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某企业商业模式分析课件

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万达商业模式分析PPT课件

万达商业模式分析PPT课件
业、连锁百货 • 在国内一二线城市拥有40 个大型城市综合
体项目，开业19 个 • 实现300 亿元的销售，净利润超过45 亿元
2019/12/25
4
二、发展历程
• 1、企业创立阶段： • 1988 年，进行住宅建设 • 1992 年，改制为万达集团股份有限公司 • 1994 年，进入足球领域，获得市政府支持，
9
• 三、其他 • 1. 商业管理公司 • 2010 年，2 亿的纯利润。 • 2.商业广场外墙、内部广告 • 上海商业广场每年广告收入超过1500 万
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四、产品定位
• 1.第一代产品： • A.产品模式：单体商业楼 • B.长春、长沙、南昌等城市的核心商圈 • C.总面积：5 万平方米左右 • D.业态：购物功能组合 • E.主力商家：超市+家电+影院
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19
• 2.融资渠道：
• （1）银行资金
• 全国房地产金融改革试点企业+“总对总授 信”的协议
• （2）国内私募
• 与麦格理在2005 年完成9项商业物业的 24%股权转让，涉及资金高达32 亿元+引 进建银国际作为战略投资者（10亿左右）
• （3）销售回款对现金流的支撑
• 3. 项目获取的优势资源和商业操作
• A.地方政府优惠政策：a地价优惠、可分期 支付b:城市配套和项目建设工期
科学， • c租金过低，忽视经营， • d动线规划普遍较差，独立商铺销售价格
过高
2019/12/25
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• 3.第三代产品：
• A.产品模式：综合体，盒子+街区+高层的 组合

京东商业模式分析PPT课件

京东商业模式分析PPT课件

年龄层段覆盖不足 男女用户占比不平衡 较集中于知识分子，覆盖面不全面
销售服务
产品个性化推荐系统弱 退货商品二次销售
缺乏即时在线客服支持
足够的产品针对性（3C产 品销售为主的B2C网站
封闭物流、全程可追溯 保证快速送达、提供优 质、完备的服务
源头直采、加强品控
购买流程顺畅
产品
Unified fonts make reading more fluent.
三是SOPL(商品无须入库,用户下单后,第三方 卖家发货到京东分拣中心,但由商家开发票)
四是SOP(商家直接向消费者发货并开发票)
高效性、时效性、方 便性、沟通性、安全 性、经济性和季节性
运营成本高 管理难度大 资金投入大
用户
京东的主要顾客为18—35岁之间的人群，京东商 城在线营销的客户除了针对企业用户外，大部分 的个人用户为25—35岁的白领阶层，这一类人不 仅消费欲望强，而且消费能力也很好，契合度 高。
京东商业模式分析企业简介商业模式分析评价建议涵盖范围广特色功能服务质量满意度高产品模式满足消费者不同需求自建物流体系正品保证售后服务体系完善售后有保障用户模式需求京东客户主要消费电子设备通信和科技类等数码产品为主年龄京东顾客年龄集中于19岁35岁之间职业京东的主要消费人群为公务员白领在校大学生和其他网络爱好者需求行业同比增长汽配摩托62101运动户外493c数码家电25服饰鞋包53母婴54食品保健8294家居清洁902018京东618九大类目同比增长1817151514141212101032017年前9月京东平台各商家各品类销售额占比服饰内衣电脑办公家用电脑手机运动户外家具母婴礼品箱包食品饮料数据来源
自建物
Add a title
流体系

蜜雪冰城商业模式分析ppt课件

蜜雪冰城商业模式分析ppt课件
18-35岁的年轻人，学生和上班 族为主。
02
商业模式分析
蜜雪冰城商业模式分析ppt课 件
汇报人： 日期:
目录
• 蜜雪冰城简介 • 商业模式分析 • 竞争优势与挑战 • 未来发展趋势与展望
01
蜜雪冰城简介
公司背景与发展历程
成立于1997年，总部位于郑州，是一 家专业从事冰淇淋、茶饮连锁的餐饮 企业。
2012年正式成立郑州两岸企业管理有 限公司，对全国门店实行统一管理。
2000年正式开放特许加盟，自2008 年起，门店数量每年以200%的速度 增长。
产品与服务介绍
主ห้องสมุดไป่ตู้产品
新鲜冰淇淋和茶饮。
特色产品
包括超级蔓越莓、奥利奥碎果茶、芒果奶茶等。
定制服务
为学校、企事业单位提供定制饮品服务。
市场定位与目标客户群体
市场定位
面向大众消费群体，以年轻人为 主要消费群体。
目标客户群体

