联通云计算销售支撑培训材料
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联通-云计算销售支撑培训材料(PPT52页)
2.1.4 沃云平台网络架构设计
云平台管理节点通过IP承载网与资源池实现管理，实现资源统一调度； 各数据中心资源池通过各自的互联网出口为用户提供服务。
2.1.5 产品全网发布、分资源池实现差异化
公 共 + 省 分 资 源 池
沃云建立统一产品管理库，但实现分区域、分行业差异性产品发布： 满足全网统一产品升级 满足省分差异性产品发布 便于省分产品试点
控制台或自服务门户
独立的管理平台
运维 方式
统一平台，集中运营
统一平台，集中运营
集中运维
1.4.1 云计算的根基——虚拟化技术
在计算机中，虚拟化（英语：Virtualization）是一种资源管理技术，
是将计算机的各种实体资源，如服务器、网络、内存及存储等，予以抽
象、转换后呈现出来，打破实体结构间的不可切割的障碍，使用户可以
•集中支持行业云、 智慧城市平台、公众 云服务的运营
•需求集中报送汇集
•鼓励有条件省分可 以侧重研发新应用， 加载云平台上
思路
•省分不再单独建设 云平台，省分已建 分散逐步整合纳入 沃云资源池
•统一沃云品牌，作 为分布式资源池节 点，跨域调度。
持续推进沃云一朵云的规划、研发、建设、实施，丰富业务承载，快速迭代打造差异化有竞 争力的中国联通沃云云计算产品
沃云平台是为政务、行业及中小企业提供基于互联网的云计算技术服务平台
统一业务品牌 统一规范标准 统一规划设计 统一架构部署 统一服务体系
2.1.2 沃云平台简介
1
一级架构
•产品、平台、IT系 统的一级架构
•适应互联网无地域 边界、普遍服务的 行业趋势
2
一个平台
3
一体运营
2024年云计算实践培训资料
发展初期
2006年，亚马逊推出弹性 计算云（EC2），成为云 计算领域的先驱。
快速发展期
随着虚拟化技术的成熟和 普及，以及各大IT厂商的 推动，云计算进入快速发 展期。
未来发展趋势预测
混合云成为主流
01
企业将更加倾向于采用混合云架构，以满足不同业务场景的需
求。
边缘计算崛起
02
随着物联网、5G等技术的发展，边缘计算将成为云计算的重要
SaaS基本概念及优势分析
SaaS定义
降低成本
快速部署
灵活性
全球访问
SaaS（Software-as-aService，软件即服务） 是一种通过Internet提 供软件的模式，用户无 需购买软件，而是向提 供商租用基于Web的软 件，来管理企业经营活 动。
无需购买硬件和软件， 只需支付订阅费用，降 低初期投资和运维成本 。
提供丰富的开发工具和框架 ，减少开发者在基础设施上 的投入。
按需付费，避免资源浪费， 降低企业IT成本。
提供自动化的部署和扩展功 能，满足业务快速发展需求 。
常见PaaS平台对比与选择建议
主流PaaS平台 Google App Engine
Amazon Web Services Elastic Beanstalk
2024年云计算实践培 训资料
汇报人：XX
2024-02-02
CONTENTS 目录
• 云计算概述与发展趋势 • 基础设施即服务（IaaS）实践 • 平台即服务（PaaS）实践应用 • 软件即服务（SaaS）模式探讨 • 云计算安全与风险管理策略 • 云计算行业应用案例分析 • 总结与展望：提高企业在云计算时代
存储和网络资源管理技术分享
2024年《联通云计算销售支撑》PPT课件
评估技术实现难度和 资源需求，确保产品 方案的可行性。
方案评审
组织专家团队对产品 方案进行评审，确保 方案质量和准确性。
2024/2/29
19
产品方案呈现技巧
简洁明了
突出重点，避免冗余信息，让 观众能够快速理解产品方案。
2024/2/29
逻辑清晰
按照逻辑顺序组织内容，引导 观众逐步深入了解产品方案。
习和进步。
销售技能得到提升
