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销售部绩效考核管理制度•相关推荐销售部绩效考核管理制度（精选5篇）在当下社会，制度的使用频率逐渐增多，制度是指在特定社会范围内统一的、调节人与人之间社会关系的一系列习惯、道德、法律(包括宪法和各种具体法规)、戒律、规章(包括政府制定的条例)等的总和它由社会认可的非正式约束、国家规定的正式约束和实施机制三个部分构成。
那么相关的制度到底是怎么制定的呢？以下是小编为大家收集的销售部绩效考核管理制度（精选5篇），欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
销售部绩效考核管理制度1一、职责1、专案经理职责：专案经理实行项目销售全程负责制，全面负责完成公司下达的项目销售任务、销售合同的准确签订、房款的及时回收、房屋的顺利交付等工作。
具体职责如下:(1)组织、督促销售人员按时完成销售指标;(2)督促销售人员在规定时限内办理合同签约，并审核合同，确保准确率100%;(3)督促销售人员收缴房款。
确保房款准时收缴率100%;(4)参与楼盘销售前的市场调研，提出销售方案，营销策划建议;(5)组织销售人员参加促销活动;(6)检查销售人员台帐等基本资料记录、保存、运用情况，收集、阅签、上交销售人员周报;汇集销售资料，编报销售情况分析月报;(7)协调、处理销售人员之间及与客户的矛盾;(8)搞好销售人员业务培训，提高员工素质;(9)组织、督促销售人员密切配合有关人员搞好见证、按揭、收款、交房、办证等工作;(10)带头执行并督促员工执行公司的规章制度及行为规范，维护、发扬公司形象。
(11)按时完成总经理下达的其它工作。
2、销售代表职责：销售代表实行销售全程负责制，对本人所售房屋销售合同的准确签订、房款的及时回收、房屋的顺利交付等方面负责。
主要职责是：(1) 按时完成销售指标;(2) 按时签订合同契约;(3) 按时收缴房款，按时收缴按揭资料，按时完成预交付房屋验收工作;(4) 主动协同有关人员做好见证、按揭、收款、交房、办证等工作;(5) 积极参加市场调研、促销活动;(6) 热情接待来访客户并和客户保持良好的联系，做到零投诉;(7) 认真做好来电、来访记录;记好工作台帐，按时填报周报;(8) 努力提高业务素质和销售技巧，熟悉楼盘规划、周围环境、交通、房型面积、装修标准等;学习房产、税务、金融等政策;做到有问必答，百问不厌;(9) 严格执行公司的规章制度及员工行为规范，保持良好的仪表、形象;(10) 发扬团队精神，维护公司形象。
百威经销商管理制度一、总则为了规范和提高百威经销商管理水平，保障品牌形象和市场利益，制定本管理制度。
二、经销商资格认定1、申请条件（1）具有合法的经营资质和无不良经营记录；（2）有长期稳定的销售渠道和销售团队；（3）具有雄厚的资金实力和销售能力；（4）愿意合作并接受百威的管理和监督。
2、认定程序（1）经销商提交申请材料，并接受百威的初审；（2）百威对经销商进行实地考察和评估；（3）审核通过后签订经销合同，经销商获得百威授权。
3、认定标准（1）经销商的合法资质和无不良经营记录；（2）销售渠道和团队的稳定性和规模；（3）资金实力和销售能力的雄厚程度；（4）合作意愿和接受管理的态度。
三、经销商义务1、维护品牌形象（1）严格执行百威的销售政策和价格体系；（2）不得私自调整产品价格或涉及虚假宣传；（3）不得擅自变更包装或质量，以免影响品牌形象。
2、市场开发（1）根据地区市场和消费者需求，合理制定销售计划和市场开发策略；（2）积极参与百威组织的促销和宣传活动，并配合市场调研和市场信息的反馈。
3、信息报告（1）按要求向百威提供销售数据和市场信息，并积极配合对销售情况的调查和分析；（2）及时向百威反馈市场反馈和客户需求，以便制定有效的市场营销策略。