Uber商业模式分析 ppt课件

Uber商业模式分析 ppt课件

PPT课件
13
上海：佟大为变身司机
2015年4月6日，一个视频在网上疯转——在上海，明星佟大 为驾驶着售价近100万元的特斯拉电动汽车，作为一名Uber 的司机满市转悠着拉客。
PPT课件
14
Uber的其他服务
上海：一键呼叫直升飞机 美国：把投资人打包快递给你 日本：樱花季：妈妈再也不用担心我花粉过敏啦，Uber 用无人机来送口罩 澳大利亚：萌萌喵星人送上门 快递——同城的快递兄弟，对不住了! 外卖——不只是快递小哥哭晕在厕所
可进入相关页面。如果选择
“铁王座”，体验者可以在透
明卡车内与“铁王座”合影；
如果选择“三轮车”，体验者
有机会乘坐一辆装饰过的三轮
车，一饱戏瘾。
PPT课件
12
北京：一键呼叫CEO
看完国外的案例，再来看看近年Uber在中国做的那些让人印 象深刻的活动。2015年4月24-25日，Uber在北京推出了一 键呼叫CEO活动。16个企业高管乘坐轿车围绕清华转，学生 通过Uber应用叫车，和高管在车上进行15分钟面试。活动结 束后也有成果产生，一名来自北航的同学一直没等到和 LinkedIn（邻客音）高管的见面机会。于是他提出活动结束 后和对方拼车离开，成功在回学校路上拿到LinkedIn（邻客 音：社交网络服务网站）的offer。
问题了。
PPT课件
6
Uber的服务运营模式
运营模式
Uber对自己的定位不仅仅是一款打车应用，而是“为乘客
提供一种高端和更私人的出行方案”。
在美国，用户可以通过走优质服务路线的Uber black服务 订到像加长林肯、凯迪拉克、宝马、奔驰等豪华私家车， 司机会带着白手套彬彬有礼地提供服务，让乘客享受到

宝洁商业模式案例分析PPT课件02

宝洁商业模式案例分析PPT课件02
◎服务价值：一般意义上的产品研发和相关基础技术、大量 持续投资于市场研究、将市场需求和产品技术很好地结合 起来，创新产品、升级产品，包括功能、包装、概念等、 针对消费者的沉浸式研究，通过融入到消费者的生活中去， 更加深入地了解消费者的消费心理和消费习惯；
◎品牌价值：差异互补的多品牌战略、满足中国13亿人口、 低中高档收入水平人的个性化的品牌诉求。
二、宝洁商业模式探讨
（四）业务流程
• T·H·达文波特：业务流程是一系列结构化的可测量的活动
集合，并为特定的市场和特定的顾客产生特定的输出。
• A·L·斯切尔：业务流程是在特定时间产生特定输出的一系 列客户、供应商关系。
• H·J·约瀚逊：业务流程是把输入转化为输出的一系列相关 活动的结合，它增加输入的价值并创造出对接受者更为有 效的输出。
• 业务流程是为达到特定的价值目标而由不同 的人分别共同完成的一系列活动。
（四）业务流程
原材料 供应商
提供 原材料
宝洁（其他部门）
全球业务服务 研
财 务
人 力
IT 部
发
部部
部
IBM
业务流程 外包
信息技术
惠普 外包
合作
广告 代理商
提供 广告
群众
合作
淘宝商 城等电 商网站
直销 直销
大型 零售商
小零 售店
商业模式是一种包含了一系列要素及其关系的概念 性工具，用以阐明某个特定实体的商业逻辑。它 描述了公司所能为客户提供的价值以及公司的内 部结构、合作伙伴网络和关系资本 （Relationship Capital）等用以实现（创造、 推销和交付）这一价值并产生可持续盈利收入的 要素。
二、宝洁商业模式探讨

《商业模式》》课件

《商业模式》》课件

04
商业模式的设计与实施
设计原则与步骤
客户导向
深入了解客户需求，以满足客户需求为 出发点。
VS
创新性
打破传统思维，寻求独特的商业模式。
设计原则与步骤
可持续性
确保商业模式的长久稳定发展。
盈利性
实现商业模式的盈利目标。
设计原则与步骤
确定目标市场和客户群体。 分析行业趋势和竞争环境。 确定核心资源和能力。
详细描述
成本结构包括生产成本、销售费用、 管理费用等。企业需要优化成本结构 ，以降低成本并提高效率，从而更好 地实现客户价值主张并获取竞争优势 。
03
商业模式的创新
创新的动力与方式
创新动力
市场需求变化、技术进步、竞争 压力等是推动商业模式创新的主 要动力。
创新方式
包括产品创新、过程创新、组织 创新和市场创新等，这些方式可 以单独或组合应用。
详细描述
阿里巴巴是一家全球领先的综合电商平台，通过搭建一 个线上交易平台，为买家和卖家提供了一个便捷、安全 的交易环境。
总结词
强大的技术支持
详细描述
阿里巴巴拥有强大的技术团队和先进的技术支持，通过 大数据、云计算等技术手段，实现了高效的商品匹配、 交易流程优化和用户体验提升。
总结词
多元化的业务布局
详细描述
案例五：亚马逊的商业模式
总结词
全球领先的综合性电商巨头
详细描述
亚马逊是一家全球领先的综合性电商巨头，通过不断拓 展业务领域和创新商业模式，成为了全球电商市场的领 导者。
总结词
持续的技术创新和应用
详细描述
亚马逊持续在技术上进行创新和应用，如推出亚马逊 Prime会员服务、推出亚马逊Web Services等，为用 户提供了更好的购物体验和服务。

商业模式课件(九宫格)

