Nlp魔术语言
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学习使用NLP技术进行自然语言处理近年来,随着人工智能的发展,自然语言处理(Natural Language Processing,简称NLP)技术越来越受到关注。
NLP技术可以帮助人们解决语言交流和处理中的各种问题,如机器翻译、情感分析、文本分类等。
本文将介绍如何学习使用NLP技术进行自然语言处理。
1.了解基本概念和技术在学习NLP技术之前,需要了解一些基本概念和技术。
例如,自然语言处理的主要目标是将人类语言转换为计算机能够理解和处理的形式。
常见的NLP技术包括文本预处理、词法分析、句法分析、语义分析、主题建模等。
还需要学习使用Python等编程语言进行NLP技术的实现。
2.准备数据集NLP技术的实现需要数据集的支持。
可以从公共数据集中获取数据,如微软开发的MSR Paraphrase Corpus、斯坦福大学开发的SST-2数据集等。
也可以自己采集数据,例如在社交媒体或论坛上爬取用户评论等。
在处理数据集时,需要进行一些预处理,如去除停用词、进行分词等。
3.实现NLP技术实现NLP技术需要掌握一些基本技术。
例如,使用正则表达式进行模式匹配、使用NLTK(Natural Language Toolkit)库进行文本处理、使用Scikit-Learn库进行分类等。
同时,也需要学习一些常见的NLP算法,如朴素贝叶斯、最大熵、支持向量机等。
4.应用NLP技术NLP技术有广泛的应用场景,如机器翻译、文本分类、情感分析等。
例如,在机器翻译中,使用NLP技术可以将一种语言翻译为另一种语言。
在文本分类中,使用NLP技术可以将文本归类到相应的类别中。
在情感分析中,使用NLP技术可以对文本的情感进行分析。
5.不断实践和提高学习NLP技术需要不断实践和提高。
可以参加一些NLP比赛或者实战项目,如Kaggle、天池等。
还可以参加相关的学术会议和活动,了解最新的技术趋势和进展。
同时,也需要不断学习新的算法和技术,以提高自己的NLP技能。
快速入门NLP自然语言处理自然语言处理(Natural Language Processing,NLP)是一门探索和理解人类语言用于人机交互的学科。
随着人工智能的快速发展,NLP在智能助手、机器翻译、情感分析、信息提取等领域发挥着重要作用。
本文将介绍NLP的基本概念、常见任务及应用,以及入门NLP的步骤。
一、NLP的基本概念NLP是研究自然语言与计算机之间的相互作用的学科。
它旨在让计算机能够理解、分析和产生自然语言,从而实现对人类语言的智能处理。
NLP的基本概念包括句子分词、词性标注、句法分析、语义分析等。
通过这些技术,计算机可以对文本进行自动化处理。
二、常见NLP任务及应用1. 句子分词(Sentence Segmentation):将连续的文本划分为句子。
这对于文本处理非常重要,因为大部分NLP任务是在句子级别上进行的。
2. 词性标注(Part-of-Speech Tagging):对于给定的句子,为每个词汇标记其词性,如名词、动词等。
词性标注对于句子语义的理解和文本处理非常关键。
3. 句法分析(Parsing):通过分析句子的语法结构,理解句子的组成和句子内部每个词汇之间的关系。
句法分析广泛应用于机器翻译、问答系统等领域。
4. 语义分析(Semantic Analysis):通过分析句子的语义,理解句子的意义。
语义分析可以用于情感分析、文本分类等任务。
5. 信息提取(Information Extraction):从大量文本中提取结构化信息。
例如,从新闻报道中提取事件、地点、人物等重要信息,用于知识图谱构建和文本挖掘。
三、入门NLP的步骤1. 学习基础知识:了解自然语言处理的基本概念和常见任务。
学习文本处理的基本技术,如句子分词、词性标注等。
2. 构建语料库:收集一个适合自己感兴趣领域的语料库。
语料库可以是网络上的文章、书籍、新闻等文本数据。
