《房地产策划师》职业资格考核试卷

房地产策划师一，单项选择题。

1•企业对员工职业责任的教育主要通过以下途径来实现：以质量观念促责任意识；完善各项 岗位规章制度和（）A 、建立健全评价体系B 、诚实守信C 、坚持真理D 、爱岗敬业2、 现代思维方式的表现形式主要有：相似联想、发散思维、逆向思维、侧向思维和（ ） A 、稳定思维 B 、动态思维C 、自由思维D 、定型思维3、 （ ）是加速新技术、新材料、新工艺的应用，降低产品成本，提高效率和竞争力的 有效途径。

A 、爱岗敬业B 、创新C 、办事公道4、 创新中强化创造意思首先是创造意思在竞争中培养,大胆设想。

A 、标新立异B 、提出问题C 、发现问题5、 以下房地产营销现状分析内容有误的一项是（ A 、 应阐明影响未来房地产市场的重要的宏观环境趋势 B 、 应提供目标市场的资料C 、 人文地理是分析的主要内容之一D 、分析目标客户群的特征和购买行为，并按一定的因素进行市场细分 6、 房源的变动性主要包括放个方面：一是其（ ）的变动，二是其使用状态的变动。

A 、价格因素B 、政策因素C 、经济因素D 、项目因素7、 生态住宅在功能上更趋于原始状态和自然状态，主要以造型均为原始人、土著人的部落 形式为主要依据，它是一种提供人回味、体验部落和栖息方式的生态住宅属于（ ）。

A 、生态住宅类B 、生态智能类C 、生态宗教类D 、原始部落类8、 下列不属于房地产特征的有（）A 、位置固定性B 、大量投资性C 、保值增值性D 、区域性10、项目形象主要、建筑立面形象、视觉识别形象、市场推广形象是楼盘形象（）。

12、户外媒体包括看板、旗帜、空中飞行物、指示牌、（ ） A 、传播媒体B 、售点广告C 、印刷媒体D 、围墙广告13、房地产策划要使用市场的需求， 吻合市场的需求。

要时时刻刻考虑市场的方向问题， 使房地产经营活动建立在良性循环的轨道上。

这体现房地产策划的（ ）特征。

A 、地域性B 、市场性C 、系统性D 、前瞻性14、房地长市场细分的程序是（）1）、确定粗略市场：针对确定的目标市场特性； 2）、制定进口目标市场的营销策略； 3）将每个粗略的细分市场按购买者的饿反应程度大小顺序排列； 4）、找出每个粗略细分市场 的特性，从中选择有利于企业的粗略细分市场作为目标市场； 5）、计算目标市场给企业带 来的效益，从而确定企业产品投向目标市场的风险程度；6）、考虑可供利用的广告媒体、销售渠道、运输等费用的高低、目标市场的特征和企业期望利润大小。

房产策划师考试试题一、单项选择题（共25小题，每小题2分，共50分）1、北京著名的房地产开发企业“华远”将北京市场上所有的房地产企业看作其竞争者即是从（B）竞争中识别竞争者｡正确答案：（B）A、品牌B、行业C、形式D、一般2、概念设计必须遵循社区规划理念｡可通过四级公共空间,界定领域｡其第一级是指（A）公共空间｡正确答案：（A）A、城市B、社区主导C、邻里D、组团3、房地产促销组合策略有（B）和（）两种类型｡正确答案：（B）A、拉引策略、促销策略B、拉引策略、推动策略C、促销策略、推动策略D、宣传策略、促销策略4、区域宏观经济三大需求要素（D）正确答案：（C）A、投资需求进口需求消费需求B、投资需求价格需求出口需求C、投资需求进口需求价格需求D、投资需求消费需求出口需求5、财务评价的（D）是制约和影响项目经济效益好坏的基本依据｡正确答案：（D）A、损益表B、资产负债表C、会计记账D、基础数据6、从债权人的角度来看,速动比率为（）时比较安全｡正确答案：（）A、大于1B、小于1C、等于1D、越小越好7、在房地产开发项目财务评价中净现值评价标准的临界值是（A）｡A、零B、1C、等于行业基准贴现率D、等于目标投资收益率8、以出让方式取得土地使用权进行房地产开发的,必须按照土地使用权出让合同约定的土地用途､动工开发期限开发土地｡满（B）年未动工开发的,可以无偿收回土地使用权｡正确答案：（B）A、1B、2C、5D、39、房地产开发项目财务评价的基础数据包括（）｡正确答案：（）A、总投资估算表B、财务外汇平衡表C、资金来源运用表D、现金流量表10、（C）是保证销售推广策划正确､科学的前提｡正确答案：（A）A、产品情况的分析和预测B、消费者的分析和预测C、市场情况的分析和预测D、竞争对手的分析和预测11、建筑参数是由（）决定的｡正确答案：（）A、规划管理部门B、设计部门C、开发商D、市场需求12、房地产项目战略策划的方法中“理念创新”的作用在于（C）｡正确答案：（C）A、出平台B、出思路C、出定位D、出监理13、（B）策略是可能销售的地区集中推出,突破一点,取得市场优势｡正确答案：（B）A、点式游击策略B、集中造势策略C、固守占有区策略D、轮番推出策略14、劳动法调整的劳动关系是指劳动者与用人单位之间在实现劳动过程中发生的（B）｡A、劳动关系B、社会关系C、法律关系D、人事关系15、（A）是指根据资金时间价值原理｡正确答案：（B）A、动态分析法B、静态分析法C、定性分析法D、定量分析法16、最低工资的具体标准由（A）规定,报国务院备案｡正确答案：（A）A、省、自治区、直辖市人民政府B、省、自治区、直辖市劳动管理部门C、国务院统一D、省、自治区、直辖市人民代表大会17、A､广告宣传活动策划正确答案：（B）B、广告地域策划C、广告选择策划D、广告时机策划18、我国合同法中所指的合同,是平等主体的（）､法人､其他组织之间设立､变更､终止民事权利和义务的协议｡（D）｡正确答案：（C）A、企业B、公司C、个人D、自然人19、信托是一种金融性活动,它是以资金和财产为核心,以信任为基础,以委托方式的（）管理制度｡（D）正确答案：（D）A、经济B、商业C、行政D、财产20、（B）深圳市以拍卖的方式出让了第一块土地,被称为”中国经济体制的里程碑”正确答案：（A）A、1986年12月1日B、1987年12月1日C、1988年12月1日D、1989年12月1日21、房地产策划程序的第一阶段是（B）A、组建机构B、洽谈C、调研D、研讨22、房地产策划的作用不包括的是（D）正确答案：（C）A、房地产策划能使企业决策准确，避免项目运作出现偏差B、增强企业的管理创新能力C、提升楼盘价值和附加值D、房地产策划观念新颖23、奥林匹克花园:运动就在家门口,即定位于（A）上｡正确答案：（C）A、使用功能特征B、档次C、情感D、文化24、我国房地产广告管理具有（B）的特征｡正确答案：（B）A、法制性、群众性、综合性、市场性B、法制性、广泛性、综合性、强制性C、法制性、广泛性、管理性、市场性D、法制性、群众性、综合性、市场性25、由于房地产商品的不可移动性,造成了不同城市､不同位置､环境条件,房地产商品价格相差极大,是房地产市场的（A）特征所决定的｡正确答案：（A）A、区域性B、不充分性C、不完全开放性D、交易形式多样26、营销组织的发展体现于从（A）到现代市场营销企业的全过程｡正确答案：（C）A、单纯的推销部门B、具有营销功能的推销部门C、独立的市场营销部分D、现代市场营销部门。

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房产策划师考试试题
一、单项选择题（共25小题，每小题2分，共50分）
1、下列哪项不属于顾客需求分析的内容（C）｡
正确答案：（B）
A、顾客总量分析
B、顾客需求结构分析
C、顾客消费行为分析
D、顾客购买力分析
2、（B）是房地产价格的主要组成部分｡
正确答案：（C）
A、房地产商品
B、房地产成本
C、建房地块价格
D、房屋建筑造价
3、房地产全过程营销是指营销从前期就开始介入,实行全过程营销,是（A）相辅相成｡
正确答案：（A）
A、开发和经营
B、宣传和营销
C、开发和管理
D、策划与营销
4、项目速动比率公式:（A）
正确答案：（C）
A、项目速动比率=项目速动资产总额/项目流动负债总额*100%
B、项目速动比率=项目速动资产总额/项目速动负债总额*100%
C、项目速动比率=项目流动资产总额/项目流动负债总额*100%
D、项目速动比率=项目流动负债总额/项目速动资产总额*100%
5、（C）起实行的《物业管理条例》,标志着我国物业进入法制规范管理的阶段｡
正确答案：（C）
A、年月日
B、年月日
C、年月日
D、年月日
6、物业管理是一种有别于以往房产管理的一种新型的管理模式,其管理具体有（C）的特点｡
正确答案：（C）
A、社会化、公司化、经济化、专业化
B、社会化、知识化、集体化、专业化
C、社会化、专业化、企业化、经营化
D、知识化、公司化、经营化、专业化。