商业模式课件(九宫格)
7
不同的收入来源,有固定定价及动态定价两种方式
9个构造块——收入来源
收入结构
主营业务、其他业务、投资收益、营业外收益、往来客户收入
支付方式
货到付款、信用卡支付、在线支付、PayPal支付、银行电汇及邮政汇款
盈利周期
收入比率
收入来源组成
获得盈利能力的时间持续多久，为了明确改革节点从而制定战略转变
在剔除了应收账款对公司带来的风险的情况下，从现金流入的角度反映销售收入的实际情况
描绘与其他公司的合作协议关系网络
描述业务与资源的安排
描述公司执行其商业模式所需资源和能力
对公司的系列产品和服务给出一个总的看法
描述与客户沟通和联系的渠道
描述公司于其客户群体之间所建立的联系
描述公司想要为其提供价值的客户
总结运营某一商业模式的经济和货币结果
描述公司透过各种收入流来创造财富的途径
商业模式思考图
9个构造块——收入来源
收入来源构造块用来描绘公司从每个客户群体中获取的现金收入（包括一次性收入和经常性收入）
使用收费通过特定的服务收费
订阅收费销售重复使用的服务
资产销售销售实体产品的所有权
经济收费提供中介服务收取佣金
授权收费知识产权授权使用
租赁收费暂时性排他使用权的授权
1
2
3
4
5
广告收费提供广告宣传服务收入
成本结构特点
成本比例
成本预测
商业模式“九宫图”的逻辑是什么呢？
狼来了！
正如战争推动人类文明进程，市场竞争推动商业文明昌盛。
商业模式“画布”
整合资源：改变产业链的位置和角色
解决问题的方案所需的措施
资源和能力
客户完成任务需要的不是一个产品而是一个解决方案？（备注：和营销上不同

美团案例分析PPT课件

美团案例分析PPT课件

第9页/共22页
5、盈利模式
①佣金模式
②广告费模式
佣金模式应当是现在大多数团购网站 的主要盈利模式，同时也是现美团网 最主要的盈利模式。主要是通过出售 团购商品，直接赚取中间的差价；或 者是通过出售商品进行高百分比的抽 成；或者通过协议帮商家做折扣促销 ，按照协议金额形成收入。
广告费模式应当是现在大多数团购网站 的主要盈利模式之一，主要是通过图片 广告，网络连接直接从商家获得利益； 或者是通过出售商品进行高百分比的抽
引题
• 引题：2011年深秋，高速发展了一年多的团购行业迎来 了阵痛期：不少网站在疯狂烧钱、盲目扩张之后开始 “丢卒保车”——裁员撤站、资金链断裂的消息层出不 穷。与那些匆匆忙忙转变经营策略、走一步看一步的团 购网站相比，美团网显得卓尔不群。
第1页/共22页

目录
美团基本背景 商业模式
经营模式
管理模式 技术模式
国市场的目的
第13页/共22页
四、管理模式
• 企业文化 美团网创始人王兴认为，美国团购网站Groupon成功的 关键在于“线上网站最大限度地带动线下实际消费，释放 人们的消费需求”。其宗旨是为消费者发现最值得信赖的 商家，同时让消费者享受超低折扣的优质服务 。同样， 针对美团，企业一直保持着良好的为大众服务，每天都 有新产品，每天都有优惠以及以客户为中心的安全支付 保障和过期退款的机制。
服务业规范化程度较低， 团购服务品质难保障。
社会
中国网民数量激增，互联网应 用日益广泛。 网购市场的发展，培育了网民 的网购习惯。 网络社区发展，便于团购营销 三线城市及农村地区应用率低。
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第21页/共22页
感谢您的观看！
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优秀B2C商业模式经典案例PPT课件

优秀B2C商业模式经典案例PPT课件
9
1.3 中国B2C行业发展环境
（一）中国经济的快速发展是中国电子商务B2C 行业发展的基础性动力 （二）中国互联网快速发展成为电子商务B2C 市场发展的“温床” 预计在2012 年中国互联网网民数能超过5.5 亿，国民渗透率超过42%。 （三）商务交易类应用成为中国互联网发展最快的应用之一 从1999 年至今，中国网民的应用热点从信息获取、网络娱乐逐步向商务应用 发展 （四）传统厂商的电子商务化战略日渐清晰，成为拉升电子商务市场的又一 力量 （五）第三方支付市场的快速发展为电子商务B2C 市场保驾护航 2010 年中国第三方在线支付市场交易规模将达到8860 亿元
5. 资源配置（Value Configurations）：即资源和活动的配置。 6. 核心能力（Core Capabilities）：即公司执行其商业模式所需
的能力和资格。
22
7. 合作伙伴网络（Partner Network）：即公司同其他公司之间为 有效地提供价值并实现其商业化而形成合作关系网络。这也描 述了公司的商业联盟（Business Alliances）范围。
11
1.4 中国B2C市场发展状况
中国B2C网络购物销售规模
12
B2C将成网购市场增长新引擎
Source：艾瑞咨询。
13
B2C行业竞争状况
14
京东商城的市场份额快速提升，
从上季度的26.6%上升为35.4%。
15
B2C市场产品份额
16
二、 B2C企业商业模式介绍
17
2. B2C企业商业模式简介
5
6
1.2 B2C简介
1. 内涵：
• Business-to-Consumer（商家对客户，简 称商对客”，缩写为B2C）是电子商务的一 种模式，也就是通常说的商业零售，直接 面向消费者销售产品和服务。这种形式的 电子商务一般以网络零售业为主，主要借 助于互联网开展在线销售活动。

