阿里妈妈全息大数据及电商平台营销数据分析报告

阿里妈妈的商业模式、经营模式与管理模式阿里妈妈是阿里巴巴集团旗下的一家营销平台，它是一个第三方广告交易平台，致力于帮助广告主和媒体主进行精准投放和效果管理。

阿里妈妈的商业模式、经营模式与管理模式有以下几个特点。

首先，阿里妈妈的商业模式是基于广告业务的服务模式。

阿里妈妈为广告主和媒体主提供广告发布、效果监测、投放优化等一系列服务，从中获取盈利。

通过引入第三方服务模式，阿里妈妈可以帮助广告主和媒体主实现精准投放，提高广告效果，从而提高其自身的收入。

其次，阿里妈妈的经营模式是基于数据驱动的精准营销。

阿里妈妈依托阿里巴巴集团强大的数据资源，利用大数据技术和人工智能算法，对广告主的产品和目标受众进行精准匹配，实现广告效果的最大化。

通过数据驱动的精准营销，阿里妈妈能够提供更精准的投放和效果监测服务，同时提高广告主的投放效率和竞争力。

再次，阿里妈妈的管理模式强调平台化和生态化。

作为一个营销平台，阿里妈妈致力于打造一个开放、透明、公正的广告交易平台。

阿里妈妈建立了一系列制度和规则，包括投放标准、竞价机制、投放监测等，确保广告主和媒体主的权益得到保护。

此外，阿里妈妈还提供了广告主和媒体主的培训和支持，帮助他们更好地使用平台服务，提高投放效果。

通过打造一个良好的生态系统，阿里妈妈能够吸引更多的广告主和媒体主加入，进一步扩大其市场份额。

总之，阿里妈妈的商业模式、经营模式与管理模式确保了广告投放的精准性、效果性和公正性。

通过大数据技术和人工智能算法的应用，阿里妈妈能够帮助广告主实现精准投放，提高广告效果。

同时，阿里妈妈建立了开放透明的广告交易平台，保护广告主和媒体主的权益，提供培训和支持，打造了一个良好的生态系统。

这些特点使阿里妈妈成为互联网广告行业的领先者，并为广告主和媒体主带来更大的价值。

阿里妈妈是阿里巴巴集团旗下的一家营销平台，它是一个第三方广告交易平台，致力于帮助广告主和媒体主进行精准投放和效果管理。

阿里妈妈在商业模式、经营模式和管理模式上的创新和优势，使其成为互联网广告行业的领先者。

阿里妈妈广告交易平台经营模式分析阿里妈妈广告交易平台经营模式分析摘要随着信息时代的到来和网络、通信技术的快速发展，电子商务对企业尤其是中小企业产生的影响越来越大。

随着经济全球化，贸易自由化，市场的竞争日趋激烈，广告业得以迅猛的发展。

网络广告作为新兴的广告产业，如雨后春笋般迅速成长，引起了人们的普遍重视。

简述了互联网广告发展现状和电子商务网站的情况，介绍了网站具体的一些业务的流程以及网站的营销策略，并指出拥有的优势和存在的问题，并利用新的营销策略和盈利模式，在这个电子商务领域达到更好的效果。

阿里妈妈是阿里巴巴旗下的一个全新的互联网广告交易平台，主要针对网站广告的发布和购买平台。

近年来，网络广告业务增长迅猛，阿里妈妈正好填补电子商务网站在这一领域的空缺。

阿里妈妈将充分吸收阿里巴巴集团各电子商务交易平台的成功运营经验，并与阿里巴巴旗下的软件服务、在线支付及搜索引擎形成优势互补，全面覆盖中小企业电子商务化各环节，为稳站这个领域市场做好铺垫。