房产策划师考试试题一、单项选择题（共25小题，每小题2分，共50分）1、综合反应房屋各方面信息的图片是（D）正确答案：（D）A、主题画面B、区位示意图C、物业外观D、户型图2、在房地产投资估算阶段,粗估的误差为（C）｡正确答案：（C）A、10～15％B、15～20％C、20～30％D、50以上3、（D）是为了更好地了解市场,明确项目成败的原因或减少决策中的不确定性｡正确答案：（D）A、问卷调查B、消费者调查C、项目调查D、市场调查4、房地产定位不是对楼盘本身作实质性的改变,而是对（A）的发现｡正确答案：（D）A、市场B、供求C、竞争对手D、项目价值5、房地产项目市场分析一般从法律特性､经济特性､自然条件和（C）等几个方面入手｡正确答案：（C）A、房地产定位B、房地产市场细分C、项目的关联性D、竞争环境6、传媒运用的衡量标准是（B）｡正确答案：（B）A、亮点—判断力—注意力B、亮相—注意力—鼓动性C、亮点—注意力—鼓动性D、亮相—判断力—注意力7、资金筹措的直接后果是造成了公司的（A）｡正确答案：（B）A、负债B、亏损C、经济损失D、利益流失8、立项申请又叫做（A）正确答案：（A）A、房地产项目建议书B、房地产规划建议书C、房地产立项建议书D、房地产开发建议书9、物业的二元化､有限性､差异性等属于物业的（A）属性｡正确答案：（A）A、自然B、社会C、经济D、法律10、运用广告的传播作用贯穿于促销整个过程中,发挥其主导作用,以下不是其作用的选项是（A）正确答案：（A）A、形成一体化经济B、树立企业形象C、促进产品销售D、建立信息网络11、房地产市场调查的经费预算一般不包括（B）｡正确答案：（B）A、总体方案策划费或设计费B、调查问卷测试费C、调查问卷设计费D、调查问卷印刷费12、房地产市场分析影响因素（C）正确答案：（B）A、经济文化人口B、经济地点时间C、经济人口区位D、经济文化区位13、房地产市场调查的基础是（A）正确答案：（A）A、收集资料B、顾客需求C、理论预测D、分析评估14、房地产业是国民经济的（A）产业｡正确答案：（A）A、重要性B、效益性C、支柱性D、相关性15、房地产项目策划是一个从市场到市场的过程:（D）正确答案：（D）A、市场需求——研发产品——销售产品B、市场调查——生产产品——销售产品C、市场调查——研发产品——销售产品D、市场需求——生产产品——销售产品16、销售控制是对每个营销节点的销售额､市场份额和（A）｡正确答案：（A）A、销售投入B、人员投入C、广告投入D、促销投入17、某“卒章显旨”是房地产策划方案主旨表达中的（C）方式｡正确答案：（C）A、篇首点明主旨B、撮要突出主旨C、篇末显示主旨D、标题概括主旨18、人文环境策划方法基本上有（A）｡正确答案：（A）A、模仿和抽象B、延伸和分析C、编码和解读D、规划和设计19、市场营销组合是现代市场营销的重要策略之一,实现房地产企业目标和参与市场竞争的基本手段是（B）正确答案：（A）A、系统B、创新C、反馈20、企业理念识别的内容有（D）､（）､（）和（）组成｡正确答案：（C）A、企业的形象、经营理念、经济基准和活动领域B、企业的形象、经营理念、活动基准和企业领域C、企业的使命、经营理念、经济基准和企业领域D、企业的使命、经营理念、活动基准和活动领域21、劳动合同是（）确立劳动关系､明确双方权利和义务的协议｡（A）正确答案：（D）A、劳动者与用人单位B、劳动者与介绍单位C、劳动者与劳动者D、用人单位与用人单位22、专家意见法的特点（A）正确答案：（D）A、匿名性反馈性统计性B、实名性反馈性收敛性C、客观性反馈性统计性D、匿名性客观性反馈性23、影响项目投资决策的最重要､最直接的基本因素是（C）正确答案：（C）A、社会B、文化C、经济D、自然环境24、城市规划法对建设项目的审批程序明确规定的“一书两证”中的“一书”指（A）正确答案：（A）A、选址意见书B、选址规划书C、建设工程意见书D、建设工程规划书25、对于楼盘来说质量的特征包括:（C）正确答案：（C）A、楼宇质量、户型、建筑风格、小区设计B、楼宇质量、户型、建筑风格、小区设计、绿化率C、楼宇质量、户型、建筑风格、小区设计、绿化率和周围环境D、楼宇质量、户型、建筑风格、小区设计、周围环境26、在人口统计变量中,对于购买力和有效需求起支配作用,直接决定了有效需求的旺盛程度的因素是（B）｡正确答案：（B）A、家庭人口B、家庭收入C、文化D、生活方式。

房产策划师考试试题一、单项选择题（共25小题，每小题2分，共50分）1、（D）的中心环节就是确定到达目标市场的最佳途径即确定渠道模式正确答案：（D）A、渠道选择B、渠道管理C、渠道目标D、渠道设计2、房地产市场分析的思路包括（B）正确答案：（B）A、区域房地产市场分析项目房地产市场分析宏观房地产市场分析B、区域房地产市场分析项目房地产市场分析专业房地产市场分析C、专业房地产市场分析宏观房地产市场分析项目房地产市场分析D、区域房地产市场分析专业房地产细分宏观房地产市场分析3、整合营销围绕具体项目进行资源整合,提高房地产行业内部专业化分工与协作,其优势在于智能互补､利益共享､风险共担是体现制订销售计划中的哪项原则（B）正确答案：（B）A、创新原则B、资源整合原则C、系统原则D、可操作性原则4、住宅户型定位中的套数比例一般在以两种户型为主力户型时,两者加起来的比例必须占总户数的（B）｡以上｡正确答案：（B）A、50%B、60%C、70%D、80%5、归纳周期分为（A）正确答案：（A）A、日归纳、周归纳、月归纳、季归纳B、日归纳、月归纳、季归纳、年归纳C、日归纳、周归纳、月归纳、半年归纳D、周归纳、月归纳、季归纳、年归纳6、当企业理念愈来愈具体化､愈来愈为全体员工所接受,则企业理念就成为企业的行为准则,这句话体现了企业理念中那项功能?（C）正确答案：（C）A、导向功能B、激励功能C、规范功能D、辐射功能7、住宅的功能定位要考虑以下哪一点（B）正确答案：（A）A、个性化B、市场性C、车库D、起居室8、城市规划是人居环境各层面上的､以城市（B）为主导工作对象的空间规划｡正确答案：（B）A、秩序B、层次C、管理D、建筑9、（）是在合理配置国家资源的前提下,从国家整体的角度分析计算项目对宏观经济的净贡献,以考察项目的经济合理性｡正确答案：（）A、房地产投资项目综合盈利能力分析B、建设项目财务评价C、建设项目成本收益分析D、房地产投资项目的经济评价10、（A）是指企业经营市场供求关系发生变化所带来的风险｡正确答案：（A）A、市场风险B、外部风险C、供求风险D、经营风险11、下列哪项不属于顾客需求分析的内容（C）｡正确答案：（B）A、顾客总量分析B、顾客需求结构分析C、顾客消费行为分析D、顾客购买力分析12、物业管理前期介入的方式分为早期､中期､晚期,中期介入的作用是（C）｡正确答案：（C）A、充当顾问B、开始管家C、扮演监理D、开始服务13、（B）是指当不同的投资方案耗用的成本与提供的效用均不相同时则以成本增长率即增加的成本与增加的效用之比来确定增加效用的单位成本以此表明增加成本的经济效果.正确答案：（A）A、效用固定法B、成本增长率法C、成本法D、成本固定法14、在众多的不确定性因素中,找出对项目经济评价指标影响较大的因素,并判明其对投资项目经济效益影响的程度,是（）分析的目的｡正确答案：（）A、盈亏平衡B、敏感性C、风险D、概率15、“个体､联体､总体”是概念设计规划中（）规划的要素｡正确答案：（）A、核B、点、线、面C、树枝D、坐标16、等级尺度法将投资环境因素分为（D）个方面｡正确答案：（D）A、5B、6C、7D、817、（C）要求策划人能对该项目的价值因素具有充分的认知能力,并能在众多的因素之中进行权衡取舍｡正确答案：（B）A、概念策划B、多卖点策划C、等值策划D、数值策划18、态度坚决而自信,取得顾客信赖并帮助其决定的应对技巧针对的顾客购买情感类型是（B）正确答案：（B）A、感情型B、犹豫型C、沉默寡言型D、盛气凌人型19、提出了“4C”理论的营销学者是（B）正确答案：（B）A、菲利普·科特勒B、劳特朋C、大卫·法约尔D、约翰·施特劳20、土地所有权的范围:城市市区的土地属于（）所有;农村和城市郊区的土地,除由法律规定属于国家所有的以外,属于（）所有;宅基地和自留地､自留山､,也属于（）所有｡（B）正确答案：（A）A、集体、国有、国有B、国有、集体、集体C、国家、个人、个人D、个人、集体、集体21、房地产市场销售信息系统是由人和计算机共同组成,并以（C）为基础,辅助房地产开发经营企业营销管理的信息系统｡正确答案：（C）A、人B、企业营销管理C、计算机系统D、开发经营22、按照城市规划法的规定,城市规划一般分为（）规划和（）规划｡（D）正确答案：（D）A、个体、详细B、专业、总体C、次要、主要D、总体、详细23、房地产项目成本费用不包括（D）正确答案：（D）A、三通一平费B、拆迁补偿费C、公共配套设施费D、物业运营费24、那项不是赞助活动策划的程序（D）｡正确答案：（D）A、前期的调查研究B、制定计划C、具体实施D、总结评估25、曾编写了《工业可行性研究手册》的U—NIDO,其意为（）｡正确答案：（）A、联合国工业发展组织B、国际工业发展组织C、美国工业发展联合会D、美国经济发展联合会26、销售人员的选拔是由（B）确定,主要是定人员､定标准､定岗位｡正确答案：（B）A、公关经理B、售楼部经理C、人事部经理D、财会部经理。

