培训课目：员工服务礼仪及行为规培训时间：180分钟受训者：员工培训目的及要求：使新入职员工对商业基本行为规、道德规有一定了解；掌握日常服务礼仪，使服务人员的举止、仪容、仪表、语言等，更加符合服务业要求标准。
培训大纲：一、商业服务人员的素质要求及服务规1、服务人员的素质要求2、服务人员的举止、仪容、仪表要求3、服务人员的语言艺术（1）基本要求（2）服务禁语（3）服务用语及文明用语二、商业道德规1、公共卫生2、公共道德3、公司的利益三、超市服务规及服务原则1、服务围2、接待顾客的服务原则3、接近顾客的方法4、与顾客沟通的技巧5、用微笑感染顾客6、正确处理顾客的投诉及抱怨（1）投诉原因（2）处理顾客投诉的步骤（3）处理特殊顾客培训容：1、礼仪的含义：所谓礼是指道德规形成的大家共同遵守的准则；仪是指人们容貌、举止、神态、服饰、是一种形式。
礼仪具体体现在一定的社会道德观念和风俗习惯，表达人们礼节、动作、容貌、举止的行为准则。
2、礼仪的本质：礼仪包括礼貌、礼节、仪表、仪式。
礼貌是人与人之间接触交往中相互了解、敬重、友好的行为；礼节是交际场合相互问候、致意、祝愿、慰问等惯用的形式；仪表是人的外表含容貌、服饰、个人卫生、姿态；仪式是指较大场合举行具有专门规定程序化的行为规及活动。
一、商业服务人员的素质要求服务规1、服务人员的素质要求（1）仪表要求：端庄大方、行动得体、自然美观、注意服饰文化（2）语言要求：谈吐文雅、语调亲切、表示友好和诚恳（3）举止要求：端庄大方、树立服务意识、良好的风度及人格2、服务人员的举止、仪容、仪表要求（1）举止：站姿、行走、坐立、手势、表情等形体语言A站姿：抬头挺胸、目视前方、收腹立腰、双臂自然下垂、双手相握置于腹前、双腿并拢，脚尖自然分开B手势：注意动作幅度不要过大；在顾客询问事情时，不要挠头或摆手势；在上岗时无工作时两手应自然下垂，不要随意乱动；手势要适度。
C表情：是指人的面部情态、目光和神态，是服务人员的面部表情情感表达（100%）=语言（7%）+声音（38%）+表情（55%）D目光：要坦然、亲切、友好、和善。
要注意以下几点：正视顾客眼睛，行注目礼视线要与顾客保持相应高度善于捕捉顾客目光，主动提供服务学会用目光向顾客致意（2）仪容、仪表标准）3、服务人员的语言艺术（1）基本要求：A符合礼貌的基本要求B准确、生动、丰富、灵活C注意语气、语调、语言速度的应用，多用请求或商量式的语气（2）服务禁语例：钱太乱，整理好再递给我；没零钱了自已出去换。
哎，喊你没听见吗！别进来了，该下班了。
没有了，不卖了。
我也没办法，等着吧。
急什么，慢慢来！没看见我一直在忙吗！后边等着去，挤什么挤！客人询问时，禁止说：墙上贴着呢，你不会看吗！我不知道，我不懂，不关我的事。
不是告诉你了吗？怎么还不明白！有完没完！客人有疑问时，禁止说：我不清楚（我不知道）你以前怎么办的？不是跟你说到那边去吗，怎么还问！这是电脑算出来的，还能错吗！不会有错的，你自己好好算算。
客人有意见时，禁止说：有意见找领导去！我就是这样的，怎么着！有意见箱，写意见去！愿上哪告上哪告去！微机（设备）故障时禁止说：机器坏了，不能办，明天再来。
我有什么办法，又不是我让它坏的。
这不管我的事，找我的领导去。
我怎么知道什么时候修好。
你的运气不好，再来一次吧。
发现假币时禁止说：假的就是假的，还能坑你吗！怎么看出来的，还用你问吗，一眼就看出来了。
(3)服务用语寒暄招呼上班相遇时，礼貌热情、点头致意并问候：你好，早上好等礼仪 A您好，我是××× B接时，应注意语气柔和 C应是对方先切断卖场礼仪 A站立姿势端正有礼，身体不倚不靠，精神饱满面带笑容，留意顾客的视线和表情 B顾客临近时，要主动打招呼，语气温柔，有礼，“您好！您需要我的帮助吗？”等办公礼仪出入办公室时，行走、开关门动作要轻，不打扰他人办公接待礼仪 A引导客人走在他的斜前方（一般左斜前方）B把准备好的名片用双手递给对方，名片上字的正面对着客人，双手接对方的名片C向你的上司介绍来访客人时，应加上尊称D在访客面前，应注意仪态E来访的客人不清楚方向时，应主动上前打招呼或主动引导服务用语 A欢迎光临，请 B您好、早上好，请坐，您请看，请稍候 C请排好队 D请多提意见 E请问，您办理什么业务？ F，我明白了 G是的，我这马上就办 H请等一会儿，我马上就来I对不起，请让一下 J请收好，您的单据（东西、证件） K请拿好，您的证件 L 请出示你的，合作M 请您把款清点一下N 您的款项有误，请您重新盘点一下好吗？O 给您添麻烦了，实在对不起。
P 慢走，走好，再见，欢迎再次光临。
