心理学之需求和动机

心理学动机名词解释
心理学中的动机是指驱使人们行动的内在因素。

动机可以是个人内在的欲望、需求或渴望，也可以是外部的奖励或惩罚。

动机可以激发人们采取行动，推动他们朝着特定目标努力。

在心理学中，有许多不同的动机理论，其中包括马斯洛的需求层次理论、弗洛伊德的精神分析理论、自我决定理论等。

马斯洛的需求层次理论认为，人们的行为受到一系列需求的驱使，包括生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求。

根据这一理论，人们会逐步满足这些需求，从而激发他们的动机，并影响他们的行为。

弗洛伊德的精神分析理论则强调了潜意识对动机的影响。

他认为人的行为受到潜意识中的冲突和欲望的驱使，这些欲望可能源自于童年时期的经历和经验。

自我决定理论则关注个体内在的动机，强调个体对自己行为的自主性和内在动机的重要性。

这一理论认为，人们在追求目标时会受到内在动机的驱使，而非外部奖励或惩罚。

总的来说，动机在心理学中是一个非常重要的概念，它帮助我们理解人们为什么会采取特定的行为，以及他们如何被激励和驱使去追求特定的目标。

通过不同的动机理论，我们可以更好地理解人类行为背后的心理机制。

普通心理学动机（二）引言概述：本文将深入探讨普通心理学中的动机理论，旨在帮助读者更好地理解和应用这一重要概念。

动机是指驱使人们行动的内在或外在因素，它对于个体的行为、目标设定和自我激励都起着至关重要的作用。

在本文中，我们将从以下五个方面对普通心理学动机进行论述，包括心理需求，动机的类型，动机的源泉，动机与目标设置以及自我激励。

正文：一、心理需求：1.生理需求：饮食和睡眠需求对动机产生重要影响。

2.安全需求：个体对安全和稳定环境的需求会影响其动机水平。

3.社交需求：人们对社交关系、友谊和归属感的需求也是动机的重要来源。

4.尊重需求：个体对自尊和尊重的需求驱使其追求成就和社会地位。

5.自我实现需求：个体追求自我发展、实现潜力和追求个人目标的需求。

二、动机的类型：1.内在动机：个体从内部获得满足感和乐趣。

2.外在动机：个体从外部因素获得奖励和认可。

3.固有动机：个体对某项活动本身感兴趣，而非外部因素驱使。

4.激励动机：个体通过外部因素获得激励，促使其行动。

5.成就动机：个体通过达到目标和克服障碍获得成就感。

三、动机的源泉：1.生理因素：生理需求的满足会产生动机。

2.社会因素：个体的动机受到社会环境和他人的影响。

3.认知因素：个体对目标的认知和评估会影响其动机的水平。

4.情绪因素：情绪状态对动机产生重要影响。

5.个体因素：每个人的性格、价值观和个人经验会影响其动机。

四、动机与目标设置：1.目标设定理论：明确、具体和可衡量的目标有助于激发个体的动机。

2.动机与自我调节：动机是个体启动和维持自我调节过程的关键。

3.自我效能感：个体对于达到目标的信心和能力会影响其动机水平。

4.驱动力和坚持力：高度激励和自我调节能力强的个体更容易达到目标。

5.反馈与奖励：个体获得目标反馈和奖励会增强其动机和继续努力的意愿。

五、自我激励：1.内在动机与自律：个体对工作和任务的内在兴趣和自我约束能力对自我激励至关重要。

2.自我激励和意志力：个体通过自我激励和控制意志力来实现长期目标和设定。

第十章动机、需要与意志一、动机概述（选择、简答、简答）二、需要（选择、简答、论述）三、意志（选择、简答）一、动机概述1. 动机的含义动机是由目标或对象引导、激发和维持个体活动的一种内在心理过程或内部动力。

