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理性和爱情英语作文
Reason and love are often seen as two opposing forces, yet they can coexist harmoniously. While reason provides logic and critical thinking, love offers compassion and empathy. In relationships, a balance of both is crucial. Rationality helps in making sound decisions, while love adds warmth and understanding. It's the blend of reason and love that fosters healthy connections and mutual respect. When we embrace both aspects, we can navigate challenges with clarity and kindness, creating fulfilling bonds that stand the test of time.
中文翻译：
理性和爱情常被视为两种对立的力量，但它们可以和谐共存。
理性提供了逻辑和批判性思维，而爱情则提供了同情和共鸣。
在人际关系中，平衡二者至关重要。
理性有助于做出明智的决定，而爱情则增添了温暖和理解。
正是理性和爱情的融合，培育出健康的关系和相互尊重。
当我们接纳这两个方面时，就能以清晰和善良的方式应对挑战，创造经得起时间考验的充实纽带。
论理性与爱情简奥斯丁作为那个时代最为成功的女性作家，终其一生都在用作品讨论理性与爱情这个主题。
无论是傲慢与偏见中达西与伊丽莎白从相互排斥到相互吸引，最终放下彼此的傲慢和偏见，结为合适而幸福的一对，或是那个轻浮的妹妹与军官不经头脑思考的悲剧结合，还是在另一本书“理智与情感”中对姐妹俩处事不同的对比，都可以看出，她崇扬的该是理性的爱情，而不是盲目被荷尔蒙控制的情感。
一个聪明而不盲目冲动的女性最终才会找到自己的幸福。
柏拉图说，理性，是灵魂中最高贵的因素。
到一定年龄，会日益觉察到理性在女人生命中的位置，这是离智慧最近的一种品质。
理性聪慧的女子，往往也会成为爱情的主人。
俄国姑娘莎乐美在人类爱情史上被传为佳话，著名哲学家尼采向她求婚遭拒、大诗人里尔克对她一生依恋，弗洛依德书架上挂着她的照片，她理解他们，帮助他们孕育思想，与他们互相充实和丰富彼此的人生。
同样，法国哲学家和女权主义者波伏瓦出于对人性的深刻洞察，拒绝了萨特的求婚，但与他相伴一生，他们有各自的情人，但在精神上始终携手比肩。
们都是人类智慧和存在的探索者，知道自己要什么，并将它分解为实实在在的生活目标，活得充实而精彩，她们是自己命运的主人。
中国近当代才女中，林徵因和冰心对于感情的选择是最为理性的，也最幸福，均在留学时喜结连理，堪称才貌相当，门当户对。
而萧红和庐隐最不幸，张爱玲和三毛外表看似聪明理性，本质上却是至情至性的受害者。
林徵因的智慧最终表现在没有对徐志摩和金岳霖超越友谊。
从结识之初，她便本能地与徐保持距离。
