深度分析科士威盈利来源

如果你原来生意延续下来的话，还可以干。

但是现在这个社会是团队运作的时代，是个人退位，团队即为的时代，今天科士威不是给别人打工，是给自己干的，咱们就说吧，今天咱们开会的地方是一个房地产公司，房地产公司的老板呢就是我弟弟，他呢非常累，每个月都要从公司的利润当中拿出来，给好多人开资，好多人拿到一万块钱，还是不好好干，你说说这个，他说说那个，关系很复杂。

我呢，我没有给大家发一分钱，意识到了吧，这是给自己干，不是给别人干的，所以呢我就觉得非常的荣幸，能遇到这个行业真是比传统行业好很多。

因为我原来在家里呢，都是不被重视的，我出来做的时候，家里也反对。

你看现在不是了吧，大家也都觉得我能干成点事，不是什么也不能干的那种，当时我做的时候，什么也没有就是白手起家，所以呢科士威是个白手起家的行业，适合老百姓来创业。

今天咱们免费店铺的店长就是这样的一位创业者，她没有送礼，不用求人，就有了今天这样的成绩，他的父母都跟着这样的女儿感到荣耀，到处跟附近的人说，跟着我家姑娘干吧，有发展，给介绍客户，没有什么不好意思。

咱们的免费店铺的店长是不是大家的榜样，他能做到的，我们也能做到。

今天来说榜样的力量是无穷的，在未来5年里会有这样的更多更多的免费店铺的店长，会有很多很多的人做的和咱们的免费店长一样，没有问题，这就科士威的优势，这就是传统行业的区别。

选择公司的六个标准：一、公司的实力现在，是不是好多人在找项目，找好的公司来合作？去考察什么太阳神啊，等等好多各种各样的公司。

能不能找到真正的有实力的公司，未必。

象科士威是30多年的大公司，经历几次的经济危机业绩一直在上升，而且是上市公司，他的历史悠久，是老牌的公司。

这个公司是不是大公司。

是不是有好多人说，我是刚刚起步的公司，有机会。

我们是不是老公司，新市场（在大陆）这样的公司，我们是不是更能值得跟随。

在美国有这样一个调查，一个公司如果没有闯过10年都是很不稳定的，一年之内倒下的公司很多，如果他是成立不到10年的公司，不确定的因素很多，这样的公司是有风险的。

1.我最开始的担心就是我从未当过推销员,所以把科士威推销给我的朋友是件困难的事.不知道该用哪种方式和他们分享这个事情?强哥回答：小吴你好，我们做科士威不是做销售员（即推销员）工作的，如果只是简单的做销售员的工作那我们没有必要做科士威的，推销员就是推销出去产品才可以赚钱，推销不出去就不能赚钱，有任务，有压力。

而我们做科士威是做分享的事业，分享就是把好的东西告诉人家，他愿意接受就接受，不愿意接受就算了，这叫分享，分享是没有压力，没有任务的，举例：你今天到菜市场买鱼，平时鱼都是九元钱一斤，突然今天卖鱼的多了，结果是五元钱一斤，你知道这个信息，但是你的邻居正好也去买菜，这个时候你买的鱼那么便宜忍不住就告诉你的邻居，今天的鱼是又好又便宜，只是把这个信息告诉他就可以了，至于他买与不买你心里会难受吗，我想你的心里肯定是不难受的，这就叫分享。

销售员指的是卖鱼的，你懂了吗2.关于积分共享的问题举个例子:我现在的积分你是共享的吧然后我推荐了一个人加入当然我和你都共享那个人的积分我想问的就是如果之后你也推荐了一个人那个人的积分我也能共享吗?强哥回答：你是共享一部分的，因为我们做科士威前期是做二条线，人员都是按照加盟早晚排线的，所以我包括我上面的领导人推荐的人的积分你都可以分享一部分。

换句话问就是全世界所有已经加盟了的科士威的成员都能获得我的积分而只有我进入后我再邀人进来和你邀人进来效果都是一样的因为我也能获得那个人的积分?强哥回答：做科士威全世界有很多做科士威的，但是只有我们这个团队内的积分是共享的。

