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如何销售高价房子方案背景房地产市场一直是一个高度竞争的市场，尤其是高价房子的销售更具挑战性。
高价房子可能面临的问题包括竞争激烈、目标客户有限、总体销售周期长。
因此，为了成功销售高价房子，需要采取一些有效的销售策略。
策略1. 高质量营销活动要销售高价房子，需要进行高质量的营销活动。
营销活动需要包括线上和线下的多个环节。
线上的活动可以包括社交媒体、博客、在线广告等，用于向更广泛的潜在客户群体宣传房屋的独特卖点和特点。
线下活动可以包括开放日、个人接触、专业区域内的讲座、和专业报告等。
2. 找到目标客户一般而言，高价房子只有少数目标客户。
因此，需要制定一个针对目标客户的专门的营销计划。
可以考虑进行一些专业调研，通过问卷调查和市场分析来确定目标客户的特点和偏好。
在下一个阶段，使用这些信息来针对目标客户制定营销策略。
3. 当地媒体宣传将房子宣传到当地媒体上，例如当地报纸和电视新闻。
媒体报道和原创文章可以提高客户对房子的广泛认识度，激发他们的兴趣并增加其声誉。
4. 专业布置内部装饰为了让客户更好地了解房屋，可以考虑聘请专业的内部装修公司对其进行装修。
高品质的内部装修可以带来更好的视觉效果，提高客户的购买兴趣。
此外，专业装修还可以凸显房屋的特色和价值。
5. 客户关系管理很多媒体报告都表明，高价房子是购买流程中最复杂的部分。
客户最需要的是一个能够承诺为其提供全面保障和支持的销售方案。
在这种情况下，销售员需维护良好的客户关系，为客户提供专业的咨询和支持，提高客户购买的信心。
6. 降低房屋的风险许多高价房子的买家往往担心房屋的风险。
因此，在销售房屋之前，需要进行全方位的房屋检测和鉴定。
此外，一些保险机构也可以提供保险方案，以降低房屋的风险。
总结要销售高价房子需要采取全方位的营销策略，既包括线上和线下的活动，也包括重视客户关系管理和降低房屋风险等方面。
调研目标客户和媒体宣传同样也是非常重要的。
这些策略旨在激发客户购买兴趣，增加产品知名度，并通过提供更多的保障和支持来提高客户购买的信心。
卖房子成交的技巧和方法一、价格策略制定合理的价格是卖房成功的关键。
在制定价格时，需要考虑房屋的价值、市场行情、竞争对手的价格等因素，以确保价格具有竞争力。
同时，也要根据实际情况灵活调整价格，以吸引更多的买家。
二、市场定位在卖房前，需要明确目标客户群体，了解他们的需求和偏好，以便更好地展示房屋的优势和特点。
同时，要根据目标客户群体的需求，调整房屋的装修和布局，提高房屋的附加值。
三、房屋展示房屋的展示对于吸引买家至关重要。
要尽可能地让房屋看起来明亮、整洁、有吸引力。
可以请专业摄影师拍摄照片，或者进行一些简单的装修和布置。
同时，要注意细节，如清洁窗户、修理损坏的家具等。
四、谈判技巧谈判是卖房过程中的重要环节。
在谈判中，要保持冷静、耐心，了解买家的需求和动机，以便更好地促成交易。
同时，要注意自己的底线，不要轻易让步。
五、客户关系建立良好的客户关系对于卖房成功至关重要。
要积极与买家沟通，解答他们的问题，消除他们的疑虑。
同时，要注意态度友好、专业，建立信任关系。
六、营销渠道选择合适的营销渠道对于卖房成功至关重要。
可以通过房产网站、社交媒体、房产中介等多种渠道发布房屋信息，吸引更多的买家。
同时，要注意不同渠道的特点和受众，以更精准地定位目标客户群体。
七、交易流程了解并熟悉交易流程对于卖房成功至关重要。
要了解房屋交易的流程和相关手续，确保交易的合法性和安全性。
同时，要注意时间节点，避免因为拖延而导致交易失败。
八、了解法规在卖房过程中，需要了解相关的法律法规，如房屋买卖合同、税费等。
