国际贸易完整的报价单

国际贸易价格条款国际贸易是全球经济发展的重要组成部分，贸易价格条款在国际贸易中起着至关重要的作用。

本文将从定义、类型、常用术语以及其重要性等方面，详细介绍国际贸易价格条款。

一、定义国际贸易价格条款是指买卖双方在国际贸易中就商品价格、支付方式、货物交付时间以及费用承担等方面所达成的协议。

贸易价格条款旨在规范买卖双方关系，明确双方的权利和义务，减少产生纠纷的可能性。

二、类型国际贸易价格条款的类型多种多样，下面将介绍常见的几种类型。

1. EXW（离岸价）：买方需承担全部费用和风险，并负责取得进口许可证及办理所有报关手续。

2. FOB（离岸价船上交货）：卖方负责将货物交到指定的船上，买方需自行承担进出口通关手续及费用。

3. CIF（成本、保险加运费）：卖方负责将货物送至指定的目的港，并承担货物运输和保险费用，买方需自行承担卸货和进口通关手续及费用。

4. DDP（目的地交货）：卖方负责将货物交到买方指定的目的地，且承担所有进出口通关手续及相关费用。

三、常用术语在国际贸易价格条款中，常用术语使得合同更加明确。

以下列出几个常用术语：1. 运输方式：船运（Sea）、空运（Air）、陆运（Land）、铁路运输（Railway）等。

2. 保险方式：海上运输保险（Marine Insurance）、航空运输保险（Air Insurance）等。

3. 国际贸易术语：FOB（Free on Board）、CIF（Cost, Insurance and Freight）、DDU（Delivered Duty Unpaid）等。

四、重要性国际贸易价格条款的重要性不言而喻。

以下是几点说明：1. 规避风险：国际贸易涉及跨越国家的多个环节，贸易价格条款能够明确双方的责任和义务，规避潜在的风险。

2. 降低交易成本：合理的贸易价格条款能够降低交易成本，明确货物交付、支付方式以及费用承担等方面的内容，提高效率。

3. 加强交易公正性：价格条款的明确性能够使得交易更加公正合理，避免可能的争议和纠纷。

国际贸易报价方案
尊敬的买方
感谢您对我们公司的关注。

我们很高兴向您提供以下产品的国际贸易报价方案：
产品名称：XYZ手机
产品参数：
-品牌：ABC
-荧幕尺寸：5英寸
-内存容量：64GB
-摄像头像素：12MP
-电池容量：3000mAh
- 系统：Android
价格：
-单价：每台500美元
-最小订购量：1000台
-运输费用：根据目的地的不同而异，具体费用将在客户下订单后确定。

交货条件：
-交货方式：海运
-交货地点：中国上海港
-交货时间：收到预付款后30天内发货
-付款方式：预付30%订金，70%余款在发货前付清。

供货能力：
-库存量：5000台
售后服务：
-产品质保期：一年
-在质保期内，我们将为您提供免费的维修和更换服务，但不包括运输费用。

其他费用：
-关税：根据买方所在国家的法规，关税费用将由买方承担。

-样品费用：我们可以提供样品供买方测试，样品价格为正式订单价格的50%，样品费用将在正式订单付款时结算。

请注意，以上报价仅作为参考，具体价格和条款将根据买方的需求和市场情况进行调整。

我们希望能在与您的进一步沟通中达成最终协议。

谢谢！
此为示例文本，您可以根据实际情况进行修改和调整。

在编写报价方案时，确保提供清晰和准确的信息，以满足买方的需求和要求。

一、判断1.P4P系统不支持多语言市场P4P产品的预估排名（是）2.在国际贸易中，商务谈判的核心内容是价格（否）3.出票是指出票人填写汇票，并将汇票交给受票人的行为（是）4.使用P4P是否有助于提升排名（是）5.客户希望我们找船，把货物运送到澳大利亚的悉尼港，但是保险有他们来购买，这种情况我们应该给客户报销（否）6.按客户要求设计的包装适合所有的产品（否）7.每个产品的关键词之间有主次之分（否）8.曝光量点击量推广时长花费这四个显示的都是最近7 天的数据（是）9.诊断中心里的内容是针对单个账号的数据（否）10.开通一达通必须要是阿里巴巴国际站会员（是）11.“ RF商机”中提供的所有内容不包含来自中国大陆的RFQ（是）12.供应商诊断由两部分组成：被孤立的行为及消极行为（是）13.图片银行中的图片无法直接添加为橱窗，需要先发布为公共产品且审核通过才可以添加到橱窗。

