2013年新疆维吾尔自治区房地产策划师考试技巧重点

房地产策划师资格考试综合串讲复习题（二）一、简答题1、如何使用房地产项目投资环境评价原则中的比较性原则？答：投资环境的优劣，都是相对而言，并不存在一种绝对固定的标准。

在进行投资环境评价时，要注意选好较具代表性的比较对象。

比较的范围越大，比较的对象越多，对比对象选择的越具有代表性，对项目投资环境的评价就越客观，越符合实际。

2、如何避免房地产市场营销中的“营销近视症”？答：产生“营销近视症”原因在于：开发商仅仅注意到了成交消费区域，而忽略了客户培养区域，因此难以产生市场恒温效应。

一般企业易犯的“营销近视症”主要有：价格近视症，节奏近视症，效应近视症。

要避免“营销近视症”就要做到：1、不能为求获得利润最大化，过大、过快地提高价格，从而忽略了房地产的增值空间和增值规律。

2、要遵守规律和市场的接盘能力，不要将所有楼盘同时上市，结果剩下的“死角房”无人问津，造成销售期长而又难度大。

3、要全面地运用广告推广、概念炒作等来产生效应，物业面市要有计划，不能前后矛盾，使企业失信于消费者。

3、如何选择房地产市场营销中的广告传媒？答：媒体选择的方法：（一）产品特征1、生产资料2、消费品3、服务性质的行业（二）传媒受众特征在媒介上刊播广告的最主要目的是将广告信息传达给目标消费者。

1、对象特点：需要针对不同的对象，选择不同的传媒；2、专业特点：需要针对专业的集中性，选择不同的专业传媒；3、习性特点：需要针对人们兴趣、习性的不同，选择不同的热点传媒。

（三）顾客购买方式（四）操作行为决定（五）对手策略和预算1、了解对手策略2、预算的成本效率（六）传媒目标和选择策略制定的简要指导4、如何在房地产市场营销中正确建立“市场理念”？应把握哪些问题？答：要在房地产市场营销中正确建立“市场理念”，就要求房地产企业在开发产品时，处处以市场为导向。

应该把握以下问题：（一）名称化营销（二）全过程营销（三）认识营销（四）重视营销人才（五）掌握营销节奏（六）营销价格确定（七）把握营销时机（八）营销组织与控制5、假定某地拟建一座2000套客房的豪华旅馆，另有一座豪华旅馆最近在该地竣工，且掌握了以下资料：它有2500套客房，有餐厅、会议室、游泳池、夜总会、网球场等设施。

房产策划考试题及答案一、单项选择题（每题2分，共10题）1. 房产策划中，以下哪项不是市场调研的主要内容？A. 目标客户群体分析B. 竞争对手分析C. 项目成本预算D. 区域经济发展状况答案：C2. 在房产项目策划中，以下哪项不是项目定位的关键要素？A. 项目类型B. 项目规模C. 项目价格D. 项目施工单位答案：D3. 房产策划中，SWOT分析法不包括以下哪项？A. 优势（Strengths）B. 劣势（Weaknesses）C. 机会（Opportunities）D. 风险（Risks）答案：D4. 房产策划中，以下哪项不是项目推广的主要方式？A. 网络广告B. 户外广告C. 电视广告D. 产品说明书答案：D5. 在房产策划中，以下哪项不是项目销售的关键环节？A. 客户接待B. 产品介绍C. 价格谈判D. 项目设计答案：D6. 房产策划中，以下哪项不是项目风险管理的内容？A. 市场风险B. 财务风险C. 法律风险D. 项目施工进度答案：D7. 房产策划中，以下哪项不是项目成本控制的方法？A. 成本预算B. 成本核算C. 成本审计D. 项目融资答案：D8. 在房产策划中，以下哪项不是项目可行性研究的主要内容？A. 市场需求分析B. 项目投资回报分析C. 项目施工方案D. 项目融资方案答案：C9. 房产策划中，以下哪项不是项目后期管理的内容？A. 客户服务B. 物业管理C. 项目维护D. 项目设计答案：D10. 在房产策划中，以下哪项不是项目评估的指标？A. 投资回报率B. 市场占有率C. 客户满意度D. 项目施工进度答案：D二、多项选择题（每题3分，共5题）11. 房产策划中，市场调研的主要目的包括哪些？A. 了解客户需求B. 分析竞争对手C. 确定项目定位D. 评估项目风险答案：A、B、C、D12. 房产策划中，项目推广的主要目标包括哪些？A. 提高项目知名度B. 增加项目曝光率C. 提升项目品牌形象D. 增加项目销售额答案：A、B、C、D13. 房产策划中，项目风险管理的主要措施包括哪些？A. 风险识别B. 风险评估C. 风险控制D. 风险转移答案：A、B、C、D14. 房产策划中，项目成本控制的主要方法包括哪些？A. 成本预算B. 成本核算C. 成本审计D. 成本优化答案：A、B、C、D15. 房产策划中，项目后期管理的主要任务包括哪些？A. 客户关系维护B. 物业管理服务C. 项目设施维护D. 项目品牌推广答案：A、B、C、D三、简答题（每题5分，共2题）16. 简述房产策划中市场调研的重要性。