要确保自己的权益得到保障，同时也要遵守相关法规，避免产生不必要的纠纷。
房地产营销价格策略房地产营销价格策略是指在房地产行业中，为了提高销售额、增加利润和市场份额，制定出的合理的售价和价格政策。
一个成功的房地产营销价格策略必须兼顾市场需求、竞争环境、产品定位和成本等因素，并在此基础上做出明智的定价决策。
以下是一些常见的房地产营销价格策略：1.高价策略：高价策略适用于高端住宅或豪华房产。
通过制定高于市场均价的售价，打造出稀缺和独特的产品形象，吸引高收入人群或有经济实力的购房者。
该策略可以提高产品的品牌价值和利润率，但也要注意市场需求和竞争环境的影响。
2.低价策略：低价策略适用于低价位房产或新兴市场。
通过制定低于市场均价的售价，吸引价格敏感的购房者。
该策略可以迅速打开市场、扩大市场份额和积累口碑，但需要注意成本把控和产品价值的平衡。
3.市场均价策略：市场均价策略是指以市场均价为基准制定售价。
通过与市场价格保持一致，传递产品的适度和合理定位，稳定市场份额，适用于中档住宅。
4.升级换代策略：升级换代策略是指通过加入新的高品质、高附加值的功能和服务，提升现有产品的售价和附加值。
这种策略可以吸引原有客户进行升级购买，增加收入和利润。
5.优惠策略：优惠策略是指在一定时期内，通过特殊的优惠措施来促进销售的策略。
例如，提供折扣、分期付款、赠送家电或家具等方式，吸引购房者。
这种策略可以在特定的市场环境下增强竞争力和销售额，但需要在考虑成本和利润的基础上合理选择和控制优惠措施。
6.组合销售策略：组合销售策略是指将不同类型的房产进行组合销售，形成套餐或批量销售。
例如，将高端住宅和商业物业进行组合销售，让购房者获得更多价值。
这种策略可以提高销售额和利润，增加产品的市场竞争力，但需要考虑购房者需求和市场环境的匹配。
7.动态调整策略：动态调整策略是指根据市场需求和竞争环境的变化，随时调整售价和价格政策。
房地产市场波动较大，经济环境和政策的变化也会影响购房者的购买意愿和能力，因此及时调整价格策略可以更好地应对市场的变化，取得更好的销售效果。
销售房屋有哪些策略随着我国加⼤楼房调控的政策，我国很多城市的房屋成交量都出现了下滑，⽽很多开发商为了能将房屋卖出去，都会想⽅设法搞⼀些促销的⼿段，⽽购房者是有必要了解这些销售策略的，那么销售房屋有哪些策略?下⾯由店铺⼩编为读者进⾏相关知识的解答。
⼀、销售房屋有什么策略1、不知道策略营销⼈员在遇到有备⽽来的购房者常⽤此法。
在谈判过程中，⾯对⽐较棘⼿的或不想正⾯回答的问题时，售楼⼈员常以不知道、不太懂或不了解来搪塞，使对⽅的问题没有办法深⼊下去，同时也会以⼀种低调姿态来减少对⽅的防御。
2、合理拒绝在买卖未成交之前，如果买⽅要求降价或提出其他额外优惠条件时，对⽅常会苦着脸举出⼀⼤堆不能降价的理由，这些理由听起来都很合理，其实有的时候，这是卖⽅利⽤买主对房地产知识的缺乏了解⽽运⽤的策略。
也就是说，表⾯上看起来已是底价了，⽽事实上，卖⽅⼼中还有⼀个真实的底价，只要购房者能攻破前⾯的价格，则往往会有⼀段不菲的差价或优惠。
3、事前⾏销营销⼈员利⽤房屋定价先低后⾼的规律，在计划涨价前先告诉客户，房⼦马上要涨价了，再不决定可就错过良机了。
如此⼀来可以给顾客造成⼼理压⼒，“现在的价位是最低价，买了就能赚钱”。
⽬的是使买⽅不好意思再开⼝压价，甚⾄匆忙买下⾃⼰并不满意的住房。
4、“⼈质”策略谈判中极个别素质较低的营销⼈员会采⽤此种不道德的策略。
⽐如以较低的⾸期款和代为办理购房按揭等优惠条件来吸引置业者买房，⽽购房者⼀旦交了第⼀笔钱，就等于将“⼈质”送到他的⼿上，其后只能被动挨宰。
5、⾯⼦策略中国⼈最讲究⾯⼦，所谓⼠可杀不可辱，⽽在购房谈判中，营销⼈员会努⼒迎合顾客的⼼理，对顾客⼀知半解的房地产知识予以称赞，于是顾客在虚荣⼼的极⼤满⾜中时常会忽略对房屋⼀些细节问题的考察⽽签下⽇后有可能后悔的购房合同。
