房地产策划师考试真题卷及答案

房地产策划试题第一篇：房地产策划试题房地产策划师国家职业资格考试题一、单选题1、按照有关规范规定，用正投影方法，详细准确地画出的图样，称为“房屋建筑图”，又称为（）A、进度图 B、蓝图 C、施工图 D、设计图2、建筑材料按化学组成分为无机材料、有机材料和（）A、天然材料 B、防水材料 C、人造材料 D、复合材料3、材料在外力作用下抵抗破坏的能力称为（）A、孔隙率B、密实度C、硬度D、强度4、土地调查是为查清土地的数量、质量、分布和（）而进行的调查。

A、权属状况 B、位置 C、土地用途 D、共用情况5、根据《中华人民共和国城市维护建设税暂行条例》规定税率分别为7%、5%和（）A、1% B、2% C、10% D、8%6、城市规划应根据人居环境科学理论，实现自然、人文、社会、居住和（）共五个系统的有机统一。

A、艺术 B、生态 C、科技 D、支撑7、房地产项目的规划设计包括项目的方案设计、（）及施工图设计等。

A、初步设计B、外立面设计C、价格估算D、微观设计8、房地产管理部门在接到开发企业申请后，经审查合格的，应在接到申请后10日内核发（）A、《国有土地使用证》B、《商品房预售许可证》C、《建设工程规划许可证》D、《建设工程施工许可证》9、房地产资产证券化表外处理是指房地产公司将（）出售给SPV.A、自有资产 B、资产收益 C、租赁合同 D、股票10、ABS融资是指（）A、建设—运营—移交B、互助基金C、按揭贷款 D、资产支撑证券化11、PM2系统以（）为控制核心。

A、筹资成本B、合同成本C、收支项目 D、建安成本12、调研计划实施包括数据资料的收集、加工处理和（）三个步骤。

A、分析 B、统计 C、归纳 D、建档13、可行性研究是项目立项、审批（）的依据。

A、审核 B、投资C、决策 1D、开发商与有关部门签订协议合同14、已知售价增加15%，净现金流量现值增加30%，则售价的敏感系数为（）A、0.5 B、2 C、3 D、415、风险分析又称为（）A、期望值分析 B、概率分析 C、成本分析 D、动态分析11、PM2系统以（）为控制核心。

房产策划师考试试题一、单项选择题（共25小题，每小题2分，共50分）1、综合反应房屋各方面信息的图片是（D）正确答案：（D）A、主题画面B、区位示意图C、物业外观D、户型图2、在房地产投资估算阶段,粗估的误差为（C）｡正确答案：（C）A、10～15％B、15～20％C、20～30％D、50以上3、（D）是为了更好地了解市场,明确项目成败的原因或减少决策中的不确定性｡正确答案：（D）A、问卷调查B、消费者调查C、项目调查D、市场调查4、房地产定位不是对楼盘本身作实质性的改变,而是对（A）的发现｡正确答案：（D）A、市场B、供求C、竞争对手D、项目价值5、房地产项目市场分析一般从法律特性､经济特性､自然条件和（C）等几个方面入手｡正确答案：（C）A、房地产定位B、房地产市场细分C、项目的关联性D、竞争环境6、传媒运用的衡量标准是（B）｡正确答案：（B）A、亮点—判断力—注意力B、亮相—注意力—鼓动性C、亮点—注意力—鼓动性D、亮相—判断力—注意力7、资金筹措的直接后果是造成了公司的（A）｡正确答案：（B）A、负债B、亏损C、经济损失D、利益流失8、立项申请又叫做（A）正确答案：（A）A、房地产项目建议书B、房地产规划建议书C、房地产立项建议书D、房地产开发建议书9、物业的二元化､有限性､差异性等属于物业的（A）属性｡正确答案：（A）A、自然B、社会C、经济D、法律10、运用广告的传播作用贯穿于促销整个过程中,发挥其主导作用,以下不是其作用的选项是（A）正确答案：（A）A、形成一体化经济B、树立企业形象C、促进产品销售D、建立信息网络11、房地产市场调查的经费预算一般不包括（B）｡正确答案：（B）A、总体方案策划费或设计费B、调查问卷测试费C、调查问卷设计费D、调查问卷印刷费12、房地产市场分析影响因素（C）正确答案：（B）A、经济文化人口B、经济地点时间C、经济人口区位D、经济文化区位13、房地产市场调查的基础是（A）正确答案：（A）A、收集资料B、顾客需求C、理论预测D、分析评估14、房地产业是国民经济的（A）产业｡正确答案：（A）A、重要性B、效益性C、支柱性D、相关性15、房地产项目策划是一个从市场到市场的过程:（D）正确答案：（D）A、市场需求——研发产品——销售产品B、市场调查——生产产品——销售产品C、市场调查——研发产品——销售产品D、市场需求——生产产品——销售产品16、销售控制是对每个营销节点的销售额､市场份额和（A）｡正确答案：（A）A、销售投入B、人员投入C、广告投入D、促销投入17、某“卒章显旨”是房地产策划方案主旨表达中的（C）方式｡正确答案：（C）A、篇首点明主旨B、撮要突出主旨C、篇末显示主旨D、标题概括主旨18、人文环境策划方法基本上有（A）｡正确答案：（A）A、模仿和抽象B、延伸和分析C、编码和解读D、规划和设计19、市场营销组合是现代市场营销的重要策略之一,实现房地产企业目标和参与市场竞争的基本手段是（B）正确答案：（A）A、系统B、创新C、反馈20、企业理念识别的内容有（D）､（）､（）和（）组成｡正确答案：（C）A、企业的形象、经营理念、经济基准和活动领域B、企业的形象、经营理念、活动基准和企业领域C、企业的使命、经营理念、经济基准和企业领域D、企业的使命、经营理念、活动基准和活动领域21、劳动合同是（）确立劳动关系､明确双方权利和义务的协议｡（A）正确答案：（D）A、劳动者与用人单位B、劳动者与介绍单位C、劳动者与劳动者D、用人单位与用人单位22、专家意见法的特点（A）正确答案：（D）A、匿名性反馈性统计性B、实名性反馈性收敛性C、客观性反馈性统计性D、匿名性客观性反馈性23、影响项目投资决策的最重要､最直接的基本因素是（C）正确答案：（C）A、社会B、文化C、经济D、自然环境24、城市规划法对建设项目的审批程序明确规定的“一书两证”中的“一书”指（A）正确答案：（A）A、选址意见书B、选址规划书C、建设工程意见书D、建设工程规划书25、对于楼盘来说质量的特征包括:（C）正确答案：（C）A、楼宇质量、户型、建筑风格、小区设计B、楼宇质量、户型、建筑风格、小区设计、绿化率C、楼宇质量、户型、建筑风格、小区设计、绿化率和周围环境D、楼宇质量、户型、建筑风格、小区设计、周围环境26、在人口统计变量中,对于购买力和有效需求起支配作用,直接决定了有效需求的旺盛程度的因素是（B）｡正确答案：（B）A、家庭人口B、家庭收入C、文化D、生活方式。