动机是一种内在的过程，因而对动机不能进行直接地观察，但可以通过个体对任务的选择、努力程度、对活动的坚持性和言语表达等外部行为进行间接的推断。

2. 动机的功能（1）激活动机具有发动行为的作用，推动个体产生某种行为。

（2）指向动机能使个体的行为指向某个特定目标。

（3）维持和调整动机的维持功能体现在行为的坚持性。

当活动指向个体所追求的目标时，这种活动就会在相应的动机维持下继续；反之行为动机就会下降。

3. 生理动机和社会动机（1）生理动机生理动机也称驱力，它是以有机体自身的生物学需要为基础的动机。

包括饥饿、渴、性、睡眠等。

（2）社会动机社会动机是以人的社会文化需要为基础的动机，如权力动机、交往动机、成就动机、认识性动机等。

兴趣和爱好也都是社会性动机。

4. 动机与行为效率的关系动机和行为效率之间的关系呈倒U形的曲线，这就是耶克斯—道德森定律。

动机强度与行为效率之间呈倒U型曲线关系，中等强度的动机最有利于任务的完成；动机的最佳水平随任务性质的不同而不同：在比较容易的任务中，行为效率随动机的提高而上升，随着任务难度的增加，动机最佳水平有逐渐下降趋势。

5. 动机的理论（1）动机的早期理论①本能理论该理论认为人的行为是由本能决定的。

詹姆斯：人的行为依赖本能的指引，人除了具有动物本能外，还具有社会本能，如爱、社交、同情、诚实等。

麦独孤（本能论最著名的鼓吹者）：他系统地提出了动机的本能理论，认为人类所有行为都是以本能为基础的；本能是人类一切思想和行为的基本源泉和动力；本能具有能量、行为和目标指向三个成分；个体、民族的性格和意志也是由本能逐渐发展而形成的。

