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接下来就要说这五张图了：第一张：惯用草帽图怎么画？1。
先画一条长长的横线代表人的一生；小话术：这条代表我们的支出线，我们从出生一直到终老,有一条线一直伴随着我们，因为人的一生都需要消费，您认同吗？客户一般会说认同。
2。
在横线上画一个像帽子的虚线;小话术:这条代表我们的收入线，我们赚钱的时间是有限的,大概是25岁到60岁，这期间要赚够我们一生需要花的钱，包括：生活费、用买、买房等费用,生育抚养的费用，创业成家的费用，养老金的准备，还有咱们平时的一些预留储备。
3.在虚线中间画两条向下的箭头；小话术：这两个箭头一个代表疾病，一个代表养老。
一个人无论多有本事，有两个偶然，一个必然是不能控制的.两个偶然是咱们有可能发生意外或者疾病,一个必然是未来肯定会面临养老问题，所以我们的人生是需要提前规划的。
通过这个草帽图告诉客户，我们这一生都在消费，但是我们赚钱的时间却是有限的.是25岁到60岁这期间，那如果说这期间发生了意外或者疾病,我们的收入不但不会增加，反而会减少,支出会越来越多,告诉客户需要用有能力的时间赚到的钱，再把风险转移出去。
第二张图：OK理财图画法：先画一个大圆，在用中写上K,让K成为圆的分割线。
小话术:K分成的左边代表着我们的日常开支，占40%到50％；另外的50%分成3份，1/3放在银行里面，因为放在银行使用起来比较方便，但是为什么只能放1/3呢?因为物价上涨的速度高于银行的利息，放的多了，放的久了钱就会缩水，所以只能把少量的钱放在银行，用于零用或者急用.另外1/3可以做一些常规性的投资，比如说购买股票基金证券等等，或者是房产之类的，就是基本不动的钱.但是它的收益越高，风险就会越高。
第三张图：车险和保险T型图画法：直接在白纸上写一个大大的“T”,然后就可以解说啦。
小话术:T的左上写上车子，右上写上保险产品，相当于两个账户.车的下方写上车险，写上价值向下画一个下降的箭头，车的价值是下降的，到报废，账户价值为0；保险这边写上保额，理财价值，现金价值等买保险保终身，财富可传承，价值永留存，给人做保险，身价是越来越高，给车做保险,价值是越来越低的!第四张图：“品”字图画法：先写一个大大的品在上面，里面写银行;左下方写个口，写上医院;右下写个口，写上保险。
幸福之家（话术一）：业务员：王先生,在开始我们的家庭财务需求分析之前,我们先沟通一下理财的观念好吗？业务员：理财首先要做的就是有财可理,也就是说首先要赚钱,是吗？业务员：另外赚到了钱，我们还要考虑如何花钱，是吗？业务员：还有在花钱的同时,我们也一定希望同样的钱能买更多的东西,比如说商场打折的时候,销售就特别好,是吗？也就是如何省钱的问题。
可以说理财就是赚钱、花钱、省钱之道，换句话说，理财就是要想办法赚更多的钱、花该花的钱、省下不该花的钱。
业务员：同样家庭理财也要考虑这些方面，我画一栋房子代表我们的家。
业务员：家的一方是可爱的宝宝,家的另一方,应该就是我们的父母,对吗？幸福之家业务员：那么家庭中首先就应该考虑到花钱的问题,您看您家庭的支出有哪些呢？（探讨生活费、房贷、子女教育费等所有费用业务员：从经济意义上来说,宝宝不承担任何的经济压力,你说是吗？那解决您的家庭开支,支撑您的家靠的是什么？客户：靠自己业务员：确切的说：是靠你和你的爱人的收入把这个家撑起来，是吗？（画两个大人用手托起房子。
）业务员：收入的获得需要靠我们的左膀右臂,左膀就指的是我们赚钱的能力,而右臂则指的是我们健康的身体，应该说是缺一不可，是吗？业务员：那什么会造成我们收入的中断呢？业务员：（归结到两点）1、失业；2、失能。
我们具体分析一下这两个因素，第一，失业，只要咱们有赚钱的能力，相信再找一份工作不会成为问题，收入的中断只会暂时性的。
那我们再看一下失能，想一下造成失能的因素有哪些呢？客户：意外、疾病………业务员：那人生也会遇到众多的坎坎坷坷，难免会遇到诸如意外、疾病这样的事情，包括我也不例外，您说是吗？那假如这样的事情落在任何一个人身上，比如说就落在您的身上，您的家庭还能像现在一样保持这样的生活品质吗？生活费用要不要减少，房贷还要不要交，孩子以后的教育还能很好的持续吗？父母的养老生活还能保证吗？业务员：发生这样的事情时，有什么方法可以帮我们解决这些问题呢？（让客户想）1、存款2、父母、朋友3、卖房子，变卖资产4、社会救助5、听天由命。
友邦话术
Q1您好，这里是正迅公司给您致电，我们针对佛山地区做个交通调研，请问您对目前的交通状况满意吗？（此题客户不回答也可以）
一般、还好、满意
