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大连丽景春天整体营销推广策划案广州凌峻房地产策划推广机构二零零二年四月二十六日前言丽景春天整体营销推广策划案，是按照美辰地产开发及经营丽景春天的总体战略思想，结合美辰地产自身发展、工程核心概念以及市场竞争态势而制订的整体营销决策和计划技术方案。
其旨在为丽景春天的全程营销推广提供一个科学合理的操作思路、指导营销推广工作的顺利开展，是一个在缜密的市场调查和可行性分析研究的前提下制定出的系统性技术方案。
技术方案力求紧密结合销售力的特质与优势，积极地探求营销推广策略以促成良好的销售业绩，实现发展商的预期目标。
丽景春天整体营销推广策划案是在工程前期市场调查的基础上，对工程可行性综合研究，特别是工程投资分析研究的基础上拟定的。
主要包括整体及各阶段销售策略、传播策略及媒体策略、销售经管及传播费用预算等方面的内容。
并就上述主要内容做出初步判断，确立未来工程营销推广的行动技术方案，并在未来的各项营销推广操作中有计划执行。
策划思路品牌与销售并重。
丽景春天整体营销推广，同时也是建立并强化美辰地产及丽景春天品牌的系统性工程，因此，我司在制订丽景春天整体营销推广技术方案时，也着重考虑到这一点，将之有机地贯穿其中，使其得到良好地执行。
在《丽景春天整体销售力策划案》中，我司提到大连的房地产市场已经进入“洗牌”时代及“品牌”时代，即大型的及有特色的发展商将得到更大的发展空间，分享大连房地产的市场份额，而大多数实力不济及缺乏前瞻性投资策略的发展商将更加艰难地生存，直至被淘汰。
而“品牌”的游戏规则或竞争形式是什么呢？由价格竞争到品牌竞争传统的竞争形式中最基本也是最直接的当然是价位的竞争，薄利多销是过去及今后相当一段时间内房地产竞争趋势的主流。
但低价不是没有限度的，尤其是把它作为抢占市场的唯一法宝时，一味追求低价势必要忽视质量，这就步入了竞争的误区。
面对日趋理性的购房者，这种低价劣质楼盘已不能再吸引他们的目光，这一年来，大连的楼市都有这样的现象：紧俏房未必低价，低价房未必好销。
某地产项目全盘推广策略报告CATALOGUE目录•项目背景介绍•市场调研分析•全盘推广策略制定•阶段性推广执行方案•预期效果与评估•其他辅助性推广策略01项目背景介绍项目概述15万平方米10万平方米项目规划项目投资住宅、商业、教育等业态的综合体1亿元人民币项目定位35-50岁的中产阶级家庭目标客户群体城市核心区域，交通便利地理位置集住宅、商业、教育等业态于一体，生活便利度高综合优势倡导“健康、舒适、精致、创新”的生活理念生活方式项目价值点本土知名开发商，品质有保障品牌价值产品价值区域价值服务价值户型多样，设计合理，居住舒适度高位于城市核心区域，拥有成熟的配套设施提供专业的物业管理服务，生活无忧02市场调研分析1宏观市场分析23分析所在城市的经济状况，包括地区生产总值、人口数量、人均收入等指标，以了解市场整体经济环境。
城市经济发展搜集所在城市及周边地区的房地产市场数据，包括供求状况、价格走势、政策环境等，以把握市场趋势。
房地产市场趋势了解相关的房地产政策，包括限购、限售、土地供应等，以评估对项目可能产生的影响。
政策环境分析03竞品综合对比将直接竞品和间接竞品进行综合对比，找出本项目在产品、价格、销售等方面的优势和劣势。
竞品分析01直接竞品项目分析与本项目直接竞争的楼盘，了解其产品特点、价格策略、销售策略等，以找出其竞争优势和劣势。
02间接竞品项目分析与本项目间接竞争的楼盘，了解其产品特点、价格策略、销售策略等，以找出其竞争优势和劣势。
客群定位明确项目的目标客户群体，包括年龄段、职业、家庭结构等特征。
目标客群分析购房需求深入了解目标客户的购房需求，包括户型、价格、装修等方面的要求，以便制定相应的营销策略。
购买力分析对目标客户的经济状况进行分析，包括收入水平、购房能力等，以便制定合理的价格策略。
