健力宝产权之争的案例分析共25页

企业多元化战略管理案例——健力宝20多年前，伴随着改革开放浪潮，单身了一大批新兴企业，能够存活至今的，大多数已经成为业界翘楚，比如联想集团、万科集团、以及健力宝。

从今年3月23日张海突然被警方拘留审查，到此前的去年十二月初三水区政府强力接管；从去年8月23日张海被宣布下课，祝维沙走上前台，到11月16日北京汇中天恒和北方哼泰科闪电般的收购健力宝绝大部分股权；从资本屠夫闪电收购健力宝到创始人李经纬涉嫌贪污·······从李经纬到张海到祝维沙再到李志达，及至后来的复产领导小组，健力宝一次次权利变换，从民族饮料第一品牌到如今背负十亿负债，甚至净资产有可能已为负值的窘况，健力宝产业经营的覆辙中，究竟又有多少值得后人警醒的前车之鉴？广东健力宝集团有限公司成立于1984年，是一家以饮料为主导产业，集制罐、塑料、包装、药业、酒业、食品、体育、房地产等为一体的大型现代化企业集团。

1988至1997年连续10年产销量均在全国软饮料行业中排名第一。

曾连续八年被评为全国工业企业500强。

其拥有多个知名品牌：健力宝、第五季、爆果汽、A8、宝丰等。

主要产品健力宝运动型饮料是中国首创的含碱性电解质运动型饮料。

被作为1984年第23届奥运会中国体育代表团的首选饮料。

1994年国际小行星命名委员会把一颗小行星命名为“三水健力宝星”，这是全球第一颗以企业名称命名的星星。

然而健力宝集团误入以短期利益出发的发展歧途，将触角延伸到饮料包装、地产、医药、快餐、体育服装等多个领域，有分析称："热衷多元化的健力宝忽略了主品牌的打造，使得健力宝的资产结构成了一个典型的怪胎，其非主营业务资产超过了50%,但是这些业务的盈利能力却很低。

过分的多元化，使得健力宝的战略软肋凸现，可以说健力宝是为自己挖了一个坑.健力宝集团不相关的多元化投资主要表现在：收购河南一家地方白酒企业——宝丰酒，花巨资在中央电视台为其大做广告，最后的结果是投资几乎打了水漂。

关于健力宝集团与裕兴科技公司、祝维沙等财产之争的法律思考关于健力宝集团与裕兴科技公司、祝维沙等财产之争的法律思考马绪良张海收购健力宝集团的刑事风波虽然已经过去了，但有关健力宝集团的财产之争仍未结束，其中最重要的当属5100万股平安保险A股之争。

本文拟从此角度出发，对相关法律问题进行重新思考，期望对读者有所启示。

一、基本事实根据目前公开的资料，笔者还很难对“健力宝事件”进行全方位的细节疏理，现仅围绕健力宝集团与祝维沙及其裕兴科技公司等当事人之间包括5100万股中国平安A股在内的财产之争的事实展开叙述： 2002年初，张海以其控制的“三水正天科技投资有限公司”之名，全资收购健力宝集团母公司三水健力宝健康产业公司（母公司持有健力宝集团75%的股权），张海也由此间接控制了健力宝集团。

后该75%的股权被过户到包括张海、祝维沙和叶红汉在内的3人名下（其中祝维沙持有28%的健力宝集团股权）。

在资本玩家的手里，健力宝集团注定会命运多桀、多灾多难，一场“乱纷纷你方唱罢我登场”的股权转让变更及收购兼并的闹剧即将开演。

在张海收购健力宝集团股权的过程中，张海曾向在香港上市的民营公司——裕兴科技公司董事长祝维沙融资2.38亿元。

根据现有公开资料显示，其中约有1.58亿元是祝维沙从金裕兴公司（裕兴科技的全资子公司）擅自挪用的资金。

但迫于上市公司监管机构及董事会的压力，2002年10月，金裕兴公司董事会专门就此通过了一份董事会决议，在董事祝维沙挪用1.58亿元收购健力宝股权成为既定事实的情况下，确认股权权利人为金裕兴公司，祝维沙仅代表金裕兴公司持股。

