梅世强经济葵花宝典189句(可保80分)
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游资葵花宝典语录
嘿,朋友们!你们知道游资葵花宝典语录吗?那可真是字字珠玑啊!
就像在战场上,每一句话都是战略指南!比如说,“弱市忍手不动,强市踩准节奏”,这就好比在跑步比赛中,要知道什么时候加速,什么
时候保存体力。
你想想看,要是在弱市的时候胡乱出手,那不就跟在
迷雾中瞎跑一样,容易栽跟头啊!
还有“对龙头一定要有一颗尊重的心,必有厚报”,这就像是对武林
高手的敬重一样。
龙头股可不就是股市中的高手嘛,尊重它,跟着它
的节奏走,自然能得到丰厚的回报呀!
“小资金要想快速变大一定要超短线,只有超短线才能做到一年十
多倍,才能最快速度挖到第一桶金”,这简直就是给小资金指明了一条
金光大道啊!就如同一个渴望成功的年轻人,找到了快速走向巅峰的
捷径,怎能不让人兴奋呢!
“跟随才能学到精髓,会买的是徒弟,会卖的是师傅,会空仓的是
祖师爷”,这句话太有道理啦!这不就跟学武功一样吗,光会出招不行,还得知道怎么收招,甚至什么时候不出招。
游资葵花宝典语录真的是充满了智慧和策略,就像一盏明灯照亮我
们在股市的前行之路。
我们要好好领悟这些语录,把它们运用到实际
操作中,说不定就能在股市这个大舞台上闯出一片天呢!我觉得这些
语录真的是太宝贵啦,能让我们少走好多弯路,能让我们更有信心和把握去面对股市的风云变幻!所以啊,大家一定要重视起来呀!。
葵花宝典口诀
葵花宝典口诀是一套由查验和记忆组成的武术体系,包含了功夫的基本要素,如内家功夫、外家拳术、散打、自卫技术等。
它主要由中国传统武术大师张三丰所创造,以及后来者改进而来,旨在培养学习者身心灵的健康,并促进其对传统武术的继承与发展。
葵花宝典口诀核心内容:
1. 内家功夫:拳拳到底,虚实相生,出拳精准,力量足够;
2. 外家拳术:以眼运气,先招后枪,注意均衡,轻力胜过重力;
3. 散打:勇往直前,灵活应变,身法轻灵,虚实相济;
4. 自卫技术:反击精准,力量充沛,运动协调,使用正确的技巧。
葵花宝典的心法口诀?宝典内容古今练气之道,不外存想导引,渺渺太虚,天地分清浊而生人,人之练气,不外练虚灵而涤荡昏浊,气者命之主,形者体之用. 天地可逆转,人亦有男女互化之道,此中之道,切切不可轻传. 修炼此功,当先养心,令心不起淫亵,超然于物外方可,若心存淫亵,不但无功,反而有性命之忧. 此功若自宫,3年可成,若不自宫,则无法练心法,只能练招式.葵花第一重天地阳气生时,在于子午二时,当是此时,应定心圆气,舍却心中淫亵之念,存想天女捧香而至,气自丹田而生,经右肾旋而下右足,由足后反上右胁下,至右手,过肩井循颈入耳至脑后下左耳复过肩井下左手反左胁下腰由左肾下左足,循足上行复还丹田,其间凡身体有颤动之处,则右以左手按之,左以右手按之,其间存想天女按之,但觉两耳如鼓,华池液满,分三次咽下,前后共反复三十六次,功行百日,可颜如婴童! (若心存淫亵之念,则心动而气乱,非但无功,反而会失精失色,面目干涸)葵花第二重男子练气,女子练血,气血双修,事半功倍,气盛血亦盛,然终需主练一种,气为导引,血为介质,气血通则人流通不老,正如流水不腐,户枢不蠹,当先令气圆固,存想天女以两手向腰上至颈摩之,气入泥丸,搬运不停,华池之液咽四十九之数,气固而成真.此境界行之久久,可令气化为真. (若心动,则气散,恐今生难再进一步)葵花第三重男子阳为主,女子阴为主,男女若能禀天地之正气,可移天换地也,其间之法,保肾得铅养心得汞,铅汞升降相遇于金鼎中而成丹,二气无本则铅汞不生,二气本源固密则日进千里. (此境界,定心养神是妙用也) 葵花第四重以心为室,扫除尘垢,反朴归真,澄明寂然,可以妙洞三界,无所不能,其法将真气升之,两手相叠,左手压右手,右手摩顶,三千功后自化神. 注解:此功最难者在于去除淫亵之气,过此关则其他很简单,故常人练之需万日之功才可至化神之境,我著此宝典并非要人都去自宫练气,人应常保平常之心,不应妄动淫亵之念.后面附一静心活血练气之方. 服药之方:防风,艾,菖蒲,菊花各等量,捣为末以藕汁相和,丸为黄豆大,每日服3次.基本针法(1 )光君:用无名指与大拇指轻轻捏住针线,小指与食指伸出呈现兰花指式样,食指作为剑诀,要指出出针的方向,手腕朝上。
