商标法律实务要点及律师责任
—马佰刚
【摘要】
商标律师服务向专业化、系统化方向发展，并不断衍生新的业务领域，本文概括提出当今社会经济条件下的商标法律实务要点及律师责任。
【关键词】知识产权中介服务知识产权律师
商标律师是指取得律师执业资质，提供商标法律服务的专业律师。根据《商标法》、《合同法》等相关法律法规规定，商标律师可提供30多项商标法律服务，随着社会经济发展和企业商标意识不断增强，商标法律服务不断向深度和广度发展。但目前全国商标专业律师不足1000人，尚不能满足法律服务需求。本文总结商标法律实务中的一些要点，与商标律师同仁分享。
一、商标代理业务
商标权是根据法律规定程序，通过商标申请、转让、续展、变更以及异议、争议等环节取得的权利。商标代理是为客户取得商标权而提供的法律中介服务，具有很强的专业性和技术性。现行《商标代理管理办法》对商标代理人的条件没有设定准入资格，造成商标代理机构及代理人员鱼龙混杂，代理服务水平低，严重影响了委托人的商标权益，利用欺诈手段骗取委托人钱财的事件也时有发生。
2010年7月12日，国家工商行政管理总局颁布了新的《商标代理管理办法》。根据新管理办法规定，律师事务所可以直接从事商标代理业务，而无须向工商行政管理部门申请登记。律师直接介入商标代理服务领域，有助于提高商标代理的整体水平，促进我国商标法律实务良性发展。
商标律师从事商标代理业务，可以从源头上介入商标法律服务，为客户提供全面、系统的商标法律服务。商标律师要发挥法律实务全面系统、熟悉行政及司法程序规则、法律思维严谨等方面的优势，为客户提供高水平的商标代理服务。商标设计要具有显著性、合法性以及独创性的特点，注重商标的文化内涵，使商
标与企业文化适应协调。同时考虑商标便于呼叫、记忆，为商标宣传奠定良好的基础。申请注册商标前要全面了解与该商标有关的权利，避免与他人在先权利相冲突。商标律师在办理商标争议、异议等业务时，要充分考虑商标局、商评委以及法院对商标纠纷的申请或答辩审查重点、证据规则等方面的区别，要注意各个程序的衔接，避免顾此失彼。
二、商标权保护服务
商标侵权是指行为人未经商标权人许可，在相同或类似商品上使用与其注册商标相同或近似的商标，损害商标权人合法权益的行为。侵权人需承担相应的民事责任、行政责任，情节严重的，还要承担刑事责任。商标保护的途径主要有民事保护、行政保护和刑事保护。
1、民事保护途径。民事保护途径主要有调解、诉讼以及仲裁等。
调解是指经过第三方的排解疏导，促使商标权人与侵权人自愿达成和解，解决纠纷。调解具有效率高、执行率高、便于当事人达成谅解与合作等优势，商标律师接受委托时，应努力促使当事人通过调解解决纠纷，综合考虑侵权情节及双方的诉求点，提出双方均可接受的调解方案，促成双方调解。要摒弃为了获得律师费而故意促使案件进入诉讼程序的有违职业道德做法。
诉讼是通过司法程序解决商标侵权纠纷的活动。代理商标侵权诉讼案件时，要与委托人充分沟通。委托人提起商标侵权诉讼往往带有不同的目的，如净化市场、获得经济赔偿、提高商标知名度、遏制竞争对手、与侵权者进行合作等，商标律师要根据委托人的诉讼目的，把握案件的突破点，提出诉讼请求，组织证据，努力实现其商标诉讼目的。
在提起商标侵权诉讼前，商标律师还要考虑是否将行政投诉作为诉讼前置程序。如果侵权主体、侵权证据或获利证据掌握不充分，可考虑首先向工商部门投诉，在工商部门查处过程中掌握相关证据，或工商查处后，再向法院起诉。
商标侵权案与其他民事案件相比，在法理分析方面更为突出。商标律师要在全面整理分析证据的基础上，重点从商标是否近似、商品是否类似、与在先权利是否冲突等方面，依据法律及相关专业知识，进行全面、综合的法理分析和判断，提出明确而有说服力的理由。
仲裁是指根据当事人事先或事后达成的仲裁协议，将争议提请仲裁委员会进行裁决的方式。相比诉讼，仲裁具有极大的灵活性、便利性和保密性。但只有当事人事前约定或者事后同意仲裁的商标合同纠纷，才能通过仲裁解决。因此，与商标有关的仲裁案件在律师实务中比较少见。
2、行政保护途径
（1）行政投诉。
商标行政投诉是具有我国特色的一种处理商标侵权的途径。商标律师应根据侵权行为，并具体分析案情及投诉目的，选择执法效率高、力度强的执法部门或经济检查部门投诉。
通过行政途径时，商标律师要特别注意，行政查处虽然具有程序简单、维权成本低的优势，但在类似商品及近似商标的商标侵权情况下，工商部门往往不会采取果断的行政手段予以处罚，也不能要求侵权人对商标权人给予经济赔偿。因此，要根据委托人的诉求点及案件特点，适用行政投诉途径。
同时，商标律师要特别注意行政执法的程序合法性问题。由于各地工商执法人员素质存在差异，存在执法程序不规范的问题。如果对方提起行政诉讼，则面临着因程序违法而败诉的风险。为此，商标律师应当积极配合工商部门执法，及时查缺补漏，切实保证执法程序合法。
另外，行政查处容易“打草惊蛇”，导致侵权人转移、隐匿或销毁侵权证据。所以，在投诉前必须充分收集和固定主体证据、侵权证据、获利证据，为行政投诉、行政诉讼及民事赔偿诉讼打好基础。
（2）申请撤销已注册商标
根据《商标法》、《商标法实施条例》及其他有关规定，如果竞争对手的注册商标存在侵权在先权利、恶意抢注、不当使用、演化为通用名称等情形，可申请撤销。商标律师在提出撤销不当注册商标申请时，应充分考虑商标争议程序与行政诉讼程序的衔接。
（3）海关保护
商标权利人可以向海关总署申请知识产权备案。商标权人发现侵权嫌疑货物即将进出口的，可以向海关申请扣留侵权嫌疑货物。商标律师代理申请海关扣留侵权嫌疑物时，应当递交书面申请并附带足以证明侵权事实存在的证据。注册商标未在海关总署办理知识产权备案的，应同时随附办理知识产权海关备案所需的文件、证据。
3、刑事保护途径
根据《刑法》的有关规定，侵犯商标专用权可能构成假冒注册商标罪、销售假冒注册商标的商品罪、非法制造、销售非法制造的注册商标标识罪等罪名。被害人发现自己的权利受到侵害，即可聘请律师作为其代理人，向司法部门举报。可以协助司法部门调查取证，提出法律意见。
三、商标权评估和融资服务
商标权评估和融资服务是一项新兴的商标法律服务。商标专用权质押贷款是商标权融资的主要形式，即企业或其他经济组织（出质人）以其注册商标专用权为质押，向银行业金融机构（质权人）申请取得贷款，并按照合同约定按期偿还贷款本息的融资方式。商标权投资融资服务机构主要包括商业银行、风险投资公司、担保公司、企业孵化器等。下面以广东省佛山市南海区知识产权局在进行知识产权质押融资时为例，概要说明商标评估和融资程序问题：
佛山市南海区知识产权局引进优质的资产中介评估机构，以项目化合作方式建立“知识产权交易平台”。银行以其认可的专业评估公司对标的物（产权、商标）评估作为参考，律师事务所参与评估见证以控制法律风险，出现不良贷款需处置时交由南海知识产权交易所负责转让、拍卖补充。对以拥有的自主知识产权申请贷款的中小企业，需由南海知识产权交易所联合律师事务所通过“南海知识产权交易平台”开展贷前调查，再由南海区知识产权局预审并向银行推荐申请贷款。该局建立“知识产权质押融资专家数据库”、“南海知识产权质押融资项目动态数据管理库”，监督项目运行以及质押物变化情况。