徐志摩是一个爱情至上的感性中人，重小我而无大爱，他在热恋林徵因时冷酷地要求妻子张幼仪打胎，张幼仪认为危险时，他说，干什么不危险？坐火车还危险呢！嫁给这样的男子，也就嫁给了流浪的风，永远漂泊。
因此，聪明的林徵因也许会在梁思成和金岳霖之间动摇，拒绝徐志摩时却非常坚决。
她留恋他的体贴浪漫，但更能看出他人格中的缺陷，他永远只能是她生命中的点缀，需要浪漫时的蓝颜知己。
理智与情感理性与感性的爱情之争爱情，这个经久不衰的话题，在每个人的生命中都占据着重要的位置。
而在爱情的领域里，理智与情感、理性与感性之间的纷争从未停歇。
当我们踏入爱情的世界，感性往往是最先登场的主角。
那一瞬间的心动，可能是因为对方的一个微笑、一个眼神，或者是在某个特定场景下的一次邂逅。
这种感性的冲动，让我们的内心泛起涟漪，仿佛被一股无形的力量吸引，毫不犹豫地投身其中。
它让我们看到的是爱情中的美好和浪漫，是那种不顾一切、全心全意的投入。
感性的爱情，充满了激情和狂热。
我们会因为对方的一句话而欣喜若狂，也会因为一点小小的误会而伤心欲绝。
在感性的驱使下，我们可能会在深夜为对方写一封长长的情书，会为了给对方一个惊喜而精心策划一场浪漫的约会。
这种爱情，是热烈的、是奔放的，它让我们感受到了生命的活力和激情。
然而，感性的爱情也并非没有缺陷。
当激情消退，现实的问题逐渐浮现，感性的盲目可能会让我们陷入困境。
比如，在没有充分了解对方的情况下就匆匆确定关系，而后发现彼此在价值观、生活习惯等方面存在巨大的差异。
又或者，因为过于注重当下的感受，而忽略了对未来的规划，导致在面对生活的压力时，爱情变得不堪一击。
这时，理智就像是一位冷静的旁观者，适时地提醒我们要保持清醒。
理智的爱情，是建立在对现实的清晰认识和对未来的合理规划之上的。
它会让我们在选择伴侣时，不仅仅看对方的外表和当下的表现，更会考虑到对方的性格、品德、职业发展等多方面的因素。
理智的人在爱情中会更加冷静地处理矛盾和问题。
他们不会被情绪左右，而是会分析问题的根源，寻找解决问题的方法。
在面对诱惑时，理智能够让我们坚守自己的原则和底线，不轻易做出违背道德和伦理的事情。
但理智过度，也可能会让爱情失去原本的色彩。
过于算计和权衡利弊，可能会让爱情变得功利和冷漠。
在爱情中，如果总是以理性的思维去衡量一切，那么可能会错过那些真正珍贵的瞬间，让爱情变得枯燥乏味。
在现实生活中，我们常常看到这样的例子。
【情感】爱情，需要理智【情感】爱情，需要理智男人说，房子有了、车子有了，身体饱满着呢，干嘛要浪费资源呢？女人说，老公有了、孩子有了，爱却没有了，干嘛要空守寂寞呢？于是，男人靠在墙边等待着红杏，而女人探出头来看看外面有没有风景？故事开始了，男人拥有了虚荣，女人拥有了激情。
男人说，给不了你永远，却能给你温暖。
女人说，给不了你雪月，却能给你风花。
于是，女人问男人要永远，男人问女人要雪月。
男人说，不求天长地久，但求曾经拥有。
女人说，不求轰轰烈烈，但求无怨无悔。
结果，男人做到了，女人却落泪了。
男人说，人生在世须尽欢，今朝有酒今朝醉。
女人说，山重水复疑无路，柳暗花明又一春。
于是，男人醉了，第二天醒酒了。
而女人却又迷路了。
男人说，女人如烟，抽了一只又一只，过瘾！女人说，男人如酒，喝了一杯又一杯，犯晕！于是，男人把女人吸进肺里，女人把男人留在了心里。
女人抱怨男人没心，男人抱怨女人没肺。
男人说，我用身体打开你的爱情。
女人说，我用爱情打开你的身体。
结果，男人得到了爱情，女人得到了身体，因为男人的爱用身体表现。
男人说，爱你只能在黑夜。
