谈判技巧最后有模拟三个角色

模拟商务谈判僵局剧本6篇模拟商务谈判僵局剧本 (1)1、模仿法。

我们每个人从小就会模仿，模仿大人做事，模仿大人说话。

其实模仿的过程也是一个学习的过程。

我们小时候学说话是向爸爸、妈妈及周围的人学习，向周围的人模仿。

那么我们练口才也可以利用模仿法，向这方面有专长的人模仿。

这样天长日久，我们的口语表达能力就能得到提高。

①模仿专人。

在生活中找一位口语表达能力强的人，请他讲几段最精彩的话，录下来，供你进行模仿。

你也可以把你喜欢的、又适合你模仿的播音员、演员、相声表演家等的声音录下来，然后进行模仿。

②专题模仿。

几个好朋友在一起，请一个人先讲一段小故事、小幽默，然后大家轮流模仿，看谁模仿的最像。

为了刺激积极性，也可以采用打分的形式，大家一起来评分，表扬模仿最成功的一位。

这个方法简单易行，且有娱乐性。

所要注意的是，每个人讲的小故事、小幽默，一定要新鲜有趣，大家爱听爱学。

而且在讲之前一定要进行一些准备，一定要讲得准确、生动、形象，千万不要把一些错误的东西带去，否则模仿的人跟着错了，害人害己。

③随时模仿。

我们每天都听广播，看电视、电影，那么你就可以随时跟着播音员、演员进行模仿，注意他的声音、语调，他的神态、动作，边听边模仿，边看边模仿，天长日久，你的口语能力就得到了提高。

而且会增加你的词汇，增长你的文学知识。

④要求要尽量模仿得像。

要从模仿对象的语气、语速、表情、动作等多方面进行模仿，并在模仿中有创造，力争在模仿中超过对方。

在进行这种练习时，一要注意选择适合自己的对象进行模仿。

要选择那些对自己身心有好处的语言动作进行模仿，我们有些同学模仿力很强，可是在模仿时都不够严肃认真，专拣一些脏话进行模仿，久而久之，就形成了一种低级的趣味，我们反对这种模仿方法。

