2013微博营销大会

5月26日，“2012企业微博营销大会”在深圳举行。

皮皮精灵CEO周桥发表主题演讲，分享企业微博的发展趋势。

据其透露，目前有4成企业通过皮皮时光机发布自己的微博。

而企业微博运营有四个重要的因素，这个因素包括定位、发布、互动与推广。

（商印网）演讲实录：王总的演讲精彩，王总是新浪的创始人，新浪有一个新浪微博，所以他也是新浪微博的爷爷。

他的主题非常好，叫做“全民落网”，那我就谈一下微博如何运营和营销。

首先分享30%的数字，现在有3成以上在新浪、腾讯微博的可见消息量通过200万的微博主传播出去了。

第二个是40%，有4成的企业在通过皮皮时光机来发布自己的微博，包括电视媒体和平面媒体，包括五百强的公司，包括网络的服务商，也包括电子商务企业，也包括传统的企业。

有70%是我们预计今年皮皮精灵可以占的市场份额，这个意味着我们的主营产品用户每一个月超过30万。

我们在不断的在组织行业、微博主、微博与企业对接的活动，我们叫做“微友会”，我们在武汉等地都开展了，我们这次又要回到深圳，然后下半年还会到北京、上海等城市开展，帮助我们企业真正能够微博营销第一线的公司、微博主对接，更多的了解企业微博该如何运营和营销。

第三我们刚刚和新浪签订了一个新浪企业2.0的手机合作伙伴的合约，就是我们在新浪的后台为大家提供皮皮的企业版的企业方案。

与腾讯方面我们在更多的垂直领域建立了企业快速认证、快速入驻的合作，也包括垂直方面的合作。

接下来简单的介绍一下微博，这个是我们对微博简单的理解。

首先我们了解的数据，新浪已经有3.2亿的注册用户，每一天的活跃用户3000万，每一天的广播数1亿条左右，95%是使用手机来发布微博。

腾讯没有在财报上公布活跃时长，这些很有意思，很多人疑问，看起来是不是新浪更活跃一些。

基本上用户已经达到了1亿，网民最主要的上网的入口就是微博，接下来到了王总的趋势，微博营销、微博的运营管理是非常重要的结合点。

这个是我们对微博用户的基本的理解，我们把微博用户通过投入时间的多少，是否具备专业分享能力这项指标，以及是否具备影响力的指标，把主要用户分为六个层级，在这个层级上可以看得出来，又有专业的分享能力，又有传播能力，这个就是微博的领袖，今天的朱子建老师都是微博的领袖人物。

盘点2013年10大微博营销成功案例案例一：@杜蕾斯关键词：幽默、诙谐、创意上榜理由：杜蕾斯从去年的“雨夜传奇”到“杜蕾斯无糖避孕套，关爱牙齿，更关心你”，到今年的“光大是不行的”、“薄，迟早是要出事的”到“蛮干也是要出事的”、“我想上头条”等快速根据当时的热点事件做创意营销，在微博上引起巨大的凡响，并且在微博和网友即时互动，将谈性色变逐渐演变成朦胧中有着调皮的幽默感的话题。

杜蕾斯一直延续了今年的风格，每一次不经意的出动，就能引起巨大的传播，其就是一个成功的代表，非常经典！案例二：@雕爷牛腩关键词：封测、体验官上榜理由：封测——游戏里面经常出现的词语竟然活生生的搬到了餐饮行业，而且一测就是半年，无数人盼星星，盼月亮等待开门营业，就为了一品传说中的美食！体验馆——听说过CEO/CFO……UFO，你还听说过CTO么？这就是雕爷独特岗位：首席体验官，而且以求道之态度做一碗牛腩，并给顾客饕餮之外的惊喜与感动。

你喜欢让谁来吃和你一起进餐……&……，哦！my god！是苍老师，还有韩寒……哦，还有韩寒他老婆！他们还在排队，原来没有预约……（韩寒也太不知道如何请女神吃饭了，还要喝会风）！雕爷牛腩——全北京撞星几率最高的餐厅！案例三：娇兰佳人集团：植物日记绿色环保大赛关键词：绿色、环保、社会化媒体整合上榜理由：娇兰佳人集团：植物日记绿色环保大赛活动经广州酷美网络整合营销公司策划一项整合“线下、微博、社会化媒体”的大型环保公益活动！为期3个月。