通过构建语料库,可以用于后续的文本处理和模型训练。
心理学的NLP 神经语言程序学官方解释NLP是神经语言程序学(Neuro-Linguistic Programming)的英文缩写。
在HK,也有意译为身心语法程式学的。
N(Neuro)指的是神经系统,包括大脑和思维过程。
L(Linguistic)是指语言,更准确点说,是指从感觉信号的输入到构成意思的过程。
P(Programming)是指为产生某种后果而要执行的一套具体指令。
即指我们思维上及行为上的习惯,就如同电脑中的程式,可以透过更新软件而改变。
故此,NLP也可以解释为研究我们的大脑如何工作的学问。
知道大脑如何工作后,我们可以配合和提升它,从而使人生更成功快乐。
也因此,把NLP译为"身心语法程式学"或"神经语言程式学"。
NLP是对人类主观经验的研究。
更直白地说,NLP是一种思想的技巧。
NLP就是我们用语言来改变身心状态的具体方法。
它的创造人找到一些卓越的人,研究他们有一些怎样的program,总结起来,然后教给其它人。
并相信,其它人如果能掌握这些program,也可以获致成功。
我们如何创造出我们每一个人独特的内心世界?我们怎样选择传人脑里的information,我们怎样认知这些information,我们怎样储存这些information,怎样把这些资讯与其他在储存中的information融合,以及怎样运用它们?NLP的创始人NLP主要的发现者是约翰·格林德和理查德·班德勒。
格林德是世界最富盛名的语言学家之一,班德勒是一位数学家、完形心理学家和电脑专家。
他们决定集两人之力去进行一桩模仿他人的研究,对象是那些在多方面都甚有成就之人。
他二人分析了一些成功的商人、医师和其他行业中的佼佼者,试图能从他们多年尝试错误后的成功中,归结出一些成功的模式。
他们对下列三人的模仿,经分类后所建立的诸多有效的行为介入模式,使得他们声名大噪。
这三人是当代最伟大的催眠疗法学家之一的埃里克森医师,杰出的家庭医师沙提尔女士和人类学家贝特森。
NLP重构:耍嘴皮子的技巧模型耍嘴皮子的技巧术语“耍嘴皮子的技巧”原指的是魔术师的戏法。
它在NLP重构模型中被广泛的运用。
然而,像NLP文献中所涉及到的普遍存在的“魔力”一样,这个俗语并不能总在重实效的商业和专业的领域中很好地沟通,所以你可以按自己的喜好给它起名字,并且在很大程度上,你可以按自己喜欢的方式来使用它。
这个简单的模型可以帮助你重构问题或难题,挖掘你的洞察力,提出问题的解决结局方案,或找到新的询问线。
罗伯特·笛尔斯(Robert Dilts)介绍了这个“耍嘴皮子的技巧”的观点,集中了好几个有名的思考问题的方法,诸如前面提到的“归类处理”。
“归类处理”作为一种方法,它有助于刺激复合的观点,或者说是在任何问题或难题上的观点。
“归类处理”表明了许多简单的问题都是建立在后设模型的基础之上的。
人们对大多数这样的观点都很熟悉,而人们多年以来,也确实在创造性地解决问题和诸如谈判和调解的沟通的不同方面中用到这个观点。
这些方面有一些在其他NLP模型中出现,另一些像归类一样,在若干NLP的方面中有他们自己特殊的意义。
我已把这个“耍嘴皮子的技巧”模型从训练和发展的领域运用到“问题的阐述”的图解中,但你可以在其他具体的问题、不想要的行为或你面对的难题上尝试这种方法。
你可以把这个模型作为一种工具来解决个人的问题,也可以作为一个集体的方法来进行集体的讨论。
我已经成功地使用它解决了主要的集团难题,这些集团难题包括战略方面的和操作方面的问题。
它适应于机会搜索和问题的解决,因此它能涵盖诸如产品开发这样一系列的销售活动。
问题的阐述在运用方法之前,要先清楚地阐述出问题。
这需要你仔细并且用简明的词语把问题描述出来。
在陈述一个问题时,一定要抓住问题的本质,因为问题常常以某些现象的形式呈现出来(现象反映问题或者问题包含于现象中。
否则,即使你解决了“问题”,这些问题还可能再发生)。
耍嘴皮子的技巧模型也倾向于重新定义问题,因此你可以在新的问题阐述中再次使用这个模型。
