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第一章战略的本质及其基本逻辑讲义 (1)

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战略本质及其基本逻辑讲义[内容充实]

战略本质及其基本逻辑讲义[内容充实]

台50万元的设备就可以使产品的视觉性象雕牌的一样。
产品在6个月前生产出来后，立即找了一家当地经销商铺向南昌市 的A类、B类商店。公司自身又组织5个业务员通过馀销将产品铺 向C类商店1000家。
另外又通过寻找当地经销商将产品铺向九江、赣州、吉安和萍乡 地区。这些经销商一般是利用当地批发市场进行批发，另一方面
自然进化VS企业战略
人类一思考，上帝就发笑
高等课讲
7
自然进化VS企业战略
自然竞争是渐变的互动方式，是自发的适应性行为。 本性上，自然竞争是极端保守的。
相反，战略竞争则需要精心策划、深思熟虑，实施 过程也经过缜密的推演，而其结果往往是在较短时 间内产生巨变。
自然竞争是渐进性的，没有计划，没有预测，也没 有目标；
22
战略管理的五项任务
2. 建立战略目标体系
将公司的战略愿景转化成公司要达到的具体业绩标准 财务目标体系和战略目标体系 短期目标和长期目标
高等课讲
23
战略管理的五项任务
3.制定战略
业务组合是单业务还是多业务组合？ 目标市场的选择是广泛性的还是聚焦于一个特定的市场？ 是多产品还是单一产品线？ 基本战略形式是什么？ 采取什么样的组织形态？ 各个业务单元的经营使命与经营规划是什么？…
二十三、全国有过半数省分达至宪政开始时期，即全省之地方自治完全成立时期， 则开国民大会决定宪法而颁布之。
二十四、宪法颁布之后，中央统治权则归于国民大会行使之，即国民大会对于中央 政府官员有选举权、有罢免权，对於中央法律有创制权、有复决权。
二十五、宪法颁布之日，即为宪政告成之时，而全国国民则依宪法行全国大选举， 国民政府则於选举完毕之后三个月解职而授政於民选之政府，是为建国之大功告成。

战略概述与基本框架优秀PPT讲义

战略概述与基本框架优秀PPT讲义
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TCQ011129BJGB
在如下几个条件下可以有持久的竞争优势： 顾客能感到客户与竞争者的产品在重要产品/传递特征上有明显的不同即客户创造 传递并交流着一个卓越的价值方案 这种不同直接来自与客户与竞争者的能力差别 竞争者不能或不愿采取行动弥补这种差别 第三个条件可能是最难达到的
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TCQ011129BJGB
投资收支差额 ROIC〉WACC
投资总额
投资收支差额稳定性
+
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TCQ011129BJGB
战略目标：利益相关者剩余模型
战略目标是在客户终身实现利益相关者剩余的最大化;并将其在资源提供者之间进行合适的 可持续的分配 利益相关者剩余=以市场价格对所有资源的投入进行补偿后的可分配现金
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TCQ011129BJGB
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TCQ011129BJGB
第1章: 战略目标
经济价值模型战略目标是使股东价值最大化 利益相关者剩余模型定义利益并使整个财富最大化 除了财富创造的其它目标作为实际财富替代物或以某项任务的实现衡量的目标
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TCQ011129BJGB
战略目标债市值
实体资产价值
增长价值
如何竞争：持久竞争优势的种类
竞争优势种类
结构性优势
良好声誉
业务系统优势
内在技能
对竞争者的 行为约束
竞争结构如：市场重点 规模经济 顾客结构如：地理上 转换壁垒 资源获得 政府影响如：管理 反垄断 声誉如：品牌 顾客习惯 优秀设计能力 某职能部门的优秀表现如：低成本生产 跨职能部门合作 跨职能部门能力如：服务 满足顾客需求 组织技能如：高效率的竞争 创新 适应性 相应的缺陷如：调拨能力 害怕报复 自愿约束 缺乏意志力
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第一章战略管理概论PPT教学课件