1、P1,资金时间价值的实质正确的是:时间变化,扩大再生产或资金流通,两个都有才正确。
2、P1,影响资金时间价值的主要因素:资金使用时间,数量大小,投入和回收特点,周转的速度,理解影响价值,重点是投入和回收特点如何影响。
3、P5,复利计算有间断复利和连续复利4、P2,利率高低决定因素:社会平均利率、借代供求情况、风险、通货膨胀、期限。
5、P2、利率高低首先取决于(社会平均利率)6、P2、在平均利率不变情况下,利率高低取决于(借贷供求情况)7、P5、现金流量图---作图方法和规则、三要素。
8、P6、现金流量三要素,(现金流量大小(现金流量数额)、方向(现金流入和流出)、作用点(现金流量发生的时点)),必考点9、P6、资金有时间价值。
,两笔资金相同,发生不同时间点,在时间价值作用下,这两笔有没有可能等值,一、有可能,一年10%、一年-10%就有,二,但考试时一定说不可能,10、两笔不等资金,在不同时间点,(资金有可能等值)11、P11,影响资金等值因素(资金数额多少、资金发生的时间长短,利率或折现率),其中关健因素是(利率)12、P6-11等值四个公式记住,13、AF=P(F/P,i,n),P=F(P/F,i,n),F=A(F/A,I,n),P=A(P/A,i,n),必考点14、P11、已知:m,i,r=m*I,已知r,m,i=r/m,已知r,m,Ieff=(1+r/m)^m-1,必考点15、P13、两个例题搞懂。
16、P14、经济效果评价是对技术方案的(财务可行性)和(经济合理性)进行分析论证。
17、P15、重点:对于经营性项目,主要分析项目的-盈利能力、偿债能力、财务生存能力18、P15、对于非经营性项目,主要分析-财务生存能力19、P17、独立型方案与互斥型方案对比20、P18、项目计算期:包括建设期和运营期;运营期的决定因素设施和设备的经济寿命、产品寿命、主要技术的寿命期。
21、P20、了解“总投资收益率”和“资本金净利润率”指标的基本概念22、P22、静态回收期计算,P23页例题,必考点23、P24、财务净现值和内部收益率24、P26、基准收益率的概念25、P27、基准收益率的测定:#政府投资项目、企业投资项目应采用行业财务基准收益率,#在中国境外投资的项目首先考虑国家风险,#基准收益率的确定应综合考虑的因素: 资金成本和机会成本、投资风险、通货膨胀。
麻将葵花宝典20招秘诀重现江湖,3天学会7天赢百万!
1.边搭七与三,尽量不去攀。
2.打牌不宜早吃碰.相机而行揭门清。
3·打牌需陷蔽,不可泄天机。
4·刁滑老手须警惕,不可中他老龙计。
5.盯住下家打,千万别犯傻。
6.看住下家牌,让他眼翻白。
7,缺门勿贪吃,贪吃必误事.
8.缺坎莫拆对,拆对必坏事儿。
9·缺门快摸牌,贪吃是胡来。
10.初始摸调为主,中盘谨慎吃碰,终局必防点炮。
11.两家不要一家要,这个规律别忘了。
12.高手打牌靠预测.劣手打牌看眼前。
13.欲要快胡牌,必听好出牌.
14.钓鱼钓河口,打牌听多口。
15.钓鱼施诱饵,打牌设骗局。
16.打牌要刁,胡牌要巧.
17.有相奔胡,没相拆臭.
18.三十六计走为上,拆臭准是没胡相.
19.牌过中场没胡相,赶快拆臭没商量。
20.宁吊中、发、白,不听尖子牌。
发给天下葵花宝典的句子
嘿,各位江湖好汉们!你们可知道那传说中的?那可是江湖中人人谈之色变,却又充满神秘诱惑的绝世秘籍啊!就好比是黑夜里最耀眼的那颗星星,让人忍不住想要去追寻。
“欲练此功,必先自宫”,这句话简直太有冲击力了!想象一下,为了获得那至高无上的武功,得有多大的勇气和决心才能做出这样的决定啊!这就好像你特别特别想吃一块美味无比的蛋糕,但要吃到它就得先跑个十公里,你会怎么选呢?
要是真有人拿到了,那会是怎样一番情景呢?会不会像个绝世高手一样,一下子就称霸武林了呢?比如说,他走在路上,别人看到他都得恭恭敬敬地让路,“哎呀,这不是练了的大侠嘛!”然后他潇洒地一甩头发,那得多威风啊!
