项目销售情况预备调查表(二)

（销售管理）销售管理表格
大全
产品售价表
编号年月日订
总经理审核拟定
产品售价计算表
编号年月日
产品定价分析表
年月日编号
产品市场性分析表
产品广告预定及实施报告表
月份：年日年月日
产品营销分析表
产品销售计划表
价格表
售价类别有效日期
价格表
售价类别有效日期
估计产品占有率比较表
历年销售业绩比较表
客户信用度分析表（公司）
○业界动向
客户信用分析表（管理人员）
○负责人的素质
客户信用度分析表（职员）
○士气
客户增减分析表
客户销售收款状况分析表月~ 月份
客户销售收款状况分析表月~ 月份
市场总需要量调查估计表
调查单位：年月日
市场调查计划表
年度业务报告格式
广告费用分析表月日至月日
广告预算表
估价单
客户名称日期类号产品名称编号
产品规格底价
成本估价单
年月日NO.
报 价 单
公司 先生 编号
蒙贵公司 月 日 □当面赐教，无任感礼，并将贵公司部分产品之报 价提供如后，
□电话 □来函
给贵公司选择参考用。

报价有效日期 年 月 日以前 报 价
交货日期：订货后 日内交货 付款条件：
经手人 经 理
抱怨处理报告表
每周销售报告年月日
管：]填表：
每日销售报表
每月巡回调查状况报告书
单位：自年月日起至年月日止
竞争厂商调查表
竞争厂牌价格调查表
访问客户预定及结果报告书
经办人：年度
负面情报分析·改善表
→→
→
→
→
→
→。