女人说，爱你只能在白天。
于是，男人多数用身体出轨，女人多数用精神出轨。
漂亮的女人不一定有味,有味的女人不一定漂亮。
这大概就是人们说得女人味吧！男人几乎都欣赏有味的女人，但男人很少能说出女人味到底是个什么味！许多女人是美丽的，当你们面对面坐在一起，你会感到她仿佛珠光宝气一般无可挑剔的美。
转过身去，你就只记得她是美丽的，记不得她什么样子的美丽。
好像一杯白开水，渴了，喝了，一转身，忘了。
试想，谁会为何时何地喝了一杯非常解渴的白开水而产生何种回味呢？有些女人是让人过目不忘的，聊着，你觉得愉悦。
看着，你觉得醉人。
尽管擦肩而过，你闭上眼睛就能想起她的样子，仿佛一个电的火弧一下在你的脑海里击出一个深深的印记。
往往，这种女人未必长的多么娇艳，多么抢目。
许多人说，女人味就是性感。
性感的女人应该是女人味的前提，但一个一看就让你的荷尔蒙骤增的女人，就像一本拿起来就想一目十行一口气很快看到结尾的书，故事完了，书也完了。
理智让我们更好的放弃注定没有感情的爱情理智让我们懂得如何适时的坚持与放弃在得到与失去中我们慢慢的认识自己，放弃这些无谓的执着。
我们明白人一生当中，都是渴望爱情的，所以我们才要用理智去解决我们爱情中的矛盾调和我们的冲突，甚至总结过去犯的错他人的经验从而让我们的爱情更完满。
爱情本身非理智，容易产生伤害爱情并非理智，是一种情感和悸动。
经验和许多真实的事例告诉我们爱情是不理智的。
因为太爱一个人我们会有一些不理智的行为，爱一个人不得的时候我们可能也会做出疯狂的行为。
这些都极容易对自己和他人造成严重的伤害。
这种时候伤害被我们无法用理由去为它开脱，我们应该运用理智尽力去避免。
爱情理智不冲突，冲突的是疯狂的行为爱情和理智本身并不冲突，疯狂才和理智有矛盾。
爱情并不必然导致疯狂，在爱的驱使下很容易催生疯狂，所以我们今天才呼吁大家要用理智来约束爱情。
爱情它也需要长远的规划和细枝末节的累积。
理智并不是斤斤计较理智不等于自私，不等于冷血，不等于懦弱，不等于固执、不等于狭隘。
我们说的爱情需要理智，不是说把爱放在天平上，来物化和计量。
而是我们需要理智去压制疯狂，跳出自己的角度，从别的角度，甚至从对方的角度审视这段感情。
而理性的爱，着重于如何让对方在最大程度上接收爱并寻求那个最佳的平衡点。
生活是现实的，不是小说和童话生活是脚踏实地的，并不像电视剧和小说中那么跌宕起伏，充满了浪漫的色彩和惊动人心的场景。
（杨过和小龙女的爱情能把我们感动到泪流满面却无法让我们面对爱情的琐碎。
即便是外人艳羡的神仙眷侣，回到家也一样要做柴米夫妻，再纯洁的爱情最重要落实到生活中。
现实中的感情并非总是让人失望。
）王子和公主的童话在故事结尾总会走在一起，但他们能否生活的幸福只有天知道，童话家之所以不愿意去描述他们在一起以后的日子，是因为那些实在是太过深沉和残酷了。
（即便是王子公主，也没有人能保证他们会白头偕老。
就像查尔斯和黛安娜一样，在大家没有忘记他们两个人婚礼的盛大与恢弘的时候，他们就分手了。
感情与理智高考满分作文感情与理智高考满分作文（精选33篇）在学习、工作、生活中，大家一定都接触过作文吧，写作文可以锻炼我们的独处习惯，让自己的心静下来，思考自己未来的方向。
你写作文时总是无从下笔？下面是小编帮大家整理的感情与理智高考满分作文，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
感情与理智高考满分作文篇1常言道：情之所倾，心之所向。