3.举个例子:如今市场(如:好又多、红旗连锁)工厂成本价全国代理涨10%省代理涨10%加盟店涨10%消费者超市价格超市价格=成本价X10%X10%X10%=1.331X成本价想改变的市场(ecosway、屈臣氏)工厂成本价科士威涨30%消费者(加盟后) 5-8折的价格超市价格=0.65X成本价-1.04X成本价消费者(没加盟) 超市价格=1.3X成本价科士威因为销量大所以成本低然后按超市价格的5-8折给优惠其实科士威也是赚了钱的问题:科士威赚的钱不是很有限吗? 除去成本还要给我们那么多会员返钱它不亏吗?能不能给我讲下科士威不亏的理由?强哥回答：科士威公司的经营理念就是薄利多销，举例：你卖一件商品赚100元，由于你的利润大一天只能卖5件，你这一天只赚500元，你卖同一件商品只是赚50元，由于你的利润低一天卖50件，你一天赚2500元。

科士威是什么？首先：Cosway（科士威），是一家拥有近32年历史的马来西亚上市公司。

代理来自全球28个国家的顶尖级品牌产品。

现已成为马来西亚最大的折扣商场。

目前在韩国、泰国、印度、菲律宾、新加坡、香港，台湾、澳门等多个国家和地区已经开设分公司和实体店。

2001年cosway （科士威）e化，成立ecosway电子商务公司。

目前ecosway(e科士威)是全球最大的“电子商务”公司之一。

2006年10月以电子商务形式进入中国大陆市场。

公司提出了“互惠营销”“消费致富”的营销理念。

作为cosway的会员，不但可以购买到全球的免税的高品质产品，而且在购物的同时还可以节省大笔开支，同时您还可以参与公司的盈利计划——推广这个千载难逢的在家兼职创业良机。

从而赚取源源不断的可观的“广告”收入。

花本来就要花的钱，赚本赚不到的钱！其次：e科士威在全球扩张的战略中，电子商务平台只是他的先头部队，“空降兵”，通过电子商务平台，让全球消费者一是可以购物销售其大量折扣产品，二更重要的是通过这个平台达到宣传互惠营销的理念，发展一部分具有战略眼光的业主。

经过一定的业主积累之后，e科士威马上进行“地面战术”，开设其独特的“连锁折扣商店” ，譬如2005年在台湾开业第一年，就开了50家，至今已有300多家！香港06年开业，现在也有近100家店铺。

再次：充分发挥“人际网络”的威力，e科士威的消费者由会员组成，会员在分享购物的便利和物美价廉的同时组建了顾客群，而e科士威将大部分在平价销售的基础上产生的利润通过盈利计划重新返还给消费者群，真正达到让顾客在正常消费的过程中盈利！这种互惠营销理念形成了更广阔更稳固的顾客群。

第四：银行“金融网” 协助e科士威维系了消费者和业主的更多利益。

这怎么理解呢？e 科士威与mastercard联合推出的白金信用卡业务已经做到了这一点。

1，任何e科士威的消费者和业主在任何场合使用联合信用卡都将获得消费积分，凭积分可获得实体连锁商店的众多折扣产品。

直销奖金制度一、销售人员薪资管理制度1、根据销售部销售员的营业能力、工作实绩、出勤状况、劳动态度等要素，将销售人员划分为一级、二级、三级3个等级。

1)一级：能帮助上级工作，对其他员工能够起著指导、监督促进作用的，具有优秀品格的模范员工;一级销售人员必须存有2年以上专门从事销售工作的经历，并且在近半年的销售工作中获得出色的成绩;2)二级：有半年以上销售工作经历，工作努力，经验丰富，勇于承担责任的业务骨干;曾由于不当行为严重损害企业利益者不能定为二级;3)三级：经过短期培训的其他员工。

2.员工薪金为月薪制，由基本工资和津贴构成。

3、工资等级的确认和滑行，根据考核的结果，在每年2月、5月、8月、11月展开。

对业绩明显低落者，必须适度降级。

4、销售津贴以班组成为对象，根据本公司考核办法，用下述方法支付：1)对突破销售目标的班共同组成，每得一分减少△△元;2)不属于上述情况的班组成，每得一分增加△△元;3.)具体内容缴付时间确认在次月薪金派发日;销售人员每人每月交纳△△元销售津贴，凡旷工一日或迟到早退三次以上者，不发给津贴。

