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课程目标：1. 使学员了解陈列的基本概念和重要性。
2. 培养学员对商品陈列的专业审美能力。
3. 掌握商品陈列的基本技巧和方法。
4. 提高学员在实际工作中进行商品陈列的能力。
课程时间：2小时课程对象：零售行业从业人员、商场管理人员、市场营销专业学生等课程内容：一、导入1. 讲师简要介绍陈列培训课程的目的和意义。
2. 通过实际案例展示优秀陈列效果，激发学员学习兴趣。
二、陈列的基本概念1. 解释陈列的定义及其在零售行业中的作用。
2. 介绍陈列的分类：视觉陈列、心理陈列、功能陈列等。
三、陈列的重要性1. 分析陈列对销售业绩的影响。
2. 强调陈列对提升品牌形象和顾客体验的重要性。
四、陈列的基本原则1. 介绍陈列的黄金法则：色彩、形状、空间、比例、节奏。
2. 分析如何运用这些法则进行商品陈列。
五、商品陈列的技巧和方法1. 视觉陈列技巧：a. 色彩搭配：讲解色彩理论，如何运用色彩搭配提升陈列效果。
b. 图形设计：讲解图形设计在陈列中的应用，如何利用图形吸引顾客注意力。
2. 心理陈列技巧：a. 顾客心理分析：了解顾客的心理需求，满足顾客心理预期。
b. 顾客购买行为分析：根据顾客购买行为进行商品陈列布局。
3. 功能陈列技巧：a. 商品分类：讲解商品分类原则，如何进行合理分类。
b. 商品摆放：讲解商品摆放技巧，如何提高商品展示效果。
六、实际操作演练1. 分组讨论，针对不同商品类型进行陈列设计。
2. 每组派代表进行展示，讲解陈列设计思路和实施方法。
3. 讲师点评，总结各组优点和不足，提出改进建议。
七、总结与反馈1. 讲师总结课程内容，强调陈列在实际工作中的重要性。
2. 学员分享学习心得，提出疑问，讲师进行解答。
3. 收集学员反馈意见，为后续课程改进提供依据。
教学资源：1. PPT课件：包含课程内容、案例展示、技巧讲解等。
2. 实物商品：用于实际操作演练，展示不同商品陈列效果。
3. 案例分析：提供实际案例，帮助学员更好地理解陈列技巧。
2-0-8 《店铺空间规划和动线布局》内容要点一、陈列的概念及目的利用道具将所需摆设的物品按一定的方式等摆设出来，就叫做陈列。
其包括：招牌、橱窗、货架、挂装、模特、灯光、货品摆位、货场卫生……目的：1、方便选购；2、更好的展示产品；3、提高销售业绩。
二、空间区域划分规划一般来说我们把一个店面划分为A B C 三个区域：1、A区：顾客第一眼就能看到的位置，一级热销的区域。
陈列原则：①最新款，主打款，应季款放在A区。
②利润高的部分商品。
③结合季节天气和周围环境搭配色彩，一般做用抢眼的色彩吸引顾客。
④根据天气和季节来选择吸引人的颜色搭配。
⑤要根据现场实际情况考虑整体搭配和商品品类。
2、B区：通常位于中心或中心靠后主墙的部分，次级热销的区域。
陈列原则：①当季主卖品，货源比较足的产品。
②以侧挂为主，面积充足的情况下考虑正挂辅助陈列。
③给人整齐，整洁，饱满的感觉。
3、C区：店铺后方，或易被顾客忽视的角落。
陈列原则：①一般作为箱包等的百搭区陈列。
②用搭配或者显眼的色彩来吸引顾客前来浏览商品。
三、动线布局规划1、目的：让顾客更容易走完全场，并在热销区停留更长时间。
2、人的行走习惯：①喜欢直行或逆时针行进。