房产策划师考试试题一、单项选择题（共25小题，每小题2分，共50分）1、（D）的中心环节就是确定到达目标市场的最佳途径即确定渠道模式正确答案：（D）A、渠道选择B、渠道管理C、渠道目标D、渠道设计2、房地产市场分析的思路包括（B）正确答案：（B）A、区域房地产市场分析项目房地产市场分析宏观房地产市场分析B、区域房地产市场分析项目房地产市场分析专业房地产市场分析C、专业房地产市场分析宏观房地产市场分析项目房地产市场分析D、区域房地产市场分析专业房地产细分宏观房地产市场分析3、整合营销围绕具体项目进行资源整合,提高房地产行业内部专业化分工与协作,其优势在于智能互补､利益共享､风险共担是体现制订销售计划中的哪项原则（B）正确答案：（B）A、创新原则B、资源整合原则C、系统原则D、可操作性原则4、住宅户型定位中的套数比例一般在以两种户型为主力户型时,两者加起来的比例必须占总户数的（B）｡以上｡正确答案：（B）A、50%B、60%C、70%D、80%5、归纳周期分为（A）正确答案：（A）A、日归纳、周归纳、月归纳、季归纳B、日归纳、月归纳、季归纳、年归纳C、日归纳、周归纳、月归纳、半年归纳D、周归纳、月归纳、季归纳、年归纳6、当企业理念愈来愈具体化､愈来愈为全体员工所接受,则企业理念就成为企业的行为准则,这句话体现了企业理念中那项功能?（C）正确答案：（C）A、导向功能B、激励功能C、规范功能D、辐射功能7、住宅的功能定位要考虑以下哪一点（B）正确答案：（A）A、个性化B、市场性C、车库D、起居室8、城市规划是人居环境各层面上的､以城市（B）为主导工作对象的空间规划｡正确答案：（B）A、秩序B、层次C、管理D、建筑9、（）是在合理配置国家资源的前提下,从国家整体的角度分析计算项目对宏观经济的净贡献,以考察项目的经济合理性｡正确答案：（）A、房地产投资项目综合盈利能力分析B、建设项目财务评价C、建设项目成本收益分析D、房地产投资项目的经济评价10、（A）是指企业经营市场供求关系发生变化所带来的风险｡正确答案：（A）A、市场风险B、外部风险C、供求风险D、经营风险11、下列哪项不属于顾客需求分析的内容（C）｡正确答案：（B）A、顾客总量分析B、顾客需求结构分析C、顾客消费行为分析D、顾客购买力分析12、物业管理前期介入的方式分为早期､中期､晚期,中期介入的作用是（C）｡正确答案：（C）A、充当顾问B、开始管家C、扮演监理D、开始服务13、（B）是指当不同的投资方案耗用的成本与提供的效用均不相同时则以成本增长率即增加的成本与增加的效用之比来确定增加效用的单位成本以此表明增加成本的经济效果.正确答案：（A）A、效用固定法B、成本增长率法C、成本法D、成本固定法14、在众多的不确定性因素中,找出对项目经济评价指标影响较大的因素,并判明其对投资项目经济效益影响的程度,是（）分析的目的｡正确答案：（）A、盈亏平衡B、敏感性C、风险D、概率15、“个体､联体､总体”是概念设计规划中（）规划的要素｡正确答案：（）A、核B、点、线、面C、树枝D、坐标16、等级尺度法将投资环境因素分为（D）个方面｡正确答案：（D）A、5B、6C、7D、817、（C）要求策划人能对该项目的价值因素具有充分的认知能力,并能在众多的因素之中进行权衡取舍｡正确答案：（B）A、概念策划B、多卖点策划C、等值策划D、数值策划18、态度坚决而自信,取得顾客信赖并帮助其决定的应对技巧针对的顾客购买情感类型是（B）正确答案：（B）A、感情型B、犹豫型C、沉默寡言型D、盛气凌人型19、提出了“4C”理论的营销学者是（B）正确答案：（B）A、菲利普·科特勒B、劳特朋C、大卫·法约尔D、约翰·施特劳20、土地所有权的范围:城市市区的土地属于（）所有;农村和城市郊区的土地,除由法律规定属于国家所有的以外,属于（）所有;宅基地和自留地､自留山､,也属于（）所有｡（B）正确答案：（A）A、集体、国有、国有B、国有、集体、集体C、国家、个人、个人D、个人、集体、集体21、房地产市场销售信息系统是由人和计算机共同组成,并以（C）为基础,辅助房地产开发经营企业营销管理的信息系统｡正确答案：（C）A、人B、企业营销管理C、计算机系统D、开发经营22、按照城市规划法的规定,城市规划一般分为（）规划和（）规划｡（D）正确答案：（D）A、个体、详细B、专业、总体C、次要、主要D、总体、详细23、房地产项目成本费用不包括（D）正确答案：（D）A、三通一平费B、拆迁补偿费C、公共配套设施费D、物业运营费24、那项不是赞助活动策划的程序（D）｡正确答案：（D）A、前期的调查研究B、制定计划C、具体实施D、总结评估25、曾编写了《工业可行性研究手册》的U—NIDO,其意为（）｡正确答案：（）A、联合国工业发展组织B、国际工业发展组织C、美国工业发展联合会D、美国经济发展联合会26、销售人员的选拔是由（B）确定,主要是定人员､定标准､定岗位｡正确答案：（B）A、公关经理B、售楼部经理C、人事部经理D、财会部经理。

房产策划师考试试题一、单项选择题（共25小题，每小题2分，共50分）1、物业管理是一种有别于以往房产管理的一种新型的管理模式,其管理具体有（C）的特点｡正确答案：（C）A、社会化、公司化、经济化、专业化B、社会化、知识化、集体化、专业化C、社会化、专业化、企业化、经营化D、知识化、公司化、经营化、专业化2、房地产策划是在（D）基础上进行的｡正确答案：（D）A、市场调研B、市场定位C、可行性研究D、市场调研和市场定位3、房地产价格的构成主要是由三方面组成:（D）正确答案：（D）A、地租年数总额、房地产开发经营成本与利润、房地产税B、土地开发成本、房地产开发经营成本与利润、房地产税C、土地开发利润、房地产开发经营成本与利润、房地产税D、土地价格、房地产开发经营成本与利润、房地产税4、物业管理企业形象策划作用为（D）正确答案：（D）A、内部管理作用和外部营销作用B、内部作用和外部作用C、内部激励作用和外部促进作用D、内部激励作用和外部感召作用5、国土开发的基本目标是寻求（D）的最佳组合｡正确答案：（D）A、人口、资源、环境B、经济、人口、环境C、经济、人口、资源D、经济、人口、资源、环境6、房地产市场预测的原理主要有（C）正确答案：（D）A、连续性原理抽样性原理相关性原理B、连续性原理类推性原理间断性原理C、连续性原理类推性原理相关性原理D、连续性原理抽样性原理类推性原理7、从（C）起,要求房地产开发企业在向用户交付销售的新建商品住宅时,必须提供《新建住宅质量保证书》和《新建住宅使用说明书》｡正确答案：（C）A、1B、1C、1D、18、开发商根据规划设计意见通知书等文件,可以委托（B）编制规划设计总图｡正确答案：（B）A、规划管理部门B、规划设计部门C、房地产管理部门D、土地管理部门9、回函测定法应用于广告效果监控的（B）正确答案：（B）A、事前监控B、事中监控C、事后监控D、不确定10、下列不属于公共活动的效果评价法的是（A）正确答案：（B）A、他人评价法B、自我评价法C、公众评价法D、媒体评价法11、房地产开发企业可采用那些战略（C）正确答案：（A）A、协调性控制性多元化B、协调性发展性多元化C、协调性抵制性多元化D、协调性控制性发展性12、低密度容积率在（D）以下｡正确答案：（D）A、4B、3C、2D、113、行政效率包括（D）正确答案：（C）A、科技水平B、政治稳定性C、市场规模D、机构、效率、素质14、土地使用税是从（A）开征的｡正确答案：（A）A、1988年11月B、1993年6月C、1998年9月D、2000年5月15、调价频率的关键是吸引需求,一般是以（C）为一个周期｡正确答案：（C）A、3天B、5天C、一周D、两周16、下列不属于媒体选择相关的人文素质是（D）｡正确答案：（D）A、文化程度B、人口密度C生活水平.D、审美观念（A）是广告战略的核心，也是顺利达到广告目标的前提。

