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简述动机认知理论的主要观点1.期待价值理论动机的期待价值理论是早期的一种认知理论，这种理论将达到目标的期待作为行为的决定因素。
新行为主义者托尔曼在动物实验的基础上提出，行为的产生不是由于强化，而是由于个体对一个目标的期待。
托尔曼将期待定义为刺激与刺激的联系或反应与刺激的联系。
期待对于个体获得目标非常重要。
2.归因论归因论最早是由海德（1957）在研究社会知觉中提出的，海德认为个体的任何行为既有外部的也有内部的原因，是内外两方面共同起作用的结果，但在某一时刻，总有其中某一种原因起主要作用。
关键是弄清其行为的原因是外在的还是内在的，才能有效控制个体行为。
维纳发展了海德的理论，认为在分析他人行为的因果关系时，原因的稳定与不稳定、个体归因的结果的控制性也是重要的问题。
维纳认为个体行为可以归结为许多可能的因素，但都可以把它们归入内在-外在、稳定-不稳定的和可控的-不可控的六个范畴中。
归因的不同维度有不同的作用。
根据维纳等人的研究，因果源维度与随后情感反应密切相关，稳定性维度与随后的期望相关，可控性维度与评价和人际判断有关。
在成就情景中，个体会根据不同的结果，在此三个维度内归因。
研究结果显示，一般来说，能力水平高的个体或团体，常会把内在原因看成胜负的决定因素，如能力、努力等；经常失败者则常常把外在原因作为失败的理由，如运气、机会等。
经常取得成功偶尔失利者则把暂时失败归结于相对的不稳定因素。
如：自己没有努力，运气不佳等。
3.认知评价论认知评价论是由德西和莱恩（Deci&Ryan）提出的，又称为自我决定论。
该理论从人的内部动机出发，强调人的兴趣感、能力感、控制感和主动感在个体行为中的重要性。
根据该理论，外部事件对个体而言是一个刺激，个体会对这些事件进行认知评价。
如果将外部事件知觉为一种控制性事件，则个体可能会觉得行为不是由自己控制，其内部的自我决策感即会被削弱，进而引起其内部动机弱化,反之则增强。
4.自我效能理论自我效能概念是由班杜拉提出的。
《教育心理学》分章强化题四：第四章学习动机一、选择题1.个体为了获得长者（如教师、家长）的赞许和同伴的接纳而表现出来的把工作、学习搞好的一种需要称为（）。
A.认知内驱力B.自我提高内驱力C.附属内驱力D.一般内驱力2.认知内驱力、自我提高内驱力和附属内驱力在动机结构中所占的比重并非一成不变。
在( )附属内驱力最为突出。
A.儿童早期B.少年期C.青年期D.成年期3.自我提高内驱力和附属内驱力属于（）。
A.内部动机B.外部动机C.直接动机D.间接动机4.根据耶克斯-多德森定律,当学生从事较容易的作业时,教师应使其心理紧张程度控制在 ( )。
A.较高的水平B.较低的水平C.非常低的水平D.中等水平5.“为中华之崛起而读书”这样的学习动机属于( )。
A.近景性内部动机B.近景性外部动机C.远景性内部动机D.远景性外部动机6.( )内驱力将学业成就看作是赢得地位和自尊的根源。
A.学习B.认知C.自我提高D.附属7.( )是个体对学习活动所要达到目标的主观估计。
A.学习需要B.学习准备C.学习目标D.学习期待8.学习效率和动机水平之间存在( )。
A.线性关系B.U型关系C.倒U型关系D.平行关系9.某学生认为考试成功是自己的一贯努力，其归因是( )。
A.内部、不稳定、可控制的B.外部、稳定、不可控制的C.外部、不稳定、不可控制的D.内部、稳定、可控制的10.能够激起有机体的定向行为，并能满足某种需要的外部条件或刺激物称为( )。
A.需要B.动机C.强化D.诱因11.成就动机理论的主要代表人物是（）。
A.维纳B.阿特金森C.班杜拉D.马斯洛12.人们对自己能否成功地从事某一成就行为的主观判断（或学生感到自己有能力听懂老师所讲的内容，这种感觉）即为（）。
A.价值判断B.自我期待C.学习动机D.自我效能感13.根据成就动机理论，力求成功者最可能选择的任务的成功概率为( )。
A.25％B.50％C.75％D.100％14.内部动机和外部动机的划分标准是( )。