第一章战略管理概论PPT教学课件

2020/12/10
3
怀特认为，战略是企业为了收益制定的 与组织使命和目标一致的最高管理层的 计划。
2020/12/10
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迈克尔·波特认为，战略是创造一个唯 一的、有价值的、涉及不同系列经营活 动的地位。
奎因认为，战略是一种模式或计划，它 把组织主要的目的、方针和系列活动整 合成一个整体。
三个主要组成部分：战略分析、战略选 择、战略实施。
2020/12/10
10
战略分析是指战略人员利用战略分析了 解组织的战略地位。
战略选择涉及对行为可能过程的模拟、 评价和选择。
战略实施是指如何使战略发挥作用。
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三、战略管理的本质
战略管理是整合性管理理论，是企业的 最高层次的管理理论。
多因素。
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企业战略的做出是基于高层领导人员的 预测和判断，而不是基于已知事实。
企业战略受到外部环境因素的制约。
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五、战略管理过程
确定企业使命 战略分析 战略选择及评价 战略实施及控制
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（一）战略分析
战略分析是指对企业的战略环境进行分 析、评价，并预测这些环境未来发展的 趋势，以及这些趋势可能对企业造成的 影响及影响方向。
6
王方华，陈继祥的定义：企业的战略指 的是按照企业在长期经营所要求达到的 目的，与外部环境和内部条件相适应， 作资源分配的决策，提出达到目的的途 径和手段。
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7
二、什么是战略管理
本书的定义1：战略管理是企业高层管理 人员为了企业长期的生存、继续和发展， 在充分分析企业外部环境和内部条件的 基础上，确定和选择达到目标的有效战 略，并将战略付诸实施和对战略的实施 进行控制和评价的一个动态管理过程

战略的本质_战略思维及其逻辑-陈春花

战略的本质_战略思维及其逻辑-陈春花

战略的本质战略思维及其逻辑陈春花原创 | 2013-02-15人们一直想了解为什么中国企业这样容易受到影响，企业家个人的危机、自然条件的变化、资源的改变、政策的调整、国际市场的风吹草动等，一个外部环境或者内部条件的改变就会带来企业致命的危机，为什么中国的企业这样脆弱呢？很多人告诉我说，因为中国企业还是小孩子在学走路，所以特别容易摔跤；也有人告诉我是因为中国的企业还不够大，所以抵抗能力弱，一点气候变化都比较容易感冒；还有人告诉我说中国有些企业是内战内行外战外行……大家给出诸多解释都不能够说服我：小孩子会摔跤，但是他能够爬起来继续长大而为什么那些企业不行；感冒可以医治为什么那些企业总是得重感冒而且无法治；到了它们进入国际市场的时候为什么被频频打击。

可见这些说法都无法解释中国部分企业比较脆弱这个现象。

企业需要面对的问题实在是太多了，如果企业能够持续存活下去，就必须回答凭什么活下去这个问题，事实上企业规模大小、赚多少钱、解决多少就业、是否具备品牌等，都是企业经营的结果，是企业运营的外化表现，所以当人们认为企业不够大而无法抵抗风险的时候，这本身就是无法解决的问题。

因此还是要回到企业凭什么存活下去这个问题上来思考，这个层面就是战略的思考了。

也就是说，中国企业脆弱的原因是不会做战略的思考，仅仅是做了管理的思考。

绝大部分中国企业所作的努力都是管理的努力而不是战略的努力，这些企业所追求的是解决问题，遇到原材料涨价如何办？劳动力成本增长怎么办？面对竞争变化该如何办……的确这些都是企业运营中需要面对的问题，不过我还是需要强调：对于一个企业来说，解决问题应该是第二位的，第一位应该是选择做什么和不做什么，也就是回答战略的问题，先回到战略思维方式上，之后再落到管理理念上解决问题。