四、百威的管理1、经销商监督（1）百威对经销商的销售行为和价格体系进行监督，并对其合规经营进行检查；（2）发现经销商存在违规行为或销售欺诈行为时，百威有权中止供货或解除合作关系。
2、市场支持（1）百威将为经销商提供一定的市场营销支持和宣传推广；（2）根据市场需求，为经销商提供新品种推广和培训支持。
3、促销活动百威将组织各类促销和宣传活动，经销商需积极参与，并配合执行。
五、经销合作协议1、合作期限（1）经销合作期限为3年，到期前一个月，双方应协商续签合同；（2）合同期满后，如双方未提出续签申请，合同自动终止。
2、变更和解除（1）双方如有变更合同内容的情况，应提前协商，并签订书面变更协议；（2）经销商如存在严重违约行为，百威有权解除合作合同。
经销商管理制度6则经销商管理制度经销商管理制度（一）：经销商管理制度一、总则1、为贯彻2022年营销策略，促使福易门业经销体系不断规范化，以保证公司产品销售渠道畅通与经销商管理的高效，特制订本制度。
[]2、经销商管理原则(1)详尽务实。
经销商资料应力求详尽、全面而具体；管理方法从实际出发，操作性要强。
(2)主次分明。
对经销商务必分清主次，实施严格的分级管理与扶持。
(3)动态管理。
市场在不断变化，公司对经销商的认识和了解也在不断深化，因而要随时调整经销商管理的工作重点和工作方向。
二、经销商的选取福易门业选取经销商，主要思考其经营规模、资金实力、销售店面地点及客流量、从业经验与价格规范性等，着重考察经销商的经营动机、管理潜力与营销潜力。
拟选取的目标经销商对所在区域的整体市场运作，应有清晰运作思路，且与福易门业发展思路高度一致。
凡开设专卖店的经销商，务必专营本公司产品，不得兼营同行企业同类产品。
三、经销商资料的完善对重要经销商档案资料要求如下:(1)经销商基本资料包括经销商类别、名称、地址、联系电话、经营规模、建立时间、对本公司的忠诚度；营业执照复印件、协议书、补充协议书、各项证明书等。
(2)经销商特征资料经销商的资金实力、发展潜力、经营观念与方向、内部管理和经营历史等。
(3)经销商经营状况资料财务表现、销售变动趋势、经营人员及导购员的素质品行，与其他竞争对手的关系，与本公司的业务关系及合作态度等。
(4)经销商个性资料经销商的性格、兴趣、年龄、工作经历、处事作风、家庭状况、社会关系、最适合的激励方式和激励程度等。
四、经销商管理办法1、遵循守区销售经销商应遵守合同约定，只在合同约定区域内销售福易门业产品。
如因工程操作需要跨区销售应提前告知福易门业，予以备案并征得当地经销商同意。
2、做好价格管理经销商务必按照福易门业的价格体系做好价格管理，不得随意压低或抬高产品价格，维护价格体系的稳定性，以利于长期经营。
经销商部分规章制度
第一条经销商资格。
1.1 经销商必须具备合法的营业执照，且在经营范围内包含相关产品的销售。
1.2 经销商必须具备良好的商业信誉和稳定的财务状况。
1.3 经销商必须遵守国家相关法律法规，不得从事违法违规的经营活动。
第二条经销商权利和义务。
2.1 经销商有权根据合同约定从公司采购产品，并在合法经营范围内进行销售。
2.2 经销商有义务按时足额支付货款，并且保证产品的质量和售后服务。
2.3 经销商有义务配合公司的市场推广活动，并积极开展产品
销售工作。
第三条产品管理。
3.1 经销商必须按照公司的要求进行产品陈列和展示，保证产品的外观和质量。
3.2 经销商必须严格遵守产品价格政策，不得私自调整产品价格或进行不正当竞争。
3.3 经销商必须妥善保管产品，防止货物损坏或丢失，确保产品的完好性。
第四条合作终止。
4.1 若经销商违反本规章制度或合同约定，公司有权终止与经销商的合作关系。
4.2 经销商有权提前30天书面通知公司终止合作关系，但在合作期限内不得擅自停止合作。
4.3 合作终止后，经销商必须清算未结的货款，并按照公司要