《消费心理学》试题二一、单项选择题（1*15=15）1.购买动机模式为：（ B ）A.需要→购买行为→购买动机→获得满足→新的需要，循环往复；B.需要→购买动机→购买行为→获得满足→新的需要，循环往复；C.购买动机→需要→购买行为→获得满足→新的需要，循环往复；D.需要→购买动机→获得满足→购买行为→新的需要，循环往复。
2.青年消费者的购买心理特征不包括（B ）A.追求时尚，表现时代；追求个性，表现自我；B.追求实用，表现成熟；C.追求廉价，注重实惠；D.注重情感，容易冲动。
3.市场销售过程中定价的心理策略不包括（ D ）A.非整数定价B. 声望定价策略C.折让价格策略D. 渗透定价策略4.消费者购买行为程序过程包括五个五阶段，下列顺序正确的是：（ B ）A.搜集信息阶段→认识需要阶段→分析评价阶段→决定购买阶段→购后感受阶段B.认识需要阶段→搜集信息阶段→分析评价阶段→决定购买阶段→购后感受阶段C.认识需要阶段→搜集信息阶段→决定购买阶段→分析评价阶段→购后感受阶段D.认识需要阶段→分析评价阶段→搜集信息阶段→决定购买阶段→购后感受阶段5.购买决策的内容不包括（ C ）A.购买原因决策、购买目标决策B.购买方式决策、购买地点决策C.购买决心决策、购买地位决策D.购买时间决策、购买频率决策6．感觉具有一定的规律性，下面各项不是一般规律选项的是（D）A适宜刺激 B感受性 C适应 D争取7.运用诱导进行促销时，转化性诱导式一种重要的类型，下列不属于转化性诱导的是(C)A 先肯定再陈述B 询问法 C建议法 D 拖延法8.影响消费者行为的心理因素包括心理过程和个性心理两个方面，下面不是心理过程的是（B）A认识 B信仰 C 记忆 D 联想9.消费时尚的流行容易引起消费心理的变化，下列各因素不是由时尚引起心理变化的是(D)A认知态度变化 B 驱动力变化 C 偏好受到冲击 D 价格敏感性增强10.品牌标志的实际一般要满足市场要求和消费心理的基本要求，下列不是品牌标志设计标准的是(D)A突出特色 B图形简单 C具有世界冲击力 D 多变性11．知觉的特性之一是（ D ）A．客观性 B．间接性 C．主观性 D．整体性12．联想在市场营销中的应用不能实现以下哪个功能（ D ）A．提高广告效果B．树立品牌形象 C．引导需求，夸大市场销售D．提高企业形象13．动机的作用不会表现为（ D ）A．始发作用 B．导向作用 C．维持作用 D．理解作用14．马斯洛的层次需求理论不包括以下哪些层次（ B ）A．自我实现需要 B．生活需要 C．社交需要 D．安全需要15．按消费者在购买现场的感情反应分类不包括那种类型（ D ）A．沉静型 B．温顺型 C．活泼型 D．无理型二、多项选择题(2*5=10)16．按消费者介入程度和所购买商品的品牌差异程度分类（ABCD ）A．简单型 B．多变型 C．和谐型D．复杂型 E．变动型17．按时尚商品的性质将消费时尚可以分为（ ABCE ）A．吃的商品引起的消费时尚B．用的商品引起的消费时尚C．穿的商品引起的消费时尚D．世界性的消费时尚E．阶层性的消费时尚18．消费者对新产品的心里欲求包括哪些（ ABCDE ）A．时代流行与象征意义B．舒适、安全 C．方便、协调D．审美情趣E．个性创造19．运用想象的表现形式主要有（ABCE ）A．比喻 B．寓意 C．比附 D．拟人 E．夸张20．营销推广的特点是（ ABE ）A．迅速的信息刺激B．强烈的诱导性C．信任程度高D．消除怀疑心理E．明显的针对性三、填空题(每空1分，1*10=10)21、消费心理学的研究方法包括观察法、实验法和调查法。
简答题1、简述心理与行为的关系。
2、简要说明现代心理学的主要研究取向。
3、简述心理学研究的的基本任务。
4、简述脑进化的一般趋势。
5、简述机能系统学说。
6、简述感觉与知觉的区别与联系。
7、简述感觉阈限与感受性的相互关系。
8、简述影响时间知觉的因素有哪些？9、简述解释催眠的社会认知或角色扮演和意识功能分离理论的主要观点。
10、简述注意认知资源理论的主要观点。
11、简述注意过滤器理论的主要观点。
