链家地产简介

链家地产企业简介篇一：链家详细信息及相关资讯汇总链家是一家涉及资产管理服务、交易管理服务和金融管理服务为一体的综合性房地产服务公司，业务覆盖租赁、新房、二手房、资产管理、海外房产、互联网平台、金融、理财、后房产市场等领域，是国内最大且唯一具有全产业链服务能力的房产O2O平台。

外文名LianJia成立时间 20xx行业房地O2O服务董事长左晖总部地址北京朝阳区朝外大街昆泰国际大厦员工人数5万人以上理念远景完全透明交易直营连锁门店保障交易安全高素质人才服务全线产品支持服务签约风险告知100%真房源真实成交价格公示嫌恶设施披露投诉单单公示公司简介链家成立于20xx，目前已覆盖北京、上海、深圳、重庆、大连、天津、南京、成都、青岛、杭州等17个城市，门店约3500家，旗下经纪人超过5万名，20xx年交易额预计将达4000亿元。

业务范围链家的主要业务分为资产管理、交易管理和金融管理，具体涉及租赁、新房、二手房、资产管理、海外房产、互联网平台、金融、理财、后房产市场等领域。

链家人始终坚持以客户需求为指导思想，以建立卓越的客户关系为工作目标，努力为广大客户提供高效、安全和个性化的服务。

公司展望打造一个汇集十万优秀经纪人、年交易额达万亿的房产O2O平台。

发展历程20xx11月12日链家·宝业（北京链家房地产经纪有限公司前身）正式成立11月25日王晓斌（现任大客户经理）首开链家第一单12月2日链家第一家门店甜水园店诞生20xx6月成为中国建设银行指定按揭代理机构10月首家推出二手商品房转按揭业务20xx7月与中国建设银行合作首家推出“二手房交易资金托管业务”，创建了京城二手房交易新规则，提升了经纪行业信誉与品牌9月成为“中央在京单位已购公房上市出售定点交易” 代理服务机构，迈上企业发展新台阶20xx年3月唯一与北京市消费者协会合办了北京第一家，也是全国第一家“二手房消费教育学校” 3月推出“租售两全”新型服务产品4月公司正式更名为“北京链家房地产经纪有限公司”5月成为北京市房管局指定的首批房屋租赁代理经纪机构8月与中国银行合作”年付月租”业务，即”个人租房消费贷款业务”，创全国首例；开创了个人出租房业务引入到银行信贷消费贷款的先河10月链家地产的透明交易操作日渐成熟，形成了买卖双方见面，签订三方协议，同时法务人员进行协助的阳光交易模式20xx年3月成立专业金融服务中心5月链家地产全面快速发展战略正式启动20xx年1月8日链家总部迁至昆泰国际大厦6月成立交易中心，打造权证及贷款服务专业团队6月成立培训中心，建立了系统而专业的培训机制9月 20家社区店齐开，店面数量突破300家12月大连链家开业，同日六店齐开20xx年1月获得“消协系统消费教育先进集体”称号3月链家地产与八大银行召开新闻发布会，首家公布二手房交易资金监管账号4月链家地产常务副总李峰岩荣获由首都精神文明办颁发的十大”首都诚信经纪人”称号，为房地产经纪行业唯一获此殊荣者4月天津链家开业5月北京链家第四次分区12月北京链家、大连好旺角房屋、大连链家、天津链家强强合并20xx年2月链家地产第一所希望小学安徽省宿松县许岭镇雨岭小学建成并投入使用3月成为北京中介行业协会存量房专委会主任委员单位5月汶川地震捐款超过20万10月链家地产互助金启动12月获得北京市消费者协会颁发的”诚信服务单位”称号20xx年3月北京链家首次单月过亿5月全国经纪人大赛获得”20xx中国十大品牌房地产中介机构奖”等在内的五项大11月链家地产捐建第二所希望小学—内蒙巴彦淖尔五原县美林中学，并确定每年捐建一所希望小学的计划20xx年8月链家地产与中国光大银行北京分行签订战略合作协议10月新版”链家在线”上线发布会暨北京二手房价格趋势研究在昆泰嘉华酒店成功举行 10月链家地产与中国建设银行天津分行举行了”战略合作签约仪式”11月链家地产管委会10名成员，向三地公司互助金捐资共100万20xx年3月南京链家开业5月链家地产开展真房源行动，携手中消协启动百万保证金先行计划，成第一家在中消协建立先行赔付金的房地产中介企业。

