美国友邦保险从退休谈保险创意话术则
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一千个人有一千种
接受方式。面对不同的
客户，采用适当的行销
话术是成功行销的必备
因素。本文搜集了50则
与退休话题相关的精彩
话术，从储蓄、稳固生
活、医疗、养儿防老等
四个方面对退休话题展
开全面的攻势。面对客
户疑虑、一口拒绝，再
也不用担忧，50则退休
行销话术帮你攻克客户
的心理防线！
储蓄
谁能够保证自己
一生衣食无缺年
轻时辛苦奋斗，中年时
发扬光大，老年时颐享
成果，这是大家所希望
的生活。可是世上的事
很难尽如人意，天灾、
人祸让生活处处潜伏着
危机。通过保险大数法
则，只要我们付出一点
点费用，老年时就多一
层退休保障，生病或发
生意外时也有了医疗保
障，这不是很好吗
除了这些大家都
知道的事实外，
保险还有一项很重要的
功能就是：能维护我们
的自尊。比如，有人现
在每年缴一点钱，万一
某天他突然急需一笔钱
而刚好借贷无门，还可
通过贷款的方式得到那
笔“救命钱”，而且可
以累积到满期或身故才
还，这一点也不会影响
保险的利益。如果不需
要贷款，满期后还可以
得到预期的满期金。这
笔满期金可以和公劳保
或企业退休金相累积，
使老年生活能够维持较
高的水平。
现在有能力多缴
些保费，等退休
后每隔几年就有一大笔
金额回收。这对您来
说，不是更有保障吗？
保险公司不是傻
瓜，您想年纪大
点再投保，不过想少缴
些保费，但事实跟您想
的刚好相反。保费的基
准会逐年递增，您买得
越晚，要付的保费就越
多。
有一个比喻：年轻时缴
保费像口袋里装弹珠，
有感觉但不重；
中年时缴保费像
口袋装棒球，有负担但
可以忍受；老年时缴保
费像背了个大铅球，既
沉重又不自在。
钱放得太久的确不好，
但是如果钱放在有意义
的投资上只会越
久越好。保险不
需要您一次性拿出很多
钱，只是让您持续地慢
慢地存起来，帮您储蓄
之余还可以帮您解决收
中断及老年生活费的问
题，岂不是一举数得？
付保险费就象付
小孩的生活费及
杂费，不同的是小孩长
大后不一定保证都能够
给您回馈，而保险费到
预定期限后是铁定能回
收的。这样的投资难道
不值得吗？
理想生活的调查显示，
人们最希望的是年都后
都能带着自己的储蓄住
在儿女家。你母居然还
得带嫁妆到儿女家，听
来好像是笑话，但事实
上也只有有了一笔养老
金才能让我们的晚年活
得有尊严。
一般有钱人需要
考虑的是59岁时
的投资是否依然保证赚
钱，如果不能保证的
话，其一生的努力将要
面对付之东流的危险，
甚至连退休金也可能没
有着落。那么，哪种方
法才能确保他获利并且
在此过程中避开生活中
的潜在风险？只有保险
才能做得到！
趁自己年轻买养
老保险，只要您
在之后的时间里善加保
养自己的身体，避开高
风险因素，20年过后不
银行的自由度太大，您
想什么时候取什么时候
存都行。而保险不一
样，它的时限制让您有
所约束，这样
才能把您的积
蓄守住。好处
不是显而易见吗？
银行和保险公司
的功能相同点在
于都具有储蓄
功能，不同的
是保险同时有
终身风险保障。
外国人有句话“不要把
钱放在一个口袋”，把
一部分银得里的钱转存
到保险公司不但可分散
通货膨胀给钱带来的风
险，还可以从保险公司
那里得到一份保障。这
不是很划算吗？
很行是您设定
一个目标数
字，天天望着它，慢慢
地储蓄，这是先付费后
了一个目标数字，然后
再慢慢地付费，是先享
受后付费。有一个比喻
说，银行是在晴天借给
您的雨伞，下雨天时赶
紧收回；而保险是晴天
不借给您伞，下雨天有
伞拿的地方。这两天哪
个对我们更有利？
稳固生活
除非您决定马上离开这
里，否则这里和您的家
乡没有任何不同。您要
考虑的是收入中断和年
老生活费的问题，而不
是会不会永远待在这
里。况且，通过我的服
务，只要您每年按时交
费，保险永远都有效，
您待在哪儿都一样。
事故不一定等到
我们老一点才会
发生，假如有一个人还
没老就碰到事故，他的
家人岂不是惨了？
保险当然不见得
能让我们拥有很
多奢华的东西，但是它
起码能保证给我们一笔
基金，这笔基金让我们
在老年时可以自由支
配，万一自己用不到，
给家人处理“最后一件
事”，也让家人的基本
生活和自己尊严得以维
持。
想想看，在身强
体健的时候，您
把无穷活力的生命托给
保险公司承保，却在年
老力衰的时候，将危机
重重的身体交付给自
己。以投资的眼光来
看，是否错得太离谱
了？反过来想，如果您
在年轻时买保险，不但
保费缴得少，保险期间
也长，可将保费分摊得
比较低，这样肯定更划
算。
就像您在学校念
书的时候，从来
不认为自己需要读这么
多书一样，保险也是现
在您觉得自己不太需
要，到以后真的用得着
时，您就会发现自己现
在买了是没错的。
人寿险能为年长者带来
更高的退休津贴。另
外，如果他不幸遇到意
外先他的配偶而去，也
能给他的配偶多留下一
笔生活费。
您投的永久寿
险会真正成为
一项生财工具。我们一
起设计出配合您已购买
的团体险产品，能够让
您从两方面获得好处：
在您工作的期间里有最
高的保障，之后也有永
久的保险。
您是不是和您
的雇主达成协
定：即使您离职了，您
的人寿保险都将持续如
果您换工作，或是不再
拥有保险时，该怎么办
在您还小的时
候，您的父母
有没有替您买保险您有
没有认识的人，在小时
候就已经买了保险您的
父母为您投保的原因，
不可能是他认为您年轻
力壮时就有生命的危
险，他们只是希望您能
在保险规划上占有领先
的优势。因为保费每年
以复合利率累计，选在
年轻时投保，保险费率
比年长时再投要优惠得
多。
我必须告诉您一
个坏消息：您这
辈子不会再是25岁（或
是任何年龄）了。您会
一天天地衰老，保费也
会越变越贵。所以，如
果我们讨论的保费在您
的预算之内，您应该现
在就开始投保。
只要您做好了未
来几年您的生活
品质比今天低的心理准
备，您当然可以以后再
做决定！您知道吗？数
据显示，退休后我们可
以再活20多年。因此，
您必须在接下来的20多
年时间里储存足够的
钱，好让您最后的岁月
可以舒服地生活。您也
应该知道，到您老的时
候必须依靠现在工作一
个星期的收入生活两个
星期。这意味着计划，
而这份计划必须现在就
开始。
我不是建议您应
该退休，而是建
议您要在经济上完全独
立，以便因为“您的选
择”而不是“您的需
求”去工作。所以，您
应从今天开始每天为将
来投入足够的钱，以让
自己拥有选择是否继续
工作下去的自由。
现在人活到七八
十岁一点也不稀
奇，可是自六十岁退休
后就没有收入了。您可
曾仔细计算过您的退休
金以及储蓄是否足够让
您颐养天年？这份终身
保障型的保险，不但可
多一份退休金，而且还
可以对身后事预备一笔
钱，这样才不会给孩子
们增加额外的负担。
为了避免悲剧的
发生，我们把大
部分挣到的钱用作生活
费，剩余的钱存在银
行，但是如果在存钱过
程中刚好遇上意外，这
么点钱还是无济于事
的。现在我们有一个比
银行存款更好的方法，
就是每天省下几块钱存