因为企业要面对的问题是层出不穷的，面对问题本身就是管理的职责，但是问题并不是影响企业生存的关键，企业是否可以生存的关键是如何做出战略的选择。

战略决定命运。

战略的本质及其基本逻辑

战略的本质及其基本逻辑

战略的本质及其基本逻辑1、什么是战略？什么是战略管理？2、加强型战略、一体化战略、多元化战略和防御型战略这四大类战略的基本考虑是什么？3、什么是战略管理的最终追求？判断真伪战略的标准是什么？4、企业应如何协调好扬长避短、确保战略的稳妥性与积极补短、把握机会、实现企业战略性突破之间的关系？5、战略管理问题分为哪几大类?6、三个层次战略之间是一种什么样的关系？7、战略管理十大学派之间的关系是什么？8、如何认识构筑产业群落在未来市场竞争中的作用与地位？9、如何认识战略管理是科学与艺术的结合？这种结合体现在哪些方面？10、战略思维的基本内容是什么？11、“权力”与“文化”对战略制定是如何产生影响的？12、成本领先战略在企业竞争战略中的作用与地位如何？公司哲学与盈利模式1、企业应该树立什么样的哲学？2、企业哲学的是如何形成的？3、企业哲学对战略制定起到了什么样的指导作用？4、盈利模型与企业战略的关系是怎样的？5、盈利模型与企业哲学是一种什么样的关系？6、如果处理企业哲学的长期一致性与环境的不稳定性之间的关系？7、企业任务陈述在战略管理中起到什么样的作用？8、任务陈述的核心内涵应当包括哪几个方面？9、企业选择自己的盈利模型时应该考虑哪几个方面的问题？10、22种盈利模型对企业各有哪些特殊的要求？11、如何认识低成本盈利模型对利润保持的低保护能力？12、如何理解产品金字塔模型与价值链定位模型之间的矛盾？13、周期利润模型存在什么战略性问题？战略环境分析1、外部环境分析在战略管理中处于什么样的地位？2、企业的任务陈述与外部环境分析之间是一种什么样的关系？3、在进行外部环境分析时应围绕什么核心问题来进行？4、外部环境分析一般包括哪些内容？5、如何判断某具体外部环境因素的重要性？6、外部因素当中哪些是一般环境因素？哪些是特殊环境因素？7、如何分析特殊环境因素？8、GDP增长这一因素对哪些产品的需求拉动大？对哪些产品的需求拉动小？9、中国企业应如何应对出口国的非关税壁垒？10、收入分配分析对企业战略制定的作用体现在哪些方面？11、在构造EFE矩阵时如何保证其准确性?企业能力与资源的战略分析1、什么是战略投资？战略投资有什么特征？2、能力具有什么样的特征？3、资源分析一般包括什么样的内容？4、哪些资源比较容易通过财务分析去发现？哪些资源不容易通过财务分析发现？5、如何综合评价自身诸因素综合起来的竞争力？6、如何确定企业的优势与劣势？优势与劣势是相对什么而言的？7、如何分析企业的比较优势和比较劣势？比较优势和比较劣势这一概念对战略制定起到什么作用？8、资源是一成不变的吗？是什么导致了资源的变化？企业如何使这种变化对自身有利？9、企业的隐性资源通常体现在什么方面？10、如何应用资产专用性分析进行战略制定？11、分析企业的管理水平应从哪几个方面着手？战略制定——工具与逻辑1、公司战略与公司哲学、内外部环境之间是一种什么样的关系？2、一个规范的战略形成要经历哪些阶段？3、SWOT分析对于制定战略有什么样的作用？该分析工具有什么样的局限？4、BCG矩阵存在什么样的局限？5、选择战略匹配工具应遵循什么原则？6、何为定量化战略计划矩阵？该矩阵主要解决哪些方面的问题？7、理性化的战略决策方案出台后还会受到什么因素的影响？8、公司治理结构对公司战略会有什么样的影响？9、如何处理好文化的现实性与改良性之间的关系？10、在战略匹配的过程中，如何综合应用程序化工具和非程序化工具？竞争战略决策1、制定企业竞争战略需要考虑哪几个方面的因素？2、存在哪几种典型的竞争战略？3、实施成本领先战略的前提是什么？企业实施成本领先战略需要具备什么样的资源？4、成本领先在企业竞争战略中起到什么样的作用？5、实施歧异化战略的前提是什么？企业实施歧异化需要具备什么样的资源？6、实施集聚战略的前提是什么？企业实施集聚战略需要具备什么样的资源？7、市场份额和利润之间存在明确的关系吗？为什么？8、为什么说分清敌友是竞争战略的首要问题？9、竞争对手会给企业带来哪些方面的好处？如何理性地看待竞争？10、判断好的竞争对手的标准是什么？11、如何利用好的竞争对手来扼制坏的竞争对手？竞争优势的培育1、如何理解核心竞争力对企业发展的作用？2、企业竞争地位受哪些因素的影响？3、什么因素导致了产业的聚集？这种聚集对企业竞争战略意味着什么？4、价值链分析对企业战略制定有什么价值？该分析工具有什么局限？5、纵向一体化给企业带来什么好处？6、多业务协同的含义是什么？它对企业竞争优势的建立起到什么作用？7、有哪些因素可能导致业务协同？8、多业务协同可能存在哪些成本？如何克服这些成本？9、企业有哪些途径获得成本优势？10、企业如何创造出歧异性？是否所有企业都有必要创造出歧异性？动态战略管理1、何为博弈论？为什么要站在博弈论的角度来研究战略？2、何为行为理论？你在现实生活中观察到哪些企业行为可以归为非理性行为？3、何为共同进化理论，该理论对公司战略制定有什么含义？4、在企业商战中，常见的应对战略有哪些？5、如何利用信号来进行竞争？6、承诺战略分为哪两类？它们分别解决企业竞争中的什么问题？7、先发制人有什么好处？有什么弊端？8、何为非线性增长？企业如何实现非线性的增长？9、如何打破行业惯例以实现企业的快速发展？10、何为引力弹弓理论？该理论对企业战略决策有什么指导意义？11、何为战略需求？如何寻找外部企业的战略需求？战略实施1、与战略的制定相比，战略实施在思维方式上有什么不同？2、结构随战略而动在操作过程中应该考虑什么问题？3、战略性结构设计的具体内容都有哪些？它们之间的关系如何？4、战略与组织结构之间是一种一一对应的关系，还是存在不同的匹配模式？5、在将工作单元分配到部门时，应该遵循什么原则？6、后现代组织理论认为，未来的组织越来越朝小型化的方向发展，你同意这样的观点吗？为什么？7、在组织设计中，如何平衡效率与柔性的关系？8、组织文化是从哪些方面降低管理成本的？9、在促进良好组织文化的形成方面，我们需要考虑哪几个方面的问题？10、绩效考核可能存在的副作用有哪些？如何避免？11、绩效考核体系的设立应考虑哪些基本原则？12、组织结构再造除了考虑战略的需要外，尤其要注意哪几方面的问题？13、如何协调好结构稳定性与环境动态性之间的关系？14、从哪几个方面判断人力资源需求与战略实施的联系？15、战略实施中的生产问题中都体现在哪些方面？16、年度战略目标是如何得来的？17、成本控制在战略实施中处于一个什么样的地位？18、在确定选择哪一细分市场时应考虑什么因素？19、如何处理好市场需求的多样性和生产规模的经济性之间的矛盾？20、传统行业中企业的研发活动应该朝哪一个方向发展？21、研发战略的选择应遵循什么样的原则？22、财务决策中的信用政策与战略实施间的关系是怎样的？23、资本结构优化中除考虑每股收益情况外，还需要考虑什么问题？24、如何通过战略意图对各个职能进行整合？25、在研发竞赛中，资本实力处于劣势的企业如何弥补这一不足？26、资源进行配置时应采取什么样的原则？战略并购与资本运作1、什么是经营协同？举一个通过并购实现经营协同的例子。