《商业模式分析》PPT模板课件

《商业模式分析》PPT模板课件

合作伙伴网络
上游零件 供应商
生产合作 商
潜在销售 代理商
其他代理商
零件采购 成本
成本结构
技术成本
其他成本
收入模型
目前的收入模型
销售硬件 运营商的补贴 及利润分成 手机配件销售收入
将来的收入模型
软件收入 服务收入
卖什么
如何卖
资源配置
？
如何持续盈利
买家是谁
分析过程总结
价值主张 消费者目标群体
分销渠道 资源配置
• 2011年8月16日，发布了第一款小米手 机。
雷军
林斌
黎万强
黄江吉 洪锋
刘德 周光平
小米公司创始人团队简介
金山软件董事长著名天使投资人
谷歌中国工程研究院副院长，工程 总监、Google全球技术总监
金山软件人机交互设计 总监，设计中心总监， 金山词霸事业部总经理
微软工程院首席工程师
Google高级工程师，谷 歌中国第一产品经理
创业商业模式：
专业化模式 独创产品模式 策略跟进模式 中介模式 产品金字塔模式 战略领先模式
案例直击
小米手机成功的原因 分析与思考
——以商业模式分析为核心
小米公司简介
• 小米2010年4月成立，是一家专注于高端智 能手机自主研发的移动互联网公司，已获得 来自Morningside、启明、IDG和小米团队 4100万美元投资，其中小米团队56人投资 1100万美元，公司估值2.5亿美元。
行业领先
整体协调
创新性
赢利值挖掘
后续发展力 风险控制
好的商业模式需要满足以下几个条件：
◆让客户发自内心的满意并得到实惠； ◆能让你的企业持续健康地挣钱； ◆不违法不违背基本人性和主流价值观； ◆谋取个人利益，需要顾及他人和社会的利益； ◆谋取眼前利益，必须顾及长远和全局利益； ◆给更多的人、“社会”谋利作为发展的重要动力。

蜜雪冰城商业模式分析ppt课件

蜜雪冰城商业模式分析ppt课件
蜜雪冰城商业模式分析
汇报人：XXX 2023-11-16
目录
• 蜜雪冰城概述 • 商业模式核心要素分析 • 运营模式和关键资源分析 • 盈利模式分析
01 蜜雪冰城概述
品牌背景和发展历程
品牌起源
蜜雪冰城起源于中国，是一个专注于冰淇淋和茶饮的连锁品牌。
发展历程
自成立以来，蜜雪冰城经历了快速的发展，逐渐成为中国乃至全球的知名品牌 。通过独特的商业模式和创新的营销策略，蜜雪冰城成功吸引了大量忠实粉丝 。
产品线和市场定位
产品线
蜜雪冰城的产品线涵盖了多者的喜爱 ，茶饮则凭借其独特的配方和清新的口感成为市场黑马。
市场定位
蜜雪冰城定位于中高端市场，以年轻人为主要目标消费群体 。通过提供高品质、个性化、时尚化的产品，满足消费者追 求品质生活和社交分享的需求。
竞争地位和行业影响力
竞争地位
在冰淇淋和茶饮市场中，蜜雪冰城具有较高的市场份额和品牌影响力。凭借其优 质的产品和独特的商业模式，成功与众多竞争对手区分开来。
行业影响力
蜜雪冰城的成功对整个行业产生了深远的影响。其创新的营销策略和个性化的产 品设计，为行业树立了新的标杆。同时，蜜雪冰城还通过与其他品牌的合作，推 动了行业的跨界融合和创新发展。
02 商业模式核心要素分析
价值主张
01
02
03
高品质
蜜雪冰城注重产品的品质 和口感，选用优质的原材 料和制作工艺，确保产品 的高品质。
多样化
提供丰富多样的冰雪食品 ，包括不同口味、风格和 造型的产品，以满足不同 消费者的需求。
物有所值
产品价格合理，符合大众 消费水平，让消费者在享 受高品质产品的同时不会 感到经济压力。
03 运营模式和关键资源分析

微软的商业模式分析课件

微软的商业模式分析课件

其他公司的失败案例分析
01
失败案例一：Google+
02
Google+ 是 Google 公司推出的社交网络平台，尽管拥 有庞大的用户群体，但始终未能实现盈利。
03
Google+ 的商业模式主要是基于广告和数据共享，但由 于其用户群体主要是 Gmail 和其他 Google 服务的用户 ，因此广告收入始终未能达到预期水平。此外，Google+ 的数据共享政策也受到了用户的质疑，导致用户流失。
多元化的产品线
微软的产品线非常丰富，覆盖了多个 领域，能够满足不同用户的需求。
全球化战略
微软在全球范围内推广其产品和服务 ，与众多合作伙伴建立合作关系，实 现资源共享和优势互补。
强大的品牌影响力
微软的品牌影响力非常强大，其产品 和服务得到了广大用户的认可和信赖 。
02
商业模式构成
客户群体
个人用户
微软的操作系统、办公软件、娱乐软 件等产品覆盖了大量的个人用户，这 些用户主要集中在家庭、学生、办公 人员等群体。
企业用户
微软为企业提供了多种解决方案，包 括云计算、大数据、人工智能等，这 些企业用户主要是各行业的公司。
价值主张
用户体验
微软的产品一直以来都注重用户体验， 通过不断改进产品功能和设计，提高用 户满意度。
微软的客户群体分析
个人用户
微软的主要客户群体之一是 个人用户。这些用户可能在
使用Windows操作系统、 Office办公软件、Surface设
备等产品时产生收益。
企业用户
微软也针对企业用户提供了 一系列解决方案，如Azure云
服务、Dynamics CRM等， 这些产品也构成了微软商业