链家地产租房信息链家地产是国内一家极具影响力的房地产服务机构，提供买卖、租赁、房屋评估等服务。

其中，租赁服务一直是链家地产的重要业务之一，涵盖了各种类型的房屋，从公寓到别墅，从一居室到五居以上。

本文将对链家地产的租房信息做出详细介绍。

一、房源类型链家地产的租房信息包括公寓、别墅、商铺和写字楼等各种房源类型。

每种类型下又可以根据需求选择不同的房型和面积，满足不同租房需求。

1.公寓公寓是沪上租房业的主要形式之一，链家地产的公寓租赁信息覆盖了全市主要区域的各个小区。

公寓类型有简约风格、复古风格、现代风格等，从一居到三居不等。

房屋面积也有较大的差异，可选择的面积从40平方米到150平方米不等。

2.别墅别墅租赁是沪上极受欢迎的租房方式之一，尤其是对于家庭和需求较高的人群，链家地产备有大量现代豪华别墅供租赁。

别墅类型有中央别墅、花园别墅、独栋别墅等，从两居到五居不等。

3.商铺链家地产租赁的商铺类型非常丰富，包括购物中心商铺、CBD写字楼、路边门面等。

商铺总面积从50平方米到1000平方米不等，租金也有较大差异。

4.写字楼链家地产的写字楼类型涉及城中核心位置、商务中心等，写字楼总面积从200平方米到20000平方米不等，租赁价格也各异。

此外，在写字楼中，链家地产提供了额外的服务，例如弹性办公室、会议室和商务休息室等。

二、房屋位置链家地产的租房信息覆盖了全市的主要区域，具体位置包括：1.浦东新区：张江、世纪公园、陆家嘴、金桥等地。

2.徐汇区：华泾、徐家汇、田林等地。

3.长宁区：虹桥、中山公园、天山等地。

4.静安区：南京西路、江宁路、新闸路等地。

5.黄浦区：外滩、城隍庙、人民广场等地。

三、租赁价格链家地产的租赁价格因房源类型、房型、装修、地理位置等因素而异。

一般地，公寓的租金为每月5000元左右，别墅的租金为每月40000元左右，商铺的租金为每月16000元左右。

写字楼的租金也相差无几，月租金基本单位万元。

四、租房信息平台除了链家地产自己的网站之外，链家地产的租房信息也可以在各大房产平台上找到，例如58租房、安居客、赶集租房等。

一、实习单位简介本次实习单位为链家地产，链家地产成立于1998年，是中国领先的房地产经纪公司之一，业务范围涵盖二手房买卖、租赁、新房代理、房产金融服务等。

公司秉承“客户至上，服务第一”的经营理念，致力于为客户提供专业、高效、安全的房地产服务。

二、实习目的与意义1. 了解房地产经纪行业现状，为今后就业提供参考。

2. 锻炼自己的沟通、协调、组织等能力。

3. 培养自己的团队合作精神，提高自己的综合素质。

4. 提高自己的专业素养，为今后的职业发展打下基础。

三、实习时间及地点实习时间为2021年7月1日至2021年9月30日，实习地点为链家地产XX门店。

四、实习内容及收获1. 实习内容（1）协助门店经理进行日常管理工作，包括客户接待、房源录入、信息发布等。

（2）协助门店经纪人进行客户跟进、房源推荐、谈判签约等工作。

（3）参与门店组织的培训活动，提高自己的业务水平。

（4）了解房地产市场的行情，关注政策动态。

2. 实习收获（1）沟通能力的提升在实习过程中，我通过与客户、同事的沟通交流，提高了自己的沟通技巧。

在与客户沟通时，我学会了如何倾听客户需求，了解客户心理，为客户提供合适的服务；在与同事沟通时，我学会了如何协调工作，共同完成任务。