但反过来想想,练了这功夫就得付出那么大的代价,值得吗?这又不是买东西,付了钱就能拿走,这可是要割舍自己身体的一部分啊!哎呀呀,真的太难抉择了。
江湖中人为了这本宝典争得头破血流,可他们有没有想过,就算得到了,又能怎样呢?难道就真的能从此无忧无虑,逍遥自在了?说不定还会惹来更多的麻烦呢!就好像你有了很多钱,但也会有很多人来算计你一样。
在我看来啊,虽然厉害,但也不是非练不可。
人生还有很多其他的乐趣和追求,没必要为了一本秘籍就把自己逼到绝路。
武功再高,也不如活得开心自在重要啊!大家说是不是呢?。
葵花宝典1、恭贺、激励篇2、制度了解,组织发展篇3、思维进阶,心态调整篇4、时间分配,计划合理篇5、技能提高,要领掌握篇6、习惯培养,资讯准备篇7、未来展望,再激励篇你已经在成功的起跑线上一、恭贺、激励篇世界上百分之八十的财富掌握在百分之二十的人手中——犹太法则。
恭禧你:经过数月的打拼,你已经成为我们友邦百分之二十中的一员了,一切的辛苦和汗水在今天都被证明是值得的,因为你已经站在了阿里巴巴宝藏的大门前,剩下要做的,就是打开它,冲进去,成为20%中的20%。
晋升主任是成功的开始。
二、制度的了解,组织的发展相信你肯定希望事半功倍,因此在你打开财富大门之前,首先要清晰地了解,并牢记获取财富的捷径:请仔细审读,记清与公司签订合同的内容,这是你发展的法律保障。
同样的素质,同样的努力,为什么结果大相径庭?因为谈客户与谈增员虽然都是语言沟通,但前者是打猎,后者是畜牧,结果自然不同,而且时间越久,差距越大,同意吗?增员:发展组织,建设团队增援:成功路上有人志同道合,结伴同行,信心大增,乐趣无穷,增缘:广结善缘,拓宽人脉,事事处处,畅通无阻,增元:劳心者治人,劳力者治于人,团队管理,财源广进附一主任的标准单位构成与收入(1)主任1人,主管平均月产值:FYP10,000,代理人20人,平均月产值:FYP5,000(2)假定平均佣金率:30% 则直辖级:月FYC=(10000+5000⨯20)⨯30%=33000(3)假定主任每月增员2人,其组员每月有一位晋升主任,1年后达到主任单位状态。
(4)该单位对于主任的OR贡献如下:每月业绩奖=33000⨯16%=5280每月津贴=500增员奖金=250+750=1000平均每月晋升津贴=33000⨯7%⨯2=4620年终业绩奖=9900该直辖组对业务主任全年的收入贡献为:146,700附二该标准单位对于襄理的OR贡献如下1.直辖组OR1)每月业绩奖:33000⨯20%=66002)每月津贴=7003)增员奖金=250+750=10004)平均每月晋升津贴=33000⨯7%⨯2=46205)年终业绩奖=33000⨯2.5%⨯12=9900该直辖组对业务襄理全年的收入贡献为:155,0402.下辖主任单位对于襄理的收入贡献如下:6)月特别津贴=33000⨯7%=23107)半年度特别津贴(一年两次)=33000⨯2%⨯6=3960该组织对业务襄理全年的收入贡献为35,560,合计该组织对襄理全年的收入贡献为:190600附三主任收缴续期的利益:所有离任属员续期佣金的80%以FYC10000为准,一名属员续期可达3000以上三、思维的进阶与心态的调整1、作为新进的主管,心头是不是有一点不自信:我就要辅导新人了,自己才干了这么久能给他们足够的帮助吗?能使他们信服吗?问出来的问题答不上来会很丢人的。
葵花宝典的炒股语录1、百年修得同船渡,缘分要珍惜,心中无是非,才是大智慧。
2、低位,补涨,这就是逻辑,高送转为啥能火爆,龙头把氛围造好后,补涨逻辑就来了,高位的次新都跌了,创新高要害怕,补涨才是真逻辑。
3、这个市场,宁愿低估自己的能力,也不要高估自己的能力,低估不会伤害账户,高估会损失银子。
4、股市是一个人的**,你的对手永远是你自己,只有不断突破自我,才能不断进步。
5、好的作手只会跟着趋势走,对大盘,个股的预判,千人千态,否则就不成买卖,小儿辩日,盲人摸象,谁对谁错,只有市场有决策权。
没有见过哪个好手会和其他人讨论交易的,纯属多余,对,坚持,错,修正。
没有任何人能比市场信号更及时,更明确。
6、投资重在研究公司,投机重在研究市场,无论投资还是投机,都需要独立思考,独立决策。
成熟的投资客,根本无需与他人交流。
不预测,只跟随,只和市场对话,只和市场对话,只抬市场选出来的新娘。