房产策划师考试试题一、单项选择题（共25小题，每小题2分，共50分）1、评估产品的权重以相对性来确定,具有一定的主观性,可以针对某个房地产产品,使用专家打分法和（B）进行权重确定｡正确答案：（B）A、蝴蝶效应B、特尔非法C、单位指标估算法D、敏感性分析法2、（A）是企业根据房地产的特定属性进行定位｡例如,根据房地产的工程质量等｡正确答案：（A）A、属性定位B、顾客定位C、细分定位D、质量和价格定位3、房地产策划在知识经济时代属于（C）产业正确答案：（C）A、第三B、能源型C、智力型D、投资型4、房地产市场（A）数据处理中最常用的方法是频数分析及列连分析｡正确答案：（A）A、调查问卷B、策划C、网络调查D、调查数据5、形成市场差异化产品的房地产项目定位是（）｡正确答案：（）A、产品定位B、渠道定位C、形象定位D、价格定位6、房地产策划是在（D）基础上进行的｡正确答案：（D）A、市场调研B、市场定位C、可行性研究D、市场调研和市场定位7、（D）又称数学分析法,是在占有多种有关资料的基础上,根据预测的目的､要求选择合适的数学模式进行预测,然后根据企业内部和外部变化加以分析,以取得预测值的方法｡正确答案：（A）A、可进入性预测方法B、可行性预测方法C、定性预测方法D、定量预测方法8、低密度容积率在（D）以下｡正确答案：（D）A、4B、3C、2D、19、开发商投资开发房地产所获得之外的投资回报是（D）正确答案：（B）A、销售费用B、时间成本C、销售税费D、开发利润10、居住用地占有城市用地的较大比重,其主要组成部分包括四个方面:住宅用地､公共服务核设施用地､（C）､绿地｡正确答案：（C）A、市政设施用地B、宅基地C、道路用地D、外事用地11、能够有效地整合房地产项目资源的是（B）正确答案：（B）A、城市规划B、房地产策划C、房地产市场营销D、市场调查研究12、土地增值税实行（C）级超率累进税｡正确答案：（D）A、二B、三C、四D、六13、当房地产价格降低,投资收益率升高时,可能会激发一部分消费者投资房地产,可以将这部分需求视为（B）的需求｡正确答案：（B）A、有效B、潜在C、名义D、预期14、（C）开始实施的《建筑企业资质管理规定》｡正确答案：（C）A、1999年7月1日B、2000年10月1日C、2001年7月1日D、2001年10月1日15、建筑参数是由（）决定的｡正确答案：（）A、规划管理部门B、设计部门C、开发商D、市场需求16、房地产策划的核心是（B）正确答案：（B）A、房地产开发项目B、独特的概念设计C、客观的市场调研和市场定位D、营销策略17、未竣工的房地产项目进入市场销售需用符合（）条件｡正确答案：（）A、封顶B、验收C、预售D、规划18、下列不属于媒体选择相关的人文素质是（D）｡正确答案：（D）A、文化程度B、人口密度C生活水平.D、审美观念（A）是广告战略的核心，也是顺利达到广告目标的前提。

房产策划师考试试题一、单项选择题（共25小题，每小题2分，共50分）1、（A）以下哪个内容包括物业管理理念和社区文化提示,服务级别､开发商物业管理方式､收费标准价格等｡正确答案：（A）A、物业管理定位B、交通住址定位C、住宅户型定位D、环艺设计定位2、建筑是（B）的统一体,它要达到实用和美观两个目的｡正确答案：（B）A、内容和设计B、内容和形式C、设计和形式D、风格和形式3、市场细分是房地产企业不断发现新的（D）的有效手段正确答案：（D）A、营销计划B、目标市场C、营销方案D、市场机会4、（D）是历来房地产开发的主要对象｡正确答案：（B）A、土地B、写字楼C、旅店D、住宅5、自然要素是指项目所在地域的（C）和风景地理特征｡正确答案：（C）A、人文条件B、地理位置C、自然条件D、气温气候6、下列不属于公共活动的效果评价法的是（A）正确答案：（B）A、他人评价法B、自我评价法C、公众评价法D、媒体评价法7、资金筹措的直接后果是造成了公司的（A）｡正确答案：（B）A、负债B、亏损C、经济损失D、利益流失8、信托是一种金融性活动,它是以资金和财产为核心,以信任为基础,以委托方式的（）管理制度｡（D）正确答案：（D）A、经济B、商业C、行政D、财产9、（C）是价格构成中的一个独立要素｡正确答案：（B）A、价外税B、税金C、价内税D、利润10、房地产开发商赋予房地产项目的“灵魂”是（B）｡正确答案：（B）A、观念B、主题C、手段D、思路11、下列关于房地产市场特性的表述中,说房地产市场具有（）是不正确的｡正确答案：（）A、供给非同质性B、需求多样性C、交易复杂性D、竞争充分性12、房地产开发的特点正确的是哪一个?（B）正确答案：（D）A、基本性B、长期性C、实用性D、复杂性13、城市规划工作的基本内容不正确的是（D）正确答案：（D）A、收集和调查基础资料B、研究确定城市发展战略C、根据建设的需要和可能，提出实施规划的措施和步骤D、制定城市发展战略14、（C）是我国物业管理的划时代文件,也为我国物业管理的正规化､法制化奠定了基础｡正确答案：（C）A、《物权法》B、《物业管理条例》C、《城市新建住宅小区管理办法》D、《民法通则》15、（）是在合理配置国家资源的前提下,从国家整体的角度分析计算项目对宏观经济的净贡献,以考察项目的经济合理性｡正确答案：（）A、房地产投资项目综合盈利能力分析B、建设项目财务评价C、建设项目成本收益分析D、房地产投资项目的经济评价16、以大量的历史观察值为主要依据,建立适当的数学模型,推断或估计市场未来的供给量和需求量是（B）的特点｡正确答案：（D）A、定性市场预测B、定量市场预测C、单项商品预测D、商品总量预测17、下列哪项不属于顾客需求分析的内容（C）｡正确答案：（B）A、顾客总量分析B、顾客需求结构分析C、顾客消费行为分析D、顾客购买力分析18、商品的价值量是由（C）来决定的｡正确答案：（B）A、社会必要劳动B、社会平均劳动力C、社会必要劳动时间D、社会时间19、房地产售后服务一般是通过（D）来实现的｡正确答案：（D）A、房地产租赁B、房地产再投资C、房地产咨询D、房地产物业管理20、下列哪项不属于销售推广的优点（B）｡正确答案：（B）A、形式多样B、连续性C、灵活性强D、抗争性强21、（C）是指房地产开发企业建设并出售出租的房屋｡正确答案：（C）A、经济适用房B、廉租房C、商品房D、信贷房22、销售前景预测是指对今后一段时间内最接近的房地产销售（C）的预测｡正确答案：（B）A、品种B、规格C、水平D、地域23、土地使用权出让是国家土地所有者与土地使用者之间关于权利义务的一种（）关系｡正确答案：（）A、行政B、经济C、法律D、合同24、股权市场可分为（C）类｡正确答案：（B）A、3B、4C、2D、525、企业确定的作为服务对象的某些有共同需求的客户群体所组成的市场是（B）｡正确答案：（B）A、容量市场B、目标市场C、子市场D、无差异市场26、以下哪项属于处理意见异议的策略?（C）正确答案：（C）A、争论不休B、不予理睬C、表示欢迎D、拳脚相加。