感情和亲疏与人们对事物的认知之间有着很大的牵连。
一、王朝转兴衰自第一个封建王朝建立起来之后，封建王朝便在华夏大地上历代繁衍，代代相传，有暴君侯臣，亦有明君净臣。
残暴昏庸的商纣王宠幸申公豹，事事听他的谏言，然而申公豹只贪图荣华富贵，只知阿谀逢迎讨帝王欢心，身为国家佐相而生活奢侈挥霍。
一味沉浸于歌舞升平的环境中，文恬武嬉，朝政败落，宫廷一片奢糜，纣王身边并非没有忠臣，比干可谓是一个忠心耿耿的臣子了。
一心为国，不计较其他奸臣对其排挤，一心想着国家社棱，为百姓鞠躬尽瘁，可这一切又有什么用，纣王根本就听不进他的诤言，只因其不能投君之好，不能得到君主亲近。
二、作品的成败但凡作家，只要是在文坛略有名望的，都有几部成名作品流通于社会人群中，作为读者最初也许真是在赏读作品，可是当我们在心中无意识之间竖立起崇拜偶像之后，我们便会对其作品有一种由衷的厚爱，然而此时，我们欣赏的往往已不再是其作品本身，只是我们对产生的一种膜拜，任何作家的作品都不可能完全是名作，其中势必会参差不齐，而当我们被那些无意中征服了之后，便会无意识的笼统地接受他们的一切作品，而对其他新的真正优秀的作品充耳不闻，视而不见，无疑这会造成许多无法估量的损失。
三、民族的存亡对于自己民族不可释怀的感情，这可以理解，然而假如因为这样而一味因循守旧、墨守成规，盲目封闭，消极排外，则会引发不可预知的严重后果。
南非一味守旧，与外界隔绝，使原本就不丰富的文化更加闭塞，注定了要衰落，中华民族挣脱旧我，开拓创新，改革开放，对外互市，与诸多国家建立了友好关系，大胆引进国外先进技术，大量吸收国外投资发展中国企业，如今一个盛世中国己赫然屹立在了新世纪前沿。
文/王也（北京大学）我今年22岁，还未曾经历过爱情。
的时候，我想：高考为重，何况考上之后也是天各一方，再等等吧。
大学的时候，我想：将来那么不确定，我既不帅，又没钱，能给她什么？还是算了吧。
等考上了研究生，我想：我读书，她工作，再加上相隔千里，我们不会有共同的未来。
读研期间，我想：我要出国，她会等我吗？还是找个志同道合的人吧。
我一直觉得，我所做的都是正确的选择。
爱是多大的一份责任，没有做好充分的准备，怎敢轻言承担？一边努力让自己变好，一边默默地等着那个人出现，难道不正是一个理性的男人的作为？然而，有时候，我也不无焦虑地想：让我等了这么多年的那个她啊，你究竟在哪儿呢？偶尔也会和朋友们开玩笑说：我虽然形貌猥琐，但好歹出身名校，前途光明；读书不少，家境尚可；性情温厚，也不乏幽默感，何以就是找不到女朋友？朋友总会安慰我说：这种事急不得，等等总会有的。
我也颇以为然。
直到有一天，我和一位女性朋友聊起我苍白的感情史，她突然说：你呀，连青春都没有！那一瞬，我感到灵魂深处被什么东西击中。
猛然间我明白，我似乎计算好了一切，却忘记了，青春、激情和爱，这些东西是无法用理性的尺度来衡量的。
也许，世界上压根就没有什么对的人。
你现在看到的这对天造地设的情侣，当初可能全然不合拍。
然而自从有了爱情，他们开始把对方当做生命中重要的一部分来对待，努力向彼此靠拢，彼此适应，最终才成就了今天的模样。
你觉得，你对那姑娘来说，还不够好。
可也许，人家根本不在乎你的未来，你的家境，你的相貌，而只想要你的笑容，和温暖的怀抱。
在这个物欲横流的社会里，爱情被赋予了太多附加的东西，以至于连真正渴望爱情的人，都会在她面前掂量再三，心怀畏惧。
可是啊，爱情本身，毕竟只是两个相互契合的灵魂之间的厮磨和温暖。