1、施工总承包管理方(MC-ManagingContractor)对所承包的建设工程承担( )的总责任。

A．施工任务承包B．施工任务组织C．施工任务执行D．施工任务管理2、一般情况下，计划施工成本总额应控制在目标成本的范围内，并使( )计划建立在切实可行的基础上。

A．资金B．成本C．施工D．预算3、按照国际惯例，通常发生逾期支付情况，在索赔款额的计算中可包括( )。

A．高于利息的50％B．利息C．滞纳金D．50％的利息4、应该在( )办理工程质量监督申请手续。

A．工程开工当日B．开工后七天内C．开工后三天内D．工程项目开工前5、施工方进度控制的任务是依据( )对施工进度的要求控制施工进度。

A．监理规划B．施工任务委托合同C．施工任务单D．施工组织设计6、应该在( )办理工程质量监督申请手续。

A．工程开工当日B．开工后七天内C．开工后三天内D．工程项目开工前7、运用动态控制原理控制施工成本的工作步聚包括：（1）收集施工成本的实际值；（2）将施工成本目标逐层分解；（3）将实际值与计划值比较；（4）找出偏差采取纠偏措施。

正确的步骤顺序是( )。

A．1-2-3-4B．1-4-2-3C．2-3-4-1D．2-1-3-48、施工承包合同协议书中的合同工期应填写( )。

A．实际施工天数B．总日历天数C．预计竣工日期D．扣除节假日后的总日历天数9、建筑产品的单件性要求，每一个建筑产品都要根据其特定要求进行施工，其表现包括( )。

A．不能使用同一施工队伍、同一施工工艺、同一生产设备、同一家承包商进行生产B．施工生产组织及机构变动频繁，生产经营的“随机性”特征特别突出C．生产过程中试验性研究课题多，给职业健康安全与环境管理带来不少难题D．对于同一地区的不同建设工程项目；可以制定相同健康安全与环境管理计划10、劳务分包合同中，工程承包人收到劳务分包人递交的结算资料后( )天内进行核实。

A．14B．28C．21D．711、对查出的安全隐患要做到“五定”，“五定”包括( )。

房地产策划复习资料第一篇：房地产策划复习资料房地产策划理论题一、单项选择题（1分×35题，满分35分，请将正确选项填在题中的划线处）1、关于职业道德，正确的说法是C。

（A）职业道德是从业人员职业资质评价的唯一指标（B）职业道德是从业人员职业技能提高的决定性因素（C）职业道德是从业人员在职业活动中应遵循的行为规范（D）职业道德是从业人员在职业活动中的综合强制要求2、从业人员在职业活动中应遵循的内在的道德准则是C。