6、低价策略⼀般来说，房屋销售价都是从低⾛⾼，开发商不到万不得已，是不会主动降价的。
如果开发商主动调低房屋的售价，这⾥可能另有⽞机。
一、项目背景随着我国经济的快速发展，人们的生活水平不断提高，对于居住环境的要求也越来越高。
本项目位于城市中心区域，交通便利，周边配套设施齐全，是一处极具发展潜力的高品质住宅项目。
为满足市场需求，提高项目知名度，特制定以下营销方案。
二、目标客户群体1. 年收入在50万元以上的中高端收入家庭；2. 有改善居住环境需求的年轻夫妇；3. 对城市中心区域有一定偏好的投资客；4. 注重子女教育、追求高品质生活的家庭。
三、营销策略1. 产品策略（1）突出项目优势：高品质住宅、优越地理位置、完善配套设施；（2）强调产品差异化：精装修、智能家居、绿色环保；（3）创新户型设计：满足不同客户需求，打造舒适居住体验。
2. 价格策略（1）制定合理的价格体系，确保价格竞争力；（2）提供多种付款方式，如分期付款、一次性付款等，满足不同客户需求；（3）推出优惠政策，如团购优惠、推荐优惠等，吸引客户购买。
3. 推广策略（1）线上推广：a. 利用官方网站、微信公众号、微博等平台发布项目信息；b. 与知名房产网站、论坛合作，进行软文推广；c. 开展线上活动，如问答、抽奖等，提高客户参与度。
（2）线下推广：a. 制作精美的宣传册、海报、楼书等，发放至周边社区、商圈；b. 在主要交通路口、公交站牌等位置投放广告；c. 与知名房产中介、装饰公司合作，共同推广项目；d. 开展线下活动，如样板房开放、开盘仪式等，吸引客户关注。
4. 销售策略（1）组建专业销售团队，提供优质服务；（2）设立销售热线，及时解答客户疑问；（3）开展一对一客户拜访，了解客户需求，提供个性化方案；（4）设立销售竞赛，激励销售人员提高业绩；（5）与银行合作，提供按揭贷款服务，方便客户购房。
四、预期效果通过以上营销策略的实施，预计达到以下效果：1. 提高项目知名度，吸引更多潜在客户；2. 提升项目销量，实现销售目标；3. 增强客户满意度，树立品牌形象；4. 为开发商带来可观的经济效益。
如何将你的房子全部售出要将你的房子全部售出，需要采取一系列的步骤和策略。
以下是一些建议，以帮助你成功售出房屋：1. 定价房屋：首先，你需要进行适当的市场调研，以了解类似房屋在你所在地区的市场价值。
根据市场价值，合理定价你的房屋，确保价格具有吸引力且合理。
2. 准备房屋：房屋的外观和内部整洁度对买家的印象至关重要。
优先处理维修和翻新需求，例如漏水、破损的地板或墙壁等。
还要确保房屋清洁整齐，空间充足，以展现房屋的潜力和吸引力。
3. 推广房屋：寻找合适的渠道推广房屋，例如通过房产中介、房产网站、社交媒体或利用个人网络。
这将扩大你的潜在买家群体，并增加出售房屋的可见度。
4. 拍摄高质量照片：为了吸引更多买家的兴趣，拍摄高质量的房屋照片非常重要。
使用高像素摄像设备，选择光线充足的时间和角度，确保展示房屋的亮点和独特之处。
5. 编写诱人的房屋描述：在房产广告中，使用生动、吸引人的语言来描述房屋的独特之处和其它附加价值特征，例如附近的便利设施、学校质量、交通便利性等。
6. 展示房屋：安排和准备好房屋的参观时间，以满足潜在买家的需要。
保持房屋整洁和舒适，通过良好的房屋预约和导览来展示房屋的潜力。
7. 考虑降低价格：如果你的房屋在市场上停留时间过长而没有买家出价，你可能需要重新评估定价，并考虑降低价格。
这将增加吸引力，吸引更多的买家。
8. 灵活与买家沟通：与潜在买家保持有效沟通，回答他们的问题，并相应地调整你的销售策略。
提供详细的资料和图片，以确保买家获得所有必要的信息。