自然语言处理(NLP)是一门涉及人工智能、计算机科学和语言学的交叉学科,其目标是使计算机能够理解、解释和处理人类语言。
在NLP领域中,语言模型是一种常见的技术,它在文本生成、机器翻译、语音识别等方面发挥着重要作用。
本文将介绍一些常见的语言模型以及它们在自然语言处理中的应用。
一、n-gram模型n-gram模型是一种基于统计的语言模型,它通过计算文本中相邻n个词的出现概率来预测下一个词的可能性。
例如,在一个句子“我爱吃冰淇淋”的语料库中,n-gram模型可以通过统计“我爱吃”、“爱吃冰”、“吃冰淇”等词组的频率来预测下一个词是“冰淇淋”的概率。
n-gram模型在文本生成、自动文本分类等任务中有着广泛的应用,但它也存在着词序信息不够丰富、数据稀疏等问题。
二、循环神经网络(RNN)循环神经网络是一种能够处理序列数据的神经网络模型,它通过在不同时间步共享权重参数来捕捉序列数据中的长期依赖关系。
在自然语言处理中,RNN被广泛应用于语言建模、机器翻译、命名实体识别等任务中。
由于其对序列信息的处理能力,RNN在翻译长句子和处理长文本时表现更加优秀。
三、长短期记忆网络(LSTM)长短期记忆网络是一种特殊的循环神经网络,它通过引入门控单元来有效解决传统RNN中的梯度消失和梯度爆炸问题。
LSTM在自然语言处理领域中被广泛应用于句子情感分析、语言建模、文本生成等任务中。
相比于传统的RNN,LSTM能够更好地捕捉长期依赖关系,从而提升了模型的性能。
四、Transformer模型Transformer模型是一种基于注意力机制的神经网络模型,它在自然语言处理领域中取得了巨大的成功。
Transformer模型通过自注意力机制来捕捉输入序列中不同位置之间的依赖关系,并且通过多头注意力机制来并行处理不同维度的信息。
由于其能够处理长距离依赖和并行计算的能力,Transformer模型在机器翻译、文本生成、语言建模等任务中表现出色。
自然语言处理技术的原理及应用自然语言处理(Natural Language Processing,NLP)是计算机科学领域的一项研究,旨在让计算机能够理解和处理自然语言文本。
自然语言是指人类日常交流所使用的语言,包括中文、英文、法文等多种语言。
NLP技术的应用范围拓宽了计算机在文字处理方面的能力,帮助人们更加高效地处理信息、交流和沟通。
本文将介绍NLP技术的原理及应用。
一、自然语言处理技术的原理NLP技术主要包括语言模型、语法分析、语义分析和机器翻译等模块。
语言模型是基于统计学习理论的自然语言处理技术,其目的是研究一种语言在出现某一个单词时,下一个单词出现的概率。
尤其是N-gram模型,通过运用统计技术概率推断出文本中单词之间的关系,从而达到模拟语言流程的目的。
语法分析是自然语言处理技术中的重要环节之一,其目的是对自然语言文本中的语法结构进行分析。
语法分析主要包括词法分析和句法分析两个环节。
其中,词法分析是将句子中的单词逐个识别出来,并去掉无关的单词,以获取句子的关键内容。
而句法分析则是对词法分析得到的单词进行语法解析和语义分析,包括分析句子中单词之间的依赖关系和语法结构。
语法分析技术对后续的文本处理至关重要。
语义分析是指对自然语言文本的意思和推理能力进行分析的技术。
语义分析的核心思想是通过对文本进行多维度理解,抽取相关信息,从而获取文本的内涵和外延。
可以将语义分析分为浅层语义和深层语义两个层次。
浅层语义着重于文本中词汇的词义分析和关系的挖掘,而深层语义则更加注重文本理解的深层次逻辑、推理和世界知识的结合,尤其是针对命名实体的自动识别。
机器翻译是利用计算机技术将一种语言的句子自动翻译成另一种语言的句子,是自然语言处理技术的重要应用。
机器翻译算法包括基于规则的翻译、基于统计学习的翻译和神经网络的翻译。
其中,神经网络的翻译技术受到广泛的关注和应用,它通过构建多层神经网络模型,从而提高翻译的准确性和效率。