第一章：战略管理的本质和逻辑

第一章：战略管理的本质和逻辑

第三节： 实施战略管理的必要性
战略管理的作用
1．战略对成功的影响（有实证数据的支持） 幸运的确可能在关键时候提供重要的机会，但不可能总是降临。所以更重要 的是要有认识机会的能力、清楚的目标和必要的灵活性，以便充分利用机会。 2．战略的多重作用 （1）对决策的支持作用 战略是关键的成功要素 一个企业，每天有上百个决策,不可能都是最优化。战略可限制其范围及简 化决策。 （2）作为合作和交流的工具,为整个组织确定一个共同的方向 （3）增强组织的适应性、灵活性 密切关注外部环境的变化，预防某些不利事 件发生。 （4）作为目标，或通向目标的桥梁，体现了企业的价值观和员工的精神追求。
（2）以产业结构分析为基础的竞争战略理论：波特的“S－C-P”分析范式。其 中，最著名的方法是波特行业5方面竞争力量的模型。（Structure— Conduct— Performance） • 局限性：按照竞争战略的完整概念，战略应是一个企业“能够做的”（即组 织的强项和弱项）和“可能做的”（即环境的机会和威胁）之间有机的组合。 波特理论从产业结构入手对一个企业“可能做的”方面进行了透彻的分析和 说明，但对于企业“能够做的”方面却语焉不详。无法合理地解释下列问题： 为什么在无吸引力的产业中仍能存在盈利能力很高的企业，而在吸引力很高 的产业中却又存在经营状况很差的企业等问题。
战略管理与长期计划的区别：
两者都涉及企业的长期发展问题，都要为企业确定总体目标。但有明显差 异： 1．长期计划的依据是现在或过去的计划，即与现在或过去的状态有关；战略管 理基于对将来趋势、数据、变化的预测，着眼于未来，更具前瞻性。 2．制定过程不同。一般说，长期计划自下而上，战略管理则自上而下，由最高 层来做。 3．心理状态不完全相同，制定长期计划，有一种危险的乐观情绪，容易多考虑 有利因素，少考虑不利因素。战略管理则既评价最好的情况，也估计最坏结 果发生的可能性，比较现实，视管理人员的不同情况（对风险的厌恶程度不 同），心理状态也会不同。 4．从反映的内容看，两者构成形式不同。长期计划往往是组织计划的合并或折 衷。战略是为整个组织提供一个清晰和严谨的发展方向，保证组织整体效益 的最大化。 5．推动力不同，长期计划以数据和指标为基础，强调投入与产出。制定战略主 要强调经营理念和战略意向。

企业战略管理概述(第一章)