房产策划师考试试题一、单项选择题（共25小题，每小题2分，共50分）1、（C）的最后一步是寻找最佳切入点｡正确答案：（C）A、市场定位准则B、市场定位目标C、市场定位流程D、市场定位策略2、成功的市场细分意味着企业在明确的市场细分上满足（）的某种需求｡正确答案：（）A、现有顾客B、潜在市场C、现有顾客和潜在顾客D、现有市场和潜在市场3、房地产策划区别于其他行业独有的特征是（D）｡正确答案：（D）A、市场性B、系统性C、创新性D、地域性4、（B）是房地产策划的基础｡正确答案：（B）A、企业策划知识B、房地产经济知识C、市场营销知识D、项目管理知识5、房地产项目规划设计的地段近期地形图的比例尺为（A）正确答案：（A）A、1：1000~1：2000B、1：5000~1：10000C、1：10000~1：12000D、1：10000~1：150006、在进行项目的投资环境评价时,一要进行静态评价,还要进行动态评价,即将时间因素考虑其内｡这是遵循（C）的原则｡正确答案：（C）A、系统性B、比较性C、时效性D、定性分析与定量分析相结合7、房地产开发企业以（A）为主｡A、内资和民营B、内资企业C、港澳台投资企业D、外商投资企业8、（B）是品牌的基础｡正确答案：（B）A、人文B、个性C、品质D、独创9、（B）的目的是为了满足目标消费者的需要和欲望｡正确答案：（B）A、市场调查B、市场营销C、品牌营销D、市场评估10、（B）是房地产价格的主要组成部分｡正确答案：（C）A、房地产商品B、房地产成本C、建房地块价格D、房屋建筑造价11、一个成功的楼盘不仅要注重项目运作的每一道工序,更要全面贯彻（）的居住理念｡正确答案：（）A、安全舒适B、满足需求C、客户满意D、以人为本12、某房地产项目市场调查问卷:您经常看哪种报纸?①广州日报②羊城晚报③信息时报④经常看⑤偶尔看⑥基本不看｡这种问卷犯了（B）种错误｡正确答案：（B）A、用词不确切B、问题与答案不一致C、令被调查者感到难堪D、时效性不准确13、美国市场营销学家科特勒认为,企业要掌握客户购买行为,必须研究好（D）所表述的问题｡正确答案：（D）A、1W6HB、1W5HC、6W1HD、5W1H14、房地产市场细分的内在依据是（B）A、房地产企业资源的有限性B、顾客需求的差异性C、进行有效竞争的需要D、制定和调整市场营销策略的需要15、下列哪项不属于楼盘销售主体的作用（C）｡正确答案：（C）A、有助于楼盘的品牌化B、有助加深顾客对楼盘的印象C、有助于增加楼盘的销售量D、有助于楼盘保持发展方向16、容积率的大小直接决定了（A）的大小｡正确答案：（A）A、建筑面积B、使用面积C、住宅面积D、利用面积17、（B）是现代社会的基本理念｡正确答案：（B）A、法制和公道B、法制和责任C、诚信和公道D、守法和诚信18、劳动和社会保障部颁布的《房地产策划师国家职业标准（试行）》于（D）起施行｡正确答案：（D）A、17B、17C、17D、1719、品牌就是差异,就是（B）｡正确答案：（B）A、定位B、个性C、独创D、人文20、对房地产营销渠道的评估一般采用（B）三个方面来评估｡正确答案：（A）A、商品性、经济性、控制性B、经济性、控制性、适应性C、市场性、商品性、适应性D、市场性、控制性、适应性21、纳税人应当自转让房地产合同签订之日起（）日内向房地产所在地主管税务机关办理纳税申报,在税务机关核定的期限内缴纳土地增值税｡答案:（B）A、5B、7C、10D、1322、按房地产开发投资的工程用途,可以分为住宅投资,（B）,商业营业用房投资和其他投资｡正确答案：（B）A、体育场馆投资B、办公楼用品投资C、娱乐场所投资D、公益事业投资23、控制性详细规划图纸比例为（B）正确答案：（B）A、1/25000~1/10000B、1/1000~1/2000C、1/10000~1/15000D、1/500~1/200024、赞助活动的具体类型赞助活动,按（B）分为定期赞助和不定期赞助｡正确答案：（B）A、形式B、时间C、规模D、项目25、一份好的调查资料应该是最新的,因此才能反映市场的现实状况,并成为企业制定经营策略的客观依据｡这一思路体现了房地产市场调查的（C）原则｡正确答案：（C）A、准确性B、全面性C、时效性D、针对性26、（C）尤其是建筑材料价格,对房地产投资地段选择影响很大｡正确答案：（A）A、工资水平B、储蓄利率C、物价水平D、投资水平。

房产策划师考试试题一、单项选择题（共25小题，每小题2分，共50分）1、（D）是金融机构间资金融通的一种基本形式｡正确答案：（D）A、借入资金B、企业存款C、信贷资金D、同业往来资金2、概念设计师项目开发的总体指导思想,是项目的（D）,它贯穿项目的全过程｡正确答案：（D）A、出发点B、基础C、理念D、灵魂3、（A）是项目开发的大前提｡正确答案：（A）A、区位B、场地C、开发潜力D、开发权4、劳动法调整的的对象主要是（）,同时还调整与劳动关系密切联系的其他社会关系｡答案:B正确答案：（C）A、合同关系B、劳动关系C、协议关系D、买卖合同关系5、销售控制是对每个营销节点的销售额､市场份额和（A）等指标的分析控制｡正确答案：（A）A、销售投入B、人员投入C、广告投入D、促销投入6、随着市场经济的发展,房地产进入（B）｡正确答案：（C）A、卖方市场B、买方市场C、计划市场D、商品市场7、房地产策划围绕（B）中心进行｡正确答案：（B）A、实务操作B、概念设计C、施工建设D、投资理财8、策划赞助活动必须考虑所赞助项目的费用是否合理､适当,体现了那项策划赞助活动的原则?（C）正确答案：（C）A、社会效益原则B、传播效果原则C、经济适当原则D、条例管理原则9、所谓问题答案设计的（B）是指所排列的答案应包含问题的全部表现,不能有遗漏｡正确答案：（C）A、顺序性原则B、完备性原则C、连贯性原则D、时效性原则10、（C）是营销管理活动的核心｡正确答案：（C）A、房地产项目前期策划B、房地产项目中期策划C、房地产项目后期策划D、房地产项目销售策划11、形成市场差异化产品的（B）是形象定位｡正确答案：（B）A、房地产流程定位B、房地产项目定位C、房地产价格定位D、房地产市场定位12、“亲水住宅”的设计主体体现了房地产策划原则中的（D）原则｡正确答案：（D）A、效益B、独创C、定位D、人文13、初步调查三个具体步骤（C）正确答案：（C）A、情况分析资料收集预备调查B、情况分析预备调查渠道调查C、情况分析预备调查决定研究范围D、情况分析决定研究范围资料收集14、下列不符合形象定位诉求的原则是（D）｡正确答案：（A）A、语素简洁、语法灵活B、属感性诉求C、温合客户与产品的特征D、理性诉求15、非商品房是指（B）正确答案：（B）A、不用于人们居住，而专门用来作为生产、经营和办公等用途的房屋。