其实早于2002年10月，就该2.38亿元的融资还款问题，张海与祝维沙之间的矛盾就已经升级，2002年8月祝维沙与叶红汉二人联手召集健力宝集团董事会，免去张海集团董事长及总裁职务，仅留董事身份。

现在看来，祝维沙及金裕兴公司董事会2002年10月份做出的代为持股决议，也仅是为了给上市公司监管机构及其它小股东一个交代罢了。

1984年健力宝在洛杉矶奥运会后一炮走红，被荣为“中国魔水”。

作为中国第一个添加碱性电解质的饮料，健力宝率先为国人引入运动饮料的概念。

1988至1997年连续10年产销量均在全国软饮料行业中排名第一。

但1997年后就逐渐衰落，战略的迷失注定了今天健力宝的没落。

20多年前，伴随着改革开放浪潮，诞生了一大批新兴企业，健力宝也是其中之一。

健力宝诞生于1984年，在当年洛杉矶奥运会后一炮走红，被誉为“中国魔水”。

作为中国第一个添加碱性电解质的饮料，健力宝率先为国人引入运动饮料的概念。

最近几年来，由于健力宝在国人和整个食品饮料行业的特殊地位，围绕健力宝所发生的一系列事件不断挑动着人们的神经。

从李经纬到张海到祝维沙再到李志达，及至后来的复产领导小组，健力宝出现一次次权利更迭，五任掌舵人两任涉嫌犯罪，一任被强行驱赶，健力宝纷繁复杂的利益链条深处，到底又潜藏着不为人知的因果。

从民族饮料第一品牌到如今背负数十亿负债，甚至净资产有可能已为负值的窘况，健力宝产业经营管理的覆辙中，有太多值得后人警醒的前车之鉴。

一、健力宝的战略分析（一）环境分析环境分析是一个组织的管理人员制定战略的第一环节。

但是环境对组织的影响是多方面，复杂多变的，这就增加了管理人员的判断难度。

因此，借助一些模型可以比较有效地帮助管理人员确定关键性的环境因素，并在此基础上分析出企业的战略地位，为企业的战略制定打下基础。

根据M.波特的理论，决定一个企业盈利能力的首要、根本因素是全行业的盈利能力，而全行业的盈利能力是由以下五要素决定的:潜在的进入者(Potential entrants)、替代者(Substitutes)、买方的讨价还价能力(Powerof buyer)、供方的讨价还价能力(Power of suppliers) 以及竞争者(Rivalry)。

这五要素影响了一个行业的价格、成本和企业所需的投资，决定了行业的竞争强度和盈利能力。

（二）饮料行业状况分析中国饮料业的迅速发展及其前景广阔的消费市场吸引了众多国际知名品牌饮料厂商，许多跨国公司凭借雄厚的财力和丰富的市场运作经验，通过收购国内著名品牌或合资、独资经营挤占国内市场。

一企业简介：（一）组织简历:1984年健力宝在洛杉矶奥运会后一炮走红，被荣为“中国魔水”。

作为中国第一个添加碱性电解质的饮料，健力宝率先为国人引入运动饮料的概念。

1988至1997年连续10年产销量均在全国软饮料行业中排名第一。

但1997年后就逐渐衰落，战略的迷失注定了今天健力宝的没落。

20多年前，伴随着改革开放浪潮，诞生了一大批新兴企业，健力宝也是其中之一。

健力宝诞生于1984年，在当年洛杉矶奥运会后一炮走红，被誉为“中国魔水”。

作为中国第一个添加碱性电解质的饮料，健力宝率先为国人引入运动饮料的概念。

最近几年来，由于健力宝在国人和整个食品饮料行业的特殊地位，围绕健力宝所发生的一系列事件不断挑动着人们的神经。

从李经纬到张海到祝维沙再到李志达，及至后来的复产领导小组，健力宝出现一次次权利更迭，五任掌舵人两任涉嫌犯罪，一任被强行驱赶，健力宝纷繁复杂的利益链条深处，到底又潜藏着不为人知的因果。

从民族饮料第一品牌到如今背负数十亿负债，甚至净资产有可能已为负值的窘况，健力宝产业经营管理的覆辙中，有太多值得后人警醒的前车之鉴。

（二）发展现状:广东健力宝集团有限公司成立于1984年，经过二十六年的风雨历程，已经成长为一个以饮料为主导产业，集制罐、塑料、包装、药业、酒业、食品、体育、房地产等为一体的大型现代化企业集团，曾连续八年被评为全国工业企业500强，2003年入选中国企业500强。