二、企业战略的定义
（5）明茨伯格的定义 战略就是计划（plan）、模式（pattern）、
定位（position）、观念（perspective）、策 略（ploy）。
三、战略的特征
概括起来，企业战略主要具有以下特征 ： （1）全局性 （2）长远性 （3）现实性 （4）计划性 （5）稳定性 （6）竞争性 （7）复杂性 （8）风险性 （9）创新性
六、战略管理的层次
公司战略又称总体战略，是企业战略中最 高层次的战略，是企业最高管理层指导和 控制企业的一切行为的最高行动纲领。
六、战略管理的层次
经营战略又称事业部战略，因为它通常发 生在事业部和产品层次上。公司战略是在 企业总体战略的指导下，由某一个战略经 营单位（事业部）制定的战略计划，是公 司战略框架之下的子战略，为企业的整体 目标服务。
追求至善凭技术开拓市场，凭管理增 创效益 ，凭服 务树立 形象。2 021年2 月9日 星期二 上午5时 44分58 秒05:4 4:5821. 2.9
严格把控质量关，让生产更加有保障 。2021 年2月上 午5时4 4分21. 2.905:4 4Febru ary 9, 2021
作业标准记得牢，驾轻就熟除烦恼。2 021年2 月9日 星期二5 时44分 58秒05 :44:589 February 2021
及决定企业应对员工、顾客和社会做出的 经济与非经济的贡献。
二、企业战略的定义
安德鲁斯认为战略是一种企业的目标、政 策和经营活动结合在一起的模式，使企业 形成自己的特殊战略属性和竞争优势；战 略的形成应当是一个精心设计的过程，而 不是一个直觉细维的过程，而且战略应当 清晰、简明，易于理解和贯彻 。
二、企业战略的定义
四、战略的构成要素

第一章 战略理课件-34页PPT文档资料

入科技元素
经典练习
2019/12/2
30
单选题（2019）
2.甲集团是国内大型粮油集团公司，近年来致力 于从田间到餐桌的产业链建设，2019年收购了以 非油炸方式生产“健康”牌方便面的乙公司，并全 面更换了乙公司的管理团队。
2009年“健康”牌方便面市场份额下降，为了 从竞争激烈的方便面市场上重新赢得原有市场份额 ，2019年初需要制定方便面竞争战略。
28
四、信息技术在战略管理中的作用
1.信息技术有助于企业快速方便地获取外部环境信息，及 时分析企业所面临的机会与威胁，为制定和变革战略提供 重要决策依据。
2.信息技术有助于企业及时发现内部优势与弱点，增强企 业竞争优势。
①信息技术使企业内的信息交流快速及时有效。
②信息技术使企业生产经营实现实时化、自动化、网络化 ，提高工作效率，降低运行成本。 ③信息技术方便了人力资源管理，对于加强对员工的培训 、提高员工技能有重要的作用。
公司战略 与风险管理
理工学院 经济系 审计 教研室 张鹏
2019/12/2
1
学前三问：
Why ——为啥学？ What——学什么？ How ——怎么学？
2019/12/2
2
官方
经财政部注册会计师考试委员会批准，中注协 决定于2009年对注册会计师考试制度进行改革。
在现行考试制度5科基础上新增《公司战略与 风险管理》科目。
为啥学
2019/12/2
4
结论： 企业发展不能只盯着眼前，而应该有长远打
算——战略。 而企业战略发展之路永远是一条充满荆棘的道
路，因此“未雨绸缪”永远比“临阵磨枪”好。 如何做到未雨绸缪？ 《公司战略与风险管理》将给出答案！

第一章：战略管理本质和逻辑.ppt

标一致性的要求。 2．战略是一种事先（行动前）的计划（plan）是对未来行动方
案的说明和要求。 • 明茨博格（H.Mintzberg）指出：大多数人认为，战略是一种计
划，一是具有主观性，二是具有前导性。 • 冯·纽曼（Von Newman）认为，战略是“一种完整的计划，旨在
说明在每一种情况下应该做出怎样的选择。” • 德鲁克（Glueck）：“战略是一种统一的综合的一体化计划，
第一章：战略与战略管理
Outline
第一节 战略是什么？ 战略管理与业务管理（一般管理）
第二节 的关系 第三节 实施战略管理的必要性 第四节 战略管理理论的演进
outline
第五节
战略管理系统
第六节 企业战略的构成要素与层次
第七节 战略管理者
第八节 战略管理的阶段与程序
第一节 战略是什么
§1.1企业战略的概念
• 把注意力放在战略思维上。体现了决策者和员工对客观事物固 有的认识方式。它强调的尽管是一种抽象的概念，没有人见过、 摸过，但可通过一定的方式被企业成员拥用和共享，变成一种 集体意识，并成为思想基础。这种观念的进一步延伸，Gary Hamel和C.K.Prahalad提出了战略意向的概念。例如可口可乐， 是让世界上每一个人都上可口可乐；阿波罗项目，是在苏联人 之前登上月球；佳能是击败施乐。
总结 战略管理过程，是一个科学的逻辑过程，主要包括：战略分析、战略选择、
战略实施。
§1.3 战略管理研究的学派
此外，加拿大麦吉尔大学的明茨伯格教授把战略管理研究划 分为十大学派。
• 设计学派：将战略形成看作一个概念作用的过程 • 计划学派：将战略形成看作一个正式的过程 • 定位学派：将战略形成看作一个分析的过程 • 企业家学派：将战略形成看作一个预测的过程 • 认知学派：将战略形成看作一个心理过程 • 学习学派：将战略形成看作一个应急的过程 • 权力学派：将战略形成看作一个协商的过程 • 文化学派：将战略形成看作一个集体思维的过程 • 环境学派：将战略形成看作一个反应的过程 • 结构学派：将战略形成看作一个变革的过程