求归还剩余产品及相关资料。
以上规章制度为公司与经销商之间的合作基础，经销商必须严格遵守，如有违反将受到相应的处罚。
第一章总则第一条为规范公司经销商管理，激励经销商积极拓展市场，提高产品销售业绩，维护公司品牌形象，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司所有经销商。
第三条本制度遵循公平、公正、公开的原则，对经销商的业绩、服务、信誉等方面进行考核。
第二章奖励制度第四条奖励原则：1. 业绩导向：以销售业绩为考核重点，对业绩突出的经销商给予奖励。
2. 服务至上：重视经销商的服务质量，对服务质量优秀的经销商给予奖励。
3. 信誉保障：对信誉良好的经销商给予奖励，维护公司整体形象。
第五条奖励项目及标准：1. 业绩奖励：（1）年度销售冠军奖：根据年度销售总额，评选出年度销售冠军，颁发荣誉证书及奖金。
（2）季度销售优秀奖：根据季度销售业绩，评选出季度销售优秀奖，颁发荣誉证书及奖金。
（3）销售目标达成奖：完成年度销售目标的经销商，按比例发放奖金。
2. 服务奖励：（1）客户满意度奖：根据客户满意度调查结果，评选出服务满意度最高的经销商，颁发荣誉证书及奖金。
（2）售后服务奖：对售后服务质量优秀的经销商，颁发荣誉证书及奖金。
3. 信誉奖励：（1）诚信经销商奖：对遵守合同、按时付款、无不良记录的经销商，颁发荣誉证书及奖金。
第三章处罚制度第六条处罚原则：1. 过错导向：对违反公司规定、损害公司利益的经销商进行处罚。
2. 警告与罚款相结合：对轻微违规行为给予警告，对严重违规行为进行罚款。
第七条处罚项目及标准：1. 违规处罚：（1）迟付款项：逾期付款的，每逾期一天，按逾期金额的千分之五收取滞纳金。
（2）拖欠货款：拖欠货款的，每拖欠一天，按拖欠金额的千分之五收取滞纳金。
（3）违反合同：违反合同约定的，根据合同规定进行处罚。
2. 服务处罚：（1）服务质量不合格：对服务质量不合格的，给予警告，并要求整改。
（2）售后服务不到位：对售后服务不到位的，给予警告，并要求整改。
3. 信誉处罚：（1）信誉不良：对信誉不良的经销商，给予警告，并要求整改。
（2）恶意竞争：对恶意竞争的经销商，给予警告，并要求整改。
经销商管理制度合同编号：_______经销商管理制度甲方：_______（以下简称“公司”）乙方：_______（以下简称“经销商”）鉴于甲方是一家专业从事_______业务的公司，乙方愿意成为甲方的经销商，双方经友好协商，就经销商的管理制度达成如下协议：第一条定义1.1 经销商：指经甲方授权，在特定区域内销售甲方产品的独立法人或其他组织。
1.2 产品：指甲方生产和销售的商品。
1.3 区域：指乙方被授权销售产品的特定地理范围。
第二条经销商的资格2.1 乙方应具备以下条件：（1）具有合法的营业执照和相关的经营许可证；（2）具备良好的商业信誉和财务状况；（3）具备一定的销售能力和市场开拓能力；（4）遵守国家的法律法规和甲方的管理制度。
第三条经销商的授权3.1 甲方授权乙方在约定的区域内销售甲方产品，并给予乙方独家经营权。
3.2 乙方在授权区域内应遵守甲方的价格政策和销售政策，不得擅自调整价格或跨区域销售。
3.3 甲方有权对乙方的销售情况进行监督和检查，乙方应积极配合并提供相关资料。
第四条经销商的义务4.1 乙方应按照甲方的规定和要求，积极推广和销售甲方产品，并维护甲方产品的品牌形象。
4.2 乙方应定期向甲方报告销售情况和市场信息，并按照甲方的要求提供相关的销售数据。
4.3 乙方应妥善保管甲方提供的样品、宣传资料等物品，不得擅自使用或泄露给第三方。
4.4 乙方应按照甲方的要求参加培训和会议，提高自身的销售能力和服务质量。
第五条甲方的支持5.1 甲方应向乙方提供产品知识、销售技巧和市场信息等方面的培训和支持。