名创优品商业模式分析 ppt课件

名创优品商业模式分析 ppt课件

03 总结与思考
总结图
思考
总结图
思考
新零售
马云理解的“新零售”核心是“线上 +线下”。
叶国富说 我觉得新零售并非简单 的“线上+线下”，而是以产品 为中心，利用互联网和人工 智能等新技术，为客户提供 高用户体验和高性价比的购 物体验，并纵向整合从研发、 设计、生产、物流到终端的 价值链，创造更大价值
名创优品联合创始人兼首席设计师叶国富右名创优品联合创始人兼首席执行官发展现状开店数量02成功的商业模式要素核心能力价值主张名创优品的业务时尚休闲百货目标客户1835岁的主流消费人群向客户提供怎样的产品简约自然富有质感的各类生活休闲产品提供的客户价值低廉的价格优良的品质解放年轻人客户关系国内研究粉丝1000业务网络采购商一间名创优品店约有3000种商品绝大部分从800多家中国工厂中直接订制采购因此能够保证价格上的优势
名创优品的业务
2
时尚休闲百货
目标客户18-35岁的Fra bibliotek流消 费人群3
向客户提供 怎样的产品
简约、自然、富 有质感的各类生 活休闲产品
4
提供的客户价值 低廉的价格， 优良的品质， 解放年轻人
客户关系
顾客表 情指数
商业成败的核心，就是 在收银台到国门内口这5步距 离消费者脸研上究的表情
粉丝
微信公众号粉丝突破 1000万
谢
谢
聆
听
疑问二 为什么中国制造已经达到了国际 水准，中国品牌却仍然做不到 “精品低价”?
疑问三 为什么消费者在国内享受不 到“精品低价”的产品与扫 货的乐趣呢?
发展现状
开店数量
3年开店 1000家
销售额
达到100亿
02 成功的商业模式要素

商业模式分析PPT课件21页

商业模式分析PPT课件21页

优势： 机会：
（7）关键业务评估
劣势：
威胁：
哪些关键业务会被打扰？ 活动质量会受到威胁吗？源自势： 机会：（8）重要合作评估
劣势：
威胁：
我们可能会失去哪些合作伙伴？ 合作伙伴会与竞争对手合作吗？ 是否过度依赖某些合作伙伴了？
优势： 机会：
（9）成本结构评估
劣势：
威胁：
哪几项成本会变得无法预测？ 哪些成本增长过快？
劣势：
威胁：
市场饱和了吗？市场份额被威胁？客户转投 竞争对手的可能性？市场竞争激烈程度？
优势： 机会：
（2）价值主张评估
劣势：
威胁：
存在替代的产品或服务吗？ 竞争对手会提出更低的价格吗？ 竞争对手会提供更好的价值吗？
优势： 机会：
（3）渠道通路评估
劣势：
威胁：
竞争对手会威胁我们的渠道吗？ 我们的渠道会变得与客户不相关吗？
三、评价分析
3.1 总体评估 3.2 模块评估 3.3 优化改进
重要 伙伴
成本结构
3.1 总体评估
关键 业务
价值 主张
客户 关系
提示：指出主要优势、主 要劣势
客户 细分
核心 资源
渠道 通路
收入来源
3.2 模块评估
SWOT分析
内部：优势、劣势 外部：机会、威胁
优势： 机会：
（1）客户分析评估
客户细分 客户工作 客户痛点 解决方案 产品服务 客户利益
提示：指出客户
提示：指出客户 身份，如都市白
领
提示：概况客户 将要完成的事项，
如吃午餐
完成该事项遇到 的障碍、问题和 风险，如就餐时 间短，上菜速度
慢
提示：指出企业 如何解决客户的 痛点，如客户线 上下单，企业准 时送货上门，否

