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出卖张家界——张家界国际旅游营销三十六计罗晓晴经过多年的精心打造和持续推广，旅游业已经成为张家界市最具差异性比较优势和核心竞争力的产业，成为张家界市加快发展的突破口和内动力。
但是，不容讳言的是，张家界旅游的国际化程度仍然偏低，与黄山、桂林、丽江、九寨沟等兄弟景区相比，存在不小的差距。
为加快旅游国际化步伐，把张家界建设成为世界旅游目的地，特提出以下三十六项对策措施供决策部门参考。
第一计设立旅游国际化推广办公室。
在张家界市旅游工作委员会框架内专门设立张家界旅游国际化推广办公室（加挂张家界全球推广有限公司牌子），作为张家界市人民政府特设的国际旅游营销平台，组建由一流策划专家、一流营销专家、一流的公关专家组成的团队，实行“政府主导，公司平台，专家运作”的新模式，超常规快速拓展张家界的国际旅游市场。
第二计建立有张家界特色的多语种旅游宣传网站。
通过虚拟的空间，每天24小时宣传张家界的风采，通过网站的互动空间，加强同国内外的目标受众包括每个张家界人的沟通和联系，了解他们的心声和建议，不断提升我们的服务水平和产品的优化组合。
第三计统一对外宣传口径——“只有一个张家界”。
首先在行政区划上进行改革：废除武陵源行政区建制，将其改组为武陵源国家级旅游度假区，其管辖范围限定于今武陵源区政府所在地；将张家界国家森林公园升格为张家界国家公园，将其地盘扩大到整个武陵源风景名胜区；严格封杀杨家界、袁家界、天子山、索溪峪等非独立景区的外宣广告；宣传二级景区必须前缀“张家界”仨字，譬如“张家界天门山”、“张家界宝峰湖”、“张家界黄龙洞”、“张家界茅岩河”……结束各自为阵的局面，团结在“张家界”的旗帜下向世界市场发起集团冲锋。
第四计设计张家界品牌，建立张家界统一形象。
在塑造、确立和加强张家界形象的过程中，确保信息一致是关键所在，建议市政府学习香港经验，通过全球思想采购，聘请多家国际专业机构为张家界品牌明确定位并设计形象标志。
在建立标志的过程中，要从众多送选方案中筛选出三至五款设计，在内地、香港、北美洲、澳洲和欧洲认真地试探受众的反应，最终将在测试中脱颖而出的设计确定为张家界品牌。
张家界景区营销策划方案一、市场背景分析张家界景区位于湖南省张家界市，是国内著名的风景旅游区之一，组成部分包括武陵源、黄龙洞、天子山等著名景点。
这个景区以其壮丽的山水景观、鲜明的地质景观和独特的风貌而闻名于世。
同时，张家界景区也是中国著名的电影拍摄基地，吸引了众多电影制作团队的青睐。
近年来，张家界景区的旅游人数呈逐年增长的趋势，但与国内其他一些著名景区相比，还存在着知名度不高、宣传力度不够等问题。
为了进一步提高景区知名度和吸引更多的游客，制定一个有效的营销策划方案是非常重要的。
二、目标市场定位首先，我们需要确定张家界景区的目标市场。
根据现有的市场分析数据和资源情况，我们将主要的目标市场定位为以下几个方面：1.国内游客市场：国内游客一直是张家界景区的主要客源市场，这部分市场具有较高的购买力和消费意愿。
我们将通过各种渠道和方式向国内游客进行充分的宣传，提高景区在国内游客中的知名度。
2.国际游客市场：随着中国的经济实力和国际地位的提高，国际游客对中国旅游产品的需求也在不断增加。
我们将推动张家界景区在国际旅游市场中的知名度，通过与国际旅行社和OTA合作，吸引更多的国际游客到访。
3.高端旅游市场：随着人民生活水平的不断提高，一部分游客对旅游产品的要求不仅仅是风景，更注重旅游体验和服务质量。
我们将在景区内引进高端酒店、旅游产品和服务，满足这部分游客的需求，提高景区的高端形象。
4.企事业单位市场：企事业单位作为一大群体，具有较强的组织性和购买力。
