震撼!杜云生绝对成交,免费下载

杜云生——绝对成交课程笔记第一集一、决定循环——顾客心理的八大阶段1、满足阶段：顾客对自己的各方面都是满意的，或者自身有问题的地方他自己也不知道。

对任何产品都不需要，处于该阶段的顾客不会购买任何产品。

销售人员对处于该阶段的顾客不要急于卖产品给他。

2、认知阶段：处于该阶段的顾客认识到自身存在一定的问题，但是他觉得没有那么糟糕，不打算改变，因为改变时痛苦的，人不解决小问题，人只解决大问题。

大部分的客户都处于认知阶段，认知阶段的客户不容易成交，需要把顾客带到决定阶段。

3、决定阶段：当顾客自身发生灾难性的问题或者小问题累积到一定程度时，顾客的心理就从认知阶段过渡到决定阶段。

优秀的业务人员会事先让顾客感受到问题的严重性，成功的把顾客带入决定阶段。

决定阶段顾客心理容易出现反弹，需要销售人员不断的进行强化，让顾客作出决定。

4、衡量需求阶段：顾客开始对自己的具体需求在心理列出来，作为销售人员就需要询问顾客购买某一产品最重要的条件有哪些，帮助顾客更明确自己的需求。

5、明确定义阶段：针对顾客提出的要求，销售人员应该进一步询问，量化顾客的要求，准确无误的定义顾客需求。

不了解顾客的具体需求，不要向顾客推销。

6、评估阶段：顾客开始到不同的地方询问相同的产品，货比三家。

销售人员在该阶段需要知己知彼，留住顾客。

7、选择阶段：顾客做出购买决定。

8、后悔阶段：顾客在做出选择后开始后悔，后悔当时选择的产品颜色、价格等各个方面。

销售人员需要不断的强化客户的决定，避免顾客出现后悔。

注：顾客的心理会在这八个阶段不断循环，从刚开始的满足阶段到后面的选择阶段，到后悔阶段，从后悔阶段又返回满足阶段，不断地矛盾挣扎，循环往复。

作为销售人员应该了解客户心理目前处于什么阶段，有针对性的解决顾客问题。

第二集二、问出顾客的问题、需求和渴望顾客喜欢自己做决定，成交靠的是问对问题引导顾客自己做出决定。

所以销售人员需要事先设计好问题，一步一步的问出客户的问题、需求、渴望，对症下药，促成成交。

绝对成交的推广课程提纲1、问好2、自我介绍3、破冰自嘲4、破冰互动5、问几个举手举脚的问题6、分享的主题7、个人经历（从痛苦到解脱到幸福）8、穿插讲师包装、塑造推广课程的要达到什么样的结果：成交顾客推广主要的课程：《绝对成交》和《赚钱机器》各位老板：大家早上好！简单的自我介绍一下，我叫卢富华，我来自全中国目前成长速度最快的教育公司——杜云生创富教育机构。

大家看我身高不高，才166厘米，但是你们不要小看，比邓小平更高；我虽然读的书不多，只有大专程度，但是比李嘉诚的学历更高了，我的样子虽然不怎样，但是长象比潘长江帅多了是不是？请你认真看看你右边的朋友（停顿）你认为长得很帅的或者很漂亮的举右手我看一下？再仔细看看你左边的朋友，你认为长得很帅的或者很漂亮的再次举左手我看一下？很好，可是还是有没有举手的，虽然还是有人没有举手没有关系，有些人是属于耐看的人，你认为你身边的同学是耐看型的举双手我看一下？大家知道什么是耐看型的人吗？就是忍耐了很久才敢看的就是耐看型的人，好，和大家开开玩笑。

问问题：各位想赚钱的有多少人请举手？想赚大钱还是想赚小钱？想要赚大钱的举手我看一下，想要轻松赚钱还是想要辛苦赚钱？想要轻松赚钱的请双手我看一下，把双脚也举起来我看一下（穿裙子就不要乱举好不好？），今天我将和大家分享如何快速培增财富的六大步骤好不好？对这个分享的主题感兴趣的掌声鼓励一下。

富华从2019年从事保险行业，从连续2个月业绩为零收入为零到最高业绩一个月165万，花了68个月的时间，也就是5年半的时间成长的结果，但之后从165万快速跳到757。

7万，大家猜一下花了我多长时间呢？答案是仅仅花了我一个月的时间，一个月的时间成长了592。

7万，也就是业绩翻了4。

5倍，这样的速度是快还是不快呢？那大家想要知道这个在这么短的时间内业绩倍增450%的秘诀吗？秘诀只有一个，感谢我的人生转折点的恩师，也是创富教育的创办人，杜云生老师。