商标律师代理办理申请商标专用权质押贷款时，要注意必须以其在同一种或者类似商品上注册的相同或近似商标的专用权一并作为质押物。出质人与质权人应当订立书面商标专用权质押合同，合同应当包括以下主要内容：出质人与质权人的名称（姓名）、地址；质押的原因和目的；出质的商标及质押的期限；出质商标专用权的价值及国家工商行政管理局指定的商标评估机构的评估报告；当事人约定的与该质押商标有关的其他事项。专用权质押合同要向国家工商行政管理局商标局申请登记。
商标专用权质押贷款的要点和难点是商标价值评估。2006年4月，国家知识产权局与财政部联合颁发了《关于加强知识产权资产评估管理工作若干问题的通知》。其中规定知识产权占有单位符合下列情形之一的，应当进行资产评估：以知识产权资产作价出资成立有限责任公司或股份有限公司的；以知识产权质押，市场没有参照价格，质权人要求评估的；行政单位拍卖、转让、置换知识产权的；国有事业单位改制、合并、分立、清算、投资、转让、置换、拍卖涉及知识产权的；确定涉及知识产权诉讼价值，人民法院、仲裁机关或当事人要求评估的等。知识产权评估机构应遵循独立性、公平性、科学性、重要性、真实性等原则对商标专用权价值进行评估。商标律师应积极参与商标评估，保证评估程序合法，商标价值评估准确。
四、以商标为载体的品牌战略
商标战略是提高企业核心竞争力的重要战略之一。商标战略是整合经营者独特个性、文化品位、商业信誉等因素要素，将产品的品质和性能优势、服务的质量优势转化为市场优势，增强产品和服务开拓、占领、巩固市场的能力，提高产品和服务的附加值。
企业的商标战略没有固定的模式。商标律师应在对相关行业及国家产业政策调查研究和科学分析的基础上，从企业的内部和外部条件出发，根据企业总体发展战略，制定切实可行、全面系统的商标战略方案。一般来讲，制定实施商标战略应注重以下几个环节：
1、企业商标管理
商标管理是企业商标战略的基础工作。商标律师要帮助委托人制定操作性强的商标管理办法并指导执行，其内容应包括：商标管理的目标与策略；商标管理
的机构与人员设置；商标权确权规划；商标管理办法；商标档案管理；商标保护规划；商标管理的机构及人员培训、考核及奖惩办法等。
2、商标使用战略
商标使用是商标战略的核心。商标律师应指导委托人从以下几方面考虑商标的使用策略：
单一商标战略。在一种或几种产品上使用一个商标，集中力量创出品牌。
多商标战略。在不同商品上使用不同的商标，以分散经营风险。
主副商标结合使用战略。在一种产品同时标注多个商标，其中一个商标是主商标，其他商标作为细分或培育市场的副商标。
联合商标战略。同一商标所有人在同一种或类似商品上注册的若干近似商标。其中一个商标是主商标，其他为联合商标。联合商标的使用扩大了商标保护范围，防止他人使用近似商标而被消费者混淆。
防御商标战略。防御商标是指在该商标核定使用的商品（服务）或类似商品（服务）以外的商品（服务）上注册多个商标。注册防御商标有利于企业的长远发展，阻止他人在相关商品（服务）上进行抢注。
3、商标许可战略
商标许可是商标战略的价值拓展。实施商标许可是企业联合的桥梁和纽带，是冲破贸易壁垒，扩大市场占有率，增强市场开拓能力的有效途径，也是企业实现扩张的主要手段。商标许可与企业总体经营战略紧密联系，商标律师应充分了解企业的近期及远期的经营策略，调查了解被许可人的经营状况、商业信誉，为委托人制定商标许可战略方案及商标许可使用合同，同时制定被许可人产品质量控制办法。
3、商标、商号、域名统一战略。
商标、商号、域名是企业主要的商业标识，关系密切，随着电子商务的发展，域名也成为消费者认知企业的一个重要途径。为此，应将企业商标、商号、域名有机联系起来，便于消费者认知企业，防止他人搭乘本企业商业标识的便车。因
此，商标律师应主动向企业领导阐述商标、商号、域名有机联系的战略意义，并指导企业及时取得相应的权利，制定并执行整体运作方案。
4、申请著名商标与驰名商标
企业商标若达到一定知名程度，可协助企业申请著名商标或驰名商标。商标律师应建议企业制定取得著名商标、驰名商标的目标规划，在品牌管理、市场定位、质量控制、生产销售、售后服务、广告宣传过程中，注重宣传、推广和保护企业商标，培养商标声誉，使其尽早达到知名、著名以及驰名的程度。当企业商标满足著名商标、驰名商标条件后，要指导企业及时申请认定著名商标或驰名商标。
北京安峰律师事务所律师马佰刚
律师事务所品牌推广语 口号，律师事务所品牌推广语 1、携手金砖律师，共建法治中国。 2、为老百姓争取最大的权益——金砖律所。 3、金正于心，砖诺于行。 4、金砖，让正义更有力量。 5、展金砖风采，创法治未来。 6、忧君之忧，有问必答。 7、金砖，一站式法律服务服务专家！ 8、法大于天，人定胜天！ 9、“金”牌服务，法律“砖”家。 10、金牌品质，砖于维权。 11、法治天下，金砖铺就。 12、金牌律师，专注服务。 13、金砖用心，尽可放心！ 14、金科名律，“砖”责维权。 15、风险防范，金砖维权。 16、星律师，馨金砖，心选择。 17、金砖，引领维权脚步！ 18、熟谙“金”科玉律，铸就“砖”业维权。 19、金砖品质，服务到底。 20、“金”准把握，“砖”心一意。 21、社会正能量，金砖新形象。 22、金砖，你的私人律师。 23、金德护法，砖爱天下。 24、工作的天职，满意的意境！ 25、金砖厚德，道义天下。 26、法制社会，金砖有情。
27、金石为开，砖注与你。 28、诚于心，砖于法！ 29、携手“金砖”，助您成功。 30、法制近社会，专心为大家。 31、你想要的，我能做的。 32、金砖律师，金牌律政专家。 33、维护正义，权衡一心。 34、千金一诺，“砖”心一志。 35、精准的判断，专注的服务。 36、“砖”注与众不同，“金”心自然出色。 37、我们有智慧，但我们更有心。 38、维权找金砖，服务到心安。 39、君不见世间忧愁何时来，问天下是非方能解。 40、正义为金，专注为赢。 41、君上下求索，问天下是非所以然。 42、全力出击，为你而战！ 43、金砖，您的维权智囊团！ 44、您的合法权益需要一支金砖团队去维护。 45、金砖时空，连接成功。 46、律己师法，金砖一佳。 47、急人所急，为您评理。 48、金砖之行，凯旋之旅。 49、金甲捍正义，砖阶有情天。 50、精益于法，金言天下！ 51、“金”华，“砖”为您！ 52、金心创造精彩，砖注成就品牌！ 53、金砖品质，法治为基。 54、不求第一，但求唯一。 55、正义在手，鼎力相助。