Q2那您平时出行是乘坐哪样交通工具比较多呢？
答：公交/地铁/开车/步行/摩托/电动车【只能单选】
客户：开车（好的，谢谢）
Q3：好的，不同行业的人员对交通的看法也不同，我是做客服的，1、请问您是从事什么职业的呢？2、请问您是哪个行业的？
学生，待业和退休的不能出现在职业备注；
打工的、上班的、自由职业、国企、私企这类需要询问客户做什么职业才能赠送；
警察、潜水、跳水、高空作业、出海捕鱼、高压电这类高危职业不能赠送；
（如客户从事的职业感觉存在高危，需要询问客户，从事的职业是不是高危职业）
Q4/好的，我是88年，请问您是19XX年的？87年；这边用生日做一个编号的区分，我9月3号的，请问您是几月几号啊？（年龄要求23-55岁，1991-1959，1991年未过生日不能赠送，1959年过了生日不能赠送，建议提前一周赠送）
Q5/好的，非常感谢您，最后为了保障问卷的真实性和有效证，请为我的工作做一个监督以保证我确实有访问到您本人，我叫XXX，请问您怎么称呼啊？拆字确认（异议应答口径：1、请您不要误会，为了保证本次访问的真实性和有效性，确保本次访问是您配合我完成的，不是我自己乱填的，我的名字叫XXX,请问怎么称呼您呢？）
Q6：好的，非常感谢您的支持。
作为答谢，我们将免费赠送您一份由友邦保险提供的为期一个月保额10万元的公共交通意外伤害保障。
友邦保险稍后会跟您电话确认并激活，请问您都清楚了吧？（得到客户的回答，语速适中）好的，非常感谢您的接听，祝您生活愉快，再见。
借鉴友邦话术精华30句一、寻找准客户客：你为什么做保险1、觉得这份工作不仅可以帮到别人，而且还可以给自己一个发展事业的机会。
客：你是想向我推销保险吧2、其实我这次不是想向你推销保险，因为我现在的工作是需要不断地接触不同的客户，为他们做个保险需求分析，并且提供专业的服务。
而我这次来就是希望你可以介绍身边的朋友给我，让我找个时间和他们谈谈。
客：哦！好吧，没问题！二、电话约访约访朋友3、我是张新华呀！好久不见了，最近忙不忙呢我刚刚加入新华人寿做理财顾问。
我想跟你约个时间，大约15分钟，给你做个寿险需求分析，看看我的服务可不可以帮到你，不知道这个星期四上午十点或者下午三点，哪个时间更方便呢约访转介绍人4、王小姐你好，我是张新华,是李伟的朋友，你还记不记得他呢我是新华人寿的理财顾问，最近李总参加了我公司最新的财务管理计划，他觉得很满意，所以特别介绍你给我认识，想让我马上把这个计划介绍给你听听。
我想跟你约个时间，大约15分钟，给你做个寿险需求分析，看看我的服务可不可以帮到你，不知道这个星期四上午十点或者下午三点，哪个时间更方便呢三、随机陌生拜访5、早上好！先生，我是新华人寿的市场调查员，我们公司最近正在做一份问卷调查，可不可以耽误你几分钟呢我们公司最近推出一个最新的理财计划，我想用15分钟的时间，给你做个需求分析，看看我们的服务能不能帮到你，不如我们现在用15分钟的时间谈谈好吗四、约访异议处理客：我想不用了，我有认识的朋友也在做保险。
或者说，其实我已经买了保险了！6、我只是希望用15分钟的时间，将我们公司最新的理财计划解释给你听。
你听完之后再去决定这个计划能不能帮到你，或者考虑我们公司的其他服务。
客：我自己会储蓄、投资、买基金7、我相信陈先生你是也很会投资，而且是懂得为自己设想的人。
但是一个完整的投资组合，是应该要有保险的元素在内的。
我只希望用15分钟的时间，将我们公司最新的理财计划解释给你听。
你听完之后再去决定这个计划能不能帮到你，或者考虑我们公司的其他服务。
友邦安益话术一、寻找准客户客:你为什么做保险?1、觉得这份工作不仅可以帮到别人,而且还可以给自己一个发展事业的机会。
客:你是想向我推销保险吧?2、其实我这次不是想向你推销保险,因为我现在的工作是需要不断地接触不同的客户,为他们做个保险需求分析,并且提供专业的服务。
而我这次来就是希望你可以介绍身边的朋友给我,让我找个时间和他们谈谈、客:哦!好吧,没问题!二、电话约访.约访朋友3、我是张新华呀!好久不见了,最近忙不忙呢?我刚刚加入新华人寿做理财顾问。
我想跟你约个时间,人约15分钟,给你做个寿险需求分析,看看我的服务可不可以帮划你,个知道这个星期四上午十点或者卜午三点,哪个时间更方便呢?.约访转介绍人4,王小姐你好,我是张,是李的朋友,你还记不记得他呢?我是新华人寿的理财顾问,最近李总参加了我公司最新的财务管理计划,他觉得很满意,所以特别介绍你给我认识,想让我马上把这个计划介绍给你听听。