（2）协调能力的提升在实习过程中，我参与了门店的日常管理工作，学会了如何协调各方面资源，确保工作顺利进行。

例如，在房源录入过程中，我学会了如何与同事合作，提高工作效率。

（3）专业素养的提升通过实习，我对房地产经纪行业有了更深入的了解，掌握了二手房买卖、租赁等业务流程，提高了自己的专业素养。

（4）团队合作精神的培养在实习过程中，我与同事共同完成工作任务，学会了如何在团队中发挥自己的优势，为团队的整体利益着想。

五、实习中的困难与解决方法1. 难点：在房源推荐过程中，如何准确把握客户需求，为客户提供合适的房源。

解决方法：通过与客户沟通，了解客户的购房需求、预算、偏好等，结合市场行情，为客户推荐合适的房源。

北京链家房产北京链家房产是中国链家集团旗下的地产代理机构，在北京地区享有很高的声誉。

本文将介绍北京链家房产的发展历程、经营特点以及对北京房产市场的影响。

一、发展历程北京链家房产成立于2001年，是中国链家集团最早的分支机构之一。

随着中国房地产市场的快速发展，北京链家房产迅速成长为北京地区最大的房产代理机构之一。

其专业的团队和优质的服务深受客户的赞誉，逐渐树立起了良好的品牌形象。

二、经营特点1. 专业团队：北京链家房产拥有一支由经验丰富的房产经纪人组成的专业团队。

他们熟知北京房产市场的动态变化，能为客户提供准确的信息和专业的建议。

2. 全方位服务：北京链家房产提供从房源信息查询到交易闭合的全方位房产服务。

无论是购房、租房还是二手房交易，他们都能为客户提供周到的服务。

3. 数据分析能力：凭借强大的数据分析能力，北京链家房产能够准确地判断市场趋势，并及时调整经营策略。

这使得他们能够为客户提供有针对性的购房建议，帮助他们在竞争激烈的房产市场中占据优势。

4. 品牌信誉：多年来，北京链家房产一直坚持以诚信为本的经营理念。

他们重视与客户的沟通和合作，做到诺言必践，赢得了广大客户的信赖和支持。

三、对北京房产市场的影响1. 提升市场效率：北京链家房产通过提供全面的房产服务，使得交易双方能够更快速地找到合适的房源和买家，提高了市场的交易效率。

2. 优化供需关系：北京链家房产凭借对市场动态的敏感度和专业的分析能力，能够及时了解房产市场的供需关系，并通过调整销售策略和推出适应市场需求的产品，进行市场供应优化。

3. 引领行业潮流：作为北京地区最大的房产代理机构之一，北京链家房产的经营决策往往能影响整个房产市场的走向。

他们的经营理念和服务模式成为其他房产代理机构的参考和借鉴对象。

4. 提升行业服务质量：北京链家房产一直注重提升服务质量。

他们与客户保持沟通，根据客户的需求提供个性化的解决方案。

这种注重服务质量的经营理念，推动了整个行业服务质量的提升。

链家地产链家是以地产中介业务为核心全国化发展的房地产综合服务体，体系内囊括地产、金融和商业三个部分，业务范围涉及房屋全程代理、房屋租赁、房屋买卖、豪宅租售、" 央产房" 上市交易、权证办理、按揭贷款、房地产投资咨询、商铺租售、写字楼租售及商品房、空置房、企业债权房销售代理等。

公司立志成为国内在住宅地产经纪、金融按揭服务和商业地产服务方面的领跑者。

目录公司基本概述及荣誉公司经营理念及远景公司的发展历程公司基本概述及荣誉链家创立于2001年11月12日，截至十周年来临之际，已在北京、大连、天津开设直营分支机构逾700家，旗下经纪人数万名，与数十家金融机构建立了长期友好的合作关系。

