班尼路服饰销售的成功要素

佐丹奴和班尼路营销策略分析一、公司简介：1、佐丹奴（Giordano）始创于1980年，1991年在香港上市，专营中低档休闲服装的零售。

佐丹奴成立的宗旨是：提供给顾客贴心的感觉及穿出个人的风格；即提倡超越顾客期望，不只提供商品本身，更求由心出发；提供超越顾客期望的服务，让顾客称心如意。

佐丹奴休闲服饰设计一贯简洁明快，力求集款式新颖、大方得体及功能实用于一身。

无论是休闲一派，上班一族或稚龄儿童，都能在佐丹奴找到适合穿着的商品。

一直以来对品质的注重，更是树立起佐丹奴的优质形象以及公众的品牌信心。

目前佐丹奴集团的主要业务是经营零售和批发Giordano（佐丹奴）、 Giordano Ladies （佐丹奴女装）、Giordano Junior（佐丹奴童装）、Giordano Man、Giordano concept （佐丹奴概念店）、Giordano girls以及Blue Star（蓝星，属于量贩式）这几个品牌的服饰和配衬品。

佐丹奴的企业文化是：品质——把事情做对，知识——更新专业才能、不断分享新知，创新——无边界思维，简单化——兵精证简，服务——超越顾客期望。

它的品牌精神是：简约、健康、友善、跨世代。

2、班尼路（Baleno）始创于1981年，一直坚持“物超所值、大众化”的发展理念，并采用自营店与特许经营商双管齐下的策略。

班尼路以男、女、中性的休闲服为主导，产品强项是基础休闲服及针织类衣料，如Ｔ恤等。

班尼路善于集合当季流行元素，如在服装的颜色配搭及各种配衬品中渗入潮流成分。

班尼路产品，特别适合较为含蓄、注重质料而又追赶潮流的顾客穿着，目标年龄层锁定为18－40岁的人士。

班尼路想要塑造的生活形态是舒适、自然而又大方轻便的，既深入大众潮流，又穿着舒适，为大众提供了日常生活的基本装束。

它的品牌系列有：班尼路（Baleno）、生活几何（S&K）、互动地带（I.P.ZONE）、纯真传说（Bambini）、水虹（Baleno Ａttitude）以及衣本色（ebase）班尼路还邀请了天王巨星刘德华、张曼玉、王菲等人作为品牌形象代言人，并迅速开设自营店和特许经营店，这让“班尼路”的品牌知名度迅速传遍中国及东南亚市场。