他认为人类有18种基本本能。

洛伦茨：本能是由遗传决定的、受特异能量驱动的物种特有的固定动作模式；个体的经验可以转化成本能行为，行为是本能与学习交互作用的结果（印刻现象）。

销售心理学如何理解客户的需求和动机现代商业竞争激烈，销售人员需要更好地理解客户的需求和动机，才能有效地推销产品或服务。

销售心理学作为一门研究人们购买行为的学科，为我们提供了一些宝贵的理论和方法。

本文将探讨销售心理学在理解客户需求和动机方面的应用。

一、需求的理解1. 情感需求：人们购买产品或服务时，往往有一定的情感需求。

销售人员可以通过观察和沟通，了解客户的情感需求，并提供相应的解决方案。

例如，一位客户可能需要购买一辆豪华车来满足他对自我价值的认同需求。

2. 功能需求：除了情感需求外，客户也有功能需求，即购买产品或服务来满足实际的使用目的。

销售人员需要对客户的功能需求有所了解，并提供适当的建议和产品选项。

例如，一位客户可能购买一台新的电脑来提高工作效率。

3. 潜在需求：有时客户自己并不清楚自己的需求，销售人员需要通过深入交流和观察，发现客户潜在的需求，并提供相应的产品或服务。

例如，一位客户可能对某个品牌的手机不满意，但并不清楚自己需要什么改进。

销售人员可以通过了解其使用体验和需求，提供更好的解决方案。

二、动机的理解1. 内在动机：销售人员需要理解客户的内在动机，即客户购买产品或服务的真正原因。

这可能包括个人兴趣、追求个人成就感等因素。

销售人员可以通过问询和观察客户的行为来了解其内在动机，并提供相关的产品或服务。

例如，一位客户购买一本自助心理书籍可能是因为他对提升自我意识和情绪管理有着强烈的内在动机。

2. 外在动机：除了内在动机外，客户也可能受到外在因素的影响而购买产品或服务。

销售人员需要了解客户的外在动机，并运用相应的销售技巧。

例如，一位客户可能因为某个产品有优惠折扣而进行购买。

3. 潜在动机：有时客户自己也不太清楚购买某个产品或服务的动机，销售人员可以通过深入交流和观察，揭示其潜在的动机。

例如，一位客户可能购买一件漂亮的衣服，并不是因为有具体的内在或外在动机，而是因为他期望得到别人的认可和赞赏。

沟通心理学了解他人的需求与动机沟通心理学是研究人与人之间的交流和沟通行为的学科。

在日常生活中，我们时常需要与他人进行沟通，通过理解他人的需求和动机，我们能够更好地进行交流和沟通。

本文将从心理学的角度探讨如何了解他人的需求和动机，以提升沟通效果。

一、需求的了解1. 需求的概念需求是指个体在特定时间和环境条件下所表现出来的渴望、求取或追求某种状态或物质的心理状态。

了解他人的需求是进行有效沟通的前提，只有满足他人的需求，才能建立起良好的沟通关系。

2. 探索他人的需求可以通过多种方式来了解他人的需求。

首先，可以倾听对方的言语和表达，当人们提到某种需求或表达某种期待时，我们应该关注并记录下来。

其次，观察他人的身体语言和情绪变化，这可以提供一些线索以了解他们的需求。

此外，可以通过与对方进行深入交流，主动询问他们的需求，以加深对其需求的了解。

3. 满足他人的需求满足他人的需求可以建立良好的沟通关系。

在沟通中，我们要尽量满足对方的需求，提供帮助和支持。

例如，当对方表达着孤独的情绪时，我们可以陪伴他们，给予关怀和倾听。

满足他人的需求不仅可以提升沟通的效果，还能增强彼此的亲近感和信任感。