我想跟你约个时间,大约15分钟,给你做个寿险需求分析,看看我的服务可不可以帮到你,不知道这个星期四上午十点或者下午三点,哪个时问更方便呢?三、随机陌生拜访5、早上好!先生,我是新华人寿的市场调查员,我们公司最近正在做一份问卷调查,可不可以耽误你几分钟呢?我们公司最近推出一个最新的理财计划,我想用15分钟的时间,给你做个需求分析,看看我们的服务能不。
能帮到你,不如我们现在用15分钟的时问谈谈好吗?四、约访异议处理客:我想不用了,我有认识的朋友也在做保险。
或者说,其实我已经买了保险了!6、我只是希望用15分钟的时间,将我们公司最新的理财计划解释给你听。
你听完之后再去决定这个计划能不能帮到你,或者考虑我们公司的其他服务。
客:我自己会储蓄、投资、买基金7、我相信陈先生你是也很会投资,而且是懂得为自己设想的人。
但是一个完整的投资组合,是应该要有保险的元素在内的。
我只希望用15分钟的时间,将我们公司最新的埋财计划解释给你听。
你听完之后再去决定这个计划能不能帮到你,或者考虑我们公司的其他服务。
谈保险1、开门见山通常说完，大部分都没有下文，而且会很爽快的告诉你，有需要会找你，然后接下来不知道怎么吧了...行，我相信，你是我的朋友，我希望你一定会找我，我知道其实不是每个人都是有需要的，你也不要觉得我今天找你就是要给你推销保险，保险只是卖给有需要的人，但是不是每个人都需要，这样子吧，今天反正我们也是初次见面，我今天的时间也不是很长，找一天你给半小时或者15分钟给我，我来确定一下你到底是需要的还是不需要的。
好啊！下次约他上次我们讲好的，给我十五到三十分钟来确认你需不需要保险，你也说好，所以我今天打电话给你是想跟你约个具体的时间，看你什么时候比较方便2、约了朋友吃饭有一件事想你帮个忙，最近上了一个课程，非要我们背了这个话术，明天要考试喔，来来来，你做个老师，我把话术给你，我照着背，你看我哪里没背好哪里没说对。
3、访问表我今日要交20份访问表，仲差几份，你帮我填一份好唔好。
其实你的保险意识也挺强的，现在其实我们有一份医疗保险，好便宜，一年才几百块钱，你又无医保，其实你想不想医药费可以报销的。
那我们有份医疗保险，一年几百块钱，这样吧，今天我没带资料，下次我拿份资料跟你讲解一下，看你合不合适。
开始谈尼排几好嘛，假期去左边度玩啊？其实今日过来呢，系想同你分析究竟保险对你有无用葛，锦其实我唔知道之前有无人同你倾过保险啦，你觉得你心目中葛保险系点样葛呢？其实大多数人买保险，都系买三样野葛，第一系担心意外，第二系疾病，第三系养老，如果系你葛话你最担心边个先？恩恩，其实大多数人都系担心意外同疾病，养老呢因为我地年轻，所以未有禁快考虑，锦点解你会担心尼两样葛？锦你有无医保价？医保你知唔知到可以报几多啊？如果你觉得，假设一个大病发生左，需要几多医疗费用呢？锦如果医保可以报15万，锦姐系仲有15万啦，锦但系包括有D营养费啊、误工费啊、自费药果D，请人看护之类葛，医保系唔报个喔，假设计距5万咯，锦姐系自己可能要出20万啦，锦你银行有无准备左20万啊？就算你有，你都唔可能存晒系银行啦，你都拿去投资啦，系咪？锦如果有一个方法，当发生左咩事葛时候，你唔洗自己出禁多钱，有个机构帮你搞掂葛？陌拜先生你好，我是友邦的，请问你怎样称呼？我今天过来因为我们有一个医疗保障计划，一天只要一两块钱，就可以10万的意外保障，如果是公共交通意外就20万，每次意外还可以报销1万块的医药费，住院、手术费、医药费分别可以报5000，每个月的住院补贴高达1500，所以今天过来主要是想给你了解一下。
美国友邦保险从退休谈保险创意话术则集团标准化小组：[VVOPPT-JOPP28-JPPTL98-LOPPNN]一千个人有一千种接受方式。
面对不同的客户，采用适当的行销话术是成功行销的必备因素。
本文搜集了50则与退休话题相关的精彩话术，从储蓄、稳固生活、医疗、养儿防老等四个方面对退休话题展开全面的攻势。
面对客户疑虑、一口拒绝，再也不用担忧，50则退休行销话术帮你攻克客户的心理防线！储蓄谁能够保证自己一生衣食无缺年轻时辛苦奋斗，中年时发扬光大，老年时颐享成果，这是大家所希望的生活。
可是世上的事很难尽如人意，天灾、人祸让生活处处潜伏着危机。
通过保险大数法则，只要我们付出一点点费用，老年时就多一层退休保障，生病或发生意外时也有了医疗保障，这不是很好吗除了这些大家都知道的事实外，保险还有一项很重要的功能就是：能维护我们的自尊。
比如，有人现在每年缴一点钱，万一某天他突然急需一笔钱而刚好借贷无门，还可通过贷款的方式得到那笔“救命钱”，而且可以累积到满期或身故才还，这一点也不会影响保险的利益。
如果不需要贷款，满期后还可以得到预期的满期金。
这笔满期金可以和公劳保或企业退休金相累积，使老年生活能够维持较高的水平。