高级房地产策划师职业技能考试试卷
注意事项
1、 考试时间：120分钟。

2、 请首先按要求在试卷上的标封处填上你的姓名、准考证号和所在单位的名称。

3、 请仔细阅读各种题目的回答要求，在规定的位置填写你的答案。

4、 不要在试卷上乱写乱画，不要在标封处填写无关的内容。

一 二 三 总分
得分 得分 评分人 一、简答题（本题共40分，每小题10分，共4小题） 1、举例谈谈房地产项目定价与企业目标的关系 2、样板间展示的要点是什么？
订
线
装
姓
名
准
考证
号
单位
3、房地产价格构成有哪些？
4、商业地产前期的调研要点是什么
得分
评分人
二、案例分析题（本题共60分）
1、九里景秀位于徐州市鼓楼区，平山路与云飞路之间，开发商为盟房地产开发有限公司，属于徐州政府围绕“畅通城市道路，提升城市品位，完善市政功能，改善居住条件”四大重点在投巨资打造九里片区宜居环境，建立起成熟片区项目。

项目总占地为26300平方米，规划建筑总面积为48000平方米，项目由6栋16层小高层构成，现尚未建设。

项目西侧是平山路，它是九里新区城区与主城区衔接的主干道，具有良好的市政设施，双向四车道，其附近有6路，17路，37路公交车通过。

距离徐州西部商业圈仅八分钟车程，即将竣工的天齐路通车后，距离第一人民医院新址也只有10分钟车程。

地铁一号线副线建成之后将途经项目基地，在人民广场会合地铁一号线，堪称纯正轻轨上盖物业。

位置如图1所示：
请整理该楼盘的卖点和优点？。

房产策划师考试试题一、单项选择题（共25小题，每小题2分，共50分）1、方案比较是可行性研究的（C）｡正确答案：（A）A、基础B、条件C、精髓D、结晶2、商品房面积误差比的正确计算方法为（B）｡正确答案：（B）A、（合同面积-查堪面积）/合同约定面积*100%B、（产权登记面积-合同约定面积）/合同约定面积*100%C、（合同面积-查堪面积）/产权登记面积*100%D、（产权登记面积-查堪面积）/合同约定面积*100%3、劳动合同的无效,由（C）确认｡正确答案：（C）A、劳动争议仲裁委员会B、人民法院C、劳动争议仲裁委员会或人民法院D、当地政府4、历史资料分析法使用的测量方法是（C）正确答案：（C）A、回归函数法B、数学期望法C、最小平方回归法D、差分法5、土地增值税实行（C）级超率累进税｡正确答案：（D）A、二B、三C、四D、六6、申领建设工程规划许可证和施工许可证在（B）阶段｡正确答案：（B）A、项目立项阶段B、项目前期准备阶段C、项目建设阶段D、项目销售及售后服务阶段7、（A）的增加,说明项目债务压力增加､破产风险增大｡正确答案：（D）A、资产负债率B、流动比率C、负债经营率D、速动比率8、项目投资估算误差控制在10%的是（C）正确答案：（C）A、粗估B、确定投资总额C、确定性估算D、详细估算9、申领房屋拆迁许可证在（B）阶段｡正确答案：（B）A、项目立项阶段B、项目前期准备阶段C、项目建设阶段D、项目销售及售后服务阶段10、房地产定位不是对（B）本身作实质性的改变,而是对市场的发现｡正确答案：（B）A、消费者B、楼盘C、环境D、经济11、策划在本质上是一种运用脑力的（）行为｡正确答案：（）A、智慧B、理性C、经济D、商业12、下列关于房地产市场特性的表述中,说房地产市场具有（）是不正确的｡正确答案：（）A、供给非同质性B、需求多样性C、交易复杂性D、竞争充分性13、定性预测法和定量预测法的主要区别是（C）｡正确答案：（A）A、定性预测只预测市场发展趋势，不测算预测值B、定性预测法应用起来灵活方便C、预测依据不同D、定量预测法测算预测值14、项目的（D）调研又称为项目开发条件分析｡正确答案：（D）A、宏观环境B、市场环境C、自然环境D、微观环境15、项目速动比率公式:（A）正确答案：（C）A、项目速动比率=项目速动资产总额/项目流动负债总额*100%B、项目速动比率=项目速动资产总额/项目速动负债总额*100%C、项目速动比率=项目流动资产总额/项目流动负债总额*100%D、项目速动比率=项目流动负债总额/项目速动资产总额*100%16、什么广告是以倡导全新生活方式和居住时尚为广告目的（C）正确答案：（C）A、告知型广告B、提示型广告C、观念型广告D、形象型广告17、房地产建设项目的创新首先是在（A）上的创新｡正确答案：（A）A、开发理念B、设计规划C、物业管理D、营销策略18、房地产市场营销的特征不正确的是（D）正确答案：（D）A、复杂性B、风险性C、差异性D、创新性19、由顾客自认为支付不起购买房子所需的款项而产生的异议属于（D）正确答案：（D）A、价格异议B、利益异议C、权利异议D、财力异议20、物业管理是房地产的（A）环节｡正确答案：（A）A、消费B、次要C、主要D、营销21、（A）是指根据国家经济适用房计划安排建设的住宅｡正确答案：（C）A、经济适用房B、廉租房C、商品房D、信贷房22、（C）指与房地产开发企业营销活动有潜在关系的所有外部力量和相关因素的集合,它是影响房地产企业生存和发展的条件｡正确答案：（C）A、房地产目标市场B、房地产广告媒体C、房地产营销环境D、房地产市场营销环境23、在房地产状况总体分析中,关于竞争分析方面要体现（）｡正确答案：（）A、价格走势及市场价值发现B、板块的划分及其差异C、竞争手段和优劣评价D、商务趋势及前景24、房地产市场营销信息系统是由信息（D）子信息构成的｡正确答案：（D）A、输入—处理—存贮—控制—输出B、输入—处理—存贮—输出—控制C、输入—存贮—处理—控制—输出D、输入—存贮—处理—输出—控制25、房地产行业典型的生产循环是（C）正确答案：（B）A、研究立项—取得土地—开发土地—建造房屋—销售或租赁B、研究立项—技术规划—开发土地—建造房屋—销售或租赁C、研究立项—技术规划—取得土地—开发土地—建造房屋—销售或租赁D、研究立项—取得土地—技术规划—开发土地—建造房屋—销售或租赁26、北京著名的房地产开发企业“华远”将北京市场上所有的房地产企业看作其竞争者即是从（B）竞争中识别竞争者｡正确答案：（B）A、品牌B、行业C、形式D、一般。