在保险公司，当您最需
要用钱的时候将会有大
笔钱供您使用，您说这
不是比把钱存入银行更
好吗？
人有三怕：一
怕幼年丧父
母，二怕中年丧偶，三
怕老年丧子。作为青年
人，我们应该好好孝顺
父母，包括经常给他们
零花钱和送一些礼物。
但是生活中危险无处不
在，您有没有想过万一
我们发和意
外，他们怎么办如果我
们拥有一份保单，还可
以留一笔钱给他们养
老，让他们在失去爱子
的时候能获得经济上的
安慰，身为儿女的我们
心里会不会好过点
您说保险不划算，那现
在我每个月交给您3000
元，每年36,000元，只
要在我生病时，您能给
我医疗费；在我受伤
时，您能照顾我；在我
不能工作时，您能发给
我薪水，甚至有一天我
有三长两短，您更要照
顾我的家庭，并且保证
我的孩子受完大学教
育。20年之后，您再把
我所缴给您的钱连本带
利还给我，您认为这样
好不好？
医疗
俗语说“四十岁
以前人压病，四
十岁以且病压人”，您
说有道理吗？
我们辛苦赚钱为了什
么？无非为了现在的生
活、子女的教育、自己
将来的养老。为了这
些，我们都会把钱存入
银行。一年存一万元，
存十年才得十万元加利
息，但十年过程中可能
会生病、意外、甚至死
亡，万一意外真的发生
了，辛苦积累下来的血
汗钱就没有了。但如果
我们以每年存七千元到
银行，存三千元到保险
公司，就能达到保障功
能了。
太好了，恭喜您
不需要保险，因
为需要保险的人现在已
经买不到保险了，比如
说年老的人，那些卧床
的病人。
健康的身体是每
个人都希望拥有
的，但是谁也不敢保证
随着岁月的流逝健康不
会受影响，毕竟很多事
情的发生不会都在我们
预料之中。
每天拿出10元买张医疗
保险，这并不会影响日
常的生活，却能保障全
家的生活。
跟您的家人在没
有保险保护之下
可能付出的代价比较起
来，您所付的保费不就
显得很微不足道了吗？
随着科学技术的
进步和医疗条件
的改善，很多疾病都已
不再是绝症。但是许多
疾病的治疗需要支付高
昂的医药费，如果没有
足够的钱即使医学再发
达也无济于事，难道您
不想为自己积聚一笔延
年的基金吗？
真正昂贵的、付
不起的不是保
费，而是我们失去谋生
能力以后我们的医疗
费、家庭的生活费、小
孩的教育费。
保险可以帮您
在生命的末期
享受最好的医疗服务，
又可以避免我们的家人
在失去亲人的时候还获
得一笔债务。
您能保证将来
不得病吗万一
患病那么庞大的医疗费
用以您目前的经济状况
能负担得起吗即使有这
个能力，谁愿将一生辛
苦赚来的钱拿来换药
养儿防老
大家都说现在
的孩子比较现
实，也不如以前的人那
么孝顺父母，所以老年
时不一定能依靠儿女。
为了保险起见，在自己
有能力时不妨多买一些
保险，年纪大时就有依
靠了。
我们来看看
为什么买养
老保险是必要的。第
一，子女长大后，大部
分都会克尽孝道，以奉
养双亲为己任，但现代
社会竞争激烈，稳定不
易，下一代的经济承受
能力是否长期稳定也是个问题。第二，人伦观念的淡薄已是一个不争的事实，而且现在盛行小家庭，当三代共处于不是很大的房子里，日子长了无可避免会产生磨擦。每三，有人说人老要活得有尊严、尊严是由“老友、老伴、老身、老信、老本”所建立起来的，没有老年的朋友，老伴先走，又没有好的身体和自信心，再加上没有一些属于自己的财富在身边，怎么可能活得安稳？
子女是我们的精神寄托，未来的希望，但我们自己的生活必须靠自己。因为现代医学发达，寿命普遍延长，到我们退休之后，收入明显不如从前，您可能认为这时可以靠子女。但您想过没有，当今社会421家庭结构决定大部分家庭两个孩子要负担四个老人的生活，您忍心给他们增加负担吗为
了减轻他们的负担，您愿意让自己老年的生活质量下降吗要解除这些困扰只有一个办法，为自己买一份保险！
小时候跟父母伸手要钱，是理所
当然的事，但是要是等到老了，还向儿子要钱就显得很不好。如果我们能在当了祖父、祖母之后不用依靠子女，甚至还有钱给自己的孙子买衣服、买玩具的话，家庭生活肯定会比您靠
他们养更美满、和谐。所以，想安享晚安，及早
准备一笔足够的钱吧。
有这么一个孩子，您每月只要
花1000元养他，往后当我们生病住院或意外受伤，他都会帮我们负担医药费。您把他养到20岁成年后就不用再养了，到那时还会给您几
十万状老金，您觉得这样好吗？
就因为您年纪已经不小又没有子女，更应该给您和您爱人买一份保险。俗话说“为人妻者，没有子女承欢膝下，乃人生最寂寞之事”，所以当丈夫者更应善待妻子，如果有儿女的话，也许您和您爱人就不用为养老发愁，但现在您没有儿女，而保险正可以代替您的儿女尽这份义务。
养儿育女并不表示有保障，因为
儿女长大后一边要照顾自己的儿女，一边还要孝顺你们。他们的负担不可谓不重。投保后就可以减轻儿女的压力，您何乐而不为？
您知不知道，中国现在有65%以
上的家庭存在“老养小”现象，有30%左右的成年人基本靠父母供养？社会学者都认为
“啃老族”很可能成为影响未来中国家庭生活的“第一杀手”。在这种情况下，靠子女维持自己的退休生活不是很危险吗？只有从现在开始每天为养老金多投入一些才能给自己的退休生活提供多一重保障。
“养儿防老”的时代已经成为历
史，养老问题成了中国人亟待解决的新问题，在急剧膨胀的老龄人口现实面前，国家养老金已经不能确保退休生活的安稳。通过购买养老保险来防老已经成为社会发展的趋势。
有人把购买养老保险比喻成是挖
了一口井，有源源不断的活水喝，而银行储蓄是一缸水，舀完就没有了。
篇一：大地保险建议书 致谢辞 尊敬的长沙觅你酒店管理有限责任公司： 非常感谢您对我公司的信任与支持，特别是为我公司提供了此次参与贵公司保险项目承保与服务的机会。 中国大地财产保险股份有限公司作为中再集团旗下唯一的直保财险公司，自2003年成立以来，一直保持着良好的发展势头。在八年多的时间里，保费规模从最初的15亿元到突破160亿元，市场排名从第12位上升到第5位，并建立起了遍布全国的服务网络，机构总数超过1700家，实现了跨越式发展，创造了令业界刮目相看的“大地现象”。 我公司拥有一支高水准的业务管理队伍，凭借出众的专业技术先后成功参与承保了长江三峡工程，珠港澳大桥工程，长沙地铁1、2号线工程，南湖路隧道等标志性项目；拥有多个全国大型企业统保项目的实战经验，凭借强大的跨区域服务能力，先后为中国农业发展银行、中国工商银行、中国建设银行、招商银行、光大银行、中国石油天然气股份有限公司、中国海洋石油总公司等统保项目提供了优质服务。这些经验的积累，有效保证了我公司能为贵公司提供便捷、高效、优质的保险服务。 依托中再集团的强大资本实力和特有的再保险优势，我公司与慕尼黑再、瑞士再、汉诺威再等多家国际知名再保险公司建立了良好的合作关系，使我公司在风险管理和风险转移方面获得了巨大优势。 我们郑重承诺，若有幸成为此项目的服务人，我们必将全力以赴，为贵公司的风险管理、风险控制和风险转移提供优质的服务！ 1 / 16 一、公司介绍 ◇强大的股东实力 中国大地财产保险股份有限公司是经国务院同意，中国保监会批准成立的全国性财产保险公司。