现在有能力多缴些保费，等退休后每隔几年就有一大笔金额回收。
这对您来说，不是更有保障吗？保险公司不是傻瓜，您想年纪大点再投保，不过想少缴些保费，但事实跟您想的刚好相反。
保费的基准会逐年递增，您买得越晚，要付的保费就越多。
有一个比喻：年轻时缴保费像口袋里装弹珠，有感觉但不重；中年时缴保费像口袋装棒球，有负担但可以忍受；老年时缴保费像背了个大铅球，既沉重又不自在。
钱放得太久的确不好，但是如果钱放在有意义的投资上只会越久越好。
保险不需要您一次性拿出很多钱，只是让您持续地慢慢地存起来，帮您储蓄之余还可以帮您解决收中断及老年生活费的问题，岂不是一举数得？付保险费就象付小孩的生活费及杂费，不同的是小孩长大后不一定保证都能够给您回馈，而保险费到预定期限后是铁定能回收的。
一千个人有一千种接受方式..面对不同的客户;采用适当的行销话术是成功行销的必备因素..本文搜集了50则与退休话题相关的精彩话术;从储蓄、稳固生活、医疗、养儿防老等四个方面对退休话题展开全面的攻势..面对客户疑虑、一口拒绝;再也不用担忧;50则退休行销话术帮你攻克客户的心理防线储蓄谁能够保证自己一生衣食无缺年轻时辛苦奋斗;中年时发扬光大;老年时颐享成果;这是大家所希望的生活..可是世上的事很难尽如人意;天灾、人祸让生活处处潜伏着危机..通过保险大数法则;只要我们付出一点点费用;老年时就多一层退休保障;生病或发生意外时也有了医疗保障;这不是很好吗除了这些大家都知道的事实外;保险还有一项很重要的功能就是：能维护我们的自尊..比如;有人现在每年缴一点钱;万一某天他突然急需一笔钱而刚好借贷无门;还可通过贷款的方式得到那笔“救命钱”;而且可以累积到满期或身故才还;这一点也不会影响保险的利益..如果不需要贷款;满期后还可以得到预期的满期金..这笔满期金可以和公劳保或企业退休金相累积;使老年生活能够维持较高的水平..现在有能力多缴些保费;等退休后每隔几年就有一大笔金额回收..这对您来说;不是更有保障吗保险公司不是傻瓜;您想年纪大点再投保;不过想少缴些保费;但事实跟您想的刚好相反..保费的基准会逐年递增;您买得越晚;要付的保费就越多..有一个比喻：年轻时缴保费像口袋里装弹珠;有感觉但不重；中年时缴保费像口袋装棒球;有负担但可以忍受；老年时缴保费像背了个大铅球;既沉重又不自在..钱放得太久的确不好;但是如果钱放在有意义的投资上只会越久越好..保险不需要您一次性拿出很多钱;只是让您持续地慢慢地存起来;帮您储蓄之余还可以帮您解决收中断及老年生活费的问题;岂不是一举数得付保险费就象付小孩的生活费及杂费;不同的是小孩长大后不一定保证都能够给您回馈;而保险费到预定期限后是铁定能回收的..这样的投资难道不值得吗最近日本MHK做的一份关于晚年理想生活的调查显示;人们最希望的是年都后都能带着自己的储蓄住在儿女家..你母居然还得带嫁妆到儿女家;听来好像是笑话;但事实上也只有有了一笔养老金才能让我们的晚年活得有尊严..一般有钱人需要考虑的是59岁时的投资是否依然保证赚钱;如果不能保证的话;其一生的努力将要面对付之东流的危险;甚至连退休金也可能没有着落..那么;哪种方法才能确保他获利并且在此过程中避开生活中的潜在风险只有保险才能做得到趁自己年轻买养老保险;只要您在之后的时间里善加保养自己的身体;避开高风险因素;20年过后不就可以得到满期回收的好处吗银行的自由度太大;您想什么时候取什么时候存都行..而保险不一样;它的时限制让您有所约束;这样才能把您的积蓄守住..好处不是显而易见吗银行和保险公司的功能相同点在于都具有储蓄功能;不同的是保险同时有终身风险保障..外国人有句话“不要把钱放在一个口袋”;把一部分银得里的钱转存到保险公司不但可分散通货膨胀给钱带来的风险;还可以从保险公司那里得到一份保障..这不是很划算吗很行是您设定一个目标数字;天天望着它;慢慢地储蓄;这是先付费后享受；而保险是缴了每一次费用以后;就拥有了一个目标数字;然后再慢慢地付费;是先享受后付费..有一个比喻说;银行是在晴天借给您的雨伞;下雨天时赶紧收回；而保险是晴天不借给您伞;下雨天有伞拿的地方..这两天哪个对我们更有利稳固生活除非您决定马上离开这里;否则这里和您的家乡没有任何不同..您要考虑的是收入中断和年老生活费的问题;而不是会不会永远待在这里..况且;通过我的服务;只要您每年按时交费;保险永远都有效;您待在哪儿都一样..事故不一定等到我们老一点才会发生;假如有一个人还没老就碰到事故;他的家人岂不是惨了保险当然不见得能让我们拥有很多奢华的东西;但是它起码能保证给我们一笔基金;这笔基金让我们在老年时可以自由支配;万一自己用不到;给家人处理“最后一件事”;也让家人的基本生活和自己尊严得以维持..