5.2 甲方应向乙方提供必要的宣传资料和促销物品，协助乙方进行市场推广。
5.3 甲方应保证产品的质量和供应，及时解决乙方在销售过程中遇到的问题。
第六条经销商的考核和奖励6.1 甲方对乙方的销售业绩进行定期考核，根据考核结果给予乙方相应的奖励和支持。
6.2 乙方如未能达到甲方的销售目标和要求，甲方有权进行调整或终止授权。
经销商管理制度(4篇)随着社会不断地进步，很多情况下我们都会接触到制度，好的制度可使各项工作按计划按要求达到预计目标。
到底应如何拟定制度呢？这里作者为大家分享了4篇经销商管理制度，希望在经销商管理制度的写作这方面对您有一定的启发与帮助。
经销商管理制度篇一销售渠道是指产品从生产领域向消费者转移时所经过的通道。
在公司产品的销售渠道中主要有代理商、二级批发商、终端零售商超与用户。
一、代理商管理制度1、企业代理商与公司是委托销售合作关系，代理商负责推广推销公司产品，从中获取利润。
2、公司可以根据市场的大小同时委托几个代理商分别在不同的地区代理公司产品，同时公司根据实际情况也可参与某些地区的直销活动。
3、公司业务员要积极协助经销商开拓市场，规划市场并提供良好的经营策略，原则上要求经销商须按照公司规定价格进行销售，上下浮动不得超过3%。
4、代理商严格在公司规定的区域内开展销售工作，不得跨区域销售。
如货物流窜干扰其它地区市场销售，导致市场价格混乱，一经发现一次停止供货并取消销售奖，第二次立即取消其代理商资格。
5、严禁代理商销售假货及调、窜货，一经发现立即终止业务往来，并追究其法律责任。
6、制定合理的销售任务，并进行月分解，公司逐月考核并给予一定销售奖励。
7、代理商在销售中发生的产品破损，如因过期导致变质，公司一律不予承担；因产品质量问题，公司予以解决处理。
8、代理商可划分为a、b两种。
a代表大型代理商，年销售在100万以上；b代表年销售在100万以下的代理商。
9、公司的所有代理商合作业务一律实行合同制，合同文本统一使用公司标准合同文本。
10、对于代理商提出的任何意见及建议，业务人员须当面记录，在自己职权范围能予以解决的当即解决，不能解决的及时上报公司主管领导，公司3日内答复客户。
11、建立详细的客户档案。
二、终端零售商管理制度1、做好与零售商的销售谈判工作，搞好终端客户关系。
2、争取商品在零售店的较佳陈列位置与陈列面。
经销商管理制度(全文完整版)经销商管理制度一、总则1.1 目的本经销商管理制度的目的是规范经销商的行为，建立和维护公司与经销商之间的良好合作关系，促进销售业绩的持续增长。
1.2 适用范围本制度适用于所有与本公司有经销关系的经销商。
二、经销商的资格条件2.1 注册资格经销商必须是合法注册的企业或个体经营者，并且符合相关法律法规的要求。
2.2 经验与能力经销商应具备一定的行业经验和销售能力，对产品和市场有一定的了解和认知。
2.3 资信状况经销商应具备良好的信用记录，无不良信用记录或违法违规行为。
三、经销商的权利和义务3.1 权利3.1.1 经销商有权利从公司采购产品，并以适当的价格销售产品。
3.1.2 经销商有权利使用公司提供的营销资料和品牌形象，以及享受公司提供的市场推广支持和培训。
3.2 义务3.2.1 经销商应按照公司的要求进行产品的销售，并积极推广和宣传公司的产品。
3.2.2 经销商应遵守相关法律法规，并保护公司的知识产权和商业秘密。
3.2.3 经销商应及时向公司提供销售数据和市场信息，以协助公司进行市场分析和决策。
四、合作条件与销售政策4.1 合同签订经销商与公司之间应签订经销合同，明确双方的权利和义务。
4.2 价格政策公司将提供给经销商一定的销售价格优惠，具体优惠政策将在合同中明确规定。
4.3 销售目标和奖励机制公司将制定销售目标和奖励机制，对达成销售目标的经销商给予一定奖励和激励。
五、经销商的管理与评估5.1 业绩评估公司将定期对经销商的业绩进行评估，包括销售业绩、市场覆盖等指标。