9. 考虑用专家的帮助：如果你对房地产市场不熟悉，或者时间和能力有限，你可以考虑雇佣专业房地产经纪人或房产公司来帮助你销售房屋。
他们可以提供专业知识和经验，以提高你的销售成功机会。
10. 准备交易文件：一旦有买家表达购买意向，你需要准备合适的交易文件，例如销售合同或买卖协议等。
这些文件将确保交易合法合规，并保护买卖双方的权益。
最重要的是，要保持耐心和积极的心态。
销售楼房技巧营销策略1. 充分了解产品：作为销售人员，首先要对所销售的楼房有全面的了解。
包括楼盘的位置、户型、装修风格、价格以及周边配套设施等。
只有对产品准确了解，才能更好地向客户推销。
2. 提供专业的咨询：针对客户的需求，推荐合适的楼盘。
同时，根据客户的关注点，提供详细的解答和专业的咨询，帮助客户做出明智的选择。
客户往往会信任那些能够给予专业建议的销售人员。
3. 建立良好的沟通：与客户建立良好的沟通和互动是销售的关键。
销售人员需要倾听客户的需求和疑虑，并给予积极回应。
通过真诚、友好的交流，建立起信任和亲近感，从而增加销售成功的机会。
4. 创造独特的销售点：楼房市场竞争激烈，销售人员需要找到产品的独特卖点，突出产品的特色。
可以是楼盘的地理位置、高品质的建筑材料、独特的设计理念等。
通过将这些优势巧妙地融入销售过程中，为客户提供独特的价值，提高销售成功率。
5. 制定个性化的销售策略：不同的客户有不同的需求和偏好，销售人员需要根据客户的特点制定个性化的销售策略。
例如，对于年轻人来说，强调楼盘的社交设施和便利性可能更具吸引力；对于家庭来说，关注楼盘的教育资源和生活品质则可能更为重要。
6. 创造购房体验：购房是人生中的一件大事，销售人员需要创造一个积极愉快的购房体验。
可以提供清晰的销售流程和及时的跟进服务，安排客户参观楼盘，并提供专业的导览。
通过引导客户了解楼盘的优势和特点，让他们更好地感受到购房的价值。
7. 建立口碑和客户关系：满足客户的需求并提供良好的服务后，尽量争取客户的口碑宣传。
满意的客户会向他们的亲朋好友推荐你的楼房，从而为你带来更多的潜在客户。
同时，与客户保持良好的关系，定期跟进并提供后续服务，建立长期的合作伙伴关系。
8. 保持积极的心态：销售楼房是一项具有挑战性的工作，销售人员需要保持积极的心态。
即使面对困难或拒绝，也要坚持不懈地努力。
相信自己的产品、自信地推销，并持续学习和提升销售技巧，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。
一、方案背景随着我国房地产市场的快速发展，越来越多的购房者加入到购房大军中。
然而，在众多房源中，如何快速出售房屋成为许多业主面临的一大难题。
为帮助业主解决这一难题，特制定以下房屋快速出售销售方案。
二、方案目标1. 在短时间内提高房屋的关注度和曝光度；2. 通过有效的营销手段，快速促成成交；3. 为业主提供专业的售房服务，确保交易顺利进行。
三、销售策略1. 精准定位目标客户（1）分析周边楼盘、户型、价格等，确定目标客户群体；（2）针对目标客户群体，制定针对性的营销策略。
2. 线上线下同步推广（1）线上推广：利用各大房产网站、微信公众号、微博等平台，发布房源信息，提高曝光度；（2）线下推广：在周边社区、商圈等人员密集区域张贴海报、发放传单，提高知名度；（3）利用朋友圈、微信群等社交平台，扩大宣传范围。
3. 优化房源信息（1）拍摄高质量的房源照片，突出房屋亮点；（2）详细描述房屋信息，包括户型、面积、装修、配套设施等；（3）针对不同客户需求，提供个性化房源推荐。
4. 优惠政策（1）限时优惠：在特定时间段内，给予购房客户一定的折扣或优惠；（2）推荐奖励：鼓励亲朋好友推荐购房，给予一定的现金奖励；（3）成交返利：成交后，给予业主一定的返利。