目前，已成为中国最大的网络广告平台之一。

淘宝网和阿里妈妈合并发展，共同打造全球最大电子商务生态体系从而更加带动电子商务网站的发展！本论文主要是借助互联网阿里妈妈网站的业务实施平台，对具体阿里妈妈网络广告平台的电子商务案例进行分析，通过网站经营模式、网站营销策略、网站盈利模式、网站的优势和存在的问题及解决方案、网站的发展前景等几个方面进行对电子商务网站的关键词：阿里妈妈，电子商务，互联网广告，淘宝网Analysis of the Business Model ofAlimama Ad Trading PlatformAbstractWith the advent of the information age and the rapid development of communication technologies and networks, e-commerce'impact for enterprises, especially for the small and medium-sized enterprises is bigger and bigger. With economic globalization and trade liberalization, the market is becoming more competitive, the advertising industry have the rapid development. Internet advertising, as a new advertising industry, rapidly growing like mushrooms, this attracted universal attention. Outlines the development of Internet advertising and e-commerce site, the site introduced a number of specific business processes as well as Web site marketing strategy, and pointed out that the advantages and problems, and take advantage of new marketing strategy and profit model, to achieve better results at the field of electronic commerce.Alimama is a brand new trading platform for Internet advertising under Alibaba, mainly pointed the release of Internet advertising and the purchase of advertising platform. In recent years, the rapid growth of Internet advertising business, Alimama just fill the vacancy of e-commerce sites in this field. Alimama will fully absorb the Alibaba Group's e-commerce trading platform for the success of operating experience, and Alibaba's software services, online payment and search engine form a complement each other, comprehensive coverage of all aspects of small and medium-sized e-commerce for the stability Station market, paving the way to do a good job in this area. At present, it has become China's largest online advertising platforms. Taobao and Alimama combine development, co-create the world's largest e-commerce eco-systems in order to be more driven the development of e-commerce website!In this paper, mainly through the Internet site of the business her mother Ali implementation platform, the mother of Ali specific e-commerce platform for online advertising case analysis, business model through the web site, web site marketing strategy, website profit model, the site's advantages and problems and solutions programs, websites and other prospects for the development of several aspects of e-commerce sites on the comprehensive analysis of the detailed, final analysis of a case of e-commerce sites.Key words: Alimama, e-commerce'impact, Internet advertisement, Taobao目录任务书 .........................................................................错误！未定义书签。