如何经营好服装店经营好一个服装店需要考虑很多因素，包括产品选择、市场定位、销售策略等等。

以下是一些建议，以帮助你经营好一个服装店。

1.市场调研和目标客户营销策略：在开业之前，进行充分的市场调研，了解当地的时尚趋势和消费者需求。

然后根据目标客户的需求制定针对性的营销策略，吸引他们来到你的店铺。

2.商品品质和选择：选择优质的服装供应商，并确保你的产品品质一致并且时尚。

考虑到目标客户的需求，选择适合他们的服装款式和价格，并与供应商建立良好的合作关系，确保及时交货和补货。

3.店铺设计和陈列：店铺的设计和陈列会直接影响顾客的购买意愿。

因此，要确保店铺的布局合理、明亮，陈列整齐有序。

可以采用各种陈列技巧来引导顾客的注意力，提高商品的展示效果。

4.网络销售和社交媒体推广：随着互联网的发展，网络销售是一个很重要的销售渠道。

建立一个专业的网店，并利用社交媒体平台进行宣传和推广，吸引更多的潜在客户。

5.提供良好的客户服务：在竞争激烈的市场环境中，提供良好的客户服务是留住客户的关键。

培训员工，提高他们的服务技能和专业知识。

及时回应客户的问题和投诉，并且主动向顾客提供相关的产品建议。

6.定期调整和更新销售策略：时尚是不断变化的，因此要定期调整和更新你的销售策略。

根据季节和时尚趋势变化，调整货品的陈列和促销活动，以及展示窗口的设计，吸引更多的顾客。

7.考虑与其他业务的合作：考虑与其他相关业务合作，如鞋店、配饰店等。

可以联合推出一些搭配购买的促销活动，吸引更多的顾客。

8.不断学习和改进：要时刻关注时尚行业的最新动态，参加相关的培训和展会，了解最新的市场趋势和消费者需求。

同时，要关注顾客的反馈和建议，并不断改进自己的经营方式。

9.建立品牌形象和口碑：通过不断提供优质的产品和服务，建立起良好的品牌形象和口碑。

通过宣传和推广，让更多的潜在客户了解你的店铺和产品，建立起忠实的客户群体。

10.与员工激励和团队建设：员工是店铺成功的关键因素之一、建立一支专业的销售团队，通过培训和激励机制，激发员工的工作积极性和创造力，从而提高销售业绩。

服装店经营的8个成功要素1.选址篇服装专卖店选址的6个“技巧”服装店铺选址要考虑因素很多，比如店铺的经济环境、商业因素，还有供求关系以及投资市场的资金状况等等，下面就介绍6个小技巧，以供参考。

技巧1:路边店。

商铺位于一条道路的一侧，优势是拥有道路来回两个方向的客流，其商业价值超过路角店，是商铺中最常见的临街商铺。

技巧2:建筑结构。

建筑结构的形式多种多样，理想的商业建筑结构为框架结构或大跨度无柱类结构形式（如体育场馆）。

优点是：展示性能好、便于分隔组合，利于布置产品。

技巧3:开发商。

选择品牌开发商来确保资金安全是投资的一个重要方面。

实力雄厚的开发商采用完善的开发流程，拥有众多的合伙伴，这对项目的商业前景本身也是一种保证。

技巧4:交通便利。

理想状态下的商铺或商业街市应具备接纳各种顾客（购买力）的交通设施，即商铺周边拥有轨道交通、公交车站点，还应具有停车场。

技巧5:商业环境。

考虑投资商业物业要有发展的眼光。

有一些看似位置较偏的铺位，虽然前期租金很低，商户难寻，但时机成熟之时，就可以将商铺低价买进、高几倍价钱售出。

技巧6:投资时机。

在有发展潜力的区域内，商业气候尚未或正在形成中，是商铺投资的合适时机，投资者可以在较大的范围进行商铺选购。

2.陈列篇卖场陈列的3个层次卖场陈列根据工作目标和结果的不同，我们大致可以把它分为3个层次：1.整洁、规范；2.合理、和谐；3.时尚、风格。

1、整洁、规范。

卖场中首先要保持整洁，场地干净、清洁，服装货架无灰尘，货物堆放、挂装平整，灯光明亮。

规范就是卖场区域划分，货架的尺寸，服装的商品展示、折叠、出样等，要做到能按照各品牌或常规的标准统一执行。

2、合理、和谐。

卖场的通道规划要科学合理，货架及其它道具的摆放要符合顾客的购物习惯及人体工程学，服装的分区划分要和品牌的推广和营销策略相吻合。

同时，还要做到服装排列有节奏感，色彩协调，店内外的整体风格要统一协调。

3、时尚、品牌。

在现代社会里，服装是时尚产物，不管是时装还是家居服，无一不打上时尚的烙印，店铺的陈列也不例外。

课程论文班尼路战略管理分析学生：袁邦彦学号：2006115012 课程：企业战略管理班级：06市场营销教师：王琴日期：2009年5月29日目录：一、公司简介————————————————————3二、班尼路关键战略要素分析——————————————4三、服装行业环境因素—————————————————4四、服装行业面临的机会与威胁—————————————6五、班尼路远景与使命分析———————————————7六、班尼路外部环境分析————————————————9七、班尼路内部能力分析————————————————12八、班尼路业务组合分析————————————————14九、班尼路SWOT综合分析——————————————-16十、班尼路的公司战略及选择——————————————20 十一、班尼路产品职能战略———————————————24一、公司简介：“班尼路”品牌由1981年使用，算得上是一个“历史悠久”的品牌。

“班尼路”品牌本身为一个意大利品牌，20世纪80年代就开始在香港经营。

据说期间“班尼路”也曾经邀请过周润发、张曼玉等天王巨星作为形象代言人，品牌在香港红极一时。

后来进入大陆进行销售，但由于种种原因，经营不是很理想。

1996年，香港德永佳集团有限公司出手收购了“班尼路”商标，并创立“广州友谊班尼路服饰有限公司”，重新将班尼路商标进行品牌包装，使得班尼路品牌获得了新生。

进入国内市场后，时逢广州天河城开业，班尼路意外地获得了一个别的牌子退租的铺位，开设了卷土重来后的第一家专卖店，随着吉之岛等的相继红火，班尼路在天河城大获成功，一炮走红。