健力宝集团目前拥有多个知名品牌：健力宝、第五季、爆果汽、果碧、A8、阳光果葩、苹果西打、元动力等，其中健力宝是饮料业务的核心品牌，已有二十年的历史，在全国范围内享有极高的知名度。

公司总部设在广东省佛山市三水区，拥有现代化厂房26万多平方米，是国内最大的饮料生产基地之一。

公司从美国、瑞典等国引进具有世界先进水平的罐装、塑瓶装、软包装生产线，并在北京怀柔、江苏镇江、陕西西安、云南昆明等地设有子公司，年生产各类饮料能力达150多万吨。

案例分析演讲稿大家晚上好，我是来自09市的任正飞，今天我案例分析的主题是：健力宝之怀旧营销。

我只是从三各方面泛泛的对该品牌进行了一个分析，（健力宝成长历程，SWTO分析，以及怀旧营销），学术性不强，纯属个人观点。

80后的同学应该对该曾有“中国魔水”之称的饮料品牌有所了解，不过不了解的同学也没关系，下面我们首先来看一下健力宝的成长历程，我想用三个词来对健力宝做一个（genery descripe）,横空出世，神秘消失，重出江湖。

健力宝诞生于1984年，当时凭借它的包装，口感，功能，伴随中国体育代表团参加第23届美国洛杉矶奥运会。

这是健力宝首次在国际舞台上亮相。

04年健力宝风暴之后，健力宝就突然销声匿迹了，至于原因，就不说明了，但要强调的是：它从饮品市场消失的原因并不是其产品出现了什么安全性的问题，而是其公司内部机制出现了问题。

原以为这个曾在国人心中享有极高知名度和美誉度的品牌将不复存在时，在2008年北京奥运上，健力宝又奇迹般的重出江湖。

一个事物在经历了流行后，事隔一年有人再提起就会被认为是老土，但是，经历了十年后再提起，那就又是一种流行，而且是充满感情色彩和回忆的流行，因此“怀旧营销”就应运而生了。

人都是有记忆的，怀旧营销就是在营销活动中给消费者一定的怀旧元素刺激，激发消费者的怀旧情怀，勾起他们记忆深处的记忆符号，由此来引发购买倾向。

显然可以看出健力宝是有条件尝试“怀旧营销”的，但健力宝又要如何用记忆来牵引顾客，如何打造回忆的载体？进而淡化顾客在购买过程中的理性决策，重新占领市场呢?我首先用最常用的工具“SWTO分析法”对健力宝进行了一个简单的分析：（1）长处—-----奥林匹克科学大会上,国际举联主席公开建议全世界运动员不要使用兴奋剂，只饮用蕴含神奇力量、可迅速恢复体力的”中国魔水—健力宝”，为什么称之为魔水呢？1984年洛杉矶奥运会上许海峰的射击实现了中国金牌“零的突破”，并最终夺得15枚金牌。

健力宝收购案是一桩罕见的并购事件，作为健力宝集团转制三年来各方最激烈的矛盾交锋，新投资方李志达的临危注资义无返顾和三水区政府有关方面的强行接管无法无天都同样给人留下了非常深刻的印象。

在此间的各类评论中，大部分具有社会正义感和责任感的发言人都对事件做出了客观评价，但也有少部分人违背职业道德和专业操守颠倒是非鼓惑民众，试图将注意力转移到与事情本质无关的旁枝末节上混淆视听。

要想全面、深刻、公正评价各方在事件中的责任，就必须抓住问题的主要矛盾，透过现象看本质。

在下面的系列评论中，我们就将层层深入的剥去种种假象和伪装，从各个不同角度尽可能客观的剖析所有相关事件。

在号称“中国饮料第一品牌”、“中国魔水”的健力宝历经十几年风风雨雨又将走到十字路口的时候，唯有揭示真相正本清源，才能够找到解决问题的正确出路，使健力宝在未来的日子里真正走好。