为了配合一年一度的“植物日记绿色环保大赛”的深入开展和推广，广州酷美把这次活动氛围三期：“植物日记”于2013年8月初在新浪官方微博上，通过以“尊重植物、关爱地球”为主题的一个公益活动让更多的人以保护环境，关爱大自然的行为来积极主动参与，进行第一期间活动预热。

在9月中旬“通过”环保微拍大赛“为主题的第二期互动有奖环保活动，让粉丝们更有激情，有兴趣的来参与转播，带动好友转发拿大奖。

2010~天津市文化传媒行业发展报告天津市工商联文化传媒商会（以下简称“商会”）系天津市工商联直接管理的文化传媒行业商会组织，于2013年9月16日获批正式成立。

商会是全国工商联系统首家以非公经济组织为主导的行业社会团体，并以凝聚行业力量、展现天津精神、将天津文化传媒行业做大做强为办会核心。

本报告从天津市文化传媒行业发展所处的国际、国内环境，天津市文化传媒行业发展现状及问题，行业领域现状分析，加快天津文化传媒行业发展的建议，积极发挥商会作用、推动行业大发展5个部分来进行全面分析。

一天津市文化传媒行业发展所处的国际、国内环境（一）国际文化传媒发展态势当今时代，文化早已成为重要的经济资源，文化产业以其独特的魅力和惊人的成长性吸引了全球的目光。

越来越多的国家开始将文化产业视为一种战略产业，加以谋划和推动。

时至今日，文化产业在一些发达国家已经成为一项重要的支柱产业，不仅推动着本国经济的发展，而且提升了国家参与世界竞争的“软实力”。

不少发达国家居民的文化消费已占总消费额的30%以上，文化产业的产值所占比重逐年上升，大多超过10%，意大利甚至高达25%。

从前景来看，文化产业具有广阔的发展空间，有着“无烟产业”“朝阳产业”的美誉。

大力发展文化产业，已经成为全球方兴未艾的大趋势。

文化产业成为一国综合国力的最直观、最具体的反映。

美国的电影业和传媒业、日本的动漫产业、韩国的网络游戏和电视剧业、德国的出版业、英国的音乐产业和原创电视节目等都成为国际文化产业的标志性品牌。

（二）国内文化传媒发展形势文化是民族的血脉，是人民的精神家园。

中华民族伟大复兴必然伴随着中华文化繁荣兴盛。

2009年国务院颁布了《国家文化产业振兴规划》，确立了推动文化产业又好又快发展，将文化产业培育成国民经济新增长点的工作思路；以文化创意、影视制作、出版发行、印刷复制、广告、演艺娱乐、文化会展、数字内容和动漫等产业为重点，加大扶持力度，完善产业政策体系，实现跨越式发展。

企业简介“我是江小白”成立于2011年，以青春的名义创新，以青春的名义创意，以青春的名义颠覆，深刻洞察了中国酒业传统保守的不足，拘泥于千篇一律的历史文化诉求，对鲜活的当代人文视而不见，认定中国酒业时尚化、低度化的长远发展趋势，本着“好品质、好创意、好体验”的经营“三好原则”，着力于传统酒业的品质创新和品牌创新，致力于引领和践行中国酒业的年轻化、时尚化、国际化。

企业团队1）拥有丰富经验的资深专业酿酒科研团队，在酒体口感上进行了深度创新。

采用单一高粱小曲白酒酿造工艺，标准化的工艺技术，稳定的白酒品质。

强化原有的口感特征，突出单一高粱酿造的独特高粱香特征，弱化曲香、窖香等传统白酒的所谓厚重感，使产品具有国际化的入口柔和、单纯甜润、不上头不口干、醉酒慢、醒酒快的显著特点。

由于单一高粱酿造的单纯酒体和稳定品质，江小白具备了作为调味基础酒的先天优势，可根据个人喜好，冰镇冰饮、加入冰块口感更佳，亦可与瓶装冰红茶、绿茶、红牛、王老吉、柠檬、橙汁、苏打水等混合调制充满个性与创意的“小白鸡尾酒”，全新口感体验，全新时尚感觉。