电子商务平台大数据分析报告引言近年来，电子商务平台已经成为人们日常生活中不可或缺的一部分。

随着互联网的普及和技术的进步，越来越多的人开始使用电子商务平台进行购物、交流和娱乐。

这些平台每天都会产生大量的数据，通过对这些数据的分析，可以帮助企业更好地了解消费者需求、优化产品和服务，从而提高市场竞争力。

一、消费者行为分析通过对电子商务平台数据的分析，可以了解消费者的行为和偏好。

首先，可以分析消费者的浏览和购买记录，了解他们关注的产品种类、品牌、价格等信息。

其次，可以分析消费者的评价和评论，了解他们对产品和服务的满意程度，发现问题并及时解决。

最后，可以分析消费者的社交媒体行为，了解他们在社交媒体上的活动和关注度，进一步推动产品的营销和推广。

二、产品推荐和个性化定制通过对消费者行为数据的分析，可以为消费者提供个性化的产品推荐和定制化服务。

首先，可以基于用户的购买和浏览记录，对相似产品进行推荐，提高消费者的购买转化率。

其次，可以通过分析消费者的偏好和需求，为其提供个性化的产品和服务，提高用户满意度和忠诚度。

最后，可以通过对用户购买决策的理解，优化产品和服务的设计，进一步满足用户的需求和期望。

三、供应链管理与仓储优化电子商务平台的数据分析还可以用于供应链管理与仓储优化。

首先，可以分析供应商的交付准时率、质量问题等指标，优化供应商的选择和评估体系。

其次，可以通过分析订单和货物流向，优化仓储布局和运输计划，提高交付的速度和准确性。

最后，可以通过对库存和销售数据的分析，提前预测商品的需求量，优化采购和生产计划，防止库存积压和缺货现象。

四、价格和市场竞争分析电子商务平台的大数据还可以用于价格和市场竞争分析。

首先，可以通过分析竞争对手的产品定价和促销活动，制定自己的定价策略和促销计划，提高市场竞争力。

其次，可以通过分析用户对不同价格的反应，确定最佳价格区间，增加销售和利润。

最后，可以通过分析竞争对手的市场份额和用户活动，了解市场趋势和消费者需求的变化，及时调整自己的营销策略。

数据驱动的全域营销作者：张成成来源：《新营销》2017年第02期阿里妈妈事业部市场总监。

阿里妈妈是阿里巴巴集团旗下基于大数据的广告整合营销平台，主要做的事情就是大数据。

通过大数据分析研究，能够发现大数据折射出的营销大变局。

人之变局：性价比人群式微，体验感人群崛起。

市场对消费者的定义发生了很大变化。

我们对用户调研是基于全样本，用户本身发生了变化。

如今90后已经不再是叛逆、新事物的代表，他们已经成为市场主流，而70后、80后已经变成中产阶级。

我们以前培育的市场已经成为主流消费人群，尤其从电商数据可以看到一个明显的变化，就是从关注价格到关注品质，更强调用户体验。

流量变局：“逛”的流量成为主流。

很多人认为电商就是做流量，但流量也有很多学问。

品牌店铺、官网，以及一切销售，都要借助流量完成。

流量也有很大变化。

我们的数据表明，大约70%的人是漫无目的地买东西，没有明确的购买需求。

大部分人的时间花在搜或逛上面，看评论、淘宝头、直播秀等。

这些对于电商来讲是一个新契机，这个变化对营销将产生很大影响。

场景变局：从需求消费到认同消费。

手机场景带来的消费变化，例如“双11”爆炸式销量，不是人们坐在办公室里买东西产生的，而是在很多场景中实现的。

很多人选中了品牌，等到“双11”再购买，消费品牌化趋势越来越明显。

这些变化为营销提供了新思路——必须完整地洞察用户，唯有构建全域营销生态，才能致胜未来。

比如京东，如果你现在购入一台电视机，几年后当你的电视快到报销期时，就会收到短信提示你再买一台电视。

大数据是生态营销的核心，挖掘数据背后的信息，才能给产品营销以启示。

第一，我们在沟通的时候，要知道这个人是谁。

所有人进入电商环境，都是真人。

我们要把很多数据打通。

比如我们跟优酷土豆合作，视频的用户，以及新浪微博等社交媒体用户的数据，还有很多信息流广告，要把这些数据打通，就能够非常完整地知道某个人的喜好。

知道某个人的喜好能做什么呢？我们就能够非常快地辨识。

【电子商务案例分析专题研讨】专题名称：《阿里妈妈网络广告交易平台案例分析》组员：分工：讲解日期：10月8日,周二34节（随机抽签决定小组讲解顺序、讲解人员）《阿里妈妈网络广告交易平台案例分析》* * 目录 * *1．阿里巴巴集团简介1.1 集团介绍1.2 主要子公司1.3 历史里程碑2．阿里妈妈网络广告交易平台2.1 阿里妈妈简介2.1.1 概况2.1.2 阿里妈妈大事记2.1.3 使命&宗旨2.2 网络定位2.3 商业模式2.3.1 战略目标2.3.2 目标客户2.3.3 核心能力2.3.4 产品与服务2.3.5 盈利模式2.4 经营模式2.4.1 广告策略2.4.2 服务策略2.4.3 在线服务协议2.4.4 C2C模式2.4.5 B2C模式2.5 营销模式2.5.1 淘宝客2.5.2阿里妈妈九大策略2.6 管理模式2.6.1 网站管理2.6.2 创新管理2.6.3 资源管理2.7 资本模式2.8 技术模式3．与其他网络广告模式的比较3.1 阿里妈妈VS Google Adsense3.2 阿里妈妈VS百度3.3 阿里妈妈VS新浪3.4 百度牵手阿里妈妈事件4．发展现状与未来出路4.1阿里妈妈市场现状4.2阿里妈妈在阿里巴巴集团下的地位4.3阿里妈妈的非凡之路4.4阿里妈妈在网络广告市场中所发挥的作用4.4.1 对网站站主的作用4.4.2 对广告主的作用4.4.3 对网络广告市场的调节4.5阿里妈妈潜力&优势4.6阿里妈妈未来走向及网络广告中介展望4.6.1 阿里妈妈未来走向4.6.2 网络广告中介展望5．建议与总结5.1对网络广告交易平台的建议5.1.1 防止点击欺诈5.1.2 平民化5.1.3 时刻创新5.2结束语《阿里妈妈网络广告交易平台案例分析》1．阿里巴巴集团简介1.1 集团介绍阿里巴巴是由马云在1999年一手创立企业对企业的网上贸易市场平台。