六年来，链家的复合增长率超过了100%。

在未来的五年里，链家将同全国的有志于从事地产服务的精英们一起，打造一个涵盖环渤海、长三角、珠三角和中原地区的年销售额超过千亿元的地产服务平台。

[ 链家地产---企业荣誉] ●中国房地产经纪100强企业●“央产房”交易定点代理服务机构●北京市“放心中介”单位●2004住交会中国房地产营销代理品牌企业●与北京市消费者协会合作首家创办“二手房消费教育学校”●北京市工商局2004年度“守信企业”●被北京市房管局评为“放心中介”十三家“零投诉”单位●北京经纪人协会理事单位●北京房地产中介协会理事单位●中国房地产业协会委员单位编辑本段公司经营理念及远景* 完全透明交易为了使中介市场健康、有序、规范的发展，让广大消费者权益得到最大限度的保障，链家地产率先在业内发起“完全透明交易”行动，链家地产在交易中明示收费标准，让买卖双方做到明明白白消费，并且链家地产在为二手房买卖双方提供服务时，坚持买卖双方见面，拒绝“欺上瞒下”行为，签署三方居间服务合同，从不赚取差价，我们所收取的费用仅仅是居间服务费，即按国家中介行业标准规定的按成交价的一定比例收取的佣金，给交易双方一个公开、公正、透明、规范的操作环境。

链家业绩分配规则1. 背景介绍链家是一家知名的房地产经纪公司，成立于2001年，总部位于中国北京市。

作为中国最大的房地产中介公司之一，链家拥有广泛的业务网络和庞大的客户群。

为了激励员工的业绩，链家实行了一套科学合理的业绩分配规则。

2. 业绩分配原则链家的业绩分配规则遵循以下原则：2.1 公平公正原则链家的业绩分配依据员工在实际工作中的贡献和表现，不偏袒任何一方，保证分配的公平和公正。

2.2 绩效为导向链家注重员工的工作绩效，业绩分配主要以员工在工作中所取得的绩效表现为依据。

绩效优秀的员工将获得更多的业绩分配。

2.3 鼓励合作链家注重团队合作的重要性，业绩分配也会考虑团队的整体成绩。

鼓励员工之间的合作与协作，共同为公司的发展贡献力量。

3. 业绩分配规则链家的业绩分配规则如下：3.1 个人业绩分配个人业绩分配是链家业绩分配的核心。

根据个人的业绩和贡献，链家将对员工进行评估并分配相应的奖励。

个人业绩分配的具体规则如下：•业绩评估周期：链家的业绩评估周期为每个季度，即一年分为四个评估周期。

•业绩评估指标：链家根据员工的具体岗位和工作内容，制定相应的业绩评估指标。

这些指标包括但不限于签约数量、成交金额、客户满意度等。

•业绩评估权重：不同指标的权重不同，根据公司的需求和员工的工作重点进行调整。

•业绩分配比例：根据员工的绩效评估结果，链家将对员工进行业绩分配。

绩效优秀的员工将获得更高比例的业绩分配。

3.2 团队业绩分配团队业绩分配是链家业绩分配的重要组成部分，也是鼓励团队合作的体现。

团队业绩分配的具体规则如下：•团队业绩评估：链家将对团队的整体业绩进行评估。

评估指标包括团队成员的业绩表现、团队的协作能力和团队的共同目标达成情况等。

•团队业绩分配比例：根据团队的绩效评估结果，链家将对团队进行业绩分配。

团队绩效优秀的将获得更高比例的业绩分配。

4. 举例说明为了更好地理解链家的业绩分配规则，以下是一个示例说明：假设链家某分公司有5名销售人员，分别为A、B、C、D和E。

上海链家实习专业计划链家实习计划链家地产是中国领先的不动产服务提供商，致力于为客户提供优质的房地产经纪、金融及资产管理等服务，让每一位消费者都能在链家愉悦的找到一个家。

下面要为大家分享的就是链家实习计划，希望你会喜欢！上海链家实习专业计划 1一、公司简介(一)链家发展史链家是以地产中介业务为核心全国化发展的房地产综合服务体，体系内囊括地产、金融和商业三个部分，业务范围涉及房屋全程代理、房屋租赁、房屋买卖、豪宅租售、" 央产房 " 上市交易、权证办理、按揭贷款、房地产投资咨询、商铺租售、写字楼租售及商品房、空置房、企业债权房销售代理等。