（添加图片）江小白系列产品的面世，给老气横秋的中国酒业增添了一股时尚清新的感觉，迅速在年轻消费群体中获得高度认同，被评为“2012中国酒业风云榜年度新品”，并成为了各地酒企争相模仿的对象。

不说历史，用创新创造新的历史。

颠覆传统，表达鲜活的当代人文。

回归简单，用心酿造简单的美酒。

江小白不喊做大做强的发展口号，因为那不是评判卓越的唯一标准。

江小白致力于文艺的青春感觉、致力于有态度的个性表达、致力于有体验的优质产品，致力于成为一家小而美的个性企业。

[陶石泉谈江小白的逆袭在2013重庆微博营销大会上，一张小小的黄太吉煎饼给重庆企业家们带来的思考是无穷的，其实在重庆本地也有这样一个传奇的营销案例，也就是重庆江小白，他号称最具青春创意的品牌，吸引了年轻人的目光。

以下是重庆江小白酒类营销有限公司CEO陶石泉先生现场实录：我在江湖上的外号叫江小白老爹陶石泉：大家好，我先提一个暖场的问题，在今天之前认识江小白的请举手，再问一个问题，来到这里之前，认识我的朋友人多少？哎呀，太少了。

2013最牛逼的十个社交关系营销案例1.首页2.社会化营销2013年已进入尾声，回首这一年的社会化媒体，新浪微博逐渐走向衰落，豆瓣、人人、QQ空间等开始在营销上大步迈进，作为后起之秀，微信的表现是今年最大的惊喜，它在移动端的表现深深威胁着传统PC端的社会化媒体。

社会化媒体目前形成了多极化格局。

2013年（若从2010年的微博营销发酵算起）社会化营销即将走过第四个年头，如今几乎没有哪家企业敢于忽略社会化营销，虽然社会化营销告别了最初单纯以转评量作为衡量的粗暴发展阶段，但目前整个行业依然处于探索阶段，在这个“前途光明、道路曲折”的行业，不少企业做出了探索，以下便是2013年令人印象深刻的十个社会化营销案例。

1.加多宝对不起：悲情营销开山之作2012年，加多宝在与广药的商标争夺战中输掉了官司，广药集团收回鸿道(集团)有限公司的红色罐装及红色瓶装王老吉凉茶的生产经营权，从那以后两家企业的战争便愈演愈烈。

2013年2月4日，加多宝在微博上做出了一组兼具视觉力与传播力的“对不起”系列图片，这组图片选取了四个哭泣的宝宝，并配以一句话文案诉说自己的弱势，图片表面悲情，实则却如利剑一般，剑剑刺在竞争对手的痛处，给予对手致命的打击。

如果用一种武功来形容的话，那就是杨过在悲情中释放力量的黯然销魂掌。

加多宝的悲情牌一经打出，立刻博取大量网民的同情，其官方微博上的四张图片获得了超过4万的转发量，加多宝也一举将输掉官司的负面新闻扭转为成功的公关营销事件。

广药王老吉在这次事件中则像是哑巴吃黄连——有口难言，被加多宝打得一败涂地。

从加多宝对抗广药的策略来看，其“悲情营销”的具体表现就是在宣传中通过不断强化对比自己与广药的地位差别（民企与国企）来博得民众对民企的同情，对国企的痛恨。

这一招在这个国度真可谓稳、准、狠。

2.国产电影营销：电影社会化营销的爆发之年如果说2012年年末《泰囧》在电影的社会化营销是一次初探的话，2013年国产电影的社会化营销则迎来了爆发。

报告概述B2C电商网站账号影响力及账号粉丝分析 B2C电商网站微博短链发展分析B2C电商网站微博营销分析研究说明十八届三中全会闭幕后，商务部开始部署促消费和内贸流通工作，发布促进电子商务实施措施，并召开培育市场增长点扩大消费工作视频会议，多方面构建扩消费长效机制，释放扩内需信号。

11月21日，商务部公布的《促进电子商务应用的实施意见》指出，到2015年，要使电子商务成为重要的社会商品和服务流通方式，电子商务交易额将超过18万亿元。

从近几年频频高涨的电商交易金额数据来看，随着基础网络环境建设的不断完善，以及移动网络与终端设备的快速发展，国内电商市场正以前所未有的趋势快速膨胀，团购、闪购、拍卖等各种新兴在线交易形式也丰富了电商环境。