房产策划师考试试题一、单项选择题（共25小题，每小题2分，共50分）1、下列（D）不属于外部次级资料｡正确答案：（D）A、官方资料B、学术单位资料C、产业资料D、结案统计报告2、在房地产投资估算阶段,确定性估算的误差为（A）｡正确答案：（A）A、10％B、5％C、15％D、20％3、房地产项目清偿能力分析的主要依据是项目的（A）｡正确答案：（A）A、资产负债表B、利润表C、利润分配表D、现金流量表4、（A）是项目实际注入的投资者资本｡正确答案：（C）A、资本金B、资本公积金C、盈余公积金D、未分配利润5、（A）是品牌最表层的含义,也是品牌最基本的含义｡正确答案：（A）A、标志B、策划C、包装D、声誉6、房地产市场政策的特征具有（C）特征正确答案：（B）A、影响的广泛性改变的迅速性制定的困难性B、影响的广泛性政治文化的相关性制定的困难性C、影响的广泛性改变的换慢性制定的困难性D、影响的广泛性政治文化的相关性改变的缓慢性7、住宅市场的细分参数中家庭结构参数主要从家庭规模､家庭类型和（B）3个方面体现出来｡正确答案：（B）A、家庭收入水平B、家庭代际数C、家庭需求一般心理D、家庭消费结构8、真正的市场细分绝不是以细分为目的,为细分而细分,而应该以发掘（D）､增加（）为目的｡正确答案：（B）A、市场经济、企业效益B、市场机会、企业效益C、企业机会、企业利润D、市场机会、企业利润9、以消费者为核心的市场营销观念中,“4PS”是指（C）正确答案：（C）A、产品、价格、沟通、促销B、产品、价格、沟通、渠道C、产品、价格、渠道、促销D、产品、价格、政治权利、公共关系10、营销策划的核心是（B）｡正确答案：（D）A、精准的市场定位B、有组织的创意C、精确的产品定位D、系统的销售模式11、国务院于（D）年发布《城市房地产开发经营管理条例》｡正确答案：（D）A、1995B、1996C、1997D、199812、（C）又称为同等概率法｡正确答案：（B）A、小中取大法B、乐观系数法C、机会均等法D、最小后悔法13、项目融资可通过（A）的安排,将贷款安排为一种不需进入投资者（借款人）资产负债表的贷款形式｡正确答案：（B）A、投资结构和融资结构B、投资结构和资金结构C、融资结构和资金结构D、资金结构和信用结构14、房地产项目工程设计､施工的基础是（D）｡正确答案：（D）A、市场调查工作B、市场分析工作C、证件报批工作D、勘察工作15、房地产项目总体规划设计中,居住小区的用地平衡是指（）｡正确答案：（）A、容积率高，经济效益高B、容积率高，经济效益低C、容积率低，经济效益高D、不可片面追求高容积率16、（B）指通过采用不属于公关促销､广告促销､人员促销的那些促销活动,用以刺激目标顾客,使其对企业的销售活动产生有利促进或响应｡正确答案：（B）A、市场推广B、销售推广C、产品推广D、系统的销售模式17、企业的战略层次以下中,哪个不正确（D）正确答案：（D）A、企业总体战略B、企业经营战略C、企业职能战略D、企业本成战略18、商品的价值量是由（C）来决定的｡正确答案：（B）A、社会必要劳动B、社会平均劳动力C、社会必要劳动时间D、社会时间19、旨在说明“是什么”､“何时”､“如何”等问题,并不解释“为何”的问题｡属于（C）主题调查｡正确答案：（C）A、探测性B、因果性C、描述性D、预测性20、（B）的创新首先是在开发理念上的创新｡正确答案：（B）A、房地产开发项目B、房地产建设项目C、房地产策划项目D、房地产投资项目21、根据国务院《房地产开发经营管理条例》规定,预售商品房的购买人应当自销售合同签订之日起（A）日内,办理土地使用权和房屋所有权登记手续｡正确答案：（A）A、90B、60C、45D、3022、（C）开始实施的《建筑企业资质管理规定》｡正确答案：（C）A、1999年7月1日B、2000年10月1日C、2001年7月1日D、2001年10月1日23、为了适应和满足消费者的购买心理所采用的定价策略是（A）｡正确答案：（A）A、整数定价B、现金折扣C、季节折扣D、渗透定价24、在市场调查创新手法中,由企业赞助,组织媒体联盟,有针对性地设计调查内容;以宣传新闻的权利,达到调查目的｡这种方法是（）调查｡正确答案：（）A、主题式B、论坛式C、记者式D、问卷式25、邀请招标简称邀标,是指不公开刊登广告而是以投标邀请书的方式邀请（）个以上具备相应物业管理资质的物业管理企业投标的招标方式｡正确答案：（）A、2B、3C、4D、526、公关策划的主要工作包括（B）正确答案：（A）A、确定目标B、分析顾客C、分析企业形象现状D、预算。

房产策划师考试试题一、单项选择题（共25小题，每小题2分，共50分）1、房地产企业要有效的实施销售推广策略,关键的工作就是（D）｡正确答案：（D）A、广告B、营销策略C、销售D、策划2、物业管理的特性不正确的是（D）正确答案：（D）A、覆盖面广B、综合性与服务性强C、业主出于主导地位D、绿化环境强3、广告战略实施的核心环节是（B）｡正确答案：（B）A、广告战略B、广告目标C、广告策略D、广告策划方案4、（B）描述的是项目流动资产变现为现今已偿还流动负债的能力｡正确答案：（A）A、速动比率B、流动比率C、资产负债率D、负债经营率5、（C）是价格构成中的一个独立要素｡正确答案：（B）A、价外税B、税金C、价内税D、利润6、销售促进策划方案的检验不包括（）｡正确答案：（）A、销售促进目标检验B、销售促进方式检验C、销售促进创意检验D、销售促进效果检验7、大型房地产企业或集团普遍采用的策略（D）正确答案：（D）A、产品线延伸策略B、特色策略C、删减策略D、综合发展策略8、市场调查经常采用的抽样方法主要是（A）｡正确答案：（A）A、简单随机抽样、分层抽样、判断抽样B、简单随机抽样、重点抽样、非随机抽样C、分层抽样、重点抽样、非随机抽样D、重点抽样、判断抽样、简单随机抽样9、预售商品房的购买人应当自销售合同签订之日其（C）天内,办理土地使用权和房屋所有权登记手续｡正确答案：（C）A、30天B、60天C、90天D、120天10、销售公关活动的主要工具不包括（A）正确答案：（B）A、争取顾客B、公益活动C、新闻事件D、出版物11、以下哪项属于处理意见异议的策略?（C）正确答案：（C）A、争论不休B、不予理睬C、表示欢迎D、拳脚相加12、房地产策划师的职业道德规范要以（C）为核心｡正确答案：（C）A、为客户服务B、利润C、为人民服务D、市场13、房地产策划的核心是（B）正确答案：（B）A、房地产开发项目B、独特的概念设计C、客观的市场调研和市场定位D、营销策略14、房地产市场营销是房地产企业以（C）为中心｡正确答案：（C）A、了解和研究客户B、企业目标C、了解满足和创造客户D、企业利润15、（C）,第八届全国人大常委会通过《中华人民共和国城市房地产管理法》｡正确答案：（C）A、1995年7月1日B、1995年10月1日C、1994年7月5日D、1994年7月1日16、从房地产消费效用角度对房地产目标顾客群分类,不属于这类划分的是（B）｡正确答案：（C）A、功能型顾客群B、安全型顾客群C、便利型顾客群D、投资型顾客群17、房地产市场营销信息按房地产市场营销信息生产过程不同可分为（D）正确答案：（D）A、先导信息和实用信息B、文献信息和物质性信息C、原始信息和物质性信D、原始信息和加工信息18、对于重大关键骨干房地产项目或不确定性较大的项目做投资评估时,需进行（D）分析｡正确答案：（D）A、盈亏平衡B、敏感性C、概率D、以上三种19、最早的物业管理是（A）创造出来的｡正确答案：（A）A、奥克维亚·希尔女士B、亨利·奥利文先生C、亚历山大·罗伯特先生D、巴顿·乔纳德先生20、（）是指以拟投资项目所在国的社会政治制度与社会管理制度｡正确答案：（D）A、社会秩序B、社会信誉C、社会制度D、社会服务21、影响市场区域形状和大小的关键因素（A）正确答案：（A）A、人口密度竞争性项目的区域B、邻里关系文化素质C、政治区域文化程度D、人口密度文化程度22、房地产业最基本､最主要的物质生产活动是（C）｡正确答案：（C）A、城市建设B、房地产营销C、房地产开发D、房地产投资23、（A）､（）和（）三个概念常被交换使用,三者之间有着密切的关系｡正确答案：（A）A、房产、地产、不动产B、物业、房产、固定资产C、物业、房地产、不动产D、地产、物业、固定资产24、房地产售后服务一般是通过（D）来实现的｡正确答案：（D）A、房地产租赁B、房地产再投资C、房地产咨询D、房地产物业管理25、房地产销售推广活动效果评估的方法主要有（A）和（）两种｡正确答案：（A）A、直接观察法、前后对比法B、问卷调查法、抽样调查法C、抽样调查法、前后对比法D、问卷调查法、直接观察法26、方案比较是可行性研究的（C）｡正确答案：（A）A、基础B、条件C、精髓D、结晶。