二、商业道德规1、公共卫生A员工在工作期间须保持公共场所（卖场、办公区）卫生，做到不随地吐痰、乱扔杂物B 卫生用厕，随手及时冲洗，卫生用纸扔放于纸篓里C 便后随手冲厕，没水时，要用贮备水冲厕D 水龙头及时关闭，拧紧E 不要将脏物扔于水池F 用水要谦虚有礼，不要拥挤争抢2、公共道德A 员工和公司之间的任何利益冲突，无论是直接或是间接的都是不允许的，一经发现违反公司规定的员工将受到处分B 卖场和办公区严禁大声喧哗，打闹3、公司的利益A任何员工均无权将商品泄露给公司以外的任何人，包括防损代号，暗语等细小的信息B 所有商业在任何时候都应按照正确的安全措施处理C 员工收到可能影响到其他员工的信息，未经允许前不得与他人讨论该信息D 员工在任何时候都应为公司，包括离职后E 一切公司的财产和设施必须仅仅用在公司的业务上F 员工不可通过在公司就职而利用信息谋取个人利益G 所有员工有责任维护公司财产和设施H 所有的升价和降价必须根据公司的原则和指令进行处理三、超市服务规及服务原则1、服务围（1）服务圈：从入口到出口提供的所有服务（2）按时间分类可以分为：售前、售中、售后服务2、接待顾客的服务原则（1）对于任何顾客的服务均应一视（2）所提供的服务以顾客希望要求为基准，使顾客接受服务应有满足感（3）必须做到心细如此，富有人情味（4）对顾客服务应是出于诚意（5）认清每一个人，提供的服务就是代表公司的服务3、接近顾客的方法4与顾客沟通的技巧5用微笑感染顾客微笑，会给人一种亲切，友好的感觉。
在零售业中，服务人员对顾客的每一次微笑都会让人感到善意、理解和支持。
山姆很早便意识到微笑的魅力有多么大。
他对店员们说，“让我们成为世界上最友好的服务员——露出表示欢迎的微笑，向所有进入我们商店的人提供帮助，提供更好的超越客户期望的服务。
你们是世界上最好的店员，最有爱心的店员，完全可以做到这一点。
并且你们会比其他任何零售公司的店员都做得好，你们会超越顾客的期望。
如果你做到了，那么他们就会一次又一次光临我们的商店。
”因此，作为沃尔玛的店员，光对已经从商店里购物的客户表示感还不够，山姆希望他们通过各种方式表明他们对顾客的真诚态度。
微笑——无疑是最好的方式。
早年，山姆还只拥有几家小店时，他就总是对每位顾客报以微笑，他亲自到柜台前接待每位顾客，并致意，同时亲自操作收银机给顾客平易近人的感觉，这些细节看起来微不足道，但对于独立经营的小零售商来说，是连接顾客的一条重要纽带。
在日后沃尔玛的发展中，山姆总不断对店员叮咛微笑的重要性。
例如，在公司举行的某些仪式上，他要求员工举手宣誓：“我保证今后对每位来到我面前的顾客微笑，用眼睛向他们致意，并问候他们。
”公司特意在每家商店门口安排一位年纪较大的老店员，向每位进店的顾客问候，送上购物车和一纸广告，并且一直面带微笑，对离去的顾客也微笑着说再见。
虽有些经理因增加了开支反对设置这一工作位置，山姆却极力支持。
因为他认为，在沃尔玛，顾客光顾时第一印象就是微笑，这是极其重要的。
伯尼.马特斯,家用品总站公司董事长和共同创始人这样回忆到:“由于沃尔玛公司的待人方式,我们与之关系特别密切,并带来巨大的精神鼓舞。
我们参观了他的公司。
他拥有40万员工，不管走到哪儿，员工们都面带微笑。
他证明人是可以被激励的，他是第一个攀上顶峰的人。
”因此，山姆的微笑魅力不仅感染了他的员工，也感染了他的竞争对手，最重要的是，赢得了所有顾客的心。
6正确处理顾客的投诉及抱怨（1）投诉原因（2）处理顾客投诉的步骤处理特殊顾客：（1）微笑热情地迎候顾客（2）询问问题（3）态度诚恳（4）专心致志地对待顾客（5）倾听（6）不理会粗鲁语言（7）永远不要争吵（8）承认错误（9）用自己的语言重复他们的抱怨（10）尽量解决问题（11）解释公司的政策和工作程序（12）向顾客感他们给你时间更正错误（13）超出他们的期盼（14）必要时请求帮忙考核重点：1、服务人员的素质要求2、仪容仪表标准3、文明用语与服务禁语考核题目：一、填空：1、礼仪包括、、、。
2、商业服务人员的素质要求主要包括、、三方面。
3、日常工作中男员工留、女员工长头发、禁止将头发、女员工禁止不化妆或、美甲等、上班前不吃的食物。
4、常用十四字文明用语、、、、、。
5、在处理特殊顾客时，态度要、不理会语言、永远不要、主动错误、并且向顾客感他们给你时间。
二、判断（1）客人有疑问时，禁止说：我不清楚（我不知道）。
（）（2）客人有意见时，禁止说：有意见箱，写意见去。
（）（3）引导客人时，一般走在他的右斜前方。
（）（4）任何员工均无权将商业泄露给公司以外的任何人，但不包括防损代号、暗语等细小的信息。
（）（5）在接待顾客时，要不同的顾客不同对待，一视有时是不恰当的。
（）考核答案：一、1、礼貌、礼节、仪表、仪式2、仪表要求、语言要求、举止要求3、短发、需束起、染怪异颜色、浓妆艳抹、刺激性气味4、您好、请、、对不起、欢迎光临、再见5、诚恳、粗鲁、争吵、承认、更正错误二、×××。