公司成立于2003年10月20日，现注册资本金57.2亿元人民币，注册资本金在国内所有产险公司中名列前茅，保费规模从2004年的15亿元到2007年突破100亿元，市场排位从12位上升到如今的第5位。2011年，公司保费收入为160亿元，偿付能力充足率154%。 公司七年不平凡的征程赢得了良好的经营业绩和社会口碑。在人民网“2005年最受网友最信赖的十大保险公司”评选中，公司从上百家公司中脱颖而出，名列第七；在新浪网“2006年网友最信赖保险公司”评选中，跃居第一；2007年首次入选“中国企业500强”，2007、2008连续两年入选“上海企业100强”。 公司控股股东中国再保险（集团）公司（以下简称“中再集团”）是国务院直属保险企业，于2003年8月在原中国再保险公司基础上改制成立的国有独资保险集团公司，其注册资本金达39亿元人民币。2007年4月获得中央汇金公司40亿美元注资后，注册资本金已达361.49亿元人民币，总资产突破1000亿元人民币，成为全球第五大和亚洲第一大再保险集团。 目前中再集团拥有并控股中国大地财产保险股份有限公司、中国财产再保险股份有限公司、中国人寿再保险股份有限公司、中再资产管理股份有限公司、华泰保险经纪有限公司、中国保险报业股份有限公司共6家子公司，拥有1家附属机构-保险职业学院。中再集团经营业务涉足再保、直保、投资、传媒、保险经纪、教育培训等多个领域，形成了多元化和专业化的集团经营架构和管理格局。目前，中再集团。2007年10月，中再集团完成股份制改造，分别由中央汇金公司和国家财政部控股85.5％和14.5％。 2 / 16 ◇深厚的历史渊源 ◇先进的研发能力
中国平安保险（集团）股份有限公司和友邦保险控股有限公司的企业文化对比分析 这里要讨论分析的是公司企业文化，那么我们先来给“文化”作一个定义。根据《韦氏新大学词典》，文化指的是一种“包括思想、言谈、行动和人造物品的人类行为的综合形式，并依赖于人们的学习和传递知识的能力向后传递”。定义完文化，我们再来了解企业文化的含义。关于企业文化，应从广义和狭义两个角度去解释：广义的企业文化是指一个企业所创造的独具特色的物质财富和精神财富的总和——包括价值观念、行为活动、组织制度及物质形态等等；狭义的企业文化是指企业创造的具有本企业特色精神财富，包括思想道德、价值观念、经营理念、传统风俗、精神风貌等。综上所述，企业文化的概念就是在一定社会历史条件下，在长期的经营管理实践中逐步形成的具有独特个性的，为广大员工普遍接受和遵循的价值观念、行为准则、组织制度以及物质形态的综合体现。 我这次选择了保险公司作为企业文化的研究，分别选择了中资风控的外资保险公司友邦和中资+外资的中外合资的保险公司平安。引用中国平安保险（集团）股份有限公司董事长、首席执行官马明哲的话“随着市场经济的发展，现代企业的竞争已进入一个全面竞争的新时代。竞争的形式和方面已扩大到经营管理的各个层面：有价格的竞争、服务的竞争、品种及质量的竞争、销售上的竞争、经营策略上的竞争等。其中，人才的竞争最重要，因为价格、服务、策略等方面的优势均要靠人才去创造。但是，人才是会流动的，这样，人才也成为各家企业竞争的焦点。企业靠什么吸引人才，留住人才？这取决于它是否有一个优秀的企业文化。因此，现代企业的竞争归根到底是企业文化的竞争。从这段话中我们不难看出，保险行业是十分注重企业文化的熏陶与感染力的，这也正是我选择保险这一行业作为研究的依据。 前面说了那么多，但无论是怎样的公司企业文化，它的基本核心还是人，它的形成，传播，维持，发展皆离不开“人”，而公司所需要的人，便是“人才”我们来看一下这两个公司对于人才是怎样的一个态度。 先说平安，平安认为，企业有资本没人不行，企业有核心技术没人不行，企业仅有人才也不行，企业需要一群有凝聚力的人，朝着一个方向，齐心协力，才能获得成功。平安注重人才的扩张，新进的员工会有一系列的培训课程，紧密凑实，但难免有些类似洗脑过程，大量的正面宣传，负面介绍则很少或者直接跳过，且大班化，培训时间较短，培训完进行考核后便正式上岗，而培训则通常由如何通过考核这样类似考前集训班这样的“应试制度”，极具中国特色。反观友邦，友邦更注重的是员工的去留，招聘新员工时，有点像领养孩子，告诉应聘者公司会给予培训，指导以及待遇和福利，成功的诱惑很大，但也让应聘者知晓成功背后的艰辛，让应聘者自行选择是否要留下。培训相对小班化，实施“老带新”制度，考核时间长，相对要求低。可以说，平安是以外界物质文化影响员工行为文化，像是每日晨会，平安礼仪等，由外及内进行物理性洗脑，以较高的业绩考核作为鞭策手段，激励员工积极拓展业务，打个比方，就类似于一群蚂蚁，被领头的告知：前面有蜂蜜，我们需要以多少速度，向什么方位急速行军，多少时间后将会到达那蜂蜜的所在地。公司领导将员工编制成一队队的组员，领导负责指挥，员工负责出力。员工并不是真正自己往企业文化靠拢，而是看着大家都这样做，
详细介绍 走近周嵘老师，你就走近了销售颠峰的大门，本套VCD教给你提升业绩20%的方法。它是周嵘老师十三年从事销售和培训工作之经验的精华本。它包含了当代最具颠覆性的销售原理，最具实战性的沟通技巧，和可以作为教战手册的“销售十大步骤”的详情分析。 你可以亦步亦趋地跟随它，让它指引你走向销售成功。你也可以反复地观摩它，撷其精要为我所用。当然，你还可以把它赠送给你的事业伙伴，让你的销售团队在这种最实惠最有效的培训课程中得到飞跃性的提升。 主要内容： ◆ 销售原理及成功销售关键◆ 顶尖销售员十大实战步骤 ◆ 顶尖销售员的说服技巧、问话技巧、成交技巧、沟通技巧◆ 快速建立信赖感系列方法 ◆ 如何让顾客迅速接受产品◆ 如何快速解除顾客抗拒点◆ 开发客户及吸引新客户方法 ◆ 顶尖销售员必备信念与心态◆ 如何解除销售过程中的疲惫与恐惧 你将学到： ◆ 如何倾听顾客心声，并且以令人信服的态度提出符合顾客需求的解决方案； ◆ 如何利用有力的词句、正确的观念创造一份属于自己的销售指南； ◆ 如何利用穿着和身边的物件营造专业的形象，使客户产生信赖感； ◆ 如何使用一对多的方式在同一时间内销售产品给数百或上千名客户； ◆ 如何善用客户关系管理的惊人力量，与客户成为知己好友，如何请客户将他的朋友将业务介绍给你，以完成惊人的业务量。 周嵘：国内顶尖实力派销售训练师。十三年前在深圳从基层业务做起，有销售二十多种产品的丰富经验，曾担任销售经理，市场总监及营销副总。现任：中国营销学会理事、中华企业人才培训学院深圳中心营销部主任、聚成企业管理顾问有限公司深圳分公司总经理，百思特实战销售训练机构总裁，多家公司营销顾问。2003年8月创建聚成学习王牌，至今在短短几个月期间，珠三角上千家企业与聚成签订长年代培员工的合约，并开始实施。其开发的《面对面顾问式销售》及《销售经理训练营》课程，风格明快、清晰，课程内容极富实战性，深受企业及学员好评。 作者还与国内国际数十位名师合作，其中有世界级的大师安东尼·罗宾、博恩·崔西、乔·吉拉德、原一平、柴田合子、陈明莉、汤姆·霍普金斯、哈维·麦凯等，并汲取他们的成功理念，在掌握其精髓的同时付诸于实践。 曾经培训或辅导的企业有中国移动、共好资讯集团、中国联通、中国电信、中国企业网、科美集团、安利（中国）日用品有限公司、美国玫琳凯化妆品公司、深圳海运协会、美国友邦保险、中国人寿保险等国内知名企业上百家。 2004年8月推出的《面对面顾问式销售》的书及光碟，出版后受到了广大企业销售人员的热烈欢迎。 内容 一、销售原理及关键 1 销售、买卖的真谛 2 人类行为的动机 3 面对面销售过程中客户心中在思考什么？