【一】政府接管行动本身是非对错公权干预VS 法律尊严健力宝收购案是其转制三年来各方矛盾的最集中反映，而三水区政府有关方面的强行接管则是收购出现波折的导火索和最具争议的关键环节。

如果没有这个接管事件，新投资方权益就不会受到如此明目张胆的侵犯；如果没有这个接管事件，健力宝新老股东的交接和生产的顺利恢复应该顺理成章平安无事；如果没有这个接管事件，如今也就不存在受害投资者如何赔偿、政府如何退出、健力宝公司治理秩序如何重建等一系列棘手问题。

因此，三水区政府强行接管是整个健力宝收购案的最大看点，它直接影响到健力宝未来何去何从。

三水区政府始终回避自身行为合法性这一核心问题、顾左右而言他的避重就轻取向是令人深思的。

据《财经》杂志报道，2004年11月6日至11月15日，李志达以旗下汇中天恒及北方亨泰两家投资公司名义（两家为一致行动人，以下合并简称“汇中天恒”），受让了张海、祝维沙、叶红汉三人在健力宝集团控股公司（三水正天、健康产业和CASA）的全部股权。

由于健康产业和CASA合计共持有健力宝集团91.1%股份，李志达通过受让两家上游控股公司100％股份，已实际持有健力宝集团91.1％股权。

企业失败案例复活广东健力宝公司不败魔水团队2010年11月16日星期二团队简介我们熟知健力宝饮品曾被日本媒体誉为“中国魔水”，团队取名“不败魔水”即孕育于此。

团队成员及主要责任：傅俊091国贸4 2009220150闵永浩091国贸2 2009220076张首弘091国贸2 2009220091周廷宝091国贸2 2009220095其中，闵永浩主要负责企业发展概述和总汇，傅俊阐述失败原因分析，张首弘和周廷宝负责失败企业复活。

各位成员既分工合作又相互探讨汲取有效意见。

辛勤与汗水最终铸成此项案例复活策划。

从中我们不仅学习到许多知识，也增进了同学之间的友谊，我们更期望着一个美好的收获。

一、健力宝的成长历程从宏观角度来看健力宝的成长大致可以概括为两个“一”，即以张海收购企业为风水岭，前半部分是“一帆风顺”，后半部分是“一波三折”。

它在上世纪末期曾经轰轰烈烈、盛极一时，新世纪初又突然销声匿迹、不为人知。

这不禁使得每个以民族品牌为骄傲的国人扼腕叹息。

1984年，健力宝诞生于中国三水成为中国民族运动饮料的奠基者！由此在民族运动饮料历史上写下了浓墨重彩的一笔！上世纪80年代初，中国广东体育科学研究所发明出一种“能让运动员迅速恢复体力，而普通人也能喝”的促超量恢复合剂用以消除运动性疲劳。

后来时任三水酒厂厂长的李经纬得知此消息后，动员各方面力量，在不懈的努力下，于1984年，开发出来一种橙黄色的可口饮料，渗透着运动基因的健力宝能量配方也随之横空出世。

与碳酸饮料的本质区别是——健力宝的问世填补了国内含碱性电解质运动饮料的产品空白，含气是它为优化口感而特设的表现形式。

生于1984年的健力宝喜逢第23届洛杉矶奥运会这一体育盛事，在深圳百事可乐公司代工下，第一批易拉罐装健力宝面世。

凭借精良的包装、无可挑剔的口感及功能，健力宝披荆斩棘成为中国奥运代表团首选饮料，伴随中国体育代表团参加第23届美国洛杉矶奥运会。

在这届奥运会上，中国奥运代表团凭借许海峰的射击实现了金牌“零的突破”，并最终夺得15枚金牌，位居第四。

李经纬与健力宝股权 2004年05月25日《新远见》寇建平2002年10月的一天，李经纬在病房中接到通知，因涉嫌贪污犯罪，被罢免了第九届全国人民代表大会代表职务。

