阿里巴巴与新浪微博战略合作

并购案例：阿里巴巴战略投资新浪微博1、概述2013年4月29日，阿里巴巴集团以约35.6亿人民币(5.86亿美元)战略投资新浪微博公司发行的优先股和普通股，占稀释摊薄后总股份的约18%，成为新浪微博第二大股东。

此外，新浪授予阿里巴巴一项期权，允许阿里巴巴在未来按事先约定的定价方式，将其在新浪微博的全稀释摊薄后的股份比例提高至30%。

2、并购双方的基本情况①并购公司——阿里巴巴集团阿里巴巴集团经营多元化的互联网业务，包括促进B2B国际和中国国内贸易的网上交易市场、网上零售和支付平台、网上购物搜索引擎，以及以数据为中心的云计算服务等，是目前全球领先的互联网企业。

阿里巴巴集团的主要盈利来自于旗下网络零售平台“天猫”和“淘宝”的导购广告流量的售卖。

目前，新浪微博已经成为淘宝网流量的第四大来源，加强对新浪微博的控制，打通新浪微博和淘宝天猫的一些接口，有利于吸引更多流量。

另外，阿里正在筹划上市，要尽可能在上市之前取得更高的营收和利润以获得较高的估值。

鉴于其战略级产品如“淘宝”和“天猫”短期内难以挖掘出更大价值，云计算服务还不成熟盈利能力有限，加上阿里巴巴在移动端方面落后于其竞争对手，因此收购新浪微博对阿里巴巴集团而言有较为重要的战略意义。

②收购目标公司——新浪微博新浪微博实际指新浪全资子公司——北京微梦创科网络技术有限公司。

作为中国最大的社交媒体，新浪微博拥有互联网上首屈一指的传播力和影响力。

但是，新浪微博的商业价值一直不被看好，特别是2012年下半年以来，随着新浪微博用户活跃度下降以及微信的强势崛起，新浪微博借助阿里来帮助自己过渡商业化进程显得及时而合理。

3、并购类型与支付（交易）方式①此次并购，阿里集团用现金购买新浪微博的一部分股权以达到在未来对新浪微博实施重大影响的目的，属于典型的收购，且为出资购买股票并购；两家企业在事先协商的基础上达成收购协议，属善意并购。

由于两家企业自身业务差别较大，不处于同一产业链的上下游，因此本次并购为混合并购。

阿里战略投资新浪微博意在孵化新产品在传了半年多之后，阿里投资新浪微博终于尘埃落定，围绕此次投资的争论也是百家争鸣。

有人担心新浪微博将失去公信力，但其公信力何在?它早就失节了;有人认为阿里会毁掉新浪微博，还拿中国雅虎举例，如今的互联网行业早已今非昔比，聪敏人越来越多，会玩的越来越多，我们能考虑到的这些问题，难道花5.86亿美元的买主想不到?马云的表态是战略投资新浪微博可以快速完成在移动电商、社会化电商领域的布局，但有人担心新浪微博会沦为一个大型淘宝导购平台。

笔者不这么认为，阿里投的钱不是为占领新浪微博，是要利用新浪微博的资源优势孵化出符合阿里发展的新产品。

可以想象，微博上漫天飞舞着淘宝客推广只能迫使绝大部分微博用户的背离，新浪微博不二，阿里也不傻，5.86亿美元买不来微博的生命线，5.86亿美元也不是阿里用来打水漂的。

别把当事双方想的太二，微博必会成为淘宝的导购平台，但玩法并不是把新浪微博给毁了。

微博的主体不是网购，但微博大流量对淘宝的导流效果明显，阿里要做的是把那些对淘宝有着重要作用的流量过滤出来，在新浪微博的基础上搭建一个新的导购平台。

这样在不伤害新浪微博原有运营模式的基础上，阿里得以孵化一个有着巨大电商价值的社会导购平台。

没有战略投资，这件事就无法完成。

新浪不懂电商，做不出像样的导购平台，阿里懂电商但没有足够的社交流量资源，也做不成这件事。

而现在不同了，双方目标一致，利益共享，可以合力打造这个社会化电商导购平台，未来三年内给新浪微博带来3.8亿美元的营销和社会化电子商务收入一点不为过。

阿里不这么做，只能被更多的社会化导购网站分享其广告收益，尤其当美丽说、蘑菇街越做越大也就越来越难控制，目前只是威胁阿里的广告收益，而将来可能会把更多的流量转到其他电商平台上，这将会动摇阿里的根基。