②喜欢光线充足和色彩亮丽。
③通道的宽窄影响顾客的行走习惯。
④导购人员站位影响顾客的行走方向。
3、动线的规划和布局图：4、相关因素取舍：橱窗四、陈列的基本形式及细节1、人模陈列及细节：①模特的服装要去除防盗扣（配饰除外），平整干净。
②模特陈列服装的吊牌不能外露。
③如有搭配穿着,模特外面的服装不能全部遮盖里面的配衬。
④搭配模特的服装一定要符合模特身体的尺码。
⑤模特穿着的完整性。
⑥注意模特服装的的颜色、款式、面料系列的搭配。
⑦多个模特还注意模特跟模特之间色彩搭配的协调性,款式，面料的协调性。
⑧橱窗模特搭配的季节性:不能陈列过季服装。
⑨如有质量问题的服装绝对不能陈列出来。
2、正挂陈列及细节：①服装要整净平整。
②吊牌统一放进衣服里面。
课时：2课时教学目标：1. 理解门店商品陈列的重要性及原则。
2. 掌握商品陈列的基本技巧和注意事项。
3. 能够独立进行门店商品陈列工作。
教学重点：1. 商品陈列原则2. 商品陈列技巧3. 商品陈列注意事项教学难点：1. 如何根据商品特性进行合理陈列2. 如何根据顾客需求调整陈列策略教学过程：第一课时一、导入1. 提问：同学们，你们认为门店商品陈列对门店销售有什么影响？2. 引导学生思考，引出本节课主题。
二、讲解商品陈列原则1. 一目了然、容易挑选原则：商品分区定位，正面面向顾客，标价清晰。
2. 整齐清洁原则：保持卖场整洁，及时撤下破损、污物商品。
3. 便于取放原则：商品陈列位置适当，便于顾客取放。
4. 商品丰满原则：货架商品数量充足，种类丰富。
三、讲解商品陈列技巧1. 分类陈列：按品牌、品类、规格等因素分类陈列。
2. 纵向陈列：按上下归类陈列。
3. 横向陈列：按左右归类陈列。
4. 关联性陈列：将相关商品、配套使用商品陈列在一起。
四、讲解商品陈列注意事项1. 显而易见性：商品陈列位置显眼，便于顾客发现。
2. 随手可拿性：商品陈列高度适宜，便于顾客取放。
3. 安全性：商品陈列稳固，防止倒塌。
4. 先进先出：保持商品新鲜，减少损耗。
第二课时一、案例分析1. 教师展示优秀门店商品陈列案例，引导学生分析其优点。
2. 学生分组讨论，分享各自的观点。
二、实践操作1. 教师组织学生进行商品陈列实践，分组进行。
2. 学生根据所学知识，对商品进行分类、陈列、调整。
三、总结与评价1. 教师对学生的实践操作进行点评，指出优点与不足。
2. 学生总结本节课所学知识，分享实践心得。
教学反思：本节课通过讲解、案例分析、实践操作等方式，使学生掌握了门店商品陈列的基本原则、技巧和注意事项。
在实践操作环节，学生能够将所学知识应用到实际工作中，提高门店商品陈列水平。
在教学过程中，教师应注重培养学生的创新思维和团队合作精神，以提高门店销售业绩。
女装陈列之单杆陈列学陈列要认真从一个品牌得陈列方式学起，那一个品牌得陈列怎么学呢？将各项分解之后一部份一部得学，比如：一杆货怎么陈列？饰品柜怎么陈列？丝巾架怎么陈列？模特搭配之间如何关联？店铺怎么分区等等？现在只说一说女装得单杆陈列方法：1、女装大都就是分系列得，每系列一般在2-3个色，2色与三色得陈列图案如下：在多数女装中，一个单杆一般陈列一个系列故事主题得产品上面得陈列通过侧挂得节奏，包括色彩、花型、长短、肌理节奏得控制来表达产品系列故事，而产品得色彩与花型两个就是最显眼得因素；（不得不通俗得解释一下“节奏”这个词：如上图得3组粉红产品，彼此之间有一定规律得间隔，我们称之为节奏）第二个图用得休闲装也同样适用，只不过就是将一组2件变成3件，且就是同款同色但不同尺码！下面我们来瞧一下实例得图片这组陈列也就是一个系列得产品，但它有多个颜色，每个颜色体现在不同得款式得上面，而且桔红色就是它最亮丽得颜色。