自1996年成立后，班尼路就致力于中国及东南亚地区的业务发展，并拓展不同类型的服饰品牌。

目前班尼路服饰公司旗下已经推出十多个品牌，其中较著名的品牌主要有六个，包括：班尼路、生活几何（Ｓ＆Ｋ）、互动地带（I.P.ZONE）、纯真传说（BAMBINI）、水虹（Baleno Ａttitude）以及衣本色（ebase），整体看来班尼路在国内市场推出新品牌的步伐还没有打住，也许还会有更多新品牌推出。

服装店成功经营的六个坚持导语:成功的服装店主商品价格在;;低;;字上做文章，以求在激烈的竞争中立于不败之地。

少赚多销同样可以多得利，而多赚少销反而少得利，尽管该店一直只加10%毛利，但经营效益仍稳步提高。

经商讲究“物美价廉”，这是经营者自古以来相互竞争的基本战术之一。

一种商品如果价格低，势必会销得多、销得快，反之则销得少、销得慢，甚至滞销。

这个道理，应该说是不难理解的，可是当今市场上却有不少经营者在任意“宰”顾客。

而成功的服装店主则反“宰”而行，商品价格在“低”字上做文章，以求在激烈的竞争中立于不败之地。

经验店家的具体举措是六个坚持：1、坚持“上限下保”。

所谓上限下保，就是每一种服装零售价，按照进价加差价率，上限不超20%，其中10%作为还价率，10%作为下保率。

也就是说进价100元的商品，l10元就可出售。

但也不可再低，如果顾客再还价，就拿“商品信誉卡”作为进价证明。

在正常情况下，顾客是通情达理的，也不会再还价了。

2、坚持同行价低。

她所出售的商品价格原则上低于同市场、同行业、同品种的价格，如果高于别处就立刻处理。

为了广而告之，作出承诺，她在店门口挂了一块牌子，上面写着：“市场最低价，不信问一问”十个大字。

3、坚持簿利多销。

少赚多销同样可以多得利，而多赚少销反而少得利，尽管该店一直只加10%毛利，但经营效益仍稳步提高。

4、坚持价活促销。

对于季节性商品，一般采取赚、保、赔的层序销售策略，季中赚一点，季末只保本，过季赔一点，尽可能将过量、过季商品销完。

5、坚持因地制宜。

因为响水县地区经济状况较差，购买力不太强，该店针对地区实际，所进商品多数是中、低档价格，高档价格的商品，基本上不进。

6、坚持向厂进货。

从厂直接进货可以减少中间环节差价，降低进价，有利低价竞销。

以下内容为繁体版導語:成功的服裝店主商品價格在;;低;;字上做文章，以求在激烈的競爭中立於不敗之地。

少賺多銷同樣可以多得利，而多賺少銷反而少得利，盡管該店一直隻加10%毛利，但經營效益仍穩步提高。

单位学号江西农业大学南昌商学院品牌管理课程论文（市场营销专业）浅析班尼路品牌定位姓名专业市场营销指导老师江西农业大学南昌商学院二〇一二年十二月论文独创性声明本人声明，所呈交的课程论文系在导师指导下独立完成的研究成果。

文中合法运用他人的成果，均已做出明确标注或得到许可。

论文内容未包含法律意义上已属于他人的任何形式的研究成果，也不包含本人已用于其他课程的论文或成果。

本文如违法上述声明，愿意承担以下责任和后果；1.交回学校授予的学士学位；2.学校可在相关媒体上对本人的行为进行通报；3.本文按照学校规定的方式，对因不当取得课程成绩给学校造成的名誉损害，进行公开道歉；4.本人负责因论文成果不实产生的法律纠纷。