我们将通过与企事业单位合作，推出特别优惠的旅游套餐和服务，吸引这部分游客来景区进行旅游。
三、核心竞争力分析张家界景区的核心竞争力主要表现在以下几个方面：1.独特的自然风光：张家界景区拥有壮丽的山水景观、奇特的地质景观和美丽的森林植被，这些都是其独特的自然风光，是吸引游客的重要原因。
2.较好的旅游开发基础设施：张家界景区已经建设了一些基础设施，如索道、游览车等，这些设施可以方便游客的观光和游玩，提高游客的体验感。
张家界旅游市场营销策划方案一、项目背景与市场分析张家界是中国著名的旅游胜地之一，以其独特的自然景观和文化资源吸引着大量的游客。
然而，随着旅游市场竞争的加剧以及消费者旅游需求的不断变化，张家界的旅游市场面临着诸多挑战。
在市场分析方面，首先要了解张家界旅游市场的现状和趋势。
根据调查数据显示，近年来，张家界旅游市场呈现出不断增长的趋势。
但是，张家界旅游产品品种单一、线路过于简单、文化内涵不够丰富等问题也逐渐浮出水面。
另外，由于张家界交通不便、交通拥堵、服务质量不佳等原因，游客对张家界旅游市场原有的好感逐渐消退。
因此，针对这些问题，我们需要制定一套科学合理的市场营销策划方案，以提升张家界旅游市场的竞争力和吸引力。
二、市场定位与目标群体分析市场定位：张家界作为一座旅游胜地，应该以其独特的自然景观和文化资源为特色，将其定位为“天下第一山水奇观”。
目标群体：根据市场调研及分析，我们将以以下几类目标客户为主要群体进行营销活动：1.文化旅游者：这类人群对旅游景点背后的历史和文化有浓厚的兴趣，他们希望通过旅游来体验不同的文化。
2.自然景观爱好者：这类人群对自然环境和景观有浓厚的兴趣，他们希望通过旅游来接触和欣赏大自然的美景。
3.休闲度假游客：这类人群主要是追求放松和休闲的旅游体验，他们希望通过旅游来缓解压力和享受生活。
4.户外运动爱好者：这类人群对户外运动和冒险有浓厚的兴趣，他们希望通过旅游来寻求不同的刺激和挑战。
5.年轻人：这类人群主要是年轻一代消费者，他们对探索和冒险有较大的兴趣，希望通过旅游来获得新的体验和启发。
三、市场营销策划方案为了提升张家界旅游市场的竞争力和吸引力，我们制定了以下市场营销策划方案：1.提升旅游产品品质：通过开发新的旅游产品，丰富旅游线路，提高产品的品质和体验，满足不同消费者的需求。
2.加强文化内涵建设：加强对张家界文化的宣传推广，打造独特的文化品牌，提高游客对张家界文化的认知和兴趣。
3.改善交通运输设施：加大对交通运输设施的投资与建设，通过改善交通状况，提高游客出行的便利性和舒适度。
张家界国家森林公园营销策划案张家界国家森林公园位于湖南省西北部张家界市境内，面积5000公顷，东西最长167公里，南北最宽96公里。
由于受地理、地层、构造、气候等诸多条件的影响，便形成了多姿多彩的地貌奇观.2004年2月被列入世界地质公园，它也是我国首批5A级旅游区之一。
一、景区产品描述与分析森林公园内旅游产品的开发较齐全，其中主要包括景点、美食、娱乐项目、购物、旅游线路、公园内的交通工具等。
口碑景点①黄狮寨黄狮寨亦称黄石寨，相传张良师傅黄石公曾到此炼丹，因而得名②茅岩河漂流茅岩河漂流这是继张家界国家森林公园开放以后开辟的又一个旅游新景区，坐落在市区以西35公里处。
③地下魔宫黄龙洞龙洞是张家界武陵源风景名胜中著名的溶洞景点，享有“世界溶洞奇观”“世界溶洞全能冠军”等的美誉。
④杨家界自然保护区杨家界山水非常美，共有景点110处，既有造型独特的山峰与危崖，又有流翠滚玉一般溪流与飞瀑。
⑤金鞭溪金鞭溪因流经金鞭岩而得名，全长5700米，穿行于绝壁奇峰之间，溪谷有繁茂的植被，溪水四季清澈。
⑥土家风情园张家界土家风情园坐落于中国著名旅游胜地张家界，景区总占地面积80余亩，总投资7500万元。
