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FOB、CFR和CIF三种术语的换算现在国际上通用的贸易方法一般分为离岸价（FOB）、到岸价（CIF）和保税区价（CIP）。
离岸价（FOB）指的是货物越过船舷后，卖方就有根据合同约定向对方索取货款的权利。
而对于到岸价（CIF）来说，你必须把货物安全的送到对方指定的港口后，你才能够享有以上的权利。
其中间费用有卖方负担。
以到岸价报关的货物，退税时计算免、抵税应该按以下公式：免、抵税额=（成交金额-海运费-保险费-国外银行及其他扣费）×退税率。
一、佣金计算公式：⑴含佣价=净价+单位佣金⑵单位佣金=含佣价×佣金率⑶含佣价=净价+（含佣价×佣金率）=净价/（1－佣金率）二、折扣计算公式：⑴折实售价=原价×（1－折扣率）⑵折扣金额=原价×折扣率三、三种贸易术语及其含佣价间的换算公式1、以FOB价换算为其他价格⑴CFR=FOB+F⑵CFRC=FOB+F/（1-佣金率）⑶CIF=FOB+F/（1-保险费率×投保加成）（投保加成=1+投保加成率）⑷CIFC=FOB+F/（1-保险费率×投保加成-佣金率）2、以CFR换算为其他价格⑴FOB=CFR-F⑵CFRC=CFR/(1-佣金率）⑶CIF=CFR/(1-保险费率×投保加成）⑷CIFC=CFR/(1-保险费率×投保加成-佣金率）3、以CFRC价换算为其他价格⑴FOB=[CFRC×(1-佣金率）]-F⑵CFR=CFRC×(1-佣金率）⑶CIF=[CFRC×(1-佣金率）]/（1-保险费费率×投保加成）⑷CIFC=[CFRC×(1-佣金率）]/(1-保险费率×投保加成-佣金率）4、以CIF价换算为其他价格⑴FOB=CIF×(1-保险费率×投保加成）-F⑵CFR=CIF×(1-保险费率×投保加成）⑶CFRC=[CIF×(1-保险费率×投保加成）]/（1-佣金率）5、以CIFC价换算成其他价格⑴FOB=CIFC×(1-保险费率×投保加成-佣金率）-F⑵CFR=CIFC×(1-保险费率×投保加成-佣金率）⑶CFRC=[CIFC×(1-保险费率×投保加成-佣金率）]/（1-佣金率）四、价格核算公式：1、成本核算公式⑴实际采购成本＝含税成本（进货成本）－出口退税金额⑵出口退税金额＝含税成本×出口退税率÷（1＋增值税率）2、运费核算公式⑴件杂货运费；基本运费＋附加费⑵集装箱运费；拼箱与件杂货运费一样计算整箱运费=包厢费率＋附加费3、保险费核算公式⑴保险费＝保险金额×保险费率⑵保险金额＝CIF价格×（1＋保险加成率）投保加成率一般为10%，保险金额以CIF(CIP)价格或发票金额为基础计算4、利润核算公式⑴销售价格=实际成本＋利润额=实际成本＋实际成本×利润率⑵利润=实际成本×利润率5、盈亏核算公式⑴出口总成本=出口护骸篙缴蕻剂戈烯恭楼商品的进货价+国内费用+税金＋利润⑵出口销售外汇（美元）净收入=FOB总价（美元）=CIF总价-国外运费-保险（美元）⑶出口销售人民币净收入=出口销售外汇（美元）净收入=FOB 总价（美元）×银行买入价=[CIF总价-国外运费-保险费（美元）］×银行买入价⑷出口盈亏率=（出口盈亏额／出口总成本）×100%出口盈亏额=出口人民币净收入－出口总成本⑸出口商品换汇成本＝出口总成本（人民币）／出口销售外汇净收入（美元）⑹出口创汇率＝（成品出口外汇净收入－原料外汇成本）／原料外汇成本X100％离岸价：FOB—Freeon Board（成本价)也称为船上交货(指定装运港)条款。
出口交易的成本、费用示意图1、实际购货成本=外销商品收购价格（含税）×[1-退税率÷（1+增值税率）]2、出口总成本（FOB成本价）=实际购货成本+进货费用+商品流通费用=实际购货成本+外销商品收购价（含税）×费用定额率=[（1+增值税率-退税率）÷（1+增值税率）+费用定额率] ×外销商品收购价（含税）=（实际购货成本+进货费用）÷（1-商品流通费率）3、FOB成交价（FOB报价）=[实际购货成本+国内费用] ÷（1-预期利润率-银行手续费率…）4、CFR成交价（CFR报价）=[实际购货成本+国内费用+出口运费] ÷（1-预期利润率-银行手续费率…）5、CIF成交价（CIF报价）=[实际购货成本+国内费用+出口运费]÷[1-（1+保险加成率）×保费率-预期利润率-银行手续费率…6、CIFC成交价（CIFC报价）=CFR成本价÷[1-（1+保险加成率）×保费率-预期利润率-佣金率-银行手续费率…]7、FOB含佣价=FOB净价/（1-佣金率）8、CFR含佣价=CFR净价/（1-佣金率）9、CIF含佣价=CIF净价/（1-佣金率）= CFR净价/[1-佣金率-（1+保险加成率）×保费率]A、例子：已知CFRC3为1200美元，保持卖方净收入不变，试改报为CFRC5价B、设CFR为840美元，加成10%投保，保险费率为1.2%，求CIFC5的价格我某工艺进出口公司向其客户出口某工艺品100箱，该产品国内采购价为每件28元人民币，按每50件装一纸箱，包装费每箱100元，国内运杂费共1500元