律师事务所 工作人员岗位职责 一、主任岗位职责：负责律师事务所全面工作。负责召集合伙人会议并负责执行合伙人会议的决议，管理律师事务所日常事务。 二、专职律师岗位职责：应当根据国家有关法律、法规以及律师职业道德和执业纪律，开展相关的法律事务： l 、担任民事案件代理人或刑事案件辩护人、代理人参加诉讼； 2 、办理非诉讼法律事务，参加经济项目的谈判； 3 、担任机关、大中型企事业、单位团体的法律顾问； 4、研究、解决律师业务活动中遇到的疑难问题； 5、指导律师助理的业务工作。 三、律师助理岗位职责：应当根据国家有关法律、法规以及律师职业道德和执业纪律，协助执业律师开展相关的法律事务： (一) 收发、整理和保管文件档案资料； （二）处理有关法律问题的来信、来访，解答简单的法律询问。协助律师整理、起草相关文书材料； （三）协助律师调查取证，抄写文书、摘录案卷材料等； （四）在得到律师所指派和当事人授权情况下，可以协助律师接收、送达有关诉讼文书； （五）办理律师事务所或律师交办的其他辅助性法律事务。 四、行政助理岗位职责：负责协助律师事务所主任执行合伙人会议的决议，办理日常行政事务：
（一）协助事务所主任对本所人事进行管理； （二）协助事务所主任对本所收接案登记、印章使用、案件归档、投诉处理等业务问题进行管理； （三）负责办理事务所与主管司法行政机关的有关事务； （四）负责办理事务所合伙人会议和主任交办的其他事务。 五、财务人员岗位职责：本所财务人员应当根据国家有关财务法律、法规，认真履行工作职责： （一）按规定填制会计凭证，登记会计帐簿，管理会计档案，认真编制财务报表； （二）认真做好财务监督，定期进行财务分析检查，对财务管理工作提出改进意见。
发展规划纲要（征求意见稿）（2011年月日合伙人会议通过，2011年月日公布实施） 目录 序言 第一章指导思想 第二章工作目标 第三章业务发展规划 第一节诉讼业务及其专门化 第二节顾问单位法律服务 第三节非诉业务及其专业化 第四章服务模式调整规划 第五章内部管理规划 第六章团队建设规划 第七章文化建设规划 结语
发展规划纲要（征求意见稿） （2011年月日合伙人会议通过，2011年月日公布实施） 序言 山东成涛律师事务所是经山东省司法厅批准设立、由业界资深律师同仁组建的、合伙制专业法律服务机构。从二〇〇六年建所至今，风雨兼程，走过了五年的发展里程。本所现有执业律师23名，其中合伙人6名；聘用律师7名；辅助人员10名。所内荟萃了一批从业十几年、在当地业界知名的学者型、专家型律师。本所是淄博市首家采用合伙人资源共享、案件和顾问单位统一调配、分配基本平均、法律服务全程监控、真正意义上的合伙制律师事务所。经过全所同仁的共同努力，五年来事务所的规模由小变大，服务能力由弱变强，法律服务市场份额由少到多，法律服务的领域由窄变宽，社会效益和经济效益稳步提高。取得了社会和同行业的广泛认同，二〇〇九年本所被评为淄博市优秀律师事务所，二〇一〇年业务总收费达到500万元。 山东成涛律师事务所五年来，与自己比虽然取得了可喜的成绩和长足的进步；但与优秀的其他兄弟律师事务所比还存在诸多差距。“革命尚未成功，同志尚需努力”。为把山东成涛律师事务所建成淄博一流、山东知名、全国优秀的律师事务所，实现律师事务所快速、持续、健康发展，合伙人会议根据《中国人民共和国律师法》、《山东成涛律师事务所章程》，秉承“忠恕、协和、感恩、共享”的办所宗旨和发
律师事务所营销战略和品牌战略 一、营销战略 律师行业因为服务质量难以量化和信任的不可替代性，传统的律师行业营销主要靠口碑营销，难以形成规模化经济，所以，在律师业高度发达的上海，拥有10名以下律师的律所占律所总数的61.93%，律师行业产业化营销是最大的障碍。因此，计划做出以下营销战略。 1、建立适度规模的市场部，积极开展营销； 2、激发律所每个成员及其亲朋好友的营销意识； 3、提升服务质量和服务态度。 4、把部分营销过程变成营收过程。 二、营销组合策略 1、开发“梦想宝”产品及宣传各法律事务部的服务范围，运用产品和服务营销； 2、针对中小学生“法律达人”、创业者“梦想宝”、妇女“婚姻情感”、交通事故“索赔指南”、劳动工伤“索赔指南”，基础群众组织“法律能手”等培训进行营销。 3、通过编写《梦想宝律师》所刊、建立“梦想宝律师网”和“梦想宝律师公众号”、“梦想宝律师百家号”等进行知识营销。 4、每个案件均组织模拟法庭，提升律所法律服务质量和客户的庭审技能，增强客户粘性； 5、重视已有客户的忠诚度，积极与老客户联系，通过口碑营销； 6、在不泄露客户信息的前提下，产品、培训、成功案例开展网
络营销； 7、在经客户同意的情况下，组织客户联谊会，促进客户之间交流，实现利益交换和优势互补。 三、客户关系管理系统 1、建立数据库 对于每一位通过电话、网络、现场接触到律所的客户，均通过适当的方式记录他们的基本信息并为客户保密，存入客户关系管理系统。 2、进行数据挖掘 在建立了数据库的基础上，通过数据信息进行数据挖掘，利用数据信息帮助律所发现和激发客户需求。 4、数据系统营销 （1）客户首次电话咨询、网络咨询或现场咨询，均填写咨询表，记录客户基本信息和咨询内容； （2）开展培训活动或者模拟法庭时记录客户基本信息； （3）在适当的时机对曾咨询过的客户和参加过培训或者模拟法庭的客户进行回访。 （4）根据所掌握的信息，在适当的时机帮助客户进行营销、需求、投融资方面的介绍并提供法律服务。 5、反馈与调整 运用数据库对营销策略进行调整，按照客户价值与客户忠诚度把所有客户分为A、B、C、D四类，A类为高价值高忠诚度客户，B类为高价值低忠诚度客户，C类为低价值高忠诚度客户，D类为低价值
【****市律师事务所规范化建设工作方案】全国十大律师事务所 “十三五”期间****市律师事务所规范化建设工作方案一、指导思想贯彻落实党的十八大和十八届三中、四中、五中全会精神，抓住深化律师制度改革有利时机，充分发挥和调动我市律师事务所和律师的积极性、主动性，积极推进律师事务所规范化建设，走规模化、专业化、品牌化建设（以下简称“三化”建设）发展道路，全面提升我市律师行业的规模效应、专业能力、品牌公信力，不断开创我市律师行业科学持续发展的新局面。 二、具体目标在“十三五”规划实施期内，持续抓好律师事务所规范化建设，提升我市律师事务所的专业化、规模化水平，优化法律服务市场及执业环境，不断提升律师队伍的综合素质，着力打造律师事务所品牌，力争到“十三五”期末，我市律师事务所“三化”建设取得明显成效，成为***区域的法律服务中心乃至******国际区域律师业务合作与服务中心。“三化”建设目标分解为： 1．到“十三五”期末，我市建成1家“三化”所（80名律师以上、年业务收入2000万元以上、拥有3-5个有影响力的专业特长、专业律师占比60%以上、专项业务数量和收入达到年度业务、收费总量的70% 以上、有信息化的管理体系、有统一的形象包装、在**区内初步建立了品牌）。 2. 到“十三五”期末，建成2家主要从事企业上市、国际贸易、海事海商、国际物流、知识产权、基建工程等专业特色明显、具一定规模的专业所（40-70名左右律师、年业务收入1000万元以上、有2-3个有影响力的专业特长、专业律师占比30%以上、专项业务数量和收入达到年度业务、收费总量的40% 以上、有较为完善的管理体系、有统一宣传材料、在**区内有知名度）。 