房产策划师考试试题一、单项选择题（共25小题，每小题2分，共50分）1、（D）是金融机构间资金融通的一种基本形式｡正确答案：（D）A、借入资金B、企业存款C、信贷资金D、同业往来资金2、概念设计师项目开发的总体指导思想,是项目的（D）,它贯穿项目的全过程｡正确答案：（D）A、出发点B、基础C、理念D、灵魂3、（A）是项目开发的大前提｡正确答案：（A）A、区位B、场地C、开发潜力D、开发权4、劳动法调整的的对象主要是（）,同时还调整与劳动关系密切联系的其他社会关系｡答案:B正确答案：（C）A、合同关系B、劳动关系C、协议关系D、买卖合同关系5、销售控制是对每个营销节点的销售额､市场份额和（A）等指标的分析控制｡正确答案：（A）A、销售投入B、人员投入C、广告投入D、促销投入6、随着市场经济的发展,房地产进入（B）｡正确答案：（C）A、卖方市场B、买方市场C、计划市场D、商品市场7、房地产策划围绕（B）中心进行｡正确答案：（B）A、实务操作B、概念设计C、施工建设D、投资理财8、策划赞助活动必须考虑所赞助项目的费用是否合理､适当,体现了那项策划赞助活动的原则?（C）正确答案：（C）A、社会效益原则B、传播效果原则C、经济适当原则D、条例管理原则9、所谓问题答案设计的（B）是指所排列的答案应包含问题的全部表现,不能有遗漏｡正确答案：（C）A、顺序性原则B、完备性原则C、连贯性原则D、时效性原则10、（C）是营销管理活动的核心｡正确答案：（C）A、房地产项目前期策划B、房地产项目中期策划C、房地产项目后期策划D、房地产项目销售策划11、形成市场差异化产品的（B）是形象定位｡正确答案：（B）A、房地产流程定位B、房地产项目定位C、房地产价格定位D、房地产市场定位12、“亲水住宅”的设计主体体现了房地产策划原则中的（D）原则｡正确答案：（D）A、效益B、独创C、定位D、人文13、初步调查三个具体步骤（C）正确答案：（C）A、情况分析资料收集预备调查B、情况分析预备调查渠道调查C、情况分析预备调查决定研究范围D、情况分析决定研究范围资料收集14、下列不符合形象定位诉求的原则是（D）｡正确答案：（A）A、语素简洁、语法灵活B、属感性诉求C、温合客户与产品的特征D、理性诉求15、非商品房是指（B）正确答案：（B）A、不用于人们居住，而专门用来作为生产、经营和办公等用途的房屋。

房产策划师考试试题一、单项选择题（共25小题，每小题2分，共50分）1、（C）是满足物业产权人或使用人的个别需求受气委托而提供的服务｡正确答案：（C）A、公共服务B、专项服务C、特约服务D、委托服务2、某房地产项目总开发价值为10000万元,总开发成本为7000万元,某开发商的成本利润率是（B）｡正确答案：（B）A、33％B、43％C、53％D、63％3、项目融资可通过（A）的安排,将贷款安排为一种不需进入投资者（借款人）资产负债表的贷款形式｡正确答案：（B）A、投资结构和融资结构B、投资结构和资金结构C、融资结构和资金结构D、资金结构和信用结构4、对于购房者而言,“景观”经常是影响（A）的因素｡正确答案：（A）A、水平差价B、垂直差价C、成本导向D、竞争导向5、社会主义道德建设要以（C）为核心｡正确答案：（C）A、创造社会价值B、实干创新C、为人民服务D、公正诚信6、（B）是现代社会的基本理念｡正确答案：（B）A、法制和公道B、法制和责任C、诚信和公道D、守法和诚信7、我国房地产广告管理具有（B）的特征｡正确答案：（B）A、法制性、群众性、综合性、市场性B、法制性、广泛性、综合性、强制性C、法制性、广泛性、管理性、市场性D、法制性、群众性、综合性、市场性8、一般情况下,可行性研究费占项目总投资的（）｡正确答案：（）A、2%B、1%——5%C、3%D、1%——3%9、房地产市场销售信息系统是由人和计算机共同组成,并以（C）为基础,辅助房地产开发经营企业营销管理的信息系统｡正确答案：（C）A、人B、企业营销管理C、计算机系统D、开发经营10、市场细分是20世纪（B）年代中期由美国学者温德尔.施密斯提出的｡正确答案：（B）A、40B、50C、60D、7011、在景观设计准则中,（A）是住区的主体,（A）而是住区的基础｡正确答案：（A）A、住宅、环境B、环境、经济C、住宅、经济D、环境、住宅12、申领建设工程规划许可证和施工许可证在（B）阶段｡正确答案：（B）A、项目立项阶段B、项目前期准备阶段C、项目建设阶段D、项目销售及售后服务阶段13、（B）深圳市以拍卖的方式出让了第一块土地,被称为”中国经济体制的里程碑”正确答案：（A）A、1986年12月1日B、1987年12月1日C、1988年12月1日D、1989年12月1日14、物业的（D）决定了它的价值会随着土地资源一起“水涨船高”｡正确答案：（D）A、耐久性B、多样性C、权益性D、固定性15、筹资决策就是筹资方案的（D）｡正确答案：（A）A、确定B、分析C、判别D、评价与选择16、市场调查应遵循的原则（A）正确答案：（A）A、客观性系统性经济性B、客观性系统性实用性C、系统性经济性主观性D、客观性经济性实用性17、（C）指与房地产开发企业营销活动有潜在关系的所有外部力量和相关因素的集合,它是影响房地产企业生存和发展的条件｡正确答案：（C）A、房地产目标市场B、房地产广告媒体C、房地产营销环境D、房地产市场营销环境18、公关策划的主要工作包括（B）正确答案：（A）A、确定目标B、分析顾客C、分析企业形象现状D、预算19、（D）的中心环节就是确定到达目标市场的最佳途径即确定渠道模式正确答案：（D）A、渠道选择B、渠道管理C、渠道目标D、渠道设计20、房地产市场调查的制约因素（B）正确答案：（B）A、费用的制约地区制约技术制约B、费用制约时间制约技能制约C、费用制约地区制约偏见制约D、费用制约技术制约偏见制约21、A､广告宣传活动策划正确答案：（B）B、广告地域策划C、广告选择策划D、广告时机策划22、房地产市场分析影响因素（C）正确答案：（B）A、经济文化人口B、经济地点时间C、经济人口区位D、经济文化区位23、三层次定位法,是依据影响基地的环境范围大小所划分的市级层次的一般因素,商圈的区域因素急极低层次的个别因素,那么三层次的定位思路是（A）｡正确答案：（A）A、由整体到局部、由表及里B、由上及下C、总分D、有复杂到简单24、对房地产项目的目标客户群体进行研究的主要方法是（）方法｡正确答案：（）A、市场行为记录B、SWOT分析C、建筑策划D、市场细分25、房地产策划围绕（B）中心进行｡正确答案：（B）A、实务操作B、概念设计C、施工建设D、投资理财26、物业管理包括以下哪一方面（B）正确答案：（A）A、配套设施修理B、环境卫生管理服务C、美化净化环境D、制止使用人不当的行为。

房地产策划师一，单项选择题。

1.企业对员工职业责任的教育主要通过以下途径来实现：以质量观念促责任意识；完善各项岗位规章制度和（）A、建立健全评价体系B、诚实守信C、坚持真理D、爱岗敬业2、现代思维方式的表现形式主要有：相似联想、发散思维、逆向思维、侧向思维和（）A、稳定思维B、动态思维C、自由思维D、定型思维3、（）是加速新技术、新材料、新工艺的应用，降低产品成本，提高效率和竞争力的有效途径。