《唯品会业务模式分析》PPT模板课件

《唯品会业务模式分析》PPT模板课件

我们对唯品会的建议+唯品会的未来趋 势：
• 做好宣传推广、提高网站流量，要快速发展会员，定位适 合大众的中高端产品而非超级奢侈品；
• 提供方便快捷的购物流程，售卖周期可以由一般的5~7天 延长到15天；
• 丰富自己的品牌种类，像品牌笔记本、钻石饰品、数码家 电都可以涉及；
• 做好售后服务，升级物流配送系统；
• 与正规品牌合作，采购服装鞋帽、箱包、化妆品 等百货产品知名高端品牌的库存及滞销货。但现 阶段限于渠道影响力较弱，难以争取到世界顶级 奢侈品合作。
• 网站客服主动性太差； • 品牌不全，只有少量的几个牌子； • 只有节日才会免邮费；
SWOT分析------机会
• 中国的内需市场成长速度很快，随着支付、 物流等的环节不断完善，未来中国B2C电 子商务有着很好的前景；
SWOT分析------优势
• 1。就网站来说，页面简洁，清晰，没有复杂的搜索，追 求简单；美观，吸引人，极易激起购买欲望；
• 2.产品不在多，聚焦精准，只卖奢侈品，打造折扣网的特 色；
• 3.最大的名牌集中营； • 4.最大的特色也就是其折扣价格，低至一折，最优惠的名
牌折扣价； • 5. 售后好，保证正品！若你在收到商品的90天内，觉得
• 9. 具有较强的营销和运营能力，从不少细节可以佐证，例 如--创始人兼CEO洪晓波具有海外背景和资深贸易经验及 人脉，有成功创业经验，团队背景互补
SWOT分析------劣势
• 奢侈品网站的某些促销活动会引起品牌商的不满，他们有 可能会通过法律、商业与管理手段控制或干预这些事情；
• 奢侈品作为特殊商品，在物流配送方面有更高的要求。唯 品会目前采用第三方物流进行商品配送。这样在商品包 装—出货—送至用户等环节就很难自己控制与掌握，因此 商品在运送途中出现问题的概率也大 名牌折扣+限时抢购= • 2.唯品会：唯美、品味、时尚会 • 3.仿效法国VP—Vente Privee • 4. 中高端产品，名牌，特卖，折扣的新型B2C网站

海尔的商业模式分析PPT课件

海尔的商业模式分析PPT课件

18
2020/2/19
12
七、赢利模式
1. 海尔制订了层次分明的价格组合
海尔尔针对不同层次的消费者，制订了不同的价格，通过制 造差别化产品来满足差别消费人群，制订差别的价格歧视。海 尔的生产线是连续性的，因此其产品的价格段也是连续性的， 从10000多元到2000多元，几乎每隔50元就有两款产品供选择 ，可以满足不同的需求和购买力的消费者。
2020/2/19
16
小结
正式因为海尔的创新性商业模式使 得它在越来越激烈的竞争环境中成为 同类行业中的佼佼者。成为世界市场 占有率连年第一的龙头老大！
ps：海尔集团还有很多成功之处，本次讲解只是班门弄斧，希望老师 在以后的授课中能够详细的为向我们细讲解2020/2/19
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2020/2/19
20203262海尔的商业模式分析一目标顾客二价值主张三核心资源四关键业务五重要合作六营销渠道七盈利模式八客户关系20203263一目标顾客?海尔不仅针对中国电器用户而且还是面向全世界的电器用户?家庭电器用户?公司行政单位电器用户?网购电器用户20203264二价值主张?海尔的价值主张就不是快速提供产品而是按照客户的需求定制解决方案满足客户一切需求
海尔鼓励员工提高的工作效率，充分实现自身价值。
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5.持续创新 海尔企业文化的核心就是两个字—
—创新，而且把这一价值观变成企业 的灵魂，成为海尔进军国际市场的不
竭动力。所以还是不断地研发新产品， 并在主流的市场上保持领先地位。
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八、客户关系
（1）海尔通过建立面向客户的客户关系管理网站和呼叫中心，形成了 一座与客户时时沟通的桥梁，一方面提供需要客户了解的有关与海尔 开展业务的信息，如产品推介、促销活动信息，一方面通过业务在线 ，会员客户可以直接在网上下达订单或反馈信息。