中国保险公司排名（排行榜） 1.中国人寿保险（集团）公司-保险集团控股公司 2.中国人民保险集团公司-保险集团控股公司 3.中国平安保险（集团）股份有限公司-保险集团控股公司 4.中国太平洋保险（集团）股份有限公司-保险集团控股公司 5.新华人寿保险股份有限公司保险公司－人寿保险公司 6.泰康人寿保险股份有限公司保险公司－人寿保险公司 7.中国太平保险集团公司-保险集团控股公司 8.阳光保险集团股份有限公司-保险集团控股公司 9.中华联合保险控股股份有限公司-保险集团控股公司 10.生命人寿保险股份有限公司－人寿保险公司 11.中国再保险（集团）股份有限公司-保险集团控股公司 12.美国友邦保险有限公司-保险集团控股公司 13.天安保险股份有限公司－财产保险公司 14.民生人寿保险股份有限公司15.中国出口信用保险公司－财产险公司 16.合众人寿保险股份有限公司－人寿保险公 司 17.安邦保险股份有限公司－保险集团控股公 司 18.华泰人寿保险股份有限公司－人寿保险公 司 19.中意人寿保险有限公司－人寿保险公司 20.永安财产保险股份有限公司－财产保险公 司 21.幸福人寿保险股份有限公司－人寿保险公 司 22.信诚人寿保险有限公司－人寿保险公司 23.永诚财产保险股份有限公司－财产保险公 司 24.正德人寿保险股份有限公司－人寿保险公 司 25.中英人寿保险有限公司－人寿保险公司 26.光大永明人寿保险有限公司－人寿保险公 司 27.嘉禾人寿保险股份有限公司－人寿保险公 司 28.国华人寿保险股份有限公司－人寿保险公 司 29.华安财产保险股份有限公司－财产保险公 司 30.华泰财产保险股份有限公司－财产保险公 司 31.华夏人寿保险股份有限公司－人寿保险公 司 32.英大泰和人寿保险股份有限公司－人寿保 险公司 33.招商信诺人寿保险有限公司－人寿保险公 司 34.天平汽车保险股份有限公司－财产保险公 司 35.安华农业保险股份有限公司－财产保险公 司 36.长城人寿保险股份有限公司－人寿保险公 司 37.中美大都会人寿保险有限公司－人寿保险 公司 38.中银保险有限公司保险公司－财产保险公 司 39.信泰人寿保险股份有限公司－人寿保险公 司 40.中宏人寿保险有限公司－人寿保险公司 41.中邮人寿保险股份有限公司－人寿保险公 司 42.英大泰和财产保险股份有限公司－财产保 险公司 43.大众保险股份有限公司－财产保险公司
it原来不是这么简单从中外保险公司核心业务系统比较 说起 IT,原先不是这么简单 在二个月前《网络世界》报社主办的“中国首届保险IT高层研讨会”上，来 自各家保险公司的IT负责人详细讨论了新一代保险核心业务系统的建设咨询题。随 着今年外资保险公司的大量加入，保险业的竞争差不多上升到了一个新的高度。对 IT来讲，国内外保险公司核心业务系统的差异化决定了各自的运营能力，也表达 了整个公司的治理规范。 IT,原先不是这么简单 --从中外保险公司核心业务系统比较讲起 ■本报记者赵晓涛 经历了10多年的进展，中国的保险业逐步走向成熟。专门是中国加入WTO以 后，传统的国内保险公司，如中国人寿、中国人保、平安、太平洋等越来越感受 到了竞争的火药味；而一些老牌的外资保险公司，如美国友邦保险公司，则借入 世开放，预备在国内大干一场；一些新开张的保险公司，如太平人寿、中宏人寿 等，则在积极抢占市场。保险公司多了，市场就这么大，竞争必定增强。在当前 保险费率、保险产品近乎同质的市场条件下，国内、国外保险公司的竞争焦点就 集中在了核心业务系统上。 因为保险公司的核心业务系统不仅是IT技术的表达，更重要的是它代表了整 个保险公司的运营能力。讲的通俗点，确实是哪家保险公司的核心业务系统功能 强、支持的产品线丰富且市场推进速度快、运营治理规范，谁就能够在竞争中脱 颖而出，就能够赚钞票。 日前，中国保监会规定，凡是在中国内地开展经营的保险公司，必须通过核 心业务系统的验收。不难看出，保险公司的核心业务系统差不多成为了公司赖以生 存的基础。外资保险公司的加入，不仅带来了先进的IT技术，而且引入了成熟的 治理观念。需要指出的是，以往在以银行为代表的金融企业里，国外的业务系统 差不多都比本土化模式占优。然而，保险行业不同于银行的结算模式，其涉及的环 节众多且处理周期漫长，这就决定了保险公司核心业务系统的复杂与多变。 由于目前国内的保险环境还不成熟，造成国内外的保险核心业务系统或多或 少都有一些咨询题。而现在IT所表现出来的，更多的是一套完善的业务治理规范， 它表达了保险核心业务系统的价值与保险公司的运营能力。 外资保险 --系统灵活功能多
南京理工大学 美国友邦保险集团 案例分析报告 学院(系):经济管理学院 专业:人力资源管理 成员:06130134 彭晨 06130135 钱誉超 2009 年12 月
1、问题概述 (1) 我国保险市场现状分析。 (2) 运用SWOT分析法分析美国友邦保险集团在华营销战略。 (3) 美国友邦保险集团当前面临的新问题。 (4) 当前美国友邦保险集团发展中解决问题的新办法。 2、美国友邦保险有限公司简介 美国国际集团（AIG）是世界保险和金融服务的领导者，业务遍及全球一百三十多个国家及地区，是全球首屈一指的国际性保险服务机构。友邦保险的前身于1931年在上海成立，数十年来不断为亚太地区的客户提供人身保险服务，为东南亚最大的人寿保险集团。1992年，美国国际集团成为第一家获许在中国经营保险业务的外资保险公司，并通过旗下的友邦保险于同年在上海设立分公司，之后，友邦保险的业务经营范围扩大到北京、广东省及江苏省。作为第一家将寿险营销员制度引进国内的保险公司，友邦保险一直致力于建立一支专业的保险营销员队伍，并通过多元化销售渠道，为客户提供一系列人寿保险、人身意外保险和医疗保险的产品和服务，“财务稳健、信守一生”是友邦保险对中国市场不变的承诺。 美国国际集团成员公司通过保险业内最为庞大的全球化财产保险及人寿保险服务网路，竭诚为各商业、机构和个人客户提供服务。美国国际集团在全球各地的退休金管理服务、金融服务及资产管理业务也位居世界前列。美国国际集团的股票在纽约证券交易所，以及巴黎、瑞士、东京的股票市场均有上市。