2、描述法。

小的时候我们都学过看图说话，描述法就类似于这种看图说话，只是我们要看的不仅仅是书本上的图，还有生活中的一些景、事、物、人，而且要求也比看图说话高一些。

简单地说，描述法也就是把你看到的景、事、物、人用描述性的语言表达出来。

三只松鼠模拟谈判计划首先，我们要明确模拟谈判的重要性。

模拟谈判是一种模拟真实谈判场景的训练方法，可以帮助参与者提高谈判技巧、增强沟通能力、熟悉解决问题的流程等。

而在商业领域中，谈判是常见且重要的商务行为，成功的谈判能够带来双方的合作共赢。

因此，通过模拟谈判的活动，我们可以更好地准备和应对真实商务谈判的挑战。

以下是三只松鼠模拟谈判计划的具体内容：1. 确定参与者及角色分配：在模拟谈判之前，我们需要确定参与谈判的人员以及他们所扮演的角色。

在三只松鼠模拟谈判中，可以设置两个角色：供应商和零售商。

供应商可以是三只松鼠公司的代表，零售商可以是某个超市或电商平台的采购经理。

2. 制定谈判议程：为了使模拟谈判更加有针对性和高效，我们需要制定一份详细的谈判议程。

议程可以包括以下几个部分：引言与目标、谈判议题、讨论重点、时间分配等。

通过制定议程，可以帮助参与者更好地掌握整个谈判流程和关注重点。

3. 准备并交换信息：在模拟谈判之前，供应商和零售商需要对彼此进行调研，了解双方的需求、利益和立场。

双方可以准备一份交换信息的文件，并在模拟谈判开始前进行交换。

这样可以为双方提供更充分的了解和准备，使谈判更加高效。

4. 模拟谈判过程：在谈判过程中，供应商和零售商可以根据谈判议程依次讨论各个议题。

双方可以自由发表观点、陈述利益和提出建议。

为了使谈判更加真实，可以设定一定的谈判时间，让双方在限定的时间内达成协议。

5. 分析与总结：谈判结束后，供应商和零售商可以进行分析与总结，评估谈判的结果和效果。

双方可以讨论哪些方面取得了共识，哪些方面存在分歧。

通过分析与总结可以帮助参与者更好地认识到自身的优势与不足，并改进谈判策略与技巧。

模拟谈判计划的目标是提高参与者的谈判技巧、沟通能力和解决问题的能力。

通过反复的模拟实践，参与者可以更好地认识到自身的优势与不足，积累谈判经验，从而更好地应对真实商务谈判的挑战。

总结起来，通过三只松鼠模拟谈判计划，参与者可以提高谈判技巧、增强沟通能力，并为将来的真实商务谈判做好充分的准备。

商务谈判情景模拟（20篇）商务谈判情景模拟商务谈判情景模拟（精选20篇）商务谈判情景模拟篇1一、谈判双方：甲方：买家一对将要结婚年轻人乙方：某知名A房产置业公司经纪人二、案例背景：甲方刚工作几年，因为经济条件有限，打算在广州买一套二手房结婚，但希望房龄不要太长，社区配套设施齐全。

但由于上班因素，看房时间只能安排在星期六天或晚上。

同时和其他经纪公司看了许多套房子，但未遇到合适的。

乙方公司房源充足，且与同行相比乙方公司信誉度比较好。

三、双方采用策略甲方：货比三家、擒将法(宠将法、感将法)乙方：导将法、影子战、稻草人、挡箭牌、感将法四、具体详情谈判地点：乙方公司会客室谈判时间：2022年9月具体谈判人员：甲方：陈先生、周小姐乙方：置业公司某一经纪人小李五、谈判过程甲方再次来到乙方公司约见看房。

