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增员技巧】增员实战之增员面谈一、寒暄业：***先生，我叫李**，是**保险公司的寿险代理人（递名片），很高兴认识您。
准：请坐业：第一次见到你我就感觉咱们很有缘分，非常感谢您今天给我了一个机会，让我认识您这个朋友。
关键点：不要开门见山直入主题，不要给对方压力，应该让他知道不论面谈结果如何，认识他都是一件值得的事情，同时要有适度的赞美。
二、增员需求分析1、收入：业：以您现在这个职务在公司收入不错吧？准：一般吧。
业：以您的收入能不能满足五年以后的开支？准：没想过。
业：如果有一份工作您付出同样的努力，却有您现在三到五倍的收入，您会考虑吗？2、晋升空间业：您在这家公司工作几年了？准：三年多了。
业：您觉得您会一辈子都从事这项工作吗？准：没想过。
业：如果有一份工作发展完全凭自己，不用靠关系，您会考虑吗？准：当然了。
3、人际关系业：最近工作顺心吗？准：哎，马马虎虎吧。
业：听说你们单位人际关系挺微妙的？准：可不是嘛！业：如果有一份工作人际关系特简单，发展完全凭自己，不用看领导的脸色，您会喜欢吗？准：当然了！三、介绍行业业:**先生,不知道您对保险行业目前的状况有多了解?准:了解得不多,不过我听说这行已经发展了几年竞争很激烈。
业:您说得很好!现在的新闻媒体越来越多地涉及保险的话题，可以看出国家、社会对保险行业的关注和重视。
不过保险行业在国内仍处于刚刚起步阶段，是一个朝阳的行业，举一个例子:日本人每人拥有七张保单，而我们国家每十个人才有一张保单，市场潜力和空间非常大，所以这也是一个可以长久从事的行业。
准:是吗?可是现在满大街都有很多业务员在推销保险,我有很多同学和朋友都从事过这一行可都失败了。
业:是呀,是呀!可是我是三年以前进入这个行业的普通人,现在仍然做得很带劲,感觉这一行非常能发挥我的个人潜力,不光在收入方面而且在眼界和胆量方面都有明显的进步.我觉得您也能成功,不是吗?准:……!关键点：以行业前景和市场潜力为主题，让对方了解发展的空间激发欲望四、介绍公司业:保险行业刚刚起步并且已经走向专业化,但个人要想在这个行业中成长,必须选择一家优秀的公司，才能更好地掌握自己的命运吧!准:那当然。
增员话术一，电话约访：目的：约一个见面的机会，切忌不谈保险。
“X姐，你好，我是XXX，还记得我吧，这段时间在忙些啥子？好久没见到你了，想找你耍一下。
”……“说好了，明天我不安排其它的事情了，专门过来拜访你了，不见不散啊！”记住:多打电话，一条路线，统筹安排，见面泰康礼仪，职业装。
二，接触过程（见面）：目的：了解近况，喜好，家庭状况。
见面一定要寒喧、赞美。
“X姐，你好，一段时间没见到你，越来越精神了。
”赞美对方到恰到好处，符合实际，不能过，不然反而让对方觉得不舒服。
三、说明过程：打探对方的想法，态度。
“X大哥，我现在在做保险，你是一个见识很多的人，我想请你帮我参考一下”“X姐，我目前正在泰康人寿学了保险，觉得还可以，打算去做，你觉得怎么样？”两种可能：1.保险好。
2.保险不好做。
“就是，以前我觉得不好做，现在学了过后，觉得还是好做。
”“这种顾虑很正常，我以前也这样认为，很多人都这样说。
但是真正了解了以后发现也并不是那么回事。
其实做任何事都有人做得好，有人做不好，真正的原因在于自已。
”〕1，保险象传销。
“就是，很多人都是这样说，看样子，传销把大家真是害惨了，我以前也这么想，去学了之后，发现保险跟传销有根本的区别。
你看做传销的哪有营业执照，国家哪有传销法，但是你看这里，国务院的文件，国家说要大力发展商业保险，还有《保险法》。
你看传销开会都是偷偷摸摸的，又没得招牌，保险公司就不一样，到处打广告，搞宣传，做啥子都怕别人不晓得。
”“传销越往下，价格越高，保险不管哪个，都一样。
传销进去就喊买，保险是自愿。
”2.不好做，做到了才有钱。
“其实保险确实不好做，正因为这样，所以工资才高。
如果好做，那就可以象开银行了，只别人上门买就可以了，也轮不到你我来做了。
如果见一个买一个那还得了哇，那你怕富得流油了，保险公司也不会招人了。
所以一般见十个人，才有一个人会买，一天见三个人，一个月下来，收入也是很可观了。
”“你说不好做，那你晓不晓得保险公司一年收到多少保费，而且保险公司收到的保费一年比一年多。