中小企业调查表格汇总中小企业调查表格汇总第一节经营管理诊断中小企业诊断表公司名称：诊断目的：诊断事项：判定标准上中上中中下下诊断积分诊断人：预备诊断表（一）工厂名称地址电话负责人创立年月日企业形态资本额所属会员员工人长期员工事务员技术员员工计临时工面土地数 男 积 建筑栋数女 计机械设备种 数 台 数 利 用 率生产状况产 品 种 类 生 产 能 力 （月平均） 生 产 积 数 （月平均） 平均每一员工的生产量卫星工厂的 利用程度销售关系范 围 销 售 途 径 产品供应的关系内销 % 外直接销售 % 贸 易 商 % 经 销 商 % 有无共同生产的工厂销 %直接外销 %共同生产 %共同外销 %有无其他支援劳 动 关系 平均工资 职 员 员 工 平 均 平均年龄 劳务时间 男 女 平均 工资制度固定工资 %奖金 %预 备 诊 断 表（二）1．公司的沿 2．资本结构 3．产品（加 4．销售状况5．生产状况 6．采购状况 7．劳务管理 8．经营的特预备诊断表（三）（预-3）生产形态计划生产%订货生产%多种少量生产少种多量生产每种产品的月平均生产量营业形态（独立经营型）（加工工厂生产型）（设计）（销售）依靠的程度（一贯作业型）（加工工厂利用型）（本公司）（外购）标准（种类）生产管理管理负责人有无生产预定表有无管理用表单有无工作标准有无检查制度有无不良率%主要不良原因材料可用率主要物料月平均使用量电力使用量燃料使用量劳务管理出勤率%年教育训练实施否工会有无娱乐活动福利设施销售关系顾客数退货数销售推广方法市场调查平均男女财务条件固所土地 %定月建筑 %资率设备 %产固评定价土地 %资率建筑 %产设备 %材有息 %料无息 %费自给 %外有息 %购无息 %费预定 %经营管理（月平均）经应收帐款营应付帐款状材料费况存货销售收款情形现金票据会计师利用不利用利用程度进货付款情形现金票据成本计算实施未实施预算控制实施未实施帐簿组织预备诊断表（四）区分调查检讨事项记事诊断动机1．对实际问题合理化的期望2．遭遇重大困难应予诊断3．以诱劝的方式期能改进4．接受受诊工厂的要求管理状况1．组织图的结构2．独裁经营3．各项规章与表单整理4．计量的充分利用技术水准1．管理技术（高、中、低）2．生产技术（高、中、低）3．作业技术（高、中、低）4．其他技术（高、中、低）经营改1．前次诊断被接受的情形2．顾问师的利用情形3．自行改善的研究情形善状况4．经营管理的特殊事项诊断的重点1．整体性诊断2．经理阶层的诊断3．生产部门的一般性诊断4．其他事项指导意见1．热诚的程度2．驱使力3．接受专门性与继续性指导的程度4．其他预备调查表（一）（资产负债表）资产当期前期增减负债资本当期前期增减流现现金流银行借款动 资 产 有 资 产 应收票据动 负 债 其 他 借 款 应收帐款应 付 票 据 有价证券预 收 帐 款现付帐款代 收 帐 款代付帐款其 他债现有资产总额流 动 负 债 统 计存货商品提存款 呆 帐 准 备 制 品预 存 税 款 半 成 品预 存 退 休 金原料贮 藏 品提 存 款总 计其他存 货 总 额 固定负债 长 期借 款流 动资 产固定 资有形 土 地建 筑设 备 固 定 负 债 总 计工具自 资 本产车辆己资本法定公积金退休公积金无形营业权其他公积金专利权地上权上期移来投资出资金本期损益投资证券自己资本计长期放款固 定资 产创 办 费 资 产总 计负 债 资 本 总 计预 备 调 查 表（二）时 期 项 目当前 自 年 月 日 至 年 月 日前 期 自 年 月 日 至 年月 日计月 平 均 销 售 销 售 总 额销 售 退 回销 售 净 额销售成本 当 期制造 成 本 材 料 （+） 当期购料 期初材料 （－）合 计期末材料 当 期 材 料 费 外 购 加 工 费 劳 务 费 制 造 费 用当 制 造 费 用 计（+）期初存货计（－）期末存货制造费用计（+）期初在制品计（－）期末在制品销售成本销售利润一般管理费用营业利润营业外利润营业外费用其他当期净利（加工成本及人工费用）加工成本总人工费用人工数单位加工成本人工费用预备调查表（三）（费用明细表）项 目 当 期 前 期 比 率 修正月平 均百 分比 % 固 定费用 变动费 用 销 售 净 额 制 造 费 材 料 费 主 要 材 料 费次 要 材 料 费购 入 零 件 费其 他小 计 外购用 加工 小 计 劳 务 费 奖 金 加 班 费福 利 金小 计卫 生 保 健 费交 通 费消 耗 品 费电 力 费用 水 费燃 料 费其 他小 计一 般 营 销 费 用 工 资 固 定 工 资 加 班 费奖 金 福 利 费小 计卫 生 保 健运费旅费通信费交际费和金保险费小计合计预备调查表（四）月区别分月月月月月月月月月月月月合计平均生产量销售量销售退回销售量净值应收帐款应收帐款馀额应付帐款应付帐款材料加工（月别在职人员表）月月月月月月月月月月月月合平月区计均别分当期人员前期人员当期出勤率财务管理调查表（一）区分调查项目主要检讨事项记事会计组织1．