2003年5月，投资一亿元人民币建立淘宝网。

双十一各平台数据追踪分析报告每年的双十一，都是一场全民的购物狂欢盛宴。

各大电商平台在这一天展开激烈的竞争，消费者们也在这一天尽情享受购物的乐趣。

而在这场狂欢的背后，隐藏着大量有价值的数据，通过对这些数据的追踪和分析，我们可以深入了解消费者的行为、市场的趋势以及平台的表现。

一、双十一的背景和重要性双十一最初只是一个普通的日子，但在电商的推动下，逐渐演变成了全球最大的购物节之一。

这一天，消费者们期待着能够以优惠的价格购买到心仪的商品，商家们则期望通过大规模的促销活动实现销售额的爆发式增长。

对于电商平台来说，双十一不仅是一场销售的竞赛，更是展示技术实力、服务能力和品牌影响力的重要舞台。

二、各平台的销售数据概览1、淘宝天猫淘宝天猫作为双十一的开创者和引领者，每年的销售额都令人瞩目。

今年双十一期间，淘宝天猫的总成交额再次刷新纪录，达到了惊人的_____亿元。

其中，服装、美妆、数码产品等品类依然是销售的主力军。

2、京东京东在双十一期间也表现出色，其销售额达到了_____亿元。

京东的优势品类如家电、手机、电脑等继续保持强劲的增长态势，同时在生鲜、日用品等领域也取得了显著的突破。

3、拼多多拼多多作为新兴的电商平台，近年来在双十一中的表现也越来越抢眼。

今年，拼多多的销售额达到了_____亿元，其通过低价策略和社交团购模式吸引了大量消费者，尤其是在农产品、家居用品等领域取得了不错的成绩。

4、其他平台除了上述三大平台外，苏宁易购、唯品会、抖音电商等平台也在双十一期间有所斩获。

苏宁易购的销售额为_____亿元，唯品会的销售额为_____亿元，抖音电商的销售额也实现了大幅增长。

三、消费者行为分析1、消费偏好通过对双十一期间的销售数据进行分析，我们发现消费者的消费偏好发生了一些变化。

首先，消费者对于品质和品牌的关注度越来越高，愿意为高品质的商品支付更高的价格。

其次，健康、环保、智能等概念的产品受到了消费者的青睐，例如空气净化器、智能手表、健身器材等。

超凡：阿里妈妈DMP的未来正是依靠淘系优质的数据积累，阿里妈妈的营销体系才得以快速发展，才有可能为百万级的电子商务商家提供精细化的营销服务。

口述/阿里妈妈事业部总经理超凡整理/周麟经过六年的发展，阿里妈妈的DMP从无到有，逐渐成长为全国最大的营销平台。

正是依靠淘系优质的数据积累，阿里妈妈的营销体系才得以快速发展，才有可能为百万级的电子商务商家提供精细化的营销服务。

2014年，阿里妈妈把DMP做为一个独立的战略，将最新上线的2.0版更名为达摩盘。

我们深知，数据才是DMP的根，只有清楚基于数据最重要的事是什么，才能看到DMP的未来。

作为独立战略的DMP之所以把达摩盘作为阿里妈妈的一个独立战略，有两方面的原因。

首先，我们越来越意识到数据价值的发挥，对整个阿里妈妈甚至整个阿里集团都有战略性的影响，而且对于外界而言，这是他们对阿里巴巴期望值的一个重心。

在和五百强品牌谈合作的时候，他们的关注点是“你能为我做什么”，对于大品牌而言，无论是出售钻石展位，还是线上开店，都已经有一个固定的标准，可以解决相应难题的第三方服务商比比皆是。

那么，我们的价值在哪里呢?从营销上来看，数据的价值才是品牌真正看重的。

它们希望跟我们一起去探讨消费者的内心深处，例如，我们去做一个“What Women Want”的讨论，一个女性消费者对化妆品的品牌有着怎么样的期待。

但对于整个集团而言，数据的价值需要变得更加显性化，可以被客户所认知，并产生一定的价值。

其次，从DMP的角度出发，阿里妈妈以及阿里集团都需要这样一个水平的、独立于其上层建筑exchange的基础设施，它是一个垂直应用平台，而不只是服务于Tanx。

2013年，Tanx和钻石展位只是孵化它的一个重要场景，但是它需要在一个水平的平台，既能支持钻展，又要支持Tanx，甚至在集团、天猫、聚划算等不同的场景之下，是能满足单个客户或市场对数据价值使用的平台。

只有把它抽离出来，不限制在某个产品中，才能把这件事真正做大。

毕业论文中文题目阿里妈妈平台的商业生态分析英文题目Analysis of Business Ecosystem ofAlimama Platform系别：商学院年级专业：201X级电子商务姓名：胡XX学号：1001012XXX指导教师：XXX职称：XXX20XX 年XX月XX日毕业论文诚信声明书本人郑重声明：在毕业论）工作中严格遵守学校有关规定，恪守学术规范；我所提交的毕业论）是本人在 XXX 指导教师的指导下独立研究、撰写的成果，论文中所引用他人的文字、研究成果，均已在论文中加以说明；在本人的毕业论文中未剽窃、抄袭他人的学术观点、思想和成果，未篡改实验数据。

本论文和资料若有不实之处，本人愿承担一切相关责任。

学生签名：20XX 年 XX 月 XX 日阿里妈妈平台的商业生态分析[摘要]通过案例与数据分析相结合的方法，探讨网络广告联盟的发展现状；从商业模式，生态链、竞争格局三个不同的角度出发，分析阿里妈妈的平台价值、发展潜力、相关主体流量博弈，并将阿里妈妈与国内主流的网络广告联盟平台进行比较分析，总结阿里妈妈平台发展存在的瓶颈。

本文认为，阿里妈妈应审时度势、与时俱进，加强公正监管，增强自身软实力，才能稳固其在网络广告联盟市场中的地位。

[关键词]阿里妈妈；广告联盟；商业模式Analysis of Business Ecosystem of Alimama PlatformAbstract：Through case and data analysis combination, this paper discusses the current status of the development of online advertising alliance; from three different point of view: business model, ecological chain, the competitive landscape, analysis the value of Alimama platform, the development potential, the flow game of related subject, and comparative analysis Alimama and the mainstream online advertising alliance platform, summarized the development bottlenecks of Alimama platform. This paper argues that Alimama should assess the situation and the times, strengthen justice supervision and its soft power, in order to consolidate its position in the online advertising alliance market.Key word s：Alimama; Advertising alliance; Business model目录一、绪言 (1)（一）研究背景 (1)（二）研究意义 (2)（三）研究路线 (3)二、网络广告联盟的研究与实践 (3)（一）现有研究与实践 (3)（二）存在的问题与不足 (4)三、开放式全网营销平台 (4)（一）阿里妈妈发展历程 (4)（二）阿里妈妈现状 (5)（三）阿里妈妈商业模式 (5)四、平台的生态链间流量博弈 (8)（一）站内流量博弈 (8)（二）站外流量博弈 (10)五、阿里妈妈的竞争格局 (11)（一）网络广告联盟竞争格局 (11)（二）联盟营销的竞争格局 (13)（三）联盟营销的竞争分析 (13)六、阿里妈妈的危机与改善 (14)（一）阿里妈妈发展瓶颈 (14)（二）规避危机的策略和方法 (15)七、总结 (17)参考文献 (18)致谢 (19)一、绪言（一）研究背景互联网不仅改变了人们的沟通方式，也改变了人们的购物模式，网络活动的多样化赋予了人们多重的选择。