7、养成正确做事的习惯,百步穿杨,滴油穿孔,无他,唯手熟尔,消除不确定性永远是第一要务。
8、这个市场没有大师,有的只是赢家和亏家。
剩者为王。
9、三岁看到老,人这一辈子,秉性难移,是什么样的人就有什么样的生活。
所以,性格塑造是童年,少年,青年最大的事情,知识不懂可以学,生意不会做可以教。
唯独性格,心态,这些东西,很难改变。
积极向上,乐观,有恒心,坚韧不拔,包容,博爱,这些品质不仅是事业成功的关键,也是快乐生活的必备。
近朱者赤近墨者黑,一个人的成长总会受到环境影响。
现实生活中,叫好又,交博友,多和正能量的人接触比较好。
10、交易时间,屏蔽掉所有人。
只和市场对话,用心感受市场的资金氛围,多思考大资金和大众资金的心态变化。
牛市里,多一份耐心,把握住主线不放手。
能不打板就不打板,能不追高就不追高。
守着核心品种或在主流板块里换白马最有效率。
11、只做龙头不是蜻蜓点水,而是锁定龙头最大利润化。
震荡市或主流板块不明确时,可以采取隔日交易模式,主流板块确定后,龙头要捂。
第一章:目标
1.2022开奥迪
2.让父母感到骄傲,让自己的女人幸福快乐,让自己保持高贵的灵
魂
3.财富每年以百分之六十的增长速度增长
4.中国的诺贝尔奖(屠呦呦、莫言)不断出现,那中国的巴菲特在
哪?乱世出英雄
第二章:哲学
1.幸福之人并非拥有一切,只是尽力享受生活的赐予
2.像乌龟一样投资,如兔子那般获利
3.等待最佳时机,而不是怕错过时机
4.永远站在大概率的一边
5.研究/找出失败的原因
6.战胜贪婪与恐惧
7.压力线/支撑线
8.保持平常心
9.要有耐心
10.物极必反
11.认真思考
12.别冲动
13.冷静
14.理性
15.中庸。
经商葵花宝典,做生意的敲门砖(深度智慧)在采购进货上:“欲要精于商,购货头一桩”“市场认得清,商品买得精”“有钱不置半年闲,有库不存冷背货”“季节商品一溜烟,抓头去尾补中间”在促进销售上:“百货迎百客,货全招远客”“货卖齐全,货卖堆山”“货好不怕远,店好不怕贬”在巧于应市上:“只有巧算计,才能巧应市”“大生意要常走,小生意要常守”“出门观风向,买卖看对象”“经商不灵活,门前客不多”“经商需用智,善谋方应市”“货卖当令不违时,货不停留利自生”“宁卖一拖,不卖一抢”在合理定价上:“一分价钱一分货,一分服务一分情”“有零有奇,顾客不疑”“明码标价,客主两便”“言不二价,店有信誉”“价大招远客,价贱得顾客”“商品随行转,早晚价不同”在言利生财上:“注重微笑招客,落实和气生财”“生财重有道,待客重有礼”“经商言利,天经地义”在经营信用上:“买卖信为本,经营礼当先”“经营讲信誉,售货路自通”“人无信不立,店无信不兴”“一客失了信,百客不登门”“诚招天下客,誉从信中来”“忠厚不折本,刻薄不赚钱”老子:“以柔克刚”、“无为而治”:庄子,“万物齐一”、“乘物游心”;孔子:“刚柔相济”、“文治武功”;孟子:“道德至上”、“重义轻利”;墨子:“兴天下利”、“兼爱非攻”;韩非:“好利恶害”、“严刑峻法”;荀子:“欲不可尽”、“寻欲节欲”;朱子:“克己从善”、“敬师择友”;颜元:“正义明道”、“谋利计功”。
在经营管理谋略上有:运筹帷幄,深谋远计抓住时机,把握全局知己知彼,胜其不备因利而动,因得而用兴迂为直,变直为曲先知行情,制胜如神出其不意,奇正相生避实击虚,把握市场在经营竞争策略上:扬长避短,趋利避害随机应变,善于创造逆境不馁,处变不惊协调关系,争取顾客快速反应,占领市场组成合力,优化群体包装诱购,薄利多销迎合心理,拾遗补缺用人骏马能历险,力因不如牛;坚东能载重,渡河不如舟。
舍长以就短,智者难为谋;生才贵适用,慎勿多苛求。
一、市场可以预测,但预测不是操作的依据。
二、一定要有自己的赢利模式,要简单并不断地重复。
三、买卖一定要有一个客观的标准,并且是唯一且不能改变。
四、一定要有纪律,没有纪律,即使有再好的理论,技术和盘感,也战胜不了这个市场。
五、任何利好和利空,都应是市场说了算。
市场总是对的,不可做多头和空头。
六、看涨之前先看跌,买入时先设止损。
七、不要频繁操作,操作与否不是由你来决定,而是由市场来作决定。
八、一定要正确地买卖,正确的买卖并不是包赚不赔。
无论亏赢,但一定要正确。
九、控制风险是我们的首要任务,赢利显得微不足道。
十、贪婪和恐惧是我们的敌人和朋友,真正的敌人是我们自己,主力其实是我们真正的朋友!