NLP技巧速成——40分钟掌握NLP检定语言模式NLP(自然语言处理)是一门关注人类语言使用和理解的学科。
NLP可以应用于多个领域,包括文本分析、机器翻译、问答系统等。
在NLP中,检定语言模式是一种重要技巧,用于从文本中提取有用信息。
在本文中,我将介绍一些快速掌握NLP检定语言模式的技巧。
首先,了解基本概念是非常重要的。
检定语言模式是指识别出现在文本中频繁的短语、句子或模式。
这些模式可以帮助我们理解文本的结构和含义。
在NLP中,我们可以通过使用各种技术和算法来检定语言模式,如文本预处理、词频统计和机器学习等。
其次,学习使用Python库进行文本分析是一种有效的方法。
Python是一种流行的编程语言,具有丰富的NLP库和工具。
NLTK(Natural Language Toolkit)库是一个常用的NLP库,提供了各种功能,如分词、词性标注和句法分析等。
通过学习如何使用NLTK库,我们可以快速处理文本数据,并从中提取有用的信息。
此外,学习如何使用机器学习算法进行文本分类和信息提取也是很有帮助的。
在NLP中,机器学习算法可以帮助我们自动从文本中提取特定的信息,如人名、地名或关键词等。
通过学习如何使用机器学习算法,我们可以构建自己的文本分类器,并从中获取有用的信息。
最后,实践是提高NLP检定语言模式能力的关键。
通过处理大量的文本数据,并使用上述提到的技巧,我们可以逐渐提高自己的NLP能力。
此外,参与一些NLP比赛或项目也是一个好的机会,可以锻炼自己的技能并与其他人交流经验。
总之,NLP检定语言模式是一项重要的技能,在学习NLP的过程中,我们可以使用一些快速掌握的技巧来提高自己的能力。
希望通过本文的介绍,读者们能够更好地理解和应用NLP检定语言模式。
NLP技巧一、与潜意识沟通第一步,呼吸放松法。
引导他做两个深呼吸,呼气时把注意力放在双肩上,随着呼气而放松,从而带动全身的放松。
(启动副交感神经系统)第二步,找到潜意识。
引导来访者把注意力放在身体里感觉之所在,想象那处就是潜意识的中心,像是对着心中一个人说话般,与它对话。
可以说出来,也可以在心里进行。
(也可以引导他把一只手放在胸口处,感觉潜意识的存在)第三步,肯定与感谢。
感谢你一直以来对保护我、支持我,让我……第四步,邀请与接受。
今天因为……希望你依然支持我,允许我用……的状态完成,你愿意吗?如果他回应愿意,再回应他:我听/看/感觉到了,谢谢你!第五步,打破状态。
引导来访者做两个深呼吸,问来访者两句现实生活中的问题,让他回到当下。
二、保险箱技术第一步,呼吸放松,找到潜意识。
对它说,潜意识,我听/看/感觉到你了,关于那个**,我谢谢你对我的提醒(感觉到它,它也有了回应,那再对它说)。
也谢谢你这么年来对我的支持和照顾,我知道我人生里面有些事情要处理,我也知道你用这种方式是来支持我的,为了接下来,我用更好地状态进行学习,这个学习对我很重要,它可以让我成长得更好,可以很好地照顾自己,所以现在我先把那个**,打包放在旁边,等时机成熟了,我再来看,再来处理和成长这一部分。
第二步,想象在左手边有一个很精美的盒子,是个保险箱,选择一下它的颜色、大小、质地、重量,感觉是最舒服的,现在感觉把那份身体上的感觉(或情绪)把它抽离出来,慢慢地把它放在保险箱里面,只是把那份感觉放进去,用一把只有你才有的钥匙,或是只有你知道密码的密码锁,把它锁进去。
第三步,把保险箱推向左边,你手边有一个按钮,你一按它,它就自动地越走越远,走到你眼睛的余光可以看到的地方,同时不影响你向前看,向前走,能看到他,是带给自己一份提醒,是能够更好地成长,更好地去解决。
也可以对它说:我知道你对我的成长有意义,尽管我现在还不是很清楚,先把你放在保险箱里等时机成熟时再来成长,谢谢你!然后轻轻地把自己带回来。
自然语言处理技术的介绍和应用自然语言处理技术(NLP)是人工智能领域的一个重要分支。
它的主要任务是让计算机能够理解、处理、生成人类的自然语言,例如汉语、英语等等。
这种技术已经广泛应用于各种领域,如机器翻译、智能客服、智能语音助手、文本分类、情感分析等等。