阿里选择投资新浪微博作为搭建社会化电商导购平台是非常明智的选择。

下一步阿里要做的是对美丽说、蘑菇街等大型导购网站发动冲击，掌握导购市场的主导权。

LBS交易的闭环并不复杂，用阿里的语言来说，是卖家-支付-买家-宝贝-(卖家)的一个闭环。

在卖家层面，依托过去口碑网的经营，淘宝本地生活有一大批商户群。

新浪阿里合作后，将有机会使得商家的微博与淘宝商户完全打通，商家的微博可以依靠淘宝地图将建立起位置属性，为新浪微博LBS服务补上至为关键的地理信息数据。

而具有了地理信息数据的商家微博，又可以将周围的微博用户聚类到淘宝商户中。

在支付层面，阿里的支付宝显然比微博钱包这么一个支付体系更加成熟。

但后者的优点在于，它是一个名片化的支付工具。

目前的支付宝植根于邮箱帐号体系，支付在账户与账户之间进行，而微博却有社交属性，可以兼顾用户对本地商家的情景再现与本地商家对用户回头率的认知。

毋庸置疑，新浪微博活跃用户与淘宝卖家的重叠程度很高，但是因为装机量的数量级差异，在新浪微博上和淘宝本地生活上需求LBS+O2O服务的买家数量也不同。

在阿里入股新浪之后，二者的身份认证平台将有机会进一步连通，最终使得二者用户兼有微博用户和淘宝卖家的网络身份。

只要不断提高微博的用户体验，将会有无数微博用户从LBS休眠状态中被激活，进入淘宝本地生活这么一个LBS+O2O平台中来。

阿里口中的宝贝，到了LBS中就是指线下服务。

作为一个社交属性非常弱的电商网站，从口碑网转变而来的淘宝本地生活，只能提供用户粘性而不能为商家提供淘宝商城那样的推广渠道。

而与新浪微博连通后，这一切将不再是问题。

新浪微博完全有能力为淘宝本地生活开辟一片用户评分与反馈的空间，就像点评和签到网站所做的那样，而且事实上新浪已经着手在做了。

最后，回到卖家这里。

由于交易平台被赋予了微博的社交化属性，因此卖家得以从这一平台中知道更多的用户信息与反馈，进一步改善服务或者推出符合买家期望的新服务。

如创新工场张亮所说，阿里用0.58%的公司资产换得18%新浪微博的股权。

这句话潜藏的信息是，阿里目前的估值有1000亿美元。

当然，有人可能觉得有点高。

阿里巴巴和新浪的合作分析
阿里巴巴与新浪双方将在用户账户互通、数据交换、在线支付、网络营销等领域进行深入合作，并探索基于数亿的微博用户与阿里巴巴电子商务平台的数亿消费者有效互动的社会化电子商务模式，双方将依托各自领先的社交媒体和电子商务优势，打造更为活跃的微博平台，探索和建立更具想象力的微博开放生态体系及商业模式。

，
1阿里巴巴在搜索、社交、媒体影响力这三方面没有太大的优势，尤其是媒体影响，而新浪是向外界传播信息的一个很好的媒介，这有利于阿里巴巴的最新动态在最短的时间内让外界知道。