5.2 经销商培训公司将提供必要的培训支持，提升经销商的销售和管理能力。
六、奖惩措施6.1 奖励措施对于表现优秀的经销商，公司将给予一定的奖励和激励，包括奖金、优先供货等。
6.2 惩罚措施对于违反合同和规定的经销商，公司将根据情节轻重采取相应的惩罚措施，包括降低销售优惠、终止合作关系等。
附件：1、经销合同样本2、销售价格优惠政策3、销售目标和奖励机制细则4、经销商业绩评估表5、经销商培训计划法律名词及注释：1、经销合同：指经销商与公司签订的合同，明确双方的权利和义务。
经销商、代理商管理制度一、总则为了规范经销商、代理商的合作行为，保障公司与经销商、代理商的共同利益，促进市场的健康发展，特制定本管理制度。
本制度适用于公司与所有经销商、代理商的合作关系，包括但不限于产品销售、市场推广、售后服务等方面。
二、经销商、代理商的资格认定（一）经销商资格认定1、具备独立的法人资格或个体工商户营业执照，有良好的商业信誉和经营实力。
2、有一定的市场销售渠道和客户资源，具备较强的市场开拓能力。
3、认同公司的产品和经营理念，愿意遵守公司的各项管理制度。
4、具备一定的资金实力，能够满足首批进货要求和市场推广费用。
（二）代理商资格认定1、具备独立的法人资格，有良好的商业信誉和行业经验。
2、熟悉所在地区的市场情况，有完善的销售网络和团队。
3、认同公司的产品和经营理念，愿意按照公司的要求进行市场推广和销售。
4、具备一定的市场运作能力和资金实力，能够完成公司下达的销售任务。
三、经销商、代理商的权利和义务（一）权利1、有权获得公司提供的产品培训、市场推广支持和售后服务支持。
2、有权在授权区域内开展销售活动，享受相应的销售政策和奖励。
3、有权对公司的产品和服务提出改进建议。
（二）义务1、遵守公司的各项管理制度，不得从事有损公司形象和利益的行为。
2、按照公司的要求进行市场推广和销售，完成销售任务。
3、维护公司的产品价格体系，不得擅自降价或串货。
4、及时向公司反馈市场信息和客户需求，协助公司改进产品和服务。
四、产品价格与政策（一）产品价格公司制定统一的产品价格体系，经销商、代理商必须严格按照价格体系进行销售，不得擅自调整价格。
如遇特殊情况需要调整价格，必须提前向公司申请，经批准后方可执行。
（二）销售政策1、公司根据市场情况制定相应的销售政策，包括促销活动、返利政策等。
经销商、代理商有权享受相应的销售政策，但必须按照政策要求执行。
2、销售政策如有调整，公司将提前通知经销商、代理商，自通知之日起按照新的政策执行。
经销商部分规章制度
第一条经销商资格。
1.1 经销商必须具有合法的营业执照，且经营范围包括相关产品或服务。
1.2 经销商必须具有良好的商业信誉和经营能力，能够按时履行合同义务。
1.3 经销商需遵守国家相关法律法规和公司规定，不得从事违法活动。
第二条经销商合作。
2.1 经销商需与公司签订合作协议，明确双方的权利和义务。
2.2 经销商需按照公司的销售政策和价格体系进行销售，不得擅自改变产品价格或销售方式。
2.3 经销商需积极配合公司的市场推广活动，提升产品知名度
和销售量。
第三条经销商管理。
3.1 公司有权对经销商进行定期或不定期的考核，包括销售业绩、售后服务等方面。
3.2 经销商需按照公司要求提供销售数据和市场反馈信息，协助公司进行市场分析和产品改进。
3.3 经销商需妥善保管公司提供的产品和资料，不得私自转让或泄露给第三方。
第四条经销商权利。
4.1 经销商有权享受公司提供的产品培训和市场支持服务。
4.2 经销商有权根据市场需求和公司政策调整销售策略，但需提前向公司报备。
4.3 经销商有权要求公司提供合理的售后服务和技术支持。
第五条经销商违约。
5.1 若经销商违反合作协议或相关规定，公司有权暂停或终止与其的合作关系。
5.2 经销商如有违法违规行为，公司有权报警并追究其法律责任。