美国国际集团更是世界财富500强中极少数起源于中国的外国公司之一，在浓厚的中国情结引领下，友邦保险于2004年首次推出了主题为“美好人生、友邦相伴”系列广告，进一步诠释了友邦保险对中国消费者的承诺。作为世界保险巨擘，友邦保险拥有享誉全球的保险经验；源自中国，让友邦保险更了解本地市场，并在满足本地客户的保险需求方面更具有优势。 友邦保险为东南亚最大的人寿保险公司之一，其分公司、附属公司及联营公司遍布中国大陆、香港、澳门、台湾、澳大利亚、文莱、关岛、印度、印尼、日本、马来西亚、新西兰、菲律宾、新加坡、韩国、泰国及越南等国家和地区。友邦保险通过以庞大营销员队伍为主的不同销售渠道，为客户提供全面的寿险产品及服务。友邦保险为美国国际集团的全资附属机构，该集团是世界保险和金融服务的领导者。 3、我国保险市场现状分析 3.1中国保险市场现状 自1980年恢复国内保险业以来，短短二十几年间，在中国大陆市场这块肥沃土地上就开始支撑着日趋增多的各家保险公司。至今保险公司数量从一家已发展到近100家，形成了既有国资、又有外资，既有国有独资、又有股份制、中外合资在内的多种形式并存的公司组织结构。保费收入从1980年的4亿多元人民币增长到2006年的5641．4亿元人民币(其中，财产险保费收入约1379亿元，人身险保费收入约3798亿元)，年均增长30％，大大高于世界年均增长水平。保险市场在中国已初具规模。
竭诚为您提供优质文档/双击可除 友邦保险合同 篇一：友邦保险购买经历! 更专业的香港保险测评门户 /retype/zoom/04fe8f19fd4ffe4733687e21af45b307e871f9 ca?pn=1&x=0&y=7&raww=261&rawh=115&o=png_6_0_0_136_6 3_172_73_892.979_1262.879&type=pic&aimh=115&md5sum= d2ed5a7e108817fd3fa54e7806268db2&sign=e19fc9d0a7&zo om=&png=0-&jpg=0-"target="_blank">点此查看 友邦保险购买经历! 最近，去香港购买保险的人非常多，并且多得都上电视了，根据香港保险的分红、理赔，无论在哪一个方面都是非常有优势的。很多想要购买保险的人都想去了解一下香港保险。香港保险在价格和赔付方面也比较有优势，更何况最近人民币已经开设贬值，考虑配置一点美金，选择购买香港保险。当客户看了友邦保险之后，大家都觉得好可以，于是就选择了购买友邦保险。下面小编给大家介绍购买友邦保险的经历。
首先，选择保险必须要选择适合自己的保险。当投保人接触了保险顾问之后，保险顾问要对投保人的投保意向做一些了解，了解之后，保险顾问会对投保人选择的意向做一些推荐，然后最终有投保人来决定要选择购买哪种保险。理由非常简单，优先保证大人的身体，才能够保证孩子的未来。 其次，也就是购买保险了。购买保险投保人必须要填写一下健康表，看下历史患病的情况，一般情况下是需要体检的，并且这些体检报告要到全国三甲医院体检的报告才算是有效的。在香港验证和体检在同一天，这样一来，为投保人节省了不少时间。 最后，投保人要拿保单、还要续费。相关手续已经审核通过之后，投保人要与友邦保险公司签订合约，投保人大概要等上10天左右，保险顾问会给大家说保险已经通过。剩下来的就是投保人续交费用。 篇二：友邦保险个人查询须知 更专业的香港保险测评门户 /retype/zoom/3ceee2324028915f814dc2c0?pn=1&x=0&y=7& raww=261&rawh=115&o=png_6_0_0_136_63_172_73_892.979 _1262.879&type=pic&aimh=(:友邦保险合 同)115&md5sum=ff767e15c25b56c5b91e2994df2f6881&sign =2f11ab50fe&zoom=&png=0-&jpg=0-"target="_blank">点 此查看
友邦中国SWOT分析 小组成员：
友邦中国的发展现状 一、友邦中国简介 美国友邦保险有限公司（简称“友邦保险”或“AIA”）是美国国际集团的全资附属公司，自1931年在上海创立以来，已成为全球最大的泛亚地区独立上市人寿保险集团。友邦保险在中国大陆的发展始于1992年，同年在上海设立分公司，是当年第一家或许在中国大陆经营保险业务的外资保险公司。2010年，友邦保险中国区业务价值已经排在整个集团15个国家和地区中的第4位，达到6800万美金。目前，友邦保险在中国大陆的业务范围已经扩展到北京市、深圳市、广东省和江苏省，在沿海和经济发达地区有8家分公司，主要集中在以上海为中心的长三角、以广州为中心的珠三角和北京地区。。作为第一家将保险营销员制度引进国内的保险公司，友邦保险建立了专业的保险营销员队伍，并通过多元化销售渠道，为客户提供一系列人寿保险、人身意外保险和医疗保险产品。 二、企业社会面貌 （1）社会公益 作为一家起源于中国，与中国有着数十载渊源的跨国公司，以及改革开放后第一家获准在中国开展业务的外资保险公司，友邦保险始终怀着念兹在兹的心情，积极承担社会责任，为当地社会的教育、医疗事业的发展贡献力量。 友邦保险自 1992 年重回中国大陆市场经营，见证并参与了中国保险行业的发展与繁荣，在成功经营业务的同时，友邦保险也积极在中国市场履行企业公民的社会责任，在人才培养、捐资助学、扶助弱势群体、救灾等方面积极投入，赢得了良好的社会声誉。为更好地统一公司公益品牌并加快公益品牌建设步伐，友邦保险与中国儿童少年基金会合作成立“友邦保险爱心基金”，友邦保险更希望借此基金的成立，呼吁更多的社会人士参与到关爱儿童、关爱弱势群体的行动中来。同时情系外来工子弟教育，友邦保险援建“爱心图书馆”，2010年友邦保险荣膺“中国儿童慈善奖”。 （2）员工关怀及发展 友邦中国成为36家通过“中国杰出雇主2013”项目认证的公司之一。由CRF Institute主办的独立调研表明友邦中国为其员工提供了极佳的工作环境，并对员工各方面的发展关怀备至。 近年来，友邦中国对本土人才培养和工作环境的建设不遗余力。考虑到员工的专业化培养是一个综合过程，友邦为此建立了一整套行之有效的人才培养方法及体系并将之实施落地。2012年，友邦中国成为国内金融行业首家向全体员工推行境外上市股权计划的外资机构，这是友邦中国在建立和完善员工“整体薪酬”概念上的又一突破。“员工持股计划”完成了员工个人向劳动者和公司所有者双重角色的转化，体现了友邦保险对员工的关怀和在薪资福利的长远规划。 (3)荣誉成绩 自友邦保险在中国大陆蓬勃发展以后，成就斐然。其率先将LOMA（国际寿险管理协会）考试引入国内，以提升员工的专业水准。友邦保险也是第一家将寿险代理人制度引进国内的保险公司。目前，该制度已被国内绝大多数的中资和外资寿险公司广泛采纳，并成为其首要的营销方式。 1999年1月，友邦保险上海分公司通过了国际权威认证机构SGS ISO9002质量认证，成为国内首家全面符合该质量认证体系的寿险公司，并于2001年4月再次率先通过了ISO9001（2000版）质量体系认证。2003年12月，友邦保险北京分公司亦全面通过了SGS ISO9001（2000版）质量管理体系认证。
友邦保险计划建议书 田姐 此计划书特别为您宝宝设计 建议人: 保险营销员编号: 联系电话1: 联系电话2: 美国友邦保险有限公司北京分公司