如果就是由于生病或其他难以避免的原因导致耽误、旷工或旷工，经过上级主管核准，可以照常派发。

5、薪金的支付时间和方法如下：1)薪金的排序截至至每月20日。

25日就是派发日;派发日为节假日时，建设项目环评规范(13个doc)改成前一日或次日派发;2)月中进入公司者和中途退职、复职的情况下，按实际工作日对月标准工作日所占比例计算;每月计算基准日定为30日;3)工作实债不尽如人意或执勤状态高的职员，最多发给基本工资的90%。

二、销售人员奖励管理制度(一)1.提供更多公司"行销崭新设想"，而为公司使用，即为录大功一次。

2.该"行销新构想"一年内使公司获利50万元以上者，再记大功一次，年终表扬。

(二)1.业务员主动充分反映可以研发的"新产品"而为公司使用，即为录大功一次。

如何简单讲解科士威今天你了解的这个生意其实很简单，它就是一家超市，这家超市的名字叫eCosway（顺便给对方看一些实体店铺的照片）我们平时都会去超市买东西，是吧？因为这些都是我们必须用品如果有这样的一家超市，东西比其他超市好很多，价格却跟其他超市差不多，甚至更便宜，你会愿意来买东西吗？对，所以今天我要跟你介绍的科士威超市就是这样的一家超市，它不但可以让你省钱，还能让你赚钱，那首先呢，我们来讲讲省钱。

对于普通的老百姓来说，我想省钱大家都很喜欢（举例传统超市搞特价的时候疯抢的例子）讲到省钱呢，就一定要讲讲产品，因为只有产品的价格比其他同类的便宜，我们才能省钱，你说对吧？（开始讲解产品、做产品示范）科士威的产品有几千上万种，这里我只是简单的介绍几款来证明它的价廉物美，你看，我介绍的这些产品，是不是都是超高性价比的呢？平时我们要买到像科士威这样的天然、环保、高科技的顶尖产品，都要花很多很多的钱，而到我们科士威超市来，你只需要花跟普通超市差不多甚至更少的钱，就可以买到。

不但提升了我们的生活品质，还让我们节省了生活开支，你说是不是非常不错呢？（这里可以拿我们的SC卫生棉来再次证实以上所讲，加强对方对这个概念的肯定）当然，我想你今天来了解，肯定不是为了省钱来的，也想来了解下科士威怎么让我们赚钱？是不是适合我？到底能赚多少钱？对吧？我们都知道，一个家庭每年都会花很多钱在超市，但是我们从来没有从这些超市里赚过一分钱，对吗？那科士威是怎么让我们从中赚钱的呢？科士威跟其他超市不同的是，它有一个购物者奖励计划，也就是说公司从不打广告，从不花钱在宣传上，他把这部分中间利润生下来给到每一个科士威超市的会员做奖励。

当你用到科士威的产品之后，觉得这里的东西确实很好，很便宜（这点在介绍完产品之后我想你已经认同），你可以告诉别人有这样的一家超市，东西比其他超市好，价格比其他超市便宜，办个会员还可以享受4-8.5折的折扣，他们来这里买东西就跟你有关系了，以后他们介绍出去的所有顾客来消费都跟你有关系。

事业介绍如果您想创业，如果您在找一个更有优势的项目，那么请耐心阅读本文！科士威公司整合了四大商业模式：量贩式经营（类似沃尔玛，国美，保龙仓，北国超市）；连锁店铺（类似KFC、麦当劳、屈臣氏）；互联网（类似淘宝、京东商城、阿里巴巴）人际网络（类似保险、直销、房地产）。