十一、仓位管理学问很大,控制仓位就是控制风险。
十二、对错各半,就足够我们赢利了,奥秘在大赚小赔。
十三、股市是个修炼人性的好地方,要学会做人和做事。
十四、再好的图形和技术指标,并不一定要涨,量价时空,都可以骗人,只有十日均线不骗人。
十五、个人精力和时间有限,不要轻易换股操作。
要有定力,个股波动,就够我们赚得了。
十六、最大的利好是股价跌深了,最大的利空是股价涨高了。
十七、观察趋势就是观察均线的方向、角度和平滑度。
十八、不要与趋势为敌,它是我们的朋友。
项目管理教材精讲(葵花宝典)主编:顾永才1Z201000 组织与管理P11、系统的目标决定了系统的组织,而组织是目标能否实现的决定性因素。
2、全寿命周期包括项目的决策阶段、实施阶段和使用阶段(或称运营阶段或运行阶段)。
3、项目立项(立项批准)是项目决策的标志。
决策阶段管理工作的主要任务是明确项目的定义。
4、项目的实施阶段包括设计前准备阶段、设计阶段、施工阶段、动用前准备阶段和保修期。
5、建设工程项目管理的时间范畴是建设工程项目的实施阶段。
P21、图表为重点。
2、“自项目开始至项目完成”指的是项目实施阶段;“项目决策”指的是目标控制前的一系列筹划和准备工作;“费用目标”对业主而言是投资目标,对施工方而言是成本目标。
3、项目管理的核心任务是项目的目标控制。
4、业主方是建设工程项目实施过程(生产过程)的总集成者,也是建设工程项目生产过程的总组织者,业主方的项目管理往往是该项目的项目管理的核心。
5、项目管理的类型:业主方的项目管理(如投资方和开发公司的项目管理,或由工程管理咨询公司提供的代表业主方利益的项目管理);设计方的项目管理;施工方的项目管理;供货方的项目管理;总承包方的项目管理。
P41、业主方项目管理的目标:投资目标、进度目标和质量目标。
(无安全目标)2、业主方的项目管理工作涉及项目实施阶段的全过程,其任务:(三管理、三控制、一组织协调)3、构成业主方35分块项目管理的任务,其中安全管理是项目管理中的最重要的任务。
P111、设计方项目管理的目标:设计的成本目标、进度目标、质量目标和项目的投资目标。
(无安全目标)2、设计方项目管理工作主要在设计阶段,但也涉及实施阶段内的其他阶段。
P121、供货方项目管理的目标:成本目标、进度目标和质量目标。
(无安全目标)2、供货方项目管理的工作主要在施工阶段,但也涉及设计前准备阶段、设计阶段、动用前准备阶段和保修期。
P141、建设项目工程总承包方项目管理的目标:1.安全管理目标2.总投资目标和工程总承包方的成本目标3.进度目标4.质量目标建设项目工程总承包方项目管理的任务:(三管理、三控制、一组织协调)P15-162、施工方项目管理的目标:1.施工的安全管理目标(最主要目标)2.施工的成本目标3.施工的进度目标4.施工的质量目标。
1、P1,资金时间价值的实质正确的是:时间变化,扩大再生产或资金流通,两个都有才正确。
2、P1,影响资金时间价值的主要因素:资金使用时间,数量大小,投入和回收特点,周转的速度,理解影响价值,重点是投入和回收特点如何影响。
3、P5,复利计算有间断复利和连续复利4、P2,利率高低决定因素:社会平均利率、借代供求情况、风险、通货膨胀、期限。
5、P2、利率高低首先取决于(社会平均利率)6、P2、在平均利率不变情况下,利率高低取决于(借贷供求情况)7、P5、现金流量图---作图方法和规则、三要素。
8、P6、现金流量三要素,(现金流量大小(现金流量数额)、方向(现金流入和流出)、作用点(现金流量发生的时点)),必考点9、P6、资金有时间价值。
,两笔资金相同,发生不同时间点,在时间价值作用下,这两笔有没有可能等值,一、有可能,一年10%、一年-10%就有,二,但考试时一定说不可能,10、两笔不等资金,在不同时间点,(资金有可能等值)11、P11,影响资金等值因素(资金数额多少、资金发生的时间长短,利率或折现率),其中关健因素是(利率)12、P6-11等值四个公式记住,13、AF=P(F/P,i,n),P=F(P/F,i,n),F=A(F/A,I,n),P=A(P/A,i,n),必考点14、P11、已知:m,i,r=m*I,已知r,m,i=r/m,已知r,m,Ieff=(1+r/m)^m-1,必考点15、P13、两个例题搞懂。
16、P14、经济效果评价是对技术方案的(财务可行性)和(经济合理性)进行分析论证。