(由于甲方看过多套房后，基本因为房龄、小区配套设施感到不满而放弃了，同时就该地区房价已经有一定认识。

因此，乙方通过多方搜索，准备了两套房子，当中一套是业主刚放出的盘，性价比高;另一套也是新房源，但价格相对比较离谱。

希望通过新房源刺激买家的眼球，再用导将法，拿两个房源形成一定的对比，突出较好的房源的优势，引导对方拍板成交。

) 时间：星期天下午一点乙方(小李)：递上水热情招呼道：陈先生、周小姐，吃过饭了吗?甲方(陈先生)：刚吃完就过来了。

电话里说的那两套房子，今天都可以看吗? 乙方(小李)：已经和业主约过了，没问题。

您们这两天有没有看到合适的房子?(试探敌情)甲方(周小姐)：看了几套，有一套条件还挺不错，就是价格贵了点，打算今晚再去一次。

(提出竞争者，暗示价格问题，不要经纪人待会儿漫天要价。

)乙方(小李)：这个月看了那么多房子还真辛苦了，那套房子在哪?(打听竞争对手的信息)甲方(周小姐)：胜景花园，实用面积80平，93万。

乙方(小李)：那个花园设备是不错的，但是附近都是商业区，环境还是比较吵杂的。

去看看我们的盘源吧。

模拟谈判方案简介模拟谈判是指通过真实场景、真实情境、真实的角色扮演和谈判技巧等手段，达到模拟真实对话的目的。

模拟谈判可以培养学生的谈判能力，帮助学生掌握交流技巧、语言技巧等能力，促进学生了解信息交流、领导力和合作能力等方面的知识。

本文将介绍一个模拟谈判方案，该方案将基于以下三个场景：商务谈判、高层谈判和危机谈判。

商务谈判商务谈判是企业之间、商家之间、代理商之间、供应商之间等之间的一种决策性谈判。

商务谈判通常都会涉及到一些重要的议题，如价格、合同内容条款、交货时间、售后服务等内容。

在商务谈判中，我们可以考虑设定以下场景：两家公司之间就一个大型项目是否合作进行谈判。

在这个场景中，学生们将扮演企业高层角色，模拟商务谈判中的各种角色和场景，掌握谈判技巧和交流技能，掌握信息的交流、领导力和合作能力等方面的知识。

高层谈判高层谈判通常指的是政治或经济领域中的高级官员之间的谈判。

在高层谈判中，谈判的议题通常都是国家或地区的经济和政治问题。

在高层谈判中，我们可以考虑设定以下场景：两个国家之间针对某个涉及到双方国家利益的问题进行谈判。

学生们将扮演高级官员角色，模拟高层谈判中的各种角色和场景，掌握谈判技巧和交流技能，掌握信息的交流、领导力和合作能力等方面的知识。

危机谈判危机谈判通常指对某个涉及到国家或组织利益的紧急事件进行谈判，以达成最好的解决方案。

危机谈判通常极为复杂，谈判的难度较大，需要考虑到很多因素。

在危机谈判中，我们可以考虑设定以下场景：某国家的贸易海运船遇袭事件。

学生们将扮演国际事务和安全领域的高级官员角色，模拟危机谈判中的各种角色和场景，掌握谈判技巧和交流技能，掌握信息的交流、领导力和合作能力等方面的知识。

总结通过模拟谈判，可以提高学生的谈判能力和交流技巧，促进学生掌握领导力和合作能力等方面的知识。

本文介绍的三个场景，商务谈判、高层谈判和危机谈判，可以有效锻炼学生的能力，使学生更好地应对未来可能遇到的各种挑战。

模拟商务谈判剧本(完整版)模拟商务谈判剧本(完整版)一、背景介绍本商务谈判剧本是基于模拟场景设计的，旨在模仿真实商务谈判过程，为参与者提供实践和学习的机会。

本剧本共设有两个角色，分别为代表公司A的代表人A和代表公司B的代表人B。

以下将详细展示谈判过程。

二、谈判目标双方谈判的目标是就一项合作计划达成共识，明确合作的具体细节和条件，最终达成一份合作协议，实现双方的利益最大化。

三、角色设定1. 代表公司A的代表人A- 公司A：知名IT科技公司- 角色特点：睿智、善于分析、追求长期合作2. 代表公司B的代表人B- 公司B：新兴电子消费品公司- 角色特点：冒险、锐意创新、追求快速增长四、谈判流程第一阶段：准备阶段代表人A和代表人B，在会议之前都需要对自己代表的公司和谈判目标进行充分的准备。

准备内容包括公司信息、合作计划、预期目标等。

第二阶段：开场白代表人A和代表人B先后发表开场白，介绍自己所代表的公司和谈判目标，并表达双方对此次合作的期望。

第三阶段：谈判主体1. 探讨合作计划的具体内容代表人A和代表人B就合作计划的具体内容展开讨论，包括合作范围、时间、费用分配等。

双方可以提出自己的意见和建议，并进行适度的妥协和让步。

2. 梳理合作条件和约束代表人A和代表人B就合作的条件和约束进行详细梳理，明确双方的权利和义务。

包括保密协议、知识产权、合作期限等方面，确保双方的合法权益得到保护。

3. 解决争议和分歧在谈判过程中，双方可能会出现争议和分歧。

代表人A和代表人B应以合作的目标为导向，通过妥协和沟通解决争议，并保持积极合作的态度。

第四阶段：达成协议当双方就合作计划的各个方面达成一致后，代表人A和代表人B将开始商讨最终的合作协议。

协议内容应涵盖双方达成的共识和谈判的各项细节，确保合作计划落地实施。

第五阶段：和致辞代表人A和代表人B分别进行和致辞，回顾谈判过程中的亮点和难点，以及达成合作协议的重要性和价值。

五、谈判技巧和建议1. 合作态度双方代表人应保持积极的合作态度，尊重对方观点，倾听对方意见，并寻求双赢的解决方案。

商务谈判的技巧与原则商务谈判的技巧和策略有哪些商务谈判的技巧与原则，在谈判过程中，要清晰表达自己的立场，又要不失体面，也要让对方满意。

那么商务谈判中要注意什么呢？怎样才能掌握商务谈判的技巧与原则呢？在商务谈判中，如果能适当运用以上技巧，就很有可能争取更好的合作条件，达到双方满意的目的。

谈判中如果双方处于不平等的地位，那么谈判将无法进行。

要想提高谈判地位，可以通过暴露专业身份、制造竞争、坚持到底的耐心和放松的心情来达到。

下面第一范文网小编整理了商务谈判的技巧，供你阅读参考。

商务谈判的技巧1、商务谈判中的语言艺术作用1.1合理的运用语言，有助于协调谈判双方的人际关系商务谈判具有强烈的对抗性，这一特征决定了谈判双方的语言对彼此之间的人际关系具有重大的影响。