2而新浪微博有着大量的用户，阿里巴巴可以从这一块看到客户需要什么，怎样能达到客户的要求。

3 新浪有着阿里巴巴这么强大的合作伙伴，可以赚取流量，来达到自己的利益目的。

4新浪微博的用户和淘宝用户的重合度高。

新浪微博企业合作负责人王凡：“在用户方面，新浪微博和淘宝用户的重合度高达45%，45%的新浪用户一周内访问了淘宝；淘宝用户中，22%的人同时也访问了新浪微博”。

社会化的淘宝或商业化的微博，都能促进用户好友间的购物分享、经验交流，这将促进用户量、UGC、成交量。

5新浪微博里的商家和淘宝商家重合度也很高。

淘宝商家都有社会化推广的需求。

将商城的商家和微博认证商家结合，发挥舆情监控的力量，让商家更好的受到用户的监督、提供更好的服务、更开放。

这样会让他们的合作达到双赢。

的广告信息(服饰搭配广告)。

这些广告会出现在你的页面里，旁人不见得会看得到，它们是“精准”定制的。

电商营销信息的充斥二字，看你怎么理解“充斥”。

微博不会像新浪首页那样到处都是广告，到底这个服务至少有一半的流量来自于移动端，而移动端相对小很多的屏幕也不能置放太多广告位。

但根据你的个体情况，冷不丁跳出一条电商营销信息的时候，不要惊讶。

老实说一句，国内也没有其它的微博代用品——是，还有一些网站也做微博，但你想关注的人不在那里，切换起来成本太大——还是得看你的忍受度。

微博会不会不够独立中立?其实这并不是一个问题，因为它本来就不怎么独立中立。

抛去国情上的意识形态不谈，即便是纯商业问题，微博运营方也不是不加以管控的。

今年年头盛传的杜红接替曹国伟出任新浪CEO的流言，微博运营方动用了自家投诉是谣言然后自家删帖甚至封号的手段。

当阿里成为它的股东后，微博上要说点阿里或马云的坏话(不是某个电商的坏话)，被特别关照一下，是极有可能的：微博有大量的技术手段来处理这种东西，删帖是最常见的，还有所谓“仅自己可见”，也就是这条微博你自己是看得到的，但你的关注者看不到了，还有所谓“不可转发”状态，这条微博的传播就被受限了。

这些技术手段，在未来，会为它的股东阿里服务的。

但在本次阿里浪事件中，还有第三个与用户有关的问题被广泛忽略了，那就是用户隐私和用户数据问题。

新浪科技这个新浪自己运作的账号上就此投资案发出微博中有如下字样：“新浪与阿里集团达成战略合作，将在用户账户互通、数据交换、在线支付、网络营销等领域深入合作”。

这样的描述不免让人心生疑惑：什么叫用户账户互通?什么叫数据交换的深入合作?如果说前一个问题可能是在用户自行操作的情况下将阿里账号与微博账号联通的话，那么后一个问题显得太过扑朔迷离：这个数据交换是谁发起的?用户同意了吗?阿里即便成了微博的股东，但严格意义上说，它依然是“第三方”。

反过来，微博对阿里而言，也是第三方。

微博方面。

一旦新浪微博和阿里巴巴的数据打通，即新浪和阿里将可以对用户进行全面的分析，不仅可以知道你买过什么，你的粉丝正考虑买一件新衣服，你和你的朋友正在微博上讨论旅游，你参与了一项PM2.5的调查等等，全部一清二楚。

在大数据的分析下，除了精准广告，精准内容和信息的推送也成为可能。

你在淘宝上购买了机票和酒店，微博就可以推送给你相关城市的天气、话题。

而你的微博好友在淘宝上最经常光顾的店铺，也可能成为你微博主页中推荐关注的对象。

这显然是个很好的愿景，当然也要付出巨大的努力。

如果成为现实，不论是微博和阿里巴巴的用户粘性和活跃度，显然都将得到巨大的提升。

吸引更多的用户，就能赚到更多的钱，这个就不用再解释了。

中小企业的春天除了导流量、数据打通推送更加精准的内容和商品，新浪和阿里战略合作还能做什么？阿里巴巴旗下的淘宝拥有数万家商户，新浪微博则宣称拥有超过30万企业微博，这两个平台的合作，显然将形成一个巨大的基于电子商务和在线支付的平台，而基于这一开放平台的生态体系，将衍生无数商业机会。