5. 专业服务（1）提供专业的房产评估服务，确保房屋价格合理；（2）协助业主办理过户手续，确保交易顺利进行；（3）提供购房咨询、贷款办理等服务，解决客户后顾之忧。
四、执行计划1. 第一阶段：市场调研与定位（1周）（1）分析周边楼盘、户型、价格等；（2）确定目标客户群体。
2. 第二阶段：线上线下推广（2周）（1）发布房源信息；（2）张贴海报、发放传单；（3）利用社交平台进行推广。
3. 第三阶段：优惠政策与专业服务（3周）（1）推出限时优惠、推荐奖励、成交返利等政策；（2）提供专业房产评估、过户手续办理、购房咨询等服务。
4. 第四阶段：成交与售后（长期）（1）协助业主完成交易；（2）跟进客户满意度，提供优质售后服务。
房地产销售的五个销售策略在竞争激烈的房地产市场中，作为销售人员，掌握有效的销售策略是至关重要的。
本文将介绍五个房地产销售策略，帮助销售人员提高销售能力，实现业绩突破。
策略一：了解客户需求了解客户需求是成功销售的关键。
销售人员需要主动与客户进行沟通，了解他们的真正需求和期望。
在首次接触客户时，可以通过提问了解客户的预算、准备购买的区域、房屋类型和其他偏好等信息。
通过积极倾听和深入了解客户的需求，销售人员可以有针对性地推荐适合客户的房地产产品，提高销售成功率。
策略二：展示卓越的产品品质产品品质是客户选择购买的重要因素之一。
销售人员需要充分了解所销售的房地产产品，包括其独特之处、优势特点以及相关配套设施等。
在与客户的交流过程中，销售人员可以通过展示精美的宣传资料、现场看房或虚拟展示等方式，向客户直观展示房屋的品质和价值，增强客户购买的决心。
策略三：提供灵活的购房方案不同客户有不同的购房需求和经济实力，销售人员需要提供灵活的购房方案，满足客户的多样化需求。
例如，提供分期付款、贷款购房或租购结合等多种购房方式。
销售人员可以针对客户的经济状况和购房意愿，提供不同的支付方式和优惠政策，增强客户购房的便利性，促成交易的顺利进行。
策略四：建立良好的信任关系在房地产销售过程中，建立良好的信任关系对于促成交易至关重要。
销售人员需要通过专业知识和真诚的服务建立起与客户的互信。
在与客户沟通时，销售人员要保持诚实、细致和积极的态度，回答客户的疑问，并及时跟进客户的需求。
此外，销售人员还可以通过提供专业的售后服务和解决问题，进一步加深客户对销售人员和开发商的信任，为今后的合作奠定坚实基础。
策略五：利用有效的市场推广手段市场推广是提高销售业绩的重要手段。
销售人员可以利用多种渠道进行市场推广，如线上媒体、社交媒体、房地产中介和展会等。
同时，也可以通过口碑传播和客户推荐等方式扩大销售网络。
销售人员还可以利用互联网技术，开设专门的房产平台，提供查房、选房、购房等一站式服务，吸引更多潜在客户。
房地产销售的九个有效推销方法在竞争激烈的房地产市场上，销售人员需要采取创新的推销方法来吸引客户并促成交易。
本文提供九个有效的推销方法，旨在帮助房地产销售人员取得更好的业绩。
一、了解客户需求了解客户需求是成功的关键。
销售人员应当有效地与潜在客户沟通，询问他们的期望和需求。
通过了解客户的偏好和目标，销售人员能够提供更贴切的房地产选择，增加销售成功的机会。
二、提供切实可行的解决方案客户总是希望购买的房地产能够满足他们的需求，并解决问题。
销售人员应当针对客户提出的问题，提供切实可行的解决方案。
这包括为客户量身定制房屋购买计划，提供贷款支持等。
通过提供个性化的服务，销售人员能够赢得客户的信任和好感。
三、展示专业知识与专长销售人员应当展示他们在房地产领域的专业知识与专长。
这可以通过提供关于市场趋势、房屋评估和投资回报等方面的信息来实现。
客户会倾向于与经验丰富和专业的销售人员合作，因为他们能够提供更准确的建议和指导。
四、积极利用社交媒体社交媒体是当今连接人们的重要工具，销售人员应当善于利用。