公司立志成为国内在住宅地产经纪、金融按揭服务和商业地产服务方面的领跑者。

(二)链家的企业文化1、我们的企业愿景“行业的领导者”：让不动产服务业走进殿堂2、我们的使命对社会：链家建立一个有远大抱负，操守自律，勇于创新，智慧管理的现代服务品牌。

对房地产交易客户：链家有能力并且渴望具备能力去给客户提供愉悦的不动产服务。

对房地产经纪行业：链家将提供海量、准确、标准、有深度、使用便捷的不动产资讯。

对房地产经纪人：链家帮助和鼓励经纪人用美好人性(诚实正直\友善)来共同创造和分享属于平凡人的尊严和非凡成绩。

3、我们的核心价值观客户至上:我们知道，链家的存在，意味着对于有房产需求的客户来说，是值得信赖和可靠的。

诚实:我们可能没有聪明的头脑、漂亮的脸蛋或华丽的背景，但我们诚实，我们可以被信任。

团战:就是因为觉得自己在比赛中弱，才走到一起的。

我们只有互相依靠，互相关心，才能强大。

争取进步:我们不控制任何稀缺资源。

只有比别人更努力，我们才能成功。

二、实习内容(一) 实习所做工作作为一名房产经纪人，需要在房地产开发、销售、租赁、购买、投资、在转让、抵押、置换、典当等各种经济活动过程中，作为独立第三方从事咨询代理、信息处理、售后服务、前期准备、咨询策划等工作。

，他的职业活动也随着社会的经济发展而进一步扩大。

地产中介公司简介范文5篇地产中介公司是房地产业的重要组成部分，地产中介公司贯穿在房地产业经济运行的全过程之中，为房地产业的生产、流通和消费提供了多元化的中介服务。

下面是地产中介公司简介范文，欢迎参阅。

地产中介公司简介范文1链家地产是一家以地产经纪业务为核心的全国化发展的房地产综合服务体，目前旗下拥有北京链家房地产经纪有限公司(简称链家地产)、天津链家宝业房地产经纪有限公司(简称天津链家)、大连链家房地产经纪有限公司(简称大连链家)、江苏链家房地产经纪有限公司(简称南京链家)。

链家地产致力于成为国内在住宅地产经纪、金融按揭服务和商业地产服务方面的领跑者。

北京链家成立于20xx年11月日，截至20xx年4月已在北京、天津、大连、南京开设直营分支机构逾800家，旗下从业人员合计15000余名。

在北京市，链家地产在房地产经纪行业市场占有率稳居第一，创造并多次刷新了全国单体城市月业绩行业纪录。

未来十年，链家地产的分支机构将达到5000家，经纪人超过10万人，年佣金100亿。

链家将同全国有志于地产服务的精英们一起，立足于环渤海，以华北平原的品牌优势为基础，构建一个覆盖环渤海、长三角、珠三角、中原地区的中国最优秀的房地产经纪综合服务平台。

核心价值观：客户至上诚实可信团队作战拼搏进取。

企业愿景： "行业的领导者"——让不动产服务业走进殿堂企业使命：对社会：链家建立一个有远大抱负，操守自律，用于创新，智慧管理的现代服务品牌对房地产交易客户：链家有能力并且渴望具备能力去给客户提供愉悦的不动产服务对房地产经纪行业：链家将提供海量、准确、标准、有深度、使用便捷的不动产资讯对房地产经纪人：链家帮助和鼓励经纪人用美好人性(诚实\正直\友善)来共同创造和分享属于平凡人的尊严和非凡成就品牌实力：北京二手房交易每2.5套就有1套由链家地产成交链家地产20xx年交易额700亿，仅次于开发企业第一名的万科链家地产20xx年办理贷款100亿，公积金近30亿北京的银行每放出7块钱贷款，就有1块钱是经由链家地产办理的在北京平均每两站地就有一家链家地产店面链家地产的整体交易效率是同业平均水平的2倍北京链家地产的市场占有率已超过第2名到第70名之和地产中介公司简介范文21万科企业股份有限公司• 成立于1984年5月，是目前中国最大的专业住宅开发企业，也是股市里的代表性地产蓝筹股。