掌握了更多实用的销售策略和技巧， 如如何识别客户需求、制定销售方案 等。
对未来工作充满期待
通过学习，对云计算市场的前景和联 通云计算的发展充满信心，期待在未 来的工作中取得更好的成绩。
33
THANKS
感谢观看
2024/2/29
34
2024/2/29
31
销售支撑工作展望
深化行业应用拓展
结合行业特点，深入挖掘云计算在各领域的应用 场景，推动行业解决方案的落地实施。
加强合作伙伴生态建设
积极与产业链上下游合作伙伴建立紧密的合作关 系，共同打造良好的云计算生态环境。
ABCD
2024/2/29
提升客户服务水平
持续优化客户服务流程，提高响应速度和服务质 量，增强客户黏性。
客户清晰知道自己想要什么，能 够具体描述需求细节。
特点
易于理解和满足，通常基于现有 产品或服务。
隐含型需求
客户未明确表达，但通过分析其 行为和背景可推断出的需求。
特点
具有前瞻性，可能推动行业变革 。
2024/2/29
创新型需求
客户对未来技术或解决方案的期 望和设想。
特点
需要深入挖掘，可能揭示新的市 场机会。
的虚拟化资源
方案评审
组织专家团队对产品 方案进行评审，确保 方案质量和准确性。
2024/2/29
19
产品方案呈现技巧
简洁明了
突出重点，避免冗余信息，让 观众能够快速理解产品方案。
2024/2/29
逻辑清晰
按照逻辑顺序组织内容，引导 观众逐步深入了解产品方案。
习和进步。
销售技能得到提升
掌握了更多实用的销售策略和技巧， 如如何识别客户需求、制定销售方案 等。
对未来工作充满期待
通过学习，对云计算市场的前景和联 通云计算的发展充满信心，期待在未 来的工作中取得更好的成绩。
33
THANKS
感谢观看
2024/2/29
34
2024/2/29
31
销售支撑工作展望
深化行业应用拓展
结合行业特点，深入挖掘云计算在各领域的应用 场景，推动行业解决方案的落地实施。
加强合作伙伴生态建设
积极与产业链上下游合作伙伴建立紧密的合作关 系，共同打造良好的云计算生态环境。
ABCD
2024/2/29
提升客户服务水平
持续优化客户服务流程，提高响应速度和服务质 量，增强客户黏性。
客户清晰知道自己想要什么，能 够具体描述需求细节。
特点
易于理解和满足，通常基于现有 产品或服务。
隐含型需求
客户未明确表达，但通过分析其 行为和背景可推断出的需求。
特点
具有前瞻性，可能推动行业变革 。
2024/2/29
创新型需求
客户对未来技术或解决方案的期 望和设想。
特点
需要深入挖掘，可能揭示新的市 场机会。
的虚拟化资源
2024云计算业务销售培训材料
•云计算业务概述•销售策略与技巧•产品知识培训目录•市场营销活动策划与执行•商务谈判与合同签订•个人能力提升与团队建设云计算定义与特点定义特点云计算发展历程及趋势发展历程趋势混合云成为主流、边缘计算与云计算融合、AI和大数据技术在云计算中得到广泛应用。
市场需求与行业应用市场需求行业应用目标客户定位确定目标客户群体包括行业、企业规模、业务需求等特征。
分析目标客户痛点了解客户在业务发展过程中遇到的问题和挑战。
制定针对性解决方案根据目标客户痛点，提供有针对性的云计算解决方案。
梳理产品功能特点挖掘产品优势强调产品卖点030201产品优势与卖点挖掘竞争对手分析及应对策略了解竞争对手产品比较优劣势制定应对策略客户关系建立与维护01020304建立良好第一印象保持定期沟通提供增值服务建立长期合作关系1 2 3基础设施即服务（IaaS）平台即服务（PaaS）软件即服务（SaaS）云计算产品线介绍功能特点与使用场景根据业务需求快速调整资源规模，满足突发流量和业务增长的需求。
通过冗余设计和故障自动恢复机制，确保业务持续稳定运行。
提供数据备份、恢复和加密等安全功能，保障用户数据的安全性和隐私性。
支持全球范围内的资源部署和访问，满足跨国企业和全球化业务需求。
弹性扩展高可用性数据安全全球化部署技术架构与安全性保障多层安全防护分布式架构结合物理安全、网络安全、主机安全和应用安全等多层防护措施，确保系统的整体安全性。
