
4.抗氧化作用:氨糖具有一定的抗氧化活性,可以减少自由基的产生,并捕捉和清除已经产生的自由基,从而减少氧化损伤。
这对于维持关节组织的健康和功能至关重要。
5.改善胶原蛋白合成:胶原蛋白是关节组织的重要成分之一,具有保持组织的弹性和稳定性的作用。
氨糖可以刺激体内胶原蛋白的合成,促进关节组织的修复和再生。
6.抗炎作用:氨糖可以降低炎症引起的关节疼痛和不适。
一些研究表明,氨糖能够抑制炎症介质的产生,并减少关节炎炎症反应的程度。
7.促进骨骼健康:氨糖可以促进骨骼健康,提高骨密度,预防骨质疏松症的发生。
它可以刺激骨细胞的生长和矿化,促进骨骼的形成和修复。
总的来说,氨糖是一种具有多种作用和功效的化合物,对关节健康和维持关节功能起到重要作用。
然而,使用前仍然需要考虑个人情况,并在医生的指导下使用。
软骨素、氨糖和胶原蛋白在骨关节预防和治疗中的应用(总4页)-CAL-FENGHAI.-(YICAI)-Company One1-CAL-本页仅作为文档封面,使用请直接删除软骨素、氨糖和胶原蛋白在骨关节预防和治疗中的应用当下,骨健康问题已成为全世界普遍关注的公共卫生问题,我国是骨关节炎、骨质疏松症患者的大国,因此,关注骨健康,未雨绸缪,提高国人的身体素质,特别是老年人群对骨关节病的认识水平,提早做好相应的预防就是保证社会稳定、和谐的一项重要工作。
骨关节炎是中老年人群中最常见的关节炎疾病。
骨关节炎(OA)又称骨关节病,退行性变关节炎、增生性关节炎、老年性关节炎等。
它是一种由于关节软骨退行性引起的关节疼痛和关节功能障碍(包括关节畸形)的中老年常见疾病。
其中,40岁以上的人群发病率 30%;;50岁以上的人群发病率 48%;;60岁以上的人群发病率 60%;;70岁以上的人群发病率 80%,且骨关节发病女性多于男性。
我国骨关节炎发病情况约占总人口的10%,为1亿人左右。
2015年中国骨病患者将达到1.5亿,中国将成为世界关节炎患病人数最多的国家之一。
骨关节疾病最根本的原因是关节软骨的磨损和关节滑液的缺失,与体内缺乏蛋白多糖(硫酸软骨素)营养直接相关。
硫酸软骨素是目前世界公认的对骨关节疾病最有效的治疗药剂和营养补充剂,在欧美等发达国家,大量的硫酸软骨素与氨基葡萄糖、胶原蛋白、透明质酸等复配用于骨质疏松和骨关节炎的治疗和营养保健是经典的应用。
下面跟随海钰小编来具体了解一下硫酸软骨素与氨基葡萄糖和胶原蛋白在预防和治疗骨关节炎的方面的作用吧。
硫酸软骨素及预防治疗关节炎硫酸软骨素(Chondroitin Sulfate,CS )是一种重要的天然酸性粘多糖。
硫酸软骨素是由D-葡萄糖醛酸和N-乙酰基-D氨基半乳糖以β-1,3糖苷键结合而成的双糖,而双糖之间以β-1,4苷键连接而成生物大分子。
CS相对分子量一般为5000-50000Da.根据硫酸基在半乳糖上位置不同主要分为硫酸软骨素A(CSA)与硫酸软骨素C(CSC)。
中老年人需要补充氨糖氨糖的全称是D-氨基葡萄糖,是单糖成份,氨糖是亲水性极强的蛋白多糖的重要组成部分,它能合成人体中的胶原蛋白,极易被人体吸收。
按制作工艺来讲分为2种,一种是D-氨基葡萄糖盐酸盐一种是D-氨基葡萄糖硫酸盐。
它不属于普通要领的中西药范畴,是运用尖端技术从海洋生物体中提取的纯天然物质,因此对人体无毒副作用。
最新医学研究发现,人体内缺乏氨糖会直接导致各种骨关节疾病的发生,而氨糖流失的过程在人们35岁左右就已经开始了。