企业战略管理讲义

企业战略管理讲义企业战略管理第一章导论第一节战略本质一、战略概念的演变（一）中国战略概念的演变1.原始社会时期，基本上还谈不上有战略和战略指导艺术。

2.现在可以看到的有文字记载的人类历史第一次战略谋划是17世纪的商汤灭夏之战。

3.真正意义上的“战略”一词的出现，距今有1700多年的历史。

西晋史学家和军事思想家司马彪撰写《战略》，明朝的茅元仪撰写《战略考》。

4.鸦片战争后，近代西方战略理论开始影响中国。

5.十月革命后，马克思列宁主义军事理论传入中国，为无产阶级的战略理论奠定了基础。

（二）西方国家的“战略”概念的演变1. 18世纪，欧洲国家的语言中才出现“战略”这个词。

首先使用这个概念的是法国人梅兹鲁亚。

之后，德国资产阶级军事科学的奠基人比洛使用了这一概念，但“战略”一词仍然未能进入其他欧洲国家的词汇，战略概念当时在西方仍然没有受到重视。

2. 从19世纪到第二次世界大战，西方战略思想日益活跃，新战略学派和战略思想家不断涌现。

19世纪，瑞士的约米尼和普鲁士的克劳塞维茨，分别写了《战争艺术概论》和《战争论》，进一步揭示了战略的本质，成为近代战略理论的一个里程碑。

马汉的《制海权》、杜黑的《制空权》、福煦的《论战争原理》、鲁登道夫的《总体战》等理论非常有影响，现代意义上的战略概念形成。

（三）企业管理领域“战略”概念的演变1. 1960年以前，企业管理领域没有明确提出“战略”一词，称之为“企业经营政策”，并把“经营政策”认为是职能管理的整合。

2. 1965年美国专家安索夫发表了成名作《公司战略》，“战略”这个概念就进入了企业领域。

二、战略的内涵战略是一个组织长期的发展方向和范围，它通过在不断变化的环境中调整资源配置来取得竞争优势，从而实现利益相关方的期望。

三、战略的不同层次1.公司层面战略。

关注的是公司的整体目标和活动范围及如何增加公司各个不同部门（业务单位）的价值；它可能包括公司的覆盖地域、产品和服务多样化、业务单位及如何将资源配置给公司各个不同部门等一系列问题。

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万元做广告，其中15万元投放在江西二套(面 向消费者)，5万元投放在《江南都市报》(用于寻找经销商)。 公司在制定产品价格时，考虑到要和雕牌、立白等大品牌竞争， 于是将零售价设计在比雕牌低5％左右，将批发价控制在比雕牌低 10％左右。目前铺货的产品都是收经销商50％的货款。 几个月来，销售形势非常不理想。销售量还不到铺货量的5％。而 流动资金只有60万。每月工资、水、电等开支就要10万。股东们 焦急万分，不知下一步该怎么办？ 你有什么好主意？



二、什么是企业战略

企业战略

理解1：企业为寻求和维持持久竞争优势而作出的有关全局
的筹划和谋略。 理解2：企业战略管理是确立企业使命，根据企业外部环境

和内部经营要素设定企业目标，保证目标的正确落实，并使
企业使命最终实现的一个动态过程。

自然进化VS企业战略

人类一思考，上帝就发笑
自然进化VS企业战略
企业战略管理
徐 志
南昌大学经济与管理学院
本课程的预期收获

战略性思维的形成 战略分析逻辑的掌握 战略分析工具的掌握

能为企业作战略规划
第一章
战略的本质及其基本逻辑
主要内容
一、一个案例 二、什么是企业战略 三、中国企业战略管理中常见的问题 四、战略管理的五个任务 五、企业战略的三个层次
六、制定战略的步骤
两种战略思维