由于谈判双方各自的语言都表现了自己的愿望、要求，当双方的愿望与实际所得相一致时，双方可以维持并发展某种良好的人际关系;当一方的愿望与其实际所得不一致时，如果处理不当，双方所构成的某种人际关系就有可能解体，甚至破裂。

由于谈判中的人际关系主要是通过语言交流来体现的，因此，语言艺术有助于谈判双方人际关系的建立、巩固、发展、改善和调整。

1.2合理的运用语言艺术，能够营造良好的谈判气氛商务谈判是一门科学，同时又是一门艺术，是科学性与艺术性的有机结合。

一方面，商务谈判是人们协调彼此的利益关系，满足各自需要的行为过程，人们必须从理性的角度对所涉及的问题进行系统的分析研究，根据一定的规律、规则来制定谈判的方案和对策。

另一方面，商务谈判活动是由特定的谈判人员进行的，在这种活动中，谈判人员的知识、经验、情绪、情感及个性心理特征等因素，又都会在一定的程度上对谈判的过程和结果产生影响，使谈判陷入僵局。

只有运用艺术化的处理手法，才能及时化解谈判中可能出现的各种问题，灵活地调整自己的行为，从而使自己在面对不断变化的环境困素时，能保持反应的灵敏性和有效性。

语言就具备这种艺术性。

在整个商务谈判过程中，不管是初次相见，还是出现困难时，均可用语言的艺术来营造良好的谈判气氛。

商务谈判模拟方案商务谈判模拟方案二主场：西安驰信人力资源有限公司，客场：西安某高校就读学生谈判地点：西安驰信人力资源有限公司，谈判方式：单人谈判，“一对一”谈判人员职务：a部的咨询顾问，学生。

三前期准备工作：1、公司以刷网或海报的形式做市场推广，（上午9点）2、对有意想的学生进行一些基本信息的了解，3、预约（下午三点）四、询盘，2发盘3还盘，四接受，5签约2、谈判开始，首先是礼节，双方在办公室，3、甲方先确认预约乙的身份及基本的信息。

4、确认乙有所从事相同工作的经验，以及简单的介绍公司的概况。

5、确认上任工作的时间以及岗位前的培训，还有这几天岗位的需求变化和安排。

6、公司采取会员管理制度，需收取一定的费用，协议一式两份，具有法律效用。

暑期80元，半年120元，全年180元，金卡一月120元，半年120元，全年360元。

7、乙方考虑是否接受，有无优惠的办法。

（对普通半年较满意）8、甲方提前申明对工作不满意可随时更换，（非主观原因）9、乙方考虑中，并且身上现金不够。

10、甲方提出可以欲交60元上岗前交清余款，开发票，协议，以及会员卡，更新公司网站个人信息（xxx）五结束，（售后跟踪）第二篇：国际商务谈判模拟谈判方案设计《国际商务谈判》模拟谈判方案设计学时：16学分：1分一、目的与要求《商务谈判》是国际贸易专业学生应当修学的一门重要课程。

主要目的是要培养学生与外界沟通，通过合作的方式解决自身能力的问题。

然而，该门课程又与其他许多经济管理类课程，特别是经济学等课程不同，是一门强调理论和方法的应用性很强的课程。

通过这门课程的学习，使学生了解谈判的重要理论、一般程序和方法以及谈判的技能等等。

至于模拟谈判，则是在理论和方法的基础上，通过实际谈判与切身体验，进一步掌握商务谈判的技能，特别是在扮演不同角色的互动过程中，学习协调技巧，深化对有关理论的理解，提高分析问题、解决问题的能力，尤其是提高学生自身的谈判能力。