科士威公司是把这几种模式整合到一起的一个复合体。

科士威公司是于1979年成立于马来西亚的一家经营日用品的上市公司。

母公司成功集团，是世界华人企业五百强，曾与中国政府合资兴建南京第二长江大桥等项目。

成功集团在马来西亚旗下有星巴克咖啡，现代汽车，多多博彩，7-11便利店，度假村，休闲娱乐广场等150家子公司。

科士威公司在2001年把生意搬到网上，开始开发国际市场，每到一个地方先通过网络空投，累积到一定的消费者和经销商就开设实体店铺。

目前在泰国，韩国，新加坡，澳大利亚以及我国的台湾香港澳门等十几个国家和地区开设有分公司和实体店铺。

目前正积极开发中国大陆，美国，日本等全球市场。

科士威公司从世界29个国家采购名优特产品，有九大系列：护肤，香水彩妆，汽车厨房用品，食品饮品，瘦身产品，家居清洁用品，活水机，营养系列，个人护理用品。

几乎每款产品都有多项国际认证，或者国内顶尖的认证，或者连续几年的畅销记录。

同时，通过现金海量订货，压低进价。

保证了产品的性价比非常高。

公司每个月都有新产品上市。

公司经营三十年也是靠好而不贵的产品留住了95%的回头客。

比如活水机，来自台湾，有十项国际认证。

天然弱碱性、小分子团六角形水，富含氧气矿物质，价格是市场同质量产品的约三分之一。

汽车燃油增强剂，保护发动机增加引擎动力，节油高达百分之二十八，每瓶有一百万美金的责任保险，价格是市场同质量产品的约三分之一。

鱼子精华，来自瑞士的奢华护肤品，俄国沙皇御用鲟鱼卵提取，价格是市面同质量产品的十分之一，等等。

“互惠营销，消费致富”留住消费者，吸引经营者，是科士威公司的经营理念。

这是一家做通路的公司，公司通过四大盈利通路，让来自全球28个国家高性价比的产品可以流通到世界各地的消费者手中。

今天我们谈的cosway已经不是一个传统直销，也不是一个简单的电子商务，就象是一个成功大广场一样，他是一个商业计划群。

有的朋友或许因为已经介入ecosway而感到庆幸，有的或者还在观望。

很多已经站到了ecosway的平台上的朋友也许都还在与一般的直销公司比公司，比产品，比制度，只是感到一种优越，却没感受到ecosway的超越，那么你看到的只是ecosway的冰山一角，而忽略了ecosway是一个四项计划的结合。

作为传统直销，很多人都很喜欢拿直销的三大硬件来探讨，就是公司，产品和制度。

从选择公司来看，我们有两大标准，第一，在直销界里，私人公司不选。

因为在直销行业里，私人公司风险比较大，在这里我们要面临老板道德问题，包括国内爆发的一批新公司，很多朋友都认为新公司就是机会，把先机和新公司的概念搞混了，我们发现很多朋友选了新公司，运营没多久公司就倒闭了，有些朋友就认为是运气问题，其实不然，世界著名的哈佛商学院曾经做过这样的测试，在直销行业，如果一家直销公司是私人的企业，他的生命周期没有达到18个月，那这样的公司95%都会消失，这样的概率，你选择20家可能只有一家能够生存下来。

所以选择的第二标准就是，没有历史的企业不选。

第一项电子商务计划cosway是一家有30年历史的马来西亚主板上市的公司，并且30年来公司业绩从来都没有下滑过，包括97年的亚洲金融危机都没有下滑过，这个是在国际上任何一家直销公司都没能做到过的记录，cosway是稳步攀升。

还有上市公司的很大的好处，首先公司上市前需要高额保证金，企业实力强大，这样情况下，公司不会轻易崩盘倒闭，也不会因为某一个股东老板的道德风险恶意去倒闭，或一个高层的变化而影响到公司经营理念的变化，任何重大决策都要通过董事会，所以公司的稳定性，制度的稳定性都会很强。

所以这个是我们选择公司的一个标准。

除了公司，选择产品也简单，第一要类别多，第二一定是日常消耗品。

因为世界上最赚钱的有三项，第一毒品，第二是军火，这些都不能做，那么只有选择第三项，日用品。

科士威Cosway PK 直销首先述明三点：第一：科士威Cosway 和直销有本质区别，直销是把产品买回来再卖出去，我们仅仅推广一个网络购物，每个人都直接以顾客身份购买产品，合法合理！第二：直销管理条例没有针对电子商务进行管理。