想想看;在身强体健的时候;您把无穷活力的生命托给保险公司承保;却在年老力衰的时候;将危机重重的身体交付给自己..以投资的眼光来看;是否错得太离谱了反过来想;如果您在年轻时买保险;不但保费缴得少;保险期间也长;可将保费分摊得比较低;这样肯定更划算..就像您在学校念书的时候;从来不认为自己需要读这么多书一样;保险也是现在您觉得自己不太需要;到以后真的用得着时;您就会发现自己现在买了是没错的..人寿险能为年长者带来更高的退休津贴..另外;如果他不幸遇到意外先他的配偶而去;也能给他的配偶多留下一笔生活费..您投的永久寿险会真正成为一项生财工具..我们一起设计出配合您已购买的团体险产品;能够让您从两方面获得好处：在您工作的期间里有最高的保障;之后也有永久的保险..您是不是和您的雇主达成协定：即使您离职了;您的人寿保险都将持续如果您换工作;或是不再拥有保险时;该怎么办在您还小的时候;您的父母有没有替您买保险您有没有认识的人;在小时候就已经买了保险您的父母为您投保的原因;不可能是他认为您年轻力壮时就有生命的危险;他们只是希望您能在保险规划上占有领先的优势..因为保费每年以复合利率累计;选在年轻时投保;保险费率比年长时再投要优惠得多..我必须告诉您一个坏消息：您这辈子不会再是25岁或是任何年龄了..您会一天天地衰老;保费也会越变越贵..所以;如果我们讨论的保费在您的预算之内;您应该现在就开始投保..只要您做好了未来几年您的生活品质比今天低的心理准备;您当然可以以后再做决定您知道吗数据显示;退休后我们可以再活20多年..因此;您必须在接下来的20多年时间里储存足够的钱;好让您最后的岁月可以舒服地生活..您也应该知道;到您老的时候必须依靠现在工作一个星期的收入生活两个星期..这意味着计划;而这份计划必须现在就开始..我不是建议您应该退休;而是建议您要在经济上完全独立;以便因为“您的选择”而不是“您的需求”去工作..所以;您应从今天开始每天为将来投入足够的钱;以让自己拥有选择是否继续工作下去的自由..现在人活到七八十岁一点也不稀奇;可是自六十岁退休后就没有收入了..您可曾仔细计算过您的退休金以及储蓄是否足够让您颐养天年这份终身保障型的保险;不但可多一份退休金;而且还可以对身后事预备一笔钱;这样才不会给孩子们增加额外的负担..为了避免悲剧的发生;我们把大部分挣到的钱用作生活费;剩余的钱存在银行;但是如果在存钱过程中刚好遇上意外;这么点钱还是无济于事的..现在我们有一个比银行存款更好的方法;就是每天省下几块钱存在保险公司;当您最需要用钱的时候将会有大笔钱供您使用;您说这不是比把钱存入银行更好吗人有三怕：一怕幼年丧父母;二怕中年丧偶;三怕老年丧子..作为青年人;我们应该好好孝顺父母;包括经常给他们零花钱和送一些礼物..但是生活中危险无处不在;您有没有想过万一我们发和意外;他们怎么办如果我们拥有一份保单;还可以留一笔钱给他们养老;让他们在失去爱子的时候能获得经济上的安慰;身为儿女的我们心里会不会好过点您说保险不划算;那现在我每个月交给您3000元;每年36;000元;只要在我生病时;您能给我医疗费；在我受伤时;您能照顾我；在我不能工作时;您能发给我薪水;甚至有一天我有三长两短;您更要照顾我的家庭;并且保证我的孩子受完大学教育..20年之后;您再把我所缴给您的钱连本带利还给我;您认为这样好不好医疗俗语说“四十岁以前人压病;四十岁以且病压人”;您说有道理吗我们辛苦赚钱为了什么无非为了现在的生活、子女的教育、自己将来的养老..为了这些;我们都会把钱存入银行..一年存一万元;存十年才得十万元加利息;但十年过程中可能会生病、意外、甚至死亡;万一意外真的发生了;辛苦积累下来的血汗钱就没有了..但如果我们以每年存七千元到银行;存三千元到保险公司;就能达到保障功能了..太好了;恭喜您不需要保险;因为需要保险的人现在已经买不到保险了;比如说年老的人;那些卧床的病人..健康的身体是每个人都希望拥有的;但是谁也不敢保证随着岁月的流逝健康不会受影响;毕竟很多事情的发生不会都在我们预料之中..每天拿出10元买张医疗保险;这并不会影响日常的生活;却能保障全家的生活..跟您的家人在没有保险保护之下可能付出的代价比较起来;您所付的保费不就显得很微不足道了吗随着科学技术的进步和医疗条件的改善;很多疾病都已不再是绝症..但是许多疾病的治疗需要支付高昂的医药费;如果没有足够的钱即使医学再发达也无济于事;难道您不想为自己积聚一笔延年的基金吗真正昂贵的、付不起的不是保费;而是我们失去谋生能力以后我们的医疗费、家庭的生活费、小孩的教育费..