安全审计与监控定制化开发行业解决方案咨询服务培训服务定制化服务及解决方案线上线下活动类型选择线上活动线下活动活动策划流程与注意事项策划流程明确目标、确定主题、规划内容、安排时间地点、邀请嘉宾与参会人员、制定预算。
注意事项确保活动内容与目标受众匹配，注重活动细节与体验，保持与嘉宾和参会者的良好沟通。
宣传推广渠道及效果评估宣传推广渠道效果评估对潜在客户持续跟进，促进转化；对已有客户加强关系维护，提升客户满意度。
总结反馈对活动进行全面总结，分析成功与不足之处，提出改进建议，为未来活动提供借鉴。
云计算业务培训材料(2024)
阿里巴巴的云计算平台，提供弹性计 算、存储与CDN、数据库、网络与安 全、大数据与人工智能等云服务。
8
企业级应用案例分享
1 2
腾讯云助力企业数字化转型
通过腾讯云的云计算、大数据和人工智能等技术 ，帮助企业实现业务流程自动化、提升运营效率 。
华为云支持金融行业创新
华为云为金融行业提供安全可靠的云计算服务， 支持金融科技创新和业务发展。
完善运维工具链
根据实际需求，选择适合的运维工具，如配置管理工具、监控工具 、自动化工具等，提高运维效率和质量。
20
自动化工具选择和使用
自动化部署工具
使用自动化部署工具，如Ansible、Docker等，实现应用程序的快 速部署和扩展。
自动化监控工具
利用自动化监控工具，如Prometheus、Zabbix等，实时监控系统 运行状态和性能指标，及时发现并处理问题。
要点二
人工智能与云计算深 度融合
未来，人工智能将在云计算中发挥更 加重要的作用。云计算将为人工智能 提供更加强大的计算能力和数据支撑 ，同时人工智能也将推动云计算向更 加智能化、自动化的方向发展。
要点三
云计算与5G/6G等新 技术融合
随着5G/6G等新技术的不断发展，云 计算将与这些新技术进行深度融合， 提供更加高效、低时延的服务。例如 ，5G的高带宽和低时延特性可以使得 云计算服务更加贴近用户，提供更加 流畅的体验。
设计考虑因素
需要考虑业务的特点、资源的需 求和供给情况、成本等因素，以
制定合理的弹性伸缩策略。
2024/1/30
17
成本优化方法探讨
2024/1/30
成本优化概念
在满足业务需求的前提下，通过合理的资源配置和管理，降低云 计算资源的成本。
8
企业级应用案例分享
1 2
腾讯云助力企业数字化转型
通过腾讯云的云计算、大数据和人工智能等技术 ，帮助企业实现业务流程自动化、提升运营效率 。
华为云支持金融行业创新
华为云为金融行业提供安全可靠的云计算服务， 支持金融科技创新和业务发展。
完善运维工具链
根据实际需求，选择适合的运维工具，如配置管理工具、监控工具 、自动化工具等，提高运维效率和质量。
20
自动化工具选择和使用
自动化部署工具
使用自动化部署工具，如Ansible、Docker等，实现应用程序的快 速部署和扩展。
自动化监控工具
利用自动化监控工具，如Prometheus、Zabbix等，实时监控系统 运行状态和性能指标，及时发现并处理问题。
要点二
人工智能与云计算深 度融合
未来，人工智能将在云计算中发挥更 加重要的作用。云计算将为人工智能 提供更加强大的计算能力和数据支撑 ，同时人工智能也将推动云计算向更 加智能化、自动化的方向发展。
要点三
云计算与5G/6G等新 技术融合
随着5G/6G等新技术的不断发展，云 计算将与这些新技术进行深度融合， 提供更加高效、低时延的服务。例如 ，5G的高带宽和低时延特性可以使得 云计算服务更加贴近用户，提供更加 流畅的体验。
设计考虑因素
需要考虑业务的特点、资源的需 求和供给情况、成本等因素，以
制定合理的弹性伸缩策略。
2024/1/30
17
成本优化方法探讨
2024/1/30
成本优化概念
在满足业务需求的前提下，通过合理的资源配置和管理，降低云 计算资源的成本。
2024年云计算技术行业培训资料
SaaS（Software as a Service…