过于理性的考量，只会把自然激发的冲动和热烈消磨殆尽。
我们总是顾虑今后的婚姻会不会幸福，却忘记了爱情才是婚姻最不可或缺的前提。
我们总以为有了稳定的物质基础，爱情就会随之而来，却不知道灵魂的投契是可遇而不可求的缘分。
理智与情感理智与感性的冲突爱与婚姻的纠结理智与情感：理智与感性的冲突，爱与婚姻的纠结婚姻是人生中重要的一步，既是生活的基石，也是情感的纽带。
在面对婚姻的选择时，人们常常会陷入理智与情感的冲突之中。
理智告诉我们应该考虑各种因素，而情感则让我们倾听内心的声音。
这种冲突体现了人性中不同的面向和需求，同时也为爱与婚姻的纠结埋下了种子。
理智与情感的冲突源于个体的不同心态和需求。
理智是人们在思考和决策时所追求的客观、合理和理性的因素。
它考虑着婚姻的经济、家庭、社会等方面的各种因素。
例如，理智地选择婚姻伴侣需要考虑双方的经济状况、家庭背景、教育程度等，以确保婚姻的稳定和持久。
而情感是人们内心的感受和情感需求，它强调的是个体的喜好、倾向和感受。
情感可以使人感受到爱的温暖、亲密关系的满足，但也可能让人忽视了实际状况和现实因素。
对于爱与婚姻的纠结，我们可以从不同的角度来看待。
一方面，爱是人们在婚姻中最重要的因素之一，无论是浪漫的初恋还是持久的婚姻，爱都是婚姻生活中最重要的支撑。
在爱的基础上，情感的交融、信任的建立以及共同的目标和价值观等，都能够使婚姻更加牢固和幸福。
然而，另一方面，我们也不能完全忽视理智的作用。
理智的决策往往带来更稳定和可持续的婚姻，它能够让人们更理智地评估婚姻伴侣的品质、价值观以及婚后可能面临的问题。
在现实中，理智和情感的权衡并不容易。
面对婚姻，我们常常陷入两难的抉择：是选择一个经济条件较好、家庭背景合适的理想伴侣，还是选择一个与自己感情深厚、相互信任的对象。
而当理智与情感产生冲突时，我们可能会感到困惑和彷徨。
在这种情况下，我们需要找到一个平衡点，既能够满足理智的需求，又能够保持情感的亲密和温暖。
一种可能的解决方法是理性地考量和权衡。
我们可以通过深入的沟通和相互了解，更多地了解对方的价值观、生活期望和目标。
在此基础上，我们可以对双方的优势和不足进行评估，考虑双方的长远发展和婚后的生活。
这种理性的决策过程可以帮助我们更好地认清自己的需求和期望，同时也有助于更好地选择合适的婚姻伴侣。
爱情不需要理智的问题作文
《爱情无需理智？》
爱情，这个千古不衰的话题，常常让人陷入深思。
有人说，爱情不需要理智，真的是这样吗？
爱情，是一种强烈的情感冲动，它能让人心跳加速，让人失去平常的冷静和判断。
当我们陷入爱情的漩涡时，眼中只有对方的美好，仿佛整个世界都围绕着那个人转动。
这种情感的力量是如此强大，以至于我们可能会忽视现实的种种因素，抛弃理智的思考。
爱情中的不理智，可能会让我们盲目地付出，甚至失去自我。
为了迎合对方，不断改变自己，放弃自己的原则和梦想，到可能连自己都不再认识自己。
这样的爱情，即便开始时如烟花般绚烂，也难以长久地绽放。
再者，没有理智的爱情，容易让人陷入极端的情绪。
当感情出现问题时，可能会做出过激的行为，给自己和对方带来无法挽回的伤害。
当然，也有人会说，过分理智的爱情显得太过功利和冷漠。
但我们要明白，理智并不意味着算计和冷漠，而是在情感的基础上，用清醒的头脑去看待彼此的关系，去思考未来的方向。
真正的爱情，应该是情感与理智的融合。
有激情的投入，也有冷静的思考；有浪漫的幻想，也有现实的考量。