（是）14.阿里巴巴平台是否提供结汇功能？（否）15.仲裁协议一定要在争议发生前签订否则仲裁机关不予受理（是）16.被保险货物由自然灾害所造成的部分损失任何情况下平安保险都不保险（否）17.托收方式下银行只是作为受托人替出口人收款，他没有检查单据的义务，因此如果出口人出具伪造单据造成进口人损失银行不承担责任（是）18.管理橱窗产品页面换了橱窗，该产品本身的更新时间也会变（是）19.在法国可以送香水给任何人（否）20.阿里巴巴是否开通了信保服务（是）21.催开信用证的方式除了直接向国外买方发出通知外还可以请银行和驻外机构配合或协助催证（是）22.日本人忌讳绿色，认为是不祥的颜色，还忌讳荷花图案，喜欢仙鹤和乌龟，认为是长寿的象征。

（是）23.公务场合着装应遵循舒适自然（否）24.检验证书是作为海关验关放行的凭证（否）25.在一达通的服务中通关，外汇，退税三项基础服务需要同时使用（否）26.通过外贸流程的学习，我们发现在未来磋商阶段主要围绕价格术语和付款方式进行洽谈，这样说法正确么？（否）27.多语言回收站中的产品恢复机制中，删除前是审核通过的产品，恢复后的状态是审核中（否）28.从内容上看，开局阶段与整个为谈判主题无关或者关系不大，但这一部分很重要，基本奠定了一个谈判过程的基调。