⑦天子山天子山因明初土家族领袖农民起义领袖向大坤自号“向王天子”，而得名。
①社饭是土家人每年二月社日必食的佳节饭。
其做法是先于节日前上山扯来野葱、社菜，洗净剁碎，放于锅中焙干。
②张家界特色酸鱼肉，爽口不油腻。
土家饮食加工花样颇多，吃法讲究，菜肴讲究酸、辣、香。
特色菜有腊猪头、“团年菜”、血豆腐、合渣、酸鱼肉、泥鳅钻豆腐、乌鸡天麻汤等。
娱乐&购物①土家织锦产区主要分布在龙山县苗儿滩、捞车及靛房、坡脚；永顺县县对山、风栖；保靖县的普绒、清水等地。
春秋战国时期,“表布”(即土家锦)即已成为贡品。
张家界市区不大，比较大型和齐全的购物场所有广和购物中心和梅尼超市等，另外还有两条商业步行街。
纪念品方面，可以有选择的购买一些龟纹石、土家粘贴画、土家织锦等，在景区和市区的土特产店和摊点都可以见到。
张家界溪布街高品质旅游产品集散地作者：zjjTO 来源： 日期：2010-07-07 浏览：298次规划之初，溪布街就已定位于张家界提升世界级旅游休闲品质的鼎力之作。
溪布街位于张家界武陵源区，武陵大道区政府对面。
有了世界级旅游资源的支撑，溪布街正在以湘西最佳的休闲乐土为目标日益成形。
溪布街是以深度旅游为核心打造的“旅游休闲娱乐目的地”，张家界武陵源风景区的瑰丽景色是溪布街的壮丽背景，而索溪河的柔美意境则是溪布街的自我个性，大湘西生长千年的土苗文化则是溪布街散发的最深远的人文魅力。
你是不是有过坐两个半小时飞机只为到云南丽江的小酒吧里度周末的经历？你是不是也曾自驾8小时，只为在阳朔西街的咖啡屋闲适的小坐？为了短暂逃离都市压力，你是否有无数次的冲动，要一个人打好背包独自远行，只为寻找一方静谥的乐土？其实，你不用去远方。
明年7月，就在距离长沙3小时车程的张家界武陵源景区，溪布街将成为一处休闲度假游新圣地。
小溪、流水、阳光、美食、客栈……这里全部都有。
“溪布街项目的开发属性是休闲度假旅游地产，结合武陵源当地的民俗、民风、特色文化，填补武陵源的休闲度假市场空白。
我们相信，这将是武陵源地区的旅游产业由传统观光游向休闲度假游转型升级的带头羊。
”项目负责人简短的话语，将溪布街的雄心表露无疑。
溪布街整个街区将以湘西土风苗韵为基调，并融汇符合时代审美的时尚休闲元素，以“最原生态、最自然、最和谐”的开发理念。
将来，来到武陵源的游客在景区欣赏了优美的自然风光后，便可到溪布街领略土家族特有的民族风情，看看具有土家族建筑风格的民居，品尝当地特色小吃，累了到吊脚楼里喝茶聊天，感受土家族特有的民族文化。
“土苗文化将是溪布街的文化灵魂，在土风苗韵的生活文化中感受大山的原始快乐将是在溪布街游览世界级自然风光之外的一种人文体验性补充，这个文化内涵，一方面对中国非物质文化遗产作出了贡献，另一方面也营造了项目经营的一大人文亮点。
”仅仅是酒吧文化，溪布街就设计了三种不同的类型。
2020{营销策略}张家界天利佳园项目整合营销策略案张家界天利佳园项目整合营销策略简案序天衍深知，房地产是区域市场文化的集中体现，也是需要深研消费者心理的学问。
天衍研究人文，研究房产规律，研究消费行为，更严谨遵循市场核心的营销之道。
正是沿着本项目所在区域房产市场的边缘，我们运用超越常规的营销思路，分别从项目市场背景、项目分析、项目市场定位、项目营销推广策略等几方面入手，一点点梳理着营销纹理。
本方案旨在于抛砖引玉，并倾向于对市场背景与地块的分析定位与产品前期规划，将项目置身整体房地产市场的发展意义上考虑，意图通过对趋势的把握，构思项目的市场定位与营销策略。
第一章项目发展背景一、社会经济及城市发展状况项目所处的政治经济地理环境背景是本案赖以生存的空气。
１．张家界经济增长态势强劲张家界市地处湖南省西北部，属武陵山脉腹地，1988 年5 月经国务院批准设立，原名大庸市，1994 年4 月更名，县城总面积182.64平方公里，辖2 区2 县。