Enterprise Development专业品质权威Analysis Report企业发展分析报告杭州阿里妈妈淘联信息技术有限公司免责声明:本报告通过对该企业公开数据进行分析生成，并不完全代表我方对该企业的意见，如有错误请及时联系;本报告出于对企业发展研究目的产生，仅供参考，在任何情况下，使用本报告所引起的一切后果，我方不承担任何责任:本报告不得用于一切商业用途，如需引用或合作，请与我方联系:杭州阿里妈妈淘联信息技术有限公司1企业发展分析结果1.1 企业发展指数得分企业发展指数得分杭州阿里妈妈淘联信息技术有限公司综合得分说明：企业发展指数根据企业规模、企业创新、企业风险、企业活力四个维度对企业发展情况进行评价。

该企业的综合评价得分需要您得到该公司授权后，我们将协助您分析给出。

1.2 企业画像类别内容行业空资质增值税一般纳税人产品服务：软件销售；软件开发；技术服务、技术开发、1.3 发展历程2工商2.1工商信息2.2工商变更2.3股东结构2.4主要人员2.5分支机构2.6对外投资2.7企业年报2.8股权出质2.9动产抵押2.10司法协助2.11清算2.12注销3投融资3.1融资历史3.2投资事件3.3核心团队3.4企业业务4企业信用4.1企业信用4.2行政许可-工商局4.3行政处罚-信用中国4.4行政处罚-工商局4.5税务评级4.6税务处罚4.7经营异常4.8经营异常-工商局4.9采购不良行为4.10产品抽查4.11产品抽查-工商局4.12欠税公告4.13环保处罚4.14被执行人5司法文书5.1法律诉讼（当事人）5.2法律诉讼（相关人）5.3开庭公告5.4被执行人5.5法院公告5.6破产暂无破产数据6企业资质6.1资质许可6.2人员资质6.3产品许可6.4特殊许可7知识产权7.1商标7.2专利7.3软件著作权7.4作品著作权7.5网站备案7.6应用APP7.7微信公众号8招标中标8.1政府招标8.2政府中标8.3央企招标8.4央企中标9标准9.1国家标准9.2行业标准9.3团体标准9.4地方标准10成果奖励10.1国家奖励10.2省部奖励10.3社会奖励10.4科技成果11土地11.1大块土地出让11.2出让公告11.3土地抵押11.4地块公示11.5大企业购地11.6土地出租11.7土地结果11.8土地转让12基金12.1国家自然基金12.2国家自然基金成果12.3国家社科基金13招聘13.1招聘信息感谢阅读:感谢您耐心地阅读这份企业调查分析报告。

阿里巴巴G-Aliba消费者行为模型全息大数据营销研究探索手机微信关注公众号ID：datadw 学习数据挖掘，研究大数据，关注你想了解的，分享你需要的。

如果被问到，你前天做了什么？或许能回答上来，那么上个月呢？半年前呢？一年前呢？恐怕记性再好的人也难以准确回答了。

但是大数据可以，被遗忘的、忽略的、甚至是不经意的，都可以被还原。

冰山上或许可以知其然，而巨大冰山下可知其所以然。

或许看到此，营销者会很自然的联想起那些熟悉的消费者研究，那些问卷、小组访谈的主持人（Coordinator）、单面镜（one-way mirror）、各种回答……在那个场景下，被研究的消费者，即是所罗门提到的，“消费者这一身份”。

他们既然是“消费者这一身份”，给到的也是这一身份的回答。

世界的规律之一即“平衡”，这里少了，那里要补上，“试错”也就难免了。

大数据，还原消费者为之“人”，还原营销之为“生活”常用的消费者洞察维度，如下左图：目的、动机、态度、选择、评价、购物、行为、决策过程……这些耳熟能详专业词的背后是大量的理论、模型、消费者样本、数据、分析，不管有多少，多么专业，就是那样冷冰冰的存在。