NLP技术不仅可以大大提高人们的工作效率,也可以为人们带来更好的用户体验。
首先,NLP技术中最为重要的一项是文本分类。
文本分类是指对大量的文本进行分类,如新闻分类、产品分类、邮件分类等等。
如果没有NLP技术,处理这种任务需要大量的人力和时间,在短时间内很难完成。
而NLP技术使用机器学习算法,可以自动地将文本分类。
这减轻了人们的负担,使得分类结果更加准确。
其次,NLP技术还可以用来做情感分析。
情感分析是指分析文本中蕴含的情感,并对其进行判断。
在各个领域中都有其广泛的应用,例如消费者调查、舆情监测、电影评论分析等。
随着社交媒体的兴起,情感分析的需求也越来越大。
传统的方式是通过人工阅读和分类来完成,但是这种方法需要大量人力、费用和时间。
而NLP技术的出现,为情感分析带来了一种新的解决方案。
NLP技术可以帮助我们自动分析大量的文本,测量出其中的情感倾向,避免了人工分类带来的代价和时间浪费。
此外,NLP技术还可以应用于机器翻译。
机器翻译是指使用计算机将一种语言自动转换成另一种语言。
机器翻译已经成为了一项越来越重要的任务,尤其对于国际贸易来说。
传统的方法是基于规则的翻译方式,但是这种方法难以处理文本中的语言变形、语法错误等问题。
与传统方法相比,基于机器学习的机器翻译技术更加高效、准确。
NLP技术可以学习各种语言的翻译规则,然后为各种语言之间的翻译提供支持。
虽然机器翻译还有很多的局限性,但是NLP技术对于机器翻译的发展成为了一种重要的推动力。
最后,NLP技术也可以为智能客服和语音助手带来更好的用户体验。
在如今移动互联网时代,人们用手机完成绝大多数的操作。
而在日常生活中,人们需要与客户服务人员沟通交流。
NLP中的语言模型及文本特征提取算法语言模型是自然语言处理中的一个重要概念,可以被用来对文本进行生成、预测和评估等任务。
在深度学习的发展中,基于神经网络的语言模型取得了很大的成功,如循环神经网络语言模型(RNNLM)和最新的基于Transformer架构的语言模型。
语言模型的目的是根据一段文本的历史信息来计算下一个单词或字符的概率分布。
以自动文本生成任务为例,给定一个初始的文本序列,语言模型会根据历史信息预测下一个单词或字符,并将其添加到序列中。
通过不断迭代预测,模型可以生成一篇连贯的文本。
传统的N-gram语言模型基于频率统计,它假设单词出现的概率只和其前面的N-1个单词有关,将语言建模任务简化为统计N-gram的概率。
然而,N-gram模型无法解决长期依赖问题,即预测下一个单词时只依赖前面的N-1个单词,无法捕捉到更远的上下文信息。
为了解决长期依赖问题,循环神经网络(RNN)被引入语言模型中。
RNN通过对历史输入序列进行隐藏状态的递归更新,可以在隐藏状态中保存更长的上下文信息。
常用的RNN模型有基本的RNN、长短期记忆网络(LSTM)和门控循环单元(GRU)。
这些模型在一定程度上解决了长期依赖问题,但是在面对长文本和大规模语料库时,仍然存在训练困难、参数量大等问题。
近年来,基于Transformer架构的语言模型成为研究热点。
Transformer模型将序列到序列的任务转化为自注意力机制的问题,使用多层的自注意力机制和前馈神经网络进行建模。
Transformer模型将整个输入序列的信息进行并行处理,大大减少了训练时间,并且在语言建模任务上取得了很好的效果。
著名的Transformer模型包括GPT模型和BERT模型。
在文本特征提取算法方面,有许多方法可以从文本中提取有用的特征,帮助机器学习模型更好地处理文本数据。
下面介绍几种常用的文本特征提取算法:1.词袋模型:词袋模型将文本表示为词汇表中的单词的向量,忽略了单词在文本中的顺序和上下文关系。
Nlp魔术语言
请把“你为什么还没回家?”
说成“我牵挂你!”
请把“你在干吗?”说成“我想你了!”
请把“我偏要这样怎么了?”
说成“其实,我错了,对不起!”
请把“你非要到哪儿去?”
直接说“我希望你留下来陪我!”