客户信息 被保险人姓名投保人姓名 性别女性别妈咪 年龄0年龄30 职业儿童(T03)职业内勤人员(A01) 保险计划 选择项目保险利益基本保险金额(单位: 人民币元) 首期保险费 (单位: 人民币元) 缴费 期 意外险主合同1 康乐意外伤害保险意外残疾保险金50,000 80*附加合同 附加康乐豁免保险费定期寿险投保人的身故或全残，被保险人可豁免缴付 保险费 80 20* 附加住院综合医疗保险手术费用补偿金其他费用补偿金药品费用 补偿金床位及膳食费用补偿金 1.0 份2,000* 合计2,100 人民币元总计（年缴）2,100 人民币元 选择项目保险利益基本保险金额(单位: 人民币元) 首期保险费 (单位: 人民币元) 缴费期 意外险主合同1 宝贝成长意外伤害保险意外身故给付意外残疾给 付意外烧伤给付 20,000 50* 附加合同 附加意外医药补偿 医疗保险 意外医药补偿2,000 37.5* 附加每日住院给付 收入保障保险 每日住院给付20 40* 附加A款手术费补偿医疗保险每次因疾病或意外手术费 用补偿 3,000 30* 合计161 人民币元
康乐保险合同保险责任 友邦康乐意外伤害保险 意外残疾保险金 在本合同有效期内，若被保险人因遭受本合同所定义的意外事故，且于该事故发生之日起三天后仍然生存，并且自该事故发生之日起一百八十天内导致《人身保险残疾程度与保险金给付比例表》（简称《给付表一》，请参见合同条款）所列残疾，则本公司给付意外残疾保险金予被保险人，该给付金额为《给付表一》所列的相应给付比例乘以本合同的保险金额。 若同一意外事故发生在同一肢，而残疾项目所属等级不同时，仅给付一项较严重项目的意外残疾保险金；若不同意外事故发生在同一肢，而残疾项目所属等级不同时，以较严重项目的意外残疾保险金给付为准：若后次残疾项目所属等级较严重，则需扣除已给付的意外残疾保险金；若前次残疾项目所属等级较严重，则本公司不再给付后次的意外残疾保险金。 若被保险人因意外事故导致《给付表一》内所列二项或二项以上残疾时，本公司将给付各项意外残疾保险金之和，给付总额以本合同的保险金额为最高限额。 * 本合同所定义的意外事故：是指被保险人于本合同有效期内，因遭受外来的、突发的、非疾病所导致的事故，并以此事故为直接且单独原因导致其身体伤害或残疾。 责任免除 在本合同有效期内，任何因下列情形之一导致的被保险人的伤害以致残疾，本公司不承担保险责任： （1）投保人、被保险人的任何故意行为；（2）因被保险人挑衅或故意行为而导致的打斗、被袭击；（3）原子能或核能装置所造成的爆炸、灼伤或辐射；（4）被保险人因故意犯罪行为或拒捕而导致的伤害或因遭受司法当局拘禁或被判入狱期间；（5）被保险人因酗酒或受酒精、毒品、管制药物的影响而导致的意外；（6）被保险人酒后驾车、无合法有效驾驶证驾驶，或驾驶无有效行驶证的机动车；（7）被保险人因精神错乱或失常而导致的意外；（8）被保险人因疾病、妊娠、流产、分娩、药物过敏、食物中毒、整容手术或其他医疗导致的伤害；（9）被保险人未遵医嘱，私自服用、涂用、注射药物；（10）细菌或病毒感染（但因意外伤害致有伤口而生感染者除外）；（11）战争、军事行动、暴乱或武装叛乱；（12）任何恐怖分子行为；（13）被保险人感染艾滋病病毒或患艾滋病；（14）被保险人置身于任何飞机或空中运输工具（以乘客身份搭乘民用或商业航班者除外）期间；（15）被保险人进行潜水、滑水、滑雪、轮滑、滑板、滑板车、滑翔翼、跳伞、攀岩运动或探险活动；（16）被保险人进行摔跤、柔道、空手道、跆拳道、马术、拳击的比赛或被保险人进行特技表演；（17）被保险人进行赛马、各种车辆表演、赛车运动、驾驶卡丁车。 注：具体的各项保险内容详见保险合同。 友邦附加康乐豁免保险费定期寿险
实习总结 实习单位：美国友邦保险有限公司XX营业部 姓名：黄XX；专业：工商管理；学号：073010XX 2010-9-1
实习总结 时间不知不觉的过去，当XX襄理吩咐我们写一篇实习总结的时候，蓦然想起“时间太瘦，指缝太宽”这句话，心里不禁感慨道：“光阴似箭，岁月如梭”。在XX襄理和郑XX老师的带领下，我们一起走过了近两个月。两个月时间说长不长说短也不短，但对我们每个即将步入社会的大学生来说，是极其宝贵的一段经历。这段经历凝聚着友邦员工对我们的关爱，也凝聚着我们付出的努力和汗水。 这些日子，在忙碌中度过，早出晚归，对我来说，这就是成长的脚印，或欢快而轻盈，或艰涩而沉重，深深浅浅，记录了人生中难忘的经历。回顾过去的点点滴滴，实习过程既难忘又充实，可谓感受良多，获益匪浅。在这段日子里，深深地感受到友邦保险公司像是一个温馨的大家庭，在这里始终可以感觉到和谐的人际关系所带来的温暖和关爱。在此，感谢友邦给我提供成长的平台，令我在工作中不断地学习，不断地进步，慢慢的提升自身的素质与才能。 刚进友邦，友邦舒适的工作环境给我留下非常深刻的印象。在公司的走廊、办公区、会客室等场所，随处可见有关公司的历史、概述、荣誉以及各种业务业绩表格悬挂在最显眼的地方，由此可见友邦是一家十分重信誉、讲效率、负责任的专业的保险公司。 还记得，一开始，怀揣着梦想满怀激情的来到友邦，信心十足，不断的激励并告诉自己，推销保险是自我证明的最好机会。可是经过几天的培训，才逐渐地意识到，对于一位在汕头没有缘故的在校生来说，推销保险是件多么不容易的事情，慢慢的，原有的那份激情也逐渐的消退……此时此刻，敲打着键盘，写下这篇实习总结的时候，心中那股激情又重新燃烧起来，是那样的迅猛、激烈，难以抑制。人要回忆过去，反思现在，计划未来，以下是我近两个月以来的实习工作总结以及一些实习感想： 一、实习培训 俗话说，“万丈高楼平地起”，“磨刀不误砍柴工”，只有把基础打牢，做好相关培训工作，日后才能进行更加深入的学习。因此，公司于7月6号至7月11号友邦保险公司对我们全体实习生进行系统而又全面的保险知识培训，包括一般保险知识和专业知识的培训。完成保险知识培训后，于7月12日至7月21日进行为期10天的销售（ABC）培训。在销售培训环节，十分重视实践，讲师根据所传授的知识，给我们安排情景模拟，比如缔结面谈、转介绍、异议处理等。通过
友邦保险集团简介 友邦保险控股有限公司及其附属公司（统称「友邦保险集团」或「本集团」）是全球最大的泛亚地区独立上市人寿保险集团，总部设于香港特别行政区，在亚太区14个市场拥有全资附属或分支营运机构，包括香港、泰国、新加坡、中国大陆、马来西亚、韩国、菲律宾、澳大利亚、印度尼西亚、台湾、越南、新西兰、澳门及文莱及26%印度的合资公司权益。 集团在区内植根超过90年。按寿险保费计算，集团在亚太地区(日本除外)领先同业，并于大部分市场稳占领导地位。截至2010年11月30日，集团拥有总资产1,079亿美元。 友邦保险集团提供全面的产品及服务，涵盖退休计划、寿险和意外及医疗保险，以满足个人客户在储蓄及保障方面的需要。此外，集团亦为企业客户提供僱员福利、信贷保险和退休保障服务。集团透过遍布亚太区逾260,000名保险营销员及逾21,000名员工的庞大网络，为超过2,300万名个人保单持有人及逾1,000万名团体保单的参与成员提供服务。 友邦保险控股有限公司于香港联合交易所有限公司主板上市，股份代号为‘1299’。 友邦中国 友邦保险在中国大陆的发展始于1992年，并于同年在上海设立分公司，是当年第一家获许在中国大陆经营保险业务的外资保险公司。目前，友邦保险在中国大陆的业务范围已经扩展到北京市、深圳市、广东省和江苏省。作为第一家将保险营销员制度引进国内的保险公司，友邦保险建立了专业的保险营销员队伍，并通过多元化销售渠道，为客户提供一系列人寿保险、人身意外保险和医疗保险产品。