规格会计组织与经营规模是否配合2．结算体系分类帐及辅助帐对总结算的关系3．帐簿辅助帐簿与总控制帐的关系4．传票会计单位与其他单位的运络处理手续1．速度结算表的迅速程度迟延的原因2．传票的流动开发、检证、出纳等记帐程度及手续如何传票的流通及内部牵制是否确立3．帐簿的样式会计部门的帐簿传票与其他部门的类似及重复情形传票样式的改善与事务简化传票类的样式的标准化1．余应付帐款与应收帐款的差额财产管理额票据的利用方法是否适当2．存货资产评价存货的方法是否适当帐目上的存量实物存量的差异如何处理存货是否过多3．固定资产帐簿记录情形帐面价格与实际价格的差额资本支出与费用支出之分是否适当4．准备金坏帐、价格变动、退职金等准备是否提存5．其他火灾保险等的处理是否适当财务管理调查表（二）区分调查项目主要检讨事项记事会计资料的利1．预算资金表的编制综合预算的编制实际绩效及计划的考虑预算与绩效的比较检讨2．成本计算成本计算的方式是否适当标准成本的计算各部门收支的计算3．利润计划固定费用与变动费用的区分是否适当能量利用率的计算是否适当各项费用的预测适应经营条件的变化、损益平衡点的计算及经营目标的制定能量利用率提高与成本降低的关系4．加工费用现行加工成本是否过高加工成本与人工成本的比较加工成本变化的原因用5．经营统计经营统计的重要性的检讨不同期间的比较经营统计的有效应用税务1．凭证外部凭证与内部凭证的整顿2．公告公司决算的公告与调整是否适当3．缴税缴税计划书与资金计划书的配合缴税准备金人事管理调查表（一）区分调查项目主要检讨事项记事勤务状态1．年龄性别分布年龄结构与性别结构是否适当特殊事项的影响2．绩勤年数分布绩勤年数分布是否适当平均经验年数员工流动率3．出勤率出勤率低的原因特殊事项的考虑4．勤务时间勤务时间是否太多闲暇时间是否太多时间、能率与收入的关系如何工资1．一般制度基本工资与奖金的给付是否适当奖金的给付是否明确是否彻底按规定进行初任工资及升任工资是否确定制度退休金制度是否确立2．付款方式薪津水平是否过低加班有无加班费薪津是否迟延给付3．劳工生产力1生人之产过去的绩效是否表示生产力提高人工成本加工成本的比例经营上支付薪金的能力增薪对生产力的影响如何职教阶与育1．职阶制度职阶制度是否与薪津配合人事考核制度是否健全2．教育训练新进员工的训练课及长级的教育劳资关系1．工会关系工会的意议与活动情形工会之外的劳资商谈情形2．福利关系福利设施娱乐活动3．生产士气生产士气是否充分何种方法提高士气物料管理调查表区分调查项目主要检讨事项记事采购管理1．物料计划书计划的橛式及手续是否适当是否与生产计划书相配合2．物料管制材料零件的标准化及常备化存货的管制是否适当3．采购的标准市场本位、时期本位、品质本位供应商的选择标准4．采购价格现行采购价格是否适当是否进行市场调查5．付款方式现行交易方式及价格品质的合适性供应商及付款方式检讨外1．外托工厂的选定设定固定的选择标准能力及技术调查2．指导检进货时的严格检查购管理查不良率的品质问题技术指导3．工程管理工厂及交货期各工场目前的负荷量连结与追踪的合适性4．付款方式单价、付款方式、交货期、品质等仓库管理1．进货检查进货手续检查基准不良品的处理2．保管及请领保管中的遗失及保管方法适当存量成本仓库内部构造及保管方法请领手续的记录是否确实3．存货期限是否确实应付要求误差程度4．其他有否呆滞物料残料的活用方法生产管理调查表（一）区分调查项目主要检讨事项记事作业分析1．工程分析（主要产品）把握改善重点改善着眼点的实例2．工作研究（主要工程）工作条件与动作改善制定标准时间（实例表示）3．工作率分析机械工作率、把握工作效率宽放率及效率标准的控制人员设备1．工作者（职种、技术别）各部门各工程能力的均衡技术的合适性及其训练2．机械设备（台数、能工程别能力的均衡、精确度的合适性过忙或闲暇分析建筑力）机械工作率是否合适3．工厂布置（设备、建筑）流程图工厂布置是否合适工作面积及工作环境是否合适设计1．设计管理设计改善与降低成本的关系2．产品研究生产设计的实施情形提高产品品质问题其他公司同类产品品质的比较生产计划1．一般情形由谁、以什么方法立案的销售计划书及资金计划书是否配合2．程序计划工程程序的指定问题标准工作量的确定3．日程计划目前负荷量的控制装配顺序、宽放时间的考虑、缓急顺序的决定4．工时计划生产预定案与工时的配合工时太多或不足的对生产管理调查表（二）区分调查项目主要检讨事项记事工程管理1．生产预定表部门类别、产品类别的工程进度指示什么范围的人员认识此进度2．进度管理完成品管理预定的进度表与实际绩效相比较工作单位迅速确实地传送完成品的收付与保管3．绩效资料每日生产量与工作时间的记录生产计划与成本计算的利用4．