3. 到“十三五”期末，有一批小型特色律师事务所，成为专注社区服务以及婚姻家庭、刑事辩护、劳动争议、消费维权等传统法律服务的精品所（10-20名左右律师、年业务收入200万元以上、有1个有影响力的专业特长、专业律师占比30%以上、专项业务数量和收入达到年度业务、收费总量的30% 以上、有规范的管理制度、有统一的宣传网站、在****市有知名度）。 三、主要任务（一）律师事务所规模化建设的主要任务1．加强律师事务所的人力资源建设。 2．优化人力资源管理机制。 在人才引进、人员培训、人员激励、人员自我价值提升等方面形成比较完善的人力资源管理体系，激发全体律师及员工的积极性、主动性和创造性。 3．提升律师事务所的高效管理。 律师事务所应根据自身情况适时改善办公硬软件设备设施，通过上线本所的0A系统、财务管理系统、各类数据库和梳理规整各类基础数据资料等信息化途径，提升律师事务所的高效管理。通过强有效的管理，降低成本、控制风险、确保服务质量、提高律师工作效率。4．强化律师事务所的业务拓展能力。 律师事务所必须强化业务拓展能力，通过资源整合、团队运作、专业分工等优势来获取层次高、收入多的大型综合业务。 （二）律师事务所专业化建设的主要任务1．引导律师事务所进行专业化规划。 组织律师事务所主任或骨干到区内外大所、强所考察或邀请知名律师传授专业化建设经验，
成都十佳律师事务所有哪些 随着人们物质生活的丰富以及社会环境的复杂，日常的纠纷在所难免，并且呈现出越来越复杂的趋势。那么律师就成了解决这些问题的主要的桥梁，一个良好的律师不仅能够在法律的范围内合理地解决掉纠纷，并且能够为当事人争取最大的利益。那么，成都作为一个经济比较发达的城市，有哪些知名的律师事务所能够提供优质的服务呢？下面我们就来看看目前成都十佳律师事务所有哪些？ 成都十佳律师事务所：泰和泰律师事务所、四川川蓉律师事务所、四川顶泰律师事务所、四川法也律师事务所、四川律盾律师事务所、四川万帆律师事务所、四川泰仁律师事务所、四川发现律师事务所、四川有度律师事务所、四川兴蓉律师事务所。 今天小编就为大家介绍一下，成都十佳律师事务所中用户口碑以及信誉度比较突出的“四川川蓉律师事务所”。 虽然“四川川蓉律师事务所”在品牌知名度不及泰仁和顶泰，律所规模也不及泰和泰；但是作为服务于四川地方的老牌律所，四川川蓉律师事务所自创建以来就以满足当事人的需求为要务，稳扎稳打，一步一个脚印的走到了今天。
四川川蓉律师事务所成立于2009年，坐落于天府之国四川省会——成都，律师事务所位于天府广场东侧东御街19号5A甲级写字楼茂业天地，交通便利地铁1、2号线可直达。本律师事务所拥有一批实战经验丰富、专业的律师团队，大多数在国内外有名气的大学的法学院系接受过系统的法学教育，获得法学博士、硕士学位，许多律师还具有注册会计师、税务师或人力资源管理师等资格。四川川蓉律师事务所还聘请了一批国内外院校专家、学者、各界名流担任顾问，为四川川蓉战略和特殊案件提供有力支持。 四川川蓉律师事务所从成立至今始终努力朝着规模化、专业化、品牌化、国际化、电商化方向不断改革，并以公检法背景律师团队、专业的行政服务、坚韧的党建精神为依托，竭力打造一个更具影响力与号召力的律师生态圈。
律师及律师事务所的管理和发展若干问题的思考 2008-12-14 信息来源：重庆律师网作者：成晓明赵岩杰 核心提示：通过对律师及事务所管理的探讨，寻求中国律师业管理和发展的理想模式 关键词：律师事务所管理专业化规模化品牌化国际化公司化标准化商业化 我国加入世界贸易组织（WTO）后，中国法律服务市场将迎接一系列的新挑战，同时也将面临 很多问题，其中的首要问题就是外国律师的竞争。这种竞争一是业务的竞争，二是人才的竞争， 三是管理的竞争，四是素质的竞争。众多跨国公司扩大了在中国的投资和经营，中国进行企业改 制重组、更多地参与国际经济贸易，这为律师业带来了进一步开拓业务的良机。但是同时，外国 律师事务所将充分发挥资本、经验、理念及管理方面的优势，迅速实施“本土化”战略，抢占中 国法律服务市场。 我国律师业应积极面对“入世”挑战，紧紧抓住“入世”机遇，完善律师业管理机制，提高 律师业管理水平。走律师事务所管理和发展专业化、规模化、品牌化、国际化、公司化、标准化 的复合型路线。 一、律师队伍建设及具体架构 律师事务所是律师执业的机构，律师是律师事务所最宝贵的资源与财富，二者相辅相成。律 师队伍建设的好坏直接关系到一个律师事务所的核心竞争力的强弱，因此，对律师队伍的建设是 律师事务所管理理论的重要内容之一。 （一）、律师事务所律师队伍建设 律师事务所要实现品牌化、规模化发展，必须依据“让最合适的人做最合适的事”的原则对 律师进行适当的划分。事务所各律师应当依据自身的综合素质与发展阶段进行定位，并努力向自
己希望达到的人力资源层级努力。 律师队伍的划分应当以给律师一个科学合理的发展阶梯为目标，使每一个律师经过“打基础阶段—提升技能阶段—树立品牌阶段”三个阶段的发展，最终成为品牌律师的阶梯式发展过程。律师通过遵守事务所的律师队伍安排，能在扎实的基础上充分提高，最终提升全所人员的素质。 在打基础阶段的律师应当首先明确律师是一项需要不断学习的事业，不是一夜暴富的捞钱手段。这一阶段的律师要戒掉浮躁心理，踏踏实实，虚心刻苦。在充分掌握法律基础知识的前提下，学习如何同当事人、法官以及合作律师进行交往，如何提升律师的人格魅力与亲和力，如何提高当事人信任度，如何提高自身在法官心目中的地位。这一阶段在接案时要研究如何对当事人出于自己一方的愿望提出的同法律规定相抵触的请求进行合理的解释，如何让当事人接受自己的观点并给与配合，如何让当事人产生信任并最终委托。在办理案件过程中，要及时同当事人进行沟通，及时了解案件的进展情况，并及时将做过的工作以及成果向当事人进行说明。在案件的进展与自己预测出现偏差时，如何同当事人进行解释，如何解决这些偏差，如何避免当事人的不信任甚至不满。在案件代理完毕后，要同当事人保持一定的联系，要进行一定的回访，以保持已经同当事人建立的良好关系，最终达到当事人满意。 在提升技能阶段要在坚实的基础上更进一步，深入探究法律规定的根源，要知其然更知其所以然。要对法律条文的立法背景及相关法律理论作更深层次的探讨，要对法律程序了如指掌，要能将法律基础理论同法律实践良好的结合。要充分了解法院及公安、检察等机关的人员构成，这些部门处理案件的内部流转程序，各部门以及部门内的各种制约关系，了解党委、人大对案件的督办与监督程序。了解当事人委托时的心理，了解当事人所处的社会背景以及目前的处境，了解当事人的社会关系以及当事人的社会关系中对本案以及自己承办其他案件有所帮助的部分。这一阶段在接受委托时要了解当事人的各种背景，要总结各种类型当事人的特点，要根据不同的当事人采取不同的谈判技巧，要体会、把握同当事人探讨案情时对案件分析的“度”，要通过同当事人的简单接触抓住当事人最为困扰的问题，要简明扼要地指出困扰当事人难题的解决办法，但要避免将办案细节过多的透露，以避免当事人自己办理案件。在接案时，应当简单叙述公检法部门