友邦保险2010年全年净利润增长54% 时间：2011-03-3108:46:36来源：南方日报作者：刘设界 [提要]日前，笔者从友邦中国在上海举行的新闻发布会获悉，友邦保险2010年业绩优良，全年净利润增长54%，从2009年的18亿美元增长至27亿美元。去年12月，友邦保险推出了Agency2.0营销员渠道的升级版，重塑友邦的精英团队，把营销员团队转型成为社会所承认的、所尊敬的一个专业化的投资理财队伍。 友邦中国首席执行官蔡强。 日前，笔者从友邦中国在上海举行的新闻发布会获悉，友邦保险2010年业绩优良，全年净利润增长54%，从2009年的18亿美元增长至27亿美元。友邦保险中国区首席执行官蔡强表示：“虽然2010年友邦保险经历了重重挑战，但在合作伙伴、营销员、员工和管理层的共同努力下，公司的核心竞争力不断提升，业务运行平稳并取得了稳健的市场表现，再次证明了友邦保险强大的品牌实力和植根中国的决心和信心。” 打造高素质营销员团队 营销员团队是友邦的核心竞争力，营销员渠道也是友邦的核心渠道。作为中国保险营销员制度的“引入者”，友邦中国积极响应保监会关于“提升营销员团队”素质的号召，现已全面启动了Agency2.0计划。在这项计划中，将更加关注代理人的准入门槛和业务沉淀。 去年12月，友邦保险推出了Agency2.0营销员渠道的升级版，重塑友邦的精英团队，把营销员团队转型成为社会所承认的、所尊敬的一个专业化的投资理财队伍。 推动产品创新和结构优化，回归保障 2011年，友邦中国将进一步强化回归保险保障根本的理念。友邦保险中国区首席执行官蔡强说：“不单纯注重保费的增长，而是更专注于提升保单内涵价值，以确保企业的盈利能力，致力于为股东和客户创造价值，确保企业的可持续性发展。”
美国友邦保险有限公司人力资源管理案例 我所在公司是北京第一家外资保险公司美国友邦保险有限公司。公司秉承“财务稳健，信守一生”的宗旨在北京展开业务，取得了“首都金融业创建文明行业规范化服务达标”和“ISO9001：2000”国际标准质量体系认证。友邦战略的特点是“固本应变，健康发展”。按照总经理徐水俊的说法就是：正派经营、财务稳健、有足够的专业人员，有足够的经验，以诚信作为企业文化。可以概括为：代理人品质好，保单品质好、服务品质好。 友邦公司的正派经营先从招人开始。友邦公司进入北京市场，就承诺“决不挖角”，不找猎头公司，专招学历在大专以上没有保险从业经验的人。友邦公司信奉“儿子是自己的好，人才也是自己培养的好”。恶性挖角给同业带来的伤害太深，那些被挖的人看重的是“利”，不会对公司、对客户持负责的态度，一旦有更大的诱惑，还会继续跳槽，无论对于被“挖”的公司还是“挖”人的公司都会付出巨大代价。 友邦公司培训理念与其他同业不同。新员工加入公司后，肯定是总经理徐水俊亲自上第一堂课。他不说销售技巧，只说做人和企业文化，灌输正确的从业理念，反复宣传倡导“保险，事业，成功”，鼓励代理人将保险作为一项终身事业。徐水俊始终坚持“术德兼修”的企业文化。在他看来，代理技巧固然需要培养，但更需要的培养的是“德”，“德”需要长期、持续的培养，他坚持“厚德载物”，“有德乃馨”。友邦的文化中“德”含有三部分，一是爱心、一是责任心、一是使命感。“爱者无私”，徐水俊总经理希望培养出一大批拥有爱心的人，让他们去推销保险，倡导“用情、有义、有诚、有信”的责任理念，为客户提供最合适的保险。 公司有自己的整套培训体系。先是由培训部给新员工讲解理论课程和业务课程，在课堂上，采取的是交互式式轮岗培训，目的是让新员工全方面的了解公司和产品，迅速进入代理人角色。完成这一阶段课程，新员工就可以出去展业了。在展业过程当中继续给新员工上课，这种课程叫做新员工衔接课程，是由公司里业务做得好的主管来授课。一方面让新员工分享主管经验，另一方面介绍产品的特点、推销技巧、解答新员工在展业过程中碰到的问题。整个培训要持续六个月左右的时间。公司不仅培训新员工，同时鼓励新员工，组织新员工外出学习和旅游。通过这样的培训和鼓励，新员工顺利展业，各方面能力迅速提升， 刚开始的时候，同业人没人相信我们公司建立的新员工培训机制，但是通过实践证明，他们确信了友邦公司新员工培训机制的优越性。2006年年底，曾有机构调查北京市场的寿险代理人，友邦北京分公司的代理人被评为“值得尊重”的代理人。在2006年的保费收益中，友邦在保险业的排名是榜首，代理人的人数是3600人，保费收益是7亿左右，保费高出第二位5亿左右。
人力助跑友邦 ——友邦保险公司的人力资源管理 友邦保险简介 美国友邦保险有限公司（AIA）是美国国际集团（AIG）旗下全资子公司。AIG是全球最具规模的保险及金融服务机构，亦是美国最大的工商保险机构，位于世界500强企业前列。 《福布斯》杂志2002年7月2日公布了全球各类公司500强新的排位顺序。此次排位是按照公司的销售额、利润、资产总额和市场价值综合计算，是对公司实力一个较全面的评估。美国国际集团在这次排位中名列第三，是全球500强的前十名中唯一一家保险公司，引领全球保险业。 美国国际集团属下的成员公司，通过多种销售渠道，在全球一百三十多个国家及地区经营一系列商业和个人保险产品。美国国际集团的全球业务还包括金融服务、资产管理，如飞机租赁、金融产品、贸易和市场的开发、消费者信贷、机构、私人和直接投资基金的资产管理、不动产投资管理及退休储备金产品。 美国国际集团的前身由美国人史带先生(C.V.Starr)1919年以AmericanAsiaticUnderwriters(美亚保险公司)之名在上海创办。随着业务的增长，史带先生于一九二一年及一九三一年分别成立了友邦人寿保险公司及四海保险公司(美国友邦保险有限公司的前身)，为中国人民提供寿险服务。第二次世界大战过后，美国国际集团拓展其业务至亚洲、中美洲、欧洲及中东等地区。