论文作者签名日期：年月日摘要现代的服装市场是复杂多变的，不管服装品牌企业规模大小，都不可能满足所有消费者的需求，只能满足一定消费者需求。

这就需要各个服装品牌企业根据自身特点，进行准确的品牌定位。

本文通过对服装品牌的自身特点及竞争环境的研究，着重分析了服装品牌定位。

以班尼路品牌相关案例为中心，浅析其成功之处和存在的问题，以及相关的对策，阐述了品牌定位策略是服装品牌生存发展的生命之源。

【关键词】品牌定位；服装品牌；班尼路；目录摘要 (I)绪论 (1)一、品牌定位的理论 (2)（一）品牌定位的概念 (2)（二）品牌定位的原则 (2)二、品牌定位策略 (4)（一）类别定位 (4)（二）比附定位 (4)（三）档次定位 (4)(四)USP定位 (4)（五）消费群体定位 (5)（六）比较定位 (5)（七）情感定位 (5)（八）功能性定位 (5)（九）文化定位 (5)（十）历史定位 (5)三、品牌定位过程 (6)（一）市场细分 (6)（二）目标市场的确立 (7)四、品牌定位的意义 (9)（一）顾客记住信息 (9)（二）理论基础 (9)（三）市场营销产物 (10)五、服装品牌定位 (11)（一）服装品牌定位含义 (11)（二）服装品牌定位的必要性 (11)六、班尼路品牌力日渐消失品牌定位处尴尬境地 (12)（一）曾经的潮流牌如今黯然失色 (12)（二）处于尴尬境地 (12)（三）复兴别无他法 (13)（四）解决对策 (13)结论 (14)参考文献 (15)致谢 (16)绪论我国的服装行业正以较快的速度发展，经营者们意识到，单纯的依靠加工型的服装产业已经使我国服装行业的发展远远滞后于国际服装行业的整体水平。

关于班尼路服饰品牌开发新理念及实施措施上世纪90年代末，随着国内经济水平的发展，"休闲"成为人们工作、生活中最流行的理念，这也使得国内休闲装市场进入到空前繁荣期。

而切入市场较早、有着港资背景的佐丹奴、真维斯、班尼路、堡狮龙四大品牌逐渐成为这个市场的领路者。

巨大的市场空间诱惑着越来越多的竞争对手的加入，进入21世纪，休闲装市场的竞争演变得更加惨烈，市场格局也逐渐发生了一些变化，以美特斯.邦威、以纯等为代表的国内休闲品牌异军突起，并带动了温州、东莞、中山等地休闲装饰品牌群的崛起。

尤其值得一提的是美特斯.邦威，这个没有工厂的温州品牌将虚拟经营玩得风生水起，甚至在杭州开出了面积5000多平米的号称亚洲最大的单品牌服饰专卖店，风头十分强劲。

作为最能吸聚人气，特别是年轻人的服装，休闲装显然已经成为服装市场中的最大亮点，各大中城市的主流商业街道都已经成为休闲装饰专卖店的天下。

传统豪强中，真维斯凭借母公司香港旭日集团强大的实力在全国采取自营店的方式攻城掠地，并开拓了1000多家自营终端，其市场地位一直比较巩固；而佐丹奴则显然有着较强的把握潮流的产品开发能力，在产品方面占据一定优势，并牢固地吸引着一批忠实消费者。

面对前有老对手的夹击、后有新势力的围攻，班尼路公司发挥己长，另辟稀径，成功运用多品牌战略，相继推出了众多品牌，打开了另外一番局面。

“班尼路”品牌由1981年使用至今，已有26年历史。

“班尼路”品牌本身为一个意大利品牌，20世纪80年代就开始在香港经营。

期间“班尼路”也曾经邀请过周润发、张曼玉等天王巨星作为形象代言人，品牌在香港红极一时。

后来进入内地进行销售，但由于种种原因，经营不是很理想。

1996年，香港德永佳集团有限公司出手收购了“班尼路”商标，陈勉先生成为“班尼路”的首位兼任执行董事。

1995年，对中国怀有深厚感情的陈勉先生，认为在中国内地市场创业条件优厚，营运成本较低，竞争还不算很大，所以他决意成立“班尼路”公司。

班尼路！成功的品牌策划摘要：在休闲服饰领域，有众多的知名品牌，其中班尼路（英文baleno）这一品牌已被国内广大的消费者所熟识，且在国内销售业绩良好。

这自然要归功于班尼路的品牌定位、品牌推广、品牌延伸及更新策略几个方面。

本篇论文就是以班尼路为主体，针对这一品牌对其以上几点进行详细的分析。

关键词：品牌定位品牌推广品牌延伸及更新正文：班尼路原是意大利品牌，于1981年开始在香港经营，后进入大陆，但由于种种原因，难以经营下去，所以于1996年，被香港德永嘉集团有限公司收购，并与广州友谊合作，将这一品牌重新包装，并创立班尼路集团有限公司及班尼路品牌。

