产品组合策略

产品组合策略概念产品组合策略是指企业在市场中销售的多种产品的组合方式，以满足不同消费者的需求和实现企业的市场目标。

产品组合策略是企业市场营销战略的重要组成部分，它涉及到产品的种类、数量、品质、价格、销售渠道等多个方面。

企业通过合理的产品组合策略，可以提高市场份额，增强竞争力，实现可持续发展。

一、产品组合策略的类型1. 全线产品策略：企业提供市场上所有类型的产品，以满足不同消费者的需求。

这种策略适用于市场空间较大、消费者需求多样化的情况。

2. 专业产品策略：企业专注于某一类产品的研发、生产和销售，以满足特定消费者群体的需求。

这种策略适用于市场空间较小、消费者需求较为集中的情况。

3. 产品线扩展策略：企业在原有产品线的基础上，增加新的产品种类，以满足市场的新需求。

这种策略适用于市场需求不断变化、竞争激烈的情况。

4. 产品线削减策略：企业在原有产品线的基础上，减少部分产品种类，以提高产品的集中度和竞争力。

这种策略适用于市场需求下滑、成本压力增大的情况。

5. 产品差异化策略：企业通过提供具有独特功能、品质或设计的产品，以满足消费者的个性化需求。

这种策略适用于消费者对产品品质、功能和设计有较高要求的情况。

二、产品组合策略的选择企业在选择产品组合策略时，需要考虑以下几个方面的因素：1. 市场需求：企业应根据市场需求的变化，调整产品组合策略。

当市场需求多样化时，企业应采用全线产品策略或产品线扩展策略；当市场需求集中时，企业应采用专业产品策略或产品线削减策略。

2. 竞争环境：企业应根据市场竞争状况，选择适当的产品组合策略。

在竞争激烈的市场环境中，企业应采用差异化策略，提高产品的竞争力；在竞争较弱的市场环境中，企业可采用全线产品策略或产品线扩展策略，以扩大市场份额。

3. 企业资源：企业应根据自身的资源状况，选择合适的产品组合策略。

当企业资源充足时，可采用全线产品策略或产品线扩展策略；当企业资源有限时，可采用专业产品策略或产品线削减策略。

产品策略之产品组合策略产品组合策略是指企业在市场中的不同产品线上设置不同产品的组合，以满足不同消费者需求和提供多样化的选择。

在制定产品组合策略时，企业需要考虑市场需求、竞争对手、消费者行为等因素，以实现市场份额的增长和销售收入的提高。

首先，企业应该根据市场需求和竞争对手分析，确定适当的产品组合。

这意味着企业需要研究市场趋势和消费者需求，了解消费者对不同类型产品的偏好和购买行为。

同时，还需要对竞争对手的产品组合进行竞争分析，确定自身产品在市场中的定位和差异化优势。

其次，企业应该根据产品的生命周期阶段和市场定位设置合适的产品组合。

不同产品在不同的生命周期阶段具有不同的市场表现和销售潜力。

企业可以通过研究产品的市场数据和销售趋势，确定产品组合中各个产品的定位和组合方式，以最大限度地满足消费者需求并实现盈利增长。

另外，企业还应该考虑产品组合中的产品互补性和互斥性。

产品组合中的产品应该相互补充，可以相互促进销售和提高顾客满意度。

例如，一个电子产品公司可以提供手机、平板电脑和智能手表等产品，从而满足不同消费者对不同设备的需求。

然而，企业也需要注意产品之间的互斥性，避免产品之间的竞争和销售冲突。

最后，企业还应该根据市场细分和消费者特征设置不同的产品组合。

市场细分是指将市场划分为不同的消费者群体，并根据其不同的需求和特征提供相应的产品组合。

例如，一家汽车制造商可以根据消费者的收入水平和用途需求提供经济型、中高端和SUV等不同类型的车辆，以满足不同消费者群体的需求。

综上所述，产品组合策略是企业在市场中设置不同产品的组合方式，以满足不同消费者需求和增加市场份额的方法。

企业应该根据市场需求和竞争对手分析确定适当的产品组合，结合产品的生命周期和市场定位设置合适的产品组合，考虑产品互补性和互斥性，以及根据市场细分和消费者特征设置不同的产品组合。