模拟谈判方案1. 背景模拟谈判是指模拟真实的商业谈判场景，在团队中扮演各自的角色，谈判各自的利益，达成一项最终协议的过程。

模拟谈判是一种非常实用的训练方式，可以帮助参与者提高沟通能力、协商技巧和团队合作精神。

2. 目的本文旨在介绍一个模拟谈判的方案，其目的在于提升参与者的谈判技能和提高团队协作能力。

3. 人员及分工本次模拟谈判将分为两个团队，每个团队有5名成员。

其中，每个团队分为以下角色：1.首席执行官（CEO）：负责领导和指导整个谈判过程，同时制定公司的谈判策略并在谈判中协调各个部门。

2.董事长：负责监督CEO的工作，并在必要时介入谈判。

3.首席财务官（CFO）：负责制定财务计划和估算财务成本，提供财务数据和预测，同时在谈判中讨论关于财务的问题。

4.首席营销官（CMO）：负责产品市场营销策略的制定和执行，为谈判提供关于市场方面的意见和建议。

5.首席技术官（CTO）：负责公司技术战略的制定和执行，为谈判提供关于技术方面的意见和建议。

4. 模拟谈判流程本次模拟谈判将分为以下步骤：步骤一：确定谈判议题谈判议题将根据参与者所在公司的实际情况确定。

议题应该涉及到公司策略、市场、产品、技术、财务等方面。

议题范围应该足够广泛，以便让各个角色能够发挥其专业知识和技能。

步骤二：组建团队根据每个参与者的角色和专业能力，组建团队。

步骤三：制定谈判策略在确定谈判议题后，每个团队应该尽快制定谈判策略，并根据策略制定相应的计划和方案。

在此过程中，CEO应该扮演领导者的角色，统筹谈判过程，协调各个部门的工作。

步骤四：进行谈判在进行谈判的过程中，每个角色应该扮演其相应的角色，充分发挥自己的专业知识和技能，为自己的公司争取最大的利益。

在谈判中应该注重协商技能和沟通能力，避免过度推销自己的方案。

步骤五：总结谈判结果在谈判结束后，每个团队应该总结谈判结果，并分析过程中的优点和缺点，为下一次模拟谈判做好准备。

5. 注意事项•参与者应该真正地扮演各自的角色，不要让个人情感影响谈判过程和结果。

商务谈判情景模拟6篇商务谈判情景模拟 (1) “告别”的技巧告别时的应对非常难处理。

在商业谈判结束后，什么时候提出告辞才合适呢?这个时间非常不好掌握。

也许有人觉得要等对方先说“那么，我们就……”时起身告辞比较合适，但是我建议大家尽量在对方提出谈判结束之前，自己主动站起来。

如果你主动说“非常感谢您今天抽出时间……”这会充分显示出你是一个很果断的人。

如果被对方催促的话，失去了这个难得的、显示你的气势的机会。

一定要不断提醒自己“要主动说告辞”。

对于告别时的技巧来说，最重要的是速度和流畅性，磨磨蹭蹭是最不可取的。

尤其要避免忘记什么物品，过5分钟又回去拿这种事情。

应该说完告辞的话后，就退出房间。

心理学上有个非常有名的法则，认为人的记忆具有“最初效果”和“亲近效果”两种功能。

也就是说，最初见面的第一印象和告别时的印象，都会给人留下深刻的记忆。

换言之，哪怕你只是在临别时稍微磨蹭了一点，别人也会马上给你贴上一个糟糕的标签一一“这个人做事很磨蹭。

”告别时不要说“不好意思，我可以用一下洗手间吗”这种话该在和对方告别之后，去别的地方上洗手间。

根据记忆的法则，不论谈判的过程有多么愉快，一旦这样做，留给别人的印象马上就会变差。

告别时还应再提一次对方的名字，说“那么×x先生，我就告辞了”，这会十分明确地向对方传达“我已经记住了你的名字”、“今天真的非常愉快”等信息，会给对方留下良好的印象。

