采购谈判技巧培训课件(PPT54页)
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关键职责内容:1、供应商的评估与选择.2、供应商质量与交货期监控3、供应商的定期稽核和辅导。
4、采购成本分析与操纵。
5、供应商ROHS环保物料的推行。
6、采购程序的制定以及监督执行.7、报表.报告的整理及汇报。
8、采购谈判技巧的培训和利用。
9、各种单据、文件的制定和签发。
10、ERP系统的操作与培训。
11、供应商品质沟通与检讨。
12、内部职工的薪酬制定和绩效考核。
13、采购员和文员的上岗培训。
一、供应商的评估与选择:1.1供应商选择分为七大步骤:1.1.1 什么时候需要评估与选择供应商。
1.1.2 识不关键的供应商来源要求:公司内部对质量、交期、成本、技术、服务性、设计的需求进行确定,采购目标是什么?1.1.3通常采纳多种采购策略,以满足内部的采购需求:首先要制定采购课的差不多目标:合理的价格、适当的质量、准时的交期、中意的服务。
针对重点物料制定采购策略:考虑供应物料的供应面,物料供应风险性、对正常生产活动有保障,物料的供应具有稀少性、多个供应商供货、物料技术创新的速度和物料使用的替代性、供应商产能可用率、采购数量。
1.1.4 查找潜在的供应来源:供应商分为三类供应商(现有供应商、新的传统供应商、新的非传统供应商)关于现有供应商我们需要淘汰没有达到劲胜差不多标准的供应商,并对剩下合格的供应商建立合格供应商名册;关于新的传统供应商,现有供应商的竞争对手,能够提供类似物品与服务,有充足的规模来配合劲胜的需求;关于新的非传统供应商,过去并未像现有供应商销售类似产品的其它供应商.1.1.5有限的候选供应商名单:首先从潜在的供应商当中收缩供应商名单,通过沟过对供应商所提及的信息过行过滤,初步自行评估,对供应商谈及的业绩进行评估。
1.1.6供应商的评估方法:依照供应商提供的信息,进行供应商现场调查,通过供应商现场调查的表现分数,进行综合。
选出优秀的供应商。
1.1.7供应商的选择决策:通过以上6种方法,找出合格的供应商,纳入劲胜合格供应商名册。