通过合理的产品组合策略，企业可以提高销售收入和市场竞争力。

产品组合策略是企业在市场中进行的一项重要决策，它直接影响到企业的销售收入、市场份额和竞争优势。

产品组合的四种主要策略产品组合是指企业在市场上销售的一系列产品。

一个成功的产品组合可以帮助企业提高销售额、增强品牌影响力和提高市场占有率。

在制定产品组合策略时，企业需要考虑多个因素，如市场需求、竞争对手、生产成本等。

本文将介绍四种主要的产品组合策略。

一、广泛的产品线策略广泛的产品线策略是指企业在同一领域内提供多种不同类型的产品。

这种策略可以帮助企业满足不同消费者群体的需求，并增加销售额和市场占有率。

实施广泛的产品线策略需要考虑以下几个方面：1.了解目标客户群体：了解目标客户群体的需求和偏好，以确定需要开发哪些类型的产品。

2.控制生产成本：由于需要生产多种不同类型的产品，因此需要控制生产成本以确保盈利水平。

3.保持品牌一致性：尽管提供多种不同类型的产品，但是企业需要确保品牌形象和价值观始终保持一致。

二、精简的产品线策略精简的产品线策略是指企业只提供少量的产品，但这些产品都是高质量、高价值的。

这种策略可以帮助企业降低生产成本，并提高品牌形象和声誉。

实施精简的产品线策略需要考虑以下几个方面：1.了解目标客户群体：了解目标客户群体的需求和偏好，以确定需要开发哪些类型的产品。

2.提高生产效率：由于只生产少量的产品，因此需要提高生产效率以确保盈利水平。

3.保持品质一致性：由于只提供少量的产品，因此需要确保每个产品都具有相同的高品质和价值。

三、深度扩展策略深度扩展策略是指企业在同一领域内提供多个相关但不同类型的产品。

这种策略可以帮助企业满足不同消费者群体的需求，并增加销售额和市场占有率。

实施深度扩展策略需要考虑以下几个方面：1.了解目标客户群体：了解目标客户群体的需求和偏好，以确定需要开发哪些类型的相关但不同类型的产品。

2.控制生产成本：由于需要生产多个相关但不同类型的产品，因此需要控制生产成本以确保盈利水平。

3.保持品牌一致性：尽管提供多个相关但不同类型的产品，但是企业需要确保品牌形象和价值观始终保持一致。

产品组合的三种主要策略概述产品组合是指一个公司或企业所提供的全部产品和服务的集合。

在市场竞争激烈的环境下，合理构建和管理产品组合对企业的发展至关重要。

本文将介绍产品组合的三种主要策略，包括市场渗透策略、产品发展策略和多元化策略。

市场渗透策略市场渗透策略旨在通过推动现有产品在现有市场中的销售增长，来增加市场份额和利润。

以下是几种常见的市场渗透策略：1.价格调整：通过降低产品价格来吸引更多的消费者，促进销量增长。

可以采取打折、促销等方式来实施。

2.广告宣传：增加市场推广力度，提高产品的知名度和认可度。

可以运用电视、网络、平面媒体等多种渠道进行广告宣传。

3.销售促销：通过提供特别优惠、赠品、积分等方式刺激消费者购买欲望。

4.增加销售渠道：拓展销售渠道，增加产品销售机会。

可以考虑与零售商、分销商等建立合作关系。

5.客户关系管理：通过提升客户的满意度和忠诚度来增加再购买率和推荐率。

产品发展策略产品发展策略是指以现有市场为基础，通过开发新产品或改进现有产品来扩大市场份额。

以下是几种常见的产品发展策略：1.产品改进：对现有产品进行改进，提升产品的品质、性能、功能等方面的竞争力。

2.产品线扩展：在现有产品线的基础上，推出新的产品，以满足不同消费者的需求。

可以通过增加产品型号、规格、颜色等方式来扩展产品线。