一种通过Internet提供软件应用的模式，用户无需购买软件，而是向提供商租用基于 Web的软件，来管理企业经营活动。
市场规模与增长趋势
随着企业对灵活性和成本效益的追求，SaaS市场规模持续扩大，预计未来几年将保持 高速增长。
主要厂商与竞争格局
市场上存在众多SaaS厂商，包括Salesforce、Microsoft、Oracle等，它们在不同领域 和细分市场展开激烈竞争。
评估其安全性、合规性和隐私保护能力。
强化身份和访问管理
采用多因素身份验证、单点登录等安全措施 。
实施最小权限原则
仅授予用户完成任务所需的最小权限。
定期进行安全培训和演练
提高员工的安全意识和应急响应能力。
06
CATALOGUE
运营管理、监控与调优技巧
云计算运营管理流程梳理
01
02
03
04
需求分析
明确业务需求，评估资源需求 ，制定合理的云计算运营方案
评估服务商实力与服务水平
选择具有稳定运营、良好口碑和优质 服务的SaaS服务商，以确保长期合 作的顺利进行。
定制化开发与集成方案
定制化开发需求与实现
01
根据企业特定需求，进行SaaS产品的定制化开发，包括功能定
制、界面定制等。
系统集成方案与实施
02
将SaaS产品与企业现有系统进行集成，实现数据共享、流程对
持续改进计划 创新技术应用 团队协作与培训 行业交流与合作
制定持续改进计划，明确改进目标、措施和时间表，不断提高 云计算运营管理水平。
关注新技术发展动态，积极尝试并应用新技术，如人工智能、 大数据等，提升云计算运营效率和创新能力。
一种通过Internet提供软件应用的模式，用户无需购买软件，而是向提供商租用基于 Web的软件，来管理企业经营活动。
市场规模与增长趋势
随着企业对灵活性和成本效益的追求，SaaS市场规模持续扩大，预计未来几年将保持 高速增长。
主要厂商与竞争格局
市场上存在众多SaaS厂商，包括Salesforce、Microsoft、Oracle等，它们在不同领域 和细分市场展开激烈竞争。
评估其安全性、合规性和隐私保护能力。
强化身份和访问管理
采用多因素身份验证、单点登录等安全措施 。
实施最小权限原则
仅授予用户完成任务所需的最小权限。
定期进行安全培训和演练
提高员工的安全意识和应急响应能力。
06
CATALOGUE
运营管理、监控与调优技巧
云计算运营管理流程梳理
01
02
03
04
需求分析
明确业务需求，评估资源需求 ，制定合理的云计算运营方案
评估服务商实力与服务水平
选择具有稳定运营、良好口碑和优质 服务的SaaS服务商，以确保长期合 作的顺利进行。
定制化开发与集成方案
定制化开发需求与实现
01
根据企业特定需求，进行SaaS产品的定制化开发，包括功能定
制、界面定制等。
系统集成方案与实施
02
将SaaS产品与企业现有系统进行集成，实现数据共享、流程对
持续改进计划 创新技术应用 团队协作与培训 行业交流与合作
制定持续改进计划，明确改进目标、措施和时间表，不断提高 云计算运营管理水平。
关注新技术发展动态，积极尝试并应用新技术，如人工智能、 大数据等，提升云计算运营效率和创新能力。
云计算行业培训资料2024
云计算行业培训 资料2024
汇报人：XX 2024-02-03
目 录
• 云计算概述与发展趋势 • 云计算基础架构与技术组件 • 云服务类型及应用场景分析 • 云计算安全与合规性问题探讨 • 云计算在企业中实践应用案例分享 • 云计算行业发展趋势与挑战
01
CATALOGUE
云计算概述与发展趋势
云计算定义及特点
未来发展趋势预测
技术创新
服务模式创新
云计算技术将不断创新，包括边缘计算、 人工智能与云计算的融合、无服务器计算 等。
云计算服务模式将不断创新，满足企业多 样化的需求，如提供定制化服务、行业解 决方案等。
安全性提升
跨界融合
随着云计算应用的深入，安全性问题将越 来越受到关注，云计算服务提供商将加强 安全保障措施，提高用户信任度。
04