二、动机的了解1. 动机的概念动机是个体追求或保持某种状态的心理驱动力。

了解他人的动机有助于我们理解他们行为的动力和目的，从而更好地与他们进行沟通。

2. 探索他人的动机了解他人的动机需要观察和探索对方的行为和想法。

通过观察对方的行为模式和兴趣爱好，可以推测出他们的动机。

在交流中，我们可以主动询问对方的动机和意图，以便更好地理解他们。

3. 培养共同的动机在与他人沟通时，可以通过培养共同的动机来增强交流的效果。

共同的动机可以建立共鸣，拉近彼此的距离。

例如，如果双方都对环保感兴趣，可以从环保的角度展开对话，这样可以更好地沟通和交流。

三、应用沟通心理学的技巧1. 倾听并理解对方倾听是沟通中的重要环节，通过倾听他人的言语和情绪，可以更好地理解对方的需求和动机。

动机名词解释心理学动机（英文：motivation）是指在特定目标或愿望的引导下，个体产生、维持和调节其行为的内在或外在力量。

动机可以促使个体积极参与行动、追求目标并不断努力，同时也能够帮助个体适应环境变化、克服困难和挑战。

在心理学中，对动机的研究被视为理解和预测人类行为的重要领域之一。

动机的研究主要关注以下几个方面：首先，动机涉及个体内在的欲望、需求和动力。

人们会因为某种内在动机而感到渴望和期待，这种动机可以来自于生理需求（如饥饿、口渴等）或心理需求（如成就、归属感等）。

其次，动机还包括外部刺激和奖励对个体行为的影响。

外部刺激和奖励可以增加个体的动力和努力，使个体更有动力去实现目标。

最后，动机还涉及个体对自我监控和调节的能力。

个体可以通过自我激励、目标设定和自我反馈来保持动力，调整行为以适应不同的情境和需求。

动机的理论主要有三类：动机驱动理论、需求理论和自我决定理论。

其中，动机驱动理论强调个体行为是由于某种内在驱动力的作用，其中最有名的是弗洛伊德的精力动力理论。

需求理论则认为个体的动机来自于欲望和需求的满足，其中马斯洛的需求层次理论是最经典的代表。

自我决定理论则认为个体具有内在的自主性和主导权，行为的动机是由于个体内在的需求和自我调节的结果。

动机对个体行为有着重要的影响。

它可以激发个体的积极性、专注力和创造力，促使个体朝着目标不断努力。

动机还可以提高个体的自我效能感和满足感，增强个体的工作表现和生活质量。

另一方面，如果动机不足或欠缺，个体可能会感到消极、懒散和无目标，行为的质量和效果都会受到影响。

总之，动机是个体行为背后的力量和动力，它在个体的生活和工作中起着重要的作用。

通过研究和理解动机，我们可以更好地理解人类行为的动机因素，为个体的发展和成功提供有效的引导和支持。

第五节需要和动机第一单元需要需要是对有机体内部不平衡状态的反映，表现为有机体对内外环境条件的欲求。

有机体的内部平衡状态经常会被打破，这时有机体就会要求恢复平衡，如渴了就需要喝水，冷了就需要穿衣御寒等，这就引起了人们的需要。

需要都有对象，没有对象的需要是不存在的。

需要又是不断发展的，人的需要永远不会停留在一个水平上。

当旧的需要得到满足，不平衡消除之后，新的不平衡又会产生，人们又会为满足新的需要去追求新的对象，所以，需要是推动有机体活动的动力和源泉。

二、需要的种类(一)自然需要和社会需要自然需要是由生理的不平衡引起的需要，它与有机体的生存和种族的延续有着密切的关系，如饮食、休息、求偶等的需要，又叫生理需要或生物需要。