因为能准确地记住对方的名字，表示你对对方非常尊敬，这是一个在谈判中很有效的战术。

另外，如果谈判是在你的办公室进行，你至少要把对方送到门口。

如果想表达你非常重视和对方的关系，最好把对方送到电梯或是办公楼外。

这种特意相送的举动，会有效地传递你非常认可对方的心情。

商务谈判情景模拟 (2) 沟通是理解的桥梁，沟通是信任的渠道，沟通是解决问题，消除问题的灵丹妙药，沟通是避免战争，保持和平的最佳法宝。

生活中处处都需要沟通。

学生和老师如果不沟通，那么学生的学习成绩就会下降。

谈判团队人员分析报告导言谈判是现代商业中不可或缺的一部分。

为了取得成功的谈判结果，一个高效的谈判团队是至关重要的。

本报告将对谈判团队的人员组成进行分析，并提出一些建议，以帮助企业在谈判过程中取得更好的结果。

第一步：确定谈判目标在组建谈判团队之前，企业需要明确谈判的目标。

这可以是达成一项商业交易、解决纠纷或建立战略合作关系等。

确定谈判目标对于确定所需人员的技能和经验至关重要。

第二步：确定团队角色谈判团队通常由多个角色组成，每个角色在谈判过程中扮演不同的角色。

以下是一些常见的谈判团队角色：1.首席谈判代表：负责领导谈判并最终达成协议。

2.法律顾问：提供法律意见，确保合同和协议的合法性。

3.行业专家：具备对谈判所涉及行业的深入了解和专业知识。

4.财务顾问：提供财务分析和商业建议，确保谈判结果符合企业利益。

5.沟通专家：负责与对方进行有效的沟通和协调。

6.项目经理：管理谈判过程中的时间表、资源和目标。

根据谈判目标，企业可以根据需要选择适当的角色，并组建一个多样化的谈判团队。

第三步：评估团队成员的技能和经验在确定团队角色后，企业需要评估团队成员的技能和经验，以确保他们能够胜任所需的任务。

以下是一些评估团队成员的重要因素：1.谈判技巧：成员是否具备良好的谈判技巧，如沟通能力、问题解决能力和决策能力。

2.行业知识：成员是否熟悉谈判所涉及的行业，以便在谈判过程中提供专业的建议。

3.经验：成员是否有过类似的谈判经验，以便能够应对各种挑战和变数。

4.团队合作：成员是否具备良好的团队合作能力，能够与其他团队成员紧密合作，共同实现谈判目标。

通过评估团队成员的技能和经验，企业可以确定是否需要进一步培训或招聘新成员，以确保团队的完整性和能力。

第四步：培训和提升团队能力一旦团队成员被确定，企业可以提供培训和发展机会，以提高他们的谈判能力。

以下是一些常见的培训方法：1.谈判技巧培训：提供专门的培训，帮助团队成员提高沟通、谈判和解决问题的能力。

商务谈判技巧练习题(三)一、选择题（一）单选1、逐一讨论每个问题和条款，谈论一个问题，解决一个问题，知道所有的问题得到解决的谈判方式属于那种谈判方式？（C ）A．直接谈判B．间接谈判C．横向谈判D．纵向谈判2、较重大或谈判结果对一方或双方有重大影响的谈判应选择何种谈判方式？（A ）A．直接谈判B．间接谈判C．横向谈判D．纵向谈判3、制定商务谈判计划需要遵循的原则有简明扼要、具体明确、（ C ）。

A．形式规范B．符合法律C．富有弹性D．全面4、一般而言，模拟谈判需要三类人员，即知识型人员、预见型人员和( B )A.技术性人员B.求实型人员C.法律型人员D. 经济型人员5、内容特别是有争议的问题限于与会者知道的讨论型的谈判适合与一下那种谈判地点？（B ）A．大型会议室B．小会议室C．办公室D．餐桌或高尔夫球场6、在控制理论中，我们将未知问题称为（B ），我们要探知该领域，只能通过观察其中的输入与输出变量，寻找并发现贵。