(完整word版)链家链家——房产经纪人的首选概况链家是中国房地产经纪市场的领导者，提供全面的房地产经纪服务。

公司成立于2001年，总部位于中国北京市。

截至目前，链家已成为中国最大的房地产中介服务公司，拥有遍布全国的分支机构网络。

链家的目标是为客户提供高效、透明和专业的房产交易服务。

服务内容链家为客户提供全面的房地产经纪服务，包括买卖和出租房产，房地产评估和咨询服务等。

链家的服务范围涵盖了住宅、商业和办公等不同类型的房地产。

无论是个人客户还是企业客户，链家都能够为其提供量身定制的专业服务。

优势作为中国房地产经纪业的领导者，链家拥有高度专业化的团队和全国覆盖的网络。

链家通过不断的技术创新和服务升级，提供高效、便捷的房产交易服务。

链家还注重客户需求的理解和满足，致力于为客户提供个性化的服务体验。

创新技术链家积极采用信息技术和大数据分析等创新技术，为客户提供更加精准和高效的房产交易服务。

客户可以通过链家的方式应用程序进行房产搜索、收藏和预约等操作，以便更好地了解和管理房产信息。

链家还利用大数据分析客户需求和市场变化，为客户提供专业的房地产咨询服务。

社会责任作为中国房地产经纪行业的领导者，链家始终以社会责任为己任。

链家积极投身慈善事业，关注弱势群体和社会发展，并通过各种活动和项目帮助社区建设。

链家还致力于推动行业规范，保护消费者权益，为房地产市场的良性发展做出贡献。

链家作为中国房地产经纪市场的领导者，通过专业化的团队和卓越的服务质量，赢得了客户的信任和认可。

链家以高效、透明和专业的态度，为客户提供全面的房地产经纪服务。

无论是买卖还是租赁，链家都是您值得信赖的合作伙伴。

链家实习报告链家地产实习报告一、公司简介链家发展史链家是以地产中介业务为核心全国化发展的房地产综合服务体，体系内囊括地产、金融和商业三个部分，业务范围涉及房屋全程代理、房屋租赁、房屋买卖、豪宅租售、”央产房“上市交易、权证办理、按揭贷款、房地产投资咨询、商铺租售、写字楼租售及商品房、空置房、企业债权房销售代理等公司立志成为国内在住宅地产经纪、金融按揭服务和商业地产服务方面的领跑者链家的企业文化1、我们的企业愿景“行业的领导者”：让不动产服务业走进殿堂2、我们的使命对社会：链家建立一个有远大抱负，操守自律，勇于创新，智慧管理的现代服务品牌对房地产交易客户：链家有能力并且渴望具备能力去给客户提供愉悦的不动产服务对房地产经纪行业：链家将提供海量、准确、标准、有深度、使用便捷的不动产资讯对房地产经纪人：链家帮助和鼓励经纪人用美好人性来共同创造和分享属于平凡人的尊严和非凡成绩3、我们的核心价值观客户至上：我们知道链家的存在对于有房地产需求的客户来讲，意味着是值得信赖和依靠的诚实可信：我们可以没有聪明的脑袋、漂亮的脸蛋、绚丽的背景，但是我们诚实，我们让人信任团队作战：我们正是因为自认在竞争中很弱小才走到一起，我们只能彼此依靠、彼此关照才能强大拼搏进取：我们不掌控任何稀缺资源，唯有比别人更努力才能取得成功二、实习内容本科生毕业实习报告赴链家地产实习报告链家地产实习报告一：实习单位简介我实习的单位是天津链家宝业房地产经纪有限公司链家地产在天津有店面167家，辐射范围包括鼓楼、广开、长虹街、兴南街、学府街、嘉陵道街等若干地区，现除西青、东丽等5个远郊区县没有链家店面外，链家地产基本建成了覆盖天津的服务网络链家自2007年入驻天津以来一路风雨兼程，领导了地产中介行业的正规化作业规范化，收费标准化先后提出了不吃差价、假一赔百、四大安心承诺等一系列方案净化了地产中介行业