房产策划师考试试题一、单项选择题（共25小题，每小题2分，共50分）1、（B）是指影响项目投资的各种社会政治､经济､文化和科技条件｡正确答案：（B）A、硬投资环境B、软投资环境C、宏观投资环境D、微观投资环境2、影响社会经济生活的政策由（B）构成正确答案：（C）A、政策目标政策效力政策主体B、政策目标政策手段政策主体C、政策目标政策效力政策手段D、政策分配政策目标政策手段3、我国城市总体规划的局部调整由（B）作出｡正确答案：（B）A、城市规划行政主管部门B、城市人民政府C、城市建设部门D、城市环保部门4、发展规划是政府对城市土地､空间布局､城市性质的综合部署和调整,是一种（D）行为｡正确答案：（D）A、行政的B、经济的C、人为的D、法律的5、房地产市场定位的实质就是（A）｡正确答案：（A）A、差异化B、个性化C、个别化D、品牌化6、房地产开发项目财务评价的基础数据包括（）｡正确答案：（）A、总投资估算表B、财务外汇平衡表C、资金来源运用表D、现金流量表7、有较强实力但缺乏品牌认知度的企业适宜以更低的价格将看得见的优惠让利于买方,即采用（B）姿态定价｡A、领导者B、挑战者C、追随者D、旁观者8、顾客由于自己的心境不佳提出一些借口或异议,应把握（D）的处理时机,以免影响业务的正常进行｡正确答案：（D）A、立即处理B、先发制人C、推迟处理D、不予处理9、营销组织的发展体现于从（A）到现代市场营销企业的全过程｡正确答案：（C）A、单纯的推销部门B、具有营销功能的推销部门C、独立的市场营销部分D、现代市场营销部门10、一份好的调查资料应该是最新的,因此才能反映市场的现实状况,并成为企业制定经营策略的客观依据｡这一思路体现了房地产市场调查的（C）原则｡正确答案：（C）A、准确性B、全面性C、时效性D、针对性11、土地的受让方允许为多种性质､多种成分的法人,是房地产（）市场的特点｡正确答案：（）A、一级B、二级C、三级D、地产12、房地产市场预测按照预测性质分为（D）正确答案：（A）A、宏观市场预测微观市场预测B、长期预测短期预测C、宏观市场预测长期预测D、定性预测定量预测13、国务院于（D）年发布《城市房地产开发经营管理条例》｡正确答案：（D）A、1995B、1996C、1997D、199814、下列不属于报纸传媒的优点的是（D）｡A、有广泛地域性B、有较高可信度C、有快速的时效性D、高质量再现画面15、时效性最强的楼盘广告投放媒体是（D）正确答案：（D）A、报纸广告B、广播电视媒体C、售点广告D、因特网媒体16、财务评价的（D）是制约和影响项目经济效益好坏的基本依据｡正确答案：（D）A、损益表B、资产负债表C、会计记账D、基础数据17、（C）要求策划人能对该项目的价值因素具有充分的认知能力,并能在众多的因素之中进行权衡取舍｡正确答案：（B）A、概念策划B、多卖点策划C、等值策划D、数值策划18、生态住宅设计的技术策略,要求建筑主体（）正确答案：（）A、美观B、节能C、经济D、实用19、建筑策划法流程一般包括目标设定､调查分析､（C）､产品定位四个方面｡正确答案：（A）A、比例分配B、市政配套C、方案构想D、领域空间20、房地产市场定位的实质就是（C）｡正确答案：（C）A、差异化B、个性化C、个别化D、品牌化21、因特殊原因需延长工作时间的,在保障劳动者身体健康的条件下,延长工作时间每日不得超过（）小时,每月不得超过（A）小时｡A、3，36B、3，48C、2，36D、2，4022、商品房销售“五证”不包括（D）正确答案：（D）A、国有土地使用权证B、建设用地规划许可证C、建筑工程开工许可证D、房地产开发经营许可证23、房地产策划的终端是（A）｡正确答案：（A）A、房地产营销B、土地开发C、房地产投融资D、建筑施工24、控制性详细规划图纸比例为（B）正确答案：（B）A、1/25000~1/10000B、1/1000~1/2000C、1/10000~1/15000D、1/500~1/200025、（A）是指根据国家经济适用房计划安排建设的住宅｡正确答案：（C）A、经济适用房B、廉租房C、商品房D、信贷房26、（A）以下哪个内容包括物业管理理念和社区文化提示,服务级别､开发商物业管理方式､收费标准价格等｡正确答案：（A）A、物业管理定位B、交通住址定位C、住宅户型定位D、环艺设计定位。

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房产策划师考试试题
一、单项选择题（共25小题，每小题2分，共50分）
1、开发上计算地价公式:（A）
正确答案：（D）
A、地价=房地产建成价格-（建筑费+专业费用+利息+租赁费用+税费）-利润
B、地价=房地产建成价格-（建筑费+专业费用+利润+租赁费用+税费）-利息
C、地价=房地产建成价格-（建筑费+专业费用+利息+利润+税费）-租赁费用
D、地价=房地产建成价格-（建筑费+专业费用+利息+税费）-利润
2、以大量的历史观察值为主要依据,建立适当的数学模型,推断或估计市场未来的供给量和需求量是（B）的
特点｡
正确答案：（D）
A、定性市场预测
B、定量市场预测
C、单项商品预测
D、商品总量预测
3、下列哪项不属于销售推广的优点（B）｡
正确答案：（B）
A、形式多样
B、连续性
C、灵活性强
D、抗争性强
4、下列不属于低价开盘策略的优点是（D）｡
正确答案：（A）
A、便于市场渗透
B、便于日后的价格控制
C、便于加快资金回笼
D、便于楼盘形象的提升
5、房地产（）税的纳税人是我国境内书立､领受应税房地产凭证的单位和个人｡（D）
正确答案：（D）
A、土地增值税
B、城镇土地使用税
C、耕地占用税
D、印花税
6、劳动合同是（）确立劳动关系､明确双方权利和义务的协议｡（A）
正确答案：（D）
A、劳动者与用人单位
B、劳动者与介绍单位。

房产策划师考试试题一、单项选择题（共25小题，每小题2分，共50分）1、个人作为房地产投资主体一般只能从事（C）｡正确答案：（C）A、房地产开发B、房地产建设C、房地产买卖D、房地产融资2、当被研究对象的标志变异程度变大,而在实际工作中又不可能抽选更多的样本单位是,最有效的随机抽样方式是（D）正确答案：（D）A、简单随机抽样B、分层随机抽样C、分群随机抽样D、等距随机抽样3、下列哪项不是房地产促销组合的特点（B）｡正确答案：（C）A、促销组合是一个有机的整体组合B、促销组合是一个静态组合C、促销组合的不同促销方式具有相互推动作用D、促销组合是一种多层次组合4、通讯设备､交通运输属于（C）｡正确答案：（D）A、辅助工具B、技术条件C、基础设施D、市场环境5、下列不属于低价开盘策略的优点是（D）｡正确答案：（A）A、便于市场渗透B、便于日后的价格控制C、便于加快资金回笼D、便于楼盘形象的提升6、居住小区的规划布局,必须体现以下几个方面的特点:整体布局合理有机,住宅布局层次分明,（C）道路广场便捷｡正确答案：（C）A、功能完善B、领域感和归属感C、公共设施布置得当D、多样化层次感7、房地产策划师职业守则是?（A）正确答案：（A）A、遵纪守法，尊重知识产权B、遵循房地产策划职业道德准则C、对工作恪尽职守D、要以为人民服务为核心8、项目营销控制方法中通过对销售活动的投入､产出及行为的反映度的控制从而决定具体销售行为的继续和改进与否体现在（C）正确答案：（A）A、计划控制B、盈利能力控制C、效率控制D、房地产营销审计和战略控制9、房地产项目策划是从发展商（）开始,到（）全过程的策划,即房地产项目全程策划｡正确答案：（）A、市场调查、房地产销售B、市场调查、房地产售后服务C、获得土地使用权、物业管理D、市场调查、物业管理10、下列属于债券贷款的是（D）｡正确答案：（C）A、抵押贷款B、外汇贷款C、出口信贷D、公司债券11、房地产项目整合营销传播也就是将（A）进行整合包装后,形成统一的品牌形象,并在整合内外资源的基础上有计划地､系统地将其传播出去的统筹方案｡正确答案：（A）A、项目及相关服务B、广告及包装C、媒体及活动D、产品及包装12、（D）是房地产策划的理论根基｡正确答案：（D）A、房地产经济知识B、项目管理知识C、人文基础知识D、企业策划理论13、通过（D）体系的运用,为空间变化提供了最基本的可能,进而实现柔性空间设计｡正确答案：（D）A、二元制B、消除高差物理性障碍C、高端住宅设计D、剪力墙14、房地产策划概念包括以下哪个内容（A）正确答案：（A）A、房地产项目投资B、客观的市场调研和市场定位C、房地产策划具有明确的目的性D、房地产开发项目创造性15、下面哪项（）不是房地产营销宏观环境扫描的对象｡正确答案：（）A、政治因素B、人口因素C、经济因素D、竞争者因素16、房地产策划的本质错误的是（D）正确答案：（D）A、市场性B、地域性C、创新性D、实际性17、进行客户定位的方法主要有:（D）正确答案：（D）A、市场比较法B、头脑风暴法C、归纳总结法D、市场细分法18、（C）是由调查者根据调查目的,拟定调查提纲或设计调查问卷,然后向被调查者以提问回问卷的方式请他们回答,在被调查者的回答中收集所需资料｡正确答案：（C）A、实验法B、观察法C、访问法D、问卷法19、建筑策划法流程一般包括目标设定､调查分析､（C）､产品定位四个方面｡正确答案：（A）A、比例分配B、市政配套C、方案构想D、领域空间20、国务院于（B）年发布《房地产开发企业资质管理规定》｡正确答案：（B）A、1999B、2000C、2001D、200221、下列哪项不属于销售推广的原则（A）｡正确答案：（B）A、广告宣传的多样性B、销售手段的差异性C、主题思想的统一性D、操作手段的连贯性22、生态住宅首先要循环的当然是（A）原则｡正确答案：（B）A、生态化B、以人为本C、因地制宜D、整体设计23、下列不属于费用管理档案的是（D）正确答案：（D）A、停车场泊位B、水电表计费收费管理C、服务设施的调度及收费管理D、住户管理24、商业场所的物业管理形式有（B）正确答案：（A）A、委托经营型B、统一管理型C、专业化管理D、企业化管理25、房地产政策与法规所具备的与一般法律共有的属性是（D）正确答案：（D）A、专业性B、综合性C、统分性D、强制性26、综合反应房屋各方面信息的图片是（D）正确答案：（D）A、主题画面B、区位示意图C、物业外观D、户型图。