这样的爱情，才能在岁月的长河中经得住考验，才能在风雨来临时依然坚如磐石。
你的大脑分为完全不同的两个半球，它们用不同的方式处理信息。
你的左脑系统地处理信息，它以语言的形式思考，并且保持直线性的、有条不紊的工作。
您的右脑则平行地处理信息，它思考的是更多精神层面的图像，“看到”往往是大局。
你左右大脑中，其中有一边往往占了主导的地位。
这并不令人感到意外，因为它符合一个众所周知的人类特质：有些人是左撇子，有些人则惯用右手。
以此类推，有些人是左脑思考者，而有些人则是右脑思考者。
你属于哪一种？如果你是个大公司的CEO，那么你很可能是个左脑思考者。
在做出决定之前，你必须在事实、数字、市场数据和消费者研究中寻求支持。
在这个最终一切都以股票价值和底限为衡量标准的世界里，其他的方式是不可能存在的。
如果你从事营销方面的工作，你很可能是个右脑思考者。
你经常凭本能做出决定，很少甚至根本没有证据支持。
在这些充满创造性的规则中，比如在市场营销中，其他的是不存在的。
语言vs.图像另一个显著的区别：左脑思考者强烈地倾向于语言性思维方式，而右脑思考者则更喜欢图像性的思维方式。
当一个管理人员进行演讲的时候，他通常站在讲台的后面，读着脚本或者讲词提醒机上的话（或使用上面只有文字的PowerPoint 幻灯片）。
而当一个营销人员演讲的时候，他通常站在屏幕的前面，用大量的图片来辅助演讲。
因为语言思维导向的原因，左脑思考者通常十分健谈。
比如销售人员，非常擅长交流，但不擅处理文书工作或者他们工作中需要涉及写作的部分。
右脑思考者通常擅长写作。
因为相较语言思维，把文字排到页面上更接近于图像思维的挑战。
比如书信和电子邮件，右脑思考者通常会让每一行的文字都包含一个完整的思想。
我见过许多身处“广告狂人/Mad Men(知名的美剧)”时代的创意名人，他们在日常交谈中极其不擅言辞，这让我十分惊讶。
尤其是大卫·奥格威/David Ogilvy。
正如肯·罗曼Ken Roman在他的《麦迪逊大道之王/The King of Madison Avenue》中写的一样，“谈话时，如果他同意，他就点头。
如果他不同意，他不会表示什么。
但是当他回到办公室并撰写一份备忘录的时候，往往言辞激烈甚至恶毒。
他的文笔凶猛，而他本人给人的感觉却有些趋于懦弱。
”管理者vs.企业家在美国，大多数管理者是语言思维方式为主的左脑思考者。
为什么会这样呢？因为在企业世界里，员工向上爬的主要原则是：如果您不是靠升职爬上去，那你一定是被选中的。
管理就像是政治。
您的同事确定他们为谁工作。
左脑思考者是个外向，特别善于与人交谈的家伙。
右脑思考者则是个内向，完全超然于办公室政治之外的家伙。
随着企业发展得越来越大，他们的上层员工几乎完全是左脑思考者。
结果，创新者（大部分是右脑思考者）往往会离开企业或者被开除。
在经济领域中，拯救这种情况的是企业家，如比尔·盖茨/Bill Gates，史蒂夫·乔布斯/Steve Jobs，迈克尔·戴尔/Michael Dell，赫伯·凯莱赫/Herb Kelleher(Kelleher是西南航空Southwest Airline的共同创始人，前CEO和董事会主席)和其他的许多人。
企业家总是右脑思考者，他们通常也是非常好的营销思想家。
以史蒂夫·乔布斯为例，他一度被苹果解雇。
乔布斯是一个典型的右脑思考者，非常追求产品的外观，蔑视消费者的意见。
“史蒂夫从不做市场调研。