12、简述影响长时记忆遗忘的因素有哪些？13、从保持时间、编码方式、记忆容量三个方面，列表比较感觉记忆、短时记忆和长时记忆。
14、简述思维的含义及特征。
15、简述影响问题解决的心理因素。
16、简述创造性及其心理成分。
17、简述表象的含义、种类及特点。
18、简述想象的含义及功能。
19、简述前景理论的主要观点。
20、简述动机及其功能。
21、简述马斯洛需要层次理论的基本内容22、简述韦纳的动机归因理论。
23、简述动机逆转理论的基本观点。
24、简述情绪及其功能。
25、简述情绪的维度与两极性。
26、简述情绪调节的策略。
27、简述能力与知识、技能的关系。
28、简述能力发展的个体差异表现的几个方面。
29、简述遗传、环境与教育、主观能动性对能力发展所起的作用。
30、简述气质与性格这两种人格特征的区别。
31、简述认知风格及其三组典型的认知风格类型。
32、简述影响人格形成与发展的因素及其对人格的作用。
33、什么是似动？它的主要形式有哪些？34、简述动机与行为的关系。
35、什么是注意的稳定性？影响主营稳定性的因素有哪些？36、简述信息存储的条件与方法。
37、什么是双眼视差？它在深度知觉活动中有何作用？38、简述同时性和继时性认知风格的特点。
39、简述赫尔驱力减少理论的基本观点。
40、简述割裂脑研究及揭示的脑的秘密。
单项选择题1、在一般情况下，生物节律以为一个周期。
A、一年B、一月C、一天D、一小时2、人的一生中大概有的时间是在睡眠中度过的。
教育心理学历年试题及答案教育心理学是一门研究教育过程中个体心理活动规律及其与教育实践相互关系的学科。
以下是一份模拟的教育心理学历年试题及答案，供参考：一、选择题（每题2分，共20分）1. 教育心理学研究的核心是：A. 学习理论B. 教学方法C. 学生心理D. 教师心理答案：C2. 皮亚杰的认知发展理论将儿童认知发展分为几个阶段？A. 3个B. 4个C. 5个D. 6个答案：B3. 以下哪个不是维果茨基的社会文化理论中的“近发展区”概念？A. 学生独立完成的任务B. 学生在成人指导下能完成的任务C. 学生在同龄人帮助下能完成的任务D. 学生在任何情况下都无法完成的任务答案：D4. 马斯洛的需求层次理论中，最高层次的需求是：A. 安全需求B. 社交需求C. 自我实现需求D. 生理需求答案：C5. 以下哪项不是教育心理学的研究方法？A. 实验法B. 观察法C. 调查法D. 演绎法答案：D二、填空题（每空1分，共10分）6. 教育心理学中的“__”是指个体在特定情境下的心理状态和行为表现。
答案：心理特征7. 布鲁纳的学习理论强调了学习的__和__。
答案：结构；过程8. 教育心理学认为，有效的教学应该关注学生的__和__。
答案：认知；情感9. 根据艾里克森的心理社会发展理论，青少年期的主要发展任务是形成__。
答案：自我认同10. 教育心理学中的“学习风格”指的是个体在学习过程中偏好的__。
答案：方式三、简答题（每题10分，共20分）11. 简述认知主义学习理论的主要观点。
答案：认知主义学习理论认为学习是一个内部的心理过程，强调认知结构的构建和信息处理的重要性。
学习者通过内部信息加工来理解知识，形成概念和解决问题。
12. 描述埃里克森的心理社会发展理论中的“信任与不信任”阶段。
答案：埃里克森的心理社会发展理论中的“信任与不信任”阶段发生在婴儿期，主要涉及婴儿与主要照顾者之间的关系。
在这个阶段，如果婴儿的基本需求得到及时满足，他们将发展出对世界的信任感；反之，则可能产生不信任感。
动机理论◆本能论首先，本能论由詹姆斯和麦独孤提出。
该理论认为：①人类的本能行为是在进化过程中形成的，由遗传固定下来的一种不学而能的行为模式，是人类行为的原动力；②所有的行为都是以本能为基础的，本能是人类一切思想和行为的基本源泉和动力；③本能具有能量、行为和目标指向三种成分；④个人和民族的性格和意志也是由本能逐渐发展形成的。
支持该理论的还有精神分析学派的弗洛伊德的生本能与死本能。
①“生的本能”：指向生命的生长和增进。
例如，饥饿的本能、生殖本能、害怕危险的本能等。