A、爱岗敬业B、创新C、办事公道D、团结互助4、创新中强化创造意思首先是创造意思在竞争中培养，其次有敢于（），再次要善于大胆设想。

A、标新立异B、提出问题C、发现问题D、有创新精神5、以下房地产营销现状分析内容有误的一项是（）。

A、应阐明影响未来房地产市场的重要的宏观环境趋势B、应提供目标市场的资料C、人文地理是分析的主要内容之一D、分析目标客户群的特征和购买行为，并按一定的因素进行市场细分6、房源的变动性主要包括放个方面：一是其（）的变动，二是其使用状态的变动。

A、价格因素B、政策因素C、经济因素D、项目因素7、生态住宅在功能上更趋于原始状态和自然状态，主要以造型均为原始人、土著人的部落形式为主要依据，它是一种提供人回味、体验部落和栖息方式的生态住宅属于（）。

A、生态住宅类B、生态智能类C、生态宗教类D、原始部落类8、下列不属于房地产特征的有（）A、位置固定性B、大量投资性C、保值增值性D、区域性9、生态住宅有舒适、（）、安全、卫生和美观的要求。

A、现代B、方便C、绿化D、环保10、项目形象主要、建筑立面形象、视觉识别形象、市场推广形象是楼盘形象（）。

A、文化的定位B、定位的内容C、广告的内容D、楼盘的价格11、房地产广告媒体要有公共传播媒体、（)和印刷媒体三大类。

A、报纸媒体B、户外媒体C、电视媒体D、售点广告12、户外媒体包括看板、旗帜、空中飞行物、指示牌、（）A、传播媒体B、售点广告C、印刷媒体D、围墙广告13、房地产策划要使用市场的需求，吻合市场的需求。

房产策划师考试试题一、单项选择题（共25小题，每小题2分，共50分）1、方案比较是可行性研究的（C）｡正确答案：（A）A、基础B、条件C、精髓D、结晶2、商品房面积误差比的正确计算方法为（B）｡正确答案：（B）A、（合同面积-查堪面积）/合同约定面积*100%B、（产权登记面积-合同约定面积）/合同约定面积*100%C、（合同面积-查堪面积）/产权登记面积*100%D、（产权登记面积-查堪面积）/合同约定面积*100%3、劳动合同的无效,由（C）确认｡正确答案：（C）A、劳动争议仲裁委员会B、人民法院C、劳动争议仲裁委员会或人民法院D、当地政府4、历史资料分析法使用的测量方法是（C）正确答案：（C）A、回归函数法B、数学期望法C、最小平方回归法D、差分法5、土地增值税实行（C）级超率累进税｡正确答案：（D）A、二B、三C、四D、六6、申领建设工程规划许可证和施工许可证在（B）阶段｡正确答案：（B）A、项目立项阶段B、项目前期准备阶段C、项目建设阶段D、项目销售及售后服务阶段7、（A）的增加,说明项目债务压力增加､破产风险增大｡正确答案：（D）A、资产负债率B、流动比率C、负债经营率D、速动比率8、项目投资估算误差控制在10%的是（C）正确答案：（C）A、粗估B、确定投资总额C、确定性估算D、详细估算9、申领房屋拆迁许可证在（B）阶段｡正确答案：（B）A、项目立项阶段B、项目前期准备阶段C、项目建设阶段D、项目销售及售后服务阶段10、房地产定位不是对（B）本身作实质性的改变,而是对市场的发现｡正确答案：（B）A、消费者B、楼盘C、环境D、经济11、策划在本质上是一种运用脑力的（）行为｡正确答案：（）A、智慧B、理性C、经济D、商业12、下列关于房地产市场特性的表述中,说房地产市场具有（）是不正确的｡正确答案：（）A、供给非同质性B、需求多样性C、交易复杂性D、竞争充分性13、定性预测法和定量预测法的主要区别是（C）｡正确答案：（A）A、定性预测只预测市场发展趋势，不测算预测值B、定性预测法应用起来灵活方便C、预测依据不同D、定量预测法测算预测值14、项目的（D）调研又称为项目开发条件分析｡正确答案：（D）A、宏观环境B、市场环境C、自然环境D、微观环境15、项目速动比率公式:（A）正确答案：（C）A、项目速动比率=项目速动资产总额/项目流动负债总额*100%B、项目速动比率=项目速动资产总额/项目速动负债总额*100%C、项目速动比率=项目流动资产总额/项目流动负债总额*100%D、项目速动比率=项目流动负债总额/项目速动资产总额*100%16、什么广告是以倡导全新生活方式和居住时尚为广告目的（C）正确答案：（C）A、告知型广告B、提示型广告C、观念型广告D、形象型广告17、房地产建设项目的创新首先是在（A）上的创新｡正确答案：（A）A、开发理念B、设计规划C、物业管理D、营销策略18、房地产市场营销的特征不正确的是（D）正确答案：（D）A、复杂性B、风险性C、差异性D、创新性19、由顾客自认为支付不起购买房子所需的款项而产生的异议属于（D）正确答案：（D）A、价格异议B、利益异议C、权利异议D、财力异议20、物业管理是房地产的（A）环节｡正确答案：（A）A、消费B、次要C、主要D、营销21、（A）是指根据国家经济适用房计划安排建设的住宅｡正确答案：（C）A、经济适用房B、廉租房C、商品房D、信贷房22、（C）指与房地产开发企业营销活动有潜在关系的所有外部力量和相关因素的集合,它是影响房地产企业生存和发展的条件｡正确答案：（C）A、房地产目标市场B、房地产广告媒体C、房地产营销环境D、房地产市场营销环境23、在房地产状况总体分析中,关于竞争分析方面要体现（）｡正确答案：（）A、价格走势及市场价值发现B、板块的划分及其差异C、竞争手段和优劣评价D、商务趋势及前景24、房地产市场营销信息系统是由信息（D）子信息构成的｡正确答案：（D）A、输入—处理—存贮—控制—输出B、输入—处理—存贮—输出—控制C、输入—存贮—处理—控制—输出D、输入—存贮—处理—输出—控制25、房地产行业典型的生产循环是（C）正确答案：（B）A、研究立项—取得土地—开发土地—建造房屋—销售或租赁B、研究立项—技术规划—开发土地—建造房屋—销售或租赁C、研究立项—技术规划—取得土地—开发土地—建造房屋—销售或租赁D、研究立项—取得土地—技术规划—开发土地—建造房屋—销售或租赁26、北京著名的房地产开发企业“华远”将北京市场上所有的房地产企业看作其竞争者即是从（B）竞争中识别竞争者｡正确答案：（B）A、品牌B、行业C、形式D、一般。