他们可以创建专业的社交媒体账号，并分享房地产市场的最新动态、房源信息和专业知识等。
通过社交媒体的广泛传播，销售人员能够吸引更多的潜在客户，并建立起个人品牌形象。
五、建立长期合作伙伴关系成功的销售人员不仅关注眼前的销售，还致力于建立长期的合作伙伴关系。
他们重视客户的满意度，并提供售后服务和支持。
通过与客户建立互信、互利的关系，销售人员能够获得客户的口碑推荐，增加业务的稳定性。
六、参与地方社区活动销售人员应当积极参与地方社区的活动，如慈善拍卖、社区宣传等。
这样做不仅能够提高品牌知名度，还能够扩大个人人脉网络，找到更多的潜在客户。
七、提供吸引人的销售促销活动销售人员可以提供各种吸引人的销售促销活动，如折扣、赠品或特殊套餐等。
这些活动能够激发客户的购买欲望，并营造紧迫感，增加成交的可能性。
八、建立合作伙伴关系销售人员可以与其他行业相关的合作伙伴建立合作关系，如金融机构、装修公司等。
5个地产项目的5种营销策略1、汉苑项目定位：顶级豪宅项目特点汉苑是由广州市汉源房地产发展有限公司开发的楼盘，该公司的母体为华南快速干线的投资商，实力雄厚，在业界具有良好的口碑。
汉苑具有得天独厚的地理优势，它位于五羊新城与珠江河之间，东面与广州未来CBD的珠江新城仅一路之隔，南临珠江河，与二沙岛仅一江之隔，而且左右有广州、海印两桥相拥，西面是绿荫葱葱的公园绿化带，向北可以远眺广州的市肺白云山。
而且周边配套极为成熟，名校林立，众多市政医疗、商业配套近在咫尺。
汉苑是一个纯住宅项目，其设计十分独特，以第5层为分界线，这里是一个5000多平方米的大型会所，5层以下是停车场，共有400个停车位；而住宅都在5层以上，充分利用了楼宇的每一寸空间。
除了有如此之多的硬件设施保障之外，在服务与管理上，汉苑也同样为业主们提供最好的尊贵服务。
如在物业管理上，特别为业主引进了具有世界品牌世邦魏理仕物业顾问有限公司，确保业主能够得到最尊贵、最贴心的服务。
营销策略——口碑宣传这是兴业外接的一个楼盘，也是最能体现兴业“为开发商着想”理念的项目之一。
在这一项目的代理过程中，兴业成功地运用了“全程策划”的理念，参与到开发的每一个环节，站在开发商的角度来处理和解决问题。
由于开发商在经验上的不足，在开发中主要是以兴业的意见为主，当然，这是建立在与开发商进行充分而良好的沟通的基础上的。
为保证发现问题能够第一时间得到解决，兴业与开发商进行了同步驻场的交流沟通。
由于开发商运作机制较为灵活，也为兴业的工作带来了极速行动。
结合楼盘的定位，兴业特别推出了一种优质的服务，所有的销售人员都有同类型楼盘的销售经验，表现出一种良好的专业精神，也显示出兴业对这一项目的重视程度。
在宣传上，考虑到成本的控制，对广告的投放并不是很大。
兴业认为，广告固然要做，但要考虑楼盘的特点，“塔尖”客源并不多，宣传不能以广告为主，还需要以活动及口碑宣传。
同时，也利用兴业的客户网络来挖掘客户。
所以，汉苑的客户大多都是通过客户之间的相互介绍而来的。
销售情况：开盘后销售成绩理想2、宏城花园别墅项目定位：全广州乃至全国最顶级别墅社区项目特点宏城花园别墅地处二沙岛西南部，南临珠江最宽阔的一段河道，与中大北门广场隔江相望，是岛内唯一真正拥有全江景的纯别墅住宅区。
宏城花园占地约6．9万平方米，总建筑面积3．4万平方米，绿化率40％以上，由63栋别墅组成。
宏城花园别墅是广州最贵的别墅盘，其价值不仅体现在地段上，其产品和服务也是顶级的。
别墅极具个性，地下室连通下沉式花园，抬高住宅高度与花园形成落差，所有设计不仅独特而且具人性化。
营销策略——公关活动二沙岛这地块本身就极具吸引力，加上这么高质素的产品，对目标客户有巨大的吸引力。
宏城花园别墅一直没有进行大规模的广告推售，对于一个最顶级的楼盘来说，采用叫卖式的销售手法无疑是自降身份。