管理机构计划的统一管理办公室与现场的控制举行生产会议与工作会议5．表单所使用表单的样式是否合适预定表与进度表的式样一次书写制度1．工作标是否订有工作标准工作管理准是否清楚工作条件与时间是否指示工作标准的形式2．工作指导做工作者的指导方法与程度工作者的委任是否充分品质与生产的管制3．工作改善工作简化、制做工具与设备改良积极改善的实例奖励工作改善的实例4．整理整顿整理整顿是否充分不良品与废料是否散乱生产管理调查表（三）区分调查项目主要检讨事项记事检1．检查方法检查标准是否合适收货检查与工程检查检查者及检查制度检查工具是否合适2．不良检查结果的记录查率不良率的工程类别、原因类别不良品的处置及防止对策现在的不良率是否太高3．可用率总体可用率应付可用率提高的对策机械工具管理1．械机设备管理管理的负责人预防保养定期检查的实施2．工具管理工具的研磨等管理工具的保管是否适当外借工具是否确实记录3．工具类型设计、采购、制造的方法是否适当保管方法是否适当、负责人是谁动力1．电力电力管理的重点节省电务的对策2．燃料燃料费的比便例、成本、单位消费量及管理重点工作环境1．搬运管理搬运工具的利用、通路状态2．环境条件影响工作的条件如何是否有适当的管理3．安全管理有无安全统计、安全对策火灾的防止是否适当销售管理调查表（一）区分调查项目主要检讨事项记事销售政策1．产品种类及商品化计划产品种类的选定方针现行产品销售方针与市场的合适性产品的增加或减少商标的注册2．销售方针销售计划方法与生产计划的关系应付需要量变化的方法是否确立销售预算3．应收帐款应收帐款的收回情况应收帐款的收回对策顾客信用程度调查销售组1．编制销售部门组织的确定各人分担责任范围的确定2．能力推销员的能力是否适当推销员的教育与训练3．控如何控制推销员织制各人的负担量是否适当销售计划1．销售量变动每月销量量变动的原因何在季节与经济变动情形如何应付变动的方法是否适当2．与生产的关系生产能力及销售量的配合情形交货期及数量的考虑3．销售配额推销员与代理商的配额与积效的比较分析销售管理调查表（二）区分调查项目主要检讨事项记事顾客1．销售网销售网的形是否适当销售网的维持与扩大方法如何2．顾客顾客的选定方法如何拜访顾客状况试用调查与实况调查顾客接受同业竞争的程度调查3．交易方式交易方式的效果交易积效与交易方式的关系价格1．价格水平价格如何决定与市场的比较各项产品的利润2．价格与销售量价格下降对销售量的影响销售推广1．外托工厂供应时外托工厂的意向如何顾客的要求如何不良品的退货及付款情形增加主要顾客的分析2．自行生产时广告的程度市场调查与产品研究销售网的利用情形同业竞争的重点有磁信件的保管销售1．信件表单的接受订货的来往信件的处理业务处理订货资料的整理2．事务管制推销员差旅报告办公室内的事务管制综合管理调查表（一）区分调查项目主要检讨事项记事高层经理1．经理经历工厂经营经历对企业界及顾客影响力2．各级经理各部门是否有能干的经理部门经理参与企业决策程度经理专制或家族干部的弊处组织与职务1．组织图组织体系是否确立人本位或组织本位是否推行经理会议及生产会议2．职务职务说明是否具备各部门的责任与权利是否明确就业规则服务规定是否具备企业目1．企业目标企业目标是否确立员工对企业目标的认识程度如何经理对经营的热心如何标与政策2．经营政策经营政策是否确立现行经营政策是否合适每月计划（生产、销售、财务）建立方法3．计量管理是否推行综合计量管理是否利用图表情报报告制度是否确立销售关系1．产品各类产品特征如何品质、设计、价格关系如何2．组织及销售销售网、顾客、销售组织及销售员能力等等问题3．销售方针最近市场变动状况应付市场变动的对策及方法赊销情形及收款对策顾客性质的增加情形综合管理调查表（二）区分调查项目主要检讨事宜记事生产关系1．能量利用度生产能力与生产绩效的比较生产能率与薪金的比较2．成本成本结构及降低成本的重点降低成本的目标3．采购及投票采购方式（品质、价格、交货期）外购方针（与自制的关系）4．生产管理生产计划的建立方法工程管理的方式与机构作业标准（方法与时间）的订立不良率及可用率5．劳务管理对员工的态度与方针就业规则与工资制度1．资金借入资金的状况财务关系关系借入资金的能力（金融机关的关系）2．财务分析劳工生产力获益力检讨稳定性检讨资金的运用方法是否妥当3．利润计划损益点分析决定生产目标4．资金计划资金来源去路表长期规划与资金表改善的重点1．综合观点经理的态度是否适当经营方针是否合理2．个别观点生产、销售、财务部门有何缺点各部门勿须改善之处3．其他要否扩张计划要否借用资金其他须知检讨的问题第二节销售管理诊断新商品销路调查判定表品名售价购入客户进价引进日发售日状况判断销售商店销售估计结果未购买理由月份销售预定备注月份送货量一次订购量标准库存量最低库存最可·否销售期间保管场所[注] 1、本表用于销售新产品时，对其销路状况的判定定而设计的。