氨糖不仅控制着人体骨关节的健康,还控制着关节软骨滑膜的代谢平衡。
氨糖能为人体大量催生和补充关节滑液,从而不断润滑关节软骨面,减少磨损,使关节部位灵活自如。
补充足量的关节滑液,也为关节软骨提供了,足够的物质载体。
氨糖通过强烈的刺激软骨细胞,合成人体中的胶原蛋白和透明质酸,不断修复已被磨损的关节软骨,并能够生成新的关节软骨和滑膜,从而恢复关节部位的正常生理功能和无能无力功能。
同时,对于长期服用消炎镇痛类药物而造成的关节软骨细胞的损伤,也具有很好的修复作用。
氨糖是关节腔内的“清道夫”,不仅能抑制非特异性因子的炎性反应,解除疼痛,而且能消除关节腔内有害酶类,提高关节和机体的免疫力。
通过补充氨糖带来免疫力的提高,是消除关节炎症的重要前提。
骨关节炎氨糖与胶原蛋白、硫酸软骨素协同对抗骨关节炎氨糖是摄取构成软骨蛋白多糖之主成分之一的,可缓和因变形性关节病之疼痛,并防止恶化的持续。
氨糖是以蛋白多糖之方式存在于身体内,主要分布在软骨及结缔组织,氨糖结合硫酸软骨素等集合体,再组合胶原蛋白、水分等组成完整软骨,以维持各器官的强度、柔软性与弹力性。
构成这种蛋白多糖的主要成分就是氨糖和硫酸软骨素。
蛋白多糖在人体内随时会合成、分解,可是随着年龄的增加,合成能力逐渐衰退,特别消耗软骨组织。
此时口服方式补助氨糖与胶原蛋白、硫酸软骨素合剂,非常有利于改善软骨组织的减少。
依照实验表明,氨糖与胶原蛋白、硫酸软骨素合剂服用6个月治疗骨关节炎效果很好,改善率将近80%。
氨糖的原理和应用是什么氨糖的原理氨糖是一种重要的营养补充物,它是一种碱性化合物,可以从海藻和甲壳类动物中提取得到。
氨糖的化学结构与葡萄糖非常相似,只是其中的一个羟基被氨基所取代。
氨糖在人体内发挥着重要的生理作用。
下面列举一些氨糖的原理: - 建立软骨和关节健康:氨糖是软骨和关节组织的主要成分之一。
它可以刺激软骨细胞的生长和修复,促进软骨基质的生成,从而维护关节的健康。
- 减轻炎症和疼痛:研究表明,氨糖具有一定的抗炎和镇痛作用。
它可以减轻炎症导致的关节疼痛,并缓解关节肿胀。
- 促进胶原蛋白合成:氨糖可以促进人体内胶原蛋白的合成。
胶原蛋白是皮肤、骨骼、关节、牙齿等组织的主要成分,它可以维持组织的结构完整性和弹性。
氨糖的应用氨糖在医学和保健领域有着广泛的应用。
下面列举一些氨糖的应用: - 关节保健:氨糖被广泛应用于关节保健产品中,如关节保健片、关节润滑剂等。
它可以缓解关节疼痛、改善关节灵活性,对于关节炎、骨关节炎等关节疾病有一定的改善作用。
- 皮肤保养:氨糖可以促进胶原蛋白的合成,因此在护肤品中也有应用。
它可以改善皮肤弹性,减少皱纹和细纹的出现,保持皮肤的年轻和健康。
- 健康食品:氨糖作为一种营养补充物,也被加入到一些健康食品中。
这些食品可以提供氨糖的营养和药理作用,对于关节、皮肤、骨骼等方面的健康起到积极的促进作用。
使用氨糖的注意事项使用氨糖时需要注意以下几点: 1. 使用剂量:氨糖的服用剂量需要根据个人情况而定。
一般建议每日服用500-1500mg的氨糖。
如果有特殊疾病或需要专业指导,应该遵循医生或专业人士的建议。
2. 注意过敏反应:氨糖可能引起个别人的过敏反应,如皮肤发红、瘙痒、呼吸急促等。
在使用前应进行过敏测试,如果出现过敏症状应立即停止使用并就医。
3. 不适用人群:氨糖不适用于氨糖过敏症患者,以及孕妇、哺乳期妇女、儿童等特殊人群。