03全盘推广策略制定推广策略基础目标客户定位01对项目目标客户进行精准画像，包括年龄、性别、职业、收入等特征，以制定针对性的推广策略。
博雅美景房地产推广策略第一局部：营销目标一、进市期目标打响知名度，树立初步品牌形象；建立口碑，造成都市小众传播的声势；迅速引起市场关注和喜好，到达一定的销售意向，储躲一定的意向客户；短期内制造出都市热门消费话题，延伸出房地产消费的现时期最高模式的话题；注：1、前期的营销推广工作，已有形成较高的品牌知名度；2、目前已有相当意向客户储躲；3、市场对已有较高的品质，形象预期，如何逐步兑现本工程的卖点，实现“步步高升〞的销售业绩和品牌价值，是营销的重要目标。
二、营销期目标持续造就并稳固、维护品牌形象，制造无穷软性附加值；有效回笼资金，到达良好销售效果；实现长期品牌效果，建立都市地产首席品牌的形象；借工程品牌，延伸企业的品牌形象，为后续在新工程开发的运作制造品牌资源；借工程宣传，制造房地产开发的新瞧念、都市生活的新瞧念，为工程品牌和公司品牌增加厚度;第二局部：营销推广核心策略品牌策略1、品牌的塑造——包括理念塑造〔如：口号语〕、视觉塑造〔以LOGO为核心的视觉形象系统〕、行为塑造〔如：广告行为、媒体行为、社会活动、销售效劳、物业效劳等〕；品牌塑造的要害，在于“识不性、独占性、排他性〞的制造；品牌的内涵——工程倡导的理念、工程内容、工程意义等，具社会碍事力的品牌力度和内容；品牌的积存——不断以媒体的手段、以工程的社会行为，对品牌进行强化和稳固；品牌的维持和深化——不可有对品牌有非良性碍事的事件发生，以维持品牌信赖度不断对品牌添加和给予新的内容，以使其深化；二、文化和艺术策略关于都市、关于生活方式、关于建筑、关于今后的文化话题;房地产，是生活的文化、建筑的文化、居住的文化、商业的文化、都市开展的文化、经济的文化……；也是都市时尚的文化，都市新生活方式的文化——总之，房地产是一种综合的文化现象；房地产工程的新闻宣传，因此离不开“文化的话题〞；是“软性新闻体系〞的重要组成局部；这是宣传推广的“新闻话题〞杀手锏；这是品牌塑造中的“理念塑造〞局部；这是为工程品牌增加厚度和内涵的必由之径；三、价格策略1、价格策略的动态性价格策略是促动销售进程的实质性推动力之一，要依据实际作策略性调整；市场的好与不行造成价格的动态动摇；推出时期不同，房型、楼层不同，都要作策略调整；买主实力不同，在价格上要作策略性差异调整；技巧性价格策略差异性价策略，实行每户一差价；低价进市，动态提升；较快实现首期认购率，制造首期开盘在短期内即告售罄的神话；为先期买家预留明显升值空间，预示奇货可居的先决条件；价格稳步提高，市场舆论追捧，互为因果；利用展销会等活动，技巧性定时推出“展销价〞“特价〞等；实行分期、多种按揭等不同付款方式；3、重要调价节点提示〔在以下营销节点，作始当价风格整〕分期认购完成；广场环境完成，对外开放；沿途景瞧完成园区整体景瞧环境〔包括环艺小品〕完成；样板间装修完成开放；一期物业封顶〔可作屡次调整〕；一期外立面完成；地下车库完成；地下车库主题展示结束〔可作屡次调整〕；其它重要工程、销售节点；四、预示性策略预示性策略“期货工程〞，依靠“工程形象预先展示〞，获得社会和市场认知和认同；“概念〞销售，以“期房〞销售推工作程开发；要点提示“博雅美景〞〔工程〕和“房地产公司等〞〔开发商组合〕的“形象实力〞透视，增强工程品质和可实现性的“可信度〞；广告信息的“全面性〞；新闻信息的“多元性〞；“概念卖点〞，“瞧念卖点〞，“现实卖点〞的有机结合；互动式策略“工程功能、新概念、新瞧念、销售信息〞和社会公众、客户群体的互动交流；互动策略分为“硬件互动〞和“软件互动〞，如“信息互动〞、“瞧念互动〞、“行为互动〞、“治理互动〞、“开发互动〞等；促销活动〔形象促销、卖点促销等〕的定期开展；社会资源的有效利用，如媒介、政府、社会团体、专业组织等；信息和销售活动的及时性和持续性；商业广告、商业新闻、非商业新闻的结合方式；群众传播、小众传播的结合方式；新概念策略由工程的独特性倡导系列“新概念〞、“新瞧念〞，制造新闻话