房产策划师考试试题一、单项选择题（共25小题，每小题2分，共50分）1、房地产企业要有效的实施销售推广策略,关键的工作就是（D）｡正确答案：（D）A、广告B、营销策略C、销售D、策划2、物业管理的特性不正确的是（D）正确答案：（D）A、覆盖面广B、综合性与服务性强C、业主出于主导地位D、绿化环境强3、广告战略实施的核心环节是（B）｡正确答案：（B）A、广告战略B、广告目标C、广告策略D、广告策划方案4、（B）描述的是项目流动资产变现为现今已偿还流动负债的能力｡正确答案：（A）A、速动比率B、流动比率C、资产负债率D、负债经营率5、（C）是价格构成中的一个独立要素｡正确答案：（B）A、价外税B、税金C、价内税D、利润6、销售促进策划方案的检验不包括（）｡正确答案：（）A、销售促进目标检验B、销售促进方式检验C、销售促进创意检验D、销售促进效果检验7、大型房地产企业或集团普遍采用的策略（D）正确答案：（D）A、产品线延伸策略B、特色策略C、删减策略D、综合发展策略8、市场调查经常采用的抽样方法主要是（A）｡正确答案：（A）A、简单随机抽样、分层抽样、判断抽样B、简单随机抽样、重点抽样、非随机抽样C、分层抽样、重点抽样、非随机抽样D、重点抽样、判断抽样、简单随机抽样9、预售商品房的购买人应当自销售合同签订之日其（C）天内,办理土地使用权和房屋所有权登记手续｡正确答案：（C）A、30天B、60天C、90天D、120天10、销售公关活动的主要工具不包括（A）正确答案：（B）A、争取顾客B、公益活动C、新闻事件D、出版物11、以下哪项属于处理意见异议的策略?（C）正确答案：（C）A、争论不休B、不予理睬C、表示欢迎D、拳脚相加12、房地产策划师的职业道德规范要以（C）为核心｡正确答案：（C）A、为客户服务B、利润C、为人民服务D、市场13、房地产策划的核心是（B）正确答案：（B）A、房地产开发项目B、独特的概念设计C、客观的市场调研和市场定位D、营销策略14、房地产市场营销是房地产企业以（C）为中心｡正确答案：（C）A、了解和研究客户B、企业目标C、了解满足和创造客户D、企业利润15、（C）,第八届全国人大常委会通过《中华人民共和国城市房地产管理法》｡正确答案：（C）A、1995年7月1日B、1995年10月1日C、1994年7月5日D、1994年7月1日16、从房地产消费效用角度对房地产目标顾客群分类,不属于这类划分的是（B）｡正确答案：（C）A、功能型顾客群B、安全型顾客群C、便利型顾客群D、投资型顾客群17、房地产市场营销信息按房地产市场营销信息生产过程不同可分为（D）正确答案：（D）A、先导信息和实用信息B、文献信息和物质性信息C、原始信息和物质性信D、原始信息和加工信息18、对于重大关键骨干房地产项目或不确定性较大的项目做投资评估时,需进行（D）分析｡正确答案：（D）A、盈亏平衡B、敏感性C、概率D、以上三种19、最早的物业管理是（A）创造出来的｡正确答案：（A）A、奥克维亚·希尔女士B、亨利·奥利文先生C、亚历山大·罗伯特先生D、巴顿·乔纳德先生20、（）是指以拟投资项目所在国的社会政治制度与社会管理制度｡正确答案：（D）A、社会秩序B、社会信誉C、社会制度D、社会服务21、影响市场区域形状和大小的关键因素（A）正确答案：（A）A、人口密度竞争性项目的区域B、邻里关系文化素质C、政治区域文化程度D、人口密度文化程度22、房地产业最基本､最主要的物质生产活动是（C）｡正确答案：（C）A、城市建设B、房地产营销C、房地产开发D、房地产投资23、（A）､（）和（）三个概念常被交换使用,三者之间有着密切的关系｡正确答案：（A）A、房产、地产、不动产B、物业、房产、固定资产C、物业、房地产、不动产D、地产、物业、固定资产24、房地产售后服务一般是通过（D）来实现的｡正确答案：（D）A、房地产租赁B、房地产再投资C、房地产咨询D、房地产物业管理25、房地产销售推广活动效果评估的方法主要有（A）和（）两种｡正确答案：（A）A、直接观察法、前后对比法B、问卷调查法、抽样调查法C、抽样调查法、前后对比法D、问卷调查法、直接观察法26、方案比较是可行性研究的（C）｡正确答案：（A）A、基础B、条件C、精髓D、结晶。

房产策划师考试试题一、单项选择题（共25小题，每小题2分，共50分）1、房地产企业要有效的实施销售推广策略,关键的工作就是（D）｡正确答案：（D）A、广告B、营销策略C、销售D、策划2、单位追加投资所带来的成本节约额是（）｡正确答案：（）A、差额投资收益率B、净现值率C、内部收益率D、差额内部收益率3、下列不属于物业管理企业的工作内容的是（D）｡正确答案：（D）A、立项决策阶段B、规划设计阶段C、施工安装阶段D、预算阶段4、社会文化环境调查的主要内容（D）正确答案：（D）A、居民职业构成、社会环境调查、经济环境调查B、社会环境调查、经济环境调查、人文环境的调查C、居民职业构成、社会环境调查、人文环境的调查D、居民职业构成、家庭人口规模及构成、顾客民族与宗教信仰及社会风俗。

5、在房市场中,（B）对房地产产品有不同的欲望和需求,这是构成房市场细分的依据｡正确答案：（B）A、需求者或销售者B、购买者或租赁者C、购买者或求租者D、租赁者或销售者6、在市场调查问卷设计中,运用多项选择法设计问卷时,可能遇到的主要问题是（）正确答案：（）A、设计成本较高B、选项重复或遗漏C、设计时间过长D、回答时间不容易控制7、不属于房地产项目可行性研究特点的是（A）｡正确答案：（A）A、参考性B、前期性C、预测性D、不确定性8、赞助活动的具体类型赞助活动,按（B）分为定期赞助和不定期赞助｡正确答案：（B）A、形式B、时间C、规模D、项目9、物业管理前期介入是指物业管理企业在（B）物业之前,就参与物业的规划设计和建设过程｡正确答案：（B）A、验收B、接管C、服务D、接收10、（B）是房地产价格的主要组成部分｡正确答案：（C）A、房地产商品B、房地产成本C、建房地块价格D、房屋建筑造价11、企业理念识别的内容有（D）､（）､（）和（）组成｡正确答案：（C）A、企业的形象、经营理念、经济基准和活动领域B、企业的形象、经营理念、活动基准和企业领域C、企业的使命、经营理念、经济基准和企业领域D、企业的使命、经营理念、活动基准和活动领域12、（B）描述的是项目流动资产变现为现今已偿还流动负债的能力｡正确答案：（A）A、速动比率B、流动比率C、资产负债率D、负债经营率13、综合运用（）､（）和（）三大核心技术手段进行差异主题点提炼｡（C）正确答案：（C）A、创造第价值推广传播线、差异化竞争B、创造第价值推广传播线、价格性能比C、创造第差异化竞争、价格性能比D、投入一产出效果、价格性能比、差异化竞争14、以下哪个是以企业所处的行业地位和竞争定位而制定价格的一种方法（B）正确答案：（B）A、成本导向法B、竞争导向法C、需求导向法D、市场比较导向法15、城市总体规划的主要任务正确的是（A）正确答案：（A）A、综合研究和确定城市性质B、确定城市性质和发展方向C、确定城市环境保护目标D、确定旧区改建、用地调整的原则方法和步骤16、房地产开发最本质的特征是（B）｡正确答案：（B）A、长期性B、综合性C、地域性D、风险性17、当企业理念愈来愈具体化､愈来愈为全体员工所接受,则企业理念就成为企业的行为准则,这句话体现了企业理念中那项功能?（C）正确答案：（C）A、导向功能B、激励功能C、规范功能D、辐射功能18、产品与形象定位的基础和前提是（B）正确答案：（B）A、环境定位B、顾客定位C、目标定位D、细分定位19、花园小区楼盘在销售有三种形式,以下不包括在内的是（D）正确答案：（D）A、区域模型B、楼盘形象模型C、户型的空间展现模型D、风格表现模型20、合同法是调整平等主体之间商品交换关系的法律规范的总称,它调整合同的订立､效力､履行､变更和（）责任等关系｡（C）正确答案：（B）A解除、终止、违规B、解除、终止、违法C、解除、终止、违约D、解决、终止、违约21、房地产抵押贷款的额度一般最高不得超过抵押物现行作价的（C）｡正确答案：（C）A、50％B、60％C、70％D、90％22、房地产市场营销信息按房地产市场营销信息生产过程不同可分为（D）正确答案：（D）A、先导信息和实用信息B、文献信息和物质性信息C、原始信息和物质性信D、原始信息和加工信息23、多元统计分析方法的开创人是（C）正确答案：（C）A、奈曼B、瓦尔德C、安德森D、拉普拉斯24、在市场调查创新手法中,由企业赞助,组织媒体联盟,有针对性地设计调查内容;以宣传新闻的权利,达到调查目的｡这种方法是（）调查｡正确答案：（）A、主题式B、论坛式C、记者式D、问卷式25、《中华人民共和国土地管理法》于（C）年通过｡正确答案：（C）A、1995B、1985C、1986D、199826、劳动合同的无效,由（C）确认｡正确答案：（C）A、劳动争议仲裁委员会B、人民法院C、劳动争议仲裁委员会或人民法院D、当地政府。