对于存在特殊疾病的人群,使用前应咨询医生的建议。
4. 与其他药物的相互作用:氨糖可能与一些药物发生相互作用,如碱性药物、血液稀释药物等。
氨糖30岁后不能合成相关文献作为氨糖的“忠实粉丝”,我是不太相信氨糖能治疗关节痛,于是我用自己的亲身经历为大家科普一下。
氨糖究竟是什么?氨糖又是什么,怎么会对关节有效果?对于这个问题,“健保界的明星”林文龙教授解释说:“对于关节疼痛,如果要把原因归结为不能消除和改善的炎症以及由于炎症引发的关节病变,最根本的原因是遗传。
”因此,我们不能单纯地将关节疼痛归结为某种疾病而是要找到其根源解决方法。
从人体细胞老化与疾病发展机制上来看,人体在衰老过程中会产生一种叫做内源性软骨生长因子的物质。
这种物质会刺激局部软组织和滑膜组织产生一种叫做氨基葡萄糖的物质,这就是为什么经常在一些骨科患者身上能看到其踪影。
1、很多人对氨糖并不陌生,为什么会出现这种现象呢?很多人对氨糖都比较陌生,这是因为,氨糖又是一种什么呢?如果说氨基葡萄糖是人体关节内软骨细胞合成的产物是关节滑液中的主要成分的话,那么氨糖就是人工合成软骨的主要成分、天然产物和人工合成激素中含有较多的氨基葡萄糖。
人工合成氨糖主要有两种类型:口服氨水激酶(OA)和外源性氨水合成氨基葡萄糖(HA);外源性氨水合成外源性氨基葡萄糖内皮生长因子(NGF)和外源性氨水内皮生长因子(NBF)构成胶原蛋白合成合剂和软骨素的组合物。
其中外源性氨水主要通过两种途径合成:第一种是口服氨水激酶:也就是我们经常说的氨糖;第二种是外源性氨水合成方法:将外源性氨水和口服氨水结合后再进行合成(如加餐等),可实现外源性氨水和口服氨水共同合成氨基葡萄糖和钙离子合剂组成外周软骨素组合物(GGF)的效果。
但如果口服氨水不能有效合成钙离子合剂将引起机体钙离子缺乏症和骨密度下降、骨软化甚至关节炎等多种不良反应,还可能出现骨质疏松、骨骼畸形等不良后果。
那么从这些副作用中我们可以得出什么结论呢?#健保界的明星#?#氨糖能治疗膝关节疼痛吗?#”健保界明星“林文龙教授”回复说:“关节痛首先要弄清楚原因才能解决问题哦!”这一点非常重要!##。
关节在人体中起到了非常重要的作用,但是随着年龄的增长,关节经过长期的磨损,会导致关节老化,出现各种关节问题。
如果懂得保养关节,适量增加一些营养素的摄入,可以减缓关节老化,避免一些关节问题的出现。
那么有哪些养护关节的营养呢?养护关节的营养素主要为以下几种:1.钙钙是人体必需的营养素,适量的补充一些钙能够保持骨骼强度,并维持骨密度,预防骨质疏松。
强壮的骨骼能够防止跌倒而导致的关节损伤。
2.维生素D维生素D是维持骨骼正常生理功能不可缺少的营养素之一,适量的补充维生素D对骨骼有很多好处,比如改善人体肌力,调节平衡能力,还能够促进肠道对钙的吸收,间接的促进关节健康。
3.胶原蛋白胶原蛋白在人体中分布十分广泛,胶原蛋白对骨关节也有很多好处。
胶原蛋白可以防止骨质流失,提高骨骼柔韧性,胶原蛋白还是关节软骨的主要成分,软骨是关节的保护垫,对关节起到缓冲保护作用。
适量补充一些胶原蛋白可以增强关节软骨的强度,让软骨保持弹性,从而可以保护关节。
4.维生素C维生素C有助于嚼碎骨质流失,增强骨骼和关节的强度。
而且维生素C还是一种抗氧化剂,能够抑制自由基的生成,防止自由基侵袭或损伤关节组织,维生素C还能够促进胶原蛋白的合成,对关节有多益处。