题、传播话题等独占性话题，以及由此关联的社会传播效应；“新概念〞带来的附加价值；广告营销策略广告方式群众媒介的有效整合和运用；销售现场、营销中心的展示、引导、煽情；工地现场包装、气氛营造；各种主题活动的举办；有效现场导购的方式和实施；小众传播；各种综合社会资源〔政府资源、行业字源、地域资源、人文资源、市场资源等〕的整合运用；2、广告内容形象定位系列，就工程独特形象、功能切进，引导受众对工程的熟悉高度；卖点诉求系列，就工程从功能、建筑、空间、价格等卖点进行陈述，让受众全面深进熟悉；销售跟进系列，与销售先后、策略方式、活动等相配合的广告；心理诉求系列，针对销售环节中受众的心结进行“解欢乐结〞的诉求；利益陈述系列，将受众能得到的利益点进行提炼、描述，打动受众；强销系列，在某时段或最后时期，策略性的营造销售势头；价格战略系列，针对“价〞与“值〞的分析、陈述，进行实质利益诉求；品牌稳固系列，在销售已近尾声少量待销，以为持续经营嬴利作品牌形象的持续、长期的功固，一般固定媒体、固定频率、固定形象；3、广告的统一性和持续性1〕统一性，以维持整体广告形象，树立具超越时空的具识不性、具个性气质的品牌；A形象统一B风格统一C气质统一D文化品位统一E要紧口号语统一2〕持续性――将成功建立的广告整合形象持续延伸和时期性深进，形成一个广告运动；4、广告创意策略针对国际化受众，采纳双语版；用系列表现的手法，为受众描绘一幅幅“名流典范生活瞧念〞；“名流典范生活模式〞即是中国的，也是世界的；即是现代的，又是具浓郁传统文化风貌的；用系列表现手法，表达“名流典范生活模式〞所蕴涵的文化、人文、生活内涵；用现代、诙谐、个性化的语言，表现“博雅美景〞代表的时代生活方式；提升工程创意思路的理论高度；都市居住文化的高度；都市生活开展史的高度；百年建筑文化的高度；现代、国际的新生活方式缔造者的高度；7、有高度和厚度的形象宣传作为前期广告创意核心；8、就事论事的物质性卖点宣传，在形象造势后马上跟进；9、卖点广告的创意，以个性化角度为全然动身点，并以生活方式的引导作为主线索；10、以“名流典范生活瞧念〞为诉求线索，逐一对工程精华一期期展示；11、创意手法，一标题一瞧念；一画面一图景；虚实结合；十、新闻策略新闻题材工程与都市工程与都市生活；工程与都市文化；工程与都市房地产现状；工程为都市带来的新瞧念、新生活方式、新景瞧、新都市风貌；工程与建筑工程对欧陆建筑的精道理解和演绎；工程对都市建筑文脉的传承和创新；工程建筑设计的精华论述；工程建筑设计担当者的理念、业绩与奉献；3、工程核心卖点宣传〔瞧念卖点、物质卖点〕地段潜力卖点；开发思路卖点；生活方式卖点；文化艺术含量卖点；规划卖点；功能卖点；环境卖点；环艺卖点；户型卖点；品种卖点；景瞧卖点；延伸卖点；品牌卖点；4、工程报道题材重要工程进展；施工质量报道；社会反响报道；开展商业绩和背景报道；营销业绩报道；工程社会效劳机构介绍：筹划公司、设计院、园林公司、施工单位、物业治理公司……〔二〕新闻形式本报述评；新闻综述；热点追踪专题报道；地产专版；都市休闲记者专访；人物专访……〔三〕新闻体系、主题列示〔见附件〕〔四〕新闻稿示范〔见附件〕十一、媒介策略主力媒界种类和作用报纸：——时效性、受众覆盖广；主选本地?艳赵都市报?、?艳赵晚报?，适时选用?日报??声屏之友报??河北播送电视报?等；依据需要，选用?中国房地产导报?、?中国青年报?、?参考消息?、等异地报纸。
美景房地产推广策略报告前言：我作为美景房地产公司市场部负责人，针对当前房地产市场新形势，结合公司实际情况，制定了本次关于美景房地产推广策略报告，我们希望通过此次推广，让更多的人知道并认可美景房地产，提高公司的知名度和市场份额。
一、市场形势分析当前，房地产市场竞争激烈，销售难度大，同时政策也在不断变化中，这给美景房地产的推广带来了一定的挑战。
但是，市场变化是对我们的一种机遇，要抓住市场变化，从而取得成功。
房地产市场也面临着众多的机遇和挑战。