5.3 经销商因自身原因导致的产品质量问题或售后服务纠纷，需承担相应的责任。
本规章制度自颁布之日起生效，经销商应严格遵守，如有违反将受到相应的处罚。
公司保留对规章制度的最终解释权。
经销商考评制度（经销商）经销商考评制度金龙联合汽车工业（苏州）有限公司内部资料注意保密经销商考评制度（试行）金龙联合汽车工业（苏州）有限公司2003年01月目录第一章总则1第二章考核机构1第三章考核内容和指标2 第四章经销商等级调整3第五章考核实施步骤4第六章绩效考核文件的保存与使用4第七章附则5附表6 A经销商季度考核相关统计表7 B经销商年任务考核相关统计表18第20页共18 页经销商考评制度金龙联合汽车工业（苏州）有限公司第一章总则第一条为了规范金龙联合汽车工业（苏州）有限公司（以下简称苏州金龙公司）对经销商的考核，正确评价经销商的工作表现，特此制定本制度。
第二条本制度包括总则.考核机构.考核内容和指标.经销商等级调整.考核实施步骤.绩效考核文件的保存与使用.附则.附表八大部分。
第三条本制度考核的对象是与苏州金龙公司签订协议的一级经销商和二级经销商，以下统称经销商。
屮途因各种原因与苏州金龙公司解除协议的经销商不参加考核。
第三条市场管理部对一级经销商及直属二级经销商进行考核，考核结果上报销售公司总经理或总监审批后生效。
第四条各区域一级经销商负责对本区域的二级经销商进行考核（不包括苏州金龙直属的二级经销商），考核结果上报苏州金龙公司市场管理部。
第三章考核内容和指标第五条季度绩效考核的内容包括当季度销售业绩.销售管理和扣分项三部分。
第六条每年年初苏州金龙公司会同经销商确定全年的销售额和主推产品销售量，并将全年的任务销售额和主推产品任务销售量拆分到每季度，由销售公司市场管理部审核后，报销售公司总经理或总监审批确定。
第七条季度销售业绩考核是对经销商当季度的任务累计销售额和主推产品累计任务销售量完成情况进行考核，以当季度任务累计销售额达成率和主推产品累计任务销售量达成率为考核指标。
第八条对一级经销商的销售管理考核主要包括经销商当季度的定单改动率.销售预测偏差率.市场信息反馈质量.促销额度完成率和二级经销商平均业绩达成率五项指标。
第九条对二级经销商的销售管理考核主要包括经销商当季度的定单改动率.销售预测偏差率.市场信息反馈质量和经销商直接销售率四项指标。
第二条定单改动率是指改动定单次数占当季度经销商销售定单总数的比率。
改动方式按照影响严重程度分为用户撤单.重大改动和轻微改动。
用户撤单是指用户因故取消已经排单的购车合同的行为，重大改动是指定单的改动影响自己或其他定单的正常交货期，轻微改动是指定单的改动不影响自己或其他定单的正常交货期。
第二一条销售预测偏差率是指经销商对不同系列车型的预测量与其实际销售量的偏差绝对值与其实际销售量的比率。
第二二条市场信息反馈质量等级是由市场部和技术部每季度综合评定的经销商反馈信息的等级。
第二三条季度促销费用额度完成率是指经销商实际完成的促销费用额度占金龙公司规定的季度标准促销费用额度的比率。
第二四条二级经销商平均业绩达成率是指一级经销商所属二级经销商的季度任务销售额达成率的平均值。
第二五条扣分项主要包括经销商当季度违反价格政策次数. 跨地区销售次数.客户有效投诉次数.二级经销商有效投诉次数（只针对一级经销商）.回款不及时次数.未及时按规定提交客户档案次数和未按规定呈报二级经销商档案（只针对一级经销商）。
第二六条违反价格政策是指经销商未经苏州金龙公司书面许可，向用户提供低于市场最低限价和高于市场最高限价的价格。
第二七条跨地区销售是指经销商未经苏州金龙公司书面许可，在不属于自己经销范围内的地域销售苏州金龙公司产品的行为。
第二八条客户有效投诉是指苏州金龙公司接到用户或其他相关单位（人员）对经销商有关价格.服务.销售等方面的有效投诉。