而作为人的个体，他们喜欢什么、喜欢这个还喜欢什么、不喜欢什么、想什么、关注什么、和谁在一起、在哪儿、去哪、何时去、看什么、做什么……，本来是那样的生动和丰富。

将消费者当人看，就是那样温暖的存在。

源自关心和爱心，而非洞察。

这个思考角度，写在大数据大营销具体阐述之前，始为不谋于心者，不足以谋其大。

大数据、大营销，还原消费者为之“人”，还原营销之为“生活”，实为“大”的本意。

在具体阐述大营销之前，先来看下大数据，以及阿里的大数据。

大数据很火，且已经有一段时间了，然后呢？好像有下文的不多，前阵子腾讯的大数据峰会上，腾讯的高管问了与会嘉宾：大数据可有营销实效的成功案例？台下一片寂静。

若真论数据之大，谷歌有之、百度有之，或者说很多媒体也有之。

然而对于营销而言，大数据的价值不仅仅是大，而是与消费者“人”与“生活”的关联。

阿里妈妈的中介广告案例分析一、基本情况阿里妈妈（）是阿里巴巴旗下的一个全新的互联网广告交易平台。

主要针对网站广告的发布和购买平台。

它首次引入“广告是商品”的概念，让广告第一次作为商品呈现在交易市场里，让买家和卖家都能清清楚楚地看到。

阿里妈妈以其独特的理念和大胆的创新，短短两年，就在网络广告市场上取得了巨大的成功。

针对“阿里妈妈+淘宝”大淘宝策略，分析人士指出，淘宝网通过长期服务于网络购物用户，在网点开设、商品展示、推荐商品、商家信用、支付等方面积累了丰富的经验，而阿里妈妈作为广告交易平台，将广告位作为特殊商品出售，尽管商品的性质有所不同，但阿里妈妈可以借鉴淘宝网的经验，不断完善广告交易平台，提高服务水平，增强其核心竞争力。

二、阿里妈妈网络定位阿里妈妈是阿里巴巴旗下的一个全新的互联网广告交易平台。

主要针对网站广告的发布和购买平台。

它首次引入“广告是商品”的概念，让广告第一次作为商品呈现在交易市场里，让买家和卖家都能清清楚楚地看到。

广告不再是一部分人的专利，阿里妈妈让买家（广告主）和卖家（发布商）轻松找到对方!阿里妈妈致力为广告主找到合适的广告，它首次提出了具有建设性思想的“天下没有难做的广告的口号”这是其他网站所不具备的，正式由于它的独特，所以阿里妈妈，也是阿里巴巴旗下一家发展得最为出色的网站之一三、商业模式阿里妈妈作为一个广告交易平台，继续延续了淘宝的C2C路线，淘宝交易的是各种商品，而阿里妈妈交易的是广告，为广告主和发布商提供了网上交易的平台。

1、战略目标：第一时间提供第一流的客户服务；宗旨：热心细致的服务态度打造温暖亲切的服务氛围。

2、目标客户：阿里妈妈的成功，与其目标用户的定位分不开，它专门引入全国各地流量相对较低的中小网站，然后，把它们的广告位卖给与之匹配的中小企业。

用统计学的话说，它是在利用“长尾效应”。

长尾效应的意义在于“将所有非流行的市场累加起来就会形成一个比流行市场还大的市场。

”3、产品与服务：（1）产品范围：1）广告主买广告——按时长计费和按点击计费。

阿里大数据洞悉真实消费者全网轨迹形成品牌营销闭环互联网数据资讯网在多数品牌商看来，巩固品牌在消费者心目中的地位是重中之重。

对如何提升消费者对品牌的观感以及如何建立客户忠诚度，品牌商敏锐的觉察到利用消费者购买行为数据，有规律有节奏的进行生命周期营销，将会让消费者对品牌产生有极大的信任感。

但是大部分品牌商受困于没有足够多的可靠消费数据可供分析，因此无法将上述计划落实。

而阿里妈妈依托电商平台和O2O平台的消费数据，能够精准洞悉真实消费者的全网消费行为和消费轨迹，旗下的“达摩剑”大数据营销平台，则能够根据消费者的购买周期分析，抓住消费者的兴趣点实时进行沟通，让消费者与品牌之间产生更强的共鸣，达成品牌的营销闭环！品牌商深刻了解消费行为数据的价值，但缺乏可靠数据，无法执行品牌忠诚计划根据COLLOQUY对品牌商的调查，近80%受访者认为掌握消费行为数据对巩固品牌在消费者心目中的地位有极大的帮助，认为可据此实施个性化的客户沟通，提升消费者对品牌的忠诚度。

但是60%的品牌商表示因为缺少可靠数据，无法对消费者的行为形成闭环监测，无法基于消费者的购买周期开展客户关怀计划和忠诚奖励计划。

由于市场上可靠的消费行为数据缺乏，大概只有约半数的品牌商使用到消费者购买行为数据进行品牌营销和客户沟通。

阿里大数据洞悉真实的消费行为和消费意向，阿里妈妈能够让品牌闭环营销成为可能消费行为数据之所以可靠性欠佳，是因为基于用户浏览和互动行为（如放入购物车等）判断用户的消费兴趣是模糊的，价值是有限的。