CATALOGUE
云计算安全与合规性问题探讨
数据安全保护机制和措施
数据加密
采用先进的加密算法保护用户数 据，确保数据传输和存储过程中
的安全性。
数据备份与恢复
建立可靠的数据备份机制，确保在 发生故障时能够快速恢复数据。
数据隔离
通过虚拟化技术实现不同用户之间 的数据隔离，防止数据泄露和非法 访问。
环节。
安全演练
定期组织安全演练，提高应急响 应能力和水平。
05
CATALOGUE
云计算在企业中实践应用案例分享
企业内部私有云部署方案
私有云架构设计与规划
包括计算、存储、网络等核心组件的选型和 布局。
安全性保障措施
加强身份认证、访问控制、数据加密等安全 机制。
虚拟化技术应用
采用虚拟化技术提高资源利用率，实现灵活 扩展。
汇报人：XX 2024-02-03
目 录
• 云计算概述与发展趋势 • 云计算基础架构与技术组件 • 云服务类型及应用场景分析 • 云计算安全与合规性问题探讨 • 云计算在企业中实践应用案例分享 • 云计算行业发展趋势与挑战
01
CATALOGUE
云计算概述与发展趋势
云计算定义及特点
未来发展趋势预测
技术创新
服务模式创新
云计算技术将不断创新，包括边缘计算、 人工智能与云计算的融合、无服务器计算 等。
云计算服务模式将不断创新，满足企业多 样化的需求，如提供定制化服务、行业解 决方案等。
安全性提升
跨界融合
随着云计算应用的深入，安全性问题将越 来越受到关注，云计算服务提供商将加强 安全保障措施，提高用户信任度。
04
CATALOGUE
云计算安全与合规性问题探讨
数据安全保护机制和措施
数据加密
采用先进的加密算法保护用户数 据，确保数据传输和存储过程中
的安全性。
数据备份与恢复
建立可靠的数据备份机制，确保在 发生故障时能够快速恢复数据。
数据隔离
通过虚拟化技术实现不同用户之间 的数据隔离，防止数据泄露和非法 访问。
环节。
安全演练
定期组织安全演练，提高应急响 应能力和水平。
05
CATALOGUE
云计算在企业中实践应用案例分享
企业内部私有云部署方案
私有云架构设计与规划
包括计算、存储、网络等核心组件的选型和 布局。
安全性保障措施
加强身份认证、访问控制、数据加密等安全 机制。
虚拟化技术应用
采用虚拟化技术提高资源利用率，实现灵活 扩展。
联通_云计算销售支撑培训材料
联通_云计算销售支撑培训材料在当今数字化的时代，云计算已经成为企业实现数字化转型和创新发展的重要支撑。
作为联通的销售人员，深入了解云计算知识，掌握有效的销售支撑技巧，对于拓展业务、满足客户需求、提升市场竞争力具有至关重要的意义。
本培训材料将为您全面介绍云计算的相关概念、联通云计算的优势、销售策略以及客户支持等方面的内容，帮助您在云计算销售领域取得更好的业绩。
一、云计算的基本概念1、云计算的定义云计算是一种基于互联网的计算方式，通过将计算任务分布在大量的分布式计算机上，而非本地计算机或远程服务器中，使得企业能够根据需求获取计算能力、存储空间和各种软件服务。
2、云计算的服务模式（1）IaaS（基础设施即服务）：提供服务器、存储和网络等基础设施服务。
（2）PaaS（平台即服务）：提供平台环境，如操作系统、数据库和中间件等。
（3）SaaS（软件即服务）：提供各种应用软件服务，如办公软件、客户关系管理系统等。
3、云计算的特点（1）弹性扩展：能够根据业务需求快速调整计算资源。
（2）高可用性：通过冗余和备份机制确保服务的连续性。
（3）成本效益：降低企业的硬件投资和运维成本。
二、联通云计算的优势1、强大的网络基础设施联通拥有覆盖广泛、稳定可靠的网络，能够为云计算服务提供高速、低延迟的数据传输保障。
2、丰富的产品线提供涵盖 IaaS、PaaS 和 SaaS 的全栈云计算服务，满足不同客户的多样化需求。
3、安全可靠采用多重安全防护机制，包括网络安全、数据安全和访问控制等，确保客户数据的安全性和隐私性。
4、专业的服务团队拥有经验丰富的技术专家和运维团队，能够为客户提供 7x24 小时的技术支持和服务保障。