请把“你就是不许和其他人一起!”
直接说“我的心里只有你!”
请把“你怎么这么晚回家?”
说成“我一直在等你!”
请把“什么你都管,烦不烦呀!”
说成“我现在只是想要一些自己的空间!”
请把“你怎么还没有做饭?”
说成“我很想吃你做的饭!”
请把“你都不知道关心我?”
说成“你的关心让我好开心!”
当我们聚足爱的能量,用心去聆听对方爱的呼唤,很多语言是可以自动转换的..!
——“有话好好说”表达你想要的,让我们都做个口出恩言的幸福人儿!
A 吴宏佔〈空间设计定制〉:
语言剪切模式
潜意识里的没被表达出来的是深层结构
语言表达出来的意思叫表层结构
语言鉴定模式的背景
正在载入…
我们需要把深层结构资料简化才能有效的表达,在简化过程中很多资料被扭曲了
如:看到什么产生幻想,听音乐等,看蓝天的联想
1扭曲:
1,猜臆式:
说话者以为知道另一个人内心看法
和感受,其实只是主观的猜臆;说话的
内容明显的只有另一个人才知道.
他不喜欢你送的礼物。
他不同意这个意见。
他是想追求我。
扭曲类
正在载入…
,因果式:
因果是涉及责任上的问题。
说话者认为一件事情会导致另外一件事情的产生,其
实二者之间没有绝对关系。
这种天气使我无心工作。
他说的话使我生气。
我常常使他失望。
我迟到都是因为你。
因为我没迁就他,所以她不快乐;
扭曲类
相等式:
句子中有两个意思说话者认为他们是相等的,其中一个是可见的行为,而另一
个是不可见的感觉和意义;
你今天不给我打电话一定是不爱我了。
不赞成就是反对。
我倒的酒你不喝就是不给我面子。
你这么长时间不给我打电话给我,一定不记得我啦。
扭曲类
假设式:
句子意思的成立决定于一个没有说出来的假设基础
上,假设式的语言透露说话者一些信念,故此聆听假设
式的说话,会让我们知道说话者的人生观;
化解方法:找出没有说出的假设;
为什么你不吃这碟烧鸡?
为什么你不好好照顾我?
不会又在骗我吧?
请挑选你最喜欢的款式。
没有杂费,你大可放心使用。
你得了癌症,如果你真的关心你的家庭,你不会让他们毫无准备就离开他们
扭曲类
,虚泛词式:
说话这句子中有一个名词,但这个名词代表的东西不能握在手中,也无法掷入桶中而发出声音,
这种名次成为虚泛词;
我们缺乏沟通。
自由最宝贵。
科学认为。
专家说。
整个过程是一场梦。
扭曲类
你用心读书便是孝顺我
我知道他不想出席颁奖仪式
你不要如此过分啊?
沉默既是投降
你今天的成功全靠我
你比你哥哥还笨
他们不会去想参加比赛
我一出现,他便会失去斗志;
扭曲类
当新的知识进入我们的大脑时,
大脑会把它与我们已有的资料作出
比较和归类,这个程序是我们学的
如此多和快的原因;
如“总而言之”或类似的说话;
归纳类语式
正在载入…
6,以偏概全式:
说话者以一个经验或行为去认定所
有类似情况都会同样如此。
他从来不能和我好好谈谈。
你总没有一次做的好的。
所有法官都不是好人。
归纳类语式
,能力限制式:说话者内心对事情的合理性或者可能性有一些错误的信念,筑起框范去限制自己,在说话中表现出来;
我不可以放松。
我不能叫自己静下来。
你不可以带她走。
你必须保持沉默。
我一定看电视才能睡觉。
他应该先问问我再做。
归纳类语式
价值判断式:
句子中明显地显示一个价值判断,但没有说出这个判断的依据。
找出判断的依据,我们才能质疑说话的真实性;
男子汉不应哭。
这是很笨的行为。
谦虚只会招来欺负。
乱世出英雄。
无事献殷勤非奸即盗。
归纳类语式
我不能放松。
总是如此结果。
你应该奋发一点。
乱世出英雄。
他永远都是这样无情。
四海之内皆兄弟也。
归纳类语式
我们必须把深层结构中的大部分内容删减。
每秒钟我们的大脑接收到大约两百万项资料,它必须把绝大部分的资料删减;