保险可以帮您在生命的末期享受最好的医疗服务;又可以避免我们的家人在失去亲人的时候还获得一笔债务..您能保证将来不得病吗万一患病那么庞大的医疗费用以您目前的经济状况能负担得起吗即使有这个能力;谁愿将一生辛苦赚来的钱拿来换药养儿防老大家都说现在的孩子比较现实;也不如以前的人那么孝顺父母;所以老年时不一定能依靠儿女..为了保险起见;在自己有能力时不妨多买一些保险;年纪大时就有依靠了..我们来看看为什么买养老保险是必要的..第一;子女长大后;大部分都会克尽孝道;以奉养双亲为己任;但现代社会竞争激烈;稳定不易;下一代的经济承受能力是否长期稳定也是个问题..第二;人伦观念的淡薄已是一个不争的事实;而且现在盛行小家庭;当三代共处于不是很大的房子里;日子长了无可避免会产生磨擦..每三;有人说人老要活得有尊严、尊严是由“老友、老伴、老身、老信、老本”所建立起来的;没有老年的朋友;老伴先走;又没有好的身体和自信心;再加上没有一些属于自己的财富在身边;怎么可能活得安稳子女是我们的精神寄托;未来的希望;但我们自己的生活必须靠自己..因为现代医学发达;寿命普遍延长;到我们退休之后;收入明显不如从前;您可能认为这时可以靠子女..但您想过没有;当今社会421家庭结构决定大部分家庭两个孩子要负担四个老人的生活;您忍心给他们增加负担吗为了减轻他们的负担;您愿意让自己老年的生活质量下降吗要解除这些困扰只有一个办法;为自己买一份保险小时候跟父母伸手要钱;是理所当然的事;但是要是等到老了;还向儿子要钱就显得很不好..如果我们能在当了祖父、祖母之后不用依靠子女;甚至还有钱给自己的孙子买衣服、买玩具的话;家庭生活肯定会比您靠他们养更美满、和谐..所以;想安享晚安;及早准备一笔足够的钱吧..有这么一个孩子;您每月只要花1000元养他;往后当我们生病住院或意外受伤;他都会帮我们负担医药费..您把他养到20岁成年后就不用再养了;到那时还会给您几十万状老金;您觉得这样好吗就因为您年纪已经不小又没有子女;更应该给您和您爱人买一份保险..俗话说“为人妻者;没有子女承欢膝下;乃人生最寂寞之事”;所以当丈夫者更应善待妻子;如果有儿女的话;也许您和您爱人就不用为养老发愁;但现在您没有儿女;而保险正可以代替您的儿女尽这份义务..养儿育女并不表示有保障;因为儿女长大后一边要照顾自己的儿女;一边还要孝顺你们..他们的负担不可谓不重..投保后就可以减轻儿女的压力;您何乐而不为您知不知道;中国现在有65%以上的家庭存在“老养小”现象;有30%左右的成年人基本靠父母供养社会学者都认为“啃老族”很可能成为影响未来中国家庭生活的“第一杀手”..在这种情况下;靠子女维持自己的退休生活不是很危险吗只有从现在开始每天为养老金多投入一些才能给自己的退休生活提供多一重保障..“养儿防老”的时代已经成为历史;养老问题成了中国人亟待解决的新问题;在急剧膨胀的老龄人口现实面前;国家养老金已经不能确保退休生活的安稳..通过购买养老保险来防老已经成为社会发展的趋势..有人把购买养老保险比喻成是挖了一口井;有源源不断的活水喝;而银行储蓄是一缸水;舀完就没有了..。
美国友邦保险从退休谈保险创意话术则文件管理序列号：[K8UY-K9IO69-O6M243-OL889-F88688]一千个人有一千种接受方式。
面对不同的客户，采用适当的行销话术是成功行销的必备因素。
本文搜集了50则与退休话题相关的精彩话术，从储蓄、稳固生活、医疗、养儿防老等四个方面对退休话题展开全面的攻势。
面对客户疑虑、一口拒绝，再也不用担忧，50则退休行销话术帮你攻克客户的心理防线！储蓄谁能够保证自己一生衣食无缺年轻时辛苦奋斗，中年时发扬光大，老年时颐享成果，这是大家所希望的生活。
可是世上的事很难尽如人意，天灾、人祸让生活处处潜伏着危机。
通过保险大数法则，只要我们付出一点点费用，老年时就多一层退休保障，生病或发生意外时也有了医疗保障，这不是很好吗除了这些大家都知道的事实外，保险还有一项很重要的功能就是：能维护我们的自尊。
比如，有人现在每年缴一点钱，万一某天他突然急需一笔钱而刚好借贷无门，还可通过贷款的方式得到那笔“救命钱”，而且可以累积到满期或身故才还，这一点也不会影响保险的利益。
如果不需要贷款，满期后还可以得到预期的满期金。
这笔满期金可以和公劳保或企业退休金相累积，使老年生活能够维持较高的水平。
现在有能力多缴些保费，等退休后每隔几年就有一大笔金额回收。
这对您来说，不是更有保障吗？保险公司不是傻瓜，您想年纪大点再投保，不过想少缴些保费，但事实跟您想的刚好相反。
保费的基准会逐年递增，您买得越晚，要付的保费就越多。