2020 年末，总人口162.39万人，市建成区建成面积38.65 平方公里，市区人口19.1 万。
张家界坚持以旅游产业为主导产业，大力发展新型工业和现代服务业，加快城市和新农村建设，全市经济得到一定提升，但是经济总量仍处于相对较低水平。
■经济持续增长，但抗风险性差05年以来，张家界经济发展保持二位数的逐年增长态势，但经济发展受自然因素影响较大，08年年初的雪灾及5.12汶川大地震，使经济发展受到重创，入境游客骤减，08年上半年经济仅为07年总量的1/3左右。
■三产结构合理，服务业占据主导地位张家界群山环抱，地势起伏，农业发展动力相对不足；依托良好的自然景观资源，张家界大力发展旅游及附属产业，2003年，张家界已形成“三、二、一”的经济格局。
目前该市产业结构不断得到优化，旅游主导地位进一步得到提升。
2020年全市各景点共接待国内外游客1878万人次，实现旅游收入91.25亿元。
浅谈张家界旅游地产发展的整合营销策略第一篇：浅谈张家界旅游地产发展的整合营销策略浅谈张家界旅游地产发展的整合营销策略河南洛阳陈元城市旅游地产吸引力的大小并不取决于单项旅游地产产品的质量，而是依赖于城市旅游地产整体感觉和形象的综合魅力，即：旅游地产诸要素整体水平的整合。
城市旅游地产资源的多样性、动态性、分散性和旅游地产客源市场构成的复杂性决定了都市旅游地产产品整合的必要性。
城市旅游地产产品整合必须和当地历史文化、经济发展、科技金融、交通地位、周边城市旅游地产发展、城市旅游地产发展现状等因素密切结合，根据当地实际情况分析产品整合营销手段。
第一，树立新颖别致的旅游地产营销观念。
以消费者为核心，站在消费者的角度思考问题。
通过目的地的整体旅游地产营销活动来系统地回报利益相关者。
这一点不是旅游地产目的地一时的或短期的想法，而是旅游地产目的地深层思考和长期追求的东西；第二，旅游地产营销目标多元化。
旅游地产目的地不仅是一个为游客提供游览、娱乐、住宿、购物、体验等多种旅游地产需求的综合体，同时它也包含了分别提供产品、服务、设施等不同的利益相关者，每个利益相关者有着各自不同的利益点，甚至是矛盾的，而他们的每个行为都会影响到游客对目的地形象的看法，甚至决定对目的地的选择。
所以，只有当这些利益相关者的利益点拥有对接点的时候，才能保证旅游地产目的地的优越发展；第三，突出旅游地产目的地形象。
旅游地产目的地旅游地产营销组织必须结合目的地本身的旅游地产资源及产品的特征和客源地消费者的需求特点，提炼出一个统一的、有鲜明个性的旅游地产目的地形象。
形象定位有三个原则：突显区域精华；富含文化底 1 蕴；突出市场原则。
目的地形象确定以后，就要将以前分散化的各种旅游地产营销活动有机地、合理地进行整合和统一，达到由于整合而产生的最大的协同效应。
第四，规划旅游地产营销效果科学评估。
对旅游地产目的地旅游地产营销传播效果的测量，主要体现在对旅游地产者和潜在旅游地产者行为反应的测量，这可以通过以旅游地产营销数据库为主的信息系统，建立对旅游地产营销传播的评估和反馈系统。
张家界品牌活动方案活动名称选择：1．中国张家界·国际山地户外挑战赛（“山地户外挑战赛”名称归中国登山协会所有，要是需要他们主办并执行此项活动需提前半年向登协申请，并缴纳活动管理费用60万。
其他费用类型计算。
）2. 全国露营大会张家界站暨中国张家界·国际山地户外旅游节（国家体育总局和中国登山协会对于全国露营大会的正式批文。
张家界承办相当于承办国字头活动。
策划有成功案例，执行有流程和安全标准。
）我推荐用第2个名称，有品牌影响力。
我可以联系户外品牌商参与。
也有利于成为张家界的年度品牌活动，连续举办。
在张家界生态游大力发展的同时，高速扩大国内外体育旅游的品牌影响力。