（A）爱国、守法、自强（B）求实、严谨、规范（C）诚信、敬业、公道（D）忠诚、审慎、勤勉3、按照职业道德要求，职业化是指从业人员工作状态的D。

（A）标准化、规范化、制度化（B）全球化、现代化、市场化（C）一致化、动作化、简约化（D）高效化、人性化、科学化4、下列关于“员工敬业度”的说法中，正确的是B。

（A）美国社会学家盖洛普首次提出了“员工敬业度”的概念（B）“员工敬业度”表示只对工作负责，但与员工的忠诚度无关。

（C）敬业度高的员工虽然工作兴趣较低，但工作态度与其他员工无差别（D）敬业度高的员工一定是天赋高、才华出众的优秀员工5、关于诚信，正确的说法是A。

（A）诚信是从业人员在职业生涯中的道德资本（B）诚信只是针对他人而言的遵约守信状态，与自我的内在信念无关（C）为监督诚信落实、维护自身的合法利益，要坚持诚信条件论的观点（D）无论作出怎样的承诺，坚持履行承诺是诚信的本质内涵6、按照有关规范规定，用正投影方法，详细准确地画出的图样，称为“房屋建筑图”，又称为C。

A、进度图B、蓝图C、施工图D、设计图7、可行性研究是项目立项、审批D的依据。

A、审核B、投资C、决策D、开发商与有关部门签订协议合同8、经济适用房营销策略一般采用B。

A、市场细分化策略B、市场整体性策略C、市场密集型策略D、价格策略9、房地产营销第三阶段又称为D。

A、产品营销B、满足营销C、中级营销D、导向型营销10、TOWHOUSE又称为C。

房地产策划师考试
房地产策划师考试是对从事房地产规划、策划、设计等相关工作人员进行职业资格认证的考试。

该考试旨在评估考生对房地产规划理论、相关法律法规、市场分析、土地利用、项目策划和设计等方面的掌握程度。

房地产策划师考试的内容主要包括三个部分：理论知识、实践能力和案例分析。

其中理论知识部分包含了房地产规划理论、城市规划、建筑设计、市场经济、法律法规等方面的知识；实践能力部分则考察了考生在实际工作中应用这些知识的能力；案例分析部分则要求考生根据实际情况进行分析和解决问题。

通过房地产策划师考试可以证明考生具备从事房地产规划、策划、设计等相关工作所需的专业知识和技能。

同时，这项职业资格认证在房地产行业中也具有较高的认可度和影响力，可以为考生提供更广阔的职业发展空间和更多的就业机会。

为了提高通过率，考生需要在备考过程中注重理论知识的学习和实践能力的提升。

可以通过参加相关培训和课程、阅读相关书籍和文献、进行实践操作和模拟考试等方式进行备考。

此外，考生还需要注重答题技巧，了解考试规则和题型特点，合理分配时间，准确回答考题。

总之，房地产策划师考试是房地产行业中的重要职业资格认证，通过该考试可以证明考生具备从事相关工作的专业能力和技能。

为了提高通过率，考生需要注重理论知识的学习和实践能力的提升，同时也需要掌握答题技巧，合理分配时间，准确回答考题。

1、根据《建设工程工程量清单计价规范》（GB50500--2013),关于投标人采用定额组价方法编制综合单价的说法吗，正确的是（）A、一个清单项目可能对应多个定额子目B、清单工程量可以直接用于计价，因为与定额子目的工程量肯定相等C、人、料、机的消耗量应根据政府颁发的消耗量定额确定，一般不能调整D、人、料、机的消耗量按照市场价格确定确定，一般不能调整2、工程项目的施工总进度计划属于（）A、项目的施工总进度方案B、项目的指导性施工进度计划C、施工的年度施工计划D、项目的控制性施工进度计划3、工程项目的施工总进度计划属于（）A、项目的施工总进度方案B、项目的指导性施工进度计划C、施工的年度施工计划D、项目的控制性施工进度计划4、下列与项目质量管理有关的费用中，属于外部质量保证成本的是（）A、一般材料进场检验B、聘请第三方检测机构对玻璃幕墙进行防渗处理C、拆模对混凝土试块进行强度检测D、拆除不合格砖墙重新砌筑5、发包人对工程质量有异议，拒绝办理工程决算，但该工程以实际投入使用。