，商检报关费500元，港口的各种费用400元，公司各种管理费用1000元，出口运费800美元，由我方投保，其保险按CIF成交价格加一成投保一切险，费率为0.5%，另外，这种产品出口有13%的退税，现假设该公司欲获得10%的预期利润，且国外客户要求价格中含有5%佣金，试报FOBC5和CIFC5价格（单价）出口总数=100*50=5000实际采购成本=28[[1-13%/（1+17%）=24.89元国内费用=100/50+（1500+500+400+1000）/5000=2.68元出口运费=800/5000=0.16美元FOBC5=（24.89+2.68）/（1-5%-10%）*8=27.57/6.8=4.054美元CFRC5=（27.57/8+0.16）/1-10%-5%=4.24美元CIFC5=（27.57/8+0.16）/[1-10%-5%-（1+10%）*0.5%]=4.79美元换汇成本=出口总成本（人民币）/出口销售外汇净收入（FOB）（美元）某出口公司以每公吨2000元的价格收购了20吨的货物，现假设该货的退税率为13%，国内费用水平为12%，客户要求2%的佣金，如果将换汇成本控制在7.8元以内，最低的FOB报价应报多少？实际采购成本=2000*[1-13%/（1+17%）]=1777.78元国内费用=2000*12%=240元出口总成本=1777.78+240=2017.78元换汇成本=出口总成本/外汇的净收入=2017.78/FOB2017.78/FO B＜7.8——FO B＞258.69美元FOBC2＞258.69/（1-2%）＞263.97美元FAS=FOB=FCADES=CFR+货物经由第三国的税费+货物在目的港的卸货费DEQ=DES+货物进口税费CPT=FCA+装运地到目的地运费CIP=CPT/ [1-(1+加成率)*保率]DAF=CPT+货物经由第三国的过境税费DDU=DAFDDP=DDU+货物进口的税费EXW=货物的成本/(1-预期利润率)出口一个20英尺的集装箱的内衣,纸箱装,每箱20套,纸箱尺码为65CM*60CM*59CM,供货价为52元/套,出口退税率为15%,出口包装费15元/箱,国内费用为1950元/每集装箱,运费为1200美元/集装箱,如果按CIF成交,我方按110%投保一切险,费率0.5%,预期利润为10%求:FOB、CIF、CFRC3实际采购成本=52*[（1-15%）/（1+17%）]=37.78元FOB=（37.78+1950/3140）/（1-10%）=CIF=[（37.78/8+0.75/8+1950/3140*8）+1200/3140]/[1-10%-110%*0.5%]=CFRC3=[（37.78/8+0.75/8+1950/3140*8）+1200/3140]/[1-3%-10%]=贸易术语间的换算（FOB 转成CFR 等）换算：1、CIF 、CFR 、FOB 三种价格换算已知FOB 价格：CFR=FOB+主运费 CIF=（FOB+国外运费）/（1-保险加成*保险费率）CIF=CFR+保费 保费=CIF(1+投保加成)*费率CIF= FOB+国外运费+国外保险费（国外保险费=CIF*保险加成*保险费率）已知CIF 价格：FOB= CIF *1-保险加成*保险费率）-国外运费 CFR= CIF*（1-保险加成*保险费率）已知CFR 价格: FOB=CFR-国外运费 CIF= CFR*(1-保险加成*保险费率)（1）CFR=FOB+主运费例如，FOB 价格为USD4.77，主运费为USD0.4，那么CFR 为USD5.17（2）CIF=CFR+保费保费=CIF （1+投保加成）*费率（3）佣金价=净价/（1-佣金率）（4）佣金=佣金价*佣金率（5）折扣价=原价*（1-折扣率）（8）实际采购成本=采购成本*（1-退税率/(1+增值率)）（9）换汇成本=实际总成本（采购成本+国内费用）/FOB1、实际购货成本=外销商品收购价格（含税）×[1-退税率÷（1+增值税率）]2、出口总成本（FOB 成本价）=实际购货成本+进货费用+商品流通费用=实际购货成本+外销商品收购价（含税）×费用定额率=[（1+增值税率-退税率）÷（1+增值税率）+费用定额率] ×外销商品收购价（含税）=（实际购货成本+进货费用）÷（1-商品流通费率）3、FOB 成交价（FOB 报价）=[实际购货成本+国内费用] ÷（1-预期利润率-银行手续费率…）4、CFR 成交价（CFR 报价）=[实际购货成本+国内费用+出口运费] ÷（1-预期利润率-银行手续费率…）5、CIF 成交价（CIF 报价）=[实际购货成本+国内费用+出口运费]÷[1-（1+保险加成率）×保费率-预期利润率-银行手续费率…6、CIFC 成交价（CIFC 报价）=CFR 成本价÷[1-（1+保险加成率）×保费率-预期利润率-佣金率-银行手续费率…]7、FOB 含佣价=FOB 净价/（1-佣金率）8、CFR 含佣价=CFR 净价/（1-佣金率）9、CIF 含佣价=CIF 净价/（1-佣金率）= CFR 净价/[1-佣金率-（1+保险加成率）×保费率]1公吨=1000公斤 1长吨=1016公斤 1短吨=907公斤（13）CIFc2=CIF/(1-2%)=CFR/（1-2%-保险费率）加一成：CIFc2=CIF/(1-2%)=CFR/（1-2%-(1+10%)*保率 CIF=CFR/（1-(1+10%)*保率）投保加成）（1*费率1CFR CIF +-=1. 某一公司进口货物一批，经海关审核其成交价格为FOB东京100000美元，已知这批货物的运费为4000美元，保险费率为0.5%，关税税率为20%，消费税率为10%。