杜云生老师这16年以来阅读过4000本以上改变的书籍，拜访过亿万富翁超过100位以上，18岁在台湾成为大家公认的人类史上最年轻的公众演说家。

读完《绝对成交》后，我深受启发。

这本书以销售为主线，讲述了如何通过技巧和策略达成交易。

以下是我的读后感：
首先，我认识到销售的成功并不仅仅取决于个人的努力和技巧，而是需要一个系统的方法和策略。

杜云生先生在书中详细介绍了如何从客户的需求出发，通过深入了解和满足客户需求来达成交易。

这需要我们具备一种系统性的思维方式，从全局出发，综合考虑各种因素。

其次，我学到了成功的销售需要建立在诚信和信任的基础上。

只有真正地为客户着想，为客户提供最好的解决方案，才能够赢得客户的信任和忠诚。

这需要我们具备一种积极的服务意识和良好的职业道德。

第三，我认识到了销售技巧和谈判技巧的重要性。

在销售过程中，我们需要善于沟通、倾听和表达，同时也需要掌握一些谈判技巧，如如何处理客户的异议、如何谈价格等等。

这些技巧能够帮助我们更好地与客户沟通、建立信任关系，并最终达成交易。

最后，我认为成功需要具备一种持之以恒的心态。

销售工作需要不断地开拓市场、寻找客户、跟进线索，这需要我们具备一种坚持不懈的心态。

只有不断地努力和尝试，才能够取得更好的成绩。

总之，《绝对成交》是一本非常实用的销售指南，它不仅让我学到了许多销售技巧和策略，也让我认识到了成功的关键因素和必备品质。

我相信这些经验和教训会在我未来的工作中起到积极的推动作用。

杜云生绝对成交观后感最近看了杜云生的《绝对成交》，真的是让我大开眼界，感触颇多。

杜云生在课程里分享的那些销售技巧和策略，就像是给我打开了一扇全新的大门。

他不是那种空谈理论的人，而是通过一个个真实生动的案例，把成交的精髓一点点剖析给你看。

其中让我印象特别深刻的，是他讲到的关于如何与客户建立信任的部分。

他说，很多销售人员一见到客户就急着推销产品，这其实是大错特错的。

你得先和客户建立起信任关系，让客户觉得你是真心为他着想，而不是只盯着他的钱包。

这让我想起了自己曾经的一次购物经历。

那时候我想买一台笔记本电脑，去了好几家电脑城。

大多数销售员一上来就给我推荐各种型号，说这个配置高、那个性价比好。

但有一个小伙子不太一样。

我刚走进他们的店铺，他没有立刻冲过来，而是微笑着跟我打了个招呼，然后问我：“您是自己用还是给家里人买呀？” 就这么简单的一句话，一下就让我觉得挺舒服，没有那种被硬推销的压迫感。

我告诉他是自己用，主要是工作需要，偶尔也会看看电影、玩玩小游戏。

他点了点头，然后带我走到了几款电脑前，说：“那您可以先看看这几款，我觉得比较符合您的需求。

” 但他没有急着介绍电脑的各种参数，而是先跟我聊起了我的工作，问我平时主要用哪些软件，对电脑的便携性有没有要求等等。

在这个过程中，我发现他真的是在认真听我说话，而且能根据我说的给出很实在的建议。

比如，他说：“如果您经常要带着电脑外出，那这款稍微轻薄一点的可能更适合您，虽然性能上没有那款顶配的强，但完全能满足您的日常工作和娱乐需求，而且重量轻不少，带着不累。

”他还跟我分享了一些他自己使用电脑的小窍门，像怎么保养电池、怎么清理系统垃圾。

我当时就感觉，这小伙子不像是在卖电脑，倒像是我的一个懂电脑的朋友在给我出主意。

最后，我在他那里买了一台电脑，价格并不是最便宜的，但我觉得特别值。

因为他让我感受到了信任和尊重，我相信他给我推荐的是最适合我的，而不是他能赚最多提成的。

再回过头来看杜云生讲的那些内容，我就更明白了建立信任的重要性。

绝对成交销售话术篇一：杜云生-绝对成交话术《考虑考虑》1、某某先生，太好了，想考虑一下，就表示您有兴趣是吗？否则你不会说考虑考虑，这么重要的事，你一定会很认真做出决定吧？（是）你这样说该不会是想躲开我吧？（不会）那我就放心了。

既然你有兴趣，你又会很认真的做出决定，我又是这方面的专家，那我们为什么不一起考虑呢，你一想到什么问题，我就马上答复你，这样够公平了吧？好，坦白讲，现在请告诉我，你最考虑的第一件事是什么事呢？你考虑的是不是钱的问题？太贵了？《价值法》你是指价格贵还是价值贵？顾客先生，我很高兴你能这么关注价格，因为那正是我公司最能吸引力人的优点。

你会不会同意，一件产品真正的价值，是它能为你做什么，而不是你要为它付多少钱？这才是产品真正有价值的地方。

如果你在沙漠里走了两公里，快要渴死了，一瓶水可以值一百万，因为这瓶水让你重新获得走回家的力气。

这是这一瓶水的价值。

如果有一个卖水的走过来，一瓶水卖你10块钱，我保证你不会跟他讨价还价，是还不是？如果这时候你有钱，你一定会买这瓶水，你说是吗？《代价法》长期最大的损失比如说：某某老师上你的课多少钱？如果你不会绝对成交，有可能你本来应该会买的客户，但是你讲错话了，导致他不买，有没有损失至少1000块（有呀）一天损失一个客户损失1000块，30天一个月损失了多少钱？（3万）12个月损失多少？（36万）那我说十年损失多少（360万)我说因为不会绝对成交你要付出代价是360万，你认为你愿意付出多少钱来学绝对成交。

（100万)你是说代价贵还是价格贵？客户先生，让我跟你说明一下，你只是一时在意这个价格，也就是在你买的时候，但是整个产品的使用期间，你会在意的是这个产品的品质。

难道你不同意，宁可投资的金钱比原来计划的稍微多一点点，也不要投资的比你应该要投资的少一点点吗，你知道使用次极品到头来，你会为它付出更大的代价的，想想，省了眼光的小钱，长期反到损失更多的冤枉钱。

难道你舍得吗？《品质法》顾客先生，我完全同意你的意见，我想你一定听过好货不便宜，便宜没好货吧。