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一个寿险精英的增员诀窍一个生命的诞生是由细胞分裂开始的，一个团队的建立是由组织裂变发展的，我的团队人力由2009年1月份的200人，经过实行1+1增员，使团队人力迅速裂变到现有人力500人，由2009年初包括我在内的3名业务经理，到现在已经辖属8名业务经理。
关于有效增员，我的经验和做法总结如下：因人而异，激发晋升欲望有人认为“留存从增员开始”，我很赞同这个观点，所以我们在进行人才增募时，就开始严格进行选才，通过慧眼测试系统，低于70分的准增员我们是不允许签约的。
增才面试时，初步通过性向测试和工作动机的，基本上就可判断出此人大体是什么类型的人，签约后再通过日常观察了解到他的脾气秉性和在团队当中的表现，就能掌握这个人是否具有企图心。
主管经常要找有晋升意愿的人进行重点谈话，主要围绕如何将他的特质和长处发挥到极致、怎样避免他的短板进行思想的碰撞和交流。
通过基本法的增员、辅导奖利益和现行新人财补政策，挑动他的晋升意愿度。
对其进行有效的职涯规划，对他现有的人力架构进行分析，人员状态如何？对其架构人力的调整和安排，如何找到育成点等。
利用基本法进行牵引，给他讲晋升利益以及晋升背后的利益最大化。
主管随时掌握其思想动态和行为动态，始终让其情绪保持在良好的状态，并帮扶他一起去实现，让他有被重视的感觉，工作起来会更加有劲头，晋升的速度也会比较快。
认识人，了解人，掌握人，将无所不能。
只要搭建好架构，各职级看住晋升的指标，心无旁骛，时刻为晋升目标的如期达成而全力以赴。
营造氛围，一切为了晋升作为一名团队管理者，你引导什么，属员就会关注什么；关注点在哪里，绩效就在哪里。
其实营销团队中有些人是需要给他设定目标的，还有的人是自己有目标但需要氛围烘托的，还有人是需要方法为他助力的，还有的人是需要意愿调动的。
不管他需要什么，我都能发现并满足他的需求，创造相应的环境给他，让他在这里茁壮成长。
我会把有晋升意愿的人组织到一起进行比拟，彼此设立一个对手，看谁能在晋升目标日期提前晋升，形成比学赶帮超的氛围。
前言现代经济高速发展，赐予人类高度文明与便捷的生活享受，但随之而来生命的风险、财产的灾难以及人生的不定性也相对增加，一般社会大众对于“人寿保险”的需要，也跟着提高。
今后将是服务业领导经济的时代，而保险服务业地位尤其重要。
在我们日常生活当中，就有许多的危险随时在威胁着我们家庭的安全——也许是不测的灾祸，也许是可怕疾病，都有可能发生在任何人的身上。
假如一家之主，突遭不测，那么其家属不仅在精神上受到莫大的冲击，在未来的经济生活的维持、子女教育的持续方面，更是令人担心，我们几乎每天都可耳闻或目睹上述凄惨的实例。
既然这是无法避免的问题，人人宜尽早作好万全的准备，有备无患，这是现代人所应具备的观念。
实际上，谁也不敢保证他（她）的一生都是平安无险，也就是说，任何人都不敢保证其一辈子能“挂无事牌”、“平平安安”过一生，这时，保险——现代人的生活必需品，便日益显出其重要性了。
怀着要帮助广大的社会大众解决后顾之忧的使命，我们寿险从业人员，每日孜孜不倦，即使夏日迎着骄阳，忍受酷暑，冬天顶着刺骨寒风，忍受煎熬，走在大街小巷——为的就是介绍寿险的卓越功能，要把珍贵的幸福保障，送到每一户人家，使得社会大众获得完善、健全的保障！或许一般人从事一份工作，不外乎为了：增加家庭收入、购屋、买车、旅游、偿还借款提高生活品质；协助家人筹措创业资金、子女能受高等教育……等等，而我们寿险从业人员，除了能获得物质上有形的收入外，精神上更是以有幸从事这份具有“真善美”的工作为荣——把安全、幸福送到千家万户，是服务社会、造福人群、利人利己，充满温馨和积极进取的最佳工作。
难怪美国寿险推销大师卡尔·巴哈曾说过：“人寿保险对每一个负担家庭生活的人，都是一种有价值的东西，所以推销寿险是一种可以对人群有很大贡献的职业，同时只要自己肯努力，就能在服务之中获得很高的收入，享受丰富的人生。
”随着国民收入的提高，中国现在已经进入小康社会，而国家的各种政策导向和新闻舆论的宣传，使得社会大众的保障观念及保险知识相对提高，保险业尤其是寿险业近几年来发展迅速。