“班尼路”发展迅速，业务先后由广州、香港、北京、上海等大城市延伸至台湾、武汉、长沙、黑龙江等地，新加坡及中东地区亦有班尼路的分公司及店铺，并开拓了特许经营方式，店铺覆盖率大大提高，截止2007年7月，国内外店铺达到3700，员工人数15000。

现在，班尼路这一品牌已在全国范围内设置店铺，在宁夏新华百货各店同类休闲服饰里以班尼路销售业绩居首。

随着社会的进步，人们思想观念的转变，越来越多的人在物质生活上开始追求一种个性、时尚、潮流的体验，物质的本身已不能完全满足这种需求，而要依赖于物质的附加属性。

这时，对于品牌一词，便被人们津津乐道了。

菲利普.科特勒对品牌的定义是：品牌是一种名称、名词、标记、符号或设计，或是他们的组合运用，其目的是辨认某个销售者或某群销售者的产品或劳务，并使之同竞争者的产品和劳务区别开来。

在我看来，品牌还象征着地位，象征着品味，这才是当下消费者追求品牌的根本原因。

班尼路服饰对于时下的青年男女来说，穿着舒适，大方自然，符合了他们的穿着品味；价格适宜，品牌效应，迎合了他们对物质附加值的需求。

抓住了需求，就等于抓住了市场，班尼路在这一点做到了，所以成功了。

当然，这只是从顾客需求的角度而言。

对于班尼路这一品牌的成功，我们更应该从定位、推广、品牌延伸及更新策略来入手，对其进行分析。

试谈成功销售的八种武器成功销售是每个销售人员梦寐以求的目标。

要实现这一目标，销售人员需要掌握一定的技巧和策略。

以下是八种成功销售的武器：1. 产品知识：销售人员必须对所销售的产品有深入的了解。

他们需要知道产品的特点、优势和用途，以便能够有效地传达给客户。

2. 沟通技巧：良好的沟通技巧是成功销售的关键。

销售人员应该善于倾听客户的需求和问题，并能够清晰地回答他们的疑问。

3. 建立关系：销售人员需要与客户建立良好的关系。

这包括积极主动地与客户交流，关注他们的需求，并给予他们专业的建议和支持。

4. 解决问题的能力：客户通常会遇到问题或困扰，而销售人员需要能够帮助他们找到解决方案。

他们应该能够分析问题，并提出适当的解决方案。

5. 强化销售技巧：销售人员应该不断提升自己的销售技巧。

这包括学习市场趋势、了解竞争对手、参加销售培训等。

6. 谈判能力：销售人员需要具备良好的谈判技巧，以便能够与客户达成共识。

他们应该能够灵活应对各种情况，并找到双方都满意的解决办法。

7. 目标设定：销售人员应该设定明确的销售目标，并制定相应的计划来实现这些目标。

他们需要追踪和评估他们的销售绩效，并对不利因素进行调整。

8. 建立信任：信任是销售成功的基础。

销售人员应该展示诚信和可靠性，以赢得客户的信任和忠诚。

总之，成功销售需要销售人员全面掌握多种技巧和策略。

他们需要了解产品，具备良好的沟通和谈判技巧，与客户建立良好的关系，并不断提升自己的销售能力。

通过运用这些武器，销售人员可以更加有效地推动销售，并实现个人和组织的目标。

成功销售是一个充满挑战的任务，但是通过掌握一系列有效的技巧和策略，销售人员可以实现出色的销售业绩。

以下是针对成功销售的八种武器的更详细讨论：1. 产品知识：产品知识是销售人员最基本的武器。

他们需要了解产品的各种特性和功能，以及与其他竞争对手产品的区别。

这样一来，他们才能在客户面前充分展示产品的价值，并解答客户的问题。

2. 沟通技巧：有效的沟通是一名销售人员的核心能力。