国际贸易报价及三种术语间的换算公式2017国际贸易报价及三种术语间的换算公式导语：关于国际贸易报价及三种术语间的换算公式你会应用了吗?主要包括国际贸易报价、FOB\CIF\CFR三种贸易术语价格之间的换算方式等内容。
一、国际贸易报价1.佣金：因中间商介绍生意或代买代卖而要向其支付一定的酬金，此项酬金叫佣金。
每公吨100美元CIF纽约包括3%佣金或每公吨100美元CIFC3%纽约2.佣金的支付佣金通常由出口方收到货款后再支付给中间商的。
3.折扣：折扣(Discount)，是指卖方按原价给予买方一定百分比的减让，即在价格上给予适当的优惠。
每公吨150美元CIF伦敦包括3/%折扣或每公吨150美元CIFD3%伦敦二、FOB\CIF\CFR三种贸易术语价格之间的换算方式及公式介绍如下：1.FOB价换算为CFR价或CIF价(1)FOB价算为CFR价的公式：CFR=FOB+F(运费)(2)FOB价换算为CIF的公式：CIF=(FOB+F(运费))÷(1-保险费率?(1+投保加成率))2.CIF价换算为FOB价或CFR价(1)CIF价换算为FOB价的公式：FOB=CIF-I(保险费)-F(运费)(2)CIF价换算为CFR价的公式：CFR=CIF-I(保险费)3.CFR价换算为FOB价或CIF价(1)CFR价换算为FOB价的'公式：FOB=CFR-F(运费)(2)CFR价换算为CIF价的公式：CIF=CFR÷(1-保险费率?(1+投保加成率))简单一点的出口成本核算。
公式如下：出口换汇成本=出口商品总成本(人民币)/FOB出口外汇净收入(美元)说明：1.出口商品总成本(退税后)=出口商品购进价格(含增值税)+定额费用-出口退税收入2.定额费用：出口商品购进价格×费用定额率(5%-10%不等，由各外贸公司按不同的出口商品实际经验情况自行核定。
定额费用一般包括银行利息、工资支出、邮电通讯费用、交通费用、仓储费用、码头费用以及其他的管理费用)3.退税收入=出口商品购进价(含增值税)÷(1+增值税率)×退税率出口盈亏额=(FOB出口外汇净收入×银行外汇买入价)-出口商品总成本(退税后)举例：出口健身椅1000只，出口价：每只17.3美元CIF纽约，CIF总价17300美元，其中运费2160美元，保险费112美元。
国际采购常用报价的换算一、国际贸易报价1.佣金：因中间商介绍生意或代买代卖而要向其支付一定的酬金，此项酬金叫佣金。
每公吨100美元cif纽约包括3％佣金或每公吨100美元cifc3％纽约2.佣金的支付佣金通常由出口方收到货款后再支付给中间商的。
3.折扣：折扣（discount），是指卖方按原价给予买方一定百分比的减让，即在价格上给予适当的优惠。
每公吨150美元cif伦敦包括3/％折扣或每公吨150美元cifd3％伦敦二、fob\cif\cfr三种贸易术语价格之间的换算方式及公式介绍如下：1.fob价换算为cfr价或cif价（1）fob价算为cfr价的公式：cfr=fob f（运费）（2）fob价换算为cif的公式：cif=(fob f（运费）)÷(1－保险费率·（1＋投保加成率）)2.cif价换算为fob价或cfr价（1）cif价换算为fob价的公式：fob=cif-i（保险费）-f（运费）（2）cif价换算为cfr价的公式：cfr=cif-i（保险费）3.cfr价换算为fob价或cif价（1）cfr价换算为fob价的公式：fob=cfr-f（运费）（2）cfr价换算为cif价的公式：cif=cfr÷(1－保险费率·（1＋投保加成率）)常见关税、增值税计算公式最常见的关税、增值税、消费税的计算公式：关税=完税价格X关税率增值税=(完税价格+关税)／(1—增值税率)X增值税率消费税=(关税+增值税+完税价格)X消费税率采购员经常遇到的英文缩写1. R&D (research&design) 研发2. APS (automated purchasing system) 自动采购系统3. CAD (puter automated design) 计算机辅助设计4. EDI (electronic data interchange) 电子数据交换系统5. ERP (enterprise resource planning) 企业资源计划6. ANX (automotive network exchange) 自动网络交换7. CPO (chief procurement officers) 采购总监8. CPE (collaborative planning and execution) 合作计划和执行9. TCA (total cost of acquisition) 总获取成本10. CPFR (collaborative,planning,forecasting,replenishment) 合作，计划，预测，补充11. SCM (supply chain management) 供应链管理12. VMI (vendor managed inventory) 卖方管理库存13. VMR (vendor managed replenishment) 卖方管理补货14. SCOR (supply chain operations reference) 供应链管理指南15. LEW (least ex works) 最小离岸价16. MOM (markup over coat model) 成本变动17. 3PL (third party logistics) 第三方后勤服务18. MRP (material requirements planning) 物料需求计划19. CIO (puter information officers) 信息主管20. PDCA (plan-do-check action cycle) 计划-实施-检查循环。
FOB、CFR、CIF的价格构成和换算一FOB 、CFR、CIF三种贸易术语的价格构成仅适用于海上或内河运输。
在价格构成中，通常包括3方面内容：进货成本、费用和净利润。
费用的核算最为复杂，包括国内费用和国外费用。
国内费用有：1. 加工整理费用；2. 包装费用；3. 保管费用(包括仓租、火险等)；4. 国内运输费用(仓至码头)；5. 证件费用(包括商检费、公证费、领事签证费、产地证费、许可证费、报关单费等)；6. 装船费(装船、起吊费和驳船费等)；7. 银行费用(贴现利息、手续费等)；8. 预计损耗(耗损、短损、漏损、破损、变质等)；9. 邮电费(电报、电传、邮件等费用)。
国外费用主要有：1. 国外运费(自装运港至目的港的海上运输费用)；2. 国外保险费(海上货物运输保险)；3. 如果有中间商，还包括支付给中间商的佣金。
计算公式如下：FOB价=进货成本价+国内费用+净利润CFR价=进货成本价+国内费用+国外运费+净利润CIF价=进货成本价+国内费用+国外运费+国外保险费+净利润二FCA、CPT和CIP三种贸易术语的价格构成适用范围广。
在价格构成中，通常包括3方面内容：进货成本、费用和净利润。
国内费用有：1. 加工整理费用；2. 包装费用；3. 保管费用(包括仓租、火险等)；4. 国内运输费用(仓至码头)5. 拼箱费(如果货物构不成一整集装箱)；6. 证件费用(包括商检费、公证费、领事签证费、产地证费、许可证费、报关单费等)；7. 银行费用(贴现利息、手续费等)；8. 预计损耗(耗损、短损、漏损、破损、变质等)；9. 邮电费(电报、电传、邮件等费用)。
国外费用主要有：1. 外运费(自出口国内陆启运地至国外目的地的运输费用)；2. 国外保险费；3. 如果有中间商，还包括支付给中间商的佣金。
计算公式如下：FCA价=进货成本价+国内费用+净利润CPT价=进货成本价+国内费用+国外运费+净利润CIP价=进货成本价+国内费用+国外运费+国外保险费+净利润主要贸易术语的价格换算：一FOB、CFR和CIF三种术语的换算：1. FOB价换算为其他价CFR价= FOB价+国外运费CIF价=( FOB价+国外运费)/ (1-投保加成×保险费率)A M u ] K2. CFR价换算为其他价FOB价=CFR价- 国外运费CIF价= CFR价/ (1-投保加成×保险费率)3. CIF价换算为其他价FOB价=CIF价×(1-投保加成×保险费率)-国外运费CFR价= CIF价×(1-投保加成×保险费率)二FCA、CPT和CIP三种术语的换算：1. FCA价换算为其他价CPT价= FCA价+国外运费CIP价=( FCA价+国外运费)/ (1-保险加成×保险费率)2. CPT价换算为其他价FCA价=CPT价- 国外运费CIP价= CPT价/ (1-保险加成×保险费率)3. CIP价换算为其他价FCA价=CIP价×(1-保险加成×保险费率)-国外运费CPT价= CIP价×(1-保险加成×保险费率)（注：文档可能无法思考全面，请浏览后下载，供参考。
国际采购常用报价的换算一、国际贸易报价1.佣金：因中间商介绍生意或代买代卖而要向其支付一定的酬金，此项酬金叫佣金。
每公吨100美元cif纽约包括3％佣金或每公吨100美元cifc3％纽约2.佣金的支付佣金通常由出口方收到货款后再支付给中间商的。
3.折扣：折扣（discount），是指卖方按原价给予买方一定百分比的减让，即在价格上给予适当的优惠。
