消费心理与消费行为

毒　经济生活　

＿『　

【摘要】中国十多年前进入老龄化社会。截至２０１１年底，　

全国６０岁以上老年人口达到１．８５亿，占总人口１３．７％。老年人　的消费市场被称为“银发市场”，满足老年人消费需求，研究老　

年消费者购买行为及消费心理是十分重要的，而且老年人的消　

费心理影响着他们的消费支出结构。本文通过对老年人消费心　

理进行介绍，分析他们的消费结构，解读他们的消费行为，从而　

为开发银发市场献策。　【关键词】老年人消费心理消费市场　人口老龄化是当今世界发展的一个重要趋势，中国十多年　

前进入老龄化社会。预计到２０１４年，我国老年人口将达到３亿，　

到２０５３年达到４．８７亿峰值，中国人口老龄化水平将由当前的　

１３．７％逐年增加到本世纪中叶的３５％。中国未来经济社会发展的　

人口基础将是人口老龄化。　

发达国家的研究早已证明，人口老龄化会对消费产生重大　

影响，老年消费者将影响我国消费群体的构成，进而影响整体　

的消费结构和消费水平。老年消费者经历了人生的各个时期，　

生活阅历丰富，心理需要稳定，但在吃穿住用行的消费方面都　

有了新的特点，是一个特殊的消费群体。　

一、老年人消费心理　老年人消费心理是指老年消费者在购买和消费商品时所　

具有的心理状态。大多数老年人生活追求有如下几个目标：尽　

可能健康长寿；快乐、休闲、舒适地生活；自由支配时间、收入；　

得到他人尊重；维护已有利益。因此，他们的消费心理也与此直　

接相关。　

１、消费需求构成发生变化　老年消费者大部分支出用于购买食品和医疗保健用品，用　

于穿、用方面的支出则相对减少，大部分老人表示能穿够用就　

行，受消费流行的影响也少。老年人由于消化机能下降，饮食消　

费减少，保健消费增加；穿着类商品既追求舒适、实用，也追求　

华丽、质地；用的商品追求安全、便利；居住环境追求安静；学　

习、健身、旅游、休闲的需要上升。　

２、购买和使用商品受＞－－ｊ惯影响大　随着年龄的增加，他们的消费经验也不断地增加，哪些商　

浅析大学生的消费行为及消费心理

摘要：随着社会经济的发展，大学生的消费观也在随之转变，受社会风气、广告媒体以及消费观教育的缺失等多方面的影响，使大学生存在消费行为和消费心理上的误区，并给学生个人以及社会带来许多不利的影响。因此研究和引导大学生的消费行为和消费心理，加强大学生思想政治教育，树立正确的人生观、价值观、和世界观，树立大学生科学的消费观，引导大学生理性消费，成为社会以及大学生教育的重要工作。

关键词：大学生；消费行为；消费心理

改革开放以来，随着我国经济的不断发展，以及经济全球化带来的西方消费主义的冲击，促使人们的消费观念和消费结构发生了极大的转变。而大学生作为社会的一个特殊的消费群体，思维活跃，思想开放，具有快速接受新事物的特点，有着不同于社会其他消费群体的消费心理和观念，形成了独特的消费意识和消费特点。同时，存在着一些偏驳的消费心理和消费误区。本文将对大学生的消费情况进行分析，对于不合理的消费行为提出建设性的意见，引导大学生理性消费。

1、大学生的消费现状及特点

1.1消费来源单一

通过调查发现，大学生的生活消费主要来源于父母，占到人数比例的70%以上；其次为兼职所得，占到18.3%；奖学金为7%[1]。从这个数据可以看出，大学生的主要消费来源于父母，而奖学金、勤工俭学等个人所得，所占比例较小。反映了大学生大学生作为消费主体的独立性较差，依赖性较强，经济独立意识普遍较弱，缺乏自强自立的精神。

1.2消费水平普遍偏高，高消费逐渐存在

随着社会经济发发展，人们生活水平的提高，大学生的消费水平也在不断提高。“一月五百贫困户，千儿八百刚够用，两三千元算扮酷，四五千元是大户 ”这首大学校园里流行的顺口溜，可能有夸大不实的情节，但基本上反应了当今大学生消费的真实水平。42.3%的学生月消费在 300～500元之间，31.2%的学生的月消费在 500～800 之间[2] 。由此数据也可知大学生的消费水平普遍较高，而

青少年的消费行为及消费心理

内容摘要：该文结合问卷调查和访谈两种方法考察当前青少年的消费行为及消费心理。调查结果表明，由于青少年的零用钱来源稳定、数量可观，所以他们在消费时不考虑价格，追求个性，要满足更高的物质需要从而享受生活。在青少年的消费心理形成过程中，社会文化、社会流行、家庭是影响他们的三大主要因素。