5、本地化服务优势深入了解本地市场需求，能够提供贴合客户业务场景的定制化解决方案。
三、云计算销售策略1、客户需求分析（1）了解客户的业务现状和发展规划，明确其对云计算的需求和期望。
（2）分析客户的行业特点和竞争环境，找出云计算能够为其带来的价值和优势。
2024年云计算行业培训资料详解篇
利用在线学习资源进行自 主学习
如Coursera、edX等在线教育 平台上提供的云计算相关课程 ，以及各大云计算厂商官方文 档和教程。
THANKS
[ 感谢观看 ]
合规性认证
通过独立的第三方机构进行合规性认证，以证明服务满足特定的合规 性要求。
最佳实践分享：如何确保云环境安全
选择可靠的云服务提供商
选择具有良好声誉、合规性和安全性的云服 务提供商。
实施最小权限原则
仅授予用户所需的最小权限，以减少潜在的 安全风险。
定期更新和打补丁
及时更新云服务和应用程序，以修复潜在的 安全漏洞。
中游
云计算服务提供商，包括IaaS、 PaaS、SaaS等不同类型的服务商 。
下游
广泛应用于政府、金融、制造、教 育、医疗等各个行业的企业用户。
未来发展趋势分析
混合云成为主流
企业将更加倾向于采用混合云策略，结合公有云和私有云的优势。
人工智能与云计算深度融合
AI技术将进一步提升云计算的智能化水平，提高资源调度和运维效率 。规模与增长预测
市场规模
根据市场研究机构的数据，2024 年云计算市场规模预计将达到数 千亿美元。
增长预测
随着企业数字化转型的加速和新 兴技术的不断涌现，云计算市场 将持续保持高速增长。
产业链结构解析
上游
包括硬件设备、基础软件及网络 服务提供商。
云计算行业概述与发展趋势
云计算定义及核心技术
云计算定义
虚拟化技术
云计算是一种基于互联网的计算方式，通 过这种方式，共享的软硬件资源和信息可 以按需求提供给计算机和其他设备。
实现计算资源的抽象、隔离和共享，提高 资源利用率。
分布式计算
2024年云计算行业培训资料推荐
监控和调整实例使用
定期监控预留实例和竞价实例的使用情况，根据 实际情况进行调整，避免资源的浪费和成本的增 加。
混合使用不同类型的实例
结合使用不同类型的实例，如通用型、计算优化 型、内存优化型等，以满足不同工作负载的需求 ，同时降低成本。
企业如何制定合理的云计算预算
评估业务需求
首先评估企业在云计算上的业务需求，包括所需 的计算资源、存储资源、网络资源等，以及这些 资源的使用频率和时长。
容器技术
一种轻量级的虚拟化技术，可以实现应用程序的快速部署、扩展和管理，提高资源利用 率和应用程序性能。
微服务架构
一种将应用程序拆分成多个小型独立服务的方法，每个服务都可以独立部署和扩展，提 高系统的可维护性和可扩展性。
未来几年内云计算行业发展趋势预测
混合云将成为主流
随着企业对数据安全和合规性的要求越来越高，混合云将 成为未来云计算的主流模式，实现公有云和私有云的统一 管理和调度。
可靠性。
A 虚拟化技术优化
通过合理的资源配置、虚拟机调度 和内存管理等技术手段，提高云计
算平台的整体性能。
B
C
D
容器化技术运用
利用Docker、Kubernetes等容器化技术 ，实现轻量级、快速部署的应用运行环境 ，提高云计算平台的资源利用率。
网络性能优化
通过SDN、NFV等网络技术，优化云计算 平台的网络性能，降低网络延迟和提高数 据传输效率。
人工智能将推动云计算发展
人工智能技术的不断发展将推动云计算行业的创新和发展 ，实现更加智能化的资源管理和优化。
边缘计算将崛起
随着物联网设备的不断增加和数据量的不断增长，边缘计 算将成为未来云计算的重要补充，实现数据的就近处理和 分析。
定期监控预留实例和竞价实例的使用情况，根据 实际情况进行调整，避免资源的浪费和成本的增 加。
混合使用不同类型的实例
结合使用不同类型的实例，如通用型、计算优化 型、内存优化型等，以满足不同工作负载的需求 ，同时降低成本。
企业如何制定合理的云计算预算