所以在这一项目更多的是采用一些极具针对性而且符合客户身份的方法，组织了一系列的符合楼盘品味、体现目标客户群身份的公关活动，如活动营销、预约看楼、实行“一对一”服务等等，提供一种符合客户身份的尊贵服务，并藉此将楼盘的口碑在这一阶层渗透传颂开来，达到宣传的效果。
宏城花园别墅也是贯彻兴业“全程服务、全程策划”宗旨最为成功的项目之一。
在销售期间，以最直接的方式保证与开发商进行最全面的沟通，在所有的大小事务上，兴业都是以一个组织者、策划者和协调者的形象出现，对开发商和业主都以最负责任的态度为他们服务，而不管是否属于自己的职责范围发生的事情，都努力帮助他们以最快最适当的途径解决。
不仅如此，当这一项目全部售罄后，兴业还将跟进以后的物业管理及二手服务，完全体现兴业“全程服务”理念。
销售情况：全部63栋别墅已基本售罄，开发商进入调升价格阶段。
3、江南新苑项目定位：后小康人居生活示范社区项目特点江南新苑是城建集团在近年的重点项目。
项目在2003年5月推出市场，秉承了城建集团20年地产发展经验，是一个大型的生态园林社区。
江南新苑位于新港西路，交通便利，周边配套成熟，全区占地面积为10万平方米，总建筑面积达40万平方米，由23栋小高层及高层围合而成，整体规划全面“向南开敞”，形成北高南低的建筑布局。
江南新苑绿化占地5万平方米，首期园林设计在保留了原生树木的情况下，利用地势的自然高差，楼宇一梯六户，主力户型为三房两厅及两房两厅，超过7成单元可直接欣赏到中心花园的迷人景致，充分体现生态园林社区的特点。
营销策略——立体广告由于江南新苑具有地段优势及周边配套成熟等众多利好因素，城建集团在规划开发这一项目的时候，就决定做中高档楼盘。
楼盘在公开发售前，充分利用城建及兴业的内部客户网络，利用一些旧业主的介绍，提前进行客户登记，开盘前有效蓄客量近千个。
根据蓄客的情况，周密布置，公开发售前十天展示园林，使买家在热切的期盼中开盘销售。
对于这一项目，兴业的介入时间是较早的，在楼盘的规划之初就参与项目的运作，做了深入的市场调研，在开发过程中跟进得较紧，与开发商进行充分的沟通，在楼宇的风格、定位、价格等多方面都向开发商提供了十分准确到位的方案。
充分体现了兴业“全程服务”的理念。
由于这是城建集团第一个通过投标拿回来的地块，开发商十分重视这一项目，对其期望值很高，将它定为集团在今年的重点住宅项目，这在无形中增加了兴业的压力。
为配合开发商的推盘，保证取得成功，兴业抽调了公司内不少的精英加入这一销售团队，组成一支“皇牌军”，而且提早了两个月进行培训，以达到最好的效果。
所以，江南新苑的成功，除了产品本身的因素之外，与策划销售人员的内在功力是分不开的。
江南新苑的广告投放量不到3％，这个比例在市场上的一些楼盘中算是较低的，但在城建旗下的楼盘中已经算是多投入了。
在具体的宣传操作上，兴业采取了一种立体式的方法，在报刊、地铁站都有江南新苑的广告，并且配合一些现场活动，对一些潜在的客户进行有针对性的宣传，从而达到了良好的效果。
兴业有节奏地把握推盘时间及推货量，实行“以销定产”的方式，把握准推盘时机，收到了每一次推盘都能成功并形成轰动的效果。
销售情况：虽然江南新苑高出周边楼盘1000元每平方米的均价开盘，仍引发提前两天排队认购热潮，取得开盘当天销售超过100套。
D幢推出均价高达5800元／平方米，但客户热情不减，9月20日当天销售93套单位，并提升了楼盘的整体形象。
4、财富广场项目定位：全国最顶级写字楼项目特点财富广场是位于天河中央商务区体育东路地铁站上盖的智能化超甲级写字楼。
项目分东、西两塔，高度分别是38层和28层。
塔楼每层建筑面积约1100平方米，建筑平面方正实用。
一至六层为商业裙楼，七层为大型商务会所。
大厦按国际(5A)级标准实施硬件配置和智能化管理。