一、选题的目的和意义

改革开放以来，中国从计划经济走向市场经济。在商品由卖方市场转为买方市场时，参与竞争的商品必须具备两个条件：一是要有符合消费者需要的商品质量和功能；二是要有吸引消费者的包装。于是，人们开始看重品牌和包装。人们在购物时，买的不仅仅是一件实物，而且还有商品所能体现的一种概念－－流行时尚、身份地位、个性。

在这样的经济氛围中成长着的青少年也很关注商品表达的一种潜在的概念。他们希望拥有名牌的服饰、名牌的生活学习用品，他们有的拥有自己的寻呼机、手机，他们会跟随时尚的脚步装扮自己以表现与众不同的一面。

选择考察青少年的消费行为及消费心理，有以下两个目的：一、青少年的消费心理特征是怎样的；二、哪些因素影响了青少年的消费行为及消费心理。做这样的调查研究，从青少年自身的角度而言，可以帮助他们了解自己以便调控自己的行为；从教育者的角度来看，可以也应该引导他们适度消费，帮助他们正确地对待外界的影响因素从而形成自己的价值标准。

二、研究的方法

在调查青少年消费行为及消费心理的过程中，主要运用了问卷调查和访谈两种研究方法。

1.问卷调查

（1）调查对象：在南京市鼓楼、玄武两区的两所普通中学随机抽取了初一、初三、高二3个年级42名学生，其中男生27人，女生15人。

（2）问卷编排：问卷中选择题9道，开放式问题2道。语言上注意措辞的简洁、中性、明了。

（3）问卷内容：问卷中11道题目主要涉及三个方面。第一方面涉及零用钱，包括零用钱的来源、数量、自由支配程度、是否有计划地使用以及主要用于什么；第二方面涉及消费行为及消费心理，包括消费的标准、场所、更换频率、受到哪些因素的影响以及对中学生使用通讯产品的看法；第三方面涉及青少年对消费的期望。

大学生消费行为与消费心理解读　

◎江　鸿　

摘要：大学生的消费是社会消费的重要组成部分，他们在现代社会的消费观念、　生活方式、流行时尚的影响下．消费心理和消费行为往往产生彼此间的相互影响，并　形成特有的群体消费心理特征。本文试图通过对当代大学生的消费行为和消费心理　的分析．提出与之相适应的消费教育，以使大学生形成科学的消费观念。　关键词：大学生　消费行为　消费心理　中图分类号：Ｄ４３２．７　文献标识码：Ａ　

随着社会经济的纵深发展，大学生消费行为的外部环境发生了深刻变化，他们的消费心　理与消费行为发生了很大改变，他们已成为引导消费潮流的一股重要力量，因此，关注大学　生消费状况．把握大学生消费的心理特征和行为导向，实行与之相适应的消费教育，显得尤　为重要。　一、情感与符号之间——当代大学生的消费行为　据美国市场营销学会（ＡＭＡ）的定义：消费者行为是“感情、认知、行为以及环境因素之间　的动态互动过程．是人类履行生活中交换职能的行为基础”。　学生的消费行为必然有其诸　多的表现。　抑制不住的情感消费　大学生是一个特殊的消费阶层．其消费行为体现出追求新潮、时　尚、情趣的特点．相对其他群体而言则带有更多的情感因素。因为他们不仅希望商品能够在　实用性方面满足人的需要．还希望商品能让人在使用和观赏中获得精神的愉悦与心理的满　足。一般来说．大学生更愿意购买能使自己的情感需求得到最大限度满足的商品，他们的消　费行为更注重感官的满足。他们凭着自己敏锐的感官来感知、认识世界．而人的感觉包括视　觉、嗅觉、听觉、触觉、味觉。同样一件商品，只因为颜色稍有差异或包装稍有不同，大学生消　费者可能一眼看中．进而购买．也可能一瞥过后，再不理会。换言之，他们对世界的认识更多　的是感性认识．当外面的某个事物被他们感知并激发起他们的情感时．他们会如醉如痴地紧　紧追随。因此，他们的消费行为更容易受到情感的支配，更容易跟着感觉走。其次，大学生的　自主独立性逐渐增强，依附和从众心理不断减低。在这种心理的影响下．大学生在购买商品　的过程中，情感和直觉因素起着相当重要的作用。当情感和理智相撞击时．一般偏重于情感．　容易感情用事。同时，大学生在消费中的情感“两极性”心理也非常明显．肯定与否定都比较　明确，强度也比较大。某种商品只要符合个人需要和兴趣，引起肯定的情感，便会形成对商品　．６．