楼盘营销情况汇报表
尊敬的领导：
根据最新的楼盘营销数据，我向您汇报本楼盘的营销情况如下：
1. 楼盘基本情况。

本楼盘位于市中心地段，交通便利，周边配套设施完善，是一处优质的居住区域。

楼盘总建筑面积为XXX平方米，共有XXX套房源，涵盖了多种户型，满足
不同客户的需求。

2. 营销策略。

我们制定了多种营销策略，包括线上线下相结合的宣传推广活动，利用社交媒体、房产平台等渠道进行信息发布和宣传。

同时，我们还举办了多次楼盘开放活动，吸引了大量客户前来参观咨询。

3. 销售情况。

截止目前，我们已经成功销售了XXX套房源，占总套数的XX%，销售额达到了XXX万元。

客户群体涵盖了各个年龄段和职业，其中以30-40岁的家庭购房需
求最为旺盛。

4. 客户满意度。

我们对已售房源的业主进行了满意度调查，结果显示客户对楼盘的地理位置、
建筑质量、配套设施等方面都给予了较高评价，满意度达到了XX%。

5. 后续计划。

为了进一步提升楼盘的知名度和销售业绩，我们将继续加大宣传力度，举办更
多的开放活动，同时加强与房产中介的合作，拓展客户群体。

同时，我们也将继续优化楼盘的配套服务，提升客户的居住体验。

以上就是本楼盘的营销情况汇报，希望能够得到领导的认可和支持，谢谢！。

课前调研问卷表
（培训学员代表填写，回收学员人数30%以上）
亲爱的学友：
非常高兴您将有机会参加年月日由公司为您精心准备的销售培训课程！为了保证我们能为您提供最好的培训、最适合的资讯，请您如实填写下表并交回我公司。

谢谢！
若有任何疑问，请致电。

一、关于您和行业的情况了解
1．您的工作情况（工作年限职位以往销售工作经验等）
2．工作中的学习情况（以往参加过的销售培训课题、内容简介、时长、培训效果等）3．您目前的主要工作职责：
4．您目前的主要客户有哪些类型，他们分别有什么特征？
5．您觉得公司与竞争对比相比，优势与劣势分别是什么？
二、您对销售学习的建议或要求
1．您最希望本次培训帮助您达到什么目标？
2．您对销售的理解是：
3、请简述您从寻找客户到成交，您通常需要进行的工作流程与具体工作内容：
其中您最想通过本次训练提升的是
4、您与客户沟通过程中，最想通过训练提升的是（可多选）
A 寻找客户 B建立信任 C 沟通需求 D 塑造价值 E 解除异议 F 谈判技巧G 促单（成交） H 客户服务 I其它（请填写）
5、您喜欢的学习方式是（可多选）
A 导师讲解 B案例分析 C 小组研讨 D 视频赏欣 E 实战模拟
F 角色扮演
G 团队竞赛
H 其它（请填写）
6、您现在销售工作中遇到最多的三个困难（困惑）？
7、请提供一个您曾经工作中成功或失败的案例：。