跨境电商人才初级认证考试题库（含答案）一、单选题1．通过以下哪种方法,可以在国际站找到买家的求购信息?A、BUYERSB、SUPPLIERS参考答案：A2．滚动Banner最多可上传几张图片？A、3B、2C、4参考答案：C3．在有中间商参与交易的情况,一般最适宜采用A、备用信用证B、循环信用证C、对开信用证D、对背信用证参考答案：D4．在CIF术语下,以下是买方义务的为：A、购买保险B、租船订舱C、进口国清关D、出口国报关参考答案：C5．如下关于俄罗斯市场相关内容描述错误的是？答案选项:俄罗斯人很注重仪表，很爱干净Google搜索引擎在俄罗斯拥有很高的市场份额，都多俄罗斯人都在用俄罗斯人善饮伏特加酒在俄罗斯上网费用较贵6．在P4P中，关键词共分为几个级别星级？答案选项:4567．产品的曝光跟什么因素有直接关系？A、产品的排名B、产品的详情页面C、产品图片D、产品标题参考答案：A8．产品详情中最佳图片像素建议为？A、1000*750B、750*800C、1000*1000D、1000*750参考答案：B9．阿里网站专业术语中,RFQ的意思是A、信用保障B、一达通C、全球旺铺D、采购直达参考答案：D10．下列关于销售现状发生变化中“双赢”描述正确的是？A、保证经济利益的同时满足心理上的愉悦B、单纯的心理上的双赢C、所有答案都不对D、单纯的经济利益上的盈利参考答案：A11．西联汇款属于以下哪种交易模式？A、新型交易模式B、以上都不对C、传统交易模式参考答案：C12．访客详情无法营销的客户标识是（）色信封A、黑B、灰C、黄D、橙参考答案：B13．著作权英文是：A、trademarkB、patentC、copyright参考答案：C14．我国加工贸易合同审批的主管部门是A、国务院B、海关C、国家发改委D、商务厅（委）参考答案：D15．一份完整的报价单包含A、价格,贸易术语,产品名称B、价格,贸易术语,产品名称,规格,包装,MOQ ,付款方式C、价格,贸易术语,产品名称,规格,包装,MOQ ,付款方式,报价有效期D、价格,贸易术语,产品名称,规格,包装参考答案：C16．以下关于PI的说法错误的是A、买方可以用形式发票申请外汇许可、进口许可和开立信用证B、形式发票没有法律效力C、形式发票是一种数量化的报价D、形式发票可以当做销售合同参考答案：B17．金砖5国是指哪5个国家？A、中国、欧洲、美国、德国、法国B、中国、印尼、俄罗斯、南非、巴西C、中国、泰国、俄罗斯、日本、巴西D、中国、印度、俄罗斯、南非、巴西参考答案：D18．寄送样品后是否需要留样？A、不用留样B、根据实际情况决定C、一定需要参考答案：C19．在什么情况下,物权危险性最高,如买家与船公司无提货单凭证提货？A、FOBB、CERC、CFRD、CIF参考答案：A20．著作权也称为：A、人权B、版权参考答案：B21．如下关于俄罗斯市场相关内容描述错误的是？答案选项:俄罗斯人很注重仪表，很爱干净Google搜索引擎在俄罗斯拥有很高的市场份额，都多俄罗斯人都在用俄罗斯人善饮伏特加酒在俄罗斯上网费用较贵22．客户收到开发信的时候一般最关注什么？A、质量B、交期C、价格参考答案：C23．以下的流程顺序正确的是A、核销——退税——报关——退单B、退税——核销——退单——报关C、退单——核销——退税——报关D、报关——退单——核销——退税参考答案：D24．西联汇款属于以下哪种交易模式？A、新型交易模式B、传统交易模式C、以上都不对参考答案：B25．价格术语FOB,对于供应商的有利点,以下描述不正确的是？A、规避运费风险B、锁定利润高C、确定船舶便利参考答案：C26．在外贸环节中,从生产备货到报关环节,以下不包含的是？A、结汇汇款B、商检C、领取外汇核销单D、安排运输参考答案：A27．单单一致（货物单据）,以下不包含的是？A、箱单重量单B、汇票签发日C、包装规格D、发票签发日参考答案：C28．通常采用不公开审理解决争议的方式为A、协商B、诉讼C、仲裁D、调解参考答案：C29．在信用证项下的制单结汇中,如发现单证不符,且不能及时更正时,进出口企业可以选择的处理方法是A、押汇B、收妥结汇C、定期结汇D、电提参考答案：D30．英文缩写WTO是指A、贸易有关的投资措施协议B、世界贸易组织C、关税及贸易总协定D、与贸易有关的包括与货贸易有关的知识产权协议参考答案：B31．汇票的使用中,受票人又称A、付款人B、出票人C、受款人D、签票人参考答案：A32．哪里查看客户来访的行为记录？A、访客详情B、我的效果C、RFQ商机D、营销管理参考答案：A33．在外贸环节中,从生产备货到报关环节,以下不包含的是？A、领取外汇核销单B、商检C、结汇汇款D、安排运输参考答案：C34．在CIF术语下,以下是买方义务的为：A、出口国报关B、购买保险C、租船订舱D、进口国清关参考答案：D35．给同一个客户发开发信每月什么频率最好A、2-4次B、4-6次C、1-2次参考答案：A36．访客详情统计周期下拉框不包括：A、最近3天B、自定义时间段C、最近30天D、最近7天参考答案：A37．对于大批量交易的散装货,因较难掌握商品的数量,通常在合同中规定A、立即装运条款B、仓至仓条款C、溢短装条款D、品质公差条款参考答案：C38．下面哪一个不是买家进入多语言市场的方法？A、通过alibaba首页底部语种选择来查看。