截止到目前为止，新浪微博中电商类官方账号共计8万余个，电商类企业也愈加重视在社交网络上的运营推广，对此特撰写2013年电商网站微博发展报告，帮助电商类企业更好的了解微博用户特征，为电商类企业提供一定的数据支持。

由于时间仓促和撰写人员能力的限制，报告中难免有错误和疏漏，恳请读者批评指正。

2013年电商网站官方微博账号影响力排名上，前十位多数是综合性电商网站官方账号及子账号，垂直电商网站中，乐蜂网与大麦网影响力排名较高；粉丝属性方面，女性用户占比较大，80后、90后是电商网站账号主要关注群体。

地域分布方面，北上广、江浙一带用户是粉丝的主要构成群体；从电商网站粉丝整年在线方式来看，目前越来越多的用户已经开始转向移动端的使用；短链分享与点击方面，年底双11的刺激导致微博环境中电商网站的短链分享量与点击量暴涨，双11购物节对于电商整体环境的刺激逐渐凸显；电商网站越来越重视移动环境的部署，在2013年中，来自于移动端的电商网站短链分享量逐月上升，在移动端使用微博社交功能的用户数量也越来越多；短链的分享与点击数据中，@天猫 @京东等传统综合型电商获得较好的数据，运营独特的@酒仙网、@梦芭莎等电商网站则获得了较好的回流效果；用户主动关注较高的电商网站中，除华为商城、大麦网、乐蜂网等，其余均为综合型电商网站；凭借各自的优势不同，各电商账号分别在不同时段、不同的侧重点进行了微博营销；针对性较强的运营方式能够获得较好的结果。

微博商业化：2013攻坚战！作者：暂无来源：《成功营销》 2013年第3期文/本刊记者蒋潇琼对于新浪而言，在保护好用户体验的前提下，一步一步探索全新的微博广告模式和电商化道路或者其他的商业化模式，将是2013年最重点的工作。

距离2012年4月新浪推出企业微博2.0进行商业化尝试至今已经将近一年的时间，在这一年的时间内，新浪先是尝试了基于社交兴趣图谱（SIG）进行精准投放的广告产品，继而推出了信息流广告，又在年末在微博成功销售小米手机和奔驰smart，这一年对新浪微博来说是不断尝试的一年。

虽然2012年二季度和三季度，来自于新浪微博的展示广告收入已经达到3000万美元，但新浪微博的潜力还远远没有被挖掘出来。

我们相信，在微博商业化道路上，注定还会有很多的困难和障碍等着新浪人去翻越，但谁会因此停下前进的脚步呢？对于新浪而言，在保护好用户体验的前提下，一步一步探索全新的微博广告模式和电商化道路或者其他的商业化模式，将是2013年最重点的工作。

微博广告，购买受众在2012年新浪公布的第二季度财报即宣布微博广告营收实现1000万美元，到了第三季度，微博广告营收实现2000万美元，在社会化媒体营销的初期，达到这样的成绩不得不让新浪人振奋，而新浪对于微博广告模式的探索也从来没有停止过。

新浪商业运营策略总经理艾勇在谈到对新浪微博广告探索时说道：“2012年围绕微博广告的商业化主要包括两个重要阶段：2012年4月份发布了企业微博2.0版本，可以安装Page等应用，同时推出了第一批基于社交兴趣图谱（SIG）进行精准投放的广告产品，包括顶部底部公告，推荐账户、活动、话题、商品等；在2012年第四季度发布了第一款基于信息流的广告产品——粉丝头条，面向企业微博粉丝投放，接下来将陆续发布基于其他维度的信息流广告产品，包括面向潜在粉丝的中小企业自助广告系统。

”而在这探索的一年间，微博广告也实现了从流量购买到用户投放的转变，更加强调广告即内容，通过社交兴趣图谱将品牌内容推荐给可能感兴趣的用户，利用广告对应的应用页面吸引粉丝互动，激励用户分享创造口碑效应。