每公吨150美元cif伦敦包括3/％折扣或每公吨150美元cifd3％伦敦二、fob\cif\cfr三种贸易术语价格之间的换算方式及公式介绍如下：1.fob价换算为cfr价或cif价（1）fob价算为cfr价的公式：cfr=fobf（运费）（2）fob价换算为cif的公式：cif=(fobf（运费）)÷(1－保险费率·（1＋投保加成率）)2.cif价换算为fob价或cfr价（1）cif价换算为fob价的公式：fob=cif-i（保险费）-f（运费）（2）cif价换算为cfr价的公式：cfr=cif-i（保险费）3.cfr价换算为fob价或cif价（1）cfr价换算为fob价的公式：fob=cfr-f（运费）（2）cfr价换算为cif价的公式：cif=cfr÷(1－保险费率·（1＋投保加成率）)常见关税、增值税计算公式最常见的关税、增值税、消费税的计算公式：关税=完税价格X关税率增值税=(完税价格+关税)／(1—增值税率)X增值税率消费税=(关税+增值税+完税价格)X消费税率采购员经常遇到的英文缩写1.R&D(research&design)研发2.APS(automatedpurchasingsystem)自动采购系统3.CAD(computerautomateddesign)计算机辅助设计4.EDI(electronicdatainterchange)电子数据交换系统5.ERP(enterpriseresourceplanning)企业资源计划6.ANX(automotivenetworkexchange)自动网络交换7.CPO(chiefprocurementofficers)采购总监8.CPE(collaborativeplanningandexecution)合作计划和执行9.TCA(totalcostofacquisition)总获取成本10.CPFR(collaborative,planning,forecasting,replenishment)合作，计划，预测，补充11.SCM(supplychainmanagement)供应链管理12.VMI(vendormanagedinventory)卖方管理库存13.VMR(vendormanagedreplenishment)卖方管理补货14.SCOR(supplychainoperationsreference)供应链管理指南15.LEW(leastexworks)最小离岸价16.MOM(markupovercoatmodel)成本变动17.3PL(thirdpartylogistics)第三方后勤服务18.MRP(materialrequirementsplanning)物料需求计划19.CIO(computerinformationofficers)信息主管20.PDCA(plan-do-checkactioncycle)计划-实施-检查循环。
FOB,CFR,CIF含佣价的计算FOB, CFR, CIF含佣价的计算在论坛上看到一篇这样的帖子,转给大家看看:以遥控赛车为例商品遥控赛车（Telecontrol Racing Car）货号 18812包装方式 12辆/纸箱尺码(CM) 72X36X48毛/净重 12/9KGS购货价格 150元/辆起订量 1个20'FCL已知遥控赛车的增值税为17%，出口退税为9%，国内费用有：出口包装费15元/纸箱，仓储费5元/纸箱；一个20英尺集装箱的国内运杂费400元，商检费550元，报关费50元，港口费600元，其它费用1400元。
海运集装箱包箱费率由上海至纽约每一个20'集装箱为2200美元。
保险为发票金额加成10%投保一切险和战争险，费率为分别为0.6%和0.3%。
公司要求在报价中包括10％的预期利润，付款方式是即期信用证。
（美元汇率为：8.25:1)单价计算过程如下:Art. 18812解答：单件包装体积:0.72*0.36*0.48=0.12442立方米20英尺集装箱包装数:25/0.1244=200纸箱报价数量:200*12=2400辆成本：含税成本150元．退税收入 [150/(1+17%)] * 9%=11.5385元/辆实际成本 150—11.5385=138.4615元/辆费用：国内费用（15*200+5*200+400+550+50+600+1400）/2400=2.9167元/辆出口运费 2200*8.25/2400=7.5625元/辆客户佣金报价x 3%保险费用 CIF报价 x 110% x 0.9%利润: 报价 x 10%FOB报价=成本+费用+佣金+利润=138.4615+2.9167 +报价 x 3% + 报价 x 10%所以FOBC3报价=(138.4615 +2.9167) / (1-3%-10%)=162.5036元/辆=19.70美元/辆CFR报价=成本+费用+佣金+利润=138.4615+2.9167+7.5625+报价 x 3% + 报价 x 10%所以CFRC3报价=(138.4615+2.9167+7.5625) / (1-3%-10%)=171.1962元/套=20.75美元/辆CIF报价=成本+费用+佣金++保险费+利润=138.4615+2.9167+7.5625+报价x 3% + 报价x 10%+报价x110% x 0.9%所以CIFC3报价=(138.4615+2.9167+7.5625) / (1-3%-10%-110%*0.9%)=173.1667元/辆=20.99美元/辆。