同样的,一件事情储存在大脑里有极多的细节,我们在说话时,只能提及它极少部分的资料。
(我们总想用最简单的字去说出内心意思,所以【删减】存在于每一句话中。
)
删减类
名词不明确式:
一句之中的主词,受词,形容词不够清晰;
主词不明确:
他们想我死。
谁都会这样想了。
这生意有得做。
受词不明确:
不要吃太多水果。
快点找个人来。
找份工作吧。
删减类语式
主词不明确:
他是一个庸人。
他是和平使者。
他是一个胜利者。
定义不明确:
他找到了一个好丈夫。
你不能做和事老。
形容词不明确:
那正是一个不太方便的时刻。
某些人会说好。
这会吸引一些聪明人来。
删减类语式
,动词不明确式:
这个模式指的是一句之中的动词所描述的行为不够清晰。
动词不明确:
他伤害了我的自尊心。
这件事很难处理。
他们应该交代一下。
副词不明确式:
他很自私。
他不够积极。
这件衣服难看死了。
删减类语式
,简单删减式:
句子的意思不完全,好像有一部分被删去了;我不明白。
我很不甘心。
我怕。
运用下切技巧,我们可以追问道问题核心
他不好
他对我不好
他在家里对我不好
他在家里大声呼和我
比较删减式:
句子的意思明显地指出有一个衡量的标准,但说话者没有把这个标准说出来;
我表现的很差。
不做更好。
箭牌洗衣粉最耐用。
你太自私了。
他们根本不关心我。
我受的教育不够。
那太不像话了。
我后悔。
他越来越差了。
没有熟的东西很难吃。
他不应该这样的态度。
没有事便不来找我。
本大厦不能饲养宠物。
他最好。
太不像话了。
删减类语式
检定语言模式
你其实很怕你太太
这很不人道
我只能默默承受
我只卖给自己人
你很不应该
这更不像样了
又说废话
从来都是一开口便使我生气
谦逊是美德
你们为什么要逼我
这样真不像话
他那么穷,不会欣赏这些首饰的
明显地我能胜任
音乐使人无心工作
回到家都不马上给我打电话,你是不爱我了
男人没有一个是好人
你未尽力
大家都需要关怀
我不甘心
我知他很不开心
你想的总不会好到那里去
你不说出来会更好
有人会抱怨
我无法集中精神
如此发展下去,会引起很多问题
每个人都要有信仰
你带我陷入迷茫
若非受他女朋友所累,他本应可以很成功
加点人情味再说话吧
你没有一次对我好一些
A 吴宏佔〈空间设计定制〉:
谈判:
1、不理不睬、不甘不愿
2、大惊失色:"太贵了!"(让对方觉得他的框架是你接受不了的)
3、绝不主动开价
4、挤压法
5、对折开价
6、决不主动分摊差价
7、次感元法(现金刺激)
8、黑白脸术
9、决不更改起始条件
10、大数分解法
11、请示上级
12、换框(时间、空间、角度)
13、走人策略
14、寻找对方压力点(找到对方更在意的价值)
15、价值递减(跳出这个框架,感觉就会减弱)
16、逼迫对手做决定
17、赠送附加值
18、注意时空角,最好带对手到你熟悉的环境
A 吴宏佔〈空间设计定制〉:
14种回应术
(1)意图:动机、行为背后有动机,事件背后有目的,物体背后有功能,他所抗拒的理由,背后一定有他真实的动机
(2)后果:干了能怎么样?
(3)另一结果:不干能怎么样?
(4)重定意义:(偷换概念)
案例:光头----聪明绝顶
奸诈------灵活
(5)上推:将意见不统一的,上推到统一层面,力求共识
(6)下切:求细节,落到关键点
(7)现实检验策略:你是怎样知道的?
(8)反击其身:你知道的一定是对的么?
(9)例外:有没有即使知道是错的,你也这么做的,(配合撕伤口)(10)比喻:把晦涩难懂的东西,用简单易懂的例子举出来
(11)价值排序:根本意义在于,生命中发生的每一件事情都有价值,只不过哪个价值高或低的区别
(12)世界观:别人的观点
(13)超越框架:不断的自我否定,自我提高,凡事从自身找原因(14)框架大小:高度,未来,环境,把自身的格局打开。