商业模式及其典型案例课件

商业模式及其典型案例课件
于是，她就找到了这个小厂子，软磨硬泡、托人 送礼进了厂子，当了一个车间工人。姜贵琴一共 工作了2个月，白天将小厂的货源、制作工艺、 酱料的调配、送货渠道摸了一清二楚后，晚上再 回家偷偷试着制作。终于等她将自己的酱鸭翅调 弄得差不多了，请来品尝的人都说好后，她马上 辞职回家，开始着手准备自己生产。
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7.行业领先 在市场上处于领先地位并拥有 主导性的份额是能够持续赢利的 先决条件。因此，好的商业模式 是企业持续竞争优势之源，商业 模式的建立和维护对于确立企业 的市场领导地位和竞争实力是极 为重要的。
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创业商业模式之专业化模式
一个最简单的解释是，因为它精，所以它深，深 就提高了门槛，别人不容易进来竞争，而专业化 的生产，其组织形式比复合式生产要简单的多， 管理也相对容易。在市场营销方式上，一旦市场 打开，后期几乎不需要有更多的投入。
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农村小厂在春节期间都给工人放假，停止生产。 姜贵琴则将厂里的工人组织到一起让他们加班， 每天多付3倍的工资，年三十加班每人再另发500 元奖金。同时，姜贵琴又将那家小厂放假回家的 工人招来了15个，每天的工资是那家小厂的2倍 。从阴历腊月二十到正月十八，姜贵琴将产量提 高到平日的5倍，产品品种由5种增加到了11种， 其中不但有老品种，还新增了她自己研制的新品 种。同时将送货的时间进行了调整，不单每天下 午的送货时间提前了整整2个小时，而且还专门 增加了一次上午的送货。
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找到好的商业模式
人们付出同样的时间和精力，但是却收获不 同的利润。三个人拿同样的一两银子做生意，第 一个人买来草绳做草鞋，赚了一钱银子；第二个 人看到春天来临，买了纸和竹子做风筝，赚了十 两银子，第三个人看到到人参资源将慢慢枯竭， 于是买了很多人参种子，走到人迹罕至的深山播 下，七年后收获上好七年野山参，收获30万两银 子。我认为第一个人作的是衣食住行的生意，这 是必需的需求，总会有市场，每个人都可以做， 因此收获一分利，如同现在很多人靠产品与规模 取胜。
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创意互动 深度沟通
创新的媒体形式，融入影视、FLASH、 图像等多种媒体技术，和消费者实现 真正的有效互动沟通
灵活的媒体展示形式，信息承载量大， 阅读时间充分，消费者主动获取信息意 愿强烈，达到深度认知和沟通效果。
钱库消费通媒体数据
用户数
商家数
累计 4000家
优惠券种类
累计 15000种
2009年月均在线 356家
试用装派发&异业商户联盟：钱库媒体充分利用自身拥有丰富的商户资源，与广告主的产品 特性及消费者需求进行关联匹配，建立起广告主和钱库商户联盟的匹配促销体系。广告主通 过在钱库消费通终端投放相应促销广告,发放产品的免费试饮券，钱库用户打印后可直接前往 指定商家凭券领取免费试饮装。同时可以消费者的手机号码作为领取的唯一标准，设定一个 手机号码只能领取一次试饮装，让参与终端促销活动的派发样本更多，消费者标本覆盖面更 广，大大提高促销活动的影响力和促销效果。
钱库商业模式分析
目录
公司介绍 业务介绍 发展情况 商业模式 合作伙伴 借鉴之处
目录
公司介绍 业务介绍 发展情况 商业模式 合作伙伴 借鉴之处
移盟传媒公司介绍
2006年1月，广州移盟数字传媒科技有限公司正式创立，注册资金1455万。2008年获达晨创投等 风险基金注资数百万美元，公司发展有了质的飞跃。 公司总部设在广州，并在北京、上海、深圳等主要商业城市设立分支机构。公司内部设有营销、媒 体、研发和运营四大中心机构。 公司拥有实力强大的管理团队，高层管理人员分别来自快消品行业、IT&互联网行业、通讯行业、无 线营销行业等，拥有丰富的技术开发、业务拓展及运营能力，公司创始人曾参与2家大型公司的创业 及管理，并将这2家公司成功运作到美国纳斯达克上市。 历时4年，成功建立以钱库（checkoo）为品牌的跨媒体精准营销平台，钱库消费通户外终端网、钱 库互联网（）及手机钱库网（）三网合一，全力打造中国最大的精准营销媒体平台。
纸质优惠券+手机优惠券
兑换渠道
主营业务
会员卡 优惠券
团购
购物街 数据库营销业务 ⋯⋯ ⋯⋯
主营业务
会员卡 优惠券 团购
购物街
数据库营销业务 ⋯⋯ ⋯⋯
购物街
主营业务
会员卡 优惠券 团购 购物街
数据库营销业务
数据库营销
钱库消费通，是目前唯一可自行监测数据的户外 互动网络媒体，拥有技术领先的监控系统，可实 时监测并详细记录钱库用户的点击、打印和消费 习惯，汇集成反映城市消费走向及趋势的海量用 户数据系统。
✓ 追求独立自由生活
她们占钱库用户比例 46%
80%
她们收入普遍较高
超过80%白领用户月收入3000以上
90%
她们普遍具有高消费能力
超过90白领用户月消费在1500以 上
以上数据来自2008年钱库媒体调研报告
主要商户行业分布
钱库媒体累计为4000家商户、品牌厂家、零售商发布优惠券、试用装券、互动广告等等， 主要有餐饮美食类、时尚购物类和美容美发类等各行业商家。
优惠券行业分布
钱库媒体累计发布优惠券15000种，其中，排名在前三位的时尚购物类、餐饮美食类和美容 美发类优惠券占比接近七成。
提交 商品活服务信息
商品或服务 展示、销售， 优惠券下载
商家
商品或服务消费 提供商品或服务
代表信息流、产品流
用户
代表资金流
盈利模式
盈利点
主要目标客户 短期盈利点
优势
1、互动广告发布