有一个比喻：年轻时缴保费像口袋里装弹珠，有感觉但不重；中年时缴保费像口袋装棒球，有负担但可以忍受；老年时缴保费像背了个大铅球，既沉重又不自在。
钱放得太久的确不好，但是如果钱放在有意义的投资上只会越久越好。
保险不需要您一次性拿出很多钱，只是让您持续地慢慢地存起来，帮您储蓄之余还可以帮您解决收中断及老年生活费的问题，岂不是一举数得？付保险费就象付小孩的生活费及杂费，不同的是小孩长大后不一定保证都能够给您回馈，而保险费到预定期限后是铁定能回收的。
这样的投资难道不值得吗？理想生活的调查显示，人们最希望的是年都后都能带着自己的储蓄住在儿女家。
你母居然还得带嫁妆到儿女家，听来好像是笑话，但事实上也只有有了一笔养老金才能让我们的晚年活得有尊严。
一般有钱人需要考虑的是59岁时的投资是否依然保证赚钱，如果不能保证的话，其一生的努力将要面对付之东流的危险，甚至连退休金也可能没有着落。
那么，哪种方法才能确保他获利并且在此过程中避开生活中的潜在风险？只有保险才能做得到！趁自己年轻买养老保险，只要您在之后的时间里善加保养自己的身体，避开高风险因素，20年过后不银行的自由度太大，您想什么时候取什么时候存都行。
而保险不一样，它的时限制让您有所约束，这样才能把您的积蓄守住。
好处不是显而易见吗？银行和保险公司的功能相同点在于都具有储蓄功能，不同的是保险同时有终身风险保障。
外国人有句话“不要把钱放在一个口袋”，把一部分银得里的钱转存到保险公司不但可分散通货膨胀给钱带来的风险，还可以从保险公司那里得到一份保障。
这不是很划算吗？很行是您设定一个目标数字，天天望着它，慢慢地储蓄，这是先付费后了一个目标数字，然后再慢慢地付费，是先享受后付费。
有一个比喻说，银行是在晴天借给您的雨伞，下雨天时赶紧收回；而保险是晴天不借给您伞，下雨天有伞拿的地方。
这两天哪个对我们更有利？稳固生活除非您决定马上离开这里，否则这里和您的家乡没有任何不同。
您要考虑的是收入中断和年老生活费的问题，而不是会不会永远待在这里。
况且，通过我的服务，只要您每年按时交费，保险永远都有效，您待在哪儿都一样。
事故不一定等到我们老一点才会发生，假如有一个人还没老就碰到事故，他的家人岂不是惨了？保险当然不见得能让我们拥有很多奢华的东西，但是它起码能保证给我们一笔基金，这笔基金让我们在老年时可以自由支配，万一自己用不到，给家人处理“最后一件事”，也让家人的基本生活和自己尊严得以维持。
想想看，在身强体健的时候，您把无穷活力的生命托给保险公司承保，却在年老力衰的时候，将危机重重的身体交付给自己。
以投资的眼光来看，是否错得太离谱了？反过来想，如果您在年轻时买保险，不但保费缴得少，保险期间也长，可将保费分摊得比较低，这样肯定更划算。
就像您在学校念书的时候，从来不认为自己需要读这么多书一样，保险也是现在您觉得自己不太需要，到以后真的用得着时，您就会发现自己现在买了是没错的。
人寿险能为年长者带来更高的退休津贴。
另外，如果他不幸遇到意外先他的配偶而去，也能给他的配偶多留下一笔生活费。
您投的永久寿险会真正成为一项生财工具。
我们一起设计出配合您已购买的团体险产品，能够让您从两方面获得好处：在您工作的期间里有最高的保障，之后也有永久的保险。
您是不是和您的雇主达成协定：即使您离职了，您的人寿保险都将持续如果您换工作，或是不再拥有保险时，该怎么办在您还小的时候，您的父母有没有替您买保险您有没有认识的人，在小时候就已经买了保险您的父母为您投保的原因，不可能是他认为您年轻力壮时就有生命的危险，他们只是希望您能在保险规划上占有领先的优势。
因为保费每年以复合利率累计，选在年轻时投保，保险费率比年长时再投要优惠得多。
我必须告诉您一个坏消息：您这辈子不会再是25岁（或是任何年龄）了。
您会一天天地衰老，保费也会越变越贵。
所以，如果我们讨论的保费在您的预算之内，您应该现在就开始投保。
只要您做好了未来几年您的生活品质比今天低的心理准备，您当然可以以后再做决定！您知道吗？数据显示，退休后我们可以再活20多年。
因此，您必须在接下来的20多年时间里储存足够的钱，好让您最后的岁月可以舒服地生活。
您也应该知道，到您老的时候必须依靠现在工作一个星期的收入生活两个星期。
这意味着计划，而这份计划必须现在就开始。
我不是建议您应该退休，而是建议您要在经济上完全独立，以便因为“您的选择”而不是“您的需求”去工作。
所以，您应从今天开始每天为将来投入足够的钱，以让自己拥有选择是否继续工作下去的自由。
现在人活到七八十岁一点也不稀奇，可是自六十岁退休后就没有收入了。
您可曾仔细计算过您的退休金以及储蓄是否足够让您颐养天年？这份终身保障型的保险，不但可多一份退休金，而且还可以对身后事预备一笔钱，这样才不会给孩子们增加额外的负担。