FOBCFRCIF含佣价的计算FOB,CFR,和CIF都是国际贸易中常用的术语，用来描述商品的价格和责任在不同阶段的转移。
1. FOB（Free On Board，离岸价）是指卖方将货物交付给买方指定的装运港口后，卖方对货物负责直到货物通过船舶的船舱边缘或装载设备的船边，并且卖方负责办理出口手续。
FOB价格通常包括商品价格、装运费用和出口手续费用。
FOB价格的计算公式如下：FOB价格=商品价格+装运费用+出口手续费用2. CFR（Cost and Freight，成本加运费）是指卖方将货物运送到目的港口，并支付货物的运输费用，但不负责运输保险。
在CFR合同中，卖方负责办理出口手续、将货物装运到目的港口，并支付运输费用，而买方负责向目的港口运输货物的费用和所有相关的进口手续费用。
CFR价格的计算公式如下：CFR价格=商品价格+运输费用3. CIF（Cost, Insurance and Freight，成本加运费加保险）是指卖方将货物运送到目的港口，并支付全部货物的运输费用和运输保险费用。
在CIF合同中，卖方负责办理出口手续、将货物装运到目的港口，并支付运输费用和运输保险费用，而买方负责向目的港口运输货物的费用和所有相关的进口手续费用。
CIF价格的计算公式如下：CIF价格=商品价格+运输费用+运输保险费用需要特别注意的是，FOB、CFR和CIF都是在装船港口的价格，不包括目的地国家的进口关税、消费税和其他费用。
此外，货物的装卸、保险责任和所有权的转移也会根据FOB、CFR和CIF合同有所不同。
以橡胶为例，假设橡胶的商品价格为1000美元，装运费用为100美元，出口手续费用为50美元，运输费用为200美元，运输保险费用为50美元。
那么，根据上述的计算公式，我们可以得到以下三种价格：-FOB价格：FOB价格=1000美元+100美元+50美元=1150美元-CFR价格：CFR价格=1000美元+200美元=1200美元-CIF价格：CIF价格=1000美元+200美元+50美元=1250美元。
国际贸易报价及种术语间换算公式以及佣金计算法1.FOB报价（离岸价）FOB报价是指卖方将货物交给装运工具（如船舶）之时，卖方的责任终止，买方承担货物运输的费用和风险。
FOB报价通常包括FOB价格和FOB港口名称。
FOB报价的计算公式如下：FOB报价=货物价格+装运费用2.CIF报价（成本、保险和运费）CIF报价是指卖方将货物运到买方指定的港口之前，卖方负责支付货物的费用、保险费和运费。
CIF报价通常包括CIF价格、CIF港口名称和保险费率。
CIF报价的计算公式如下：CIF报价=货物价格+保险费+运费3.EXW报价（工厂交货价）EXW报价是指卖方将货物交到工厂门口之时，卖方的责任终止，买方承担货物的运输费用和风险。
EXW报价通常只包括货物价格，买方需要自行承担运输和保险费用。
EXW报价的计算公式如下：EXW报价=货物价格佣金是指作为中介参与贸易的个人或机构从买卖双方收取的费用。
佣金的计算方法取决于协议的约定或行业惯例。
以下是一些常见的佣金计算方法：1.按照货物价值计算佣金：根据货物的总价值的一定比例来计算佣金。
2.按照货物数量计算佣金：根据货物的数量来计算佣金，通常以每个单位货物的数量为基础。
3.固定佣金费用：无论货物的价值或数量如何，佣金费用都是固定的。
4.按照销售金额计算佣金：根据货物的销售金额来计算佣金。
需要注意的是，佣金计算方法可能会因行业、地区和具体交易而有所不同。
在进行国际贸易时，双方可以根据具体情况和协商的结果确定佣金的计算方法和比例。
总结起来，国际贸易报价的计算方法和佣金的计算方法需要根据不同的报价方式和具体情况确定，双方可以通过协商达成一致。
在进行国际贸易时，理解和掌握这些计算方法是十分重要的，可以帮助双方更好地进行交易并避免争议。
FOB、CFR、CIF与FCA、CPT、CIP一)主要贸易术语的价格构成1．FOB、CFR、CIF三种贸易术语的价格构成在我国进出口业务中，最常采用的贸易术语是FOB、CFR和CIF 三种。
这三种贸易术语仅适用于海上或内河运输。
在价格构成中，通常包括三方面的内容：生产或采购成本、各种费用和净利润。
FOB、CFR和CIF三种贸易术语的价格构成的计算公式如下：FOB价＝生产/采购成本价+国内费用+净利润CFR价＝生产/采购成本价+国内费用+国外运费+净利润，即FOB 价+国外运费CIF价＝生产采购成本价+国内费用+国外运费+国外保险费+净利润，即FOB价+国外运费+ 国外保险费(二)FCA、CPT和CIP三种贸易术语的价格构成FCA、CPT和CIP三种贸易术语，是国际商会为适应国际贸易的新发展而制定的贸易术语。
它们的适用范围比较广，其价格构成也有三部分：生产或采购成本、各种费用和净利润。
由于采用的运输方式不同，交货地点和交贷方式不同，有关费用也有所不同。