增员系列才干——只能发现，不可以培养毫无疑问，拉人而不是选人的增员方式是违背自然法则的。
因为人的才干是天生的，你只能去寻找发现别人的才干，而不可能去为别人另外培养一种才干，尤其是适合销售的才干。
那么人的才干是如何形成的呢？事实上，一个婴儿刚出生时他的大脑中有1千亿个神经元，这些数量巨大的神经元自大脑的中心开始，每个神经元都向外发出成千上万的信息去搜寻，以试图与其它的神经元建立联系，其连接点就是突触，它是由一些化学物质构成的，两个神经元的末梢连接起来就形成了一个突触。
就象孩子饿了他会哭闹不已，这是一个神经元发出的信息。
你看到了就赶紧的喂他吃奶，吃奶的动作刺激着另一个神经元，他就停止了哭闹，他就感到了舒适。
因为两个神经元已经连接起来形成了突触。
下次他又饿了就又哭闹起来，因为他已经知道，一哭你就会喂他吃奶，他就轻车熟路了。
不仅如此，当他有其它的要求，比如想让你抱着，同样也会采取哭闹的办法，以获得你的抚慰。
这是因为3岁时，他成功联结的突触的数目已经很庞大了，1千亿个神经元每一个都各自建立了15万个突触的联接。
他就需要以自己的方式对如此大量的信息进行理解和整理。
接下来的几年里，有些突触的联接越来越牢固。
因为相似的信息被重复不断的输入，孩子的行为就得到了某种强化作用。
就象你告诉你的孩子：听话给你糖吃，他听话了，就得到了糖。
甜美的味道令他心满意足，慢慢的他就知道了，只要听话就会得到某种奖赏，相似的信息就被他溶合了起来。
他就会主动的听话，以期待着你对他的奖赏。
如果你言而无信，一两次他会忽略不计，可久而久之，他就得到了负面强化，因为他认为他越是听话，你就越会忽略他，他就越得不到你的重视，还不如给你制造某种麻烦，你才会重视他。
这样，听话的连接就慢慢荒芜了，而反抗或制造麻烦，会得到你的关注的连接却慢慢变得越来越宽阔了，就象一条四车道的高速公路。
他就变成了一种逆反的心理，毕竟负面的关注比没有关注要使人舒服多了。
这就形成了一种才干，一种给别人制造麻烦、抵触别人的才干。
增员即是增源。
组织好比江河,由无数条涓涓细流汇聚万里成。
组织成员为我们带来业绩、智慧、氛围。
他们就是江河的许多支流与源泉,为组织注入了活力。
增员就是增缘。
由于在增员的同时结交了更多的朋友,更因为我们为经营伙伴提供了加入寿险行业的创业机会,并不断地尽力帮助他们成功,从而结下了“善缘”。
增员就是增元。
组织成员汇积的业绩转化为经营组织的管理收入及晋升后的其他收入,从而增加的业务员的个人收入。
增员就是增远。
增员创造了晋升和管理能力提升的空间,提升了自我能力,扩展了我们的视野,使我们从个人寿险推销进入到一个组织经营的全新舞台,让我们在寿险道路上能走得更快、更好、更远。
增员就是增圆。
增员所带给我们的将会是更高更稳定的收入,进一步的晋升,更高质量的生活,美满和谐的家庭,更广阔的人际关系,更多的荣誉……这一些将使我们的人生更加圆满。
选才的标准& 你希望“录用”什么样的人?* 有工作能力者年龄,健康,个性,文化* 有工作意愿者人生目标,生涯规划* 工作环境适合者能配合公司各项要求者树立正确的增员观念要想有效地增员,必须先树立正确的增员观念,那何为正确的增员观念呢?正确的增员观念包括以下几点:1.增员是持续不断的过程。
增员是对未来事业的投资,不仅是满足一时晋升之需。
它是一项持续不断的工作。
2.选择符合资格与标准的人才。
增员是招募经营事业的合作伙伴,未来事业的成功,依赖于事业经营伙伴的能力与素质,所以要吸引优秀的人才。
3.增员的结束,只是新人岗前培训的开始。
当你成功地招募了一位新人之后,并不意味着你的工作就此结束,你还要帮他尽快熟悉和适应公司的情况,了解保险的意义和作用,掌握各种技巧。
4.持之以恒的追踪,等待机会的来临,持续反复增员。
5.不要自我设限,要敢于增员能力比自己强的伙伴。
6.不是增不到人,而是方法不正确。
7.每一次增员都力求完美,即使未成功也要给对方留下好印象。
增员的方法工欲善其事,必先利其器。
要想提高增员的成功率,不仅要树立正确的增员观念,还要掌握正确的增员方法。