②“死的本能”：当死的本能向外表现时，它就成为一种破坏、损害、征服的动力；它是愤恨的动机，侵犯的倾向，它在仇恨和侵犯中充分地表现出来。
当对外界有所破坏的时候，死的本能没有必要来毁伤自我。
但是，当向外侵犯受到挫折时，死的本能往往退回到自我内部，成为一种自杀倾向。
人的每一种动机都是无意识的生本能和死本能的混合物。
还有马斯洛需要层次模型，认为人类行为是由生来就有的自我实现的潜能所决定的。
劳伦兹印刻效应可以很好的解释本能论，所谓印刻效应指的是：指刚获得生命不久的小动物追逐它们最初看到的能活动的生物，并对其产生依恋之情的现象。
◆驱力减少理论该理论由赫尔提出。
其主要内容为：（1）赫尔假定个体生存就会有需要，需要会产生一定的驱力，给有机体提供能量，使需要得到满足，进而减少驱力，所以寻求驱力降低就成为个体行为的动机。
（2）赫尔认为，人类行为主要是由从经验中习得的刺激与反应之间的联系，即是由习惯来支配的。
因此，他强调经验、学习，认为学习对个体成功适应环境是至关重要的。
（3）赫尔认为，驱力给行为提供能量，而习惯决定着行为的方向。
驱力可以来自内部刺激，称为原始驱力；也可以来自外部刺激，通过学习得到，称为获得性驱力。
（4）赫尔认为，驱力（D）、习惯强度（H）共同决定了个体的有效行为潜能，它们的相互关系可以用公式表示为：P=D*H。
◆唤醒理论该理论主要是由赫布和柏林提出的。
简答题1.简述知识学习的环节？答：（1）知识的获得；（2）知识的保持；（3）知识的提取与应用。
2.简述问题解决的特点？答：（1）问题情境性；（2）目的指向性；（3）操作序列性；（4）认知操作性。
3.简述问题解决的过程？答（1）发现问题；（2）解决问题；(3)提出假设；（4）检验假设。
4.简述学习迁移的影响条件？答：（1）相似性（结构特征与表面特性的相似）；（2）已有经验的概括水平；（3）认知技能与策略；（4）定势的作用。
5.如何有效地进行知识概括？答：（1）配合运用正例、反例；（2）正确运用变式；（3）科学地进行比较；（4）启发学生自觉概括。
6.影响问题解决的因素有哪些？答：（1）问题特征；（2）已有知识经验；（3）定势与功能固着（功能固着是指从物体的正常功能的角度来考虑问题的定势）7.什么是群体？群体的特点是什么？答：群体是指人们彼此间为了一定的共同目的，以一定方式结合到一起彼此间存在相互作用，心理上存在共同感，并具有情感联系的两人以上的人群。
特点：（1）共同目标；（2）有一定结构；（3）存在依存关系。
8.教育心理学包括哪些内容？答：（1）教育心理学是什么；（2）学生学的心理规律；（3）教师教的心理规律。
9.高等教育心理学有哪3种水平？答：（1）描述；（2）解释；（3）预测与控制。
10.教师职业角色意识的形成过程（阶段）？答：（1）角色认知阶段；（2）角色认同阶段；（3）角色信念阶段。
11.师爱的功能？答：（1）激励；（2）感化；（3）调节；（4）榜样。
12.大学教师的能力素质？答：（1）教学效能感；（2）教学反思；（3）教学监控能力；（4）教育机智。
13.学生学习的分类？答：（1）知识的学习；（2）技能的学习（心智技能的学习，操作技能的学习）；（3）行为规范的学习。
14.尝试——错误学习的基本规律？答：(1)效果律；（2）练习律；（3）准备律。
15.条件反射的类型？答：（1）经典型条件反射（应答型）；（2）操作型条反射（工具性）16.学习的基本规律？答：（1）获得律与消退律；（2）刺激泛化与分化律；（3）高级条件利用率。
第2章教育心理学与高等教育心理学1、一个完整的教学活动过程包括____、任务分析、____、____、实施教学和____六个方面。
【答案】明确教学目标确定学生原有水平设计教学课程教学评价2、“学生的学与教师的教”反映了教育心理学对象的____。
【答案】特殊性3、高等学校具有____、____和____的三大职能。
【答案】教学科研直接服务社会4、新中国成立以来，我国教育心理学的发展大致经历了____、____、____、____四个时期。