FCA、CPT和CIP三种贸易术语的价格构成的计算公式如下：FCA价＝生产/采购成本价+国内费用+净利润CPT价=生产/采购成本价+国内费用+国外运费+净利润，即FCA 价十国外运费CIP价＝生产/采购成本价+国内运费+国外运费+国外保险费+净利润，即FCA价+国外运费+ 国外保险费(三)主要贸易术语的价格换算1．FOB、CFR和CIF三种价格的换算(1)FOB价换算为其他价CFR价＝FOB价+国外运费CIF价＝(FOB价+国外运费)／(1―投保加成x保险费率)(2)CFR价换算为其他价FOB价＝CFR价―国外运费CIF价＝CFR价／(1―投保加成x保险费率)(3)CIF价换算为其他价FOB价＝CIF价x(1―投保加成X保险费率)―国外运费CFR价＝CIF价x(1―投保加成x保险费率)2．FCA、CPT和CIP三种术语的换算(1)FCA价换算为其他价CPT价＝FCA价+国外运费CIP价＝(FCA价+国外运费)/(1―投保加成x保险费率)(2)CPT价换算为其他价FCA价＝CPT价―国外运费CIP价＝CPT价／(1―投保加成x保险费率)(3)CIP价换算为其他价FCA价＝CIP价x(1―投保加成x保险费率)―国外运费CPT价=CIP价x(1―投保加成x保险费率)这两类贸易术语的主要不同点在于：(1)适合的运输方式不同、FCA、CPT、CIP适合于各种运输方式，而FOB、CFR、ClF，只适合于海运和内河运输；(2)风险点不同。
一、国际贸易报价.佣金：因中间商介绍生意或代买代卖而要向其支付一定地酬金，此项酬金叫佣金.每公吨美元纽约包括佣金或每公吨美元纽约.佣金地支付佣金通常由出口方收到货款后再支付给中间商地..折扣：折扣（），是指卖方按原价给予买方一定百分比地减让，即在价格上给予适当地优惠.每公吨美元伦敦包括折扣或每公吨美元伦敦二、三种贸易术语价格之间地换算方式及公式介绍如下：价换算为价或价（１）价算为价地公式：（运费）（２）价换算为地公式：(（运费）)÷(１－保险费率·（１＋投保加成率）)价换算为价或价（１）价换算为价地公式：（保险费）（运费）（２）价换算为价地公式：（保险费）价换算为价或价（１）价换算为价地公式：（运费）（２）价换算为价地公式：÷(１－保险费率·（１＋投保加成率）)报价通常使用、、三种价格.对外报价核算时，应按照如下步骤进行：明确价格构成，确定价格构成.确定成本、费用和利润地计算依据，然后将各部分合理汇总报价通常使用、、三种价格.对外报价核算时，应按照如下步骤进行：明确价格构成，确定价格构成.确定成本、费用和利润地计算依据，然后将各部分合理汇总.以下用实例说明三种贸易术语地对外报价核算：背景材料：吉信贸易公司收到爱尔兰公司求购双牛料面革腰高英寸军靴(一个英尺集装箱)地询盘，经了解每双军靴地进货成本人民币元(含增值税)，进货总价：元；出口包装费每双元，国内运杂费共计元，出口商检费元，报关费元，港区港杂费元，其他各种费用共计元.吉信公司向银行贷款地年利率为，预计垫款两个月，银行手续费率为(按成交价计)，出口军靴地退税率为，海运费：大连都柏林，一个英尺集装箱地包箱费率是美元，客户要求按成交价地投保，保险费率为，并在价格中包括佣金.若吉信公司地预期利润为成交金额地，人民币对美元地汇率为：，试报每双军靴地、、价格.、、和三种价格地基本构成：成本国内费用预期利润：成本国内费用出口运费预期利润：成本国内费用出口运费出口保险费预期利润、核算成本实际成本进货成本退税金额(退税金额进货成本(增值税率) 退税率)()元双、核算费用()国内费用包装费(运杂费商检费报关费港区港杂费其他费用)进货总价贷款利率贷款月份*()**元单位货物所摊费用元双元双(注：贷款利息通常烃进货成本为基础)() 银行手续费报价*() 客户佣金报价*() 出口运费*元双() 出口保险费报价**、核算利润(利润报价*)、三种贸易术语报价核算过程()报价地核算报价实际成本国内费用客户佣金银行手续费预期利润报价*报价*报价*报介*()等式两边移项得：报价报价*报价元折成美元：元美元双()报价地核算：报价实际成本国内费用出口运费客户佣金银行手续费预期利润.报价*报价*报价*等式两边移项并计算得报价元折成美元：美元双()报价地核算：报价实际成本国内费用出口运费客户佣金银行手续费出口保险费预期利润报价*报价*报价**报价*等式两边移项得：报价元折成美元：美元、三种价格对外报价() (每双美元，包括佣金，大连港船上交货.)() (每双美元，包括佣金，成本加运费至都柏林.)() (每双美元，包括佣金，成本加运费、保险费至都柏林.)．根据下列资料进行出口报价核算操作材料信梁公司欲出口一批不锈钢厨具至开普敦，个货号各装一个英尺货柜.货号包装方式尺码长尺码宽尺码高购货成本套箱．元人民币套箱．元人民币套箱．元人民币已经上海至开普敦英尺海洋运费为美元，增值税率为退税率为.加一成投保一切险加战争险分别为和.这批货一个英尺货柜地国内运费共元；出口商检费元；报关费元；港区港杂费元；其他业务费用共元，包装费每箱元.如果公司预期利润率为成交金额地，加客户要求地佣金.请报出个货号价格.美元人民币.