第二九条二级经销商有效投诉是指苏州金龙公司接到二级经销商对一级经销商有关管理.政策执行•价格.服务•销售等方面的有效投诉。
第三条回款不及时是指经销商超过规定期限而未及时向苏州金龙公司付款的行为。
第三一条未按规定提交客户信息档案是指经销商没有或没有完全按照苏州金龙公司的要求及时提交客户信息档案的行为。
第三二条未按规定呈报二级经销商档案是指经销商没有或没有完全按照苏州金龙公司的要求建立并及时呈报二级经销商档案的行为。
第三三条季度绩效考核的具体方法参见附表的A000〜A830 统计考核表。
第三四条年度销售任务考核是将季度绩效考核中的销售管理和扣加分项考核两项非销售业绩考核得分进行全年平均，与年任务销售额达成率得分及年任务销量达成率得分进行求和。
即年任务考核得分二非销售业绩季度平均得分+年任务销售额达成率得分+ 年任务销量达成率得分。
第三五条年度销售任务考核方法参见附表的B000〜B310统计考核表。
第四章经销商等级调整第三八条每年1月份和7月份，对于连续两个季度累计销售额达成率高于150%,且其两季度绩效考核得分的平均值在85分（含）以上的二级经销商，可以考虑由二级经销商升为一级经销商。
由市场管理部上报销售公司总经理或总监，批准后即可升为一级经销商。
第三九条考核年度结束后，依据年度绩效考核结果再次进行经销等级调整。
销售额达成率低于50%及绩效考核得分在70分以下的一级经销商降为二级经销商。
对绩效考核得分50分以下的经销商屮止协议。
第四条经销商经销等级调整的依据是年度绩效考核得分，具体调整方案见表1。
表1经销商的经销等级调整表年度绩效考核得分85分（含）以上70分（含）〜85分50分（含）〜70分50分以下调整方式建议升级建议不变建议降级，给予一定考察期取消经销资格第四一条经销商的年度经销等级调整在下一年1月完成。
第五章考核实施步骤第四三条市场管理部在考核开始Z前，向相关考核指标的统计部门发放各类指标统计表。
第四四条各相关部门在收到统计表的3个工作日内，向市场管理部提交针对不同经销商的指标统计汇总表。
第四五条考核期结束后的第5个工作日，市场管理部完成考核表的统一汇总，并发给各市场部和经销商进行确认，如有异议由市场管理部经理进行再确认。
确认工作必须在考核期结束后的第7个工作日完成。
第四六条考核期结朿后的第8个工作日，市场管理部完成考核表的汇总统计。
第四七条如果需要对绩效考核指标和方案进行修订，上报销售公司总经理或总监批准后，在考核期结朿后的第15个工作日，由市场管理部完成修订工作。
第六章绩效考核文件的保存与使用第四八条绩效考核文件由市场管理部统一保存。
第四九条所有绩效考核文件设定查阅权限。
任何人查阅考核文件都需要销售公司总经理或总监授权，查阅时要登记签字。
第五条对绩效考核指标进行统计的相关人员要对统计结果进行严格保密。
第七章附则第五一条本制度自2003年1月1日起实施。
第五二条本制度由销售公司市场管理部负责解释。
附表1.销售额统计保留到元，销售量统计到台，比率计算保留两位小数。
2.附表编号说明：A.B为分类符号，分别表示季度绩效考核相关统计表.年任务绩效考核相关统计表。
数字编号首位数为指标分类，第二位数是1的为指标考核得分标准对照表，第三位数是0的为一.二级经销商都适用的表，1的仅适用于一级经销商，2的仅适用于二级经销商。
A经销商季度考核相关统计表A001 一级经销商季度考评统计表编号：经销商：市场部：考评日期：2003年季度评分项目得分权重经销商确认销售业绩季度任务销售额累计达成率40%主推产品季度任务销量累计达成率20% 销售管理当季度定单改动率15%当季度销售预测偏差率5%当季度市场信息反馈质量10%季度促销费用额度完成率5%二级经销商平均业绩达成率5%扣分项违反价格政策扣分跨地区销售扣分客户有效投诉扣分二级经销商有效投诉扣分回款不及时扣分未按规定提交客户信息档案扣分未按规定呈报二级经销商档案扣分合计得分市场管理部统计人员：合计得分二季度任务销售额累计达成率得分'40%+主推产品季度任务销量累计达成率得分'20%+定单改动率得分，15%+销售预测偏差率得分'5%+市场信息反馈质量得分’10%+二级经销商的任务销售额平均达成率得分'5%+促销额度完成率，5%+扣/加分项得分。