【答案】改造繁荣破坏新生5、高等教育心理学的重要作用是有助于____、有助于____、有助于____。
【答案】提高师资水平提高教育教学质量进行教育教学改革6、高等教育心理学研究的具体方法有____、____、____及个案法等。
【答案】观察法实验法调查法7、青年大学生正处于从不成熟到成熟的过渡阶段，他们的生理和心理都在迅速发展，所以高等教育心理学的研究必须坚持____，从____的角度来分析影响大学生心理发展的诸要素，研究大学生心理发展的趋势和阶段。
【答案】发展的原则发展8、教师队伍建设的重点在于提高青年教师的____。
【答案】教学水平9、在科学技术迅速发展的今天，教师逐渐成为一种专门职业，高校青年教师必须充分了解和认识教师职业的____，熟练地掌握和运用____，这样才能顺利实现由学生到教师的角色转换，才能尽快成为一名合格的大学教师。
【答案】心理学基础理论职业心理技能10、教育实验法运用的核心是实验设计，实验设计中应该遵守两项基本原则：____原则和____原则。
【答案】随机化局部控制11、论述高等教育心理学研究的具体方法。
【答案】【解析】高等教育心理学由于其研究对象的特殊性，其研究的具体方法主要有以下几种：（1）观察法观察法即自然观察法，是指在自然的生活情境或教育过程中直接观察被试（学生）的外部行为表现（言语、行为和表情），从而对其心理活动进行研究的方法。
可以依据观察者的参与程度、观察的组织程度、观察的系统性进行划分。
心理学职称考试题及答案一、单项选择题（每题1分，共10分）1. 心理学研究的核心对象是（）。
A. 个体行为B. 个体心理过程C. 个体心理特征D. 个体心理与行为答案：B2. 弗洛伊德的精神分析理论主要关注的是（）。
A. 意识层面的心理活动B. 潜意识层面的心理活动C. 认知层面的心理活动D. 情感层面的心理活动答案：B3. 下列哪项不是学习心理学的主要研究方法？（）A. 实验法B. 观察法C. 调查法D. 演绎法答案：D4. 认知失调理论是由哪位心理学家提出的？（）A. 皮亚杰B. 马斯洛C. 费斯廷格D. 罗杰斯答案：C5. 情绪智力理论是由哪位心理学家提出的？（）A. 加德纳B. 戈尔曼C. 斯金纳D. 班杜拉答案：B6. 心理测量学主要研究的是（）。
A. 心理现象的测量B. 心理现象的评估C. 心理现象的量化D. 心理现象的统计答案：C7. 根据艾瑞克森的心理社会发展理论，青少年期的主要发展任务是（）。
A. 建立信任感B. 获得自主性C. 形成角色同一性D. 获得亲密感答案：C8. 行为主义心理学的创始人是（）。
A. 华生B. 斯金纳C. 弗洛伊德D. 罗杰斯答案：A9. 认知心理学研究的核心是（）。
A. 行为B. 意识C. 思维过程D. 情感答案：C10. 心理治疗中，系统脱敏法是由哪位心理学家发展出来的？（）A. 弗洛伊德B. 贝克C. 沃尔普D. 艾利斯答案：C二、多项选择题（每题2分，共10分）1. 以下哪些是心理学的主要分支学科？（）A. 发展心理学B. 社会心理学C. 教育心理学D. 生物心理学答案：ABCD2. 以下哪些是心理学研究的常用方法？（）A. 实验法B. 观察法C. 调查法D. 案例研究法答案：ABCD3. 根据马斯洛的需求层次理论，以下哪些属于基本需求？（）A. 安全需求B. 尊重需求C. 自我实现需求D. 生理需求答案：AD4. 以下哪些是情绪智力的组成部分？（）A. 情绪识别B. 情绪调节C. 情绪表达D. 情绪理解答案：ABCD5. 以下哪些是心理测量的常用工具？（）A. 问卷调查B. 心理测验C. 行为观察D. 脑成像技术答案：ABCD三、简答题（每题5分，共20分）1. 简述心理学的定义及其研究范围。
教育心理学简答题：1、简述学习迁移的作用？2、简述心理发展的基本特征？3、简述最近发展区概念及其意义？4、简述人格发展阶段理论的教育意义？5、简述学校情境中成就动机的构成？（简述奥苏伯尔关于学校情境中的成就动机理论。
）6、简述皮亚杰的认知发展理论。
7、简述影响课堂管理的因素。
8、简述影响问题解决的主要因素。
9、简述学习策略的四个特征。