第三：我们不开大会，地面没有大规模集会，只是提倡大家在家理性购物，省钱消费，绝对不出问题。

科士威与直销的区别：一．经济模式的区别：直销是销售型经济，科士威是消费型经济。

销售型经济是消费者不能参与财富的分配，只出不进光花钱；消费型经济是消费者能参与财富的分配，在花钱的同时赚钱！二．盈利通路的区别：直销靠推销自己公司的产品一条通路盈利，获取不稳定的收入。

科士威则是四大盈利通路即：（实体折扣店，网络购物，联名信用卡，联惠商家）获得持续永恒的收入三．经营模式的区别：直销是以制度为导向，并且是只对商家和直销经营者有利，消费者和商家是对立的关系。

科士威则是以产品消费为导向，它运用的是互惠营销，互利互惠的模式，消费者和公司是合作关系。

四．奖金制度的区别：直销是一种奖金制度，内含很多不透明的陷阱和多种限制经营者获取奖金的权利。

科士威则有四项极其透明的奖金制度（个人销售奖，分支差额奖，分支表现奖，额外分支奖）它将客户的利益达到最大化。

五．产品价格的区别：直销的产品价格高，是高阶层人士用的奢侈品，市场很有局限。

科士威的产品价格低！是普通老百姓重复消费的的生活必需品，市场很大！六．产品质量的区别：直销的很多产品质量没有保证！科士威的产品都是经过充分考察认证后面向全世界代理的高质量产品！七．产品品牌的区别：直销产品一般是某个公司生产的一般品牌产品借用直销模式来推销。

科士威代理的是世界知名品牌产品！八. 运作模式的区别：直销需要进货，送货，压货浪费大量的资金，最后自己消费成为直销难民。

科士威则不进货，不压货，不送货什么时候想要就什么时候在网上轻点鼠标，坐在家里“守株待货”九．投资方式的区别：直销是投入巨资卖产品很费劲。

5分钟让您了解科士威是什么？1、科士威是什么？科士威是一个不错的在家兼职创业项目。

我们不用改变自己的生活和工作方式就可以兼职从事这个创业项目2、e科士威是怎样的一家公司？科士威公司成立于1979年,32年历史，香港上市股票代码00288 广州工商注册8000万，中国分公司在广州白云区，首间店铺在广州海珠区，同时，科士威是成功集团的子公司。

成功集团是马来西亚的第3大集团，旗下经营40几个渡假村，总计超过150家子公司3、科士威与一般直销公司有何不同？一，时机，市场上的直销公司已经运作10多年，知的人多，做的人也多，要赚钱就难了，而科士威，9月才进入大陆开店铺，目前知的人少，做的人也少，是一个大好时机，也是赚钱的好时机，做任何生意都要做趋势，只有这样才能走在别人前面。

二，产品种类与价格，市场上大多数直销公司产品种类单一，价格偏高，很难留住重复消费者，不能满足大众群体，所以，经营起来有点难，而科士威有上万种产品，就像一家超市，价格又便宜，质量有保证，能满足大众群体，重复消费率达95%，经营起来更容易成功。

三，运作模式，市场上的大多数直销公司在开拓事业时都是在地面陌生拜防或找身边朋友，这种做法成交率低，而且让人反感。

而科士威结合电子商务，更先进，通过网络针对性的宣传，让对创业感兴趣与对产品感兴趣的客源，主动上门咨询，然后通过网络会议，优秀领导，权威的资料进行讲解后最终成交。

四，店铺模式，市场上直销公司的店铺都是经销商做到某个级别后才可以申请开店，店铺里的，水，电，租金，产品全部费用都要经销商自己承担，这样一来就有风险。

而科士威的店铺完全不一样，是由公司投资出钱开店，包括店铺里的，水，电，租金，产品，员工制服等，全由公司出钱，只要符合条件的经销商就可以申请店长，有营业额5%-15%提成，而且，团队里的成员申请做了店长，也就是你的分店，完全零投资，零风险。

4、科士威具有哪些盈利模式（1）免费连锁店铺：免费店就是公司出钱投资一却费用开店，经销商来做店长管理店铺，目前科士威全球开有2000多家店铺，只要通过公司审核，成为特惠店店长的经销商，享有营业额5%-15%提成收入，免费店已经帮助了上千位店长成产百万富翁。