5.维生素P维生素P又称生物类黄酮,属于一种水溶性维生素,维生素P可以加强关节内胶质的能力,减缓发炎反应,加速关节复原,可以起到养护关节的作用。
除了以上这几种营养素,氨糖对关节也有很好的养护作用。
氨糖是形成关节软骨细胞的重要营养素,还是软骨基质和关节滑液的基本成分。
适量的补充一些氨糖,能够修复磨损的软骨、促进关节滑液的合成、提高关节免疫力等,对关节养护有很好的效果和作用。
那么如何补充氨糖呢?补充氨糖推荐健力多氨糖软骨素钙片。
科学配比中西结合的关节五大营养成分,补软骨、护关节!本产品不能代替药品。
胶原蛋白的三肽序列胶原蛋白是一种重要的结构蛋白,它在人体中广泛分布,占据着身体的总蛋白质的三分之一。
胶原蛋白的三肽序列是指由多种氨基酸组成的一段连续的序列,在整个蛋白质大分子中有着至关重要的作用。
胶原蛋白的三肽序列主要由甘氨酸、脯氨酸、羟脯氨酸和苯丙氨酸等多种氨基酸组成。
这些氨基酸的特殊排列方式和数量,决定了胶原蛋白的结构和功能。
其中,甘氨酸是胶原蛋白中的主要氨基酸,它占据了三分之一的比例,赋予了胶原蛋白良好的机械性能和可塑性。
胶原蛋白的三肽序列在人体中具有广泛的重要功能。
首先,它是维持皮肤的结构和弹性的重要组成部分。
胶原蛋白的三肽序列能够承受外界的压力和拉力,使得皮肤保持健康、富有弹性。
同时,它还有助于促进胶原蛋白的生成和修复,预防皮肤松弛和皱纹的产生。
胶原蛋白的三肽序列还可以对关节和骨骼系统起到重要的保护作用。
它能够增强骨骼的密度和强度,预防骨质疏松症和骨折的发生。
同时,胶原蛋白的三肽序列还能够润滑关节表面,减少关节摩擦,保护关节软骨,预防关节炎等疾病的发生。
此外,胶原蛋白的三肽序列还具有重要的生物学功能。
它参与了身体内各种组织和器官的生长和修复过程。
胶原蛋白的三肽序列能够促进细胞的增殖和分化,加速伤口的愈合,提高身体的免疫力。
它还可以作为信号分子,参与调节细胞间的相互作用和信号传导,对器官的正常功能发挥至关重要。
因此,了解胶原蛋白的三肽序列对于我们保持健康和延缓衰老具有重要意义。
我们可以通过平衡饮食、摄入富含胶原蛋白的食物,如鸡蛋、鱼类、豆类等,来增加胶原蛋白的摄入量。
此外,适当的运动和保持正常的生活作息也对胶原蛋白的合成和分解有着积极的影响。
综上所述,胶原蛋白的三肽序列是保持身体健康和延缓衰老的关键之一。
深入了解其结构和功能,能够指导我们在日常生活中的饮食和运动方面做出合理的安排,保护和促进胶原蛋白的生成和修复。
让我们共同关注胶原蛋白的三肽序列,享受健康和年轻的生活!。
文章来源于:骨关节市场营销案例之
杰瑞特胶原蛋白氨糖项目的营销模式探析
中国服务营销机构:邵国平金圣茂牛俊刚郭心明在心
前言:
自05年开始,中国保健品市场就处于低迷调整状态,08年更是受国内、国外诸多因素的影响,大多业内企业可以用惨淡经营来形容。
但由中国服务营销机构借用杰瑞特胶原蛋白氨糖所指导创立的“普华模式”,却在08年中国保健品市场上掀起不小的波澜,被业内人士所广泛关注。
文章来源于:
合作的起源来自于《中国保健》杂志所举办的一次业内营销交流,当北京普华康泰健康科技发展有限责任公司的负责人把杰瑞特胶原蛋白氨糖产品介绍给到会的营销专家后,我们服务营销机构几位专家一致认为该产品市场潜力巨大。
北京普华康泰的辛总也当即与我机构签署了顾问协议,开始了正式合作。
何谓“普华模式”,就是针对中国保健行业现状所创立的“新营销,新保健”模式。