10、简述有效进行知识概括的基本方法。
11、简述教学中的感知规律。
12、简述智力与创造性的关系。
13、简述性格的基本特征。
14、简述学习动机的成败归因理论。
15、简述问题解决的基本过程。
16、简述性格差异的教学含义。
17、简述问题解决的基本特点。
18、简述教学目标的功能。
19、简述促进学习迁移的主要措施。
20、简述心理健康的标准。
21、简述合作学习在设计与实施上必须具备的五个特征。
22、学习策略训练要遵循哪些原则？23、简述心智技能形成的阶段。
24、原有认知结构对迁移的影响表现在哪些方面？25、简述发现教学经历的四个教学阶段。
26、简述提高知识直观效果的方法。
27、简述技能的含义与特点。
28、简述影响态度与品德学习的内部条件。
29、简述专家型教师与新教师的差异。
30、简述联结学习理论与认知学习理论的主要观点。
31、简述学习动机的含义及其基本结构。
32、简述符号学习、概念学习、命题学习的含义。
33、简述操作技能的含义与特点。
34、简述加涅的学习结果分类理论。
35、布鲁纳总结教育心理学的成果表现在哪些方面？36、简述埃里克森的人格发展阶段论。
37、简述人类学习与动物学习的区别。
38、简述学习动机的成败归因理论。
39、简述操作模仿的含义及特点。
40、建构主义学习理论的基本观点有哪些？41、简述下位学习、上位学习和并列结合学习的含义。
42、简述心智技能形成过程中原型定向、原型操作与原型内化的含义。
43、心理辅导的一般目标有哪些？44、简述记忆的系统。
45、简述操作技能的培训要求。
简述动机认知理论的主要观点1.期待价值理论动机的期待价值理论是早期的一种认知理论，这种理论将达到目标的期待作为行为的决定因素。
新行为主义者托尔曼在动物实验的基础上提出，行为的产生不是由于强化，而是由于个体对一个目标的期待。
托尔曼将期待定义为刺激与刺激的联系或反应与刺激的联系。
期待对于个体获得目标非常重要。
2.归因论归因论最早是由海德（1957）在研究社会知觉中提出的，海德认为个体的任何行为既有外部的也有内部的原因，是内外两方面共同起作用的结果，但在某一时刻，总有其中某一种原因起主要作用。
关键是弄清其行为的原因是外在的还是内在的，才能有效控制个体行为。
维纳发展了海德的理论，认为在分析他人行为的因果关系时，原因的稳定与不稳定、个体归因的结果的控制性也是重要的问题。
维纳认为个体行为可以归结为许多可能的因素，但都可以把它们归入内在-外在、稳定-不稳定的和可控的-不可控的六个范畴中。
归因的不同维度有不同的作用。
根据维纳等人的研究，因果源维度与随后情感反应密切相关，稳定性维度与随后的期望相关，可控性维度与评价和人际判断有关。
在成就情景中，个体会根据不同的结果，在此三个维度内归因。
研究结果显示，一般来说，能力水平高的个体或团体，常会把内在原因看成胜负的决定因素，如能力、努力等；经常失败者则常常把外在原因作为失败的理由，如运气、机会等。
经常取得成功偶尔失利者则把暂时失败归结于相对的不稳定因素。
如：自己没有努力，运气不佳等。
3.认知评价论认知评价论是由德西和莱恩（Deci&Ryan）提出的，又称为自我决定论。
该理论从人的内部动机出发，强调人的兴趣感、能力感、控制感和主动感在个体行为中的重要性。
根据该理论，外部事件对个体而言是一个刺激，个体会对这些事件进行认知评价。
如果将外部事件知觉为一种控制性事件，则个体可能会觉得行为不是由自己控制，其内部的自我决策感即会被削弱，进而引起其内部动机弱化, 反之则增强。
4.自我效能理论自我效能概念是由班杜拉提出的。
他认为，人对行为的决策是主动的，人的认知变量如期待、注意和评价等在行为决策中起着重要的作用。
其中期待是决定行为的先行因素，强化的效果存在于期待奖赏或惩罚中，是一种期待强化。
由于这个概念有助于来解释人类动机的中介认知过程,所以很快被有关的动机研究所采纳。
班杜拉本人也自1977年提出这一概念之后,对它进行了一系列的研究,并建立了有关的理论。
自我效能如今已成为人们普遍接受的一种影响人类动机的中介认知因素,这个因素表明了动机过程中人自身的能动作用。