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房产策划师考试试题
一、单项选择题（共25小题，每小题2分，共50分）
1、以（）方式出让土地使用权,主要适用于市政公益事业项目,非盈利性项目及政府批准的特殊用地项目等｡
正确答案：（）
A、协议
B、招标
C、拍卖
D、转让
2、房地产项目市场分析一般从法律特性､经济特性､自然条件和（C）等几个方面入手｡
正确答案：（C）
A、房地产定位
B、房地产市场细分
C、项目的关联性
D、竞争环境
3、（A）是指根据国家经济适用房计划安排建设的住宅｡
正确答案：（C）
A、经济适用房
B、廉租房
C、商品房
D、信贷房
4、为了达到预先要求的精度以及在同样精度下减少样本数量,应采取的统计分析方法是（B）
正确答案：（B）
A、非参数统计
B、序贯分析
C、多元分析
D、时间序列
5、物业管理整体策划时,除（A）以外还需要做好企业品牌的策划｡
正确答案：（A）
A、理念的策划
B、企业理念
C、营销策划
D、投资规划
6、（B）是品牌的基础｡
正确答案：（B）
A、人文
B、个性
C、品质
D、独创
7、住宅的功能定位要考虑以下哪一点（B）。

房地产策划考试试题及答案一、选择题（共20题，每题2分，共40分）1. 下列哪项不是房地产策划的基本原则？A. 创造性B. 可行性C. 可持续性D. 公平性2. 房地产策划引入“三点思维”的关键目的是：A. 强化竞争力B. 促进可持续发展C. 实现资源优化配置D. 提升经济效益3. 下列哪种房地产开发模式主要以土地使用权出让和销售为主？A. 自持式开发B. 商业地产开发C. 综合开发D. 基础设施开发4. 房地产策划的核心内容是：A. 空间布局B. 项目营销C. 投资回报D. 风险控制5. 房地产策划的最佳实践可用以下哪个模型进行描述？A. SWOT分析模型B. BCG矩阵模型C. 麦肯锡模型D. 波士顿矩阵模型6. 房地产规划中的“BP”是指：A. 行政审批B. 资金筹措C. 可行性研究D. 业务拓展7. 下列哪个不是房地产策划中常用的市场调研方法？A. 问卷调查C. 专家咨询D. 共识会议8. 某个房地产项目的核心竞争力主要包括：A. 位置优势B. 产权有保障C. 价格优势D. 设备先进9. 以下哪种方法不属于房地产策划中的项目评估方法？A. 投资收益率法B. 成本法C. 市场调研法D. 土地供应法10. 在房地产策划中，SWOT分析中的“S”指的是：A. 机会B. 弱点C. 风险11. 下列哪个不属于房地产开发的主要风险类型？A. 经济风险B. 政策风险C. 技术风险D. 环境风险12. 房地产策划中的“约束性条件”通常指：A. 法律规定B. 土地使用规划C. 市场需求D. 项目投资13. 房地产策划的目标是：A. 实现盈利最大化B. 改善人居环境C. 实现城市规划目标D. 提高土地利用效率14. 某个房地产项目的现金流量分析结果为正值，这意味着：A. 项目投资回报率高B. 项目经济效益好C. 项目风险较低D. 项目可行性强15. 房地产策划中的“项目可行性研究报告”通常包括以下哪些内容？A. 技术规划B. 销售方案C. 投资分析D. 行政审批16. 下列哪个因素对房地产策划影响最大？A. 宏观经济政策B. 土地供应政策C. 人口结构变化D. 市场需求波动17. 房地产策划中，市场定位是指：A. 投资规模B. 盈利方式C. 开发区域D. 目标客户群体18. 下列哪项不属于房地产项目规划阶段的主要工作？A. 风险管理B. 应急预案制定C. 空间布局设计D. 投资预算编制19. 房地产策划中常用的经济指标不包括：A. 销售均价B. 投资回报率C. 现金流量D. 供应量20. 房地产项目策划的关键路径法（CPM）是用来：A. 确定项目工期B. 制定项目预算C. 分配资源D. 调整项目进度答案：BDABBBCBBADADABACACB二、问答题（共6题，每题10分，共60分）1. 请简要解释房地产策划的概念和主要内容。

房产策划师考试试题一、单项选择题（共25小题，每小题2分，共50分）1、营销组织的发展体现于从（A）到现代市场营销企业的全过程｡正确答案：（C）A、单纯的推销部门B、具有营销功能的推销部门C、独立的市场营销部分D、现代市场营销部门2、土地的受让方允许为多种性质､多种成分的法人,是房地产（）市场的特点｡正确答案：（）A、一级B、二级C、三级D、地产3、为了达到预先要求的精度以及在同样精度下减少样本数量,应采取的统计分析方法是（B）正确答案：（B）A、非参数统计B、序贯分析C、多元分析D、时间序列4、在评价房地产项目投资风险､经营安全和筹资方案时,一项非常重要的内容是（）能力分析｡正确答案：（）A、盈利B、营运C、偿债D、贡献5、纳税人未缴纳土地增值税的（）不得办理有关的权属变更手续｡答案:（D）正确答案：（D）A、税务机关、土地管理部门B、税务机关、房产管理部门C、所在地政府、房产管理部门D、土地管理部门、房产管理部门6、用净现值评价房地产开发项目经济合理的标准是（）｡正确答案：（）A、净现值≥0B、净现值＜0C、内部收益率≥目标收益率D、内部收益率＜目标收益率7、下列不属于广告排期法类型的是（D）｡正确答案：（D）A、逐步递增法B、脉动法C、选择排期法D、非季节排期法8、房地产市场策划的主要内容错误的是（C）正确答案：（D）A、房地产项目的市场调查和研究B、房地产项目分析策划C、房地产项目市场细分原则D、房地产项目投资环境的分析与评价9、（A）是房地产策划的必备过程之一,有利于确定土地的用途和产品规划方向｡正确答案：（B）A、房地产定位B、产品细化C、房地产规划D、房地产产品研究10、房地产市场就是（D）｡正确答案：（D）A、房地产经济B、房地产商品经济C、房地产投资回报率D、房地产商品交换的总和11、在现有产品线的范围内增加产品项目,及扩充产品线,一般中大型企业（B）正确答案：（A）A、综合发展策略B、产品线扩充策略C、产品线延伸策略D、特色策略12、制定城市规划方案的核心部分是（B）正确答案：（B）A、现场踏勘B、分析研究C、基础资料的收集与整理D、抽样调查13、（B）是从风险可能给投资者带来的最大损失的角度来衡量的风险强度｡正确答案：（B）A、投资风险测量B、投资风险损失测量C、投资风险最大损失测量D、投资风险最大损益测量14、单位追加投资所带来的成本节约额是（）｡正确答案：（）A、差额投资收益率B、净现值率C、内部收益率D、差额内部收益率15、蒙特卡洛风险分析法的要点是需要准确估计各变量的变化（A）｡正确答案：（A）A、范围及概率B、区别及概率C、数量及机率D、范围及数量16、职业责任感和职业理念是职业素质塑造中（）的体现｡正确答案：（）A、职业道德B、利益修养C、心理素质D、知识结构17、什么是营销组合的基石（A）正确答案：（D）A、“4P”理论B、“4C、”理论D、“4V”理论18、房地产是（C）的总称｡正确答案：（C）A、房产B、地产C、房产和地产D、房产和物业19、土地使用权出让是指国家将（）使用权在一定年限内出让给土地使用者,由土地使用者向国家支付土地使用权出让金的行为｡（A）正确答案：（B）A、国有土地B、个人土地C、集体土地D、国有和集体土地20、房地产企业目标市场选择的第一步是（D）｡正确答案：（D）A、市场细分B、顾客细分C、竞争对手分析D、市场调查21、耕地占用税,是指对占用耕地建房或者从事其他非农业建设的（）和（）,但外商投资企业除外｡答案:（C）正确答案：（C）A、政府部门、个人B、农民和村集体C、单位和个人D、乡政府和单位22、直辖市的城市总体规划的审批部门是（C）正确答案：（C）A、直辖市人民政府B、国家建设部C、国务院D、同级人民代表大会或者其常务委员会23、房地产策划最重要的原则是（A）｡正确答案：（A）A、独创原则B、定位原则C、整合原则D、人文原则24、建设用地征用的审批权限--征用下列土地的,有（）批准:基本农田;基本农田以外的耕地超过35公顷的;其他土地超过70公顷的｡（D）正确答案：（D）A、乡镇任命政府B、县人民政府C、省市人民政府D、国务院25、城市规划工作的特点不包括的是（D）正确答案：（D）A、城市规划是综合性的工作B、城市规划是法治性、政策性很强的工作C、城市规划是长期性和经常性的工作D、长期性和经常性26、房地产开发企业拖欠工程款约占房地产开发资金的（A）｡正确答案：（C）A、6%—10%B、5%—6%C、3%—7%D、4%—5%。