全国十大律师事务所 【编者按】：本次全国十大律师事务所的排名的依据是行业内影响力、人数规模、胜诉率、客户满意度、律师平均执业年限、履约能力等，结合各大机构发布的调研报告等综合评定，仅做参考。 第一、恒略律师事务所（总部：北京市海淀区） 恒略律所是典型的后起之秀，虽然品牌创立时间不长，但近两年频繁在在各大榜单上胜诉率和好评率排名靠前，诉讼业务是其强项。恒略律所内部有征地拆迁团队、房产律师团队、刑事辩护团队、合同纠纷团队、医疗纠纷团队等诉讼业务领域的专门团队研究院。恒略律师事务所也是目前发展最快的律师事务所。 第二、京师律师事务所（总部：北京市朝阳区） 京师律师事务所虽然创立于上世纪90年代，但是其发展最快的是最近的5年，律师人数由百余人的团队迅速扩张到突破千人。也是公司化运营律师事务所的先驱者，其从成立以来一直秉持着朝着规模化、专业化、品牌化、国际化、电商化方向，并且朝着这个方向不断改革。 第三、盈科律师事务所（总部：北京市朝阳区） 盈科专注于全球化法律专营机构盈科全球网络覆盖81个国家的140个国际城市，致力于为客户提供全球商务法律服务，为客户创造价值。业务范围涵盖国际贸易、海外投资、公司、资本证券、投融资与并购等专业领域。不仅如此，盈
科近些年在国内诉讼业务上也有所展进，分别成立了不同的诉讼团队。 第四、金杜律师事务所（总部：北京市朝阳区） 金杜是司法部最早批准设立的合伙制律师事务所之一，国内领先的综合性律师事务所。金杜在全球拥有2400多名律师，分布于世界各地28个城市，借助统一的全球平台，协助客户了解当地的挑战，应对地域性复杂形势，提供具有竞争优势的商业解决方案。 第五、大成律师事务所（总部：北京市朝阳区） 大成作为WSG(世界服务集团)中国区唯一成员，虽然北京总部人口不及京师，但其在全球范围内的执业律师人数超过7000人。专长于为国内外客户及时提供专业的、全面的、务实的法律及商务解决方案。 第六、中闻律师事务所（总部：北京市东城区） 创立于2001年的中闻律师事务所作为新世纪律师行业的开拓者，近些年频频展现它的影响力，虽然名称不及以上各位响亮，但其在律师行业内部的地位是不可替代的，其对律协的发展的推动作用得到了行业认可。 第七、君合律师事务所（总部：北京市东城区） 君合是中国最早设立的合伙制律师事务所之一。专长于提供一流的商业与诉讼法律服务，典型的老牌律所，人气聚集。同时也是两大国际律师协作组织Lex Mundi和Multilaw中唯一的中国律师事务所成员。
关于建立规模化品牌律师事务所的若干建议 付庆华律师 山西祝融万权律师事务所在历经祝融律师事务所与万权律师事务所战略重组一年的长足发展后，无论人员规模还是业务辐射范围，祝融万权律师事务所均已迅速成长为山西省非诉讼领域内无可争议的重量级律师事务所之一。尤其是今年后半年，随着山西省煤炭领域资源整合业务的如火如荼之势更是把祝融万权律师事务所推向了事业的巅峰，而大规模集中暴露出的问题也把事务所推向了内部管理的风口浪尖。年轻的律师事务所正在承受不能承担之重，改革已如在弦之箭势在必行。针对事务所现状，我认为主要存在以下问题，纯属一己之见，不一定正确，提出来大家共同探讨，以利于事务所更好更快的发展。 一、对于一个规模化运作的合伙制事务所来说，成功的关键因素就在于治理结构和分配模式。 （一）关于治理结构 现在事务所的治理结构分三个层面，一是合伙人会议；二是业务管理委员会；三是监事会。我认为关于治理结构可以进行如下改善： 1、细化专业委员会，解决问题更有针对性和效率性 合伙人作为事务所的所有者，按照事务所章程享有所有者权利，但是目前我所的合伙人已达15人之多，如果权限不能细化，尤其在
有专业纵深层面须有一定研究的问题上不能细化的话，一方面耗费众多合伙人的精力，另一方面也不利于问题的有效解决和议事效率的提高。如在大家普遍关心并关系事务所发展及稳定的薪酬管理方面建立薪酬与考核委员会。 在管理层面建立有效的分工协作体制，更有利于事务所规模化规范化运作，避免事务所制度因人因事不同而不同的随意性，保障事务所的可持续发展。 2、监事会成员应保证一定比例的非合伙人律师监事 律师行业的性质决定了律师事务所高度的人和性，律师是律师事务所真正核心竞争力所在。律师事务所作为个体律师的重要发展平台和情感联系纽带，如何能充分调动每个律师的主观积极性，培养律师对律师事务所的忠诚度，我认为关键所在是要培养律师尤其是非合伙人律师对事务所的主人翁意识。而保证一定比例的非合伙人律师监事可以给非合伙人律师提供参与事务所管理的平台和渠道，使事务所的管理更加民主更加规范更加透明化。 （二）关于分配模式 合伙制律师事务所的分配机制关系合伙人、律师和相关行政人员的切身利益。一个好的分配制度，能调动事务所全体人员的积极性，为事务所创造最大的利益，有利于事务所的稳定与繁荣。我认为一个完善的分配方案应当至少具备如下价值导向： 1、有利于事务所的团结合作并培养团队服务的精神。 2、分配制度应当有利于培养年轻律师，并在合伙人、资深律师
律师事务所品牌推广方案 一完善VI形象识别系统 谈到品牌我们首先要搞清楚什么是品牌包装，一起来回顾一下：品牌包装包括品牌的商标、吉祥物、标准中英文字形、代表色、辅助色、基本包装个性、产品展示识别等一切通过视觉、听觉、触角等可感的外在特性。 对于律师行业，品牌包装相对项目要少一些，但是这个是我们以后推广的前提。也就是说我们的律师事物所是否在品牌包装项目上健全 任何一种品牌包装要想真正成功，创意非常重要，与众不同，要做到既符合律师行业的整体规律，又具备自己的特性。我们现有的品牌包装是否有独到之处，能够在同行业之间有个性突显的一面 所以我提出第一点是；完善自己的VI形象识别系统。 在品牌营销的今天，没有VI对于各个行业来说，就意味着它的形象将淹没于商海之中，让人辨别不清；就意味着它的产品与服务毫无个性；就意味着团队的涣散和低落的士气。可见VI 形象系统建立的必要。 我觉得律师事物所的VI以下几个方面很重要：企业标志规范企业中英文名规范广告语规范管理领域的VI应用规范（名片信纸信封资料袋档案袋办公家具及办公室装饰）员工服装应用规范标志招牌夹等。（当然VI还包括很多项目，我暂时不一一例举了。）对我们现有的VI系统进行剖析、然后对VI系统进行深度加工，做到于众不同。 二富有创意的公关宣传 品牌一经确立，便需要公关宣传来维持。公关宣传是扩大品牌影响和维持品牌长久的有利武器。公关宣传不同于广告，广告难以服众，而富有创意的公关宣传却能带来非常好的效果。 1 律师利用休息日在街头进行义务法律宣传、咨询活动。主要作用一是普法，二通过发放纪念品，提高在群众中的知名度。比如印有公司LOGO的太阳伞、塑料茶杯等，这些花费往往不高，但是效果很显着。宣传册中以案例分析，介绍如人权保护等方面的知识，附加我们的宣传咨询热线。 2 制作形式新颖的广告警示牌。在人口聚集的地方如超市、电影院、商场、买场等做一些与法律相关的广告警示牌，制作要形式新颖，很吸引观众眼球。另外起到教育意义，语言简洁、画面富有动感。与政府部门和相关悬挂的单位配合一下，在上面提到的地方进行安装。这些警示牌不是广告，又能提高政府形象，而且对于悬挂单位来说还很美观。最好做到不用花钱悬挂。因为我们不是做公路上的灯箱广告，而是普法宣传。 3 报纸/报刊软文。没有必要直接在报纸上开辟一个法律专栏，这样的耗费是比较大的。其实每家报纸都有如“编辑往来”，“法律讲堂”等栏目，工作人员把市场报纸、报刊媒体可以进行法律咨询的部分进行详细归整，然后不定期的发表文章，针对法律热点问题，当地民生问题进行深刻剖析。要巧用公关制造新闻和撰写各类文稿。