以我们所提出的动机的总体模式来看,班杜拉的这种理论的重要贡献在于它认识到了自我效能这种中介自我调节作用,行为者通过它将内在动因和外在诱因相协调从而形成动机。
然而,我们也清楚地看到,自我效能只是中介自我调节作用中的一种因素,它虽然有助于我们了解人们的自我调节作用,但要用它来解释人类的动机的全部,是不客观的、不全面的。
5.目标定向理论20世纪80年代，尼科尔斯和德维克等人将成就目标概念引入成就动机领域，提出了以目标结构为核心的目标理论。
成就目标理论认为在成就情景下有两种主要的目标取向起作用，一般称作任务目标和自我目标，这两种目标取向与人们如何判断自身的能力水平及如何主观定义成功有关。
当人们处于任务目标时，对能力的判断是以自我为参照的，人们的行为重在完成现有的任务及提高掌握程度，个体的成功感取决于自身是否有进步及学习的掌握程度。
当人们处于自我目标时，他们将自己的表现和努力程度与他人比较来判断自身的能力，其行为重在是否表现自己的能力。
当他们超过他人，尤其是付出更少的努力时，他们就体验到了成功。
通常以自我标准来判断成功与失败，认为只要付出努力就能成功。
因此，这种定向的个体不担心他们的竞争力，而是更多地将注意力集中在活动的过程而不是结果上。
任务定向有助于培养和提高人的主观能力感。
而自我定向则有可能会使人们产生不足之感。
两者相较，任务目标定向可更好地提高人们的能力感，而这种能力感对人们的行为绩效以及行为的持久性均有重大影响。
前已述及，认知评价理论认为，任何能增强个体能力感的事件将会导致内部动机的增强，因此任务定向可以增强人的内部动机，而自我定向则有可能会弱化内部动机。
目标倾向理论较注重于任务定向，认为个体通过这种以自我为参照系统的任务定向可以获得更多的乐趣，从而保持并增强内部动机。
6.成就动机论成就动机论是美国心理学家麦克莱克和阿特金森于20世纪40-50 年代提出的理论模式。
该理论认为，个体在投入成就情境时会产生两种心理倾向，即追求成功的动机和避免失败的动机。
追求成功的动机和追求失败的动机都是在任务难度中等困难的情况下最强。
成就动机比避免失败动机强的人，倾向于选择中等难度的任务，因为中等难度的任务既存在着成功的可能性，也存在着足够的挑战性；能满足其成就动机。
反之，避免失败动机强的人，则倾向于选择最容易或最困难的工作。
成就动机强的人，对工作和学习非常积极，对事业富有冒险精神，全力以赴，希望成功。
成就动机对长期目标的实现是极为重要的。
成就动机可以作为未来成功指标之一。
但近期的预测效果却不明显。
成就动机论的另外一个重要理论是习得性无助。
该理论主要是关于动机的减弱或缺失的理论，该理论认为，个体不愿意从事某种活动是因为他们在该活动长期过程中习得的无助感造成的。
他们觉得无论付出多大的努力都不足以改进自己在该活动中的表现，所以干脆退出该活动。
因此，激发和培养他们动机的唯一方法就是设法消除他们的无助感。
该理论也难以说明人类行为的复杂性。
小结所有的认知动机观都是持中介自我调节观点的。
这种观点主要关注于行为者在动机过程中的能动作用，行为者通过人所特有的认知、意识、思维等对行为进行预期、调控等。
自我调节成为内在起因、外在诱因转化为真正行为动因的桥梁。
认知动机观是现代动机问题研究的主流。
动力论主要来自于勒温的有关思想。
这包括其生活空间概念，以及心理冲突、志向水平方面的有关研究。
这些研究成为现代认知动机观的理论基础。
认知一致论主要包括海德的平衡论和费斯廷格的失调论，它们都十分关注入们的认知的不一致所起到的动机作用。
成就动机论用认知观来解释成就动机这种重要的社会动机，并成为现代动机问题研究的热点之一。
成就动机论主要包括麦克里兰和阿特金森的成就动机论c 他们分别从宏观(成就动机与社会经济发展)和微观(个体成就动机的实质、发生、发展)方面对成就动机问题展开了深入的研究，使成就动机问题研究迈上了一个新的台阶。
自我效能论是双杜拉对动机问题研究的一个独特贡献，它关注于行为结果因素如何转化为影响行为的先行因素挠素，揭示了外在目标、结果因素转化为行为动因的内在机制。