“去哪里”更重要还是“在哪里”更重要？
去哪里?
在哪里?
两种战略思维
行业组织模型理论
外部环境 （总体环境、行业环境、竞争环境）
资源基础模型理论
找出公司资源
进入有吸引力的行业
研究公司的能力
战略设计和选择
确定公司的竞争优势
获得战略所需的资产或技能
利用公司的竞争优势发掘有机 会的行业
战略实施
孙中山《建国大纲》
十六、凡一省全数之县皆达完全自治者，则为宪政开始时期，国民代表会得选举省 长为本省自治之监督，至于该省内之国家行政则省长受中央之指挥。 十七、在此期间中央与省之权限采均权制度，凡事务有全国一致之性质者划归中央， 有因地制宜之性质者划归地方，不偏于中央集权或地方分权。 十八、县为自治之单位，省立於中央与县之间以收联络之效。 十九、在宪法开始时期，中央政府当完成设立五院以试行五权之治，其序列如下： 曰行政院、曰立法院、曰司法院、曰考试院、曰监察院。 二十、行政院暂设如下各部：一内政部、二外交部、三军政部、四财政部、五农矿 部、六工商部、七教育部、八交通部。 二十一、宪法未颁布以前，各院长皆归总统任免而督率之。 二十二、宪法草案当本於建国大纲及训政、宪政时期之成绩由立法院议订，随时宣 传于民众以备到时采择施行。 二十三、全国有过半数省分达至宪政开始时期，即全省之地方自治完全成立时期， 则开国民大会决定宪法而颁布之。 二十四、宪法颁布之后，中央统治权则归于国民大会行使之，即国民大会对于中央 政府官员有选举权、有罢免权，对於中央法律有创制权、有复决权。 二十五、宪法颁布之日，即为宪政告成之时，而全国国民则依宪法行全国大选举， 国民政府则於选举完毕之后三个月解职而授政於民选之政府，是为建国之大功告成。 民国十三年四月十二日孙文书
五、企业战略的三个层次
总体战略 去哪儿？做什么？ --做什么？ 在特定市场上获取竞争优势 --如何竞争？
竞争战略
（经营战略）
职能战略
如何有效组合内部资源 --如何组织？
战略三个层次
公司战略 •以公司整体为研究对象，研究整个企业生存和发展中的一些基本 问题，是企业总体的最高层次的战略，是整个企业发展的总纲 •内容分类：从公司全局出发，根据外部环境的变化及企业的内部 条件，选择企业所从事的范围和领域,在确定所从事的业务后，怎 样去发展这些业务，以实现公司整体的战略意图


商业的本质

商业

商业组织通过有组织的努力为特定客户创造价值、获取 利润的过程。

商业组织组织意识到资源是有限的;

竞争不可避免 价值创造的过程需要合作

一般而言，获取利益的方式越有计划、越有前瞻 性，则这种利益的获取越有效越持久
为什么战略是重要的

一个朴素而又无法回避的问题

我的企业在3-5年后（甚或10－20年后）是什么样子？ 应该是什么样子？为什么可以是那个样子？怎样才能最终 达到那个样子？ 对这个问题的理解和认识，是企业今天进行决策和采取行 动的依据！ 一个企业倘若不处在战略实施状态，注定没有未来！ 一个企业倘若不处在战略实施状态，那么这个企业的经理 就不是在管理，而是在处理！
企业 资源 与能 力评 价
提出 战略 展望
设立战略 目标和财 务目标
职能战略
•为实施和支持公司战略与业务战略而在特定的职能领域内所 制定的实施战略，包括生产战略、市场营销战略、财务战略、 人事战略、研发战略等。由一系列具体详细方案和计划构成。
•主要职能：解决资源利用效率问题，使企业资源利用效率最 大化，是公司战略、事业部战略与实际达成预期战略目标之间 的桥梁 职能层战略应解决的问题： •决策人员：职能部门经理