二、美景房地产推广策略1.整合资源，提高服务质量美景房地产公司可以将团队和资源整合，从房源实际情况出发，提高对客户的服务质量和满意度，树立公司的口碑。
我们还可以在服务上不断创新，推出一系列创新性、标准化的服务，以赢得更多客户的信任和认可。
2.多渠道推广，提高曝光率美景房地产可以通过各种渠道来扩大曝光率，包括线上和线下渠道，如微信公众号、知乎、百度贴吧，以及房地产开放日。
通过这些活动，可以吸引更多的人关注我们，为公司打响品牌。
3.建立服务体系，提供更完善的服务美景房地产可以从服务体系、产品优点等方面切入，与竞争对手建立不同的定位。
以人性化、专业化和贴心服务为主打，打造与众不同的品牌特色，让客户更满意、更信任我们公司。
4.针对目标客户，开展定向宣传美景房地产可以针对不同的目标客户群体，定制和推出相应的房屋、产品等不同的营销策略。
通过细分市场、定向宣传、精准定位，实现有针对性的客户开发，提高客户转化率。
5.发掘品牌内涵，营造品牌氛围美景房地产可以在品牌的建设中，进一步深化品牌内涵，打造出更具传播性的品牌氛围。
在品牌营销、媒体传播、公关推广等方面，展现出品牌的价值，为公司的发展打造更加有利的环境。
三、实施策略的具体办法1.积极开展线上宣传美景房地产可以充分利用微信公众号等互联网渠道，发布有价值的资讯、内容，吸引用户扫码关注，并通过有奖活动等形式，增加粉丝的互动次数和活跃度。
《大自然地板小区推广作业指导书》大自然地板东区营销事业部编制二零一零年五月八日声明内部资料·严格保密所有的经销商、各当地营销服务中心营销人员在执行本手册规范执行中，可根据地方实际情况，因地制宜，灵活变通。
手册内所涉及数据仅供参考目录小区推广目的小区推广队伍建设小区团队管理小区业务人员薪酬体系及激励措施小区业务核算制度小区业务价格管理体系小区业务信息收集渠道小区业务员绩效考核体系小区推广作业流程图小区推广作业管理小区推广方式小区推广各类策略小区推广不同时期的宣传方式小区进驻前的物料准备进驻小区的方法进驻小区的业主接待与介绍产品注意事项扫楼参观预约登记、确认接送目标顾客至专卖店参观专卖店接待家装课堂接受预订团购小区回访、口碑宣传《大自然地板小区推广作业指导书》一、小区推广目的1.品牌达到率深度传播：精准锁定目标客户，深度提高大自然地板知名度。
2.信息能源转化为销售产能。
针对性收集目标客户信息，增加大自然地板在小区的销售量。
二、小区推广队伍建设12、编制⑴小区推广经理：1人⑵业务部主管：至少2人⑶业务员：每个业务部至少3人。
三、小区团队管理1、招聘。
对小区推广销售人员的要求是：吃苦耐劳、百折不挠。
招聘一些有做过物业管理经验的职高、中专生、大专生，本科生一般不用，工作经验半年至一年为宜，而且以前的工作跟目前的小区现场工作强度差不多，有一定的人际交际能力，品德好。
2、培训。
在培训方面，先了解产品知识、性能及公司实力、服务，先入为主树立对公司及产品的信心，公司的产品就是好，服务就是周到。
在作业过程中及时灌输公司的理念，营销技巧，纠正正在作业过程中的不当行为、思想及流程，以增强其对公司的依附感。
为上月做得好的员工举行座谈，让成绩突出的员工讲授经验，并有意安排做得不好的后进人员提问咨询，交流总结会多开有利鼓舞士气。
3、鼓励。
小区推广人员小区销售工作很容易遭受挫折，若不适时帮助小区销售人员调适心态，很容易使业务员垂头丧气，信心下滑，对工作极其不利。
房地产内江世纪滨江项目营销策划方案Document number：BGCG-0857-BTDO-0089-2022世纪滨江项目营销策划方案目录第一章、市场调查与研究1、房地产市场现状与宏观环境中国房地产业自98年以来至今连续八年的高速增长，对国民经济的影响起来越大，可以说中国“房车消费”的时代正在来临。
在房地产业八年的辉煌里，伴随着中国的城市化进程、住房制度改革、土地招拍挂和房地产金融政策改革以及人们生活水平的不断提高，中国的房地产业将持续保持快速增长的势头。
根据中国有关部门预测，2010年中国城市化水平将达到45％，即全国将有亿人口在城市中生活。