Made By Jeson Chen on 12/28/09结合我们公司实际情况整理如下，并不是所有报价单都要包含以下所有信息，但是关键点不能少。

适用于采购检查供应商报价的完整性，和客户报价给供应商自检。

关键点已用蓝色字体标识。

一、报价单的抬头（Head）➢卖家基本资料公司标志（Company Logo）公司名称（Company Name）详细地址（Detailed Address）邮政编码（Post Code）联系人名（Contact）职位名称（Job title）电话号码（Telephone No.）传真号码（Fax No.）手机号码（Mobile No.）邮箱地址（E-mail Address）公司网址（Website Address）➢买家基本资料公司标志（Company Logo）公司名称（Company Name）详细地址（Detailed Address）邮政编码（Post Code）联系人名（Contact）职位名称（Job title）电话号码（Telephone No.）传真号码（Fax No.）手机号码（Mobile No.）邮箱地址（E-mail Address）公司网址（Website Address）➢报价单的抬头报价单标题（Quotation/Quotation Form/Price List）参考编号（Reference No.）页数（Page）报价日期（Date）有效日期（Valid date）二、产品基本资料（Product’s Basic information）序号（Item No.）货号/料号（Part No.）型号（Type/Model No.）品牌（Brand）产品图片（Photo）品名规格（Description and Specification）原材料（Materials）尺寸（Size）长度（Length）宽度（Width）高度（Height）厚度（Thickness）形状（Shape）外观颜色（Colors）三、产品技术参数（Product’s Technical Parameters）电力类产品技术参数：电流、电压、电阻、电弧、功率、频率、负载等。

外贸报价范文
尊敬的客户，。

非常感谢您对我们公司的关注和信任。

我们很高兴能有机会为您提供我们的产品和服务。

根据您的需求，我们为您提供以下产品报价：
1. 产品名称，xxxxx。

规格，xxxxx。

单价，xxxxx。

数量，xxxxx。

总价，xxxxx。

2. 产品名称，xxxxx。

规格，xxxxx。

单价，xxxxx。

数量，xxxxx。

总价，xxxxx。

3. 产品名称，xxxxx。

规格，xxxxx。

单价，xxxxx。

数量，xxxxx。

总价，xxxxx。

备注，以上价格为参考价格，具体价格以实际报价为准。

如有需要，我们可以提供样品供您参考。

我们的产品具有高质量、竞争力的价格和良好的售后服务。

我们的产品已经通过了国际质量认证，可以满足您的需求。

我们可以
根据您的要求进行定制生产，并且可以按时交货。

如果您对我们的产品报价有任何疑问或需要进一步的信息，请随时与我们联系。

我们期待与您建立长期的合作关系，为您提供最优质的产品和服务。

再次感谢您对我们的关注和支持，期待与您的合作！
祝商祺！
此致。

敬礼。

XXX 公司。

以上是一份典型的外贸报价范文，您可以根据实际情况进行修改和调整，以满足客户的需求。

希望这份范文对您有所帮助，祝您在外贸业务上取得成功！。

完整的外贸报价单一、报价单的头部01，卖家基本资料（举例）工厂标志（Factory Logo）公司名称（Company）详细地址（Detailed Address）邮政编码（Post Code）联系人名（Contact）职位名称（Job title）电话号码（Telephone No.）传真号码（Fax No.）手机号码（Mobile No.）邮箱地址（E-mail Address）聊天方式（Messenger Online）公司网址（Website Address）02，买家基本资料（举例）工厂标志（Factory Logo）公司名称（Company）详细地址（Detailed Address）邮政编码（Post Code）联系人名（Contact）职位名称（Job title）电话号码（Telephone No.）传真号码（Fax No.）手机号码（Mobile No.）邮箱地址（E-mail Address）聊天方式（Messenger Online）公司网址（Website Address）03，报价单的抬头：报价单标题（Quotation/Quotation Form/Price List）参考编号（Reference No.）报价日期（Date）有效日期（Valid date）二、产品基本资料（Product’s Basic information）序号（No.）货号（Item No.）型号（Type）产品名称（Product’s Name）产品图片（Photo）产品描述（Description）原材料（Materials）规格（Specification）尺寸（Size）长度（Length）宽度（Width）高度（Height）厚度（Thickness）管径（Tube’s Diameter）口径（Caliber）形状（Shape）外观颜色（Colors）光源类型（Type of Lamp-house）光源数量（Nos. of lamp-house）光源颜色（Colors of lamp-house）三、产品技术参数（Product’s Technical Parameters）01，电力类产品技术参数：电流、电压、电阻、电弧、功率、频率、负载等。