浙江省律师事务所律师聘用合同 甲方（用人单位）： 地址： 乙方（受聘人）姓名： 居民身份证号码： 根据《中华人民共和国劳动法》、《中华人民共和国律师法》以及司法行政机关有关律师事务所聘用律师管理规定，经甲乙双方平等协商，就聘用应聘事项订立本合同： 一、合同期限。按下列第项确定： （一）本合同有固定期限，从年月日起至年月日止。其中试用期从年月日起至年月日止。 （二）本合同无固定期限，从年月日起至法定或约定的解除（终止）合同的条件出现为止。其中试用期从年月日起至年月日止。 二、工作岗位。甲方经考核，同意聘用乙方为甲方的职律师；乙方同意按甲方工作需要，在职律师岗位工作，完成该岗位所承担的各项工作内容。 三、劳动报酬。按下列第项确定： （一）乙方试用期的月工资为元，试用期满的月工资为元。工资发放日为每月日。 乙方工资的增减，奖金，津贴、加班加点工资的发放，以及特殊情况下的工资支付等，均按相关法律、法规、规章、政策以及甲方依法制定的规章制度执行。 （二）双方协定： 四、乙方受聘期间的权利。
（一）了解对律师的权利义务有影响的甲方规章制度，对相关规章制度的补充、修订享有建议权； （二）享受必要的培训和教育； （三）取得规定的报酬及福利待遇； （四）因甲方的不当行为损害了乙方的利益，可以要求甲方赔偿； （五）遭到法定或约定的解除（终止）合同的条件出现，可以要求解除本合同； （六）享受法定权利和双方约定的其它权利。 五、乙方受聘期间的义务。 （一）遵守《律师法》以及律师职业纪律规定，接受甲方的日常管理； （二）按时完成承办的工作任务或工作目标； （三）自觉维护甲方的形象和利益，保守甲方的商业秘密，爱护甲方的财产； （四）仅由甲方统一签订委托代理合同，接受甲方指派开展律师业务； （五）未经允许不得从事公民代理。 六、甲方聘用期间的权利。 （一）依照法律法规和甲方的规章制度对乙方行使管理权，督促乙方依法执业、依法纳税； （二）乙方完不成工作任务或工作目标，甲方有权提议修改聘用合同的部分内容；遇到法定或约定的解除（终止）合同的条件出现，可以解除本合同； （三）乙方的违法、违纪或者其它不当行为给甲方造成损失的，可以要求乙方承担相应的赔偿责任； （四）有权拒绝乙方违反法律法规和律师执业规范的不当请求。 七、甲方聘用期间的义务。 （一）支付规定的报酬及兑现相关福利待遇； （二）为乙方提供必要的办公场所和工作条件； （三）维护乙方的合法权益； （四）对乙方违法违纪和不当行为承担相应的责任； （五）法律法规规定的其它义务。
律师事务所品牌推广传播及营销策划案 一、内部改革 品牌建设、市场拓展、客户管理等涉及到内部改革问题，可考虑在内部改革的基础上逐渐向股份制过渡。且简单谈一下供参考。 1、内部人力改革建议 首先将人力划分为三个层次： 1）核心层 人员组成：原有合伙人、德高望重并善于协调内部关系的律师、专业能力很强并有大量案源和客户的律师、高管、以及其他关键岗位。 核心层薪酬设计：基本工资+岗位工资+年终分红（类似股份形式） 其主要目的在于事务所组织机构的稳定性和提高事务所的向心力。 2）稳定层 人员组成：部门领导、优秀律师、优秀的营销人员以及次关键岗位 薪酬设计：基本工资+岗位工资+其岗位所涉及到的提成。 3）流动层 人员组成：普通的律师、律师行业新人、挂职律师及一般的工作人员。 专业能力很一般的律师、行业新人根据情况可考虑归到宣传部与业务拓展部，做一些对外普及宣传活动、咨询工作、业务拓展工作等。可考虑给基本工资+提成。培养到一定阶段以后，可分配案源。 另对一些专业能力一般的挂职律师同样考虑根据其能力分配案源。不考虑基本工资。 律师、律师事务所最佳的推广渠道、包装方法有哪些呢？怎么做律师事务所的企划
和营销工作？ 律师的推广及包装渠道包括新闻媒体宣传、权威机构认证、网络新媒体营销、口碑营销。优渡网是唯一一家专业为律师提供推广服务的机构，具体推广方案可在优渡网官方网站咨询相关工作人员，百度搜优渡网即可找到官方网站。 一、新闻宣传 通过优渡网可以让律师个人履历、案件、获奖情况等，以新闻的形式出现在国内各大媒体网站，如，如网易、新浪、央视、中国网、中华网、腾讯、搜狐、人民网等。 优渡网在媒体公关、政府资源利用等方面的突出表现，和对律师市场全面、深入的了解使其成为律师营销的首选平台。优渡网的媒体渠道涵盖了电视、报纸、网络、杂志等多种渠道。其中网络新闻营销效果尤为显著，国内各门户及行业权威网站等均与优渡网有着密切合作，可以利用这些网络媒体准确而高效的为律师服务。 二、通过权威机构的认可 权威机构的重要性不言而喻，但律师的经纪人对互联网权威机构可能会感到陌生。哪些权威认证的市场认可度高？哪些认证影响力大呢？答案是：《百度百科》我们直接看图，下面是田文昌的百度百科。通过优渡网，你也可以让自己的资料显示在百科中。
某律师事务所SWOT分析 单位介绍： 某律师事务所是一家以涉外业务为主的律师事务所，成立于2004年。主营业务为：公司与商务、国际贸易与竞争、私募股权与风险投资、资本市场与证券、碳交易与清洁能源等。并因业务扩大在上海设立了分所。 内外部环境分析： Strength(优势) 1、内部环境分析： 某律师事务所工作语言为中文、英语、日语，合伙人大多持有中国律师执业资格和美国及其他国家律师执业资格，大多掌握两种或多种语言，更熟稔多种文化。律师大多毕业于国内及国外一流法学院，并具有在国际顶级律师事务所长期执业的丰富经验。对客户在竞争日益激烈的中国市场所关注的问题及所面临的挑战有着深刻理解。世泽律师所拥有的海外学习和执业背景使世泽可以向国外客户诠释在其本国熟知的法律与中国现行有效的法律之间的重要区别。