17、P15、重点:对于经营性项目,主要分析项目的-盈利能力、偿债能力、财务生存能力18、P15、对于非经营性项目,主要分析-财务生存能力19、P17、独立型方案与互斥型方案对比20、P18、项目计算期:包括建设期和运营期;运营期的决定因素设施和设备的经济寿命、产品寿命、主要技术的寿命期。
21、P20、了解“总投资收益率”和“资本金净利润率”指标的基本概念22、P22、静态回收期计算,P23页例题,必考点23、P24、财务净现值和内部收益率24、P26、基准收益率的概念25、P27、基准收益率的测定:#政府投资项目、企业投资项目应采用行业财务基准收益率,#在中国境外投资的项目首先考虑国家风险,#基准收益率的确定应综合考虑的因素:资金成本和机会成本、投资风险、通货膨胀。
解除顾客反对意见的经典话术——认同、回绝、解释为什么借口之一:我要考虑考虑××经理,太好了,您说想考虑一下就表示你对我们产品非常有兴趣,是不是呢?【顾客:是】这么重要的事,你一定会很认真做决定的,对吗?【顾客:是】你这样说应该不会是想尽快打发我离开吧?【顾客:不是不是】既然你这么有兴趣,也会很认真地做出你最后的决定,我又是这方面的专家,那我们为什么不一起考虑呢,你一想到什么问题,我就马上答复你,这样够公平了吧?【顾客:……】××经理,坦白讲,是不是钱的问题呢?是不是……借口之二:太贵了1.价值法XX经理,我很高兴你能这么关注价格,因为那正是我们的产品最能吸引代理商的优点。
一件产品真正的价值是它能为你挣多少钱,而不是你要为它付多少钱,对吗?这才是产品有价值的地方。
如果你在荒漠里,走了两公里,快要渴死了,一瓶水给你要一百万,因为这一瓶水能让你重获你走回家所需要的力气,这就是这一瓶水的价值。
如果这时候你有钱,你一定会买这瓶水,你说是吗?如果有一个买水的人现在过来,一瓶水卖你十块钱,我保证你不会跟他买,对吗?2.代价法XX经理,让我跟你说明一下,你只是一时在意这个价格,也就是在你现在刚合作的时候,但是以后整个产品的销售期间,你就会在意这个产品的品质和我们给你的服务了。
难道你不同意,宁可投资比原计划的多一点点,也不要投资比你应该要投资的少一点点,不是吗?你知道代理一些质量差一点产品,到头来你会为它付出更大的代价的,想想省了眼前的小钱,长期反倒损失更多的冤枉钱,难道你舍得吗?3.品质法XX经理,大多数的人包括你我,都清楚的知道,“好货不便宜,便宜没好货的道理”。
消费者有很多事可以提,但大多数的人都会忘记价格,然而他们绝对不会忘记差劲的品质和差劲的服务的,你说是吗?我们宁愿一时为价格解释,也不愿意长期为品质道歉!你说对吗?4.分解法贵多少呢?计算此产品使用的年份,算出平均每年的价格。
1.P1,资金时间价值的实质正确的是:时间变化,扩大再生产或资金流通,两个都有才正确。
2.P1,影响资金时间价值的主要因素:资金使用时间,数量大小,投入和回收特点,周转的速度,理解影响价值,重点是投入和回收特点如何影响。
3.P5,复利计算有间断复利和连续复利4.P2,利率高低决定因素:社会平均利率、借代供求情况、风险、通货膨胀、期限。
5.P2、利率高低首先取决于(社会平均利率)6.P2、在平均利率不变情况下,利率高低取决于(借贷供求情况)7.P5、现金流量图---作图方法和规则、三要素。
8.P6、现金流量三要素,(现金流量大小(现金流量数额)、方向(现金流入和流出)、作用点(现金流量发生的时点)),必考点9.P6、资金有时间价值。
,1)两笔资金相同,发生不同时间点,在时间价值作用下,这两笔有没有可能等值,一、有可能,一年10%、一年-10%就有,二,但考试时一定说不可能,10.两笔不等资金,在不同时间点,(资金有可能等值)11.P11,影响资金等值因素(资金数额多少、资金发生的时间长短,利率或折现率),其中关健因素是(利率)12.P6-11等值四个公式记住,13.F=P(F/P,i,n),P=F(P/F,i,n),F=A(F/A,I,n),P=A(P/A,i,n),必考点14.P11、已知:m,i,r=m*I,已知r,m,i=r/m,已知r,m,Ieff=(1+r/m)^m-1,必考点15.P13、两个例题搞懂。
16.P14、经济效果评价是对技术方案的(财务可行性)和(经济合理性)进行分析论证。
17.P15、重点:对于经营性项目,主要分析项目的-盈利能力、偿债能力、财务生存能力18.P15、对于非经营性项目,主要分析-财务生存能力19.P17、独立型方案与互斥型方案对比20.P18、项目计算期:包括建设期和运营期;运营期的决定因素设施和设备的经济寿命、产品寿命、主要技术的寿命期。