而阿里妈妈基于电商平台的海量、真实、实时的消费数据，不仅能够精准的洞察消费行为，还能精准的预测用户的意向兴趣。

基于真实消费行为和消费意向，阿里妈妈“达摩剑”大数据营销平台设置了超8000个细分品类的消费标签，涵盖99个大品类，每个细分品类均有搜索、收藏、放入购物车、购买等互动行为，并且每隔15天会对一级品类的数据进行更新。

基于真实的消费行为和消费意向大数据，阿里大数据营销平台达摩剑让品牌闭环营销成为了可能。

电商数据分析报告xxx 第1篇1、清楚业务目标2、查看数据报表表现3、发现问题4、分析原因5、提出建议6、测试/实验7、实施首先要明白没有目标也就无所谓分析，其次分析的时候要注重关联，细分，以及数据的背景信息，同时可采用鱼骨分析法分析原因类型，注意的是问题的80%可能只是20 %的原因造成，找出主要问题，提出建议，不要忘了做测试，有时候原因可能不是想象中的，所以需要通过测试来验证你的假设，最后如果实验结果满意就进一步具体实施，不满意再来一边。

电商数据分析报告xxx 第2篇我认为一份好的分析报告，有以下一些要点：首先，要有一个好的框架，跟盖房子一样，好的分析肯定是有基础有层次，有基础坚实，并且层次明了才能让阅读者一目了然，架构清晰、主次分明才能让别人容易读懂，这样才让人有读下去的欲望；第二，每个分析都有结论，而且结论必须要明确，如果没有明确的'结论那分析就不叫分析了，也失去了他本身的好处，因为你本来就是要去寻找或者印证一个结论才会去做分析的，所以千万不要忘本舍果；第三，分析结论不要太多要精，如果能够的话一个分析一个最重要的结论就好了，很多时候分析就是发现问题，如果一个一个分析能发现一个重大问题，就到达目的了，不要事事求多，宁要仙桃一口，不要烂杏一筐，精简的结论也容易让阅者理解，减少重要阅者（通常是事务繁多的领导，没有太多时间看那么多）的阅读心理门槛，如果别人看到问题太多，结论太繁，不读下去，一百个结论也等于0；第四、分析结论必须要基于紧密严禁的数据分析推导过程，不要有猜测性的结论，太主观的东西会没有说服力，如果一个结论连你自我都没有肯定的把握就不要拿出来误导别人了；第五，好的分析要有很强的可读性，那里是指易读度，每个人都有自我的阅读习惯和思维方式，写东西你总会按照自我的思维逻辑来写，你自我觉得很明白，那是因为整个分析过程是你做的，别人不必须如此了解，要明白阅者往往只会花10分钟以内的时间来阅读，所以要思考你的分析阅读者是谁？他们最关心什么？你务必站在读者的角度去写分析邮件；第六，数据分析报告尽量图表化，这其实是第四点的补充，用图表代替超多堆砌的数字会有助于人们更形象更直观地看清楚问题和结论，当然，图表也不要太多，过多的图表一样会让人无所适从；第七、好的分析报告必须要有逻辑性，通常要遵照：1、发现问题--2、总结问题原因--3、解决问题，这样一个流程，逻辑性强的分析报告也容易让人理解；第八、好的分析必须是出自于了解产品的基础上的，做数据分析的产品经理本身必须要十分了解你所分析的产品的，如果你连分析的对象基本特性都不了解，分析出来的结论肯定是空中楼阁了，无根之木如何叫人信服？！第九、好的分析必须要基于可靠的数据源，其实很多时候收集数据会占据更多的时间，包括规划定义数据、协调数据上报、让开发人员提取正确的数据或者建立良好的数据体系平台，最后才在收集的正确数据基础上做分析，既然一切都是为了找到正确的结论，那么就要保证收集到的数据的正确性，否则一切都将变成为了误导别人的努力；第十、好的分析报告必须要有解决方案和推荐方案，你既然很努力地去了解了产品并在了解的基础上做了深入的分析，那么这个过程就决定了你可能比别人都更清楚第发现了问题及问题产生的原因，那么在这个基础之上基于你的知识和了解，做出的推荐和结论想必也会更有好处，而且你的老板也肯定不期望你只是个会发现问题的人，请你的那份工资更多的是为了让你解决问题的；十一、不要害怕或回避“不良结论”，分析就是为了发现问题，并为解决问题带给决策依据的，发现产品问题也是你的价值所在，相信你的老板请你来，不是光让你来唱赞歌的，他要的也不是一个_的工具，发现产品问题，在产品缺陷和问题造成重大失误前解决它就是你的分析的价值所在了；十二、不要创造太多难懂的名词，如果你的老板在看你的分析花10分钟要叫你三次过去来解释名词，那么你写出来的价值又在哪里呢，还不如你直接过去说算了，当然如果无可避免地要写一些名词，最好要有让人易懂的“名词解释”；十三、最后，要感谢那些为你的这份分析报告付出努力做出贡献的人，包括那些为你上报或提取数据的人，那些为产品作出支持和帮忙的人（如果分析的是你自我负责的产品），肯定和尊重伙伴们的工作才会赢得更多的支持和帮忙，而且我想你也不是只做一锤子买卖，懂得感谢和分享成果的人才能成为一个有素养和受人尊敬的产品经理。