评估业务需求
首先评估企业在云计算上的业务需求，包括所需 的计算资源、存储资源、网络资源等，以及这些 资源的使用频率和时长。
容器技术
一种轻量级的虚拟化技术，可以实现应用程序的快速部署、扩展和管理，提高资源利用 率和应用程序性能。
微服务架构
一种将应用程序拆分成多个小型独立服务的方法，每个服务都可以独立部署和扩展，提 高系统的可维护性和可扩展性。
未来几年内云计算行业发展趋势预测
混合云将成为主流
随着企业对数据安全和合规性的要求越来越高，混合云将 成为未来云计算的主流模式，实现公有云和私有云的统一 管理和调度。
可靠性。
A 虚拟化技术优化
通过合理的资源配置、虚拟机调度 和内存管理等技术手段，提高云计
算平台的整体性能。
B
C
D
容器化技术运用
利用Docker、Kubernetes等容器化技术 ，实现轻量级、快速部署的应用运行环境 ，提高云计算平台的资源利用率。
网络性能优化
通过SDN、NFV等网络技术，优化云计算 平台的网络性能，降低网络延迟和提高数 据传输效率。
人工智能将推动云计算发展
人工智能技术的不断发展将推动云计算行业的创新和发展 ，实现更加智能化的资源管理和优化。
边缘计算将崛起
随着物联网设备的不断增加和数据量的不断增长，边缘计 算将成为未来云计算的重要补充，实现数据的就近处理和 分析。
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应用开发和运行框架
政务服务总线
技术服务
中间件
数据库服务
数据库
计算/存储资源池
网络
PaaS
( Platform as a Service ) 平台即服务 PaaS侧重于服务，以应用服务器平台或开发环境 提供服务，如综信平台。
IaaS
( Infrastructure as a Service ) 基础设施即 服务 IaaS注重计算资源的共享 ，消费者通过 Internet 可以征
云计算是一种新型的服务模式,把IT 资源、数据、应用等资源作为服务通过网络提供给用户 ，拥有良好的扩展性，通过虚拟化技术，实现了用户按需使用和付费。
类似于水、电等基础设施行业
，可以提供公共计算能力
能够充分利用闲置的资源，通
过共享方式进行服务
接入的地域不受限制；接入的终端兼容性好
公有云
混合云
私有云
1.1.2 云计算的发展历程
最开始，人们使用算盘。
后来，人们有了网络。
再后来，人们用电脑。
现在，中国人口大爆炸，人多事少， 都去上网，于是服务器吃不消了。
于是人们就发明了NB的技术， 用更好更多的服务器。
再后来，人更多了， 于是服务器也更多了
很快大量的计算资源被浪费在无 限制的互相纠结中，碰到了瓶颈 。
压榨每一个步骤的潜力，让一个任务被服务器 集群并行运算，自然能飞速达成。企业的计算 需求往往是复杂的，选择不同的平台应对不同 的计算需求最划算，这跟农民伯伯拉什么或选 什么车的道理一样。
用户对这样的计算莫名其妙，云里雾里的，于是他就 把这个东西，叫做云计算。
1.1.4 云计算是信息时代的重大变革
2000年代 1990年代 1980年代
云计算基础架构
中到高利用率 高度自动化
基础设施：IT人员 比例高 平衡的动态部署
物理设施及虚拟化设施 支撑PAAS/SAAS 便于维护
1.2.5 PaaS架构
应用开发部门
软件开发商
PaaS 服务
开发组件平台
软件平台
PaaS 资源
抽象服务，统一平台
Application Services Integration Services
按照交付模式划分的SaaS、PaaS和IaaS没有必然联系，也不相互依赖
1.2.2 云计算的服务模式
在家自己做
买半成品回家做
叫外卖
去披萨店吃
自建模式
云计算模式
1.2.3 云计算的服务模式
PC
Cloud共享资源
软件应用 WORD、EXCEL、 QQ
基于互联网
SaaS
运行库
（.Net、JRE）
操作系统
Linux、Windows、UNIX
开发环境