在陈列得时候，陈列师将较鲜艳得桔红穿插在其它产品中间，这里得桔红色起到了制造“节奏”得作用，并让消息者得目光不至于一下子全部集中到桔红色产品上。
上图得职业女装陈列其实也采用这样得技巧，黑与白就是这个系列得颜色主题，其实在这个系列中每款衣服都有白色。
陈列师并不就是把相同款式陈列在一起，而就是将白色分散，从而形成有“节奏”得组合感，如果要与前面得一幅图比较得话，这组陈列会更胜一筹。
因为它将不同长短得服饰错落开来，这让我们得视觉感受更好、更能集中。
在同样得店面里，下面得系列显然要高贵许多，但也就是采用这样得“节奏”性得陈列方法。
由于侧挂得不足就是顾客不能直观得瞧到产品得整体风格，所以适当得正挂陈列更能突出产品整体性。
从上面得图中可以瞧出，两个单杆上各陈列着两个主题与系列得不同得产品，与她们相配得其它鞋包或配件也都彼此有所区别。
在女装陈列中系列性与色彩得搭配就是最为重要得。
当然不同风格得女装陈列方法也有些区别。
女装陈列之单杆陈列学陈列要认真从一个品牌的陈列方式学起，那一个品牌的陈列怎么学呢将各项分解之后一部份一部的学，比如：一杆货怎么陈列饰品柜怎么陈列丝巾架怎么陈列模特搭配之间如何关联店铺怎么分区等等现在只说一说女装的单杆陈列方法：1、女装大都是分系列的，每系列一般在2-3个色，2色和三色的陈列图案如下：在多数女装中，一个单杆一般陈列一个系列故事主题的产品上面的陈列通过侧挂的节奏，包括色彩、花型、长短、肌理节奏的控制来表达产品系列故事，而产品的色彩和花型两个是最显眼的因素；（不得不通俗的解释一下“节奏”这个词：如上图的3组粉红产品，彼此之间有一定规律的间隔，我们称之为节奏）第二个图用的休闲装也同样适用，只不过是将一组2件变成3件，且是同款同色但不同尺码！下面我们来看一下实例的图片这组陈列也是一个系列的产品，但它有多个颜色，每个颜色体现在不同的款式的上面，而且桔红色是它最亮丽的颜色。
在陈列的时候，陈列师将较鲜艳的桔红穿插在其它产品中间，这里的桔红色起到了制造“节奏”的作用，并让消息者的目光不至于一下子全部集中到桔红色产品上。
上图的职业女装陈列其实也采用这样的技巧，黑与白是这个系列的颜色主题，其实在这个系列中每款衣服都有白色。
陈列师并不是把相同款式陈列在一起，而是将白色分散，从而形成有“节奏”的组合感，如果要和前面的一幅图比较的话，这组陈列会更胜一筹。
因为它将不同长短的服饰错落开来，这让我们的视觉感受更好、更能集中。
在同样的店面里，下面的系列显然要高贵许多，但也是采用这样的“节奏”性的陈列方法。
由于侧挂的不足是顾客不能直观的看到产品的整体风格，所以适当的正挂陈列更能突出产品整体性。
从上面的图中可以看出，两个单杆上各陈列着两个主题与系列的不同的产品，与他们相配的其它鞋包或配件也都彼此有所区别。
在女装陈列中系列性和色彩的搭配是最为重要的。
当然不同风格的女装陈列方法也有些区别。
但如果比起休闲装、运动装那样的量贩式陈列方法来说，它更能考验陈列师的真实能力。