从2004年至今，房地产市场产品的不断更新、开发模式的升级换代以及整个房地产市场需求的激活，致使过快上涨的房价伴随着巨大的成交量和大幅增长的房地产投资引发政府宏观调控。
为抑制房地产投资的高速扩张和房地产价格的过快上涨，2005年政府出台“国八条”，从土地供应、贷款发放及房地产交易等方面调控市场。
进入2006年，面对居高不下的固定资产投资和不断快速上涨的房价，政府宏观调控再出重手，出台了政策针对性更强、指标更量化的“国六条”，以期使整个房地产业能够回归良性的发展轨道。
正是因为中国房地产业的东西地域差别较大、中心城市与一般城市之间房地产发展不同步，房地产业局部过热的现象引发的大量行政调控政策，对起步滞后的二级城市的房地产开发影响深远。
2、区域概况及发展趋势内江是四川省规划发展的9个大城市之一，下辖2个市辖区：市中区、东兴区，3个县：隆昌县、资中县、威远县，幅员面积5386平方公里，总人口420万。
政府驻地为市中区，面积38平方公里，人口54万。
内江是天府之国的东大门，地理位置得天独厚，水陆交通十分发达。
其位于四川盆地的腹心地带，成渝两个特大城市之间，南邻自贡、宜宾、泸州，北通成都（距成都173公里），东接重庆（距重庆167公里），是成渝、内昆、隆泸三条铁路，成渝、内宜、隆纳三条高速公路的交汇处，是川东南水陆交通枢纽和物资集散地。
活动主题：敬献城市缔造者滨江花园传承人城市缔造者劳动最光荣--大自然·滨江花园五一暖场活动活动背景：五一是每一个劳动者的节日，劳动者们靠自己的双手进行大自然与城市融合，大自然·滨江花园靠着这些可敬的劳动者们耸立在江边，在这个春暖花开的五一，我们向劳动者致敬。
活动时间：2015年5月1日活动地点：大自然滨江花园位于永嘉县瓯北镇东瓯街道河田村、五星村活动目的：通过本次五一节假日的暖场活动，加入五一主题亲子系列活动表达对劳动者的感恩，以树立大自然·滨江花园在人们心中的更多感情色彩，挖掘更多的潜在客户。
1. 通过亲子活动，培养孩子动手能力，互动配合能力2. 邀请温州劳模，对城市缔造者感谢并倡导3. 结合五一劳动节日，让参与者感受主办方的正能量活动内容： 1·挖掘机哪家强？邀请几位参与本案的挖掘机师傅以游戏比赛的形式，带来更多的爆点。
2.亲子植树本案业主与孩子一起认养种下绿化树，活动流程：活动人员安排：活动应急预案：项目介绍大自然滨江花园位于永嘉县瓯北镇东瓯街道河田村、五星村，北侧为五星路，路北侧为已建成的高层小区，东侧为东瓯大道，南侧为瓯江。
西侧为规划的张堡东路。
场地为人工堆填的建筑外运土。
平整后地势基本平坦，交通便利。
地上总建筑面积248775平方，地下室总建筑面积54616平方，拟建建筑物主要由1-16#楼及地下室组成。
层数为地上31-33层，地下一层，地下室采用框架-剪力墙结构，塔楼采用剪力墙结构。
大自然滨江花园项目基本信息：建筑类型：高层产权年限：70年物业类别：普通住宅产权类型：大产权房建筑面积：252266.17平方米容积率：3占地面积：73836.93平方米绿化率：25.1%使用率：100%总户数：752户型面积：三居室 90-100平米四居室 115-130平米五居室 136-142平米道路交通：瓯江三桥右首走阳光大道开发商：永嘉法洋置业有限公司楼盘特色：公园地产,投资地产大自然滨江花园销售信息：售楼地址：永嘉县瓯北镇阳光大道瓯江三桥旁（大自然滨江花园展示中心）开工时间：2013年11月竣工时间：2016年开盘时间：2014-05-23 09:30:00入住时间： 2017年预售证：永嘉2014007销售状况：一期发售3-4幢、7-8幢、11-12幢、16幢共752套房源大自然滨江花园销售价格：均价15000元/ ㎡大自然滨江花园装修情况：毛胚，公共部分精装往届活动：活动主题：保护地球，触摸大自然--大自然·滨江花园地球日系列暖场活动活动背景：一部柴静的的《穹顶之下》的演说纪录片，掀起来一场关于雾霾的热议，可以看出人们对环境愈来愈强烈的关注。