3.新产品开发：针对市场上的新需求和趋势，开发全新的产品，填补市场空白，提升市场竞争力。

4.品牌延伸：基于现有品牌的知名度和声誉，推出与现有产品相关的新产品，以扩大品牌影响力。

多元化策略多元化策略是指企业通过进入新市场和提供新产品来实现业务的多元化发展。

以下是几种常见的多元化策略：1.水平多元化：在现有业务领域的基础上，通过收购、合并等方式进入相关市场，以扩大市场份额和竞争实力。

2.垂直多元化：在产品供应链上下游进行拓展，例如向上游的原材料供应商发展，或向下游的销售渠道延伸。

3.无关多元化：进入与现有业务领域无关的新市场，例如不同行业、不同领域的产品和服务。

产品组合策划书3篇篇一《产品组合策划书》一、项目背景随着市场竞争的日益激烈，为了满足不同消费者的需求，提高企业的市场竞争力和盈利能力，我们需要对现有产品进行优化组合，并开发新的产品系列。

二、目标市场分析1. 消费者需求特点：通过市场调研，了解目标消费者的年龄、性别、收入水平、消费习惯等，明确他们对产品的功能、品质、价格等方面的需求。

2. 竞争状况：分析竞争对手的产品特点、市场份额、营销策略等，找出市场空白点和竞争优势。

三、产品组合策略1. 现有产品优化：对现有产品进行评估，淘汰低利润、低市场份额的产品，优化产品结构。

2. 新产品开发：根据市场需求和竞争状况，开发具有创新性、差异化的新产品，丰富产品系列。

3. 产品组合搭配：根据不同产品的特点和目标消费者的需求，合理搭配产品组合，提高产品的附加值和吸引力。

四、产品定价策略1. 成本导向定价：考虑产品的生产成本、研发成本、营销成本等因素，制定合理的价格底线。

2. 竞争导向定价：参考竞争对手的价格水平，结合自身产品的优势和特点，制定具有竞争力的价格。

3. 需求导向定价：根据目标消费者的需求弹性和购买能力，制定不同的价格策略，以满足不同消费者的需求。

五、产品推广策略1. 广告宣传：通过电视、报纸、杂志、网络等媒体进行广告宣传，提高产品的知名度和美誉度。

2. 促销活动：开展打折、赠品、抽奖等促销活动，吸引消费者购买。

3. 公共关系：通过参加行业展会、举办产品发布会等方式，加强与消费者、媒体、合作伙伴等的沟通和交流，提升企业形象。

六、产品销售渠道策略1. 传统销售渠道：加强与经销商、零售商的合作，拓展销售渠道，提高产品的市场覆盖面。

2. 网络销售渠道：利用电子商务平台，开展网络销售，方便消费者购买。

3. 直销渠道：建立自己的销售团队，开展直销业务，提高销售效率和服务质量。

七、产品组合实施计划1. 时间安排：明确产品组合策划的实施时间节点，确保各项工作按时完成。

产品组合策略产品组合策略是指一个企业生产经营的全部产品服务的结构，也即是指各种产品线及产品项目的有机组成方式。

产品组合的要素包括产品组合宽度、产品组合深度以及产品组合的相关度。

产品组合深度是指企业产品组织内的产品线数目；产品组合宽度是指企业经营的各种产品线内产品项目的平均数，平均数越大。

表示产品组合中产品项目越多；产品组合的相关性也叫产品组合的协调性，是指企业产品组合中各产品线的最终用途、生产工艺、分销渠道或目标市场等方面的相近似程度。

企业在进行产品组合时应考虑一定的策略，下文分别介绍几种产品组合策略。

一、产品市场组合策略1.相同市场、相同产品组合策略这种策略是指在企业产品信誉良好、市场竞争能力较强的情况下采取的提高市场占有率，巩固原有市场，增加企业市场地位等一系列活动。