房产策划师考试试题一、单项选择题（共25小题，每小题2分，共50分）1、个人作为房地产投资主体一般只能从事（C）｡正确答案：（C）A、房地产开发B、房地产建设C、房地产买卖D、房地产融资2、当被研究对象的标志变异程度变大,而在实际工作中又不可能抽选更多的样本单位是,最有效的随机抽样方式是（D）正确答案：（D）A、简单随机抽样B、分层随机抽样C、分群随机抽样D、等距随机抽样3、下列哪项不是房地产促销组合的特点（B）｡正确答案：（C）A、促销组合是一个有机的整体组合B、促销组合是一个静态组合C、促销组合的不同促销方式具有相互推动作用D、促销组合是一种多层次组合4、通讯设备､交通运输属于（C）｡正确答案：（D）A、辅助工具B、技术条件C、基础设施D、市场环境5、下列不属于低价开盘策略的优点是（D）｡正确答案：（A）A、便于市场渗透B、便于日后的价格控制C、便于加快资金回笼D、便于楼盘形象的提升6、居住小区的规划布局,必须体现以下几个方面的特点:整体布局合理有机,住宅布局层次分明,（C）道路广场便捷｡正确答案：（C）A、功能完善B、领域感和归属感C、公共设施布置得当D、多样化层次感7、房地产策划师职业守则是?（A）正确答案：（A）A、遵纪守法，尊重知识产权B、遵循房地产策划职业道德准则C、对工作恪尽职守D、要以为人民服务为核心8、项目营销控制方法中通过对销售活动的投入､产出及行为的反映度的控制从而决定具体销售行为的继续和改进与否体现在（C）正确答案：（A）A、计划控制B、盈利能力控制C、效率控制D、房地产营销审计和战略控制9、房地产项目策划是从发展商（）开始,到（）全过程的策划,即房地产项目全程策划｡正确答案：（）A、市场调查、房地产销售B、市场调查、房地产售后服务C、获得土地使用权、物业管理D、市场调查、物业管理10、下列属于债券贷款的是（D）｡正确答案：（C）A、抵押贷款B、外汇贷款C、出口信贷D、公司债券11、房地产项目整合营销传播也就是将（A）进行整合包装后,形成统一的品牌形象,并在整合内外资源的基础上有计划地､系统地将其传播出去的统筹方案｡正确答案：（A）A、项目及相关服务B、广告及包装C、媒体及活动D、产品及包装12、（D）是房地产策划的理论根基｡正确答案：（D）A、房地产经济知识B、项目管理知识C、人文基础知识D、企业策划理论13、通过（D）体系的运用,为空间变化提供了最基本的可能,进而实现柔性空间设计｡正确答案：（D）A、二元制B、消除高差物理性障碍C、高端住宅设计D、剪力墙14、房地产策划概念包括以下哪个内容（A）正确答案：（A）A、房地产项目投资B、客观的市场调研和市场定位C、房地产策划具有明确的目的性D、房地产开发项目创造性15、下面哪项（）不是房地产营销宏观环境扫描的对象｡正确答案：（）A、政治因素B、人口因素C、经济因素D、竞争者因素16、房地产策划的本质错误的是（D）正确答案：（D）A、市场性B、地域性C、创新性D、实际性17、进行客户定位的方法主要有:（D）正确答案：（D）A、市场比较法B、头脑风暴法C、归纳总结法D、市场细分法18、（C）是由调查者根据调查目的,拟定调查提纲或设计调查问卷,然后向被调查者以提问回问卷的方式请他们回答,在被调查者的回答中收集所需资料｡正确答案：（C）A、实验法B、观察法C、访问法D、问卷法19、建筑策划法流程一般包括目标设定､调查分析､（C）､产品定位四个方面｡正确答案：（A）A、比例分配B、市政配套C、方案构想D、领域空间20、国务院于（B）年发布《房地产开发企业资质管理规定》｡正确答案：（B）A、1999B、2000C、2001D、200221、下列哪项不属于销售推广的原则（A）｡正确答案：（B）A、广告宣传的多样性B、销售手段的差异性C、主题思想的统一性D、操作手段的连贯性22、生态住宅首先要循环的当然是（A）原则｡正确答案：（B）A、生态化B、以人为本C、因地制宜D、整体设计23、下列不属于费用管理档案的是（D）正确答案：（D）A、停车场泊位B、水电表计费收费管理C、服务设施的调度及收费管理D、住户管理24、商业场所的物业管理形式有（B）正确答案：（A）A、委托经营型B、统一管理型C、专业化管理D、企业化管理25、房地产政策与法规所具备的与一般法律共有的属性是（D）正确答案：（D）A、专业性B、综合性C、统分性D、强制性26、综合反应房屋各方面信息的图片是（D）正确答案：（D）A、主题画面B、区位示意图C、物业外观D、户型图。