假设一下，如果新浪微博和淘宝能够双向提供一键开店，或者一键关联的服务。

在新浪微博的30万家企业都能直接接入淘宝或者天猫，使用淘宝的支付宝进行结算，那新浪的企业微博就不再仅仅是一个品牌展示和CRM的平台，而形成打通了品牌营销、用户沟通、支付购买的营销闭环。

反过来，无论是天猫和淘宝，存在一个永远无法回避的问题——大品牌和淘品牌乃至中小商家对于流量、资源等稀缺位置的争夺，每天淘宝上新开店的商家和死掉的商家一比，完全不是一个数量级。

怎么给处于长尾位置的中小商家导入更多的流量？怎样保证淘宝平台的吸引力？在移动互联网时代怎么解决淘宝的广告位？这些问题相信阿里巴巴一直没有想得太清楚。

但有了微博，这些问题似乎很快就能找到答案。

微博与生俱来的人际传播及口碑传播特性，不仅可以降低中小商家开店的门槛，同时其基于信息流的呈现方式和用户集中于移动端的特点，则可以帮助阿里巴巴在在移动互联网时代的商户推广、广告解决方案等方面提供极大的帮助。

传阿里与新浪微博深层合作谈判陷僵局本篇文章由: 整理。

阿里巴巴投资新浪微博的传闻持续发酵，故事版本一天一个样，但双方依然沉默似金，让合作一事愈发吸引业界关注。

有消息人士向南都记者透露，新浪微博确实曾与阿里巴巴展开关于“开放平台”等深层次合作的讨论，但并未涉及资本层面，而且目前谈判陷入胶着状态。

阿里巴巴对此表示：“对市场传闻不作回应。

”商业化面对微信挑战阿里巴巴投资新浪微博的信息源，最初恰是来源于一名来自新浪微博实名认证人士发出的微博报料。

该微博指出，阿里巴巴将对新浪微博进行战略投资，预计将获得新浪微博15%—20%的股份，而此次对新浪微博的估值为20亿—30亿美金。

但目前相关微博信息已经被删除。

南都记者昨日就此消息向新浪进行咨询，新浪方面表示“不予评论”。

新浪首席执行官兼董事长曹国伟在本月的财报会议上表示，新浪微博的注册账户已突破4亿，对微博货币化的初步业绩感到满意。

但财报没有公布新浪微博商业化的详细数据。

从表现上看，新浪微博正在面对成长期的困扰。

一方面是商业化迫在眉睫，另一方面却是商业化提升与用户活跃度产生背离，同时还需面对来自腾讯微信的强势挑战。

在财报会议上，曹国伟坦陈：“在一款产品上花费更多时间，就意味着在另一个平台上投入时间的减少，因为对任何用户来说，能花在这些产品上的时间都是有限的，我们已经看到了这种影响。

”目前，微信的用户已经超过2亿。

而微信今年推出的“公共账号”服务，允许每个注册商家每天给关注自己的“朋友”发一次群发短信，更意味着双方在中小企业客户战场将直面竞争。

截至发稿，腾讯微生活的即时统计显示，服务布局至全国160个城市，有135.7万个商家加入。

双十一微营销费用达1/10而与此同时，今年“双十一”阿里系却创出191亿的巨额销售。

有参与的商家向南都记者透露，在“双十一”来临前，阿里多次召集商家召开会议，要求商家将新浪微博等资源调集起来做互动营销。

茵曼负责人向南都记者表示，双十一前期的活动广告费超过300万。

新浪微博和阿里的合作，让部分业内人士认为，互联网几大巨头格局中的百度和腾讯将会受到影响。

百度作为全球最大的中文搜索引擎，而且李彦宏对百度狼性文化的呼唤，会表明百度会眼睁睁的看着新浪微博和阿里的异军突起吗？近几年发展最火的除了电子商务就是移动互联网，移动互联网的崛起，让即使是互联网巨头百度也措手不及，而就因为它的迟钝，导致在移动互联网端不能独占鳌头，在2011年以后百度才开始在移动互联网发力。