21.P20、了解“总投资收益率”和“资本金净利润率”指标的基本概念22.P22、静态回收期计算,P23页例题,必考点23.P24、财务净现值和内部收益率24.P26、基准收益率的概念25.P27、基准收益率的测定:#政府投资项目、企业投资项目应采用行业财务基准收益率,#在中国境外投资的项目首先考虑国家风险,#基准收益率的确定应综合考虑的因素: 资金成本和机会成本、投资风险、通货膨胀。
26.P28、确定基准收益率的基础是资金成本和机会成本,而考虑的影响因素是(投资风险和通货膨胀)27.P28、偿债资金来源主要包括(利润、固定资产折旧、无形资产、其它资产摊销费和其它资金来源)28.P29、偿债能力指标有(借款偿还期、利息备付率、偿债备付率、资产负债率、流动比率、速动比率)29.基准收益率(Ic)提高了,FNPV就变小。
Ic提高了,FIRR不变。
30.独立型时候FNPV>0,FIRR>Ic。
FIRR=Ic,FNPV=0。
31.互斥型时候,甲FNPV>乙,FIRR就不确定。
32.P33、不确定分析的方法有(盈亏平衡分析和敏感分析)33.P33、长期贷款利息与短期借款利息都属于固定成本。
34.P34、本量利模型公式:B=PQ-[(Cu+Tu)Q+CF],利润=单价*产量-[(变动成本+税收)*产量+固定成本]。
必考点35.P35、产销量盈亏平衡分析的方法--计算。
生产能力利用率盈亏平衡分析的方法--计算。
重点:盈亏平衡的其他计算--用盈亏平衡点评价项目对市场的适应能力和抗风险能力(主要看36页中间例题1,37页例3)36.P38第二段、敏感分析目的(从中找出敏感因素,确定评价指标对该因素的敏感程度和技术方案对其变化的承受能力)37.P38、主要分析方案状态和参数变化对方案投资回收快慢的影响(投资回收期),主要分析产品价格波动对方案超额净收益的影响(财务净现值),主要分析投资大小对方案资金回收能力的影响(财务内部收益率)38.P39、判断敏感因素主要通过(计算敏感度系数和临界点)39.按评价的角度、范围和方法不同可分(投资现金流量表、资本金现金流量表、投资各方现金流量表和财务计划现金流量表)40.P42、投资现金流量表是以(技术方案)进行设置,以(建设反需的总投资)为基础,以(计算期)内现金的流入和流出,可以计算(财务内部收益率、账务净现值、静态投资回收期)的财务指标。
41.资本金现金流量表是以(投资者整体)进行设置,以(资本金)为基础,以(借款本金偿还和利息支付)现金的流出,可以计算(财务内部收益率)的财务指标。
42.投资各方现金流量表是以(技术方案各个投资者)进行设置,以(出资额)为基础,可以计算(各个投资者财务内部收益率)的财务指标。
43.P44、财务计划现金流量表以(计算期各年的投资、融资及经营活动)内现金的流入和流出,可以计算(累计盈余资金、分析技术方案的财务生存能力)的财务指标。
44.P45-46构成技术方案现金流量表的基本要素(投资、经营成本、营业收入、税金)45.P47、流动资金的估算基础是(经营成本和商业信用),是(流动资产和流动负债)的差额46.P51、经营成本=总成本费用-折旧费-维修费-摊销费-利息支出或经营成本=外购原材料、燃料及动力费+工资及福利费+修理费+其他费用47.P53、设备磨损分为两大类,四种类型:①有形磨损(物理磨损):第一种有形磨损(外力作用)和第二种有形磨损(自然力作用)。
②无形磨损(精神磨损、经济磨损):第一种无形磨损(设备贬值)和第二种无形磨损(设备技术性能陈旧落后)。
48.P53、有形和无形磨损的后果;设备磨损的补偿方式49.P55、优先考虑更新的设备有。
一、设备严重磨损、修后仍达不到要求。
二、技术落后,经济效果不好。
三、修理费比更新更贵。
50.设备更新方案的比选原则①应站在客观的立场分析问题②不考虑沉没成本—了解沉没成本的含义及计算应用。
③逐年滚动比较51.沉没成本=设备账面价值-当前市场价值。
沉没成本=(设备原值-累计折旧)-当前市场价值。
某设备4年前的原始成本是80000元,目前账面价值是30000元,现在的市场价值仅为18000元,在设备更新分析时,该设备的沉没成本=30000-18000=12000(元)(1)现代设备不仅要考虑自然寿命,而且还要考虑设备的技术寿命和经济寿命。
(2)设备的自然寿命:物质寿命,是由有形磨损所决定的,维修和保养可延长物质寿命,但不能从根本上避免磨损。
(3)设备技术寿命:有效寿命,是由无形磨损决定的。