新营销,首先要改变保健行业的不良形象,改变消费者不成熟的购买行为,建立以诚信为本的营销体系;新保健,就是改变保健产品恶炒概念等行为给行业造成的中空,从保健产品自身应具备的功能化、功效化、个性化来打造消费者保健的新理念,创造保健医学的新局面。
普华模式的实践运用是个性化的,它针对不同产品的特性制定相应适合的营销模式。
但这些实践又都具有共性,这个共性就是“整合”——整合营销资源,这种整合包括有效筛选网络资源,不同层次的消费者营销解决方案,以及不同的营销手段和营销方式。
本篇:
杰瑞特胶原蛋白氨糖项目的营销模式运用
针对该产品的特点,我们策划团队经过多次“头脑风暴”确定了多点尝试、多模式并存、充分整合资源的方式,将杰瑞特胶原蛋白氨糖项目作为一个长线产品运作,初步确定以三种模式同时进行试点。
一、以专卖店为主渠道,以口服十天产品体验为销售手段的“沈阳模式”
辽宁保健市场广告、会销、直销各种模式旗鼓相当。
老年保健市场比较混乱,投机型的营销行为偏盛,诚信危机已突显。
文章来源于:此时入市的辽宁省总经销商虽然没有保健品营销经验,但是他们却具备丰富的人脉关系和广告营销操作经验。
因此,以专卖店为主的拓展方式得到了辽宁省总经销商的认可,以一个月开一个店的速度,率先在沈阳沈河区、铁两区开设两个杰瑞特专卖店。
策划团队制定了“沈阳模式”的具体操作方案:
以口服体验十天为主,以店内理疗,面膜、眼贴体验为辅,以筛选专卖店周边目标人群为拓展手段。
沈阳市场迅速开始了体验营销,尽管沈阳市场营销团队全是无任何保健品营销经验的新军,但经过培训后,很快掌握了全套运营方案。
第一个十天初战告捷,其中25%的顾客第四天就提前购买,十天后购买率达到75%。
堪称奇迹!
分析成功的原因,模式的创新和务实的个性化扶持是关键,这个模式有四大优点:
1、对无保健行业营销经验的新手是一个迅速切入、超级简单的方式;
2、对于拥有高科技品质的杰瑞特产品,由于制作了面膜、眼贴体验产品,经过二十分钟的面膜或眼贴体验,迅速感受到杰瑞特的品质,产品效果可以用“看得见、摸得着”的直观方式来肯定;
3、由于杰瑞特独特的品质和配方,造就了这样一个名副其实的快速疗效型保健品。
而实际上,经过大量的临床实验和人群试服总结,确实体现出了其惊人的“快速起效”,尤其是对于老年人腿脚抽筋,服用二到三天就有明显改善,因此,彻底改变了过去口服保健食品无快效的误导;
4、专卖店与周边目标人群“贴身服务”的模式确立,消除了顾客的不信任感。
家门口的店可以迅速聚合目标人群,同时也解决了顾客资源不足的问题。
策划团队根据沈阳市场情况,又补充制定了每月一场的大科普(请顶尖骨科专家演讲)和每月一场老顾客互动联谊会,以此快速增加了单人购买量和提高顾客资源的转化速度。
“沈阳模式”成功带动了全省市场的迅速启动,沈阳各城区专卖店均在选址,铁岭、盘锦、丹东、朝阳专卖店在建,大连、锦州、抚顺都有成熟的队伍加盟,后续的要求加盟电话不断。
二、以体验店七天讲座科普导入,店售与会销相结合的“广州模式”
广东市场是保健大市场,豪杰辈出。
(笔者2000年曾在广东力推专卖店、服务站模式,当时积极配合的经销商现在已经成为拥有全广东网络的知名企业家。
)纵观广东二十余年来保健风云市场,周林频谱仪和骏丰频谱现象,碧生源现象,喜来健、康益健现象,等等不一而足,但是这些现象的背后却反映着巨大的单一性,即一个模式一个产品的巨大成功,成功的路程相对漫长。
那么,新生产品怎样在短时间内于广东市场取得突破呢?