主要内容包括：①以产品为基础，提高其内在产品质量，提高服务水平，保持老用户，开发潜在客房，增加产品的销售量。

②通过广告、公关、人员促销等促销方式更好的宣传产品，拓展其美誉度，吸引更多的消费者；③向广大消费者提供“物美价廉”的产品，针对消费者的消费心理，保证产品质量，降低产品价格，进而增加销售量；④在销售渠道方面，可以增加销售网点，实行大批量优惠销售的方法，更好的保持营销网络畅通无阻。

2.相同市场、不同产品组合策略这种策略是指为了满足消费者的多方面需求，向市场提供新规格、新式样、新花色、新功能的产品，进而提高企业的知名度，增强企业竞争力，过到企业的可持续发展主要内容包括：①降低原有产品价格，抬高新产品价格，提供新的服务，增加促销手段；②增加产品的技术含量，减少产品的成本，增大广告投入，为新产品的入市大造声势。

3.不同市场、相同产品的产品组合策略这种策略是指在原有产品处于成熟期、市场达到饱各状态，原有市场再没有细分能力时而采取的开发新的目标市场，以寻找新的获利机会。

具体内容包括：①根据各个目标市场的特点，提供邮不同的产品，并以物色的产品服务营造产品的个性；②根据各个目标市场的特点，实施不同的广告、公关、人员推销等促销方式，把产品的信息及时伟达给消费者；③科学地进行产品市场的细分，在细分的子市场上创造各种需求，为产品的销路打好基础。