随着业务及公司数目的不断增加，美国国际集团于一九六七年注册成立。截至二零零一年底，美国国际集团总资产达四千九百亿美元。美国国际集团目前在全球拥有职员人数达四万人。 美国国际集团历年均获主要评级机构授予AAA评级，包括穆迪及标准普尔。一九八四年，美国国际集团在纽约股票市场上市，其后于一九八八年至一九九零年分别在伦敦、巴黎、瑞士与东京的股票市场上市。 友邦保险是东南亚首屈一指的人寿保险公司，友邦保险自一九九八年一月起连续获得国际著名评级机构标准普尔授予AAA的最高公司及财务实力评级，证明友邦保险在财政上的雄厚实力。 在2002财务机构形象调查中，美国国际集团/友邦保险被受访者评为： 全球（64%）及亚洲（70%）最具规模的保险公司 全球（31%）及亚洲（40%）最值得信赖的保险公司 全球（40%）及亚洲（47%）财务最稳健的保险公司 全球（51%）及亚洲（59%）声誉最佳的保险公司 全球（52%）及亚洲（58%）全球形象最佳的保险公司 全球（40%）及亚洲（48%）市场的领导者 全球（36%）及亚洲（45%）拥有最专业的员工 亚洲最为人熟悉的保险公司（61%） 亚洲最深透本地市场的保险先驱（64%） 在其它评选基准中，包括对处理客户需要的反应度、产品及服务的多元化程度、产品创新、公司管理及与外界的沟通等方面，友邦保险在全球及亚洲两个评选级别中，均取得最佳成绩。友邦保险在今次2002财务企业形象调查中取得的优异成绩，正好与其在一月份获SUPERBRANDS颁发的超级品牌奖相得益彰。友邦保险在超级品牌奖中是财务服务及产品类别中的“品牌领袖”，该奖项是根据公司的市场占有率、成立年期、商誉、顾客忠诚度及整体市场的接受程度来评分的。 1992年起，友邦保险公司成为第一家先后获准在中国上海、广州、深圳、北京、苏州、
在中国大陆的保险公司一览表 中国人民保险集团公司 中国太平洋人寿保险股份有限公司 中国太平洋财产保险股份有限公司 中国保险(控股)有限公司 中国平安保险(集团)股份有限公司 中国人寿保险(集团)公司 中华联合保险控股股份有限公司 中国再保险(集团)公司 阳光保险控股股份有限公司 天安保险股份有限公司 大众保险有限股份公司 安联大众人寿保险有限公司 安邦财产保险股份有限公司 华安财产保险股份有限公司 长城人寿保险股份有限公司 东方人寿保险股份有限公司 光大永明人寿保险有限公司 广电日生人寿保险有限公司 国泰人寿保险有限责任公司 国民人寿保险有限责任公司
海康人寿保险有限公司 合众人寿保险股份有限公司 恒安标准人寿保险有限公司 永诚财产保险股份有限公司 恒康天安人寿保险有限公司 华泰人寿保险股份有限公司 民安财产保险有限公司 华夏人寿保险股份有限公司 永安财产保险股份有限公司 嘉禾人寿保险股份有限公司 金盛人寿保险有限公司 昆仑健康保险股份有限公司 联泰大都会人寿保险有限公司民生人寿保险股份有限公司 平安健康保险股份有限公司 瑞福德健康保险股份有限公司瑞泰人寿保险有限公司 生命人寿保险股份有限公司 首创安泰人寿保险股份有限公司太平人寿保险公司 太平洋安泰人寿保险有限公司
新华人寿保险股份有限公司 信诚人寿保险有限公司 信泰人寿保险股份有限公司 英大泰和人寿保险股份有限公司招商信诺人寿保险有限公司 大众联保股份有限公司 中国大地财产保险股份有限公司中国出口信用保险公司 中华联合财产保险公司 正德人寿保险股份有限公司 中保康联人寿保险有限公司 中法人寿保险有限责任公司 中国平安人寿保险股份有限公司中国平安财产保险股份有限公司中国人保寿险有限公司 中国人民健康保险股份有限公司中国人寿保险(海外)股份有限公司中国人寿保险股份有限公司 东方人寿保险股份有限公司 中航三星人寿保险有限公司 中宏人寿保险有限公司
香港各个保险公司产品对比 本文将对香港保险公司之产品做一个简单的排名，我们一家之言，供读者做参考。本文由保倍网收集整理，主要对香港两大保险巨头之保险产品做点评及排名，其它中小保险公司产品，不做重点介绍。 一、香港人寿保险产品 1.英国保诚保险公司（香港）之理想人生计划是香港历史最悠久的人寿保险产品，也香港最负盛名的人寿保险计划，几十年来广受客户。 好评，2013年英国保诚停售理想人生2，而推出理想人生3，可以见得理想人生为香港保险市场上长盛不衰的人寿保险计划，因此我们推荐理想人生人寿保险计划为香港最佳人寿保险产品。 2.英国保诚保险公司（香港）之更美好计划与理想人生计划系出同门，也同样热销多年，为香港保险市场最具优势的高额人寿保险产品。 3.香港友邦保险公司（AIA）之裕满人生计划也是香港保险市场极具竞争力之人寿保险产品，英国保诚保险公司之外的人寿保险计划，即首推友邦裕满人生人寿保险计划。 4.香港友邦保险公司（AIA）之易达终身保（或称爱人生）计划与英国保诚保险公司之更美好计划类似，但知名度略低。 5.英国保诚保险公司（香港）之乐在人生计划是英国保诚2013年全新推出的人寿保险产品，其特点为低保费，高保额。 二、香港储蓄保险计划 1.英国保诚保险公司之隽升储蓄保险计划于2010年推出，取代新生代计划而成为香港保险市场最具优势的储蓄保险计划，也是最具竞争力的儿童教育基金保险计划。 2.香港友邦保险公司之爱无忧长享储蓄保险计划及AXA安盛真智珍宝储蓄保险计划，也占据一定市场。 三、香港危疾险（重疾险） 1.英国保诚保诚公司（香港）于2013年推出了香港首创之多重理赔并延续终身保障的重疾险计划——危疾终身加倍保，受保人最高可获得保额之700%理赔，癌症理赔也高达保额之300%，因此我们推荐危疾终身加倍保计划为香港最佳重疾险产品。 2.英国保诚保险公司（香港）之挚为您计划与香港友邦保险公司之泰然安心保计划并列为最受欢迎之非多重理赔重疾险计划。 3.富卫人寿保险公司（原ING保险公司）之好安守与香港友邦保险公司之进泰安心保计划也受部分客户亲睐。 4.宏利保险公司（香港）之乐享人生及AXA安盛保险公司之康诺、康采、康逸计划因缺乏竞争力，而乏人问津。
美国友邦保险有限公司深圳分公司 团体保险部
尊敬的深圳市文雄实业有限公司： 感谢您选择友邦团体保险为您的员工设计员工福利保障计划和提供服务！ 我们将以我们专业独到的方案设计，周全稳妥的售后服务竭诚为您提供员工福利保险计划的解决方案，助您一臂之力，帮助您完善员工福利方案，吸引人才，挽留人才。 为确保准确性，本建议书的有效期为60天。如贵公司确认本建议书内容并有意向投保，请在本页下方签署、盖章，并于建议日期（请参见封面）起60天内向本公司提出投保申请。投保手续与流程，请与建议人联系。 如本建议书的内容与投保单不一致的话，以投保单中所载的内容为准。 建议书超过有效期后，本公司有权索回，如有需要将重新报价。 再次感谢贵公司的支持！ 美国友邦保险有限公司深圳分公司 2009年6月18日 授权代表签署：公司盖章： 签署日期：
客户名称：深圳市文雄实业有限公司 保险期间：按投保单约定 被保险人数：31人 初算保险费总计：11,560元/年 人均保险费： 372元/年 缴费方式：年缴 保险项目: 友邦团体意外伤害保险B款 友邦附加意外医药补偿团体医疗保险 友邦附加意外住院给付团体收入保障保险 友邦特色说明： ?意外伤害保险包含意外烧伤责任。 ?意外医药补偿保额以每次意外事故为限，一年不限次数。 ?参保宽限期的设定：入司新员工入职后只要在30天内提交相应资料给我司，则其保险责任可从入职当日开始。 ?人员变更方式：本公司接受人员变更的传真件或电子邮件，确保人员变更及时准确。?人员变更保费规定：我公司对于在保险有效期间内的人员增加可不结算保险费，并在第二年续保时结算，确保有效降低客户办理人员的工作难度。 ?医院定义宽泛：门急诊治疗只需符合下面三个条件：当地社保定点医院、能为伤者或患者提供24小时留院治疗和护理服务、有合格的医生和护士。住院治疗及伤残鉴定只需在国家卫生部门认可的二级及以上医院治疗。 ?除重大事故外，一般案件不需要报案，也无须贵公司提供证明等。