C、C++、Java、Python、Perl 等
PaaS
硬件资源
（CPU、内存、硬盘、网络）
IaaS
1.2.4 IaaS架构对比
传统基础架构
低利用率 少量自动化 基础设施：IT人员 比例低 静态峰值容量部署 绝大多数是物理设施 很难支撑PAAS/SAAS 维护困难
对云计算的定义有多种说法。对于到底什么是云计算，至少可以找到100种解释。 现阶段广为接 受的是美国国家标准与技术研究院（NIST）定义：云计算是一种按使用量付费的模式，这种模式 提供可用的、便捷的、按需的网络访问， 进入可配置的计算资源共享池（资源包括网络，服务器 ，存储，应用软件，服务），这些资源能够被快速提供，只需投入很少的管理工作，或与服务供 应商进行很少的交互。
联通云计算销售支撑培 训材料
2020/8/21
C目录 ONTENTS
1一 产品篇 二 营销篇 三 开通篇ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
1.1.1 云计算到底是什么？
我们难免困惑于这个多少有些奇怪的名称——“云计算”， 我们难免要问：什么是云计算？云计算能给我们带来什么？ IaaS、PaaS、SaaS到底是什么？科技噱头创造的新名词？ 公有云、混合云、私有云又是什么？
Data Services Common Services Identity & Security Services OS + Development Platform
PaaS管理者
自服务/管理门户
Provisioni ng &
Managem ent
1.2.6 SaaS服务
定义 SaaS是“软件即服务”。表示一种计算模式，把软件作为服务。通过Internet 提供软 件的模式，厂商将应用软件统一部署在服务器上，客户可以根据自己的实际需求，通 过网络向厂商订购所需的软件应用服务，按订购的服务多少和时间长短支付费用，通 过互联网获得服务。
展需求。
保障数据传输的安全
选择适合的手段保证系统的
安全
1.1.7 为什么要用云计算-技术发展的需要
提升业务敏捷性 降低市场响应时间
专注自身业务
弹性的计算
绿色计算 以租代建
按需使用 节省运营成本
1.2.1 云计算的服务模式
电子邮箱 共享交换 统一门户 统一认证
SaaS
( Software as a Service ) 软件即服务 SaaS侧重于服务，以软件程序提供服务， 如信息魅力，OA、EIP、ERP等。
上个极其牛逼的服务器怎样？可是 ，
太贵了……而且最牛逼的也还没制造 出来……
1.1.3 云计算的发展历程
把所有计算资源集结起来看成是一个整体（一 朵云），通过并发使用资源完成操作请求。每 个操作请求分割成小片段，分发给不同的机器 同时运算，最后将这些机器的计算结果整合， 输出给用户。对用户看来，计算能力巨牛无比 。
普遍
资源
接入
虚拟
服务
通过虚拟化实现数据中
共享
管理 可扩展 心硬件资源的统一复用
依据云应用的资源情况，主 按需
动调整、调度资源分配
分配
支持根据应用要求快速配置
资源
适应要求弹性分配资源
地理
分布
特征
系统 安全
资源地理是分布式的 使用者获得的能力、服务与位置无关
服务 可扩展
适应业务的扩展需求
适应容量及用户的扩
计算机诞生
个人计算机变革
互联网变革
云计算变革
1960年代
煤炉(企业自建)
集体供暖锅炉（机房托管） 城市热力管网（云平台）
1.1.5 云计算的定义
云计算（cloud computing）是基于互联网的相关服务的增加、使用和交付模式，通常涉及通 过互联网来提供动态易扩展且经常是虚拟化的资源。云是网络、互联网的一种比喻说法。过去在 图中往往用云来表示电信网，后来也用来表示互联网和底层基础设施的抽象。因此，云计算甚至 可以让你体验每秒10万亿次的运算能力，拥有这么强大的计算能力可以模拟核爆炸、预测气候变 化和市场发展趋势。用户通过电脑、笔记本、手机等方式接入数据中心，按自己的需求进行运算 。