社会需要是反映社会要求而产生的需要，如求知、交往等的需要。

社会需要是人所特有的，是通过学习得来的，所以又叫获得性需要。

自然需要动物和人都有，但无论就满足需要的对象，还是就满足需要的方式，人和动物都有着本质的区别。

因为人不仅要吃，而且要吃美味佳肴；人不管有多饥饿，在宴席上他也不会狼吞虎咽。

(二)物质需要和精神需要就满足需要的对象而言，可把需要分为物质需要和精神需要。

物质需要是对社会物质产品的需要，如对食品的需要，对工作和生活条件的需要等；精神需要是对各种社会精神产品的需要，如对文化科学知识的需要，对美的欣赏的需要等。

物质需要和精神需要之间有着密切的关系，对物质产品的要求不仅要满足人的生理的需要，而且还要满足人审美的观念；为了满足人的精神需要，还得有一定的物质条件来保证。

三、需要层次理论美国心理学家马斯洛1％8年提出了他的需要层次理论。

他认为可把人的需要分为五个层次，即生理的需要、安全的需要、爱和归属的需要、尊重的需要、自我实现的需要。

生理需要即人对食物、空气、水、性和休息的需要。

安全的需要是人对生命财产的安全、秩序、稳定，免除恐惧和焦虑的需要。

爱和归属的需要是人要求与他人建立情感联系，如结交朋友、追求爱情的需要，隶属·34·国家职业资格培训教程·心理咨询师于某一群体并在群体中享有地位的需求。

动机的心理名词解释在人类行为的背后常常存在着某种动机，使得我们选择、追求或避免特定的行动。

动机是心理学中的一个关键概念，代表了驱使我们去行动的力量。

本文将探讨动机的心理学定义、分类以及对行为的影响。

一、动机的心理学定义动机是指个体内在、外在的因素，激发、引导和维持行为的力量。

它是人类行为的重要因素之一，涉及到个体内在的需求、欲望、目标以及外界的刺激和奖励。

二、动机的分类1. 生理动机：也称为基本动机，与维持生命相关。

例如，饥饿驱使我们寻找食物，口渴促使我们去寻找水源。

这些动机是人类生存的重要保障。

2. 心理动机：这类动机与个体内在的心理需求和欲望相关。

例如，对于社交的需求驱使我们寻求友谊和亲近他人；对竞争的渴求促使我们努力超越自己。

3. 成就动机：也被称为一个人的动力之源，涉及个体希望取得成功、克服挑战的愿望。

这种动机驱使我们追求个人成就和个人增长，推动我们面对难题和困难。

4. 政治动机：政治动机是指个体参与政治活动的动机和目标。

由于本文不涉及政治话题，将不对其进行深入探讨。

三、动机对行为的影响动机是行为的重要推动力，它可以影响我们的行动选择、行为意向和执行力。

以下是动机对行为的几个方面影响的解释：1. 行为选择：动机塑造了我们选择的方向。

例如，如果我们有一个明确的目标，我们会为了实现这个目标而选择特定的行动，而不是其他的选择。

2. 行为意向：动机可以调动我们的内在意愿去追求或避免某些行为。

例如，一个人可能因为对工作的热情而积极主动地努力工作，而另一个人可能因为对工作没有动力而无法提起兴趣。

3. 执行力：动机对于行动的实施有着明显的影响。

当我们有足够的动机时，我们更有可能克服困难和障碍，增强我们的执行能力。

四、动机的培养和激发动机的培养和激发对于个体的成长和发展至关重要。

以下是一些激发和培养动机的方法：1. 明确目标：设定明确的目标可以激发我们的动机。

当我们有明确的方向和目标时，我们更有可能感到动力和激情。

心理学基础知识认识人类的动机与需求心理学基础知识：认识人类的动机与需求人类是一个复杂多变的生物，不同的个体在不同的时间和场合下会有不同的行为和表现。

而这些行为和表现背后的驱动力，正是人类的动机与需求所驱使的结果。

在心理学中，人类的动机与需求的研究是非常重要的一个领域，它帮助我们更好地理解人类行为背后的心理过程和动力。

本文将重点介绍人类的动机与需求的基本概念和分类，以及其对个体行为的影响。

一、动机与需求的概念1. 动机：动机是指一种内在的驱动力，它促使个体进行某种活动或追求特定的目标。

我们可以将动机理解为引导人类行为的“动力源”，它激发和维持人类的行动。

2. 需求：需求是指个体对于某种生理或心理状态的差异性需求。

它是一个更为具体且更具体化的概念，不同的个体在不同的时间和情境下会有不同的需求。

二、动机与需求的分类1. 生理需求：生理需求是人类最基本的需求，包括食物、水、睡眠、性等生存所必需的需求。

当这些需求得不到满足时，个体会感受到饥饿、口渴、疲倦等不适感，从而激发行动去满足这些需求。

2. 心理需求：心理需求是指个体在心理层面上的需求，包括社交需求、尊重需求和自我实现需求。

社交需求是指个体对社交关系和归属感的需求，尊重需求是指个体对于被他人认可和尊重的需求，自我实现需求是指个体对于发展自己潜力和实现自我价值的需求。