(值得注意的是，同在那一年，华晨仰融事发，美菱张巨声退休。

而在此之前不到两年的时间内，还有科龙潘宁隐退，乐百氏何伯权出局……这些成功创业者的下马引起了舆论的广泛关注。

而所有的关注又将这些人的遭遇与另外两个字联系在了一起。

这两个字就是“产权”。

就像南方小城那个早晨的情形一样，嘈杂的人声无法打破人们眼中的朦胧，直到今天，不少企业的产权仍在烟雨中。

)珠江水的传说有这样一个数据统计：李经纬用18年的时间把广东三水市的一间小厂培育成了一棵摇钱树，健力宝公司18年间向三水市政府上缴利税28亿元，鼎盛时期的财政贡献占当地财政收入的45%。

李经纬，广东三水市白坭镇人，苦孩子出身，遗腹子，父亲死于战乱，母亲无力抚养，在广州东山区孤儿院长到少年。

擦过皮鞋，做过印刷工人，在戏院给有钱人扇过扇子，没进过一天学堂。

上世纪70年代中期突然时来运转，担任广东三水酒厂厂长。

当年媒体报道说，幼时坎坷的经历造就了李经纬吃苦冒险的性格，造就了他对财富孜孜不倦的追求。

一个例证是：创业初期，李经纬曾亲自背着米酒在佛山和广州挨家挨户推销。

1984年，一种运动饮料配方静静地躺在广东省体育科研所的文件夹里。

李经纬发现了它，健力宝诞生。

这一年冬天，李经纬冒着风险，用健力宝赞助了12支国家队的专用饮料，并伴随中国队走进了洛杉矶奥运会。

对于当时年产值仅90余万元、纯利润不足5万元的三水酒厂来说，价值25万元的赞助手笔着实不小。

这笔巨额投资的效益在第二年就收到了成效——1985年，三水酒厂产值达到了5000万元！李经纬赌赢了，犹如阿凡提种下的金币开了花，结了果，并造就了健力宝品牌的一代辉煌。

1987年，第六届全运会在广东举行，李经纬承受住各种压力，毅然再次种下250万元的“金币”。

结果，这一年健力宝的产值达到了13亿元！(在上述事实的报道中，李经纬的冒险和赌博式营销是超前探索、成功的案例。

广健力宝药业有限与医药集团盈邦营销有限、广健力宝集团有限股权转让纠纷上诉案 -（2021）佛中法民二终字第1７号上诉人（原审被告、反诉原告）广健力宝药业有限，住所地市XX区对外大道（十二区）。

法定代表人张海，董事长。

诉讼人黄雪鹏，叶超强，均为广禅都律师事务所律师。

被上诉人(原审原告、反诉被告）医药集团盈邦营销有限,住所地市荔湾区沙面北街５9号后座.ﻭ法定代表人夏,经理。

诉讼人董景锋，广中泽律师事务所律师。

ﻭ诉讼人何志经，系医药集团盈邦营销有限办公室主任.ﻭ原审被告广健力宝集团有限，住所地市XX区健力宝南路.法定代表人张海，董事长.诉讼人黄雪鹏、叶超强，均为广禅都律师事务所律师.ﻭ上诉人广健力宝药业有限（以下简称健力宝药业）因股权转让纠纷一案，不服广省市XX区人民XX(2021)三法民贰初字第１７7号民事判决，向本院提起上诉。

本院依法组成合议庭审理了本案,现已审理终结。

本院查明:2021年１月19日,市医药建设开发(甲方，以下简称广药）与健力宝药业（乙方）,签订《协议书》一份，约定：根据广**药业有限（以下简称**）董事会第二次会议决议,广药以人才、技术出资,占有**５％的干股（以6000万元为基数计算）,该股权在合作期间15年内不得转让、变更……2021年１2月23日起健力宝全资收购了**,更名为“广健力宝药业有限"。

基于这种情况，甲乙双方协商同意乙方将出资100万元收购甲方在原企业中的股权.具体付款方法:协议签字后,乙方向甲方付款1５万元;2021年付15万元;2021年付 30万元;2０0０年付清余款40万元等。

签约后，乙方于2021年1月23日向甲方支付１５万元。

尔后,健力宝药业以广药已将其股权全部转让给了广健力宝集团（以下简称集团）和辉远有限（以下简称辉远），广药已不再持有健力宝药业任何股份为由,拒付余下85万元的股金给医药集团盈邦营销有限（以下简称盈邦）.2021年１月17日，健力宝药业在《协议书》签章注明“根据本协议，于2021年１月23日付给乙方15万元，留余85万元未付"。