”风险投资资本家和前苹果员工川崎盖/Guy Kawasaki说“市场研究对史蒂夫来说，就是右半球与左半球的交流。
”“人们通常不知道自己想要的是什么。
”乔布斯曾经说过“直到你拿给他们看。
”再问一次，你属于哪种人？虽然能够平衡地运作你的左右脑听起来也不错，但事实上这不太可能。
双手平衡者vs. 双脑平衡者能平衡运用左右手的人极为罕见。
这种人中的大多数（比如左右手都能打的棒球球员）其实是左撇子，经过大量的努力练习之后，磨练出自己的右手技巧，反之亦然。
能平衡运用左右半脑的人同样也极为罕见。
虽然你可以学习使用你的大脑中不太喜欢的那一半，但是让他们平衡的运作几乎是不可能的。
这从你出生的时候就决定了，你将不得不作为一个左脑思考者或者右脑思考者生活下去。
每个人都知道自己擅长左手或右手，但大多数人不知道自己擅长用大脑的哪一边进行思考。
确信vs.不确信合乎逻辑的，左脑思考者通常对自己预测未来的能力充满信心。
你是否知道，例如，所有的印刷媒体，包括广告时代，将在短短八年内统统过时？这是微软CEO史蒂夫·鲍尔默/Steve Ballmer在2007年的预言。
“在10年内，所有我们认为属于媒体的消费，无论是平面，电视或互联网，都将被移交给IP，都将被数字化。
”鲍尔默先生表示：“一切都将被数字化。
所有你阅读的东西，你都将在屏幕上阅读它们。
”就我所知，广播使报纸和杂志过时。
电视则使广播过时。
现在互联网会使所有的东西过时吗？让我们拭目以待。
这种确信是左脑思考者的标志，但是右脑思考者就没那么肯定。
我不是建议右脑思考者把美国的企业都给接管了。
但是坦率地说，企业需要两种人才：逻辑能力和分析能力强的左脑思考者来管理企业；凭借直觉、看问题更加整体的右脑思考者来创造新的想法和概念，以确保企业未来的成功.这意味着企业董事会的成员组成需要更加多样话——不仅只是性别和种族多样化，还要在左脑思考者和右脑思考者中达到一个更好的平衡。
客观事实vs.主观认识管理其实是对现实问题的分析。
管理的目的是把问题彻底弄清楚。
简而言之，管理面对的是客观事实。
营销则几乎完全凭借主观认识。
营销人关心的并不是事实的情况，而是消费者的脑里在想什么，这可能符合事实，也可能不符合。
由于消费者的观念非常难以掌握，营销人必须凭借直觉，更加全面地思考问题。
管理者也知道主观认识的存在，当然，问题在于他们认为主观认识是一面镜子。
它只是反映了事实。
只要事实改变，主观认识也随之改变（管理者认为很简单）。
//营销人不同意这个观点。
改变事实很简单。
但是改变主观认识是这个宇宙中最困难的事情之一。
“这毫无疑问是正确的一步。
”某个总裁在他推出可能使他的公司大获成功或者大受损失的新产品之前说。
这位总裁叫罗伯托·戈伊苏埃塔/Roberto Goizueta，可口可乐的前任CEO，他自信地预言了新可口可乐/New Coke的成功。
怎么可能会输？可口可乐公司对十九万消费者进行了口味测试，最后证明新可口可乐的味道优于原来的配方。
难道更好的产品不是更应该赢得市场吗？美国企业的董事们对于这个问题普遍的回答是：“是的，当然；这就是为什么我们比我们的竞争对手多花了数百万美元。
在我们能够确定一个明确的竞争优势之前，我们不会推出新的产品。
”这就是在管理界工作的事实。
这也是绝大多数超市里和药店里的新产品不断彻底失败的原因。
执行vs.策略“在现实生活中，策略其实是非常简单的。
”杰克·韦尔奇/Jack Welch写道。
“你选择一个总方向，然后拼命执行。
”大多数的管理型出版物也致力于执行。