如采用2号名称，方案如下：（采用1号名称，要严格按照国家登山协会的赛事章程举办，除媒体宣传方案外，其他各项内容不能更改。
）一、批准机关：国家体育总局二、主办单位：国家体育总局登山运动管理中心湖南省XXX局张家界市人民政府三、承办单位：张家界市XX局张家界市XX局尼奥（北京）公关策划有限公司XXXXX风景名胜区四、协办单位：湖南省XXX运动协会举办地景区旅游企业赞助企业五、举办时间：2010年10月x—x日（三天）。
六、举办地点：湖南张家界体育营销制胜天下奥林匹克运动会，2008年的中国·北京2008奥运会选择北京让中国骄傲和世界信任。
目前征集到的11家全球赞助商金额高达8.66亿美元，随着奥运会开幕的日益临近，北京奥运的商业价值无法估量，将为赞助商带来巨大商业回报。
世界杯足球赛，2006年的德国2006世界杯足球赛不仅会让全世界球迷癫狂，更将为德国带来100亿欧元的收入，让赞助商家狂喜不已，世界杯将给他的赞助商带来数以亿计的商业回报。
全国露营大会张家界站暨中国张家界·国际山地户外旅游节全国露营大会张家界站暨中国张家界·国际山地户外旅游节将张家界的历史、旅游、民俗文化等融入国际赛事活动，持续拉升张家界的形象，刺激地方旅游经济，从而带动张家界相关行业发展！全国露营大会是国家体育总局登山运动管理中心为落实《全民健身纲要》，经国家体育总局批准，组织的全年系列大型户外活动项目，2009年，已在江西武功山进行了成功举办，极大地推动了全民健身活动的深入开展和加速了举办地旅游业的迅猛发展，成为举办地一张亮丽的名片。
张家界旅游目的地整合营销传播初探的开题报告一、选题背景及意义随着旅游业的不断升级和发展，旅游市场竞争也日趋激烈，品牌营销成为旅游企业最为关注的问题之一。
同时，旅游目的地的竞争也越来越激烈，其中张家界作为我国著名的旅游胜地，也面临着巨大的市场竞争压力。
如何整合和利用各种营销手段，提高品牌知名度，吸引更多的游客，成为了张家界旅游目的地必须解决的问题。
本文旨在探讨张家界旅游目的地整合营销传播的相关问题，为张家界旅游目的地品牌营销提供新思路和参考，对于推动张家界旅游业的发展和提升其市场竞争力具有重要意义。
二、研究内容和方法1. 研究内容本文主要研究张家界旅游目的地整合营销传播的相关问题，包括以下内容：（1）张家界旅游目的地的品牌传播现状分析（2）整合营销传播在旅游目的地品牌建设中的作用探究（3）针对张家界旅游目的地的整合营销传播策略研究2. 研究方法本文采用文献资料法、问卷调查法、访谈法等研究方法，对张家界旅游目的地整合营销传播进行分析和探讨。
三、预期结果及创新点通过本文的研究，预期得到以下几点结果：（1）得出张家界旅游目的地品牌传播现状及存在的问题（2）探究整合营销传播在旅游目的地品牌建设中的作用（3）提出相应的整合营销传播策略，并应用于张家界旅游目的地品牌营销中（4）本文的创新点在于提出了针对张家界旅游目的地的整合营销传播策略，这对于实现旅游目的地品牌集群化和提高品牌影响力具有一定的推动作用。
四、论文框架第一章绪论1.1 研究背景及意义1.2 研究内容和方法1.3 预期结果及创新点第二章张家界旅游目的地品牌传播现状分析2.1 张家界旅游目的地概况2.2 张家界旅游目的地品牌传播现状分析2.3 存在的问题及原因分析第三章整合营销传播在旅游目的地品牌建设中的作用探究3.1 整合营销传播的相关概念3.2 整合营销传播在旅游目的地品牌建设中的作用第四章针对张家界旅游目的地的整合营销传播策略研究4.1 张家界旅游目的地整合营销传播策略的概念及特点分析4.2 基于市场分析的整合营销传播策略研究4.3 基于资源整合的整合营销传播策略研究第五章实证研究5.1 研究方法5.2 数据分析及结果第六章结论与展望6.1 结论6.2 展望参考文献附录。