的环境，使津门百姓得到了实惠公司的组织结构为：天津设总经理一名，由宋春晖担任总经理之下设大区总监若干，，总监之夏设区经理若干，具体情况视大区作业范围而定区经理下设店经理5—15名，一般每个店面下设3个组，每组设店经理1人，下辖经纪人若干，一般3—10人不等，我所在的广开区有区经理1人，下辖店面6个店经理25人，经纪人184人，我们店是广开区的旗舰店，下设店经理3人，经纪人23人，其中我们组人数最多：10人，店经理从业年限最长：10年，我们的店面位于天津市南开区广开街二马路与西市大街交口天江格调底商47号以上就是天津链家地产的大概情况二：实习内容我们的工作内容每天都是一样的简单地说就是发帖子、打电话、带客户看房、斡旋、约客户与业主到店内谈判、签单、后期手续在这七个环节中最精彩的最激动人心的就是谈判环节，而用到专业知识最多的要数带看与斡旋两个环节，下面我用两个案例来谈一谈案例一：客户为置换客户，家住南开区兴云里小区，房屋面积90平米，市值140万左右，家有一个离异的32岁女儿，女儿带着8岁儿子过，老人想出30万左右在广开街买一套房产，用来给女儿落户口，以后可能要住女儿的单位在家乐福二纬路店，老父亲在事业单位上班，母亲退休在家，孙子上幼儿园此案例是我入职10天时接待的客户，由于房值太小，同时把客户让给了我接下来的第一步就是房源匹配，在客户需求的地点找了一遍没有价位合适的房链家地产实习报告前言随着学业即将的完成，我们这批懵懂的孩子进入了实习的时期，从自己选择自己感觉合适的行业开始，最开始的时候都是一片迷茫，不知道自己该从事什么样的职业，不知道哪个职业更加的适合自己，思来想去也没有一个结果，突然地一天了解到了链家地产，感觉二手房这个市场还是比较适合自己的，虽然不一定特别适合自己，但是这个行业足够自己去历练自己，这个行业现在的市场占有率在房地产行业占到了相当大的比例，经过再三的思量，最终决定选择这个行业，链家地产二手房租售一、实习公司简介、链家地产发展史链家地产是中国领先的不动产服务提供商，致力于为客户提供优质的房地产经纪、金融及资产管理等服务，让每一位消费者都能在链家愉悦的找到一个家2001年，链家地产从一个27人的小团队起步，十年磨一剑，不断创新使链家终成行业翘楚，业务范围横跨华北、东北、华东、西南等经济区，并仍不断扩大服务区域而今链家已是拥有900余家直营连锁门店、18000多名专业房地产经纪人及支持团队、百万客户真诚信任、月销售额超过亿元的中国最具影响力的房地产品牌经济企业之一在全北京拥有接近30%的市场份额，并远超同业连续数年蝉联第一；十年间圆满完成了40多万个托付，为上百万家庭圆了家的梦想2006年起在安徽、内蒙和山西建立了三所链家希望小学，并仍将继续为发扬社区公益，链家联合北京市社区服务中心开展“十万小时义工”活动，为社区提供社区美化、绿化环保等服务同时了解到贫困地区儿童对学习知识的渴望，链家开展“长征路上的爱心图书馆”公益项目，计划募集图书35万册，为长征路上的边远学校建立35所图书馆2003年，我们率先提出“签三方约，不吃差价”，为消费者提供诚信服务；2006年，我们率先宣布实行资金监管，保障消费者交易资金安全；2011年，我们率先发动“真房源行动”，并联合中国消费者协会设立“百万先行赔付保证金”，维护消费者真实找房的权益链家地产将继续秉承“为中国消费者提供最愉悦的不动产服务”的目标，不断创造“第一”，引领行业服务标准、链家的企业文化1、我们的企业愿景“行业的领导者”：让不动产服务业走进殿堂2、我们的使命对社会：链家建立一个有远大抱负，操守自律，勇于创新，智慧管理的现代