其质量争议的解决方法是（）A、就争议部分根据有资质的鉴定机构的检测结果确定解决方案B、按工程质量监督机构的处理决定执行后办理竣工结算C、按竣工保修合同执行D、采取诉讼的方式解决6、根据《建设工程施工劳务分包合同（示范文本）》（GF-2003-0214），某工程承包人租赁一台起重机提供给劳务分包人使用，则该起重机的保险应由（）A、工程承包人办理并支付保险费用B、劳务分包人办理并支付保险费用C、工程承包人办理，但由劳务分包人支付保险费用D、劳务分包人办理，但由承包人支付保险费用7、某工程由于图纸、规范等准备不充分，招标方仅能制定一个估算指标，则在招标时宜采用成本加酬金合同方式中的（）A、成本加固定费用合同B、成本加固定比例费用合同C、最大成本加费用合同D、成本加奖金合同8、根据双代号网络图绘制规划，下列网络图中绘图错误的是（）处。

A、5B、4C、3D、29、根据《建设工程质量管理条例》，工程项目主要分部工程在政府监督机构监督验收合格后，建设单位应将质量验收证明文件报送工程质量监督机构备案的时限是（）天。

1、房地产策划师职业道德是社会道德意识形态的重要组成部分之一，是社会为了调整房地产策划师之间以及房地产策划师与顾客及社会之间的关系，要求房地产策划师应遵循的行为准则。

2、遵循房地产策划职业道德准则5方面内容：大力倡导爱岗敬业、诚实守信、办事公道、服务群众、奉献社会。

3、《关于进一步加强商业职业道德建设的意见》：2002年9月25日执行4、《房地产策划师国家职业标准（试行）》：2006年1月17日执行5、房地产策划师职业守则：遵纪守法，尊重知识产权；忠诚敬业，恪尽职守；公正诚信，杜绝欺诈。

6、社会学理论强调社会关系、社会群体、社会生活、社会人口、社会文化及社区发展等问题。

7、房地产策划师职业能力3条：掌握全局；充分实战经验、出色创新、敏锐洞察、较强的合作能力。

8、掌握全局的能力：因此，一个好的房地产策划师要能够整合包括市场、设计、建筑、融资等在内的各种可以利用的资源，同时要协调好这些资源，发挥其特定作用。

9、房地产策划师的8条职业素质：对民族传统文化和人文精神有普遍的认识；对当代国际精神、流行文化、生活形态有着较为深入的理解；对特定区域、特定城市的历史文脉、城市精神、价值取向和民众的生活习惯有着系统而深刻的认识；对民族及世界的建筑历史、建筑文化、建筑思潮有着较全面的了解；对各种营销理论、微观经济理论有着系统而深刻的认识；深谙各种广告、品牌传播理论的精髓，熟练运用宣传造势的手法，同时具有较强的驾驭语言的能力；对艺术和美的想象能力和领悟能力，以及沟通执行的能力；对设计的技术处理和建筑施工有一定的认识。

10、房地产策划最终必然要走向营销，营销是策划的终端。

11、世界营销史可以回溯到20世纪初。

12、居住是一种美，居住时一门艺术和诗意。

德国大哲学家海德格尔说过：“人诗意的栖居在大地上。

”——对艺术和美的想象能力和领悟能力，以及沟通执行的能力13、房地产业是以土地和建筑物为经营对象，从事房屋开发建设、经营、管理及维修、装饰、服务的集多种经济活动为一体的综合性产业。