产品组合营销策略方案
产品组合营销是一种市场营销策略，通过将多个相关的产品或服务进行组合销售，以满足消费者多样化的需求并增加销售额和利润。

以下是一些可以采用的产品组合营销策略方案：
1. 互补产品组合：将互相补充的产品组合在一起销售。

例如，手机和手机配件、剃须刀和剃须刀刀片等。

这种策略能够满足消费者的全面需求，并鼓励消费者购买更多相互配套的产品。

2. 产品套餐组合：将多种不同产品组合成一个套餐销售。

例如，电视、音响和游戏机组成家庭娱乐套餐。

这种策略可以为消费者提供便利，并鼓励消费者购买多个产品。

3. 定制化产品组合：根据消费者的个性化需求，提供定制化的产品组合。

例如，电子产品公司可以根据消费者的需求提供不同配置和功能的电脑组合。

这种策略可以增强消费者对产品的满意度，促使消费者做出购买决策。

4. 促销产品组合：将热销产品和相对滞销的产品组合销售，以促进滞销产品的销售。

例如，在购买一台电视的同时赠送一个相对滞销的DVD机。

这种策略可以提高滞销产品的销售量，
并吸引更多消费者购买。

5. 时尚搭配组合：根据不同的时尚潮流和消费者的兴趣，将产品进行搭配销售。

例如，时尚品牌可以将衣服、鞋子和配饰组合在一起销售。

这种策略可以满足消费者对时尚潮流的追求，并增加销售额。

无论采用哪种产品组合营销策略方案，都需要经过市场调研和分析，了解消费者的需求和竞争对手的情况，以制定合理的定价策略和促销活动。

同时，还需要通过良好的产品组合设计和营销手段，与消费者建立良好的关系，并提供优质的售前售后服务，以增加消费者的忠诚度和口碑。

产品策略之产品组合策略产品组合策略是指企业通过选择不同产品的组合来满足不同消费者需求的一种策略。

产品组合策略是企业营销战略中非常重要的一环，它能够帮助企业提高市场竞争力，从而实现长期可持续发展。

一、产品组合策略的重要性1.满足不同需求：通过产品组合策略，企业能够提供多样化的产品组合，满足不同消费者的不同需求，从而扩大市场占有率。

2.提高竞争力：通过产品组合策略，企业可以在市场上与竞争对手形成差异化的竞争优势，从而提高自身在市场中的竞争力。

3.实现经济规模效益：通过产品组合策略，企业可以在生产和营销方面实现经济规模效益，提高企业的运营效益和利润水平。

4.降低风险：通过产品组合策略，企业可以分散市场风险，减少对单一产品的依赖，降低经营风险。

二、产品组合策略的类型1.宽度产品组合策略：宽度产品组合策略是指企业通过提供不同种类的产品来满足不同消费者的需求。

这种策略可以帮助企业拓宽市场份额，提高市场覆盖面。

2.深度产品组合策略：深度产品组合策略是指企业通过提供不同规格、不同价格等多样化产品来满足消费者的个性化需求。

这种策略可以提高企业的销售额和利润率。

3.长度产品组合策略：长度产品组合策略是指企业通过不断推出新产品来扩大产品线，满足不同消费者的不同需求。

这种策略可以帮助企业打开新的市场，增加市场份额。

4.一体化产品组合策略：一体化产品组合策略是指企业通过将相互关联的产品组合起来，形成一个整体解决方案，满足消费者在特定领域的全方位需求。

这种策略可以提高企业在特定领域的市场地位和竞争力。

三、产品组合策略的实施步骤1.定义目标市场：企业首先需要明确目标市场的特征和需求，确定需要满足的消费者需求。

2.分析竞争对手：企业需要对竞争对手的产品组合进行综合分析，了解其产品特点和市场占有率，为自己的产品组合策略制定提供参考。

3.产品组合设计：企业需要根据目标市场的需求和竞争对手的产品组合特点，制定适合自己的产品组合策略。

产品组合策划书3篇篇一产品组合策划书一、策划背景随着市场竞争的加剧，企业需要不断优化产品组合，以满足消费者的需求，提高市场竞争力。

本策划书旨在为公司的产品组合提供优化方案，通过对市场、竞争和消费者需求的分析，制定出合理的产品策略。

二、产品组合现状1. 现有产品线：公司目前拥有[X]条产品线，涵盖了[产品分类]等领域。

2. 产品销售情况：对各产品线的销售数据进行了分析，包括销售额、市场份额和增长率等指标。

三、市场分析1. 市场规模和增长趋势：对目标市场的规模、增长率和发展趋势进行了预测，为产品组合的调整提供依据。

2. 消费者需求：通过市场调研和消费者反馈，了解消费者对产品的需求和偏好，以便开发符合市场需求的新产品。

3. 竞争对手分析：对竞争对手的产品组合、市场份额和竞争优势进行了分析，为制定差异化竞争策略提供参考。

四、产品组合优化目标1. 提高市场竞争力：通过优化产品组合，提高公司在目标市场的份额和知名度。