经营项目工作情况汇报表
尊敬的领导：
我通过此次经营项目工作情况汇报表，向您详细介绍我们项目组最近一段时间的工作情况和成果，以及未来的工作计划和目标。

首先，我要向您汇报的是我们项目组最近的工作成果。

在过去的一个季度里，我们项目组全体成员通力合作，努力推进了项目的各项工作。

在市场调研方面，我们对目标市场进行了深入细致的调查和分析，为接下来的营销策略制定提供了有力的支持。

在产品研发方面，我们成功推出了两款新产品，并且取得了不错的市场反响。

在销售方面，我们取得了较为稳定的业绩，完成了季度销售目标。

同时，我们还加强了与合作伙伴的沟通与合作，扩大了项目的影响力和合作范围。

其次，我要向您介绍的是我们未来的工作计划和目标。

在接下来的工作中，我们将继续加强市场调研，深入了解客户需求，不断优化产品和营销策略，提升产品的市场竞争力。

同时，我们将加大产品研发力度，推出更多更好的产品，满足客户不断增长的需求。

在销售方面，我们将继续保持稳定的业绩，拓展新的销售渠道，提升销售额和市场份额。

此外，我们还将加强与合作伙伴的合作，寻求更多的合作机会，共同发展，共同进步。

最后，我要向您保证，我们项目组将一如既往地努力工作，不断提升自身的专业素养和团队合作能力，为项目的顺利进行和取得更好的成绩而努力奋斗。

感谢您对我们项目组工作的关心和支持，我们将不负重托，继续努力，取得更好的成绩。

谢谢！
此致。

敬礼。

篇一：某小家电销售情况调查表范例某小家电销售情况调查表四、您了解和喜欢本公司吗?1.了解2.不了解3.喜欢4.不喜欢五、您了解和喜欢公司的小家电产品吗?1.了解2.不了解 3.喜欢4.不喜欢六、您是通过什么信息渠道熟悉或了解本产品的?1.广告宣传2.专柜销售3.商品展销4.人员宣传5.其他七、您现有本公司小家电的购货渠道是：1.商场购买2.他人馈赠3.单位福利4.其他八、与同类产品相比，您认为本公司小家电的优点是：1.价格合理2.品质优良3.款式新颖4.功能齐全九、与同类产品相比，您认为本公司小家电的缺点是：1.价格太高2.不适用3.购物不便4.其他十、您是否打算购买小家电?1.是2.否十一、您打算购买的小家电是(可以选择多项)：a.个人护理产品类：1.电动刮胡刀2.电吹风3.美容脱毛器b.家居舒适电器系列：1.电熨斗2.吸尘器3.电暖炉4.电风扇5.空气清新机c 厨房电器系列：1.搅动机2.榨汁机3电饭煲4.电咖啡壶5 焗炉6.制冰淇淋机7.电炸锅8.电水壶9.三明治烘架10.铁板烧d.医疗保健系列：1.按摩器2.红外线健康灯3.电子探热针4.电动牙刷及漱口机十二、您打算何时购买小家电?1.半年以内2.1年半以内3.23年以内4.5年以内十三、您打算购买本公司小家电吗?1.是2.否十四、您不想购买本公司小家电的原因：1.价格太高2.没必要3.已有同类产品4.没听说过十五、您认为本公司小家电产品目前应该：1增加销售点2.扩大宣传3.降低价格4.增加品种5.改进售后服务6.维持原状7.其他衷心感谢您的合作篇二：房地产销售问卷调查表(范例)房地产销售问卷调查表今年，您会选什么样的房子？请在您所选答案编号处打“√”，或按题目要求填写问卷，于××年×月×日前将有效答卷邮寄至本报物业版，按邮标明日期的先后顺序，前50位填写答卷的读者，将可获得由位于东三环的碧湖居提供的《精品购物指南》半年期赠阅卡。