服务品牌对房地产交易客户：链家有能力并且渴望具备能力去给客户提供愉悦的不动产服务对房地产经纪行业：链家将提供海量、准确、标准、有深度、使用便捷的不动产资讯对房地产经纪人：链家地产帮助和鼓励经纪人用美好人性，来共同创造和分享属于平凡人的尊严和非凡成绩3、我们的核心价值观客户至上：我们知道链家的存在对于有房地产需求的客户来讲，意味着是值得信赖和依靠的诚实可信：我们可以没有聪明的脑袋、漂亮的脸蛋、绚丽的背景，但是我们诚实，我们让人信任团队作战：我们正是因为自认在竞争中很弱小才走到一起，我们只能彼此依靠、彼此关照才能强大拼搏进取：我们不掌控任何稀缺资源，唯有比别人更努力才能取得成功二、实习内容、实习所做的工作在实习其中，主要从事的是二手房的租售业务在最最开始的前三个月，我主要从事的是链家地产的房屋租赁业务，整个我们现在店面所在的商圈得到了一定的认识，然后在三月底有一个转变，就是在从三月底开始，自己做决定从租赁业务转到房屋买卖中来，四月初转的买卖，然后从事房屋买卖一直到现在1、资源的获取其实这期间，不论是租赁，还是置换买卖，最主要的任务就是获取所属客源以及所属房源，而得到这部分资源的方式主要有以下几种、社区开发社区开发，主要的任务就是由经纪人带着链家地产的展板以及派报在固定的小区、固定的时间去开发，展板以及派报上的房源基本都是现有在租售的房源，以此来吸引租售房源的业主或者客户前来咨询，留取他们的联系方式，房屋租售的就登记在链家地产的内网之中，客户就在24小时之内录入到自己的客源之中、网络端口现在链家地产经纪人主要利用的端口有58同城、搜房帮、安居客、以及现在链家地产的开创的网站链家在线租赁经纪人一般用的是58端口、买卖经纪人主要用的是搜房帮、安居客、链家在线等每天定时在这些网站上发帖子吸引客户，得到的客户就是自己的客户，属于自己的资源房源主要是通过看业主在网上发布的自己房源的租售的信息，通过电话和业主沟通，让业主明白房源在中介登记的好处，以此来让业主留下物业地址，以及联系方式，以此来登记房源信息这个客房源的主要来源、店面接待链家地产在周边的街道会设有属于自己的店面，有一部分业主需要租售他们的房屋，他们都会主动到链家地产店面进行登记租售一部分客户想要租售房源，他们同样会选择中介进行登记我们的任务就是在店面中接待客户以及业主，获取客房源的有效资源以上这三种，是房客源主要来的有效途径、获取业绩当然仅仅获取这部分资源还是不够的，现有的任务主要去租售这批有效的资源，链家地产的房源是共享的，客源是属于自己的，不完全共享接下来就是如何去完成自己的业绩链家地产成交获取业绩的主要途径有以下几种1、录入房源就是之前说过的通过以上三个途径获取属于自己的有效资源这部分资源任意一套房源租售出去都会按照一定的比例分给你部分成交业绩，前提是该房源在链家地产成交2、维护房源维护房源主要括两部分，一个是实堪业绩，也就是你去房屋内拍照片以及画户型图，生成实堪人，另外一个就是钥匙业绩，通过与业主沟通，收取现有租售房源的钥匙，这两种不论哪个你现在占有了，你也可以分得部分成交业绩，前提是房源在链家地产成交3、客户成交以上两个并不是业绩的获取最主要的方式，那样获取的业绩并不是很多主要的业绩来源还是自己的客户通过你成交客源属于自己，获取客源就要去维护客源，通过打电话、面谈等方式深度挖掘客户的核心需求，根据客户的核心需求去链家地产的内网系统匹配房源，找到合适的房源，至少三套类似的房源，让客户对推荐的房源有一个对比度，同事约客户去看房源，快速形成带看，看房房源，在客户与业主之间进行协调，促进成交客源成交分得业绩大约占到总业绩的70%。