2. 满足消费者需求：开发满足消费者需求的新产品，提高产品的满意度和忠诚度。

3. 增加企业利润：通过优化产品线，提高产品的盈利能力和效益。

五、产品组合优化策略1. 产品线扩展：向上扩展：开发高端产品，提高产品的附加值和利润。

向下扩展：开发低端产品，扩大市场份额。

双向扩展：开发中高端产品，满足不同层次消费者的需求。

2. 产品线缩减：淘汰滞销产品：对销售额低、市场份额小的产品进行淘汰，降低生产成本。

削减产品线：对产品线进行整合，减少产品线数量，提高资源利用效率。

3. 产品线现代化：更新产品设计：对现有产品进行外观、功能和性能等方面的改进，提高产品的竞争力。

采用新技术：将新技术应用于产品中，开发具有创新性的新产品。

4. 产品差异化：功能差异化：开发具有独特功能的产品，满足消费者的个性化需求。

品牌差异化：通过品牌建设和宣传，打造具有差异化的品牌形象。

服务差异化：提供优质的售前、售中和售后服务，提高消费者的满意度。

产品组合策略范文产品组合策略是指利用不同产品的搭配组合来满足不同客户群体的需求，从而实现销售增长和市场份额提升的战略选择。

通过产品组合策略，企业可以有效地利用资源，降低成本，提高市场竞争力。

下面将详细介绍产品组合策略的重要性和实施方法。

一、产品组合策略的重要性1.增加销售额：通过产品组合策略，企业可以满足不同客户群体的需求，从而扩大销售渠道，增加销售额。

2.降低成本：通过搭配组合不同产品，可以实现资源的有效利用，降低成本，提高企业的盈利能力。

3.提高市场份额：通过产品组合策略，企业可以巩固现有客户群体，吸引新客户，提高市场份额。

4.提高品牌影响力：通过品牌产品组合，企业可以提高品牌影响力，增强品牌知名度，提高品牌忠诚度。

5.减少市场风险：通过产品组合策略，企业可以多样化产品线，降低市场风险，应对市场变化。

以上是产品组合策略的重要性，下面我们将介绍产品组合策略的实施方法。

二、产品组合策略的实施方法1.定位目标客户群体：首先要明确目标客户群体的需求和特点，确定产品组合的定位和方向。

2.分析竞争对手：了解竞争对手的产品组合策略，分析市场动态，确定优势和劣势。

3.确定产品组合：根据目标客户群体的需求和竞争对手的情况，确定产品组合的种类和数量。

4.确定价格策略：根据产品组合的情况和市场需求，确定价格策略，保持产品组合的竞争优势。

5.推广销售：通过市场推广和销售活动，提高产品组合的市场占有率，提高销售额。

6.监控和调整：定期监控产品组合的销售情况和客户反馈，及时调整产品组合策略，保持市场竞争力。

以上是产品组合策略的实施方法，通过科学的产品组合策略，企业可以有效提高销售额，降低成本，提高市场份额，并扩大品牌影响力。

在实施产品组合策略的过程中，企业需要充分了解市场需求，把握市场动态，不断创新，不断完善产品线，从而实现可持续发展。

产品组合的三种主要策略产品组合的三种主要策略产品组合是企业在市场中推广产品的重要手段之一。

一个成功的产品组合可以帮助企业提高品牌知名度、增加销售额和占领市场份额。

在制定产品组合策略时，企业需要考虑多方面因素，例如目标市场、竞争对手、成本和利润等。

本文将介绍产品组合的三种主要策略：宽泛型、深度型和专业型。

一、宽泛型宽泛型是指企业在同一领域内推出多个不同类型的产品，以满足不同消费者群体的需求。

这种策略适用于市场需求多样化且竞争激烈的行业。

通过推出多个不同类型的产品，企业可以扩大自己在市场中的覆盖面，提高品牌知名度和销售额。

例如，苹果公司就采用了宽泛型策略。

除了iPhone手机外，苹果还推出了iPad平板电脑、iPod音乐播放器和Mac电脑等多种不同类型的产品。

这些产品都具有不同的特点和功能，并且针对不同消费者群体。

二、深度型深度型是指企业在同一产品线内推出多个不同规格、不同功能的产品，以满足消费者的个性化需求。

这种策略适用于市场需求较为单一但消费者对产品细节要求较高的行业。

通过推出多个规格和功能不同的产品，企业可以满足不同消费者群体的需求，提高销售额和利润率。

例如，惠普公司就采用了深度型策略。

惠普公司在打印机产品线中推出了多个规格和功能不同的打印机，如激光打印机、喷墨打印机、多功能一体机等。

这些产品针对不同消费者群体，并且可以满足消费者对于打印质量、速度等细节方面的要求。

三、专业型专业型是指企业在一个特定领域内推出一系列高品质、高价值的专业化产品，以满足特定消费者群体的需求。