房产策划师考试试题一、单项选择题（共25小题，每小题2分，共50分）1、销售人员的选拔是由（B）确定,主要是定人员､定标准､定岗位｡正确答案：（B）A、公关经理B、售楼部经理C、人事部经理D、财会部经理2、下列（D）不是非随机抽样方法｡正确答案：（D）A、任意抽样B、判断抽样C、配额抽样D、分层抽样3、地产开发规模大､占地多､功能全是属于（B）｡正确答案：（B）A、单项开发B、成片开发C、房屋开发D、综合开发4、我国城市总体规划的局部调整由（B）作出｡正确答案：（B）A、城市规划行政主管部门B、城市人民政府C、城市建设部门D、城市环保部门5、房地产定价目标哪项是错误的（C）正确答案：（A）A、追求最大利润B、生存C、获取最高的投资收益率D、品质与信誉领先6、以（）方式出让土地使用权,主要适用于市政公益事业项目,非盈利性项目及政府批准的特殊用地项目等｡正确答案：（）A、协议B、招标C、拍卖D、转让7、通过行政划拨取得土地使用权所支付的费用往往（）通过有偿出让方式取得土地使用权所支付的费用｡正确答案：（）A、低于B、高于C、接近D、都可能8、购房的敏感点和动机在于:对（D）要求很高｡则其为为休闲度假购买｡正确答案：（D）A、交通和配套B、环境和交通C、环境和经济D、环境和配套9、建设用地规划许可证的审批部门是（D）正确答案：（D）A、国务院B、人民政府C、国家建设部D、城市规划行政主管部门10、房地产市场营销的过程不正确的是（A）正确答案：（A）A、市场定位B、分析市场机会C、选择目标市场D、执行和控制市场营销计划11、房地产策划师的职业能力哪一个是错误的?（D）正确答案：（B）A、出色的创新能力B、掌握全局的能力C、充分的实战经验D、对民族传统文化和人文精神普遍的认识12、市场细分是20世纪（A､）国学者温德尔.施密斯提出的｡正确答案：（B）A、美国B、英国C、法国D、瑞典13、企业确定的作为服务对象的某些有共同需求的客户群体所组成的市场是（B）｡正确答案：（B）A、容量市场B、目标市场C、子市场D、无差异市场14、下列不属于报纸对楼盘的推广形式的是（D）｡正确答案：（D）A、硬体广告B、纯新闻广告C、半新闻半推广的专题报道D、办新闻半图画的报道15、房地产核心价值体系一般由（C）､（）､（）三大价值构成｡正确答案：（D）A、地产、房产、经济B、市场、房产、经济C、地产、房产、文化D、地产、房产、市场16、品版策略不包括:（A）正确答案：（C）A、营销策略B、归属策略C、统分策略D、扩展策略17、在市场调查问卷设计中,运用多项选择法设计问卷时,可能遇到的主要问题是（）正确答案：（）A、设计成本较高B、选项重复或遗漏C、设计时间过长D、回答时间不容易控制18、开发上计算地价公式:（A）正确答案：（D）A、地价=房地产建成价格-（建筑费+专业费用+利息+租赁费用+税费）-利润B、地价=房地产建成价格-（建筑费+专业费用+利润+租赁费用+税费）-利息C、地价=房地产建成价格-（建筑费+专业费用+利息+利润+税费）-租赁费用D、地价=房地产建成价格-（建筑费+专业费用+利息+税费）-利润19、对房地产项目的目标客户群体进行研究的主要方法是（）方法｡正确答案：（）A、市场行为记录B、SWOT分析C、建筑策划D、市场细分20、依据《商品房销售管理办法》第十条规定,商品房的预售人应当在签约之日（）日内持商品房预售合同向县级以上人民政府房地产管理部门和土地管理部门办理登记备案手续｡（D）正确答案：（D）A、45B、60C、90D、3021、（A）指房地产所有权从开发商手中直接或间接的转移到消费者的过程｡正确答案：（A）A、所有权流程B、促销流程C、服务流程D、付款流程22、从社会资源利用角度看,房地产委托代理机构租售具有（）的特点｡正确答案：（）A、租售成本低B、租售信誉高C、熟悉房地产项目D、了解房地产建设进展23、做为销售培训的流程中第一步最重要的是（C）正确答案：（A）A、制定培训计划B、培训形式C、培训需求分析D、培训数量24、投资风险概率分析中的标准差越小,说明随机变量取值偏离其期望值的离散程度越小,项目风险就（）｡正确答案：（）A、越小B、小C、越大D、大25、房地产项目后期策划不包括的是（D）正确答案：（D）A、销售策划B、广告策划C、形象策划D、投资策划26、（D）是金融机构间资金融通的一种基本形式｡正确答案：（D）A、借入资金B、企业存款C、信贷资金D、同业往来资金。

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房产策划师考试试题
一、单项选择题（共25小题，每小题2分，共50分）
1、房地产策划应当遵循的共性的职业道德准则,不包括（D）
正确答案：（D）
A、服务群众
B、办事公道
C、爱岗敬业
D、专业素质
2、无效的劳动合同从（C）的时候起就没有法律约束力｡
正确答案：（C）
A、协商
B、签字
C、订立
D、发放
3、土地投资商所追求的永远应该是（B）｡
正确答案：（B）
A、级差地租Ⅰ
B、级差地租Ⅱ
C、级差地租Ⅲ
D、绝对地租
4、由于开发商仅仅注意了成交消费区域,而忽略了客户培养区域,因此难以产生市场恒温效应,所以产生了（D）
｡
正确答案：（D）
A、价格近视症
B、节奏近视症
C、效应近视症
D、营销近视症
5、下列不属于房地产投资方案比选决策的内容与程序的是（D）
正确答案：（C）
A、确定投资目标
B、拟定决策备选方案
C、执行决策方案
D、定性决策方案
6、投资项目运营流程的第一步是（C）｡
正确答案：（C）
A、决策分析
B、获取土地使用权
C、投资机会选择
D、获取规划许可
7、房地产项目建议书的投资估算误差可在（C）左右,可行性研究的投资估算误差一般不超过（）｡。