A．“白箱”问题B．“黑箱”问题C．“灰箱”问题D．“暗箱”问题7、在谈判团队中，专业技术人员的主要任务中不包括（A ）。

A．掌握谈判进程B．向主谈人提出解决专业问题的建议C．修改谈判协议草案D．准确找出双方存在的分歧或差距8、在选择合适的还价起点时，不需要参照的因素是（ B ）。

A．报价中的含水量B．被人瞧不起C．准备还价的次数D．与自己目标价格的差距（二）多选1、在商务谈判中，成功的谈判人员应具备哪些心理素质素质（ABCD ）。

A．崇高的事业心、责任感B．坚忍不拔的意志C．以礼待人的谈判诚意和态度D．良好的心理调控能力和应变能力2、比尔·斯科特的谈判“三方针”理论中的谈判方针为那三个？（ACD ）A．谋求一致B．原则退让C．皆大欢喜D．以战取胜3、商务谈判策略运用的基本原则有（ABC ）三个？A．周密策划原则B．随机应变原则C．有理、有利、有节原则D．互惠互利原则4、采用投石问路策略时，我们应该注意：（ABCD ）A．提问要恰当B．提问要有针对性C．不要与对方争辩D．尽量避免暴露提问的真实意图5、以下哪些策略属于进攻性策略：（ABCD ）A．针锋相对策略B．以退为进策略C．最后通牒策略D．以柔克刚策略二、名词解释1、实际需求目标是谈判各方根据主观因素入谈判计划的谈判目标。

您的本次作业分数为：100分单选题1.【第01章】在商务谈判中有权参加谈判并承担后果的自然人属于：A 谈判客体B 谈判的主体C 谈判的目标D 行为主体正确答案:B单选题2.【第01章】关于谈判主体与谈判客体的，以下表述错误的是：A 自然人、社会组织及其他能够在谈判或履约中享有权利、承担义务的各种实体都是商务谈判的关系主体B 谈判的行为主体既可以是有有意识、有行为的自然人，也可以是国家、组织或其他社会实体C 没有任何一个谈判可以仅有谈判的关系主体而没有谈判行为主体D 有时谈判关系主体同时也是谈判的行为主体正确答案:B多选题3.【第01章】遵循讲究信用原则，谈判者应该做到：A 遵守诺言B 信任对方C 不轻易许诺D 以诚相待正确答案:ABCD多选题4.【第01章】导致谈判结果不公平的主要因素有：A 谈判双方各自拥有的实力B 谈判的环境C 谈判双方各自所掌握的谈判技巧D 谈判的评判标准正确答案:AB多选题5.【第01章】谈判主体主由（）和（）组成。

A 关系主体B 自然人C 行为主体D 社会组织正确答案:AC多选题6.【第01章】谈判的基本要素包括：A 谈判的主体B 谈判客体C 谈判的目标D 谈判的原则正确答案:ABC多选题7.【第01章】谈判的一般可分为那些层次：A 竞争型谈判B 合作型谈判C 破裂型谈判D 双赢型谈判正确答案:ABD单选题8.【第01章】协调利益分歧、寻找共同利益是哪一个原则应该注意的：A 互利互惠原则B 对事不对人原则C 立场服从利益原则D 合作原则正确答案:A单选题9.【第01章】商务谈判中，立场和利益的关系应该是：A 立场服从利益B 利益服从立场C 两者同样重要D 都不重要正确答案:A单选题10.【第01章】“言必行，行必果”体现了商务谈判的（）原则。

A 使用客观标准原则B 互利互惠原则C 讲究信用原则D 遵守法律原则正确答案:C单选题11.【第01章】在谈判中，以势压人、以大欺小、以强临弱、把自己的意志强加于对方，体现了商务谈判的（）特点。