这种策略适用于市场需求相对稀缺但利润率较高的行业。

通过推出高品质、高价值的专业化产品，企业可以吸引那些对品质和性能有更高要求的消费者群体，并且可以提高自己在该领域内的专业性和知名度。

例如，德国的Miele公司就采用了专业型策略。

Miele是一家以生产高品质家电产品而闻名的企业。

该公司在洗衣机、烤箱、吸尘器等领域推出了一系列高品质、高性能的产品，并且针对特定消费者群体进行推广，如对健康和环保有更高要求的消费者。

产品组合的策略在商业运营中，产品组合策略是决定企业成功与否的关键因素之一。

一个合适的产品组合能使企业更好地满足市场需求，增加销售额和利润。

以下是一些常见的产品组合策略。

1.扩大产品组合扩大产品组合是指增加产品线或产品品类的数量，以扩大企业的市场覆盖面。

这种策略有利于企业发掘新的市场机会，提高市场份额和销售额。

然而，扩大产品组合也可能导致管理难度增加，对现有产品线产生冲突。

2.缩减产品组合缩减产品组合是指减少产品线或产品品类的数量，以集中资源于核心产品上。

这种策略有利于提高企业的核心竞争力，增加利润率。

然而，缩减产品组合也可能导致企业失去一些市场机会。

3.产品线延伸产品线延伸是指在不同市场定位上增加新的产品项目，以扩大产品线的长度。

这种策略有利于满足不同消费者的需求，增加销售额和市场份额。

然而，产品线延伸可能导致企业资源分散，难以管理。

4.产品线现代化产品线现代化是指对现有产品线进行升级换代，以适应市场需求的变化。

这种策略有利于提高产品质量和竞争力，增加销售额和市场份额。

然而，产品线现代化可能需要大量的资金投入和技术支持。

5.增加新产品增加新产品是指推出全新的产品项目，以满足市场需求的变化。

这种策略有利于发掘新的市场机会，增加销售额和市场份额。

然而，增加新产品需要投入大量的研发资源和市场推广费用。

6.消除冗余消除冗余是指去除多余的产品项目，以减少资源浪费和降低成本。

这种策略有利于提高企业的效率和利润率。

然而，消除冗余可能导致企业失去一些市场机会或客户群体。

7.定制化定制化是指根据客户需求定制产品，以满足客户的特殊需求。

这种策略有利于提高客户满意度和忠诚度，增加销售额和市场份额。

然而，定制化需要投入更多的资源和时间来满足客户的个性化需求。

8.全球化全球化是指将产品销售到全球市场，以扩大企业的市场覆盖面。

这种策略有利于提高企业的国际知名度和市场份额。

然而，全球化需要应对不同的市场需求、法规和竞争环境，对企业提出了更高的要求。

产品组合的策略在对产品组合进行优化分析的基础上，可实行以下组合策略。

1.增加产品线，扩大产品组合在原产品组合基础上，增加产品线数量，扩大经营范围，进入新的生产经营领域。

2.削减产品线，缩减产品组合在原产品组合基础上，削减产品线，这是在经济不景气或原料能源供应紧急的时期，实行的策略，目的是放弃那些效益差的项目，集中力气进展获利力量强的业务项目。

3.产品线延长产品线延长是指，在原有产品线内引入新的产品项目，增加产品组合的深度。

对产品线进行延长，目的在于寻求更合适的市场定位，增加竞争力量。

产品线太浅，会影响企业的市场占有率；产品线太深，会增加费用，影响企业的利润水平。

企业应依据产品组合决策的原则，慎重打算产品线的延长、填补、拉长或削减。

产品线延长的详细方式有向上、向下、双向延长三种方式。

（1）产品线向上延长。

原来经营中低档次产品的企业，渐渐增加中高档产品，向高档次方向进展，称为向上延长。

这种策略的适用条件为：企业的技术设备和营销力量已经具备生产经营更高档次产品的条件；消费需求存在明显的升级要求，企业产品需要进行重新定位；更高档次的产品市场具有潜在盈利力量。

采纳这种策略也有肯定的风险，如市场认同的风险，顾客可能怀疑企业生产高档次产品的力量。

（2）产品线向下延长。

原来经营高中档产品的企业，渐渐增加低档次产品，称为向下延长。

这种策略的适用条件为：企业最初以高档产品建立企业及产品高端形象的目的已达到；原有高档产品市场销售增长趋缓，市场空间有限，而企业生产力量过剩。

实行这种策略一方面可以利用原有产品形象，争取支付水平较低的顾客，从而提高市场占有率，另一方面可以补充企业产品线的空白，防止竞争者进入。

但是，也面临失掉高档市场和使低档市场竞争更加激烈的风险。

所以采纳这种策略时，企业必需考虑向下延长的程度，注意对原有产品市场形象的爱护。

（3）产品线双向延长。

原来经营中档产品的企业，向上、向下两个方向延长，称为双向延长。