画图讲保险
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接下来就要说这五张图了:第一张:惯用草帽图怎么画?1.先画一条长长的横线代表人的一生;小话术:这条代表我们的支出线,我们从出生一直到终老,有一条线一直伴随着我们,因为人的一生都需要消费,您认同吗?客户一般会说认同。
2. 在横线上画一个像帽子的虚线;小话术:这条代表我们的收入线,我们赚钱的时间是有限的,大概是25岁到60岁,这期间要赚够我们一生需要花的钱,包括:生活费、用买、买房等费用,生育抚养的费用,创业成家的费用,养老金的准备,还有咱们平时的一些预留储备。
3.在虚线中间画两条向下的箭头;小话术:这两个箭头一个代表疾病,一个代表养老。
一个人无论多有本事,有两个偶然,一个必然是不能控制的。
两个偶然是咱们有可能发生意外或者疾病,一个必然是未来肯定会面临养老问题,所以我们的人生是需要提前规划的。
通过这个草帽图告诉客户,我们这一生都在消费,但是我们赚钱的时间却是有限的.是25岁到60岁这期间,那如果说这期间发生了意外或者疾病,我们的收入不但不会增加,反而会减少,支出会越来越多,告诉客户需要用有能力的时间赚到的钱,再把风险转移出去。
第二张图:OK理财图画法:先画一个大圆,在用中写上K,让K成为圆的分割线.小话术:K分成的左边代表着我们的日常开支,占40%到50%;另外的50%分成3份,1/3放在银行里面,因为放在银行使用起来比较方便,但是为什么只能放1/3呢?因为物价上涨的速度高于银行的利息,放的多了,放的久了钱就会缩水,所以只能把少量的钱放在银行,用于零用或者急用。
另外1/3可以做一些常规性的投资,比如说购买股票基金证券等等,或者是房产之类的,就是基本不动的钱。
但是它的收益越高,风险就会越高。
第三张图:车险和保险T型图画法:直接在白纸上写一个大大的“T",然后就可以解说啦。
小话术:T的左上写上车子,右上写上保险产品,相当于两个账户。
车的下方写上车险,写上价值向下画一个下降的箭头,车的价值是下降的,到报废,账户价值为0;保险这边写上保额,理财价值,现金价值等买保险保终身,财富可传承,价值永留存,给人做保险,身价是越来越高,给车做保险,价值是越来越低的!第四张图:“品"字图画法:先写一个大大的品在上面,里面写银行;左下方写个口,写上医院;右下写个口,写上保险.小话术:一问:先问客户,咱们平时一般把钱存在哪里?客户一般都会说银行,然后我们在第一个“口”里面写上“银行”两个字。
SDPS画图讲保险引言保险是一种重要的金融产品,它可以为人们在遭受风险和不可预测事件时提供经济上的保障。
在保险行业中,很多复杂的概念和流程需要向客户进行解释和展示。
为了更加清晰地传达保险概念,我们可以使用SDPS(演示、演讲、讲解、示意)画图方法来帮助客户理解保险的重要性和工作原理。
什么是SDPS画图方法?SDPS画图方法是一种通过图形化展示来解释和演示复杂概念的方法。
它由四个步骤组成:1.演示(Show):使用图表和图像展示保险的概念和信息。
2.演讲(Describe):通过口头和书面的方式对图表进行解释和说明。
3.讲解(Present):使用演示文稿或幻灯片展示保险的原理和过程。
4.示意(Sketch):通过手绘或示意性图形来说明保险相关的概念。
如何使用SDPS画图方法讲解保险?1. 演示:在演示阶段,我们可以使用各种图表和图像来展示与保险相关的信息。
例如,我们可以使用饼图来说明各种保险类型的比例,使用柱状图来比较不同保险公司的市场份额。
通过这些图表,客户可以直观地了解保险市场的概况和不同类型的保险产品。
2. 演讲:在演讲阶段,我们需要对图表进行解释和说明。
可以用简洁明了的语言描述每个图表的含义和相关信息。
例如,在解释饼图时,我们可以说明各种保险类型的定义和特点,让客户了解不同保险类型的适用范围和保障内容。
3. 讲解:在讲解阶段,我们可以使用演讲文稿或幻灯片来详细介绍保险的原理和过程。
可以使用文字、图表和图像等多种方式来呈现保险的相关信息。
例如,在讲解保险理赔流程时,可以使用流程图和示意图来说明保险索赔的步骤和程序。
4. 示意:在示意阶段,我们可以使用手绘或示意性图形来说明保险相关的概念。
这种方式可以帮助客户更好地理解抽象的概念和过程。
例如,在示意保险风险评估时,可以使用简单的图形来说明不同风险等级和对应的保额。
结论SDPS画图方法是一种非常有效的工具,可以帮助我们通过图形化展示来解释和演示复杂的保险概念和过程。