商务谈判《一家旅馆的迁移》运用角色扮演法模拟案例《一家旅馆的迁移》是一家世界知名的五星级酒店，由于城市规划重大调整，需要迁移至新的地段。

在商务谈判过程中，运用角色扮演法模拟案例，能够帮助各方更好地理解对方的需求和利益，进而达成一致。

以下是一个运用角色扮演法模拟的谈判案例：角色：酒店经理（A）；酒店员工代表（B）；城市规划部门代表（C）；土地开发商代表（D）。

场景：一家旅馆的迁移A：首先，我代表《一家旅馆的迁移》酒店感谢各位的出席。

我们是一家有着长期经营历史和口碑的五星级酒店，但由于城市规划的调整，我们需要迁移至新的地段。

希望在迁移过程中，能得到各位的合作和支持。

B：我们是酒店的员工代表，对于酒店的迁移有些担心。

我们希望能够在新的地段继续提供优质的服务，不希望因迁移而失去工作。

C：我们是城市规划部门的代表，我们需要对城市进行规划调整，确保城市的可持续发展。

酒店的迁移是调整的一部分，我们会全力支持并提供必要的支持。

D：我们是土地开发商代表，我们有一块位于新地段的土地，非常适合酒店的迁移。

希望能与酒店合作，为酒店提供新的地方，并在其中进行土地开发，共同推动地区的发展。

A：非常感谢大家的支持和合作。

我理解员工的担心，迁移可能确实会对他们带来一定的不确定性。

我们会提供一切可能的帮助，包括转岗、培训等，确保员工能够在新地段继续发展。

B：感谢经理的理解和支持，我们对新的机遇充满期待。

在迁移过程中，我们希望能够与酒店保持沟通，了解进展和新的安排，以便我们做好适应和准备。

C：城市规划部门将提供必要的支持，并尽量减少迁移过程对酒店的影响。

同时，也希望酒店能够遵守规定，积极履行相关义务，并在迁移后为城市的发展做出贡献。

D：我们非常欢迎《一家旅馆的迁移》酒店的到来。

我们相信酒店的迁移将为我们的项目带来互利双赢的机会。

我们会尽力为酒店提供最好的条件和支持，确保酒店在新地段的发展。

A：非常感谢大家的合作和支持。

我相信通过双方的合作，我们能够共同实现酒店的迁移，并顺利实现各自的目标。

offer沟通模拟实训报告总结模拟实训报告总结：Offer沟通一、实训目标本次模拟实训旨在帮助学生理解和掌握在求职过程中，如何有效与雇主进行沟通，争取心仪的职位。

重点在于提高学生们的沟通技巧、谈判能力和对offer的评估能力。

二、实训过程1. 角色分配：学生被分为若干小组，每组需扮演求职者、面试官和HR三个角色。

2. 模拟流程：模拟从面试准备开始，经历面试、谈offer等环节，直至达成就业意向。

3. 任务执行：学生在模拟过程中需完成面试回答、offer评估和谈判等任务。

三、实训结果通过本次实训，学生们普遍掌握了offer沟通的基本技巧，如准备充分、明确自我定位、了解行业和市场情况等。

但在谈判环节，部分学生表现出过于保守或过于激进的倾向，这在实际工作中可能导致失去合适的职位。

四、问题分析部分学生在与面试官沟通过程中，对于薪资待遇等关键问题过于回避或表达不当，这可能会影响自身在雇主心中的地位。

另外，对于offer的评估标准理解不够深入，导致在谈判时无法做出恰当的决策。

五、改进建议1. 加强自我认知：学生应更深入地了解自己的价值和市场定位，以便在谈offer时能做到心中有数。

2. 增加行业知识：通过多渠道了解行业动态和市场行情，有助于在谈offer 时做出更明智的决策。

3. 强化谈判技巧：在今后的课程中，应增加谈判技巧的培训，帮助学生更好地争取自身权益。

4. 模拟实践：增加模拟面试和谈offer的实践机会，让学生在实际操作中提高沟通谈判能力。

六、总结本次模拟实训对学生理解和掌握offer沟通的技巧有较大帮助。

学生们通过实践提高了自身的能力，为将来的求职之路奠定了坚实的基础。

希望学生们能将所学应用于实际，取得理想的职位。