优惠券派发：钱库媒体与零售企业（卖场、超市、连锁店等）及品牌厂商结成联盟，建立了 钱库精准营销平台，为广告主提供优惠券派发服务。消费者可通过手机验证和会员卡验证在 钱库消费通、钱库网、手机钱库网上获取优惠券。该方式具有身份认证与识别功能，让营销 成为精准与可控的行为，与传统优惠券的纸质派发方式有质的区别。
2、业务统计分析平台：
业务统计分析平台从 SMS、MMS、WEB、 WAP、终端等数据源 收集用户数据、信息 数据，再通过各种统 计分析系统进行有效 的用户行为分析和营 销效果分析。
3、二维码支撑系统
二维码支撑系统包含 了二维码的生成、二 维码的下发、二维码 扫描、二维码的校验 等核心环节。
No Image
2009年月均在线优 惠券1800种
累计 350万人
2009年月均活跃 用户88万人
点击量
打印量
累计 16张00万
2009年月均打印量 159万张
累计 1.82亿
2009年月均有效点 击量805万
以上数据来自钱库媒体数据库，截止至2009年10月
钱库消费通网络分布
商场/卖场网
地铁站点网
商业楼宇网
网点分布——广州网点分布
网点分布——深圳网点分布
目录
公司介绍 业务介绍 发展情况 商业模式 合作伙伴 借鉴之处
目标人群
钱库媒体平台利用优惠券成功把消费者转换成潜在购物者，又把潜在购物者转换成 真正的购买者。
钱库消费通就分布就在商 场卖场等消费场所里，完 全贴近消费决策点，对消 费者可实施有效终端拦截。
钱库用户的消费需求明 确，才会寻找并打印相 应的优惠折扣，成为不 折不扣的潜在购物者。
优惠券 团购 购物街 数据库营销业务 ⋯⋯ ⋯⋯
早期，钱库采用二维码会员卡的形式。
用户通过多种途 径可以很快速的 申请和使用手机 会员卡服务。由 于采用彩信方式 ，用户从申请到 领取的间隔时间 可控制在30秒 以内。钱库手机 会员卡采用二维 码技术并和手机 号码绑定，用户 登录和使用各项 功能均可以被完 整记录并通过无
开创移盟数 2005.12 字传媒事业
2006.9
2007.7
首台公共钱库消费 通开始在广州铺设
完成首 轮融资
2007.12
2008.7
2008.10
完成500台铺 设
2009.3
2008.11
钱库消费通全面 覆盖广州地铁站
钱库消费通进驻广 州各大购物中心 TOP100写字楼
钱库消费通全 面进入深圳市场
发展到今天，钱库已经推出了实体会员卡。
主营业务
会员卡
优惠券
团购 购物街 数据库营销业务 ⋯⋯ ⋯⋯
优惠券获取方式
无论在户内、移动过程中还是消费发生地，钱库用户均可方便快捷获得精明消费指引和优惠券！
钱库消费通
钱库互联网
手机钱库网
优惠券兑换方式
消费者凭在钱库消费通和钱库互联网上打印出来的钱库优惠券及从手机钱库网下载的手机优惠券 到指定的兑换渠道（如商户门店、商场超市等）即可进行兑换。
准，为其提供精明消费指引和促销优惠信息，在其进行购买决策前进行有效终端拦截，同时为
广告主提供真正与用户互动的、有数据依据的精准营销广告平台。
钱库消费通
钱库互联网
手机钱库网
三网合一，打造中国最大的精准营销媒体平台
主营业务
会员卡 优惠券 团购 购物街 数据库营销业务 ⋯⋯ ⋯⋯
主营业务
会员卡
移盟人的荣誉： 2006年，中国移动的服务集成商（SI），共同推广手机优惠券。 2007年，中国十大营销盛典的电子票务服务商。
2007年，荣获中国手机媒体整合创新大奖。 2008年，第22届广州（国际）美食节电子优惠券发布商。
移盟传媒公司发展历程
首台进店式终端 机进驻广州
钱库网正式上线 2006.7
2、业务统计分析平台：对各种渠道回收的用户数据进行统 计分析，给出用户行为分析报告和产品营销效果。
3、二维码支撑系统：二维码的生成、下发、校验和数据回 收。
4、个人信息定制平台：钱库网站是用户实施个性化定制的 重要平台，使钱库建立个性化互动媒体的重要组成部分。
1、内容分发管理平台：
内容分发管理平台包 含广告信息发布、商 家信息发布、广告排 位管理、文章发布系 统、各种标签地域信 息管理、终端缓存管 理以及信息分组、排 版管理等功能模块。 从信息的添加、修改、 删除、审核和对信息 排位、分组、排版管 理上满足商家营销信 息发布的需要。
系统与后台——业务支撑体系
钱库业务支撑体系技术架构以应用程序服务器为核心服务 器，通过对信息发布的支持，对用户扫描、打印、认证的 支持和用户数据的分析支持，使用二维码核心技术进行相 关数据的校验，从而有效的支撑互动、精准营销体系。业 务支撑体系主要包含了：
1、内容分发管理平台：商家信息、广告等的发布和管理。
3、入店终端服务 大型连锁品牌机服务企业
钱库的入店终端体系可以为客户实施更直接和精准的 促销服务，目前已经为麦当劳、绿茵阁、一茶一坐等 知名企业成功提供服务，积累了丰富的经验；
盈利模式
盈利点
主要目标客户 中长期盈利点
优势
1、会员增值服务 终端用户 2、数据库营销 各种类型的企业用户
钱库为终端用户提供个性化定制，并依托网站实施多 元化的交互互动，结合终端/WEB/WAP网络实施从网 络到地面的全方位交互平台并衍生多种增值服务，利 用增值服务可以向终端用户收取服务费用，增加新的 盈利点；
充分依托和运用钱库互联网、无线互联网、多媒体扫 描打印终端网络积累的庞大的企业和用户数据，可以 实施和开展更高利润的数据库营销服务，降低企业营 运成本，更有效的提升用户价值，为企业和广告主提 供更精准、更有效的促销方式和品牌推广渠道；
目录
公司介绍 业务介绍 发展情况 商业模式 合作伙伴 借鉴之处
部分合作伙伴
钱库消费通可将店外消 费者引导到店内，在消 费者购买之前影响Байду номын сангаас至 改变其购买决策，成功 将其转换成购买者。
实施有效终端拦截
有明确消费需求
影响、改变购买决策
用户基本特征
钱库用户主要分成两大 群体： ✓新潮年轻群体 约占钱库用户69% ✓时尚白领人群 约占钱库用户46%