淘宝大数据分析报告近年来，随着互联网的迅猛发展，电子商务逐渐成为人们购物的主要途径。

而在众多电商平台中，淘宝无疑是最受欢迎和使用的平台之一。

淘宝平台以其庞大的用户群体和丰富的商品种类吸引着无数的消费者。

而这群消费者每一次的搜索、点击、加购和购买行为，都会留下宝贵的数据，这些数据正是淘宝大数据分析的基础。

一、用户行为分析淘宝大数据分析报告首先会对用户的行为进行分析。

淘宝平台上拥有数亿的用户，他们的搜索、点击、购买等行为都可以被记录下来，并通过大数据分析进行归类和分析。

通过对用户行为的分析，可以了解消费者的购物偏好、需求倾向以及行为模式等。

通过用户行为分析，淘宝可以根据消费者的历史购买记录推荐相关商品，提供更加个性化的购物体验。

例如，如果用户经常购买化妆品，淘宝可以根据用户的购买记录为其推荐适合的护肤品或彩妆产品。

这样一来，不仅可以提高用户购物的便捷性，也能提升用户的满意度和忠诚度。

二、商品分析淘宝大数据分析报告其次会对平台上的商品进行分析。

淘宝平台上的商品种类繁多，从日用百货到奢侈品牌，几乎涵盖了各个领域的商品。

通过对商品的分析，可以了解消费者对不同类型商品的需求和消费水平，从而制定更加有效的运营策略。

通过商品分析，淘宝可以了解哪些品牌和哪些类型的商品在市场上具有较高的竞争力，以便为商家提供准确的市场情报和数据支持。

同时，淘宝还可以通过商品分析来跟踪消费者对新兴品牌和新产品的接受程度，为商家提供市场准入的参考。

三、销售趋势分析淘宝大数据分析报告还会对销售趋势进行分析。

通过大数据分析，淘宝可以了解不同商品在不同时期的销售情况，识别出销售量较大的产品和热门商品，进而进行更加精准的推广和促销活动。

通过销售趋势分析，淘宝可以预测不同商品的销售走势，帮助商家合理定价和库存管理，并为商家制定更加有效的销售策略。

同时，淘宝还可以通过销售趋势分析来预测不同地域和不同人群的购买需求，为商家提供更准确的营销决策。

四、用户画像分析淘宝大数据分析报告最后还会对用户进行画像分析。

电商2015年运营大数据分析一、代运营商基本情况汇总从事淘宝运营服务的服务商大约1500多家，其中，天猫平台聚集了大约400家运营服务商，主要来源于、和，而、北京次之，为大约2000家天猫店铺提供运营服务。

运营服务商达成的交易额，按照店铺数量平均，约为天猫店铺整体平均值的2倍；按照服务商数量平均的交易额均值，约为9.6倍。

目前，从业人员大约3万人，20%为专业店铺运营人员。

42%的服务商选择聚焦优势类目发展。

按照品牌商对于供应链整合的不同需求，运营服务商可以分为流程型、运营型和技术型。

未来，专业服务市场的专业化发展将推动运营服务市场的规化。

二、天猫代运营商分布情况汇总86家70家81家16家北京26家28家，12家其他57家三、代运营商创始人背景和团队现状服务商深度调研中，服务商创始人的背景分类按照以下三个分类标准：①大卖家背景：包括经营过卖家店铺（或独立B2C），或者有全面负责卖家店铺运营的经验。

②传统服务背景包括：包括线下贸易背景，以及传统企业的运营、管理以及投资等背景。

③IT以互联网从业背景（简称IT互）：包括IT技术背景，广告公司从业（含网络推广），以及电子商务公司的渠道转型四、天猫核心类目分布情况汇总五、人员结构比例不同，服务效率也不同。

运营能力和技术能力说明服务效率差异：具备整体托管能力的运营服务商，以运营团队为核心打造“端到端”流程。

然而，自建系统（技术和仓储人员占30%以上）推动了运营服务商的服务规模扩大，立足于平台的精细化运营，从数据的视角，运营服务商的核心能力源于平台层、中间件层和商务层。

目前从业人员约3万人，运营人员占20%。

六、在五个专业服务环节有不同程度的外包•运营服务商与专业服务不同：运营服务基于开放平台，制定和执行店铺的经营策略。

专业服务围绕供应链节点的经营策略提供专业化服务。

专业服务外包：目前，营销推广和视觉设计仍是运营服务的核心能力，运营服务商将IT系统、仓储和客服等环节进行不同程度的外包。