为了避免悲剧的发生，我们把大部分挣到的钱用作生活费，剩余的钱存在银行，但是如果在存钱过程中刚好遇上意外，这么点钱还是无济于事的。
现在我们有一个比银行存款更好的方法，就是每天省下几块钱存在保险公司，当您最需要用钱的时候将会有大笔钱供您使用，您说这不是比把钱存入银行更好吗？人有三怕：一怕幼年丧父母，二怕中年丧偶，三怕老年丧子。
作为青年人，我们应该好好孝顺父母，包括经常给他们零花钱和送一些礼物。
但是生活中危险无处不在，您有没有想过万一我们发和意外，他们怎么办如果我们拥有一份保单，还可以留一笔钱给他们养老，让他们在失去爱子的时候能获得经济上的安慰，身为儿女的我们心里会不会好过点您说保险不划算，那现在我每个月交给您3000元，每年36,000元，只要在我生病时，您能给我医疗费；在我受伤时，您能照顾我；在我不能工作时，您能发给我薪水，甚至有一天我有三长两短，您更要照顾我的家庭，并且保证我的孩子受完大学教育。
20年之后，您再把我所缴给您的钱连本带利还给我，您认为这样好不好？医疗俗语说“四十岁以前人压病，四十岁以且病压人”，您说有道理吗？我们辛苦赚钱为了什么？无非为了现在的生活、子女的教育、自己将来的养老。
为了这些，我们都会把钱存入银行。
一年存一万元，存十年才得十万元加利息，但十年过程中可能会生病、意外、甚至死亡，万一意外真的发生了，辛苦积累下来的血汗钱就没有了。
但如果我们以每年存七千元到银行，存三千元到保险公司，就能达到保障功能了。
太好了，恭喜您不需要保险，因为需要保险的人现在已经买不到保险了，比如说年老的人，那些卧床的病人。
健康的身体是每个人都希望拥有的，但是谁也不敢保证随着岁月的流逝健康不会受影响，毕竟很多事情的发生不会都在我们预料之中。
每天拿出10元买张医疗保险，这并不会影响日常的生活，却能保障全家的生活。
跟您的家人在没有保险保护之下可能付出的代价比较起来，您所付的保费不就显得很微不足道了吗？随着科学技术的进步和医疗条件的改善，很多疾病都已不再是绝症。
但是许多疾病的治疗需要支付高昂的医药费，如果没有足够的钱即使医学再发达也无济于事，难道您不想为自己积聚一笔延年的基金吗？真正昂贵的、付不起的不是保费，而是我们失去谋生能力以后我们的医疗费、家庭的生活费、小孩的教育费。
保险可以帮您在生命的末期享受最好的医疗服务，又可以避免我们的家人在失去亲人的时候还获得一笔债务。
您能保证将来不得病吗万一患病那么庞大的医疗费用以您目前的经济状况能负担得起吗即使有这个能力，谁愿将一生辛苦赚来的钱拿来换药养儿防老大家都说现在的孩子比较现实，也不如以前的人那么孝顺父母，所以老年时不一定能依靠儿女。
为了保险起见，在自己有能力时不妨多买一些保险，年纪大时就有依靠了。
我们来看看为什么买养老保险是必要的。
第一，子女长大后，大部分都会克尽孝道，以奉养双亲为己任，但现代社会竞争激烈，稳定不易，下一代的经济承受能力是否长期稳定也是个问题。
第二，人伦观念的淡薄已是一个不争的事实，而且现在盛行小家庭，当三代共处于不是很大的房子里，日子长了无可避免会产生磨擦。
每三，有人说人老要活得有尊严、尊严是由“老友、老伴、老身、老信、老本”所建立起来的，没有老年的朋友，老伴先走，又没有好的身体和自信心，再加上没有一些属于自己的财富在身边，怎么可能活得安稳？子女是我们的精神寄托，未来的希望，但我们自己的生活必须靠自己。
因为现代医学发达，寿命普遍延长，到我们退休之后，收入明显不如从前，您可能认为这时可以靠子女。
但您想过没有，当今社会421家庭结构决定大部分家庭两个孩子要负担四个老人的生活，您忍心给他们增加负担吗为了减轻他们的负担，您愿意让自己老年的生活质量下降吗要解除这些困扰只有一个办法，为自己买一份保险！小时候跟父母伸手要钱，是理所当然的事，但是要是等到老了，还向儿子要钱就显得很不好。
如果我们能在当了祖父、祖母之后不用依靠子女，甚至还有钱给自己的孙子买衣服、买玩具的话，家庭生活肯定会比您靠他们养更美满、和谐。
所以，想安享晚安，及早准备一笔足够的钱吧。
有这么一个孩子，您每月只要花1000元养他，往后当我们生病住院或意外受伤，他都会帮我们负担医药费。
您把他养到20岁成年后就不用再养了，到那时还会给您几十万状老金，您觉得这样好吗？就因为您年纪已经不小又没有子女，更应该给您和您爱人买一份保险。
俗话说“为人妻者，没有子女承欢膝下，乃人生最寂寞之事”，所以当丈夫者更应善待妻子，如果有儿女的话，也许您和您爱人就不用为养老发愁，但现在您没有儿女，而保险正可以代替您的儿女尽这份义务。