自我决定论、预言论以及归因论分别将其理论建立在某一特定的假设之上，如，德西的自我决定论假定人都有智慧和自我决定的追求，并根据这一假定详细地论述了自我决定行为的内在动机过程。
弗瑞德曼的预言论则假定人类行为有目的地倾向于提高控制，也就是说人有提高对自身和环境的控制的追求。
他还根据这个假定系统地论述了控制获得、控制扩大、控制的睬碍等问题。
韦纳则假定人具有寻求对自己和他人约理解的需要，寻求理解是人类行为的主要动因。
韦纳对归因的前提条件，归因的内容、结构、心理后果以及归因对后继行为的动机作用展开了全面的论述。
这些理论都比较深刻地揭示了人的认知、自我调节在动机过程中约作用，为更为完善的动机理论的建立做出了各自的贡献。
总之，从六七十年代开始，和心理学的大趋势一样，心理学家们纷纷转向对动机问题的中介认知过程的探讨。
认知理论成为这一时期动机问题研究的主流。
认知动机论考主要关注于动机过程的中介认知调节作用，他们大都把某一动机因素假定为人类行为的基本动因，如，寻求理解、寻求控制、自我决定等等，井在此基础上建立自己的整个理论框架。
惊归因论对人们的归因过程、归因内容、结钩、后果等都作了详细的探讨。
动机问题的认知解释是当今动机研究的热点和前沿，各种各样的动机理论层出不穷，并且各具特色。
附录一：1.本能论。
•本能论是动机问题研究中所出现的第一种有关动机的理论学说。
本能论者主要对本能的种类及其作用进行了探讨,如麦独孤曾列出了包括十几种本能的细目单。
弗洛伊德曾就人的性本能、攻击本能、死亡本能,以及本我、自我、超我之间的作用关系,力比多等进行了探讨,这有助于我们认识人的自然本性以及人的自然动机。
•然而,我们在动机模式中所强调的是潜能,而不是本能。
这是因为,在我们看来,本能在人类的动机行为尤其是社会动机行为中不起主要作用。
虽然本能对自然动机起着主导作用,是自然动机的源泉,但由于自然动机不具有重要的社会意义,而且在现实生活中,人类纯粹的自然动机几乎是不能独立存在的,它无不受社会因素的影响,或社会动机的调节,所以,本能论只具有从理论上对自然动机进行解释的意义,而不具有重要的社会意义。
如,社会发展到今天,人们的吃饭行为已不纯粹是一种本能行为,人们一般是定时定点在食堂就餐,而不是饿了就吃。
在很多情况下,吃饭行为并不是由躯体的饥饿感觉引起的。
因此,我们说,本能论者没有把握住人类行为的动机本质。
用本能这种不具有重要社会意义的动机来解释人类广泛的复杂的社会行为,必然会犯生物决定论的错误。
2.需要论。
•马斯洛等人的需要论看到了人类动机行为与动物的区别,看到了人类行为动因的根源。
马斯洛所提出的需要层次理论将人类复杂多样的需要进行了区分和概括,尤其是成长性需要和缺失性需要的区分,为我们对需要问题的研究开了先河,并成为我们解释人类动机行为的出发点。
马斯洛的理论至今仍具有强大的生命力。
这里应指出的是,人类的需要是多种多样的,远不止马斯洛所指出的几种。
人类的需要具有社会历史性和个体差异性,另外,需要是—种缺失或要求什么的状态,它还不能成为动机。
要成为动机还必须与行为的目标相联系,从而明确需要满足的方向,并获得发动行为的能量,形成驱力。
只有这样,才能发挥其动机作用。
因此,把需要的研究与动机等同起来是错误的。
准确地讲,需要在动机过程中的真正位置应是“行为动机的根源”。
3.驱力论。
•驱力论比需要论前进了一步,它看到了行为的内在动力作用。
赫尔是驱力论的主要代表人物,他提出了自己的理论假设,把行为看作是驱力习惯。
他的驱力刺激概念实际上是将内部驱力与外在刺激联系了起来,在当时的条件下,能认识到这一点,应该说是一种巨大的进步。
赫尔的驱力论曾引起人们的广泛争议,为动机研究作出了重大贡献。
然而,现在看来,赫尔的驱力概念与我们所持的动机概念仍有相当大的差距。
这一是因为只具有驱力这种内在的动力仍不能构成动机的全部。
内在动力只有和外在诱因相协调时,动机概念才能产生。
其次,被现代认知观所重视的自我调节中介作用在此仍然严重地被忽视。
而我们知道,自我调节对动机的形成起着重要作用,它最能反映人类能动的特点。