2、外部环境分析 随着全球经济一体化进程的加速，中国法律服务市场的大门已被打开，与国际市场相比，中国法律服务市场相差悬殊。目前，中国每万人所拥有的律师人数为0.93，而美国、英国、法国和日本同比却高达31.7、15.4、6.2和6.2。随着WTO过渡期的结束，更多跨国企业将更大程度的进入国内市场，更多的国内企业也将走向国际市场。与此同时，国内企业及广大民众的法律意识日益加强，给律师事务所的发展带来了前所未有的机遇。 weakne ss(弱势) 内部环境分析： （1）随着事务所的迅速发展，合伙人及执业律师增加，且由于律师事务所的特性：合伙人股权相等，话语权基本一致，形成的各合伙人人人参予管理，诸事均需纵向汇报且等待批准，执行部门接受的指令不明晰造成管理混乱。 （2）缺乏系统的品牌建设，营销定位不清晰，业务开拓更多的是靠合伙人的个人能力和资深律师积累的人际关系。 （3）在取得快速发展同时，事务所正面临着发展的瓶颈。想发展壮大，再上一个台阶极为艰辛，面临着组织管理、激励机制、投资回报分配、专业精深程度、事务所人力资源等一系列问题。 外部环境分析： 经济快速发展为全国律师行业的总量和业务收入带来了持续、高速增长的契机；
律师事务所信息化建设的必要性 内容提要：信息化时代的律师事务所，面临崭新的发展机遇与挑战。本文认为，传统的律师事务所管理与业务发展模式早已不适应信息化发展的要求。为此，今天的律师事务所应充分利用信息化时代带来的信息建设优势，顺应时代发展潮流，通过建设网站以及搭建综合管理平台等途径，积极开展信息化建设，从根本上提高管理效率与质量。本文从律师事务所信息化建设的作用，以及如何实现信息化等角度进行深入分析，力求探索出一条符合中国律师事务所实际的信息化发展模式与思路。 关键词：律师事务所信息化发展 一、中国律师事务所信息化建设现状分析 律师事务所，从本质上说属于服务性组织。根据这一定位，就要求律师事务所，与各个方面保持充分畅通的沟通与交流，提高自身服务质量和服务水准，同时还需要建立智能化的知识中心，储备智力源泉，以寻求良好的发展。 上述特征和规律，使得律师事务所对信息化的需求，要比其他企业更加迫切。但在整个社会的信息化进程中，律师事务所的信息化无疑走在最后。 北京市的律师事务所信息化管理建设就能反映这一现状。 根据2006年北京市律师协会对北京市律师事务所进行的相关管理调查结果显示，北京市近80%的律师事务所通过计算机网络等实现了办公自动化；近70%的律所能够提供数据库支持和网络支持，便于律师查阅法律文本和资料。但是，信息化建设的效用十分低下。对于办公管理软件，有42%的律师事务所还没有购买办公管理软件，有近30%的事务所感到由于律师们的工作习惯难以改变，使用不便；只有20%左右的律所能够提供更专业化的业务辅助，如汇总对部委、机关的咨询记录，建立资料共享制度。 该项调查还显示，在业务管理方面，只有五分之一的律师事务所能够做到由律师事务所通过计算机软件统一登记，同时进行利益冲突的审查；在客户管理方面，只有41%的律师事务所建立了客户维护体系，半数以上的律师事务所还没有把客户的管理放入发展的议事日程。 目前，全国律师从业人员总数已达到十五万人，现有律师事务所达到一万两千多家。但在实践中，很多律师事务所没有自己的网站，或者虽有网站，但由于长时间无人维护而成为垃圾网站；很多律师事务所没有自己的业务信息管理平
某律师事务所品牌营销方案 某律师事务所品牌营销方案 发布日期: 2010-06-19 作者:admin 面对当前激烈的市场竞争和严峻的行业现状，律师行业的传统运营模式已经不能满足客户日益增长的法律需求，特别是对于高端法律产品的需求。因此，建立统一和良好的专业团队形象，对内团结一致，对外服务质量和专业水平有稳定保证的公司化运营模式成为了广大律所未来的发展方向。为了律师事务所公司化改革的平稳过渡，笔者认为首先应该从事务所的品牌创建工作开始，建立一个集营销、维护、协调为一体的客户服务体系，逐步形成以团队合作为基础、专业分工为保证的公司化管理体系。具体实施方案如下：一、创建法律产品，进行品牌包装 目前，品牌包装的形象规划和设计创意，在国外已受到高度重视。在新经济时代，企业忽视包装无疑会受到市场的制裁。由此，注重包装设计，开启品牌包装个性化新时代，已成为国内各个行业不容忽视的一个现实问题。推出好的品牌，再辅以令人耳目一新的包装，如此靠质量取胜，靠品牌占领市场的企业，才能在全球经济一体化的市场竞争中如虎添翼。因此，我们必须创建我们自己的法律服务产品，同时对产品和事务所进行全面包装，靠质量和品牌去赢取客户的信任。 1、由合伙人牵头，组织专门人员，按照专业组织五大法律产品：资产管理项目（包括但不限于重组、并购、破传清算等）、知识产权项目（包括但不限于商标、专利代理与保护）、劳动法律项目、经济法律类项目和房地产法律项目。同时将上述项目结合其他法律科目进行排列组合，再组成几大法律顾问产品。 2、对合伙人和主办律师进行全面包装，突出专业定位、社会背景、学术成就和典型业绩。 3、对网站进行全面升级改造，将各个法律产品进行重点推介，同时完善咨询网页内容，使其更具有吸引力和操作性，要保证有专人及时解答各类在线咨询。 4、加强同重点网站合作，在重点网站建立链接。 5、完善所内制度，统一对外宣传口号和用语，设立客服电话，培训专职客服人员。
个人简历 姓名：*** 性别：男 出生年月：*** 联系电话：151*** 学历：本科专业：法律 工作经验：15年民族：汉 毕业学校：***大学 住址：*** 电子信箱：*** 自我简介： 二级律师，15年律师执业经验。 擅长：招商引资方面的法律事务；企业清算方面的法律事务；创业投资方面的法律事务；企业购并方面的法律事务；招标投标方面的法律事务。 求职意向： 目标职位：律师 目标行业：专业服务(咨询·财会·法律等) 期望薪资：面议 期望地区：*** 到岗时间：面谈 工作经历： 2001.5-至今***律师事务所 执业律师 职责和业绩： 2001年接受***学院的委托，担任其诉讼代理人，被长春市某公司诉经济合同纠纷， 最后以***学院胜诉结案。
2003年担任***保健用品有限公司的清算律师，对企业进行清算。 2006年接受***改革委员会的委托，担任吉林省创业投资企业专家审查组律师，对*** 创业投资有限公司的资质进行审查。 2008年接受***改革委员会的委托，担任***创业投资企业专家审查组律师，对***创业 投资有限公司的资质进行审查。 2000.2-2001.5***律师事务所 执业律师 职责和业绩： 2000年接受***模具有限公司的委托，担任其法律顾问，在其合作伙伴***公司已经向 新加坡仲裁院提出仲裁的情况下，担任其仲裁代理人，最后***公司撤回仲裁，双方 协商解决纠纷。 2000年接受***公司的委托，担任其法律顾问，在其与***公司融资人民币2亿元招商 引资案中提供全程法律服务，最后出具《法律意见书》。 2000年担任***钢铁有限公司的清算律师，对企业进行清算。 2001年担任***管道工程有限公司的清算律师，对企业进行清算。 1997.12-2000.2***律师事务所 执业律师 职责和业绩： 1998年接受***驻***办事处的委托，担任其下属公司的诉讼代理人，因被***某公司诉 经济合同纠纷案，经***法院一审、二审，最后调解结案。 