(4)设备的经济寿命:是由维护费用的提高和使用价值的降低决定的。
-年平均使用成本(简单计算)52.P60、设备租赁与购买的对比53.P62设备技术风险、使用维修特点对方案选择的影响。
54.设备经营租赁的租赁费用主要包括:租赁保证金、租金、担保费55.P63、影响租金的因素有(设备的价格、融资的利息及费用、各种税金、租凭保证金、运费、租赁利差、各种费用的支会时间、以及租金采用的计算公式。
56.P63、租金的计算方法有附加率法和年金法—计算题。
57.P66,V=F/C58.价值工程的特点,一,目标是最低寿命周期成本,二、核心是对产品进行功能分析,价值工程分析成本时候,首先不是分析它的结构,而是分析它的功能,在分析功能基础上,再去研究结构、材质等问题。
三、价值工程是将产品价值、功能、和成本作为一个整体同时来考虑。
59.提高价值的途径(双向型、改进型、节约型、投资型、牺牲型)60.P70、价值工程的程序61.P75、了解例题62.P78、选择新技术、新工艺和新材料的原则:(一、技术上先进、可靠、适用、合理,二、主要原则是经济上合理63.P79、增量投资收益率,例题一、二、三64.P83、财务会计与管理会计是现代会计两大基本内容。
财务会计是对外型、报告型,管理会计是内部会计、经营型。
65.P84、财务会计内涵决定了财务会计具有核算和监督两项基本职能66.P84、会计要素的计量属性:(历史成本、重置成本、可变现净值、现值、公允价值)67.P86、会计核算的基本假设分:(会计主体假设、持续经营假设、会计分期假设、货币计量假设)68.P86、会计主体假设从空间上界定了会计工作的具体核算范围。
会计主体与企业法人主体并不是完全对应的关系,区别是法人主体一定是会计主体,但会计主体不一定是法人主体69.P86、会计期间分为年度和中期,我国通常以日历年做为会计年度,企业会计应当以货币计量。
70.P87、会计核算的处理分为(收付实现制和权责发生制),企业应当以权责发生制为基础进行会计确认、计量和报告71.P87、会计要素包括资产、负债、所有者权益、收入、费用和利润。
72.P87、掌握资产、负债、所有者权益的特征和分类。
必考点73.P89、资产、负债、所有者权益反映企业某一时点财务状况的会计要素,称为静态会计要素;收入、费用和利润反映某一时间经营成果,称为动态会计要素74.P89、静态会计等式公式“资产=负债+所有者权益”,动态会计“收入一费用=利润”75.P90、支出:企业所发生的一切经济资源的耗费。
费用:与某一会计期间的收益获取相关的支出。
成本:与某项资产的取得、形成相关的支出。
76.P91、费用特点。
费用按经济用途可分为生产费用和期间费用两类。
77.P94、间接费用一般按直接费的百分比(水电安装工程、设备安装工程按照人工费的百分比),78.P94、影响固定资产折旧(固定资产原价,预计净残值、固定资产使用寿命)79.P95、固定资产折旧,看旧书,必考点。
80.P97、工程价款结算方式分为(按月结算、分段结算、竣工后一次结算)81.P98、工程成本包括从建造合同签订开始至合同完成止所发生的、与执行合同有关的直接费用和间接费用。
82.P98、直接费包括(耗用的材料费用,耗用的人工费用,耗用的机械使用费,其他直接费用,指可直接计入合同成本的费用83.P98、间接费用是企业下属的施工单位或生产单位为组织和管理施工生产活动所发生的费用。
84.其它直接费用包括(二次搬运、临时设施摊销费、生产工具用具使用费、检验试验费、工程定位复测费、工程点交费、场地清理费)85.P98、间接费包括(临时施摊销费用和施工单位管理人员工资、奖金、职工福利,固定资产折旧费及修理费,物料消耗,低值易耗品摊销,取暖费,水电费,办公费,差旅费,财产保险费,检验试验费,工程保修费,劳动保护费,排污费及其它费用)86.P99、工程成本核算对象方法主要有:(以单项建造合同作为施工工程成本核算对象,对合同分立以确定施工工程成本核算对象,对合同并以确定施工工程成本核算对象)87.P104、施工企业的期间费用主要包括:管理费用、财务费用。
88.P104、管理费用包括(管理人员工资、办公费、差旅交通费、固定资产使用费、工具用具使用费、劳动保险费、工会经费、财产保险费、税金、其它费用)89.P106、企业收入可以分为(主营业收入)和其他业务收入,建筑业企业的主营业收入主要是建造合同收入90.P106、建筑企业的其他收入主要包括产品销售收入、材料销售收入、机械作业收入、无形资产出租收入、固定资产出租收入。