A 002二级经销商季度考评统计表编号：经销商：市场部：考评日期：2003年季度评分项目得分权重经销商确认销售业绩季度任务销售额累计达成率40% 主推产品季度任务销量累计达成率20%销售管理当季度定单改动率20%当季度销售预测偏差率10%当季度市场信息反馈质量10% 当季度经销商直接销售率5%扣分项违反价格政策扣分跨地区销售扣分客户有效投诉扣分回款不及时扣分未按规定提交客户信息档案扣分合计得分市场管理部统计人员：合计得分二季度任务销售额累计达成率得分'40%+主推产品季度任务销量累计达成率得分'20%+定单改动率得分’15%+销售预测偏差率得分'5%+市场信息反馈质量得分’10%+促销额度完成率’10%+扣/加分项得分。
A 011--级经销商销售业绩和销售管理指标考核满分值及统计部门评分项目满分权重指标来源部门销售业绩季度任务销售额累计达成率10050%财务部主推产品季度任务销量累计达成率10020%市场管理部销售管理当季度定单改动率10010%计划部当季度销售预测偏差率1005%市场管理部当季度市场信息反馈质量1005%市场部.技术部当季度促销额度达成率1005%市场管理部当季度二级经销商平均业绩达成率1005%市场管理部合计100% A012二级经销商销售业绩和销售管理指标考核满分值及统计部门评分项目满分权重指标来源部门销售业绩季度任务销售额累计达成率10050%财务部主推产品季度任务销量累计达成率10020%市场管理部销售管理当季度定单改动率10010%计划部当季度销售预测偏差率1005%市场管理部当季度市场信息反馈质量10010%市场部.技术部当季度经销商直接销售率1005% 市场管理部合计100% A100经销商季度累计任务销售额达成率统计表编号：经销商名称：考评日期：2003年季度第一季度第二季度第三季度第四季度季度累计任务销售额季度累计实际销售额季度累计销售额达成率季度累计销售额达成得分市场管理部统计人员：季度累计销售额达成率二（季度累计实际销售额/季度累计任务销售额）’100% A110经销商季度累计任务销售额达成率考核得分标准对照表季度销售达成率得分100% （含）〜10090%（含）〜100%9080% （含）〜90%8070% （含）〜80%7060% （含）〜70%6050% （含）〜60%5040% （含）〜50%4030% （含）〜40%30 A200经销商各季度累计主推产品任务销量达成率统计表编号：经销商名称：考评日期：2003年季度第一季度第二季度第三季度第四季度主推产品季度累计任务销量主推产品季度累计实际销量季度累计主推产品销量达成率季度累计主推产品销量达成率得分市场管理部统计人员：季度累计主推产品销量达成率二（主推产品季度累计实际销量/主推产品季度累计任务销量）'100% A210经销商季度主推产品累计任务销量达成率考核得分标准对照表季度累计任务销量达成率得分100% （含）〜10090%（含）〜100%9080% （含）〜90%8070% （含）〜80%7060% （含）〜70%6050% （含）〜60%5040% （含）〜50%4030% （含）〜40%30 A300经销商定单改动率统计表编号：经销商名称：考评日期：2003年季度第一季度第二季度第三季度第四季度定单数量用户撤单数量重大改动定单数量轻微改动定单数量定单改动率定单改动率得分市场管理部统计人员：定单改动率二（用户撤单数量'3+重大改动定单数量’1.5+轻微改动定单数量'0.5）/定单数量用户撤单数量是指用户因故取消购车合同的数量。