房产策划师考试试题一、单项选择题（共25小题，每小题2分，共50分）1、销售人员的选拔是由（B）确定,主要是定人员､定标准､定岗位｡正确答案：（B）A、公关经理B、售楼部经理C、人事部经理D、财会部经理2、下列（D）不是非随机抽样方法｡正确答案：（D）A、任意抽样B、判断抽样C、配额抽样D、分层抽样3、地产开发规模大､占地多､功能全是属于（B）｡正确答案：（B）A、单项开发B、成片开发C、房屋开发D、综合开发4、我国城市总体规划的局部调整由（B）作出｡正确答案：（B）A、城市规划行政主管部门B、城市人民政府C、城市建设部门D、城市环保部门5、房地产定价目标哪项是错误的（C）正确答案：（A）A、追求最大利润B、生存C、获取最高的投资收益率D、品质与信誉领先6、以（）方式出让土地使用权,主要适用于市政公益事业项目,非盈利性项目及政府批准的特殊用地项目等｡正确答案：（）A、协议B、招标C、拍卖D、转让7、通过行政划拨取得土地使用权所支付的费用往往（）通过有偿出让方式取得土地使用权所支付的费用｡正确答案：（）A、低于B、高于C、接近D、都可能8、购房的敏感点和动机在于:对（D）要求很高｡则其为为休闲度假购买｡正确答案：（D）A、交通和配套B、环境和交通C、环境和经济D、环境和配套9、建设用地规划许可证的审批部门是（D）正确答案：（D）A、国务院B、人民政府C、国家建设部D、城市规划行政主管部门10、房地产市场营销的过程不正确的是（A）正确答案：（A）A、市场定位B、分析市场机会C、选择目标市场D、执行和控制市场营销计划11、房地产策划师的职业能力哪一个是错误的?（D）正确答案：（B）A、出色的创新能力B、掌握全局的能力C、充分的实战经验D、对民族传统文化和人文精神普遍的认识12、市场细分是20世纪（A､）国学者温德尔.施密斯提出的｡正确答案：（B）A、美国B、英国C、法国D、瑞典13、企业确定的作为服务对象的某些有共同需求的客户群体所组成的市场是（B）｡正确答案：（B）A、容量市场B、目标市场C、子市场D、无差异市场14、下列不属于报纸对楼盘的推广形式的是（D）｡正确答案：（D）A、硬体广告B、纯新闻广告C、半新闻半推广的专题报道D、办新闻半图画的报道15、房地产核心价值体系一般由（C）､（）､（）三大价值构成｡正确答案：（D）A、地产、房产、经济B、市场、房产、经济C、地产、房产、文化D、地产、房产、市场16、品版策略不包括:（A）正确答案：（C）A、营销策略B、归属策略C、统分策略D、扩展策略17、在市场调查问卷设计中,运用多项选择法设计问卷时,可能遇到的主要问题是（）正确答案：（）A、设计成本较高B、选项重复或遗漏C、设计时间过长D、回答时间不容易控制18、开发上计算地价公式:（A）正确答案：（D）A、地价=房地产建成价格-（建筑费+专业费用+利息+租赁费用+税费）-利润B、地价=房地产建成价格-（建筑费+专业费用+利润+租赁费用+税费）-利息C、地价=房地产建成价格-（建筑费+专业费用+利息+利润+税费）-租赁费用D、地价=房地产建成价格-（建筑费+专业费用+利息+税费）-利润19、对房地产项目的目标客户群体进行研究的主要方法是（）方法｡正确答案：（）A、市场行为记录B、SWOT分析C、建筑策划D、市场细分20、依据《商品房销售管理办法》第十条规定,商品房的预售人应当在签约之日（）日内持商品房预售合同向县级以上人民政府房地产管理部门和土地管理部门办理登记备案手续｡（D）正确答案：（D）A、45B、60C、90D、3021、（A）指房地产所有权从开发商手中直接或间接的转移到消费者的过程｡正确答案：（A）A、所有权流程B、促销流程C、服务流程D、付款流程22、从社会资源利用角度看,房地产委托代理机构租售具有（）的特点｡正确答案：（）A、租售成本低B、租售信誉高C、熟悉房地产项目D、了解房地产建设进展23、做为销售培训的流程中第一步最重要的是（C）正确答案：（A）A、制定培训计划B、培训形式C、培训需求分析D、培训数量24、投资风险概率分析中的标准差越小,说明随机变量取值偏离其期望值的离散程度越小,项目风险就（）｡正确答案：（）A、越小B、小C、越大D、大25、房地产项目后期策划不包括的是（D）正确答案：（D）A、销售策划B、广告策划C、形象策划D、投资策划26、（D）是金融机构间资金融通的一种基本形式｡正确答案：（D）A、借入资金B、企业存款C、信贷资金D、同业往来资金。

房地产策划试题附答案一、填空题：1、房地产项目前期产品研发定位主要包括市场调研、市场细分、客户定位、市场定位、产品定位（概念性设计）、形象定位、价格定位、附加值提升等工作流程。

2、豪宅按照区域分类分为城区豪宅和郊区豪宅.城区豪宅“豪”的是罕见的黄金地段，郊区豪宅“豪”的是稀缺的自然环境。

按照物业形态分为别墅物业和高楼物业.别墅物业卖的是修身养性的世外桃源，高楼物业卖的是俯瞰天下的高居气概。

3、传统户型四大分区是指：动静、公私、洁污、干湿分区，随着现代住宅的发展，三房以上包括三房开始考虑到主次分区，房间以客厅为中心，卧室分布在左右两侧，一侧是父母房和儿童房，另一侧是书房和书房，这样的布局使中年夫妇的生活隐私得以保护；入户花园的出现其实是内外分区的体现；洗卫分区是适应大家庭的使用需要产生的，在卫生间门口单独设置一个洗脸池，与厕所的功能完全分开。

4、具体个案正式公开后，一个好的报纸广告必不可少的要素为：LOGO、案名、工地地址、地图、主要口号、具体卖点、销售信息、免责声明、销售许可证号、销售电话、开发商名称、相关合作单位名称、楼盘效果图等。

从广告传播角度来说，在创意时需要重点考虑4W1H，即WHO、WHAT、HOW、WHEN、WHERE。

具体来讲需要解决目标客户、诉求主题、诉求方式、诉求时机以及媒体通路等问题。

5、房地产项目的主题概念是一个统领全局的制高点和中心。

它把构成社区的种种要素，如区位、环境、建筑、配套、管理和服务、社区文化统领于它的旗下，构成一个完整的系统，后期项目的营销推广、物业管理、社区文化建设等等行为均必须围绕这一中心进行。

从业主的角度，主题概念是一种：生活主张，（或生活方式），从设计的角度，主题概念是一种设计理念，从传播的角度，主题概念是广告总精神，从销售的角度，主题概念是一种营销理念，从管理和服务的角度，主题概念是一种服务理念，从社区文化的角度，主题概念是一种社区精神。

6、SWOT分析是用市场机遇（OPPURTUNITY）和威胁挑战（THREAT）评价现在和未来的市场环境，探索项目开发的可行性与市场前景展望。

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房产策划师考试试题
一、单项选择题（共25小题，每小题2分，共50分）
1、房地产市场之所以是一种权益交易市场,主要因为（B）｡
正确答案：（B）
A、交易对象权益复杂
B、交易对象不可移动
C、交易对象要求严格
D、交易主体关注权益
2、（D）又称数学分析法,是在占有多种有关资料的基础上,根据预测的目的､要求选择合适的数学模式进行预
测,然后根据企业内部和外部变化加以分析,以取得预测值的方法｡
正确答案：（A）
A、可进入性预测方法
B、可行性预测方法
C、定性预测方法
D、定量预测方法
3、最低工资的具体标准由（A）规定,报国务院备案｡
正确答案：（A）
A、省、自治区、直辖市人民政府
B、省、自治区、直辖市劳动管理部门
C、国务院统一
D、省、自治区、直辖市人民代表大会
4、综合反应房屋各方面信息的图片是（D）
正确答案：（D）
A、主题画面
B、区位示意图
C、物业外观
D、户型图
5、房地产策划程序的第一阶段是（B）
正确答案：（B）
A、组建机构
B、洽谈
C、调研
D、研讨
6、什么是营销组合的基石（A）
正确答案：（D）
A、“4P”理论
B、“4
C、”理论
D、“4V”理论
7、对房地产营销渠道的评估一般采用（B）三个方面来评估｡。