微博营销微博营销是刚刚推出的一个网络营销方式，因为随着微博的火热，既催生了有关的营销方式，就是微博营销。

每一个人都可以在新浪，网易等等注册一个微博，然后利用更新自己的微型博客。

每天的更新的内容就可以跟大家交流，或者有大家所感兴趣的话题，这样就可以达到营销的目的，这样的方式就是新兴推出的微博营销。

微博，即微型博客，是一种允许用户及时更新简短文本(通常少于200字)并可以公开发布的博客形式。

它允许任何人阅读或者只能由用户选择的群组阅读。

微博最大的特点就是集成化和开放化，你可以通过你的手机、IM软件(gtalk、MSN、QQ、skype)和外部API接口等途径向你的微型博客发布消息。

资深的互联网人士黄相如指出：微博是Web3.0新兴起的一类开放互联网社交服务，国际上最知名的微博网站是Twitter，目前Twitter 的独立访问用户已达7000万，美国总统奥巴马、美国白宫、FBI、Google、HTC、DELL、福布斯、通用汽车等很多国际知名个人和组织在twitter上进行营销和与用户交互。

微博，是一个基于用户关系的信息分享、传播以及获取平台，用户可以通过EB、WAP以及各种客户端组件个人社区，以140字左右的文字更新信息，并实现即时分享。

最早也是最著名的微博是美国的twitter，根据相关公开数据，截至2010年1月份，该产品在全球已经拥有7500万注册用户。

2009年8月份中国最大的门户网站新浪网推出“新浪微博”内测版，成为门户网站中第一家提供微博服务的网站，微博正式进入中文上网主流人群视野。

在中国社科院2009年12月出版的《社会蓝皮书》中,勃兴中的微博被评价为“杀伤力最强的舆论载体”。

《社会蓝皮书》特别指出，中国微博的一大特点就是“强烈关注时事”。

由普通网民临时客串的“公民报道者”，赶在传统媒体报道和政府新闻发布的前面，第一时间在微博上发布第一手的信息，对突发事件进行“现场直播”。

微博流行最大的原因，因为它适应了用户互动交流的需求，顺应了信息传播方式大变革的趋势。

News Focus32新闻聚焦阿里巴巴入股新浪微博2013年4月，新浪微博的用户在使用微博时发现页面变得不一样了。

这是因为去年4月新浪微博与阿里巴巴集团子公司阿里巴巴（中国）签署了战略合作协议，该协议表明，阿里巴巴通过其全资子公司，以5.86亿美元购入新浪微博公司发行的优先股和普通股，占微博公司全稀释摊薄后总股份的18%左右。

事实上，阿里巴巴这一目标早在六年前就开始酝酿了。

阿里巴巴对于其未来是这样规划的——开放、协同、繁荣的电子商务生态圈，电子商务与SNS 完美结合。

这次入股新浪微博，是阿里巴巴电子商务社会化的重要一步。

阿里巴巴要进行社会化转型，而新浪微博恰恰拥有极强的用户黏性和SNS 属性，能够满足阿里巴巴的需求。

同时，阿里巴巴旗下的淘宝又是新浪微博的第四大流量出口，双方的协同性很强，用户匹配度极高。

阿里巴巴入股新浪微博，目的十分明确，就是进行社交化转型。

对于此次合作，新浪CEO 曹国伟表示，双方会共同探索社会化电商和移动电商。

当最大的社交媒体平台和最大的电商平台相遇时，想象空间巨大。

新浪微博平台的发展将更加稳健。

微博是一个社会化的媒体平台，未来也可以同时成为一个社会化的商务平台，那才是一个真正的生态圈。

马云辞职2013年5月10日，马云正式卸任阿里巴巴CEO 职位。

时年48岁的马云说，对于互联网自己已经有点儿老了，要将机会留给年轻人。

他将阿里巴巴CEO 这个职位交给陆兆禧这位已经在阿里巴巴工作13年的元老级人物。

对于未来阿里巴巴的发展，马云在辞职前就留下了一个庞大且互有内在联系的阿里巴巴集团。

主要企业之间交易的阿里巴巴、主做公司与用户直接交易的天猫、主做小公司及个人业务的淘宝、负责电子商务安全支付的支付宝。

这些架构已经搭建完毕。

马云在致员工的辞职信中提到：“对于互联网行业来说，48岁的我不再‘年轻’，阿里巴巴的下一代比我们更有优势运营好互联网生态系统，互联网是年轻人的天下。

”马云还说，“70后”和“80后”比“60后”更懂得未来，更有能力创造明天，也表示给年轻一代提供更大的舞台是其责任。