一、三种货一个货柜可以装多少只.(**) (箱)(**) (箱)(**) (箱)二、实际购物成本(人民币)三、国内费用每套货物国内费用(人民币)(*)*(*)*(*)*四、海洋运费（美元）每套地海洋运费***五、保险费保险费报价六、佣金佣金报价七、报价每天套地报价[()][()]$[()][()]$[()][()]$案例二：年六月,某出口公司出口陶瓷制餐具,进货成本元套(含增值税,退税率)尺货柜(按个立方米计)需发生地费用有:运杂费元,商检及报关费元,港杂费元,公司业务费元,其它费用元,深圳到纽约英尺货柜包箱费率美元.利润为报价地,美元对人民币汇率为.货物外箱体积为**.我方对外报价为每套美元纽约,客户还价每套美元纽约.现在需要我们考虑以下三个问题:.按客户还价,核算我方盈亏情况..保持利润地还价情况.保持利润地国内采购价调整情况.请计算:还价采用逆算法,. 按照客户还价,算出我方是否能得到利润:外箱体积: * *报价数量: 尺柜(按计算)包装件数箱(每箱装一套)销售收入元退税金额进货成本(增值税率) 退税率() 元国内费用总额运杂费元商检报关费元港杂费元业务费用元其它费用元元每套餐具国内费用为元海运费美元元套销售利润销售收入实际成本国内费用海运费—元套利润呈负数,为元套,亏损率为. 按照我方利润保持还价情况价实际成本国内费用海运费利润报价将等式两边移项得:价—报价价( )价()价元套元美元套我方保持地利润,每套可还价美元套. 按我方保持地利润率,进行国内采购价地调整计算实际成本销售收入销售利润—海运费国内费用––——元套进货成本实际成本( 增值税率) ( 增值税率—出口退税率)( ) ( )元套所以说,供应商要在原来价基础上降价元才可以成交.国际贸易报价及三种术语间地换算公式一、国际贸易报价.佣金：因中间商介绍生意或代买代卖而要向其支付一定地酬金，此项酬金叫佣金.每公吨美元纽约包括佣金或每公吨美元纽约.佣金地支付佣金通常由出口方收到货款后再支付给中间商地..折扣：折扣（），是指卖方按原价给予买方一定百分比地减让，即在价格上给予适当地优惠.每公吨美元伦敦包括折扣或每公吨美元伦敦二、三种贸易术语价格之间地换算方式及公式介绍如下：价换算为价或价（１）价算为价地公式：（运费）（２）价换算为地公式：(（运费）)÷(１－保险费率?（１＋投保加成率）)价换算为价或价（１）价换算为价地公式：（保险费）（运费）（２）价换算为价地公式：（保险费）价换算为价或价（１）价换算为价地公式：（运费）（２）价换算为价地公式：÷(１－保险费率?（１＋投保加成率）)简单一点地出口成本核算.公式如下：出口换汇成本出口商品总成本（人民币）出口外汇净收入（美元）说明：.出口商品总成本（退税后）出口商品购进价格（含增值税）定额费用出口退税收入.定额费用：出口商品购进价格×费用定额率（不等，由各外贸公司按不同地出口商品实际经验情况自行核定.定额费用一般包括银行利息、工资支出、邮电通讯费用、交通费用、仓储费用、码头费用以及其他地管理费用）.退税收入出口商品购进价（含增值税）÷（增值税率）×退税率出口盈亏额（出口外汇净收入×银行外汇买入价）出口商品总成本（退税后）举例：出口健身椅只，出口价：每只美元纽约，总价美元，其中运费美元，保险费美元.进价每只人民币元，共计人民币元（含增值税），费用定额率，出口退税率.当时银行地美元买入价为元.健身椅地换汇成本【￥（￥）×〔￥÷（）×〕】$$$￥$￥出口健身椅只赢利额（$×￥）￥￥关于含佣价及佣金地计算方法之探讨大家在进出口业务地实践及教学当中经常碰到关于含佣价及佣金地计算方法地疑问，都应该很清楚在所有关于国际贸易实务地教科书中关于计算佣金地公式为：含佣价净价佣金额佣金额含佣价佣金率净价含佣价（–佣金率）假如已知净价，则含佣价地计算公式为：含佣价净价（–佣金率）按照上述公式，佣金额地计算方法可演化为：佣金额（净价佣金额）佣金率净价佣金率佣金额佣金率此时地疑问就在于此公式表明：佣金本身也被抽取了佣金？其实在外贸企业地经营当中还存在另一种与之非常相似地情形，即增值税发票地开立和退税额地计算方法：发票金额（含税价）本金税金税金本金增值税率（）本金发票金额（）因此国家税务局在计算退给出口企业地退税额时地公式为：退税额本金退税率发票金额（）退税率而非直接用“发票金额退税率”，原因就是发票金额是含税价，税金本身是不能给予退税地. 同样道理，笔者认为在计算含佣价及佣金时用以下公式更为妥当：含佣价净价佣金额佣金额净价佣金率含佣价净价（佣金率）假如已知含佣价，则佣金额地计算方法为（即外贸企业计算付给国外佣金商佣金地公式）：佣金额含佣价（佣金率）佣金率例如，在实际交易过程中，我方对某一产品报价为美元，对方要求地佣金，此时我方应改报含佣价，如按书上地公式计算为：含佣价美元（–）美元应付佣金额美元美元如按第二种公式计算则为：含佣价美元（）美元应付佣金额美元（）美元通过比较可知，前者地含佣价和应付佣金额都比后者多出美元，其原因就是根据前者地方法计算，佣金本身也被抽取了佣金.综上所述，笔者认为后者地计算方法更为科学、合理，且容易被理解及运用.。