《财富》杂志曾报道说：“百分之九十的组织尽管有精心策划的策略，但确总是未能执行。
”但是，如果他们不执行他们的策略，如何确定那些策略是“精心策划”的呢？营销人如何和那些CEO共事？他们没有必须通过一辈子的营销工作才能累积的经验，但他们却有权做出营销策略决定，这并不容易。
“不错的主意，但我会按我自己的方法做。
”某个典型的CEO说道，“我希望我们的营销团队为执行我们的新策略努力工作。
”常识vs. 营销观念营销观念是个很复杂的概念，因为它们违背常识。
他们面对的是人们不断变化的观念，即便对于任何心理医生或心理学家，这也是个极其艰巨的任务。
猜猜谁会赢得董事会的战争。
通常不是营销的一边，而是管理的那边。
当一家公司陷入麻烦，解决办法总是符合常识的解决方案：改进产品、降低成本、降低价格……然后举行员工会议，谈论一下忠诚、热情和团队建设方面的问题。
和管理者一起站在常识这边的是律师和会计师。
他们相处得很好。
当管理者有个法律方面的问题，他就去找律师并总是采纳他们的意见。
当他有个会计方面的问题，他就去找注册会计师并接受他们的意见。
而当他有一个营销方面问题的时候，他去找营销人，并且说：“我会按我的方式做，因为营销是尽人皆知的常识。
而没人比CEO更有常识，对吧？”但是在当今的商务世界，常识没那么有用。
唯一有效的，是营销观念。
战争结束？或者才刚刚开始？每一年，美国公司的管理条例都受到一些最重要的报纸，杂志和电视频道的影响：《华尔街日报》，《纽约时报》，《金融时报》，《商业周刊》，《财富》，《福布斯》，CNBC电视频道和福克斯商业频道。
这些媒体很少（如果有的话）出现营销方面的内容。
当然，他们谈论营销，但只从管理者的方面：开发更好的产品，提供整条产品线，扩大品牌影响，尤其是对那些老常识的运用。
这些概念都挺有意义。
它们只是不能形成营销观念。
想把你的营销观念卖给管理者，营销人应铭记这一原则：左脑的管理永远不会理解右脑的营销。
为什么呢？因为管理者还有许多其他重要的事情要关心：生产，财务，法律，员工招聘，政府关系。
对话vs.盛大表演当郭士纳/Lou Gerstner参加他在IBM的第一次会议的时候，他的一名副手使用投影仪和幻灯片对他做简报。
放到第二页的时候，郭士纳先生伸出手，关掉投影机，说：“我们只要谈论你的业务就行了。
”管理需要的是语言和分析。
然而，大多数营销人演示的却是视觉和情感。
他们在应该出售逻辑的时候出售创意。
我理应知道这些。
当我做广告代理的时候，我们付出巨大努力去精心制作一些视觉导向的幻灯片和挂图介绍来卖掉我们的广告和营销概念。
每一次客户会议都遵循同样的模式：一小时的盛大表演之后，三到四个小时的讨论。
现在我认为这样的方式是错误的。
这样的报告方式更多是把对方的管理团队作为消费者，而不是“战略家”。
结果，他们的反应也是从消费者的角度。
他们根据自己的主观感觉对我们提出的广告给予评价，而不是看它是否符合市场战略的目标。
对消费者来说有趣的东西对管理者来说往往极其沉闷，他们太了解他们的产品，市场和竞争对手了。
在我们的咨询实践中，我们改变了程序。
我们开始谈话，而不是首先表演。
在我们提出对公司营销问题的解决办法之前，我们用三到四个小时进行讨论。
当今的营销工作是简单的，并不复杂。
但是，一个简单的想法可能在用来打动管理者的过度夸大的Presentation中失去。
一个更好的办法可能就是和管理者一起坐下来，说：“让我们谈谈您的业务吧。
”。