1998年接受***学院的委托，担任其诉讼代理人，诉***某公司经济合同纠纷，调解结 案。 1999年接受***实业有限公司的委托，担任其代理人，要求***法院裁定已经被470 万元拍卖还债的价值1000万元的土地拍卖无效，最终***法院裁定拍卖无效。1994.3-1997.12 ***律师事务所 执业律师 职责和业绩： 1995年接受延边外贸公司的委托，担任其诉讼代理人，诉***某公司债务纠纷案，调 解结案。 1997年接受***粮油公司的委托，担任其诉讼代理人，被***某公司诉债务纠纷案，调 解结案。 1997年接受***的委托，担任其刑事诈骗案的辩护人，***被判无罪释放。 1992.6-1994.3 ***律师事务所 执业律师 职责和业绩： 1992年接受***公司的委托，担任其法律顾问，赴***处理***公司与某公司的50万元 债务纠纷，双方达成调解协议。赴***处理***公司与某公司的80万元债务纠纷，双方 达成调解协议。 1993年接受***公司的委托，担任其诉讼代理人，诉某公司债务纠纷案，调解结案。教育培训：
律师事务所的品牌战略研究 作者:广东国信联合律师事务所林泰松时间:2009-08-11 浏览1991次字体【大中小】 (本论文荣获广州市律师协会二ＯＯ八年度理论成果二等奖） 随着经济对法律服务要求的不断提升，律师所正面临日益严峻的挑战。一直以来，律师个人品牌竞争都是业界竞争的主旋律，但显然已不能适应新的要求。因此，如何开拓新的竞争模式，在日趋同化的服务中建立自己的竞争优势成为普遍关心的课题。在集体探索过程中，不仅产生很多闪光的思考和有益的尝试，并且获取了一定成果，最成功的案例莫过于金杜律师所。但不可否认，这方面的探索仍处于起步阶段，不仅实践经验少，理论研究也十分匮乏。 法律服务也是商品，律师所和律师个人也都是以盈利为目的的经营主体，因此必然遵循一般的商业竞争规律。通过比较分析，本文认为在律师业引入一般商业领域的品牌概念，进行律师所的品牌开发，以律师团队品牌竞争取代律师个人品牌竞争将对律师所的发展起到极大的推动作用。能否有效的建立律师所积极、正面的品牌形象将最终决定其进一步的发展。 一、品牌的本质与构成 (一) 品牌的本质 20世纪50年代，美国的大卫?奥格威第一次提出品牌概念，至今不过50余年，但“品牌”已成为营销界使用频率最高的关键词。品牌能否取得预期效果，最终取决于消费者的品牌体验，品牌的实质也因此表现为一种关系，而不是企业的单方声明。品牌不是人为设计的形象，或者绚丽的包装、时髦的口号，或者以虚式掩盖本质。“品牌是买主或潜在买主所拥有的一种印象或者情感，描述了与某组织做生意或者消费其产品或服务时的一种相关体验” 。 既然最终决定品牌命运的是消费者的品牌体验，那么所有品牌建设活动都必须以此为核心展开。然而，现有关于品牌建设方面的论述和研究，却多集中于品牌推广、品牌延伸等，其基本内容与单纯广告没有本质区别，也并没有真正的以消费者体验为中心展开。虽然在这种“先有市场，后有工厂”观念指引下产生了个别成功的案例，但是这取决于生产领域的特殊性和很多其他偶然因素，在服务业是不可能发生的神话。 （二）品牌的构成要素 品牌不同于作为产品标识的商标，是具有更为广阔内涵的全新概念。品牌具有标识、区别的功能，但这只是前提和基本功能，除此之外，品牌还包括其他许多内涵，只有将这些内涵最大限度的整
【律师营销专家】 大型律师事务所品牌战略【律师营销专家】大型律师事务所品牌战略本文只从规模上探讨国内大型律师事务所（简称大型所）的品牌战略，对国内中小型律师事务所（简称小型所或中型所）的品牌战略，将在以后的文章中予以探讨。 面对复杂的国际经济形势和多变的国内法律市场，作为大型所，如何找准自己的定位？如何打造“百年名所”？如何实施品牌战略？如何成为行业领军人物？将是是合伙人会议或管委会工作的重中之重。 一、大型所的现状与困惑 由于我国律师业的稚嫩和国内特殊的司法环境，导致律师所的管理成了合伙人最纠结的事情，也成了律师所发展的瓶颈。 目前国内小型所（一般在20人以下）、中型所（一般在50人左右）和大型所（一般在100人以上）缺乏明确的定位和有效的管理，已经严重制约了律师所做大、做强，很难走出国门与国外律师所同台竞技、分一勺羹。 不可否认的是，国内律师所的合伙人既是投资者又是管理者，既当裁判员又当运动员，多重身份交织使合伙人焦头烂额、疲于应对。懂法律业务的合伙人往往不懂管理、不善管理、不愿管理、不敢管理；导致合伙人会议或管委会流于形式，难以形成科学的决策，并得到强有力的执行。 而懂管理的人往往不懂律师业务或不了解律师所的运行规律，导致律师所即使聘请了具备管理知识和管理经验的人，也难以对律师所“望闻问切”，形成有效的管理和完善的风险控制体系，而合伙人会议或管委会也难以对管理人员充分的授权和有效的激励，导致引进的管理人员进退两难、无所适从，进而导致律师
所无序发展或由合伙人“轮流坐庄”。 合伙人即使被推选为执行合伙人、执行主任或管委会主任，也往往忙于自己或自己团队的业务，甚至需要著书立说、维护客户关系、参加大量的社会活动，由于其精力、时间和管理知识有限，难以形成对律师所的全面把握和有效管理。 而且，合伙人会议或管委会也缺乏针对执行合伙人、执行主任或管委会主任的监督与制约、奖励与惩罚制度，导致合伙人会议或管委会被高级合伙人“架空”或被创收能力强的合伙人“把持”。 二、大型所的出路与对策 2010年7月29日《亚洲法律事务》（ALB）杂志评选出2010国内律师事务所规模20强，北京大成律师事务所以1406名律师和合伙人位居第一，而浙江六和律师事务所以111名律师和合伙人位居第二十。其中，北京所占13席（分别是大成所、金杜所、德恒所、盈科所、中银所、君合所、中伦所、中伦文德所、隆安所、金城同达所、天元所、观韬所和万商天勤所），上海所占3席（分别是国浩所、锦天城所和方达所），深圳占1席（广和所），成都占1席（泰和泰所），青岛占1席（德衡所），杭州占1席（六和所）。 经过对大型所的了解和与大型所管理合伙人或管委会成员接触，笔者认为，大型所具有以下特征：（1）成立时间较早，大多具有十几年甚至二十几年的历史；（2）大型所有较为完善的规章制度和律师文化；（3）大型所的执业律师人数众多，在100名以上，不含实习律师、律师助理和行政、营销人员；（4）大型所的架构较为合理，一般设有管理委员会，合伙人一般都分有不同的等级；（5）大型所都有自己的分所甚至国外分所；（6）大型所承办的业务以金融证券、房地产、公司投资、知识产权、涉外业务和工程建设与房地产业务等非诉讼业务为主，有自己的特色业务和利润增长点；（7）大型所的创始合伙人和高级合伙人一般具备良好的家庭背景、教育背景和工作背景，并具有开拓进取的精神和做大做强的思想；（8）大型所有完善的律师、合伙人进入、退出机制、团队作战与专业分工制度和利益分配制度；（9）大型所的硬件设施齐全，一般都有自己购置的写字楼和