这次阿里和新浪微博的合作，看似和百度毫不相干，但是这涉及到流量入口的问题，通讯、社交、电商、搜索四大巨头的用户存在重叠，现在电商和社交的结合，搜索和通讯的流量肯定受到排挤，当然依赖目前号称3亿用户的微信，腾讯毫无压力，但是百度就不同了，360搜索、谷歌、搜狗、搜搜、阿里云搜索等一直都在抢占搜索引擎上的流量，不过搜索老大的位置还是百度，百度也不愁。

百度愁的是移动互联网，因为战略目标的迟缓，导致在移动端受制，微信的崛起，更是让百度在移动互联网端羡慕不已。

近期，百度宣布移动百度移动搜索日活跃用户量超1亿，昭示着百度在移动互联网的战绩，移动互联网已是大势所趋。

新浪阿里牵手，百度在干吗？在阿里和新浪微博的牵手的这段时间里，百度没有在“干瞪眼”，而是在移动互联网端继续发力，抢占移动互联网船票。

据手机管理软件豌豆荚显示，百度的优质应用有24款，包括百度手机输入法、百度、百度地图、百度视频播放器等，其他相关应用达844个，包括百度贴吧、百度魔图等应用。

其中，百度手机输入法、百度、百度地图等均超过2000万人次安装，百度hi、百度桌面、百度图片等非热门应用的安装人数也均过万，累计安装次数超过1.2亿次。

在百度移动应用中显示，有46款百度的应用，其中百度手机助手下载次数超1亿，百度地图、百度输入法等下载次数均超过千万，其余的费热门应用下载次数也超过50万次。

应用的安装加上百度搜索日均1亿次的覆盖，总人数也超过2亿次，距离微信的3亿用户差的就不远了。

混合并购的案例混合并购是指两家或两家以上不同行业、不同国家、不同所有制性质的企业进行合并或收购的行为。

混合并购不仅可以实现企业资源的优化配置，还可以实现产业链的延伸和价值链的整合，从而提高企业的市场竞争力和盈利能力。

下面我们将介绍一些成功的混合并购案例，以期给大家带来一些启发和借鉴。

首先，我们来看看2015年阿里巴巴集团对新浪微博的收购案例。

阿里巴巴是中国最大的电子商务公司，而新浪微博是中国最大的社交媒体平台之一。

阿里巴巴收购新浪微博，一方面可以帮助阿里巴巴进一步拓展其在社交媒体领域的影响力，另一方面也可以帮助新浪微博实现更多的商业化变现。

这次收购不仅实现了两家企业在不同领域的资源整合，还实现了线上线下的融合，为用户提供了更便利的购物和社交体验。

其次，我们来看看2017年迪士尼对21世纪福克斯的收购案例。

迪士尼是全球最大的娱乐产业公司之一，而21世纪福克斯是全球最大的媒体集团之一。

迪士尼收购21世纪福克斯，一方面可以帮助迪士尼进一步扩大其在影视、媒体和娱乐产业的版图，另一方面也可以帮助21世纪福克斯实现更多的内容输出和全球化扩张。

这次收购不仅实现了两家企业在同一领域的资源整合，还实现了全球内容的整合和输出，为全球观众提供了更丰富多彩的娱乐体验。

最后，我们来看看2019年沃达丰对印度电信的合并案例。

沃达丰是全球最大的移动通信运营商之一，而印度电信是印度最大的电信运营商之一。

沃达丰与印度电信进行合并，一方面可以帮助沃达丰进一步扩大其在印度市场的影响力，另一方面也可以帮助印度电信实现更多的技术升级和服务改善。

这次合并不仅实现了两家企业在同一领域的资源整合，还实现了技术和服务的共享，为印度用户提供了更高效的通信体验。

通过以上案例的介绍，我们可以看到，混合并购不仅可以实现企业之间的资源整合和价值创造，还可以实现产业之间的融合和协同发展。

在全球化、数字化的背景下，混合并购将成为企业实现跨界融合和全球化扩张的重要手段和路径。