三、动机与需求对个体行为的影响1. 动机与行为激发：人类的动机是激发行动的驱动力，当个体感受到特定的需求时，会被动机驱使去寻找满足这些需求的行动途径。

例如，当一个人感到饥饿时，他会被内在的饥饿动机驱使去寻找食物。

2. 动机与目标设定：动机还能够帮助个体设定目标并引导行动。

个体在寻求满足需求的过程中，会设定具体的目标，而这些目标又是由动机所推动的。

例如，一个渴望获得社交认可的人，会设定目标去提升自己的社交能力。

3. 动机与行为持久性：动机还可以影响个体行动的持久性和耐力。

当个体对某个需求的驱使感受到满足时，动机会减弱，而当需求尚未得到满足或被满足的程度较低时，动机会更加强烈，个体会更加努力地去寻找满足需求的途径。

需要和动机的区别需要是有机体感到某种缺乏而力求获得满足的心理倾向，它是有机体自身和外部生活条件的要求在头脑中的反映。

心理学的释义是个体对内外环境的客观需求在脑中的反映。

它常以一种“缺乏感”体验着，以意向、愿望的形式表现出来，最终导致为推动人进行活动的动机。

需要总是指向某种东西、条件或活动的结果等，具有周期性，并随着满足需要的具体内容和方式的改变而不断变化和发展。

动机，在心理学上一般被认为涉及行为的发端、方向、强度和持续性。

动机为名词，在作为动词时则多称作“激励”。

在组织行为学中，激励主要是指激发人的动机的心里过程。

通过激发和鼓励，是人们产生一种内在驱动力，使之朝着所期望的目标前进的过程。

需要和动机是有区别的。

需要是人积极性的基础和根源，动机是推动人们活动的直接原因。

人类的各种行为都是在动机的作用下，向着某一目标进行的。

而人的动机又是由于某种欲求或需要引起的。

因此，需要是动机形成的内在条件。

但不是所有的需要都能转化为动机，需要转化为动机必须满足两个条件。

第一，需要必须有一定的强度。

就是说，某种需要必须成为个体的强烈愿望，迫切要求得到满足。

如果需要不迫切，则不足以促使人去行动以满足这个需要。

第二，需要转化为动机还要有适当的客观条件，即诱因的刺激，它既包括物质的刺激也包括社会性的刺激。

有了客观的诱因才能促使人去追求它、得到它，以满足某种需要；相反，就无法转化为动机。

例如，人处荒岛，很想与人交往，但荒岛缺乏交往的对象(诱因)，这种需要就无法转化为动机。

可见，人的行为动力是由主观需要和客观事物共同制约决定的。

按心理学所揭示的规律，欲求或需要引起动机，动机支配着人们的行为。

当人们产生某种需要时，心理上就会产生不安与紧张的情绪，成为一种内在的驱动力，即动机，它驱使人选择目标，并进行实现目标的活动，以满足需要。

需要满足后，人的心理紧张消除，然后又有新的需要产生，再引起新的行为，这样周而复始，循环往复。

教育心理学之学习动机六个知识点1．学习动机的含义与结构学习动机是指激发个体进行学习活动，维持自身学习活动，并引导其行为朝着一定的学习目标发展的一种内在过程或内在心理状态。

学习动机的两个基本组成部分是学习需求和学习期望，它们相互作用形成学习动机系统。

(1)学习需要和内驱力学习需要是指个体在学习活动中感到某种缺失，并努力得到充实的心理状态。

它的主观体验形式是学习者的学习愿望或意图。

（2)学习期待与诱因学习期待是个体对学习活动所要达到目标的主观估计。

诱因是指能够激起有机体的定向行为，并能满是某种需要的外部条件或刺激物。

学习期待是静态的，而诱因是动态的，它将静态的期待转换成为目标。

所以．学习期待就其作用来说就是学习的诱因。

2．学习动机的种类根据学习动机的社会意义，可以分为高尚动机和低级动机。

根据学习动机的作用与学习活动的关系，可以分为近距离的直接动机和远距离的间接动机。

根据学习动机的动力来源，可以分为内部学习动机和外部学习动机。

3．学习动机与学习效果的关系学习动机与学习效果之间往往以学习行为为中介．只有把学习动机、学习行为、学习效果者放在一起加以考查，才能看出学习动机与学习效果之间既一致又不一致的关系。

4．学习动机的理论(1)强化理论(2)需求层次理论马斯洛认为，人的基本需求有五种，按一定的层次从低到高排列，即生理、安全、归属和爱的需求，尊重和自我实现的需求。

在人的需求层次中，最基本的是生理需求。

自我实现作为最高需要之一，包括认知需要、审美需要和创造需要。

(3)成就动机理论成就动机是个体克服障碍，施展才能，努力又快又好地解决一个问题的愿望或趋势。

阿特金森是成就动机理论的主要代表。

他把个人的成就动机分为两类，一类是争取成功，一类是避免失败。

(4)成败归因理论美国心理学家维纳把归因分为三个维度：内部归因和外部归因，稳定性归测和非稳定性归因，可控制归因和不可控制归因；人们活动成败的原因，即行为责任，主要归结为六个因素，即能力水平、努力程度、任务难度、运气(机会)质量、身心状态、外部环境。