项目具有地理位置显赫、商务旺区核心、交通方便、经贸气氛浓郁、硬件设施配备较为先进等众多优势。
营销策略——人脉传播对于这一项目，兴业在去年城建集团成功收购后就参与策划定位。
对于商业写字楼，除了本身的质量外，名称也是一个很重要的卖点。
所以，兴业地产策划了在报纸上开展一次征集写字楼名称的活动，除了在名称集思广益之外，也引起了社会对这一项目的关注，制造了一次成功的炒作。
定名后各大媒体大篇幅的报道奠定了财富广场在天河中心区的写字楼地位。
由于前身为烂尾项目，财富广场存在着一定的不足之处。
为将这些劣势转化为优势，兴业与开发商进行了充分的沟通，决定投入重本，在硬件设施上加大投入，保证所有的设备在5年之内不落后。
为保证项目的经营档次，坚持按大面积租售的招商策略引进客源，除了部分低楼层作为分拆租售，其余均以整层为单位租售。
通过深挖现有客户和关系户资源，实行人脉传播；通过各种形式的公关活动(如：与媒体合办主题沙龙、社会活动和目标客户活动的场地赞助、重要客户签约仪式等)创造与目标客户群体的接触机会，将项目信息在目标社会阶层中得到渗透传播。
锁定客源范围，以手机群发短信、上门拜访的方法，主动寻找客户。
而且，在客户的选择上也并非局限在广州地区，还包括珠三角的一些大企业及境外即将进入中国市场的国际大公司。
并因应电子商务趋势和客户阅读习惯，制作电子楼书、楼盘网页、专题杂志式读物。
在销售及管理人员的组织上，这一项目聘请了智能化、物业管理等专业公司，组织策划及销售人员参加各类相关知识的专项培训，以保证能够给所有的客户最好的服务。
销售情况：成功引来大型机构入驻，如国家开发银行、中远物流、民安证券等。
据项目有关人员介绍，财富广场项目组在今年的销售目标已经提前完成。
5、天俊国际项目定位：商住项目项目特点天俊国际是位于天河路与体育东路交界处的一栋32层单体项目，南向天河路，北望体育中心及天河北商贸圈。
单位面积116～145平方米，采用无间隔设计。
项目毗邻地铁一、三号线黄金汇合点，交通方便，周边配套成熟、商务气氛浓厚。
相对于传统的写字楼而言，天俊国际价格相宜，营运成本低，商用特征明显。
而且，由于开发商是城建集团，天俊国际的买家还可以享用财富广场会所配套设施。
营销策略——定向宣传由于这一项目原先是一个住宅项目，封顶后就已经开售了，开发商希望能在开盘后短时间内售完，而在开始阶段销售成绩并不理想，兴业在与开发商进行充分的沟通的情况下，决定改变项目的定位，将原来的纯住宅包装成宜商宜居的公寓，在楼盘的外立面、内部结构及形象推广上都作了调整。
同时，为避免先前已经购买的业主有意见，兴业采取逐家逐户上门拜访的方式，与业主进行沟通，希望得到他们的体谅，如果不接受的，可以退房。
在工作人员的努力下，这些业主都重新签了合同，保证了项目的顺利转型。
而且，利用城建集团的连锁优势，与财富广场在一定程度上共享资源，并且吸收一些财富广场消化不了的客户，从而形成了一种互补效应。
在销售代理方式上，采用了一种具有极大风险的代理方式——包销，与开发商立下军令状，限定在8个月时间内全部售完。
这是兴业第一个采取包销形式进行代理的项目，天俊国际的包销代理，真正实现了自主经营、自负盈亏。
天俊国际采用一种定向销售、定向宣传的方式，仅以2个1／2版硬性报纸广告作为开盘公示，销售过程中更多地利用楼盘自身作为宣传载体，悬挂楼体夜空灯饰吸引远近人流。
充分利用公司自有客户资源：一方面，加强内部沟通，鼓励员工向亲友、关系户推介项目；另一方面，筛选潜在消费对象，考虑到周边电脑城密集的特点，瞄准投放费用低、针对性强的专业刊物广告。
同时，合理的价格策略和循序渐进的价格调升步骤，加快了该楼盘的销售节奏。
销售情况：天俊国际在转变定位后，仅用了3个半月时间就全部售罄，比预计的8个月大大缩短了。