文章来源于:
策划团队结合广州经销商拥有几十家理疗仪器体验店的优势,打造了“广州模式”。
策划团队制定了“广州模式”的具体操作方案:
以理疗+科普的方式制定了七天七堂课的科普式导入方式,这七堂课分别从企业、产品、功效等多角度给顾客介绍杰瑞特产品。
例如,广州广源店,经过第一个七天后,第八天召开店内销售会,就产生了当日116盒的业绩,第二天上午开门一小时即销售22盒的傲人业绩。
同时,在当月单场销售会又创造了30多万元的销售业绩,广州模式大获成功。
分析其成功的关键就是上面提到的“资源整合”。
文章来源于:
在理疗体验店作为理疗床等设备的主要销售手段,在各个市场的竞争已白热化,投资动辄二三十万的体验店,由于投资门坎高,顾客转化慢,也面临着巨大的经营压力。
会销特点是机动性强,没有根。
理疗体验是有根基却无手脚。
怎样将两者的优势结合,又巧妙地避免其缺陷之处呢?“广州模式”恰好给出了解决方案。
“广州模式”有三大优势:
1、是理疗体验店营销的升级模式,彻底克服了单纯以周边人体验、两到三个月开一次销售会,无后续产品导致的无后续服务等发展瓶颈;
2、发挥了科普讲座优势,弥补了会销的不足,让顾客理性消费;
3、是会销和理疗体验店模式的完美结合;
深圳市场运行已经走入正常,佛山、江门、阳江市场的复制工作已全面展开。
三、整合团队,整合终端,统一销售平台的“北京模式”
北京市场大大小小的保健产品营销队伍成千上万家,参差不齐,鱼龙混杂,市场急需规范。
制定“北京模式”,需要几个因素。
即合法性,销售力,持久性。
策划团队经过大量的调查分析,确定了“北京模式”的具体操作方案:
1、确定以研发、生产两大平台为销售科普支点;
文章来源于:
2、以成熟店铺和中小型团队加盟为网络拓展方式;
3、以店铺为平台,采取设备理疗、产品口服体验,面膜眼贴“体验式”外用相结合;
4、以店铺、小团队日常科普销售与两大平台统一销售形成点面结合的销售模式。
文章来源于:
5、与成熟商超销售团队合作铺货销售
短短的三个月后,北京已加盟了近二十支团队,开设了专卖店、服务站近五十家,网络覆盖社区、郊县、干休所等区域。
实现了当月加盟当月盈利,当月开店当月盈利的大好形势,成功创造了“北京模式”。
这个模式有四大优势
1、整合:北京现有团队较多,无需新招聘及培训。
照顾多方利益,确定共同的事业奋斗目标是整合的关键;
2、建店:使营销有根
北京市场营销团队多,店销少,缺点明显。
但是,开店费用大、盈利模式不够清晰又是客观存在的困难。
如何在这个矛盾中找到突破点?
首先要解决店内稳定人流的问题,其次还要顾客转化的具体办法。
普华康泰公司以社区理疗站理念开发的系列理疗仪器已成功推出,这些理疗仪器具有二十分钟见效、操作简单的特点,特别适合保健品专卖店使用。
在店内迅速提升人气,从而形成办卡理疗、收费理疗的会员体系,为保健品的销售创造了条件。
同时导入产品口服体验(十天量),以及面膜、眼贴外用体验相结合,使当月开店当月赢利变为真正的现实。
3、杰瑞特的“研发、生产”两大销售平台独一无二
在北京市场销售由北京研发、北京生产的保健产品并不太多见。
而能够亲眼目睹研发,生产过程,体会高科技的产品品质和技术,使顾客迅速放心购买产品成为必然。
所以,杰瑞特胶原蛋白氨糖颗粒由北京化工大学研发、生产基地就在北京密云的特色,使得北京顾客有购买实力、理性、较真的特点与杰瑞特北京模式完全相融。
4、多元化产品营销
在打造“北京模式”时,策划团队非常注重对加盟团队多元化产品营销水平的提升问题。
因为成熟的团队均有一两个产品在手,但多元化产品营销水平是每个团队发展的瓶颈,策划团队结合每一个加盟团队的特点,采取“一对一”个性化扶持。
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通州店,在销售杰瑞特的同时,普华的另一个产品雅特冲剂也同时导入,当月销售100多盒,赢得开门红!
“北京模式”的成功不仅仅是一个产品的成功,也不单是一个简单的整合。
北京是一个大市场,有成熟的团队,有得天独厚的顾客群。
做久、做大、做强的前提是大家要确定一个共同的事业目标,协同发展。
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杰瑞特胶原蛋白氨糖项目的营销研究已历时四个月,在四个月中机构每一个成员都承受了质疑,承受了鄙视。
却享受了合作的乐趣和最后成功的喜悦,因此坚定了继续创新的信念。
三种模式同时成功的今天,我们机构每个人都感受到压力,因为我们想看到有更多同仁来共同探索模式,探索发展。
这样保健产业才有了发展的条件。
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