我们的顾客是谁？
我们的核心能力是什么？
战略管理的五项任务
2. 建立战略目标体系

将公司的战略愿景转化成公司要达到的具体业绩标准 财务目标体系和战略目标体系

短期目标和长期目标
战略管理的五项任务
3.制定战略

业务组合是单业务还是多业务组合？ 目标市场的选择是广泛性的还是聚焦于一个特定的市场？
孙中山《建国大纲》
九、一完全自治之县，其国民有直接选举官员之权、有直接罢免官员之权、有直接 创制法律之权、有直接复决法律之权。 十、每县开创自治之时，必须先规定全县私有土地之价，其法由地主自报之，地方 政府则照价征税并可随时照价收买。自此次报价之后，若土地因政治之改良、 社会之进步而增价者，则其利益当为全县人民所共享而原主不得而私之。 十一、土地之岁收、地价之增益、公地之生产、山林川泽之息、矿产水力之利，皆 为地方政府之所有，而用以经营地方人民之事业及育幼、养老、济贫，救灾、 医病与夫种种公共之需。 十二、各县之天然富源与及大规模之工商事业，本县之资力不能发展与兴办而须外 资乃能经营者，当由中央政府为之协助，而获之纯利中央与地方政府各占其半。 十三、各县对于中央政府之负担，当以每县之岁收百分之几为中央岁费，每年由国 民代表定之，其限度不得少於百分之十、不得加於百分之五十。 十四、每县地方自治政府成立之后，得选国民代表一员以组织代表会、参预中 央政事。 十五、凡候选及任命官员，无论中央与地方皆须经中央考试、定资格者乃可。
•主要职能：决定我们业务是什么，应从事什么业务，这样发展这 些业务
•决策人员：公司高层管理者
总体层战略应解决的问题：
☆进？退？守？ ☆专业化还是多元化经营？ ☆有无战略协同业务？ ☆如何规划近、中、远期的核心业务？
战略三个层次
业务战略
•在公司总体战略指导下经营某一特定经营单位所制定的战略 计划，是公司战略的子战略。
低主动
四、战略管理的五项任务
战略思维

所有公司的管理者都面临着三个基本而关键的 问题, 那就是战略性地考虑公司目前的情况和 发展前景：

我们想去哪里？
我们现在处于什么位置？
我们怎样才能实现目标？
孙中山《建国大纲》
孙中山《建国大纲》
一、国民政府本革命之三民主义、五权宪法以建设中华民国。 二、建设之首要在民生。故对于全国人民之食、衣、住、行四大需要政府当与人民协 力：共谋农业之发展以足民食，共谋织造之发展以裕民衣，建筑大计划之各式屋舍 以乐民居，修治道路、运河以利民行。 三、其次为民权。对於人民之政治知识、能力政府当训导之，以行使其选举权、行使 其罢官权、行使其创制权。 四、其三为民族。故对於国内之弱小民族政府当扶植之，使之能自决自治，对於国外 之侵略强权政府当抵御之。并同时修改各国条约，恢复我国际平等、国家独立。 五、建设之程序分为三期：一曰军政时期，二曰训政时期，三曰宪政时期。 六、在军政时期，一切制度悉隶於军政之下，政府一面用兵力扫除国内之障碍、一面 宣传主义以开化全国之人心而促进国家之统一。 七、凡一省完全底定之日，则为训政开始之时而军政停止之日。 八、在训政时期，政府当派曾经训练、考试合格之员到各县协助人民筹备自治，其程 度以全县人口调查清楚、全县土地测量完竣、全县警卫办理妥善、四境纵横之道路 修筑成功，而其人民曾受四权使用之训练而完毕其国民之义务、誓行革命之主义者， 得选举县官以执行一县之政事，得选举议员以议立一县之法律，始成为一完全自治 之县。
战略实施
行业组织模型——外部环境更重要！ 资源基础模型——内部环境更重要！
战略管理的五项任务
制定战略 展望和业 务使命 设置目标体 系：战略目 标和财务目 标 战略制定： 制定战略 计划 战略实施： 建立保障 体系，实 施战略计 划
提高公司的 战略和组织 能力，进行 预算，建立 激励制度， 塑造企业文 化，建立领 导制度 战略评价： 业绩评估 及战略调 整
一、一个案例

10个月前，从事洗涤用品技术研发的王工程师和几个朋友筹资 300万成立了洁丽有限公司，专门生产普通洗衣粉, 品牌叫洁丽。 洗衣粉的配方是老王把关。产品规格是450克和1000克两种。这 种产品的去污能力还是很不错的，但“看相”要差些，主要是洗 衣粉的颗粒较粗，据老王说，解决这个问题也不难，只要再进一 台50万元的设备就可以使产品的视觉性象雕牌的一样。 产品在6个月前生产出来后，立即找了一家当地经销商铺向南昌市 的A类、B类商店。公司自身又组织5个业务员通过馀销将产品铺 向C类商店1000家。 另外又通过寻找当地经销商将产品铺向九江、赣州、吉安和萍乡 地区。这些经销商一般是利用当地批发市场进行批发，另一方面 通过直接送货的方式将产品铺向所在城市的A、B类商场。